財經(jīng)應用文題庫

財經(jīng)應用文題庫

1.財經(jīng)應用文可以采取哪些組織結(jié)構(gòu)方式？

答：財經(jīng)應用文的文體很多，結(jié)構(gòu)形式也多種多樣，但常用的有以下幾種類型：

(1)總分式。財經(jīng)應用文通常是以論斷的方式來說明事理、解決問題，在結(jié)構(gòu)

上就常需要按照邏輯思維的方法來加以處理。把演繹法和歸納法運用到結(jié)構(gòu)上就

成為總分式的結(jié)構(gòu)。

(2)并列式。將所選取的材料加以排列，各材料、單元之間并無邏輯制約關(guān)系，

即使調(diào)換材料排列次序，亦不致影響表達效果。有時根據(jù)內(nèi)容的特點和矛盾的不

同性質(zhì)，把主體分成幾個部分，然后把材料橫向排列起來，逐個進行闡述，最后

從總的方面幾種說明一個中心思想。這種寫法就是并列式。

(3)遞進式。遞進式就是指應用文的各個部分不是平行關(guān)系，而是縱向展開、

逐層深入地遞進關(guān)系。因此，各部分的先后次序不能隨意變動。運用這種結(jié)構(gòu)方

式，必須對事物或問題有全面的、透徹的認識和理解，能揭示出問題的實質(zhì)，從

而迫切地解決問題。

(4)圖標式。圖標式結(jié)構(gòu)是把部分內(nèi)容用表格的形式展示出來，即根據(jù)內(nèi)容的

要求，設(shè)計出合理的表格，然后將適當?shù)膬?nèi)容用表格形式表現(xiàn)出來，這樣不僅節(jié)

省文字，而且看起來非常直觀，一目了然，不易產(chǎn)生歧義。

2.財經(jīng)應用文有哪些特點？

答：財經(jīng)應用文的特點主要包括：

(1)政策性。財經(jīng)應用文必須以黨和國家的路線、方針、任務及頒布的經(jīng)濟政

策、法律、法規(guī)、條例、章程等為依據(jù)。它是宣傳、貫徹、執(zhí)行黨和國家的經(jīng)濟

方針、政策、法規(guī)的強有力工具。

(2)實用性。實用性是指財經(jīng)應用文主要用于日常工作，其主要目的不是用來

讓人們?nèi)バ蕾p，而是要求人們利用它去完成某項實際工作。

(3)專業(yè)性。財經(jīng)應用文的專業(yè)性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

①從寫作內(nèi)容上看，財經(jīng)應用文所反映的是特定經(jīng)濟領(lǐng)域里的各種現(xiàn)象，每一種

經(jīng)濟領(lǐng)域都對應一個專業(yè)領(lǐng)域。

②從表現(xiàn)形式上看，財經(jīng)應用文在反映各種經(jīng)濟現(xiàn)象時會使用相應的專業(yè)術(shù)語、

圖表和統(tǒng)計分析方法，而這些都是明顯區(qū)別于其他類型的應用文體。

③從讀者對象上看，大部分財經(jīng)應用文(如商業(yè)計劃、可行性分析報告、財務報

告、審計報告等)都是針對具有一定專業(yè)修養(yǎng)的人群。完全針對普通群眾的財經(jīng)

應用文并不多見。

(4)規(guī)范性。財經(jīng)應用文的規(guī)范性主要體現(xiàn)在體裁的規(guī)范性、格式的規(guī)范性、

語言的規(guī)范性等方面，并且國際標準局對某些財經(jīng)應用文的書寫格式、用紙規(guī)格、

順序、裝訂方式等也都做了規(guī)范性、通用性、標準化的明細規(guī)定，在撰寫與印刷

前，必須嚴格遵守這些規(guī)定，不得隨心所欲，自行其是。

(5)時效性。應用文都有明確的時效性，而經(jīng)濟應用文的時效性顯得更為重要

和突出。一方面，市場經(jīng)濟瞬息萬變，生活節(jié)奏越來越快，而大多數(shù)經(jīng)濟文書只

在規(guī)定的時限內(nèi)發(fā)生作用和效力，對經(jīng)濟信息的傳遞、存儲、加工必須及時有效，

以便對變化多端的市場做出快速反應，否則時過境遷，它們就失去了現(xiàn)實效用。

因此，財經(jīng)應用文更注重其時效性。另一方面，時效性就是經(jīng)濟效益和社會效益。

財經(jīng)應用文作為指揮、推動、保障經(jīng)濟活動正常有序進行的有效載體和工具，在

越來越注重時間和效率的今天，其經(jīng)濟效益和社會效益的價值越來越突出。

3.試述工作計劃的寫作結(jié)構(gòu)和要點。

答：工作計劃一般包括三個部分：①標題。計劃的標題包括制定計劃的單位、計

劃的期限、事由、文種四部分。②正文。正文是計劃書的主體部分，主要包括前

言、任務和目標、完成任務的措施及步驟、結(jié)語等幾部分。③署名和日期。計劃

的結(jié)尾要寫上制定單位的名稱與制定日期兩項內(nèi)容。如果標題中已標明單位名稱,

結(jié)尾可省去單位署名，寫明制定日期即可。

工作計劃寫作時的要點包括：①個人或者部門工作計劃一定要與公司或者單

位總體目標相一致，不能各行其是。②對于能用數(shù)字、金額等說明的問題就盡量

不用或少用文字說明。這樣的工作計劃才具體，否則可能就是空話。③工作計劃

擬好之后，應該和主管領(lǐng)導或者同事充分溝通，得到認可后再正式公布。

4.簡要說明工作總結(jié)的不同類型和用途。

答：工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的檢查、評

價，并詳細分析和研究，看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，為以后的

工作提供經(jīng)驗教訓的應用文書。在實踐中，可以是下級向上級匯報工作總結(jié)，也

可以是上級向下級傳達工作總結(jié)。下級向上級匯報工作總結(jié)，可以便于上級掌握

情況，推廣經(jīng)驗或糾正偏差，進而調(diào)整工作部署；上級向下級傳達工作總結(jié)，可

以讓下屬單位的員工全面地了解領(lǐng)導的工作情況、取得的成績和存在的問題，也

便于下級對上級的監(jiān)督。有些比較典型的經(jīng)驗總結(jié)則通過社會傳播媒介進行宣傳、

推廣，以利于提高整個社會的工作效率。

從不同的角度看，工作總結(jié)也可以分為不同的種類。比如，按內(nèi)容分，有全面總

結(jié)和專題總結(jié)；按范圍分，有單位工作總結(jié)、部門工作總結(jié)和個人工作總結(jié)；按

時間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)、月份總結(jié)和階段總結(jié)等。

5.述職報告的寫作要求有哪些？通常包括哪些主要內(nèi)容？

答：述職報告在寫作時：①充分反映自己在工作期間的成績和問題。述職是民主

考評干部的重要一環(huán)，也是述職者自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式，同

時也是為了讓組織和群眾了解干部德才和履行職責情況的方式。②要實事求是地

評價自己，對于成績不能夸大，對于失誤也不能遮掩瞞報。③要抓住重點，突出

個性。述職報告應該重點介紹突出案例、有代表性的事實、有創(chuàng)新或有特色的事

跡材料，對于非重要的細枝末節(jié)，最好省去不寫或者一帶而過。

述職報告沒有固定的寫作模式，可根據(jù)不同類型和主旨靈活安排結(jié)構(gòu)。下面

以個人述職報告為例，介紹述職報告的結(jié)構(gòu)，它一般由標題、抬頭、正文、落款

四部分組成。①標題。個人述職報告的標題，常見的寫法有三種。第一，文種式

標題，只寫《述職報告》。第二，公文式標題，由姓名、時限、事由、文種名稱

組成。第三，文章式標題，用正題或正副題配合。②抬頭。第一，書面報告的抬

頭，寫主送單位名稱。第二，口述報告的開頭，寫對聽者的稱謂。③正文。個人

述職報告的正文由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。開頭又稱引語，一般交代任職

情況，包括何時擔任何職及變動情況，崗位職責和考核期內(nèi)的任務完成情況，對

自己工作的整體評估，確定述職范圍和基調(diào)。主體是述職報告的中心內(nèi)容，主要

寫成績、經(jīng)驗、體會或教訓等。結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報告，請審閱”、

“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領(lǐng)導、同志們批評

指正”等作結(jié)尾。④落款。述職報告的落款寫述職人姓名和述職日期或成文日期。

署名可放在標題之下，也可以放文尾。

6.簡述會議紀要和會議記錄的區(qū)別。

答：會議紀要和會議記錄的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個方面：首先，從文體性質(zhì)上看,

會議紀要是正式的公文文種，而會議記錄只是會議情況的記錄，只是原始材料，

不是正式公文；其次，從內(nèi)容上看，會議記錄無選擇性、提要性，會議上的情況

都要一一記錄下來，而會議紀要有選擇性、提要性，不一定要包括會議的所有內(nèi)

容；其三，從形成的過程和時間方面看，會議記錄是隨著會議的進行過程同步產(chǎn)

生的，而會議紀要則要在會議后期、甚至會議結(jié)束后通過選擇歸納、加工提煉之

后才能形成。

7.商務信函與其他信函相比具有哪些明顯不同的特點？常用的商務信函有哪

些？

答：與其他信函相比，商務信函具有以下特點：

(1)簡潔。要用簡潔樸實的語言來寫信函，讓您的信函讀起來簡單，清楚，容

易理解。用常見的單詞，避免生僻或者拼寫復雜的單詞。一個單詞可以表達，就

不要用詞組。多用短句，因為短句更容易理解。在同一封信函里，不要使用多個

相同含義的單詞。

(2)精確。當涉及數(shù)據(jù)或者具體的信息時，盡可能做到精確。這樣會使交流的

內(nèi)容更加清楚，更有助于加快事務的進程。

(3)針對性。請在郵件中寫上對方公司的名稱，或者在信頭直接稱呼收件人的

名字。這樣會讓對方知道這封郵件是專門給他的，而不是那種群發(fā)的通函，從而

表示對此的重視。

(4)語言樸實。商務信函不需要用華麗的詞句。

(5)回復迅速及時。給買家的回復，千萬要迅速及時。因為買家通常只看最先

收到的幾封回復，從中去選擇合適的供應商。如果回復不夠及時，就可能因為搶

不到先機而失去商機。

常用的商務信函主要有詢問函(也稱詢盤，邀請發(fā)盤)及其回復、銷售函、訂購

函、催款函、投訴函、索賠函、理賠函等。

8.商務E-mail的寫作要點有哪些？

答：商務E-mail是在線溝通的一種形式一般信件用的起始語、客套語、祝賀詞

等，在在線溝通時都可以省略，但稱呼、正文、結(jié)尾、落款即簽名四點要盡量完

整。

①稱呼。E-mail的抬頭可以寫成"XX先生"、"XX女士”、“XX經(jīng)理”、“XX

博士”等。如果不知道對方的頭銜、職位、性別，那么可直接寫成“**公司義

X部”等。

②正文。正文要做到主題明確，語言流暢，內(nèi)容簡潔。為了表示禮貌和尊重，避

免造成不必要的麻煩，在撰寫正文時還應注意以下幾點：E-mail的正文應當簡明

扼要，切不可洋洋灑灑數(shù)以千言；不在一封E-mail中說明太多的問題，否則可

能會給對方太多壓力，也不利于把事情辦好；如果是回復對方的E-mail,則回復

信件時，有必要加上部分原文，以便對方了解回信內(nèi)容，若摘錄的原文很長，應

先把回復內(nèi)容放到前面，原文內(nèi)容在后；在收信人明白其意時，才可使用俚語或

縮寫；如果有附件，應該在正文處說明附件的內(nèi)容或用途。

③結(jié)尾。在正文主要部分結(jié)束之后，在署名之前，可以寫“我期待他的回復”、

“希望我們能夠合作愉快”等，也可對對方在某方面的幫助或配合表示感謝，如

“謝謝您長期的關(guān)照和配合”、“謝謝合作”等。

④落款及簽名。

9.涉外商函的結(jié)構(gòu)有何特點？

答：涉外商函的結(jié)構(gòu)和國內(nèi)一般函件的結(jié)構(gòu)不盡相同，這些差別主要體現(xiàn)在：

(1)信頭。國外公司發(fā)來的商務函電一般都有信頭，信頭所占頁面一般不超過

1/3o信頭一般包括發(fā)信人公司名稱、地址、發(fā)信日期、收信人地址和姓名、稱

呼及事由等。

①發(fā)信人地址。一般說來，商務書信的首頁都使用印有公司名稱、地址、電話、

傳真、主頁甚至E-mail等的信箋。這部分內(nèi)容位于頁面正上方居中位置。

②日期的寫法。英語國家的日期格式是“日、月、年”或“月、日、年”。寫信

時，如果信箋有固定抬頭，日期可以寫在抬頭左下邊距離兩行的空白處。

③收信人地址。英美國家地址的寫法與中國地址的寫法在格式上有很大差異，國

內(nèi)地址的寫法是地名從大到小排列，而英美等國家的地址是由小到大排列。收信

人的地址欄還包括收信人的全名和頭銜。

④稱呼。對國外客戶的稱呼非常講究，一是姓名不要拼錯，二是職銜要正確。稱

呼一般在收信人地址下面空兩行寫。

⑤這里的事由和E-mail主題的含義差不多，既不能寫得太籠統(tǒng)讓人不知所云，

又不能寫得太具體。英文的事由嘗嘗用“Subject”或“RE”來表示。事由寫在

稱呼之下，與稱呼隔一行，可以用黑體字或粗體字表示。

(2)正文。不同的書信格式，其正文的布局也有所不同。常見的書信格式有:

全齊頭式、齊頭式、半齊頭式、方齊頭式和簡化式。

(3)結(jié)尾。結(jié)尾包括結(jié)尾敬辭、簽名和日期等。一般說來，書信和傳真結(jié)尾敬

辭都使用"Yourssincerely"或"Yoursfaithfully”。在齊頭式下，結(jié)尾敬辭在正文

結(jié)束后隔一行左邊頂格開始寫。寫信人既可以代表本人簽名也可代表公司簽名，

但在親筆手寫簽名下面都必須有打印機的簽名，因為很多人的手寫簽名很難辨認,

需要打印的簽名幫助對方正確識別。

(4)附件。如果隨函還有附件和其他文件，就必須在文件中注明，如

w

“Enclosures:1.2000pricelist;2.Catalogueo

10.試述市場調(diào)查報告的分類。

答：市場調(diào)查報告有不同的分類標準，按不同的標準可以分為以下類型：

從商品銷售的目的上來分，可以分為消費者市場調(diào)查報告和生產(chǎn)者市場調(diào)查報告。

消費者市場是指為了滿足個人生活需要所形成的市場，而生產(chǎn)者市場則是指為了

滿足加工制造等生產(chǎn)性需要所形成的市場。

從商品的種類來劃分，可以分為工業(yè)品、農(nóng)業(yè)品等市場調(diào)查報告。再細分還

可以分為服裝、百貨、五金、食品等商品或產(chǎn)品市場調(diào)查報告。

從市場因素上來劃分，可以分為市場狀況、市場商品、市場服務、市場購買

力等調(diào)查報告。還可以進一步細分，如市場情況調(diào)查就可以分為市場供求情況調(diào)

查報告，市場經(jīng)營情況調(diào)查報告，市場成分、市場管理、市場環(huán)境調(diào)查報告等。

從調(diào)查的目的上來分，可以分為探索性、描述性、預測性和因果關(guān)系市場調(diào)查報

告。

從市場的性質(zhì)來劃分，可以分為商品市場、金融市場、證券市場、勞動力市

場等調(diào)查報告。

從市場的范圍來分，可以分為國際性、全國性和區(qū)域性的市場調(diào)查報告；還

可以分為城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的市場調(diào)查報告；也可以分為發(fā)達地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)

等市場調(diào)查報告。

從調(diào)查的時間來劃分，可以分為經(jīng)常性、定期、階段性和臨時性的市場調(diào)查

報告。

從調(diào)查內(nèi)容上來分，可以分為典型市場調(diào)查報告、綜合性和專題性的市場調(diào)查報

告。

11.市場調(diào)查報告撰寫的具體要求有哪些？

答：市場調(diào)查報告在撰寫時需要注意以下幾點：

(1)要有正確的立場、觀點、態(tài)度和作風。正確的立場、觀點是調(diào)查研究成功

的前提。對同一事物，持有不同立場、觀點的人，就會有不同的認識和行動。謙

虛、誠懇的態(tài)度，嚴肅、踏實的作風是調(diào)查研究成功的必要條件。

(2)要有明確的目的和周密的準備。作為一種手段，市場調(diào)查的開展不能隨意

進行，必須要明確通過調(diào)查解決什么問題，了解哪些情況。調(diào)查的準備工作主要

是：

①要明確調(diào)查的目的。

②確定要調(diào)查的對象。

③要參閱有關(guān)文件、查閱有關(guān)歷史資料。

④擬訂好調(diào)查提綱。調(diào)查提綱的格式一般包括標題、正文和簽署三部分。

(3)要運用科學的方式方法。一般說來，市場調(diào)查的基本方法主要有普遍調(diào)查、

典型調(diào)查(個案調(diào)查)和抽樣調(diào)查等。普遍調(diào)查又稱全面調(diào)查，它是對研究對象

的全體做無一遺漏的逐個調(diào)查。這種方法覆蓋面廣，獲得的材料全面，但耗費大。

典型調(diào)查又稱個案調(diào)查，即“解剖麻雀”的方法，它是在研究對象范圍內(nèi)選取個

別有典型意義的對象進行調(diào)查。這種調(diào)查一般用作抽樣調(diào)查的先導或補充。抽樣

調(diào)查是從研究對象總體重抽取一部分對象（樣本）進行調(diào)查。抽樣調(diào)查又可細分

為隨機抽樣（包括抽簽抽樣、等距抽樣、分類抽樣等）和非隨機抽樣（包括方便

抽樣、判斷抽樣等）。

按照調(diào)查的形式區(qū)分，有詢問法、觀察法、實驗法三類方法。詢問法是一種

根據(jù)事先確定的調(diào)查內(nèi)容和順序，以提問的方式從調(diào)查對象那里取得資料的方法。

具體形式主要有問卷、訪談、集體訪問等方法。問卷法通過發(fā)出問卷（調(diào)查表），

反饋后進行統(tǒng)計、歸納得出結(jié)論。訪談法根據(jù)調(diào)查內(nèi)容和被調(diào)查者情況，或采取

明顯調(diào)查，當面記錄；或采取隨便談話，當面不記錄，回去后追記。集體訪問的

主要形式是開調(diào)查會，調(diào)查會的規(guī)模不宜太大，三五人或七八人即可。觀察法主

要用視、聽方法進行調(diào)查，通常包括三種：點面結(jié)合觀察法，即把觀察一般對象

和觀察個別對象的整體與觀察對象的局部相結(jié)合的方法；連續(xù)觀察法即對統(tǒng)一對

象進行跟蹤觀察、反復觀察和長期觀察；隱蔽觀察法即隱蔽觀察者的身份、目的、

行為來觀察對象。實驗法是用實踐來證明設(shè)想的調(diào)查方法。

12.市場調(diào)查報告的主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是什么？

答：市場調(diào)查報告的主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容為：

（1）標題。市場調(diào)查報告的標題是根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容、范圍確定的。就其構(gòu)成而

論，一般是由單位（調(diào)查對象的范圍或?qū)ο螅?、時間（調(diào)查的期限）、摘要（調(diào)查

內(nèi)容的高度概括）和文種（調(diào)查報告）四部分組成。

(2)引言。引言又稱開頭、前言或緒論。市場調(diào)查報告都要有引言，不同類型

市場調(diào)查報告的引言又各有特點?；A(chǔ)調(diào)查的引言要交代調(diào)查對象的性質(zhì)、范圍、

調(diào)查所用的方式方法等情況，以說明調(diào)查資料的可信性和典型性。經(jīng)驗調(diào)查的引

言一般是對調(diào)查對象有關(guān)情況的概述，有的通過指出存在的問題以引出經(jīng)驗產(chǎn)生

的基礎(chǔ)和意義；有的總括取得的成績，然后引出是怎么取得經(jīng)驗的；有的開篇點

題，闡明所取得的經(jīng)驗的意義；有的介紹調(diào)查對象的基礎(chǔ)情況，為主體部分的闡

述創(chuàng)造條件，總之都起“引渡”和限制的作用。問題調(diào)查的引言有的提出問題,

以引起回答；有的介紹調(diào)查者的組成、調(diào)查方法、對象等，以說明調(diào)查的客觀性

和可信性，后者對于重大事故的調(diào)查尤為必要。

(3)正文。正文也稱主體部分，這是市場調(diào)查報告的核心。這部分主要用通過

取得的資料介紹被調(diào)查事物的基本情況，分析原因，預測市場發(fā)展趨勢，最后提

出建議。從內(nèi)容上看，主體部分一般由三部分組成：情況概述部分，這部分概括

地介紹調(diào)查及積累材料的內(nèi)容；分析預測部分，這部分是在陳述基本情況的基礎(chǔ)

上，或進行具體的分析介紹，總結(jié)出帶有規(guī)律性的結(jié)論，或是針對調(diào)查的目的，

得出總結(jié)性的意見，或是通過詳細分析，預測市場未來的發(fā)展和變化趨勢；建議、

措施部分。

(4)結(jié)尾。結(jié)尾是全文的結(jié)束部分。結(jié)尾的內(nèi)容和寫法常見的有：總結(jié)全文，

深化主題，以提高讀者的認識；提出新問題，指出努力方向，啟發(fā)人們更進一步

去探索和研究；補充交代在主體里沒有涉及而又值得重視的有關(guān)情況和問題；提

出有關(guān)建議，供領(lǐng)導參考。

(5)落款。即寫上調(diào)查單位和個人，注明調(diào)查時間。署名可以寫在標題下正中，

也可以寫在標題下偏左，還可以寫在正文之后右下角。時間寫在標題下，用括號

標注，或者寫在落款處。

13.試述可行性研究的必要性。

答：任何生產(chǎn)單位在做出重大投資、生產(chǎn)等決定之前，都要對其活動的可行性進

行研究。簡單地說，就是要通過調(diào)查研究、分析綜合、科學預測等手段分析該項

目是否可以實施，是否值得實施。一般說的可行性報告，是指有關(guān)事業(yè)單位、部

門依靠自己的力量或者聘請咨詢公司或者有關(guān)專家團隊對擬出臺的決策、擬上馬

的項目或其他重大投資活動，經(jīng)過全面調(diào)查研究、分析論證之后寫出的報告。該

報告從工程技術(shù)能力、財務能力、人力資源、政府政策等諸方面論證說明該項目

或決策在實踐操作上是可操作、可盈利、講效率的，同時也是經(jīng)濟合算的。它是

企業(yè)在進入新領(lǐng)域、上馬投資新項目前期的分析活動，也是評估項目風險與回報

的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書。

可行性報告是為了減少企業(yè)的投資風險，提高決策的成功率。具體說來，可

行性報告的價值主要體現(xiàn)在：第一，向投資者提供項目建設(shè)的規(guī)模、資金規(guī)模、

產(chǎn)品銷路、市場競爭力等信息，預測投資可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，論證實施該項目

的合理性，向投資者提供決策的依據(jù)；第二，可行性報告為計劃任務書的編制提

供依據(jù)；第三，可行性報告也是爭取銀行貸款，獲得其他相關(guān)部門政策支持的依

據(jù)；第四，可行性報告被批準后，就成了和有關(guān)各方簽訂協(xié)議，進行設(shè)計、施工

等工作的依據(jù)。

14.可行性報告的主要內(nèi)容有哪些？

答：一般而言，一份完整的可行性報告主要包括：封面、摘要、目錄、圖表目錄、

術(shù)語表、前言、正文、結(jié)論和建議、參考文獻、附件。

可行性報告的封面沒有固定的要求，但是項目名稱、報告單位、報告時間等內(nèi)容

不可缺少。封面、摘要、目錄、圖表目錄、術(shù)語表、參考文獻可根據(jù)報告的需要

進行選擇。

①前言?？尚行詧蟾娴那把灾饕鞘棺x者了解本報告的來龍去脈和主要內(nèi)容。因

此，前言部分一般需包括項目的來由、目的、范圍以及本項目的承擔者和報告人，

可行性研究的概況等。

②正文。正文是可行性報告的分析論證部分。項目是否可行就要看這部分是否充

實有力。在這部分，對涉及項目的所有重要情況和影響因素都要加以分析說明。

③結(jié)論和建議。當項目可行性研究完成了各個方面的分析之后，應對整個項目的

可行性提出綜合性的評述意見，明確指出該項目是否可行，有何優(yōu)點、缺點，也

可提出存在的問題，或者提出建議，供有關(guān)部門決策時參考。

④附件。為了說明和支持結(jié)論，往往需要一些附件，以增強可行性報告的說明力

度。有時也需要附上項目建議書，有關(guān)協(xié)議、意向書，可行性研究委托書，地址

選擇報告、環(huán)境影響報告，引進技術(shù)設(shè)備專題報告，產(chǎn)品市場預測報告，工程項

目一覽表、設(shè)備材料一覽表等。

15.在編制可行性報告的過程中應該注意哪些問題？

答：可行性研究報告在編制過程中應注意：

①嚴格的論證性?？尚行詧蟾媸窃谧龀鰶Q策前，從經(jīng)濟、技術(shù)、財務、市場銷售

等諸方面，對決策或項目進行綜合分析論證，并就法律、政策、環(huán)保以及對整個

社會的影響做出全面、系統(tǒng)的分析。重大工程的可行性研究報告，還必須就人們

對立項可能提出的質(zhì)疑進行論證。

②極強的專業(yè)性?？尚行詧蟾鎯?nèi)容廣泛，涉及各方面的專業(yè)知識。

③意義特別重大。重大項目的可行性報告必須實事求是，嚴格按照科學的方法進

行可行性研究和撰寫可行性報告。

16.什么是商業(yè)計劃書？它在實際經(jīng)濟生活中有哪些作用？

答：商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)展露而規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動

的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份

創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書能夠幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排項目運作，籌劃融資安

排。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的敲門磚。商業(yè)計

劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

另外，對不同的對象來說，商業(yè)計劃書所體現(xiàn)的作用也有所不同。對企業(yè)來

說，商業(yè)計劃書能夠幫助企業(yè)獲得投資者的認可和支持；對投資者來說，商業(yè)計

劃書能幫助他們判斷項目是否值得投資，避免做出錯誤投資決策；對政府來說,

利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目也需要有商業(yè)計劃書才能得到批準；對金融機構(gòu)來說,

企業(yè)申請商業(yè)貸款所需要提交的文件中，商業(yè)計劃書是最重要的文件之一；對其

他合作者而言，商業(yè)計劃書也是合伙人做決定的重要依據(jù)。

17.商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容有哪些？

答：商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容包括：

(1)摘要。摘要是對整個計劃書的高度概括。摘要應該能讓投資者很快理解計

劃書的基本觀點，快速掌握其要點，能在第一時間讓投資者對項目產(chǎn)生興趣。在

摘要部分，應該重點向投資者傳達以下幾點信息:

①擬議項目的基本經(jīng)營計劃是正確的；

②擬議項目有充分科學根據(jù)和充分準備；

③擬議項目具有強有力的管理團隊和人力資源隊伍；

④項目企業(yè)對市場情況了解透徹，能準確判斷進入市場的時機以及能制定出科學

可行的市場退出機制；

⑤項目企業(yè)有真實可信的財務分析，有切實可行的融資方案和使用資金的計劃；

⑥其他重要事項。

(2)主體。主體是整個商業(yè)計劃書的核心。主體部分按照順序一般包括以下幾

個方面：

①公司介紹。這部分主要介紹企業(yè)的一些基本情況。

②產(chǎn)業(yè)分析。這部分主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整

個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

③市場分析。該部分主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況，包括目標市場、在市場競

爭中的位置、競爭對手情況、未來市場的發(fā)展趨勢等。

④營銷。該部分主要介紹市場營銷策略、企業(yè)銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等

基本內(nèi)容。

⑤企業(yè)的經(jīng)營。該部分主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生

產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后

服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

⑥企業(yè)的管理。該部分主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員

的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

⑦財務管理。該部分主要介紹企業(yè)財務管理的基本情況和申請資金的用途。

⑧企業(yè)的發(fā)展計劃。該部分主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展計劃、實施步驟以及

風險因素的分析等。

⑨撤出計劃。該部分主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有

多少回報率等情況。

(3)附錄。附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主

體部分過多描述，把那些言猶未盡的內(nèi)容或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄

部分，供投資者閱讀時參考。

18.撰寫商業(yè)計劃書時應該注意哪些問題？

答：商業(yè)計劃書在撰寫時需要注意：

①商業(yè)計劃書的寫作必須建立在科學的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)之上。

②有完整的格式與程序。

③必須有明確的針對性。

④有邏輯性和科學性。

⑤文體風格樸實得體。

⑥注意包裝。

⑦擬商業(yè)計劃書時應注意不要犯的錯誤：用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)

運營過程，使得內(nèi)容不易被對方接受；用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表;

隱瞞事實的真相；過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場；項目盈利預測過

高、過于夸大和吹牛；企業(yè)成長速度過快而令人難以置信；過分依賴顧客；語言

表達晦澀難懂等。

19.試說明商品說明書的作用。

答：商品說明書的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

①核心作用。商品說明書的核心作用是向消費者傳遞產(chǎn)品本身的信息和使用及維

護方法。

②促進銷售。通過閱讀商品說明書，如果該產(chǎn)品符合消費者的需要，消費者就會

選擇購買這種產(chǎn)品。這種理性的選擇和購買，能夠為生產(chǎn)者、經(jīng)營者打開產(chǎn)品銷

路，特別是新產(chǎn)品的推銷，商品說明書起著舉足輕重的作用。

③引導消費。

④傳遞信息。隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展，商品說明書已由原來的解釋、附錄成為傳遞

情報信息的途徑。

⑤樹立品牌形象，提高知名度。商品說明書也能有效地幫助企業(yè)建立品牌形象，

提高企業(yè)的知名度。編制科學的商品說明書在幫助消費者選擇和使用商品方面起

著非常重要的作用，可以說消費者能正確認識和使用商品并最終成為該產(chǎn)品的忠

實用戶且加以口碑宣傳，商品說明書從中扮演了重要的角色。

20.商品說明書的結(jié)構(gòu)是怎樣的？請試述商品說明書的主要內(nèi)容。

答：商品說明書一般分標題和正文兩大部分。內(nèi)容復雜的說明書，可印成折子、

書本等樣式，因此有封面、前言、正文、封底等部分。書本式在機電產(chǎn)品及成套

設(shè)備中被普遍應用。

①封面。一般有“說明書”字樣和廠名，有的還印有商標、規(guī)格型號、商品標準

名稱和圖樣，如要增強顧客的印象，還可配以商品彩照、圖樣、表格。封面的標

題寫在第一行中間，要求鮮明醒目。

②前言。前言是簡明扼要地對商品說明書的內(nèi)容做一個概括。

③正文。正文是商品說明書的主體，一般包括商品的制作工藝和方法、商品的成

分和質(zhì)量等級、性能特點、主要功能用途、使用方法和注意事項等。

④封底。為方便用戶聯(lián)系，一般封底上注明廠址、含國家地區(qū)代號的電話號碼、

公司網(wǎng)址等。

21.商品說明書的寫作有哪些注意事項？

答：商品說明書寫作的注意事項主要有：

①文字精練、數(shù)字準確、實事求是。

②具體而明確地說明產(chǎn)品的用途和使用方法。

③涉及安全、衛(wèi)生和環(huán)境保護等方面的要求必須寫明。

④復雜產(chǎn)品和成套設(shè)備應編寫系統(tǒng)的使用說明書。

⑤簡單產(chǎn)品可不寫使用說明書。

⑥編寫及印刷要求。這些要求主要有：使用說明書的文本尺寸，商品說明書的封

面和封底，商品說明書的目次和目錄，說明書的文字、符號和單位，商品說明書

的印刷、使用說明書的更改。

⑦對復雜的產(chǎn)品說明書盡量配以圖表、圖案甚至聲音、視頻等說明。

22.試述市場策劃書在當代經(jīng)濟生活中的重要意義。

答：市場策劃書是運用信息資料和可靠的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品目標市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨

勢進行市場分析，并對企業(yè)的重點產(chǎn)品定位、目標市場定位、競爭性定位及實現(xiàn)

企業(yè)獲利目標作出完整、合理的戰(zhàn)略性決策的文書。具體地說，市場策劃書要分

析選擇企業(yè)定位的目標市場，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷對象、服務地區(qū)、價格策略、銷

售渠道策略等，對企業(yè)系列營銷活動作出戰(zhàn)略性的安排。市場策劃是企業(yè)市場營

銷活動中很重要的活動，良好的市場策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售，乃至企業(yè)

的生存發(fā)展都將起到推波助瀾的作用，而一個操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行

性很清的策劃書，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操

作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的市場策劃書更成為企業(yè)創(chuàng)名牌、迎接挑

戰(zhàn)的利器。

23.簡要說明市場策劃書的主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

答：一般而言，從結(jié)構(gòu)上看，市場策劃書包括以下幾個方面的內(nèi)容：

(1)封面。封面內(nèi)容包括：策劃書的名稱，被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人

的名稱，策劃完成日期及本策劃適用時間段。

(2)正文。正文主要包括：

①前言。前言就是對市場策劃的背景、所要達到的目標、為該目標所要采取的行

動等進行簡明扼要的說明。

②市場分析。市場分析主要是分析當前市場營銷環(huán)境狀況，具體包括：當前市場

狀況及市場前景分析，對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

③市場機會與問題分析。這部分主要包括：針對產(chǎn)品目前銷售現(xiàn)狀進行問題分析,

針對產(chǎn)品特點及優(yōu)劣勢分析。

④市場營銷目標。市場營銷目標是企業(yè)在一定時間內(nèi)所要實現(xiàn)的具體目標，即營

銷策劃方案執(zhí)行期間的經(jīng)濟效益目標，包括市場占有率、總銷售量和預計毛利等。

⑤營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略即具體的行銷方案。此部分包括兩方面。一是營銷宗旨，

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢拓展市場，為產(chǎn)品準確

定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷

重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。二是產(chǎn)品策略。通過

產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以

達到最佳效果。

⑥策劃具體市場行動方案。

⑦策劃方案各項費用預算。

⑧策劃方案效果測試。

24.簡述廣告策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和寫作注意事項。

答：一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容：前言、市場分析、廣告戰(zhàn)略或

廣告重點、廣告對象或廣告訴求、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)、廣告策略、廣告預算及

分配、廣告效果預測。在撰寫廣告策劃書時需要注意以下問題：

①前言部分。前言應簡明扼要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應

說明廣告的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的摘要，它的目的是把廣告計劃的要點提出

來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，當他們對策劃的某一

部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百

字為佳，所以有的廣告策劃書也稱這部分為執(zhí)行摘要。

②市場分析部分。市場分析包括企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費

者研究。撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。

再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消

費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣

告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主題及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、

消費者和競爭者進行評估。

③廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分。這部分應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究的結(jié)果，闡明廣

告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品給消費者留下深刻的印象；用什么方

法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣；用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購

和使用廣告產(chǎn)品；用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍；用什么方法使消費

者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明

促銷活動的目的、策略和設(shè)想；也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

④廣告對象或廣告訴求部分。這部分主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究測算出廣告對

象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在

消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

⑤廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分。這部分應該確定目標市場，并說明選擇此特定分布

地區(qū)的理由。

⑥廣告策略部分。這部分要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的

媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而

定，也可另行制定媒體策劃書。

⑦廣告預算及分配部分。這部分要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況

及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。

⑧廣告效果預測部分。這部分主要說明經(jīng)廣告主認可、按照廣告計劃實施廣告活

動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

寫廣告策劃書一般要求簡短，避免冗長，刪除一切多余的文字，盡量避免重復相

同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告策劃書時不要過多使用代名詞。廣告

策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分說明所使用資料的

來源，使計劃書增加可信度。

25.簡要說明公關(guān)策劃書的作用和寫法。

答：(1)公關(guān)策劃書的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：

首先，有利于維護組織形象，贏得顧客的好感。一個新的組織可以通過公關(guān)策劃

和活動塑造自己獨特的鮮明的形象，以方便顧客的認識和認可。老組織可以通過

公關(guān)策劃和活動實施鞏固組織原有的良好的形象，或是糾正和扭轉(zhuǎn)其不良的形象。

其次，可以增強公共關(guān)系工作的計劃性、規(guī)范性和有效性。開展公共關(guān)系要使用

一定的資源。需要協(xié)調(diào)好活動投入的人、財、物等各個環(huán)節(jié)，計劃好活動的時機、

地點、方式等，可以充分發(fā)揮各種資源的效用，確保活動達到預期的效果。

(2)公關(guān)策劃書的寫法。公關(guān)策劃書的寫法為：

①背景分析。這部分主要是就公關(guān)傳播中存在的問題進行陳述與分析，并闡明公

關(guān)計劃的首要目標。背景分析中可以包括以下幾方面：目標受眾、最新調(diào)查結(jié)果、

企業(yè)立場、行業(yè)發(fā)展歷史，以及要實現(xiàn)既定目標需要克服的障礙等。

②項目策劃書。這部分主要是從戰(zhàn)略角度對策劃案進行闡述，內(nèi)容包括實現(xiàn)傳播

目標所必須采取的方法和手段。通常情況下，它應該包括以下幾部分：任務實施

范圍和目標、目標受眾，調(diào)研方法、主要信息、項目組成員、計時與收費標準。

③實施方案。這里涉及對每個相關(guān)活動實施情況的具體描述，其中也包括所有參

與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動目標。至關(guān)重要是的，這

部分要對每個活動的時間要求和預算進行最真實而詳盡的監(jiān)控和評估，為后期跟

蹤提供參考依據(jù)。

④效果評估。這是最關(guān)鍵的部分，即根據(jù)事先的預測，對整個公關(guān)過程進行績效

評估。這時，主要任務就是為下面的問題提供答案：本項目是否有效；哪部分取

得的效果最佳，哪部分效果最差；活動的實施是否嚴格按照策劃書的內(nèi)容進行;

受眾對我們工作的認可度是否令人滿意；活動結(jié)束后，社區(qū)、消費者、管理層或

廣泛意義上的公眾，是否像我們最初策劃時所期待的那樣，對我們的態(tài)度有所改

觀。

26.試述招標書的主要內(nèi)容和寫作方法。

答：招標書的主要內(nèi)容包括：

(1)招標單位情況，包括招標單位名稱、基本情況、招標目的等。

(2)招標項目情況，包括項目名稱、發(fā)包范圍、現(xiàn)場地點、具備條件等。

(3)承包方式，包括對投資者的資質(zhì)要求。

(4)質(zhì)量、工期要求，包括保修要求。

(5)價款結(jié)算及支付方式。

(6)中標評定條件。

(7)其他說明。

(8)投標起止日期、方式、費用等。

(9)開標時間、地點、方式等。

(10)招標單位聯(lián)系地點、電話、聯(lián)系人。

招標書主要由以下幾部分組成：

(1)標題。標題由招標單位名稱、招標項目和文種構(gòu)成。

(2)前言。招標單位的工程項目(或產(chǎn)品)名稱、規(guī)模(數(shù)量)、招標目的、招

標范圍是前言的四個組成要素。這部分是要讓投標者清楚地知道對這個項目是否

有投標的可能或必要，如果想投標的話，是否屬于應標對象。

(3)招標事項。這是招標的核心，要求以準確的表述和具體的數(shù)據(jù)，將招標項

目的具體內(nèi)容和各種要求，中標者的責、權(quán)、利等內(nèi)容準確無誤地寫清楚。這一

部分要求分項列條敘寫。

(4)招標程序。寫明投標的起止時間，發(fā)送招標文件的方式、地點和日期，開

標方式、地點和日期等。如果對投標者需作資格審查，這里也一并寫明資格審查

的時間和地點。

(5)結(jié)尾。結(jié)尾寫招標單位名稱、發(fā)文日期、地址、聯(lián)系方式等。有的招標書

內(nèi)容繁復，為了正文的簡潔，也可將項目的有關(guān)詳細數(shù)據(jù)及說明作為附件列于文

后。

27.試述投標書的主要內(nèi)容和寫作方法。

答：投標書的內(nèi)容主要包括以下幾方面：

(1)標書綜合說明。一是對投標人自身情況的詳細介紹，二是對所投標項目的

確認。

(2)標價。按招標的工程量報出總造價和單項造價，或?qū)φ袠巳说呢浳飯蟪瞿?/p>

接受的價格。

投標書主要由以下幾部分組成：

(1)封面。封面主要包括“投標書”字樣、項目名稱、投標單位、投標單位全

權(quán)代表、投標單位公章和時間等內(nèi)容。

(2)目錄。目錄應反映標書的結(jié)構(gòu)和順序，應做到頁碼齊全，一目了然，所有

評分項目在目錄中都應有明確的章節(jié)和內(nèi)容，大的章節(jié)目錄要醒目，小的章節(jié)盡

可能詳細。

(3)標題。標題由招標單位名稱、應標項目和文種構(gòu)成。

(4)抬頭。抬頭即主送機關(guān)也就是招標人名稱。

(5)前言。這部分寫招標人的基本情況。

(6)主體。這部分主要寫投標的經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、完成所投標項目的具體

內(nèi)容、措施、步驟以及其他要說明的應標條件和事宜。這一部分作為投標書的中

心所在，要求具體、完整，論證嚴密，有說服力。

(7)結(jié)尾。簽上投標人的名稱、聯(lián)系方式及投標日期。如果有附件，隨后附上。

28.試述編寫招標書和投標書的注意事項。

答：招標書在寫作時應注意以下幾點：

(1)招標公告應得到上級主管部門的批準，應和銀行、公證機關(guān)合作。

(2)內(nèi)容應準確、具體、詳細，文字應簡潔，使投標人能更好的權(quán)衡。國際招

標書還要寫明以何種貨幣付款、指明招標范圍具體是哪些國家。國際招標書與其

他的招標文件應使用同一種文字，修改定稿后，再翻譯成一種國際通用文字，以

兩種文字的公告同時發(fā)表。

(3)寫作國際招標書必須熟悉招標程序，只有了解招標的全過程，才能清楚招

標的來龍去脈，才能寫好招標書。

(4)有些內(nèi)容難于在正文中詳盡闡述的，可以列入附件中。

(5)技術(shù)規(guī)格部分專業(yè)性極強，必須經(jīng)過專業(yè)人員認真研究和科學計算，不可

大意。

投標書在撰寫時的注意事項包括：

(1)投標人應當認真研究、正確理解招標文件的全部內(nèi)容，并按要求編制投標

文件。投標文件應當對招標文件提出實質(zhì)性要求和條件做出響應。

(2)要防止發(fā)生無效標書的工作漏洞，在國外還應防止未附投標保證書或保證

書的保證時間與規(guī)定不符等。

(3)不得涂改標書的格式，如原有格式不能表達投標意圖時，可另附補充說明。

(4)對投標書中所列事項，經(jīng)核對確有錯誤時，不得任意修改，應該核實情況

另附說明或補充并更正在標書文件中另附的專用紙上。

(5)計算數(shù)字要準確無誤，無論單價、合計、分部合計、總標價及其大寫數(shù)字

均應仔細核對。

(6)投送標書時一般要把投標文件包括圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同文件等全部交給

招標單位。投標人必須按照招標文件規(guī)定的地點，在規(guī)定的時間內(nèi)送達投標文件。

投遞投標書的方式最好是直接送達或委托代理人送達，以便獲取招標機構(gòu)已收到

投標書的回執(zhí)。

(7)投送標書時應嚴格執(zhí)行有關(guān)各項規(guī)定，不得行賄，不得泄露自己的標價或

串通其他投標者哄抬標價，否則將被取消投標或承包資格。

29.試述經(jīng)濟合同書對社會經(jīng)濟的作用。

答：(1)保障雙方履行責任和承擔義務；

(2)監(jiān)督合約按期、按質(zhì)、按預定的規(guī)則完成；

(3)為合同執(zhí)行后提供衡量雙方執(zhí)行結(jié)果的法律依據(jù)；

(4)保障經(jīng)濟市場的規(guī)范運行和維持良好的經(jīng)濟秩序。

30.試述經(jīng)濟合同的主要內(nèi)容。

答：經(jīng)濟合同的基本內(nèi)容(必備條款)包括：當事人的名稱或姓名和住所，標的,

數(shù)量，質(zhì)量，價款或酬金，履行期限、地點和履行方式，驗收，結(jié)算方式，違約

責任，解決爭議的方法等。

(1)當事人的名稱或姓名和住所。

(2)標的。

(3)數(shù)量。

(4)質(zhì)量。

(5)價款或酬金。

(6)履行期限、地點和履行方式。

(7)驗收。

(8)結(jié)算方式。

(9)違約責任。

(10)解決爭議的方法。

31.簡述經(jīng)濟合同的框架結(jié)構(gòu)。

答：經(jīng)濟合同的框架結(jié)構(gòu)主要包括：

(1)標題。標題一般由合同的性質(zhì)和文種構(gòu)成。標題的下方應標明合同編號。

在表格式合同中，簽訂日期和地點也可放在標題的右下方，與編號上下排列，用

小一號字體。合同編號的下方應該寫明訂立合同雙方名稱及代稱。

(2)正文。正文主要包括：引言，這是合同的開頭，主要寫目的和依據(jù)；主體，

指合同的主要條款。

(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分主要包括落款、審批、公證、日期、附項等幾項內(nèi)容。

32.經(jīng)濟合同有哪些形式?

答：根據(jù)不同的分類標準，經(jīng)濟合同可以分為不同的形式：

(1)計劃合同與普通合同。凡直接根據(jù)國家經(jīng)濟計劃而訂立的合同，稱為計劃

合同。普通合同亦稱非計劃合同，不以國家計劃為合同成立的前提。

(2)雙務合同與單務合同。雙務合同是雙方當事人互負對待給付義務的合同，

即雙方當事人愿意負擔履行義務，旨在使他方當事人因此負有對待履行的義務,

或者說，一方當事人的權(quán)利是另一方的義務，如買賣合同中，賣方有交貨的義務，

買方有付款的義務。單務合同是指僅由當事人一方負擔義務，而他方只享有權(quán)利

的合同。

(3)有償合同與無償合同。有償合同是指一方通過履行合同規(guī)定的義務而給對

方某種利益，對方要得到該利益必須為此支付相應代價的合同。無償合同是指一

方給付某種利益，對方取得該利益時并不支付任何報酬的合同。

(4)諾成合同與實踐合同。以當事人雙方意思表示一致合同即告成立的，為諾

成合同。除雙方當事人意思表示一致外，尚需實物給付，合同才能成立，為實踐

合同，亦稱要物合同。

(5)要式合同與非要式合同。凡合同成立須依特定形式始為有效的，為要式合

同；反之，為非要式合同。

(6)主合同與從合同。主合同是指不以其他合同的存在為前提而能夠獨立存在

的合同。從合同是指不能獨立存在而以其他合同的存在為存在前提的合同。

(7)本約與預約。約定將來訂立一定合同的協(xié)議為預約。嗣后履行預約而訂立

的合同為本約，即本合同。

(8)一時的合同與繼續(xù)性合同。一時的合同是指一次給付合同內(nèi)容就實現(xiàn)的合

同。繼續(xù)性合同是指合同內(nèi)容不是一次給付即可完結(jié)，而是繼續(xù)地實現(xiàn)的合同。

(9)有名合同與無名合同。有名合同又稱為典型合同，是指由法律賦予其特定

名稱及具體規(guī)則的合同。無名合同又稱非典型合同，是指法律上尚未確定一定的

名稱與規(guī)則的合同。

(10)其他合同。

33.簡述財務報告的作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。

答：(1)財務報告的作用

①對內(nèi)部使用者而言，財務報告提供的信息是企業(yè)分析、加強和改善企業(yè)內(nèi)部管

理的重要依據(jù)。通過財務報告，企業(yè)管理層可以對企業(yè)經(jīng)營的各項指標進行核算,

便于總結(jié)經(jīng)驗和教訓。

②對政府管理部門而言，相關(guān)經(jīng)濟管理機構(gòu)可以通過企業(yè)的財務報告了解企業(yè)甚

至行業(yè)的各項生產(chǎn)任務的完成情況、財務收支情況、稅收繳納情況等，進而對企

業(yè)加強引導、監(jiān)督和管理。

③對普通投資人、債權(quán)人而言，企業(yè)提供的財務報告是投資人決定是否投資的重

要參考指標，也是債權(quán)人決定其債權(quán)狀態(tài)的主要依據(jù)。

(2)財務報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

①資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表的主要內(nèi)容包括資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益三部分。資

產(chǎn)部分包括流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)兩大類，負債部分也分為流動負債和非流動負

債兩大類，所有者權(quán)益按照實收資本、資本公積、盈余公積和未分配利潤分項列

不O

我國企業(yè)的資產(chǎn)負債表采用賬戶式結(jié)構(gòu)，分左右兩方，左方為資產(chǎn)項目，大

體按資產(chǎn)的流動性大小排列；右方為所有者權(quán)益項目，一般按要求清償時間的先

后順序排列。

②現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定的會計期間由經(jīng)營活動、投資活動

和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入和流出情況的報表。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量主要包

括銷售商品或提供勞務、購買商品或接受勞務、支付工資和交納稅費等流入和流

出的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量主要包括購建固定資產(chǎn)、處置

子公司及其他經(jīng)營單位等流入和流出的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物?；I資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金

流量主要包括吸收投資、發(fā)行股票、分配利潤、發(fā)行債券、償還債務等流入和流

出的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物。

我國企業(yè)現(xiàn)金流量表采用報告時結(jié)構(gòu)，分類反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，最后匯總反映企業(yè)某一期

間現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額。

③損益表。損益表（或利潤表）是用以反映公司在一定期間利潤實現(xiàn)（或發(fā)生虧

損）的財務報表。損益表的項目，按利潤構(gòu)成和分配分為兩個部分。其利潤構(gòu)成

部分先列出銷售收入，然后減去銷售成本得出銷售利潤，再減去各種費用后得出

營業(yè)利潤（或虧損），再加上營業(yè)外收入，減去營業(yè)外支出后，即為利潤（虧損）

總額。利潤分配部分先將利潤總額減去應交所得稅后得出稅后利潤，其下即為按

分配方案提取的公積金和應付利潤，如有余額，即為未分配利潤。

我國企業(yè)的損益表采用多步式格式。

34.試述審計報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和寫作方法。

答：（1）審計報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容

審計報告由標題、前言、正文和結(jié)尾四部分組成。

①標題。標題采用公文式標題，包括被審計單位名稱、審計的內(nèi)容和文種。

②前言。前言包括被審計單位的基本概況、審計的依據(jù)、審計的目的、范圍、審

計的起止時間、審計的內(nèi)容等。

③正文。正文是審計報告的主體，包括基本情況、審計出的問題、處理意見和建

議。

④結(jié)尾。審計機關(guān)或?qū)徲嬋藛T簽字蓋章，并寫清年、月、日，抄報、抄送機關(guān)的

名稱。

(2)審計報告的寫法

①整理分析審計工作底稿。審計人員在完成審計任務的過程中，收集了許多能證

明問題的資料證據(jù)，并集中反映在審計工作底稿中，這些都是擬定審計報告的基

礎(chǔ)。但是，這些底稿是分散的、不系統(tǒng)的，不可能不分輕重地全部寫進審計報告。

為此，審計人員要在審閱工作底稿的基礎(chǔ)上去粗取精，選擇一些符合審計目的的

有價值的證據(jù)資料，并進行歸類整理，作為撰寫審計報告的基礎(chǔ)。此外，審計人

員還要按照審計查出的問題，查找有關(guān)的法律法規(guī)、規(guī)章和政策依據(jù)，為問題定

性和提出處理意見提供法律依據(jù)。

②擬定審計報告提綱。在對審計工作底稿進行分析、整理、歸類的基礎(chǔ)上，可由

審計小組成員集體討論擬定審計報告的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)安排及其格式，并逐項列出編

寫提綱。審計報告編寫提綱包括前言概述部分怎樣寫；被審計單位概況寫哪些內(nèi)

容；存在的問題部分寫什么問題；次序怎么安排；使用哪些證據(jù)，引用哪些法律

法規(guī)；如何寫出評價和結(jié)論等。如果使用小標題，還要注意推敲標題的準確性,

看是否反映了問題的面貌及性質(zhì)。

③撰寫審計報告初稿。擬定提綱后，就可以考慮將資料用文字加以組織表述，形

成審計報告初稿。審計報告可以由一個人執(zhí)筆，也可以多人分工撰寫。如果是分

工撰寫，最后必須由一人統(tǒng)稿，并授予修改權(quán)，以使最后形成的審計報告初稿前

后呼應，渾然一體。

④征求被審計單位意見。為了保證審計工作的客觀性和公正性，審計報告定稿后,

必須按審計工作程序和要求征求被審計單位的意見，并要求被審計單位在一定期

限內(nèi)提出書面意見，以使審計報告符合客觀實際，能被審計單位所接受。審計人

員對被審計單位提出的意見，應慎重考慮，反復推敲。如果被審計單位提出的意

見有道理就虛心采納，然后重新研究并修改報告；如果被審計單位從單位利益考

慮，提出不符合政策要求的意見，審計人員一定要堅持原則，予以解釋或婉拒，

并將被審計單位的意見作為審計報告的附件一并報出。

⑤審查并簽發(fā)審計報告。審計機構(gòu)接到審計報告后，有關(guān)領(lǐng)導應在審計報告上簽

署意見，并根據(jù)審計結(jié)果，做出審計決定，通知被審計單位和有關(guān)部門執(zhí)行。

35.試述資產(chǎn)評估報告的含義、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。

答：資產(chǎn)評估報告是評估機構(gòu)完成評估工作后向委托方提交的工作評估報告書。

2008年7月1日實施的《資產(chǎn)評估準則》規(guī)定，資產(chǎn)評估報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下：

(1)標題及文號

(2)聲明

①注冊資產(chǎn)評估師恪守獨立、客觀和公正的原則，遵循有關(guān)法律、法規(guī)和資產(chǎn)評

估準則的規(guī)定，并承擔相應的責任；

②提醒評估報告使用者關(guān)注評估報告特別事項說明和使用限制；

③其他需要聲明的內(nèi)容。

(3)摘要

評估報告摘要應當提供評估業(yè)務的主要信息及評估結(jié)論。

(4)正文

①委托方、產(chǎn)權(quán)持有者和委托方以外的其他評估報告使用者，包括委托方、業(yè)務

約定書中約定的其他評估報告使用者和國家法律、法規(guī)規(guī)定的評估報告使用者。

②評估目的：評估目的應當唯一，表述應當明確、清晰。

③評估對象和評估范圍：評估報告中應當載明評估對象和評估范圍，并具體描述

評估對象的基本情況，通常包括法律權(quán)屬狀況、經(jīng)濟狀況和物理狀況。

④價值類型及其定義：評估報告應當明確價值類型及其定義，并說明選擇價值類

型的理由。

⑤評估基準日：評估報告應當載明評估基準日，并與業(yè)務約定書約定的評估基準

日保持一致；評估報告應當說明選取評估基準日時重點考慮的因素；評估基準日

可以是現(xiàn)在時點，也可以是過去或者將來的時點。

⑥評估依據(jù)：評估報告應當說明評估遵循的法律依據(jù)、準則依據(jù)、權(quán)屬依據(jù)及取

價依據(jù)等。

⑦評估方法：評估報告應當說明所選用的評估方法及其理由。

⑧評估程序?qū)嵤┻^程和情況：評估報告應當說明評估程序?qū)嵤┻^程中現(xiàn)場調(diào)查、

資料收集與分析、評定估算等主要內(nèi)容。

⑨評估假設(shè)：評估報告應當披露評估假設(shè)及其對評估結(jié)論的影響。

⑩評估結(jié)論：注冊資產(chǎn)評估師應當在評估報告中以文字和數(shù)字形式清晰說明評估

結(jié)論。通常評估結(jié)論應當是確定的數(shù)值。經(jīng)與委托方溝通，評估結(jié)論可以使用區(qū)

間值表達。

(W別說明事項：評估報告的特別說明事項通常包括下列內(nèi)容：產(chǎn)權(quán)瑕疵；未決

事項、法律糾紛等不確定因素；重大期后事項；在不違背資產(chǎn)評估準則基本要求

的情況下，采用的不同于資產(chǎn)評估準則規(guī)定的程序和方法。

?評估報告使用限制說明，通常包括下列內(nèi)容：評估報告只能用于評估報告載明

的評估目的和用途；評估報告只能由評估報告載明的評估報告使用者使用；未征

得出具評估報告的評估機構(gòu)同意，評估報告的內(nèi)容不得被摘抄、引用或披露于公

開媒體，法律、法規(guī)規(guī)定以及相關(guān)當事方另有約定的除外；評估報告的使用有效

期；因評估程序受限造成的評估報告的使用限制。

?評估報告日，評估報告載明的評估報告日通常為注冊資產(chǎn)評估師形成最終專業(yè)

意見的日期。

?注冊資產(chǎn)評估師簽字蓋章、評估機構(gòu)蓋章和法定代表人或者合伙人簽字。

(5)附件

①評估對象所涉及的主要權(quán)屬證明資料。

②委托方和相關(guān)當事方的承諾函。

③評估機構(gòu)及簽字注冊資產(chǎn)評估師資質(zhì)、資格證明文件。

④評估對象涉及的資產(chǎn)清單或資產(chǎn)匯總表。

36.簡單說明經(jīng)濟糾紛起訴狀、上訴狀、申訴狀和答辯狀的法律意義。

答：(1)起訴狀的作用在于向人民法院提起訴訟，引起訴訟程序的發(fā)生，它是人

民法院立案和審理的根據(jù)，也是被告應訴答辯的依據(jù)。

(2)上訴狀是指當事人不服一審判決或裁定，依照法律規(guī)定的條件，在法定期

限內(nèi)向上一級人民法院提起的書狀。上訴引起二審程序的開始。

(3)申訴人書寫申訴狀雖不一定能引起再審程序，但卻是人民法院和人民檢察

院提起審判監(jiān)督程序的重要材料來源。經(jīng)審查申訴有理，即可引起再審程序，原

審裁判中的錯誤就可得到及時糾正。這樣不僅使國家法律得到了正確的實施，維

護了法律的尊嚴，同時也維護了申訴人的合法權(quán)益，保障了司法機關(guān)的正確執(zhí)法。

(4)答辯狀是與起訴狀、上訴狀相對應的文書。答辯是一種應訴行為，也是被

告或被上訴人依法享有的訴訟權(quán)利，是幫助被告或被上訴人取得訴訟勝利，維護

其合法權(quán)益的有力工具，體現(xiàn)了當事人訴訟地位和權(quán)利平等的原則。同時也是被

告或被上訴人向人民法院闡明意見和主張，使人民法院全面了解案情，促使其正

確斷案的重要途徑。

37.詳細說明上題所列各項文書的寫作方法和注意事項。

答：(1)經(jīng)濟糾紛起訴狀的寫作方法和注意事項

①標題。標題就是一件訴訟文書的題目，一般只需要寫出文種的名稱。

②文首。文首就是起訴狀的開端，這部分要按固定格式分項交代當事人的基本情

況。

③正文。正文內(nèi)容主要包括：案由，比較復雜的起訴狀往往在正文開始說明案由，

而不是在標題下簡單地用一個