2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃范例（三篇）

第2頁共2頁2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃范例一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財(cái)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與公司設(shè)定的銷售任務(wù)存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎(chǔ)相對(duì)有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源配備不充分。三、改進(jìn)策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點(diǎn)的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷售回扣，以增強(qiáng)其代銷的積極性。具體返點(diǎn)結(jié)構(gòu)如下所示：優(yōu)勢(shì)：1.二手房門店擁有豐富的購房、售房客戶資源；2.分布廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)可有效降低公司在增設(shè)外展點(diǎn)位上的成本；3.門店內(nèi)配備有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。四、資源支持為了確保二手房門店代銷點(diǎn)的順利拓展，我們需要以下支持：1.確保對(duì)二手房門店的銷售回扣支付的及時(shí)性；2.承擔(dān)因拓展工作產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃范例（二）一、單店店長(zhǎng)職權(quán)1.全面主持門店的運(yùn)營工作，確保公司下達(dá)的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)得到有效執(zhí)行，并組織實(shí)施相關(guān)業(yè)績(jī)銷售決議會(huì)議。2.精心規(guī)劃并組織實(shí)施門店的年度、季度及月度工作計(jì)劃，包括業(yè)績(jī)銷售和廣告促銷方案。3.擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，明確各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)高效管理。4.與區(qū)域經(jīng)理緊密合作，共同制定門店的基本管理制度及人事獎(jiǎng)懲政策。5.制定并實(shí)施門店經(jīng)紀(jì)人的詳細(xì)管理規(guī)章制度，確保團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的規(guī)范性和紀(jì)律性。6.享有門店經(jīng)紀(jì)人的聘任與解聘提議權(quán)，但需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。7.直接負(fù)責(zé)除上級(jí)主管聘任或解聘權(quán)限外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的聘任與解聘工作。8.設(shè)計(jì)并執(zhí)行經(jīng)紀(jì)人的招聘流程、工作指導(dǎo)及培訓(xùn)計(jì)劃，以提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。9.行使公司及主管上級(jí)賦予的其他管理職權(quán)，確保門店運(yùn)營的順利進(jìn)行。10.制定門店內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案，激勵(lì)員工積極性。11.負(fù)責(zé)門店顧客關(guān)系的維護(hù)，以及顧客投訴的高效處理，以維護(hù)公司品牌形象。12.對(duì)直接下屬擁有獎(jiǎng)懲權(quán)，并對(duì)下屬工作進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查。13.在有限范圍內(nèi)，對(duì)店內(nèi)資金進(jìn)行合理支配。14.對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議進(jìn)行公正裁決，確保團(tuán)隊(duì)和諧。15.履行單店店長(zhǎng)職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職責(zé)。二、單店店長(zhǎng)崗位職責(zé)1.制定并落實(shí)門店的工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃及量化目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。2.組織開展銷售市場(chǎng)調(diào)研，收集信息并研究政策法規(guī)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理的銷售計(jì)劃與方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。3.協(xié)調(diào)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括環(huán)境監(jiān)督、廣告發(fā)布、會(huì)議組織、銷售、培訓(xùn)、合同管理、按揭、收款、過戶、房客源開發(fā)與管理、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研等，確保各項(xiàng)工作的順利完成。4.及時(shí)解決客戶和業(yè)主的投訴，并反饋相關(guān)信息，提升門店服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。5.定期向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.把握重點(diǎn)客戶，參與談判并簽訂合約，負(fù)責(zé)成交合同的審核與簽收。7.制定并實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。8.制定實(shí)際銷售提成方案，并定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放，確保激勵(lì)機(jī)制的有效性。9.對(duì)門店內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)工作表現(xiàn)向公司提出獎(jiǎng)懲、留用或解聘建議。10.定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃，保持溝通暢通。11.公正處理門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧。12.服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。13.具體安排門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的工作任務(wù)，定期溝通并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。14.隨時(shí)調(diào)整經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)，保持團(tuán)隊(duì)高昂的工作士氣。15.分析門店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)差異，找出原因并制定改進(jìn)措施，提升銷售業(yè)績(jī)。16.與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r并解決門店經(jīng)營中的問題。17.制定詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。18.對(duì)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況進(jìn)行量化管理和考核監(jiān)督，確保工作效率和質(zhì)量。19.組織門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)及軟性宣傳，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理并按計(jì)劃有序開展。20.定期召開門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，傳達(dá)公司精神并總結(jié)工作成果。21.根據(jù)公司規(guī)定對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，確保團(tuán)隊(duì)管理的公正性和規(guī)范性。22.完成公司或區(qū)域經(jīng)理交辦的其他任務(wù)，確保門店運(yùn)營的順利進(jìn)行。23.健全部門組織架構(gòu)明確分工授權(quán)、檢查及報(bào)告制度對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估確保各項(xiàng)工作的有效完成強(qiáng)化組織功能樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。24.妥善處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)拓展門店公共關(guān)系維護(hù)公司品牌形象。25.審核門店廣告內(nèi)容包括報(bào)紙廣告DM單櫥窗房源等確保廣告信息的準(zhǔn)確性和合法性。26.通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好市場(chǎng)口碑延伸和提升公司品牌形象。27.提升員工工作士氣培養(yǎng)未來相關(guān)儲(chǔ)備人才為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。28.履行其他單店店長(zhǎng)需要承擔(dān)的職責(zé)確保門店的全面管理和運(yùn)營。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃范例（三）一、在初步階段，我將專注于掌握公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)操作。作為新入職的員工，我已經(jīng)通過初步的業(yè)務(wù)實(shí)踐深化了對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解，但我認(rèn)識(shí)到，我還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)于業(yè)務(wù)人員而言，對(duì)業(yè)務(wù)的深入理解是至關(guān)重要的，因此，我建議公司能定期為新員工提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以提升我們的工作效率。1、在第一季度，我將把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為主要任務(wù)?？紤]到公司正處于開業(yè)初期，部門規(guī)劃仍在進(jìn)行中，我計(jì)劃利用這段相對(duì)平靜的時(shí)期，深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面理解公司的規(guī)章制度，并積極與團(tuán)隊(duì)成員建立合作關(guān)系。同時(shí)，我將通過實(shí)地考察周邊工業(yè)園區(qū)，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，了解當(dāng)?shù)毓I(yè)廠房的狀況。我還將通過網(wǎng)絡(luò)、電話和陌生拜訪等多種方式，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，努力構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。2、預(yù)計(jì)在第二季度，隨著公司運(yùn)營步入正軌，工業(yè)廠房市場(chǎng)將迎來一個(gè)小高峰。在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定程度的熟悉后，我將致力于早日實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，以正式轉(zhuǎn)為公司的正式員工。同時(shí)，我將與朱、郭兩位經(jīng)理共同培訓(xùn)新加入的團(tuán)隊(duì)成員，促進(jìn)廠房部門的快速發(fā)展。3、進(jìn)入第三季度，包括“十一”、“中秋”雙節(jié)以及奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的各種活動(dòng)將為市場(chǎng)帶來積極影響。隨著公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍的擴(kuò)大，我們將有機(jī)會(huì)接觸更多大型客戶，為年底的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。在此期間，我將與所有同事共同努力，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。4、年底通常是業(yè)務(wù)量最大的時(shí)期，我們部門將全力以赴，充分利用一年來在廠房推廣和客戶開發(fā)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，確保在最繁忙的時(shí)刻保持高效運(yùn)作。我們將根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整工作策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。在房地產(chǎn)中介行業(yè)中，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并調(diào)整經(jīng)營策略是日常工作的重要組成部分。因此，我將不斷調(diào)整學(xué)習(xí)方向，以確保自己掌握最新的工業(yè)知識(shí)、營銷策略、部門管理以及與廠房業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。我深知，只有不斷提升自我，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持