美的實習生總結(jié)報告

第美的實習生總結(jié)報告美的實習生總結(jié)報告時間：2024-09-2313:01:08郭林0由分享美的是一家知名消費電器、暖通空調(diào)、機器人及工業(yè)自動化系統(tǒng)的企業(yè)集團，美的實習學習更多的工作技巧，今天學習啦小編給大家整理了美的實習生總結(jié)報告，謝謝大家對小編的支持。

美的實習生總結(jié)報告篇一畢業(yè)實習是對我們大學三年的一次綜合性測驗。我們要將所學的知識應用到實踐工作中，才代表我們?nèi)甑呐]有白費，才代表我們是合格的當代大學生。畢業(yè)實習又是我們步入社會前的一次實彈演習，考驗我們能力，磨礪我們的意志，為我們參加工作做好準備。我這次選擇的實習單位是一家工廠，工作比較辛苦，正是為了鍛煉鍛煉自己。努力工作了兩個多月，我相信這些付出不會白費。一、實習目的

學習理論知識的目的就是利用理論知識指導實踐的工作?？諏W一腦子的理論，卻不能勝任相應的工作是絕對不行的。因此我這次畢業(yè)實習的目的就是將學習中學到的7s理論運用到實踐工作中，將理論和實際相結(jié)合，鞏固在學校學到的知識;培養(yǎng)自己分析問題和解決問題的能力，并發(fā)揮自己的才能，在當代社會的激烈競爭中找到自己的一席之地。

二、實習時間：20_年2月1日————20_年2月25日

三、實習地點：廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)

四、實習單位和部門單位：美的制冷設備有限公司

五、實習報告內(nèi)容

(一)、美的集團家用空調(diào)事業(yè)部順德工廠規(guī)模、經(jīng)營范圍和市場定位等信息的描述

美的制冷家電集團是美的集團的二級產(chǎn)業(yè)集團之一，下轄中國營銷總部、國際事業(yè)部、家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部、家用空調(diào)海外事業(yè)部、冰箱事業(yè)部、洗衣機事業(yè)部、中央空調(diào)事業(yè)部、壓縮機事業(yè)部及制冷研究院，共九個經(jīng)營單位。

目前擁有員工7.4萬人，擁有美的、小天鵝、榮事達、華凌等多個品牌。擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，主要生產(chǎn)家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品以及空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機等家電核心配件，生產(chǎn)基地遍及全國，除順德總部外，在國內(nèi)的制冷家電集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡，國內(nèi)共60個具有獨立法人資格的區(qū)域制冷產(chǎn)品銷售公司，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有二十多個海外機構(gòu)。

美的制冷家電集團一直致力于品牌、技術、服務、質(zhì)量等綜合優(yōu)勢的培育，建立面向全球客戶的一體化組織運作體系和“柔性化”生產(chǎn)銷售模式，從家用空調(diào)向商用空調(diào)延伸，從空調(diào)產(chǎn)品向冰洗產(chǎn)品延伸，從國內(nèi)市場向海外市場拓展;以“秉承科技領先、為消費者創(chuàng)造一流服務”為市場理念，引導市場消費潮流;積極開展對外技術合作與交流，通過引進、消化和吸收各項核心及前沿技術，提升技術研發(fā)能力;建立科學、系統(tǒng)的人力資源體系，并運用世界一流的信息技術，推動企業(yè)管理水平向科學化和國際化穩(wěn)步邁進。

我就職于家用空調(diào)事業(yè)部順德工廠總裝三分廠，總裝三分廠隸屬美的制冷集團家用空調(diào)事業(yè)部順德工廠，主要生產(chǎn)制造大功率分體式空調(diào)器?？傃b三分廠成立于1998年1月(以前的柜機分廠)。_年8月，從美的工業(yè)城西區(qū)搬遷至林港第五工業(yè)區(qū)10號廠房。占地面積(含配套倉庫)約30000米?，F(xiàn)有8條內(nèi)機生產(chǎn)線;5條外機生產(chǎn)線;兩器部裝線及絲印部裝線。產(chǎn)品覆蓋2—7匹空調(diào)機，年產(chǎn)值超過60億元。工廠管理科學，全面推行精益生產(chǎn)，是一個大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠?？傃b三分廠先后投資過數(shù)億元進行廠房的建設及關鍵設備的引進。先后進行了3次全面的生產(chǎn)制造的升級。關鍵設備均從德國、日本等國引進(包括冷媒充注機、全自動電腦檢測系統(tǒng)、鹵素檢測儀等)。其中室外機生產(chǎn)采用電腦全自動檢測;室內(nèi)機生產(chǎn)線采用國內(nèi)首創(chuàng)的靜音箱檢測方式，檢測模式的可靠性達到世界領先水平?？傃b三分廠秉承敬業(yè)、責任、合作、學習、創(chuàng)新的文化理念，奉行“以人為本，以競爭為核心”的管理思想，以“培養(yǎng)一流員工，創(chuàng)造一流品質(zhì)，真誠服務顧客”為中心任務，注重企業(yè)文化建設，倡導自主管理與創(chuàng)新精神，致力于成為制冷行業(yè)精益生產(chǎn)的模范工廠。

我到美的做操作工最大的期望是磨礪自己，從身體到心理都需要磨礪。這里是一個非常鍛煉人的地方。我是一個脾氣不好的人，在美的的三個月我學會了收斂自己的情緒。一個出色的工商管理專業(yè)的大學生必須學會控制自己的情緒才能按理智做好工作，我想這個方面我已經(jīng)合格了。

在這三個多的月時間里，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。我在大學學到的一些專業(yè)知識有了用武之地，除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

這次在美的工廠為期三個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生產(chǎn)管理這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右?？墒?，在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在老師們悉心指導下，我終于完成了畢業(yè)實習以及實習報告?？傊?，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是完成了從“溫室培育”的學生角色向艱苦奮斗的社會角色的轉(zhuǎn)變。我一定會繼續(xù)努力，在激烈的社會競爭中開拓自己的一席之地。

美的實習生總結(jié)報告篇二事宜，以及推廣的簡單事務。之后一周協(xié)助洗衣機終端主管管理洗衣機事務，籌備美的滾筒洗衣機普及的新聞發(fā)布會工作。學習DP系統(tǒng)，計劃營銷系統(tǒng)和PDM系統(tǒng)的操作，以及終端管理手冊，以這些為基礎，3.27日負責國美開業(yè)活動的路演工作，3.28日正式接管冰箱終端管理工作，協(xié)助冰箱推廣經(jīng)理做好4月份冰箱旺季銷售的前期準備工作。

2.感悟

對于終端管理的實習感悟如下：

品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端。家電市場已經(jīng)發(fā)展到?jīng)Q勝終端的階段，未來家電銷售通路優(yōu)勢將更多地體現(xiàn)于終端質(zhì)量，而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細致、鮮活，對企業(yè)至關重要。對于終端促銷，廠家的立場是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，而終端的立場是提高客流量和提高品類的銷售額。

每個企業(yè)都在努力開發(fā)暢銷產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否暢銷需要市場來驗證。價格在短期內(nèi)能影響銷量，但價格變動的幅度要受生產(chǎn)成本和社會平均勞動成本的制約，因此要在短期內(nèi)提高零售效率，終端促銷成為最快捷的方式之一。在這里就必須將終端管理的主要內(nèi)容靈活運用。

(三)關于倉庫學習

想想自已的實習還是太倉促了，大部分時間都用到公司跟賣場里，對于倉庫的實習只是一個概念性的認識，想想也是，分部有分部的情況，不能完全照搬總部7天倉庫的實習安排。直到4月9日，關于冰箱國美撤樣和上樣的事情，自己才親自跟冰箱業(yè)務施培一起跑了趟倉庫，倉庫那天真是很忙。而我也盡力幫忙，蓋章、送單子、打印傳真，然后分類，最后裝貨后便向市區(qū)國美門店奔去。那天搬樣機，撤樣，再把新樣機擺放好。直到把舊機拉回倉庫，我們兩個女孩子跟幾個搬運師傅一直搞到晚上11點多才弄好。這冰箱的樣機不比空調(diào)。真是重量級的啊!

在倉庫了短短半天時間，倉庫的同事們(安東，施培，師傅等)都對我蠻好的，學到了也蠻多。還記得剛過去的時候，因為在路上沒什么事，施培把提貨流程和注意事項告訴了我：

一、關于自提客戶的文件規(guī)定

1.沒有協(xié)議的公司自提，必須客戶自己派人過來，憑“蓋章”原件提貨;

美的實習生總結(jié)報告篇三美的實習總結(jié);時間：3月11日～4月15日;一個月的時間，我走進美的、了解美的、愛上美的;這個月的實習經(jīng)歷是豐富精彩的，想到今后的別離心中;第一、在賣場終端學習的收獲;1、認識國美、蘇寧大型連鎖企業(yè)是美的產(chǎn)品的重要銷;2、終端賣場的位置與布置間接的影響美的產(chǎn)品的銷量;3、調(diào)整心態(tài)，內(nèi)化修煉，重新發(fā)現(xiàn)營銷管理理論太美;4、加強共贏互利，爭取占領二、三線城市

美的實習總結(jié)

時間：3月11日～4月15日

一個月的時間，我走進美的、了解美的、愛上美的

這個月的實習經(jīng)歷是豐富精彩的，想到今后的別離心中甚是不舍;在廣州實習的日子是快樂的，在工作學習中找到了樂趣，找到了奮斗的目標，憧憬著未來的工作;在廣州實習的過程是跨越性的，無論從心態(tài)上，還是行動上都開始向職業(yè)工作者轉(zhuǎn)變，自己也漸漸地融入了美的這一個大集體。真誠地感謝總部、公司安排的這次實習，感謝一直幫助、引導我們進入職業(yè)道路的同事、朋友們。在公司的培訓、終端的站柜實的經(jīng)歷，學習了解美的產(chǎn)品在市場一線的銷售狀況和相關的業(yè)務知識，內(nèi)化修煉，打好基礎，努力為公司、為自己創(chuàng)造更大的價值。

第一、在賣場終端學習的收獲

1、認識國美、蘇寧大型連鎖企業(yè)是美的產(chǎn)品的重要銷售渠道，國美、蘇寧的促銷活動的質(zhì)量直接營銷美的產(chǎn)品的銷量。據(jù)實習期間主要是在蘇寧、國美賣場站柜，期間親身經(jīng)歷了蘇寧三次大型促銷活動，蘇寧、國美的促銷活動都是比較密集的，各個店面都有相應的主題促銷活動，國美、蘇寧的開業(yè)店慶總能帶來一波又一波的銷售高峰。

2、終端賣場的位置與布置間接的影響美的產(chǎn)品的銷量，以及美的自身推出的促銷活動也有重要作用。例如在小天鵝洗衣機的終端位置在很多蘇寧、國美賣場不如海爾，一些導購都會反映銷售難度增大。一些大型賣場的終端布置都是比較美觀、突出、整齊、統(tǒng)一的，但有一些專賣店導購的終端布置馬虎，自己也親身去指導了三四家專賣店的終端布置，觀察到終端布置美觀、統(tǒng)一對顧客的消費心理有直接影響。

3、調(diào)整心態(tài)，內(nèi)化修煉，重新發(fā)現(xiàn)營銷管理理論太美。第一次參加了美的、格力的空調(diào)大戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)原來之前學習的4P理論太經(jīng)典了，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是“戰(zhàn)斗”中經(jīng)典的要素。在激烈的競爭中，首先學會如何對不同的產(chǎn)品的卡位，要有針對性的實習戰(zhàn)術目標，也要針對競品的促銷宣傳引導美的導購做出相應的回應。

4、加強共贏互利，爭取占領二、三線城市渠道終端。在美的空調(diào)終端主管陳曲香的指導下，走訪了一些渠道經(jīng)銷商的專賣店，發(fā)現(xiàn)有些專賣店在銷售過程中存在的一些顯性問題，如終端布置不合理、活動宣傳不到位、導購缺乏銷售技巧等。走訪的經(jīng)銷商對美的品牌是非常認可的，了解專賣店的銷售模式與主銷路線。反思20_年格力經(jīng)銷商出逃的事件，在渠道建設的過程中一方面要加強對經(jīng)銷商的引導控制，又要為經(jīng)銷商創(chuàng)造合理的利潤，從這里我不禁感受到今后作為一名美的業(yè)務員的責任重擔。

第二、學習了美的產(chǎn)品知識與競品的競爭情況

1、學習了產(chǎn)品性能、賣點、價格、主推機型與競品的卡位等基本信息。在空調(diào)站柜的時間是最長的，這幾個月作為空調(diào)銷售的旺季，我們自然也參與著忙碌的工作中。

2、了解認識美的冰箱、洗衣機產(chǎn)品線在市場中的定位與消費者的認可情況，在蘇寧天河二店美的冰洗店站柜學習，站柜的第一天就去了海爾、西門子、三星等其他冰洗產(chǎn)品專柜，從

導購那里普遍的回答中了解到在海爾的冰洗產(chǎn)品銷量第一，西門子冰洗產(chǎn)品的市場占有率也高于美的，美的、小天鵝冰洗產(chǎn)品的市場占有率位居第三左右。長遠的看，美的冰洗產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。

3、總結(jié)了在賣場展柜銷售的大概說辭。這是依據(jù)顧客的消費心理層層設置的，首先是顧客剛剛進來的時詢問顧客的實際需求，詳細的了解的實際情況，了解顧客需要多大的空調(diào);其次是介紹相應的空調(diào)產(chǎn)品給顧客，引發(fā)顧客的消費興趣，一般這里通過專業(yè)的技術講解與產(chǎn)品的消費賣點優(yōu)勢比對;再者是把握時機促進消費者的購買欲，這時一般都會提出如果買的多有折扣、有禮品送等這樣的優(yōu)惠來吸引他;最后是促成交易。這次在賣場的站柜在忙的時候很有工作的快感，跟同事與導購的交流也學到很多產(chǎn)品賣點，有幾次跟同事去格力賣場去了解產(chǎn)品賣點、價格等，這樣的經(jīng)歷也很難忘。

第三、個人感悟

1、調(diào)整工作心態(tài)，楊總對我們提出的第一點建議就是要求我們要從心態(tài)上開始調(diào)整，放下自己的大學生架子，勤問、勤思、勤想是必須的，找到自己適合的位置才是首要任務。我很認可楊總強調(diào)的正面對待壓力與不要逃避自己的責任的工作心態(tài)，不要給自己的錯誤找理由，要敢于擔當責任，這是最基本的工作心態(tài)。對于我們新人，尋找工作中的錯誤或者失誤是很重要的，楊總說我們這些新人不懂是對的，不懂就應該多問少說，不要不懂裝懂，那是會吃虧的。

2、勤思、勤跑、勤問是工作出色的必要條件。在我年輕的時候更應比常人付出更多的努力，真正做到不斷的學習積累，才能不斷提升自身價值，才能為公司創(chuàng)造更大的價值。

3、我找到了在美的的奮斗目標，作為一名區(qū)域經(jīng)理是我兩年內(nèi)的奮斗目標。我知道這條道路并不好走，我很明白我身上肩負的那一份責任，我要為我的父母創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，我也清楚要作為一名區(qū)域經(jīng)理所應具備的能力要求，只有時刻提醒自己，努力工