房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作意向書(shū)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作意向書(shū)第一部分：關(guān)于中科一、 中科公司簡(jiǎn)介二、中科的核心優(yōu)勢(shì)三、主要公司業(yè)績(jī)介紹四、凌峻的服務(wù)理念第二部分：全程\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃工作綱要及安排第一階段：前期總體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃一、市場(chǎng)調(diào)查研究二、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃三、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品提升建議四、第一階段報(bào)告的提交第二階段：前期方案調(diào)整及整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃一、戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)二、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目全年\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃報(bào)告三、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)四、第二階段報(bào)告的提交第三階段：\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷方案調(diào)整及細(xì)化一、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目全年\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃報(bào)告調(diào)整二、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)廣告作品集三、開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議四、銷售部組建與培訓(xùn)工作五、第三階段報(bào)告的提交六、凌峻駐場(chǎng)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)第四階段：開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃一、綜合評(píng)估及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整二、開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案細(xì)則三、公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的準(zhǔn)備五、銷售道具的準(zhǔn)備第三部分：工作流程與報(bào)價(jià)一、月度服務(wù)工作流程及內(nèi)容二、收費(fèi)方式全程\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃工作綱要及安排

第一階段：前期總體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的第一階段工作是指凌峻公司與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司建立\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［合作］的文章"合作關(guān)系后，開(kāi)始全面介入\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體前期\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃工作。本階段工作內(nèi)容提交時(shí)間是完成專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查研究工作后30個(gè)工作日內(nèi)。主要內(nèi)容包括：n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目市場(chǎng)專項(xiàng)研究工作n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品提升\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃

2、政府主管部門(mén)（部、局）、媒介、業(yè)界同行凌峻公司市場(chǎng)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)氐腬o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)行座談，就大連的住宅發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行溝通與交流，能夠更全面了解大連住宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)的把握。對(duì)于政府主管部門(mén)與當(dāng)?shù)氐拿浇閱挝贿M(jìn)行專門(mén)拜訪，從另一個(gè)層面了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與情況。3、與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人凌峻公司與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所處于的位置情況進(jìn)行溝通。同時(shí)，對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的發(fā)展情況進(jìn)行詳盡溝通。

三、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)與提交通過(guò)大連住宅物業(yè)市場(chǎng)的總體供求情況和\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查，同時(shí)展開(kāi)了對(duì)確定目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)群的分布及消費(fèi)心理，消費(fèi)特征，進(jìn)行整合地分析、判斷大連同業(yè)市場(chǎng)未來(lái)2—3年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn)?！妒袌?chǎng)專項(xiàng)研究報(bào)告》主要內(nèi)容：1.

大連市宏觀市場(chǎng)調(diào)查2.

2004年大連市住宅及商業(yè)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查3.

區(qū)域地塊價(jià)值分析4.

大型\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目、暢銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目和個(gè)性\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的特色配套設(shè)施調(diào)查5.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析6.

目標(biāo)消費(fèi)群分析（對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行區(qū)域劃分和針對(duì)分析）7.

大連市住宅和商業(yè)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目消費(fèi)力情況的分析和研究8.

大連市住宅和商業(yè)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9.

大連住宅和商業(yè)物業(yè)發(fā)展前景分析

工作二、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體戰(zhàn)略的規(guī)劃制定“依景華園”\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告，是考察企業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)發(fā)展基本規(guī)律及特質(zhì)而制訂的整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃并在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、銷售、推廣中有計(jì)劃執(zhí)行。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷策略的部署，及以銷售為核心多方面工作的全面配合，形成合理計(jì)劃性安排，從而為\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷建立一個(gè)完整的體系?！丁耙谰叭A園”\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》內(nèi)容提要：1.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃目標(biāo)2.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目深度分析3.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體發(fā)展原則4.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群定位分析5.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目定位分析6.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮7.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑8.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品力的整合與提升9.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體發(fā)展策略

工作三、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品力優(yōu)化、提升建議任何\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷，到最后都要回到產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對(duì)話上來(lái)。因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場(chǎng)說(shuō)服力的。正是因?yàn)楫a(chǎn)品是依賴于市場(chǎng)而生存的，那么，在確定了整體的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄?shí)際的操作中，才是一個(gè)專業(yè)公司的負(fù)責(zé)任的專業(yè)精神體現(xiàn)。在規(guī)劃公司的設(shè)計(jì)初稿基礎(chǔ)上，我司將從\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想角度出發(fā)，對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行優(yōu)化和提升，力圖使\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目總體規(guī)劃更完善、更合理。主要包括：《\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品提升\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃方案》內(nèi)容提要：1.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)劃總體提升建議2.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)優(yōu)化建議3.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品提升\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃的市場(chǎng)依據(jù)4.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總體形象5.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：整體布局、建筑風(fēng)格、交通組織、配套安排提升建議6.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目環(huán)境和景觀概念設(shè)計(jì)：環(huán)境規(guī)劃、景觀設(shè)置提升建議7.

建筑立面：立面風(fēng)格、建筑用料、立面及屋頂處理8.

戶型建議：戶型配比、功能劃分9.

園林建議：園林風(fēng)格、功能分區(qū)10.

物業(yè)管理：內(nèi)容設(shè)定、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［合作］的文章"合作模式11.

智能化建議：智能體系、達(dá)到水準(zhǔn)

工作四、第一階段報(bào)告提交第一階段報(bào)告的提交，凌峻公司將安排執(zhí)行董事、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷總監(jiān)等人到大連直接提案，與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。凌峻公司提交第一階段方案后的5個(gè)工作日內(nèi)，泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司就凌峻公司提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)，方便雙方進(jìn)行下階段工作更好開(kāi)展。

第二階段：前期方案調(diào)整及整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃

第二階段是指凌峻公司提交第一階段報(bào)告并得到貴司\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目組的明確回復(fù)后，凌峻公司著手進(jìn)行前期方案的調(diào)整、修改。同時(shí)，凌峻公司將充分利用本身的資源優(yōu)勢(shì)，整合更多的業(yè)內(nèi)外資源，為開(kāi)發(fā)商提供戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)。此外，凌峻公司專案小組進(jìn)行\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目年度的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷計(jì)劃的制定。完成本階段的工作時(shí)間原則上不超過(guò)30個(gè)工作日，但可視具體情況適當(dāng)順延。本階段的主要工作內(nèi)容為：n

戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目VI系統(tǒng)手冊(cè)n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷推廣報(bào)告

工作一：戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是資源的競(jìng)爭(zhēng)。我司相信，\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)避免風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法就是選擇與最優(yōu)秀的專業(yè)公司進(jìn)行\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［合作］的文章"合作。如果凌峻有幸作為本\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體推進(jìn)的中堅(jiān)力量，我們將根據(jù)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目所處的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實(shí)際操作中由開(kāi)發(fā)商與“凌峻”共同組成主控中心,對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目進(jìn)行具體的執(zhí)行和監(jiān)控，確保推進(jìn)的整體性和協(xié)調(diào)性。凌峻相信，專業(yè)與專業(yè)的碰撞會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果，我司非常樂(lè)意與開(kāi)發(fā)商一起與各專業(yè)公司深入溝通，通過(guò)良好協(xié)作產(chǎn)生最大合力。一、專業(yè)平臺(tái)搭建凌峻將憑借多年的地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和龐大的業(yè)內(nèi)外資源網(wǎng)絡(luò)，為開(kāi)發(fā)商度身組建最合理而最高效的專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，確保\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)化和高效化?！龊诵膶I(yè)公司規(guī)劃公司、建筑設(shè)計(jì)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)公司■其它專業(yè)公司室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程公司、效果圖繪制公司、公關(guān)及禮儀公司、模型制作公司、物業(yè)管理公司、智能化設(shè)計(jì)安裝公司、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公司、環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司■專家團(tuán)隊(duì)等1、總規(guī)劃顧問(wèn)：提供最符合本\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)劃宗旨的業(yè)界專家選擇2、專家顧問(wèn)團(tuán)：規(guī)劃、建筑、環(huán)境、設(shè)計(jì)2

所有資源選擇均以提升綜合性價(jià)比為原則。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的資源整合是一項(xiàng)高度專業(yè)化的工作。凌峻將發(fā)揮整合資源的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商建立起一套完整的資源整合管理體系，使資源整合集成系統(tǒng)下的各項(xiàng)資源能夠發(fā)揮出最大的效能。

二、戰(zhàn)略資源運(yùn)營(yíng)招標(biāo)：參與招標(biāo)對(duì)象的確定、招標(biāo)流程的確定、招標(biāo)信息發(fā)布、招標(biāo)實(shí)施與跟進(jìn)評(píng)審：協(xié)助組建評(píng)審委員會(huì)和制定評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審過(guò)程監(jiān)控、評(píng)審結(jié)果公布監(jiān)控：隨時(shí)督促各設(shè)計(jì)公司、制作公司及工程公司等，保證出品的時(shí)間與質(zhì)量協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［合作］的文章"合作公司之間及各公司與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系，提高工作實(shí)效

工作二：\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)凌峻公司與發(fā)展商進(jìn)行充分溝通并對(duì)大連\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目進(jìn)行充分了解后，凌峻廣告公司針對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目情況，開(kāi)展\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的整體VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作工作。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目VI識(shí)別手冊(cè)的目的就是將\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目每個(gè)信息傳達(dá)的設(shè)計(jì)要素，以簡(jiǎn)明正確的圖解來(lái)說(shuō)明“視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)”的整體設(shè)計(jì)概念，作為所有設(shè)計(jì)的最高指標(biāo)，將之加以管理、整合，以達(dá)成統(tǒng)一設(shè)計(jì)的目的。視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)內(nèi)容明細(xì)：n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目總案名n

基礎(chǔ)部分1.

標(biāo)志概念2.

標(biāo)志的組成要素及制作規(guī)范3.

標(biāo)志的組合規(guī)范4.

標(biāo)志的用色規(guī)范5.

標(biāo)志的輔助形式6.

標(biāo)志的禁用組合規(guī)范7.

規(guī)范字體n

辦公系統(tǒng)1、公司信封、信紙、傳真紙、備忘錄等設(shè)計(jì)規(guī)范2、公司便簽、名片設(shè)計(jì)規(guī)范3、辦公文件夾、檔案袋、原稿紙?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)范4、內(nèi)部請(qǐng)示單、工作交接單等公司內(nèi)部文件及專用票據(jù)應(yīng)用規(guī)范n

指示系統(tǒng)1、辦公環(huán)境指示牌2、辦公室標(biāo)識(shí)牌n

服裝系統(tǒng)（男女裝）1、管理層員工制服應(yīng)用規(guī)范2、銷售人員服裝應(yīng)用規(guī)范n

交通系統(tǒng)1、公司大巴、中巴、轎車/商務(wù)車的應(yīng)用規(guī)范2、公司樓盤(pán)小區(qū)的電瓶車的應(yīng)用規(guī)范n

公關(guān)系統(tǒng)1.

禮品袋、包裝紙的設(shè)計(jì)規(guī)范2.

公司專用筆、筆記本應(yīng)用規(guī)范3.

請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函的應(yīng)用規(guī)范4.

公司員徽章、工胸卡的應(yīng)用規(guī)范5.

太陽(yáng)傘、雨衣的應(yīng)用規(guī)范n

廣告系統(tǒng)1.

戶外廣告牌（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范2.

報(bào)紙廣告（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范3.

影視廣告標(biāo)版應(yīng)用規(guī)范4.

霓虹燈、燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范5.

彩旗、橫幅的設(shè)計(jì)規(guī)范6.

公司簡(jiǎn)介、宣傳單張等平面產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)范n

展示系統(tǒng)1、展示板的應(yīng)用規(guī)范2、公司形象宣傳活動(dòng)的主題背景板應(yīng)用規(guī)范

工作三、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷及推廣報(bào)告凌峻公司在\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查和\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃的基礎(chǔ)上，對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的銷售進(jìn)行綜合考慮與設(shè)計(jì)。主要包括整體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的價(jià)格策略、銷售策略、傳播策略、媒體策略、銷售管理、傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷推廣的行動(dòng)方案，使得各項(xiàng)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷推廣事項(xiàng)能夠有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施?！禱o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷及推廣\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃報(bào)告》內(nèi)容提要：1.

銷售目標(biāo)2.

推售原則3.

價(jià)格策略4.

傳播策略5.

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷階段劃分6.

各階段策略與具體執(zhí)行7.

廣告費(fèi)用以及分配

工作四、第二階段的方案提交第二階段報(bào)告的提交，凌峻公司將安排執(zhí)行董事、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷總監(jiān)、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃經(jīng)理進(jìn)行提案，與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。凌峻公司提交第二階段方案后的5個(gè)工作日內(nèi)，泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司就凌峻公司提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)。

第三階段：\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷方案調(diào)整及細(xì)化第三階段是承接第二階段工作，凌峻公司提交大連\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目《\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷及推廣\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃報(bào)告》后，根據(jù)開(kāi)發(fā)商提出的修改、調(diào)整意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整。凌峻公司在5—8個(gè)工作日內(nèi)調(diào)整《\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷及推廣報(bào)告》并進(jìn)行第三次提案。同時(shí)，針對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作籌備與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排。本階段主要工作為：1.

凌峻公司提交\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)廣告作品集2.

開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議3.

銷售部組建與培訓(xùn)工作4.

銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定

工作一：首度公開(kāi)發(fā)售廣告稿設(shè)計(jì)工作凌峻公司與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司就\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的VI系統(tǒng)詳盡溝通后，凌峻廣告公司主創(chuàng)人員開(kāi)展\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目銷售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開(kāi)發(fā)售的部分報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。具體工作為：凌峻公司的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目廣告專案小組在統(tǒng)一的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目VI系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目銷售資料的設(shè)計(jì)。部分工作量較大的銷售資料，如\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目樓書(shū)則需要一個(gè)較長(zhǎng)的工作時(shí)間，一般設(shè)計(jì)完稿的時(shí)間不超過(guò)30個(gè)工作日。比較簡(jiǎn)單的銷售資料，如海報(bào)、折頁(yè)等則在第二次提交方案時(shí)進(jìn)行提交。具體內(nèi)容主要包括：1、各類銷售資料的設(shè)計(jì)（包括：樓書(shū)、單張、展板、銷售資料等）2、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目銷售夾報(bào)、海報(bào)3、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的系列報(bào)紙廣告4、媒體樓書(shū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)5、戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）工作二、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議凌峻公司根據(jù)提交的《\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷推廣報(bào)告》與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司就開(kāi)盤(pán)籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置等諸多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則。同時(shí)，對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的包裝與銷售通道的布置包裝提出建議?！禱o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃方案》內(nèi)容提要1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定2、開(kāi)盤(pán)主要工作安排3、開(kāi)盤(pán)流程的控制4、開(kāi)盤(pán)推售單位的控制5、開(kāi)盤(pán)銷售流程安排6、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)安排7、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排8、媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制9、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目銷售中心包裝建議10、

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議11、

施工環(huán)境包裝建議

工作三：銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定1、由開(kāi)發(fā)商、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定。2、三方明確\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的進(jìn)展情況以及\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合。3、確定銷售中心設(shè)計(jì)。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的銷售中心必須是超越現(xiàn)在大連目前住宅\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目普通的銷售中心的概念，需要結(jié)合\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目特點(diǎn)，以突破性的建筑物語(yǔ)，導(dǎo)入\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，使得銷售中心真正能夠體現(xiàn)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的辦公價(jià)值，成為\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的展示中心。\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的銷售中心由開(kāi)發(fā)商、凌峻公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)單位、環(huán)境設(shè)計(jì)單位及相關(guān)施工單位共同探討，確定現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境的設(shè)計(jì)與施工事項(xiàng)。

工作四：銷售隊(duì)伍組建與培訓(xùn)凌峻公司作為\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目銷售顧問(wèn)，將協(xié)助泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司進(jìn)行銷售部門(mén)架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。具體事項(xiàng)為：1、銷售隊(duì)伍的組建A、銷售部組織架構(gòu)B、銷售人員的要求C、銷售工作流程D、規(guī)章制度的制定

2、培訓(xùn)工作的開(kāi)展A、銷售人員的培訓(xùn)1）公司背景及\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)n

銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程n

物業(yè)詳情：\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件n

\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目特點(diǎn)：\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷策略等2）銷售技巧的培訓(xùn)n

住宅\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的洽談技巧n

展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握n

推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧2）簽定買賣合同的程序n

售樓部簽約程序n

展銷會(huì)簽定銷售合同的技巧和方法3）銷售演練n

以實(shí)際\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)習(xí)n

銷售過(guò)程的模擬n

實(shí)地參觀他人的展銷現(xiàn)場(chǎng)

工作五：凌峻公司駐場(chǎng)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)工作凌峻公司進(jìn)行第二階段報(bào)告進(jìn)行提交并與泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司進(jìn)行溝通后，雙方對(duì)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作進(jìn)行明確。在\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月，凌峻公司將派駐2個(gè)同事進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，正式開(kāi)展工作。凌峻服務(wù)承諾：1、凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為“依景華園”\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目提供約定的服務(wù)內(nèi)容。2、凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對(duì)大連\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目的服務(wù)工作，并與大連\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通。3、如泰宸\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［房地產(chǎn)］的文章"房地產(chǎn)公司對(duì)凌峻公司派駐的現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻公司在十個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。4、如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開(kāi)展工作過(guò)程中不足之處的建議和批評(píng)，凌峻公司在三日內(nèi)給予書(shū)面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。5、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［營(yíng)銷］的文章"營(yíng)銷副總每月一次前往大連與貴司\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)，\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人至少每周一次與貴司\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人召開(kāi)工作例會(huì)。

第四階段：開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃

凌峻公司執(zhí)行董事、\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成《開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃》，落實(shí)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。同時(shí)，凌峻公司\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃經(jīng)理在\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［項(xiàng)目］的文章"項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作一個(gè)星期，全面安排、落實(shí)、監(jiān)控