IT公司各部門職位說明書

總經(jīng)理（總裁 副總經(jīng) 3人力資源總 財務總監(jiān) 8營銷總 銷售總 總經(jīng)理助 人力資源總 人力資源助 人力資源專 行政經(jīng) 行政助 行政主 前 銷售部經(jīng) 銷售助 銷售代 采購經(jīng) 采購專 物流經(jīng) 倉庫管理 普通員工年度績效評價 銷售部門員工績效評價 辦公室員工績效評價 管理人員績效評價 業(yè)務管理人員績效評價 銷售經(jīng)理季（月）度績效評價 分支機構(gòu)經(jīng)理季（月）度績效評價 中層管理人員績效評價表（一 中層管理人員年度績效評價表（二 中高層經(jīng)理績效評價表（行為能力 高層經(jīng)理年度績效評價 附1：個人績效獎金管理辦法（示例 附2：績效獎金施行辦法(示例 １.每人基本獎金的折算標準 每人實得工資金額的折算標準 獎金發(fā)給的幅度制訂如下 附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例 附4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例 教育背景經(jīng)驗教育背景 驗 危險性教育背景 危險性財務總監(jiān)教育背景 驗 危險性教育背景 驗 危險性教育背景 驗 危險性教育背景 危險性教育背景 驗 危險性 教育背景 教育背景 驗 100%精確； 危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險(如屬于易燃易爆有毒物品倉庫，有一定的 優(yōu)秀（10分 良好（8分一般（6分） 較差（4分） 1.作過程、結(jié)果的符合程度（復率等2.3.5.間、數(shù)量、程序）6.7.8.9.10.周全縝11.人際關(guān)系，團隊精神及與他人（部門12.13.工作態(tài)14.15.品德言×3 Ⅱ出勤：遲到、早退 次×0.5+曠工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ處罰：警告 次×1+小過 次×3+大過 次×9=Ⅳ獎勵：表揚 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 （稱 姓名 部門 崗位 評價日期A．B．C．D．A．B．C．A．B．C．D．A．B．C．D．A．B．C．D．通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是 你認為該員工應處于的等級是（選擇其一 評價者簽字 日期： 姓名 部門 崗位 評價日期A．總產(chǎn)值（萬B（萬C（萬A．B．C．A．B．C．D．通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是 你認為該員工應處于的等級是（選擇其一 評價者簽字 日期： []續(xù)簽勞動合同自 []降職為 []提薪降薪為 []辭 []其 總經(jīng)理簽字 日期 季度（月部門 姓名 工號1．銷售目標完成 2．空白市場進入目標完成 3．合同錯誤 4．總結(jié) 6．技術(shù)方案的質(zhì) 7．例行工作報告的質(zhì) 9．客戶滿意度改 10．有效溝通與協(xié) 述關(guān)鍵行為權(quán)重的部 管 責任人 管 季度（月部門 姓名 工號1．多產(chǎn)品覆蓋率目標完成 2．新產(chǎn)品銷售增長目標完成 3．銷售目標完成 4．實 7．控制組織銷售合同的質(zhì) 9．組織技術(shù)培訓的數(shù)量和質(zhì) 10．有效溝通與合 述關(guān)鍵行為權(quán)重的部 管 責任人 管 工 （（評價者與被評價者溝通 360中層管理人員年度績效評價表（二 優(yōu)秀（10分 良好（8分一般（6分） 較差（4分） 2.作過程、結(jié)果的符合程度（復率等3.4.5.間、數(shù)量、程序）7.9.10.人才培11.職務技12.人際關(guān)系，團隊精神及與他人（部門13.以身作14.工作態(tài)15.16.品德言×3 Ⅱ出勤：遲到、早退 次×0.5+曠工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ處罰：警告 次×1+小過 次×3+大過 次×9=Ⅳ獎勵：表揚 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 中高層經(jīng)理績效評價表（行為能力（行為能力A.（尊重客戶（內(nèi)外部客戶 創(chuàng)造新的管理方法并采取新的行動* 月優(yōu)秀（10分 良好（8分一般（6）較差（4）極差（22.3.4.5.工作事前計劃程度，對工作（數(shù)量、程序）6.7.8.9.10.11.人才培12.周全縝13.全局觀14.以身作15.工作態(tài)16.17.品德言×3 Ⅱ出勤：遲到、早退 次×0.5+曠工 天×2+事假天×0.4+病假 Ⅲ處罰：警告 次×1+小過 次×3+大過 次×9=Ⅳ獎勵：表揚 次×1+小功 次×3+大功 次×9= 分- 分- 分+ 分 □A．90□B．70∽89□C．40∽69□D．40 *360以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎金1000400=14001， 50%，即其基礎(chǔ)獎金為700 產(chǎn)品質(zhì)量指標，占50%，即基礎(chǔ)獎金亦為700元。 ①返工率②單位成本重整率整理（領(lǐng)）①一般超限率②特定超限率不良率 ①不良率②耗用成本①為強化管理人員的責任心，體現(xiàn)其所負職責，應對各管理人員所轄工1。產(chǎn)量獎金單價=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目標量（月平均）產(chǎn)品質(zhì)量評價表 （元 男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎金+質(zhì)量獎金）－ 2.252：(二)本公司的績效獎金包括兩個項目。第一項是生產(chǎn)績效獎金，發(fā)給對象發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎金，不得同時領(lǐng)取兩項。60%計算。600（含1500500（含）～6001200400（含）～500900350（含）～400700300（含）～350500250（含）～3003002500實際應發(fā)獎金金額（基本獎金的倍數(shù)130%（含）2.5120%（含2.0105%（含1.5100%（含1.295%（含1.085%（含0.970%（含0.760%（含0.560%40（含80035（含）～4070030（含）～3560025（含）～3050020（含）～2540015（含）～2030010（含）～152005（含）～1010050250（含）50700（含)～800200（含）～250600（含）～700175（含）～200500（含）～600150（含）～175400（含）～500125（含）～1504001253：銷售人員績效獎金管理辦法(示例) ①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額×過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收基準日月）］／∑實際收款額×40%。40%（24%）5%751030%150。（250項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）90～99，a80%；80～89，a70%；70～79，a60%；60～69，a50%；59，a0。第五條銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。A－退貨量A×25%+銷貨量－退貨量A標量×10%+B×20%+銷售額－退C×5%500×達成率第六條獎金的核算單位。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自××月××日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）賬率（5%）、事務管理（5%）。其各自的計算方法為：收益率得分=20÷0.1%×1.5盈虧率=實際盈余（或虧損）／實際銷售額銷售完成率得分=40銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額30呆賬率＝呆賬額／實際銷售額50.1%0.55.③5④公司列入管制的業(yè)務報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）50%銷售完成率得分=50銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額30客戶普銷度得分=10180呆賬率=呆賬額