有關(guān)推廣方案范文（32篇）

有關(guān)推廣方案范文（32篇）有關(guān)推廣方案范文（精選32篇）有關(guān)推廣方案范文篇1一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等有關(guān)推廣方案范文篇2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1渠道推廣：●線上渠道A基礎(chǔ)上線&&各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場：91、安卓、應(yīng)用匯等;應(yīng)用商店：小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、oppo應(yīng)用商店等;大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。B運(yùn)營商渠道推廣：中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。C積分墻推廣“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)樂、tapjoy等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。D刷榜推廣：這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會使用AppStore去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜Top25名的價(jià)格在每天1萬元左右，Top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。E社交平臺推廣：目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云、九城、騰訊、新浪等。如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬。FDSP廣告平臺：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價(jià)格在0.3-1元。G換量：換量主要有兩種方式：1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。●線下渠道A手機(jī)廠商預(yù)裝：出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。業(yè)內(nèi)公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。B水貨刷機(jī)：起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。業(yè)內(nèi)公司：DA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。C行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。案例：20__底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。2新媒體推廣A內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。B品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。C論壇，貼吧推廣：機(jī)鋒、安卓、安智&&在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!D微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)?；?dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率?；顒?dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。E微信推廣：微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。FPR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。以下有幾個(gè)策略：用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價(jià)比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。G事件營銷：事件營銷絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。H數(shù)據(jù)分析每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。4推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。5制定目標(biāo)對于一款A(yù)pp，個(gè)人覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。1產(chǎn)品運(yùn)營階段：A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。C、營收期：主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有&&付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。2產(chǎn)品類型：如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要;游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：1留存用戶和留存率：留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。App獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時(shí)間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。月留存：通常移動(dòng)App的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對用戶有影響。渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。2活躍用戶用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個(gè)App的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。6團(tuán)隊(duì)架構(gòu)這個(gè)篇幅簡單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個(gè)市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。1市場運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營策略的制定及執(zhí)行;2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營計(jì)劃;3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類競品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄;4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用;5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護(hù);6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場知名度;7、負(fù)責(zé)通過微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營銷成功案例并進(jìn)行分析;8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營活動(dòng)過程中的各類正負(fù)面事件;9、跟蹤運(yùn)營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn);10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;11、分析App運(yùn)營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營方案。崗位點(diǎn)評：從工作職責(zé)要點(diǎn)來說，市場總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，App運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。2文案策劃工作職責(zé)1.清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持;2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容;4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn)，形成知識管理，供其他項(xiàng)目借鑒。崗位點(diǎn)評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。3渠道經(jīng)理(BD拓展)工作職責(zé)1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;4、對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;5、輔助App產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃。崗位點(diǎn)評：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。4新媒體推廣經(jīng)理工作職責(zé)1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運(yùn)營過微博草根號、微信公眾號更好;3、有判斷力，對熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!崗位點(diǎn)評：這個(gè)崗位要求“離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。7績效考核每個(gè)公司績效考核指標(biāo)不同,對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。1市場運(yùn)營總監(jiān)：這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如App運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周、每天、每個(gè)人，這是市場運(yùn)營總監(jiān)每天都要思考問題。2文案策劃：A文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維;B創(chuàng)意能力：能根據(jù)公司品牌定位,完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營推廣帶來很大飛躍;C對接能力：與渠道部門，設(shè)計(jì)部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力;D工作態(tài)度：紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，工作責(zé)任感。根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。3渠道經(jīng)理：渠道考核指標(biāo)直接跟App運(yùn)營數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營目標(biāo)中數(shù)據(jù)。下載量、每日新增用戶數(shù)、留存率、活躍用戶數(shù)、平均用戶收益(ARPU)、使用時(shí)間。4新媒體推廣經(jīng)理：新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo)。這里以微博和微信為案例：A微博考核指標(biāo)：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評論數(shù)。微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量，條/天。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會上升?？偨Y(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營狀態(tài)好壞;2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷。B微信考核指標(biāo)：文章考核指標(biāo)：送達(dá)率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率訂閱粉絲量：有三個(gè)指標(biāo)&&新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱，接下來的每個(gè)月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個(gè)，1月就是600個(gè)。用戶互動(dòng)量：該用戶在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營網(wǎng)(微信號yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。8團(tuán)隊(duì)管理這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：執(zhí)行力、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣。馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會，一個(gè)很簡單的推廣頁面，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級審核，一周過去了，才通過，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。目標(biāo)管理：運(yùn)營總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運(yùn)營總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。凝聚力：保持一個(gè)高效、快樂、有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。以下分享幾個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理小技巧：1年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周工作任務(wù)表將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。2周一早會每周一定期開早會，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營過程中問題。3周三培訓(xùn)每周組織相對于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.4周工作總結(jié)周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況。9關(guān)于點(diǎn)樂北京無限點(diǎn)樂科技有限公司創(chuàng)立于20__年10月，是一家集移動(dòng)廣告平臺、廣告SDK、自有產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。安卓激勵(lì)分發(fā)量全國第一，iOS分發(fā)量前三名，是中國領(lǐng)先的整合移動(dòng)營銷服務(wù)商。推廣方案3簡單來說，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個(gè)方案的目標(biāo)是什么?怎么做才能完成這個(gè)目標(biāo)?創(chuàng)造力就是怎么能把這個(gè)方案做好?一個(gè)完整的推廣策劃方案，應(yīng)當(dāng)包含以下四個(gè)部分：一、策略部分找到公司目前在這個(gè)階段存在的問題，首先解決什么問題，為什么解決，解決順序是什么?二、流量部分為了解決問題，如何通過測試找到一個(gè)牛的流量挖掘方式?三、媒介部分我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價(jià)格怎樣?四、執(zhí)行部分什么時(shí)間，做完什么事情，以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制?策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做流量部分、媒介部分和執(zhí)行部分就是創(chuàng)造力=怎么做的好很多人寫方案都是網(wǎng)上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老板了。一個(gè)好的策劃方案，至少需要10天!沒錯(cuò)，就是10天!10天時(shí)間具體怎么分配?都做哪些內(nèi)容一、策略部分工作內(nèi)容：1、找到公司目標(biāo)，進(jìn)而分解出營銷目標(biāo)2、找到營銷存在的問題3、產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及目標(biāo)受眾目標(biāo)：找到方案目標(biāo)，并驗(yàn)證目標(biāo)重要性。二、流量部分工作內(nèi)容：1、分解不同階段具體的工作目標(biāo)2、找到穩(wěn)定的挖掘流量方式3、具體工作的執(zhí)行示列。目標(biāo)：制定方案框架和流量挖掘方式三、媒介部分工作內(nèi)容：1、媒介資源報(bào)表2、媒介資源可以提供支持目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對接。四、執(zhí)行部分工作內(nèi)容：1、執(zhí)行排期表2、費(fèi)用報(bào)價(jià)表目標(biāo)：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對接有關(guān)推廣方案范文篇3一、總體思路目標(biāo)本次自助餐會活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)成份;營造節(jié)氛圍;體現(xiàn)節(jié)歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次兩節(jié)_活動(dòng)的目的所在。二、活動(dòng)主題宣傳詞1、到隴鑫，過圣誕品美食，迎新年2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫平安幸福年，相約在酒店3、火樹銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。三、舉辦時(shí)間：20__年12月25日17：00-20：00地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會廳四、場地布置1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。五、氣氛渲染為使本次自助餐會活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。第三樂章：激情狂歡，采摘平安這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安_活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度。六、廣告宣傳借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)_活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。七、抽獎(jiǎng)配合本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。八、營銷人員宣傳、銷票按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人有關(guān)推廣方案范文篇4一、指導(dǎo)思想項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。二、基本思路與內(nèi)容（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。（二）重點(diǎn)與方向1.理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。2.實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。（三）基本原則1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的'實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。三、基本方法與實(shí)施步驟為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實(shí)施。2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。四、基本措施與條件保障(一)基本措施1.加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。2.分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題。3.加強(qiáng)交流，深化研究成果。項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。4.機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。5.做好檔案資料工作。建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。（二）條件保障1.組織保障。卓越委員會成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。（1）推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：組長：副組長：成員：、職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。（2）專家指導(dǎo)小組。例如：組長：副組長：、成員：、職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。2.經(jīng)費(fèi)保障卓越委員會根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。五、主要活動(dòng)安排例如：_月項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿_月項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會_月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店_月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）_月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店）_月項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店_月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)_月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示_月項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會有關(guān)推廣方案范文篇5一、項(xiàng)目概況1、規(guī)劃情況建筑用地面積65,396M2總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2住宅建筑面積267,033M2容積率4.13綠化面積27,882M2綠化率42.6%總居住戶數(shù)1,646戶停車位1,841個(gè)，小區(qū)基本呈圍合布局，地下車庫集中設(shè)置于中央綠地之下2、建筑分期地塊分基本三期建設(shè)，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設(shè)于二期。一期預(yù)計(jì)于20__年5月交用。一期住宅由三棟高層建筑組成，層數(shù)由26、27-32層不等，總建筑面積M2，共有大約848個(gè)住宅單位（不含復(fù)式），詳細(xì)情況見表1。開發(fā)一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當(dāng)大，占總戶數(shù)的24.1%以上，但4居面積比例則更大。2居面積范圍97—120M2，總價(jià)范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價(jià)范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價(jià)在120萬元左右。棟號項(xiàng)目一居二居三居四居合計(jì)2#、4#樓套數(shù)面積范圍、1943#樓套數(shù)64268168500面積范圍44-7797--139總計(jì)套數(shù)面積范圍44-7897--141182、194套數(shù)比例8.0%34.0%34.0%24.1%表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個(gè)單位。其中2居213套、三居開發(fā)二期基本是2居和3居。2居面積范圍基本在126—130M2，總價(jià)范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價(jià)超過100萬元，最大一套的總價(jià)大約在130萬元左右有關(guān)推廣方案范文篇6全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會、增進(jìn)社會和諧、提高國民素質(zhì)最有效的途徑?！豆矆D書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會愛書、讀書、利用圖書館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，構(gòu)建社會主義和諧社會十分重要。一、閱讀推廣的涵義閱讀推廣又稱閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書館，尤其是公共圖書館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開展形式上看，是指“以故事會、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書簽等形式向社會成員宣傳圖書、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書館通過開展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會支持。閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會應(yīng)積極引導(dǎo)國民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會閱讀，而圖書館在社會閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會的各級公共圖書館做起，圖書館要充分認(rèn)識到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會擔(dān)當(dāng)，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內(nèi)會感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。二、社會閱讀的現(xiàn)狀2、1閱讀能力低我國公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒有時(shí)間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習(xí)慣；書籍價(jià)格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的`閱讀問題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中心大城市每年淘汰約20__萬冊兒童圖書，而中國貧困地區(qū)的20萬所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬學(xué)生幾乎沒有兒童課外讀物。2、2閱讀的多樣性書籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，人們獲取知識的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。三、圖書館閱讀推廣的作用公共圖書館作為文化傳播的社會教育機(jī)構(gòu)，在社會閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，但由于公共圖書館自身的館藏優(yōu)勢及其服務(wù)性質(zhì)決定可開展的閱讀推廣活動(dòng)類型與服務(wù)對象相當(dāng)廣泛，隨著國家對文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書方面圖書館已經(jīng)取得積極的社會影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。四、圖書館閱讀推廣的建議公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。4、1要使讀者活動(dòng)成為圖書館工作的一個(gè)常態(tài)讀者活動(dòng)作為圖書館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。4、2活動(dòng)宣傳要多方位可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4、23世界讀書日”、“全民讀書月”，依托政府或媒體資源平臺擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來推廣讀書活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，借助策劃、營銷的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。4、3活動(dòng)組織要多元化活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、社會組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。4、4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識競賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會覺得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。4、5讓讀者在圖書館中享受悅讀悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書館看來，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。4、6充分開發(fā)“圖書館+社區(qū)”這一合作形式漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬，就一個(gè)公共圖書館，圖書館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書室的。圖書館要積極開展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書點(diǎn)，為之送書，定期培訓(xùn)人員的專業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書會之類的聚會，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。4、7充實(shí)圖書館的數(shù)字資源圖書館的紙質(zhì)書是其他閱讀媒體無法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。為了開發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識和信息，需要建立圖書館制度，義務(wù)教育制度和圖書館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長期工程、基礎(chǔ)工程和國家工程。圖書館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責(zé)所在。有關(guān)推廣方案范文篇7一、營銷目標(biāo)1、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。3、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。4、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析1.總體行業(yè)趨勢20__年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個(gè)整過容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20__年，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計(jì)20__年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20__年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到20__年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。2.目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：1）渠道營銷主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移優(yōu)點(diǎn)：1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來。缺點(diǎn)：1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。2）.傳統(tǒng)的媒體廣告主要是通過報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。優(yōu)點(diǎn)：1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)客戶中。2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。缺點(diǎn)：1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會使醫(yī)院的品牌受損。3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差。4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會。三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對比四、盈動(dòng)APP的SWOT分析a、優(yōu)勢1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶的黏性。3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營銷，成本也是很高。4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。5.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。b、劣勢1.產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。2.對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平。3.短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。4.團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。5.資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開銷。c、機(jī)會1.20__年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對應(yīng)點(diǎn)無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。2.相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。3.基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時(shí)，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競爭，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）2.由于技術(shù)，人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20__年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時(shí)無法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。五、營銷策略1.大客戶具體銷售方案（一）總體策略引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。步驟：a、確定關(guān)鍵人1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。b、制定具體銷售方案1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。c、銷售成功后1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。有關(guān)推廣方案范文篇8A、基本信息一、時(shí)間：20__年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)三、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）五、預(yù)算：約500萬元B、內(nèi)容要求一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案五、宣傳配合方案六、預(yù)算安排C、方案提示一、可用PPT格式或Word格式二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開三、要對銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)六、不涉及校園、餐飲和夜場成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)分工：徐揚(yáng)、魯婷一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）陳瑞華、李苗苗四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案陸文婧五、宣傳配合方案陳瑞華、陸文婧六、預(yù)算安排最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作時(shí)間安排：20__/10/28~20__/10/31資料搜集20__/11/1~20__/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20__/11/4~20__/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果有關(guān)推廣方案范文篇9一、主題：愛·尚城二、時(shí)間：20__年8月6、7日三、活動(dòng)內(nèi)容；1、超值特價(jià)限量搶；由各商戶聯(lián)合廠家，提供最低的商品價(jià)格作為活動(dòng)最大的宣傳優(yōu)勢進(jìn)行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”捐獻(xiàn)20元；（需每個(gè)商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動(dòng)結(jié)束后，憑銷售清單多退少補(bǔ)）2、愛心義賣1元起拍；需部分商家提供部分商品進(jìn)行拍賣。所拍賣商品，全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”。3、買家具送保險(xiǎn)；凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費(fèi)者，可以免費(fèi)得到尚城家居在中國平安保險(xiǎn)公司購買最高達(dá)40萬的意外保險(xiǎn)。消費(fèi)者帶上身份證在尚城制定地點(diǎn)現(xiàn)場辦理。4、王老吉涼茶免費(fèi)暢飲；活動(dòng)期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費(fèi)領(lǐng)取“王老吉涼茶”（1人1份）注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發(fā)人員需作好登記；5、幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)；活動(dòng)期間，憑本商城當(dāng)日有效銷售清單，可在服務(wù)前臺參與幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：空調(diào)二等獎(jiǎng)：微波爐三等獎(jiǎng)：電磁爐四等獎(jiǎng)：電飯煲；三、推廣方式；1、DM單宣傳；DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于針對部份小區(qū)以及主要人群集中地、商圈等進(jìn)行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區(qū)；15000份用于華西都市報(bào)夾報(bào)宣傳；5000份夾時(shí)光廣告；以最簡便的方式將此活動(dòng)信息傳達(dá)到各行各業(yè)消費(fèi)人群；宣傳時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排見附表1；2、短信平臺；針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動(dòng)信息；3、免費(fèi)派發(fā)禮品；8月6-7日2天，采購一批王老吉涼茶在活動(dòng)三天內(nèi)免費(fèi)派發(fā)；用于應(yīng)對競爭對手活動(dòng)期間吸引來的客流量；4、場外氣氛；舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據(jù)商城和商戶支持的各種情況，在商城大門口及樓頂制造一系列活動(dòng)氣氛；吸引活動(dòng)期間競爭對手的客流；四、費(fèi)用預(yù)算；（省）五、執(zhí)行方面：（省）六、預(yù)控方案：（?。┢摺⒖偨Y(jié)。（?。┯嘘P(guān)推廣方案范文篇10一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。方案1：分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。方案2：自有網(wǎng)站seo這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。方案3：其他方案除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。有關(guān)推廣方案范文篇11為了在__市推廣魔方文化，普及魔方活動(dòng)，進(jìn)一步開展好魔方賽事活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)中小學(xué)魔方社團(tuán)活動(dòng)的開展，魔方俱樂部計(jì)劃開展“中小學(xué)魔方社團(tuán)公益推廣活動(dòng)”，做出以下公益活動(dòng)實(shí)施方案：一、開展中小學(xué)魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校有意開展“魔方社團(tuán)活動(dòng)”的，均在公益免費(fèi)培訓(xùn)范圍內(nèi)，每校限一名輔導(dǎo)教師參加，培訓(xùn)內(nèi)容：1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復(fù)原教程;2、如何推廣宣傳魔方文化，開展魔方活動(dòng);3、如何進(jìn)行學(xué)生魔方社團(tuán)組織、教學(xué)、評價(jià);4、魔方比賽活動(dòng)組織和開展，以及教練員、裁判員比賽規(guī)則的培訓(xùn)。二、開展中小學(xué)魔方社團(tuán)教學(xué)用具公益助力活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校擬開展學(xué)生魔方社團(tuán)活動(dòng)的，并經(jīng)過本俱樂部對輔導(dǎo)教師進(jìn)行過公益培訓(xùn)的學(xué)校，均可免費(fèi)獲得魔方教學(xué)用具的公益助力，憑魔方社團(tuán)活動(dòng)開展申請、魔方社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃書和所在學(xué)校對開展魔方社團(tuán)活動(dòng)的批準(zhǔn)文件等資料，并與本俱樂部簽訂“魔方社團(tuán)活動(dòng)”公益助力協(xié)議書后，在學(xué)校社團(tuán)開展過程中將獲得本俱樂部技術(shù)支持與指導(dǎo)，并可免費(fèi)獲得的如下教具器材的使用權(quán)利：50個(gè)專業(yè)競速訓(xùn)練用三階魔方+50本魔方教程書(內(nèi)含多種魔方的復(fù)原教程)+30張學(xué)生專業(yè)訓(xùn)練卡(在培訓(xùn)中心使用專業(yè)比賽用器材和專業(yè)教練訓(xùn)練指導(dǎo)一小時(shí))。三、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)，在魔方俱樂部培訓(xùn)中心進(jìn)行，公益培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)對象為我市市區(qū)內(nèi)的小學(xué)(在校學(xué)生規(guī)模在1000人以上)，每所學(xué)校一名培訓(xùn)名額，俱樂部免費(fèi)提供魔方和學(xué)習(xí)資料。參與培訓(xùn)的學(xué)校具有申請“教學(xué)用具公益助力活動(dòng)”的資格。四、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間：兩天，具體日期待定。上午9：00——11：30下午2:30——5:00地點(diǎn)：報(bào)名電話：微信報(bào)名：關(guān)注“魔方俱樂部微信公眾平臺”在線。__市魔方俱樂部20__年1月5日有關(guān)推廣方案范文篇12第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時(shí)間：自年月----年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、20__年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。一、客源市場分為：（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司有關(guān)推廣方案范文篇13一、__醫(yī)院品牌目標(biāo)：1.打造肝病治療專業(yè)品牌，建立差異化競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，取得滿意的銷售業(yè)績。2.提高員工對醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。策略：早期介入促銷服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但短期性，不利于醫(yī)院品牌建設(shè)。這是一個(gè)品牌和銷售業(yè)績的問題。品牌促進(jìn)銷售。二、品牌核心定位：品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理：選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購買產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫(yī)院的權(quán)威和專業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效和其他優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ)。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求?？谔枺褐嗅t(yī)肝病醫(yī)院，成為中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。三、品牌質(zhì)量策劃：專家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威、承擔(dān)科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來的服務(wù)后，對醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對病人來說，最重要的是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力。因此，醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，并同意這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念，制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整品牌工作規(guī)范，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、醫(yī)院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫(yī)院歌曲等。四、市場定位：軟硬件方面：我們應(yīng)該能夠說服患者來看病，讓患者體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力。就市場特征而言，我們是一家大型國際肝病醫(yī)院，正在打造中國肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院，各類醫(yī)院（定位）也是大中型醫(yī)院的肝病科，我們做的是別人還沒有做過的。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度，我們將在全省范圍內(nèi)開展更精細(xì)的營銷活動(dòng)，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色，努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。五、醫(yī)院推廣分為四個(gè)階段：市場引入、擴(kuò)張、成熟和推廣，持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場，讓患者從了解醫(yī)院（第一階段）開始，普遍認(rèn)識到醫(yī)院（第二階段）在生病（第三階段）時(shí)會來我院，最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院，并推薦他人來我院（第四階段），形成醫(yī)院品牌。六、市場引入期以開盤為時(shí)間分隔線，分為開盤前策略和開盤后策略。目的：通過活動(dòng)聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫(yī)院，關(guān)注醫(yī)院的知名度，開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng)，吸引患者前來就診。開業(yè)前：1.舉行大型新聞發(fā)布會2.滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續(xù)24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。注：本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開放時(shí)間過長分開。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過兩周，最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開場，但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上，并繼續(xù)產(chǎn)生影響。3.30萬年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)位，曾訪問過三個(gè)以上國家，外交資源豐富，精通兩門以上外語，擔(dān)任三一醫(yī)院副院長5年。開幕式：1開幕式2.公關(guān)策略：200名患者免費(fèi)體檢。目的：創(chuàng)造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費(fèi)。想法：邀請媒體記者參加開幕式，報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí)，適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)人們的參與意愿。3.大肆宣傳；免費(fèi)治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長期患有肝病，前往多家醫(yī)院治療，但無法治愈。而且債務(wù)很高?，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒。目的：通過向患者提供人道主義援助：免費(fèi)治療肝臟疾病，這是一種相對廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注，建立醫(yī)院的知名度，并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí)，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會更好。4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面提升醫(yī)院實(shí)力，打造中國肝病治療第一品牌，開展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開業(yè)情況，對醫(yī)院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。開放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，聚焦醫(yī)院實(shí)力，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù)。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語境和環(huán)境見證了這一過程；治療肝病，我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗，但很容易通過反復(fù)播放來傳播流行。參考褪黑素的概念。強(qiáng)度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？原因：5分鐘太長，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高。第二，電視臺調(diào)整時(shí)段不方便，一分鐘也可以反復(fù)播放，效果更好。廣告片制作形式：新聞報(bào)道。理念：創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツＪ?，開創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人，如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道，讓記者現(xiàn)場報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果，可信度和吸引力更強(qiáng)。有關(guān)推廣方案范文篇14一、關(guān)于微信微信公共平臺是在微信個(gè)人用戶基礎(chǔ)上，針對政