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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自信與激情房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用,接受委托,撮合,促成房地產(chǎn)交易,收取傭金的自然人和法人代表。不妨看看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自信與激情。?1:專業(yè)包裝,外在形象?A:穿著。?衣服干凈得體,整齊。給人看的感覺非常的舒服。甚至你穿的是新衣服或者是名牌,我相信你走出去都非常的自信,都非常的愛表現(xiàn)。假如你穿的酸菜干一樣的衣服,我相信你始終是畏畏縮縮的。要想提高你們的激情第一件事要做的就是去買兩套合身的衣服。洗干凈,熨整齊。每天打理好自身的行頭。?B:談吐?說話要底氣十足。語調(diào)要有高有低,語氣要有急有緩。還要學(xué)會(huì)聆聽。舉止落落大方。要瀟灑。不要害怕和恐懼。做事文明禮貌。跟客戶溝通敢于直視他們的眼睛,不要閃躲。?眼神要堅(jiān)定。眼睛是一個(gè)人心靈的窗戶?,F(xiàn)在大家跟著我一起練這個(gè)眼神?C:語言魅力?善用修飾的詞語,善于抓住別人的眼球,善于引導(dǎo)別人的思想。這需要內(nèi)功的修煉,不要一說出來的話讓人感覺到你很粗俗,要讓客戶看到你的語言修養(yǎng)和說話的功底,愿意信服你。愿意相信你。?比如:給客戶推薦盤源,推薦御院的你能拿出賣點(diǎn)嗎??推薦任意一個(gè)樓盤的時(shí)候你們的措辭是否能夠吸引別人,并且認(rèn)可你的觀點(diǎn)?總結(jié):就是要提高個(gè)人魅力?這就還是你的熱情服務(wù),和能讓客戶感覺得到你的能力和溝通的技巧。讓他感覺你一定能了解他要的是什么。給他找的最適合的房子,拿最低的價(jià)格,讓他認(rèn)可你。這還是需要上面的幾點(diǎn)來作鋪墊。一定要提高個(gè)人魅力,讓客戶對(duì)你過目難忘。?2:自信?A:每日起來第一件事就是照鏡子?對(duì)著鏡子里的人說:我真的很帥,我真的很漂亮,認(rèn)可自己。?B:每天對(duì)每個(gè)人微笑?對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)顧客要微笑。鍛煉這種微笑。開朗的面對(duì)一切的挫折。微笑的感染力很去強(qiáng),我相信沒有哪個(gè)人喜歡每天扳著一張臉的人。誰都喜歡每天對(duì)自己微笑的人??蛻粢惨粯?,我相信再冷漠的客戶也會(huì)被你征服。學(xué)會(huì)微笑吧!?C:經(jīng)常激勵(lì)自己,我真的很不錯(cuò)?要相信自己,我們還真的很年輕,沒有什么是我們不能面對(duì)的。我們跌倒了還能爬起來。我們有資本。所以我們真的很不錯(cuò),我一定要克服一切的困難?D:目標(biāo)感與計(jì)劃?一定要有目標(biāo)感,把自己的目標(biāo)放在顯眼的位置,讓自己經(jīng)??吹玫剑⑶視r(shí)刻想著如何去完成自己的目標(biāo)。比如:睡覺的床上的天花板啊,錢包啊,電腦上面啊,寫下自己的目標(biāo),努力去完成,我相信每當(dāng)你看到電腦上的寫的這個(gè)月的目標(biāo)是3候你肯定會(huì)緊張起來。但是記得:這個(gè)目標(biāo)一定要是合理的,能夠完成的。?合理的計(jì)劃和工作安排也是很重要的。想要有激情就要讓自己每天有事可做。每天早上一進(jìn)GS,第一件事就是坐下來安靜的想五分鐘。把今天一天自己需要做的事都羅列出來然后再一一的去完成。到了晚上再看一看自己一天的工作是否完成了,效果如何,效率是否高??等等。我相信通過這樣的細(xì)節(jié)工作,你們肯定能夠過了很充實(shí),能力也隨之提高了?3:專業(yè)素養(yǎng)?A:充分熟悉周邊樓盤知識(shí),充分熟悉業(yè)務(wù)流程。充分熟悉客服知識(shí)?就底氣十足。并且愿意和客戶交流,愿意詳細(xì)的溝通。?充分了解業(yè)務(wù)流程,只有加強(qiáng)了自己的能力才會(huì)一直有激情。不管客戶問什么你都是最了解的,那么對(duì)單的把握度你就會(huì)更加清楚?后續(xù)的服務(wù)會(huì)讓客戶對(duì)你更加認(rèn)可,這種時(shí)候,你的自信肯定會(huì)加強(qiáng)的?4:責(zé)任心?A:對(duì)自己負(fù)責(zé)。人出生了就有一種不可推卸的責(zé)任?每一個(gè)人,我覺得他的奮斗時(shí)間就是30歲之前。人在30歲之前有沖勁,沒有后顧之憂。所以你們趁現(xiàn)在還年輕要對(duì)自己負(fù)責(zé)任。不然等到時(shí)間流逝掉了,等到你們到30多歲的時(shí)候,再來后悔,當(dāng)初為什么我不拼一把,當(dāng)初為什么不再努力一點(diǎn),也許我當(dāng)時(shí)努力一點(diǎn)的話,我可能就會(huì)過得更好了。?況且,我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)人的另一半的高度直接取決于自身的高度,只有自己更優(yōu)秀了,你的另一半的選擇可能高度就會(huì)不一樣了。所以為了以后也同樣有更優(yōu)秀的另一半,也為了以后過了更好,努力吧!?B:對(duì)自己的家人負(fù)責(zé)?要對(duì)自己的家人負(fù)責(zé),父母生育了我們養(yǎng)育了我們。我們需要有感恩之心。我們現(xiàn)在的努力就是為了回報(bào)父母的恩情,回報(bào)他們?yōu)槲覀兏冻龅囊磺小N覀儾荒芤驗(yàn)樽约旱牟慌Χ尭改改敲创蟮哪昙o(jì)了還不能享福,好要?jiǎng)诶邸8改干×宋覀兡芙o他們最好的看護(hù),能夠有錢給他們看病,能夠盡一個(gè)作為兒女的責(zé)任,所以為了父母我們更應(yīng)該努力?C:對(duì)GS對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?有公才有私,是GS給了我們發(fā)展的平臺(tái),有一句話說:國家興亡,匹夫有責(zé)。那么GS的興衰也是我們的興衰,我們只有更加努力來為GS創(chuàng)造價(jià)值,為GS盡自己的一份力,感恩GS我們要做的就是加倍努力。我相信你們的努力GS會(huì)看在眼里的,以后也會(huì)對(duì)你回報(bào)。?還要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。我們的團(tuán)隊(duì)是我們每個(gè)人的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的榮辱直接和我們掛鉤的。我希望以后大家走出去,別人會(huì)問:你們是哪家分行的?你們回答:我是***分行的。別人會(huì)非常的佩服和尊敬:?。磕闶?**分行的????那里可都是精英??!這種時(shí)候,我相信你們會(huì)發(fā)自內(nèi)心的微笑和驕傲?D:對(duì)關(guān)心自己的人負(fù)責(zé)?所有關(guān)心你們的人,不管是上司還是同事或者朋友,你們都要對(duì)他們負(fù)責(zé)任。不能辜負(fù)了他們的期望??!?5:堅(jiān)持不懈?A:愛學(xué)習(xí)。有危機(jī)意識(shí)。學(xué)會(huì)去超越。不斷的進(jìn)步。?房地產(chǎn)銷售行業(yè)的知識(shí)非常的淵博,而為什么一般的老業(yè)務(wù)員卻總是沒有激情呢????我覺得原因在他們根本就沒有學(xué)習(xí)的精神,沒有危機(jī)意識(shí)。?一個(gè)人在這個(gè)世界上要學(xué)很多很多的東西的。你們的業(yè)務(wù)能力也許已經(jīng)很強(qiáng)了。但是你們始終要記住,有太多比你們還要強(qiáng)的人,你們需要超越和學(xué)習(xí)的精神。況且還有很多的新人,他們付出得比你們多。他們的進(jìn)步非常的大,很有可能他們就要超越你們了。你們需要有這種危機(jī)意識(shí)。等到你們有這種危機(jī)意識(shí)和學(xué)習(xí)精神的話,你們的激情自然會(huì)提高的。?B:有不達(dá)目的不罷休
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