U8cloud領(lǐng)域解決方案-供應(yīng)鏈管理之庫(kù)存管理篇相關(guān)兩份資料

U8cloud領(lǐng)域解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈之庫(kù)存管理核算層業(yè)務(wù)層計(jì)劃層平臺(tái)層基本檔案參數(shù)設(shè)置模板管理流程配置會(huì)計(jì)平臺(tái)預(yù)警平臺(tái)二次開發(fā)工具IUAP應(yīng)用平臺(tái)銷售計(jì)劃需求管理生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃分析層供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)績(jī)效分析信用管理價(jià)保管理返利管理銷售價(jià)格銷售管理交易運(yùn)輸管理庫(kù)存管理生產(chǎn)制造委外加工采購(gòu)管理供應(yīng)商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理會(huì)計(jì)平臺(tái)總賬存貨核算應(yīng)收管理成本管理應(yīng)付管理計(jì)劃預(yù)算供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)沖應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)成本確認(rèn)應(yīng)付發(fā)貨訂單成品入庫(kù)材料領(lǐng)用質(zhì)檢憑證協(xié)同供應(yīng)鏈：U8cloud以多組織協(xié)同管理為目標(biāo)采購(gòu)入庫(kù)入庫(kù)業(yè)務(wù)庫(kù)存調(diào)整出庫(kù)業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差出庫(kù)事務(wù)類型調(diào)撥入庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)設(shè)備入庫(kù)委外加工入庫(kù)報(bào)廢入庫(kù)借入其他入庫(kù)入庫(kù)事務(wù)類型盤點(diǎn)報(bào)廢轉(zhuǎn)庫(kù)廢品處理貨位調(diào)整組裝形態(tài)轉(zhuǎn)換拆卸庫(kù)存狀態(tài)調(diào)整調(diào)差凍結(jié)存量管理銷售出庫(kù)調(diào)撥出庫(kù)材料出庫(kù)設(shè)備出庫(kù)借出其他出庫(kù)出庫(kù)申請(qǐng)現(xiàn)存量/ATP保質(zhì)期庫(kù)存管理的業(yè)務(wù)場(chǎng)景現(xiàn)存量管理的維度物料SKU描述實(shí)物存儲(chǔ)在庫(kù)狀態(tài)所有權(quán)狀態(tài)是否可用倉(cāng)庫(kù)貨位物料批次號(hào)序列號(hào)條形碼/RFID自由項(xiàng)/自定屬性供應(yīng)商多計(jì)量單位庫(kù)存管理的基本要素---基于全局庫(kù)存的多維管理物料存量管理實(shí)現(xiàn)從組織、存儲(chǔ)、屬性、狀態(tài)四個(gè)基本維度管理客戶公司庫(kù)存組織庫(kù)存管理的基本要素---基于全局庫(kù)存的多維管理庫(kù)存管理的基本要素---基于全局庫(kù)存的多維管理入庫(kù)狀態(tài)管理在庫(kù)狀態(tài)管理出庫(kù)狀態(tài)管理合格待檢超保質(zhì)期報(bào)廢退貨自定義狀態(tài)轉(zhuǎn)換：直接更新、形態(tài)轉(zhuǎn)換單入庫(kù)事務(wù)類型更新物料狀態(tài)出庫(kù)事務(wù)類型可出庫(kù)物料狀態(tài)存量不可用存量可用存量庫(kù)存狀態(tài)是物料在庫(kù)存存儲(chǔ)的類型標(biāo)識(shí)，表明一定數(shù)量物料在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所處的狀態(tài)和可用性。多層次的庫(kù)存狀態(tài)及可用性管理采購(gòu)入庫(kù)單訂單或系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理庫(kù)存業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差調(diào)撥入庫(kù)單產(chǎn)成品入庫(kù)單設(shè)備入庫(kù)單委外加工入庫(kù)單報(bào)廢入庫(kù)單借入單其他入庫(kù)單現(xiàn)存量/ATP采購(gòu)訂單到貨質(zhì)檢+調(diào)撥訂單到貨簽收+生產(chǎn)訂單完工質(zhì)檢+資產(chǎn)增加到貨質(zhì)檢+委外訂單到貨質(zhì)檢+生產(chǎn)訂單質(zhì)檢報(bào)廢借入+其它入庫(kù)+影響現(xiàn)存量庫(kù)存管理的入庫(kù)業(yè)務(wù)庫(kù)存管理的入庫(kù)業(yè)務(wù)銷售出庫(kù)單訂單或系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理庫(kù)存業(yè)務(wù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差調(diào)撥出庫(kù)單材料出庫(kù)單設(shè)備出庫(kù)單委外加工材料出庫(kù)單借出單其他出庫(kù)單現(xiàn)存量/ATP銷售訂單發(fā)貨配送-調(diào)撥訂單發(fā)貨配送-生產(chǎn)訂單備料發(fā)料-資產(chǎn)領(lǐng)用資產(chǎn)出庫(kù)-委外訂單委外核銷-借出-其它出庫(kù)-影響現(xiàn)存量庫(kù)存管理的出庫(kù)業(yè)務(wù)庫(kù)存管理的出庫(kù)業(yè)務(wù)庫(kù)存業(yè)務(wù)處理出入庫(kù)單據(jù)盤點(diǎn)報(bào)廢調(diào)差其它入庫(kù)單其它出庫(kù)單現(xiàn)存量/ATP組裝單拆卸單形態(tài)轉(zhuǎn)換單轉(zhuǎn)庫(kù)單+報(bào)廢單-借出其它出庫(kù)影響現(xiàn)存量庫(kù)存管理的調(diào)整業(yè)務(wù)庫(kù)存管理的調(diào)整業(yè)務(wù)直接錄入盤點(diǎn)存貨導(dǎo)入盤點(diǎn)機(jī)盤點(diǎn)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)選擇生成盤點(diǎn)單盤點(diǎn)單打印盤點(diǎn)單取得賬面數(shù)量、結(jié)存單價(jià)：現(xiàn)存量實(shí)際盤點(diǎn)實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果錄入差異計(jì)算提交審批盤點(diǎn)調(diào)整盤點(diǎn)結(jié)束如果希望打印賬面數(shù)量則可以在賬面取數(shù)后打印支持審批流審批不通過(guò)選擇盤點(diǎn)方式選擇盤點(diǎn)參數(shù)審批通過(guò)庫(kù)存盤點(diǎn)備料計(jì)劃銷售訂單調(diào)撥訂單現(xiàn)存量硬鎖定硬鎖定硬鎖定存量?jī)鼋Y(jié)解凍存量?jī)鼋Y(jié)解凍存量批次存量報(bào)檢質(zhì)量檢驗(yàn)單檢驗(yàn)合格解凍存量批次檔案庫(kù)存鎖定存貨自動(dòng)解鎖服務(wù)解凍存量當(dāng)前日期>失效日期？批次+保質(zhì)期管理庫(kù)存凍結(jié)\解凍\檢驗(yàn)庫(kù)存凍結(jié)\解凍\檢驗(yàn)最高庫(kù)存、最低庫(kù)存、安全庫(kù)存控制參數(shù)IC014、IC016、IC018；檢查方式：提示、不通過(guò)；觸發(fā)時(shí)點(diǎn)：出入庫(kù)單據(jù)保存；預(yù)警條件：按天數(shù)對(duì)庫(kù)存的超儲(chǔ)和短缺預(yù)警根據(jù)現(xiàn)存量是否高于最高庫(kù)存、是否低于最低庫(kù)存來(lái)判斷是否庫(kù)存超儲(chǔ)、是否庫(kù)存短缺，以此進(jìn)行預(yù)警。算法：參數(shù)IC082決定日均出庫(kù)歷史天數(shù)日均出庫(kù)量=從即日的前一天起前推至“日均出庫(kù)歷史天數(shù)”內(nèi)出庫(kù)實(shí)發(fā)數(shù)量之和/日均出庫(kù)歷史天數(shù)最低庫(kù)存＝庫(kù)存下限天數(shù)×日均出庫(kù)量庫(kù)存下限天數(shù)取自物料生產(chǎn)檔案最高庫(kù)存＝庫(kù)存上限天數(shù)×日均出庫(kù)量庫(kù)存上限天數(shù)取自物料生產(chǎn)檔案庫(kù)存控制--最高庫(kù)存、最低庫(kù)存、安全庫(kù)存預(yù)警管理庫(kù)存量日期8.10現(xiàn)存量8.118.128.138.148.158.168.178.188.198.09庫(kù)存展望可用量預(yù)計(jì)采購(gòu)預(yù)計(jì)生產(chǎn)預(yù)計(jì)調(diào)撥預(yù)計(jì)委外預(yù)計(jì)其它…預(yù)計(jì)借入預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)領(lǐng)用預(yù)計(jì)調(diào)撥預(yù)計(jì)委外預(yù)計(jì)其它…預(yù)計(jì)借出預(yù)留凍結(jié)公司+庫(kù)存組織+倉(cāng)庫(kù)+批次+自由項(xiàng)庫(kù)存控制--庫(kù)存展望及可用量庫(kù)存管理--儲(chǔ)備分析保質(zhì)期分析系統(tǒng)自動(dòng)顯示結(jié)存存貨的保質(zhì)期狀態(tài)。分為臨近、到期、過(guò)期幾個(gè)狀態(tài)。臨近保質(zhì)期狀態(tài)的存貨系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算剩余天數(shù)、保質(zhì)期剩余比例。參數(shù)IC023定義臨近狀態(tài)的保質(zhì)期剩余比例。用戶可以定義剩余天數(shù)作為預(yù)警天數(shù)進(jìn)行預(yù)警查詢。例如：查詢顯示還有90之內(nèi)將要到期的存貨，則定義剩余天數(shù)〈=90進(jìn)行查詢。這樣系統(tǒng)自動(dòng)顯示在90之內(nèi)將要到期的存貨結(jié)存存貨。也可以通過(guò)保質(zhì)期剩余比例進(jìn)行定義，例如查詢保質(zhì)期過(guò)半的存貨，則定義剩余比例〈=50%進(jìn)行查詢。還可以通過(guò)定義失效日期查詢，例如定義：失效日期〈=2001-10-01，則查詢?cè)?001-10-01之前失效的存貨。；呆滯積壓分析積壓狀態(tài)：現(xiàn)存量大于最高庫(kù)存，且實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)大于最大周轉(zhuǎn)天數(shù)的存貨為積壓存貨，狀態(tài)為'積壓'。呆滯狀態(tài)：現(xiàn)存量小于最高庫(kù)存，且實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)大于最大周轉(zhuǎn)天數(shù)的存貨為呆滯存貨，狀態(tài)為'呆滯'。其中：最高庫(kù)存、最大周轉(zhuǎn)天數(shù)需要在存貨生產(chǎn)檔案、或倉(cāng)庫(kù)存貨存量設(shè)置中進(jìn)行定義。依據(jù)用戶的庫(kù)存管理方式進(jìn)行定義。系統(tǒng)計(jì)算現(xiàn)存量、實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)行比較。系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算積壓存貨狀態(tài)的超儲(chǔ)量、周轉(zhuǎn)天數(shù)差額。自動(dòng)顯示呆滯積壓存貨的上次出庫(kù)時(shí)間、數(shù)量、及預(yù)計(jì)入庫(kù)、出庫(kù)的情況，用戶可依據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。庫(kù)存控制--庫(kù)存儲(chǔ)備分析1庫(kù)齡分析取截止到“庫(kù)齡分析日期”的結(jié)存量進(jìn)行庫(kù)齡分析；進(jìn)行庫(kù)齡分析時(shí)以整個(gè)“庫(kù)齡分析范圍”進(jìn)行計(jì)算，剔除在“庫(kù)齡分析范圍”內(nèi)的轉(zhuǎn)移對(duì)庫(kù)齡的影響。例如：庫(kù)齡分析范圍選擇“倉(cāng)庫(kù)級(jí)”，倉(cāng)庫(kù)條件選擇A、B、C三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行庫(kù)齡分析時(shí)要將“入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)是A倉(cāng)庫(kù)，但出倉(cāng)庫(kù)是B、C倉(cāng)庫(kù)”、“入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)是B倉(cāng)庫(kù)，但出倉(cāng)庫(kù)是A、C倉(cāng)庫(kù)”、“入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)是C倉(cāng)庫(kù)，但出倉(cāng)庫(kù)是A、B倉(cāng)庫(kù)”的入庫(kù)記錄剔除，不能參與庫(kù)齡分析計(jì)算。庫(kù)存預(yù)警指定查詢的分析方式為“預(yù)警分析”。該種方式下需要輸入報(bào)警天數(shù)。系統(tǒng)將顯示庫(kù)齡超過(guò)預(yù)警天數(shù)的所有在庫(kù)存貨庫(kù)存控制--庫(kù)存儲(chǔ)備分析2U8cloud領(lǐng)域解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈之銷售管理核算層業(yè)務(wù)層計(jì)劃層平臺(tái)層基本檔案參數(shù)設(shè)置模板管理流程配置會(huì)計(jì)平臺(tái)預(yù)警平臺(tái)二次開發(fā)工具IUAP應(yīng)用平臺(tái)銷售計(jì)劃需求管理生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃分析層供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)績(jī)效分析信用管理價(jià)保管理返利管理銷售價(jià)格銷售管理交易運(yùn)輸管理庫(kù)存管理生產(chǎn)制造委外加工采購(gòu)管理供應(yīng)商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理會(huì)計(jì)平臺(tái)總賬存貨核算應(yīng)收管理成本管理應(yīng)付管理計(jì)劃預(yù)算供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)沖應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)成本確認(rèn)應(yīng)付發(fā)貨訂單成品入庫(kù)材料領(lǐng)用質(zhì)檢憑證協(xié)同供應(yīng)鏈：U8cloud以多組織協(xié)同管理為目標(biāo)應(yīng)該采用什么樣的銷售價(jià)格和信用政策？收權(quán)，還是放權(quán)？分銷渠道的促銷行為，是否在掌控之中？銷售業(yè)績(jī)考核公平嗎？銷售業(yè)務(wù)員的銷售積極性高嗎？究竟哪種產(chǎn)品賺錢？哪種產(chǎn)品虧損？銷售政策在分銷渠道上，被正確、一致地貫徹執(zhí)行了嗎？如何避免串貨？分銷渠道要貨準(zhǔn)確嗎？生產(chǎn)計(jì)劃編制的依據(jù)是什么？庫(kù)存積壓嚴(yán)重嗎？集團(tuán)管控，是停留在資金、財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算層面，還是深入到業(yè)務(wù)操作，及時(shí)掌控？企業(yè)銷售管理的焦點(diǎn)問(wèn)題總體思路：通過(guò)銷售業(yè)務(wù)政策管理、業(yè)務(wù)流程規(guī)范、商務(wù)協(xié)同應(yīng)用，幫助構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)銷售與分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，優(yōu)化資源配置，滿足客戶需求，降低運(yùn)營(yíng)成本組織機(jī)構(gòu)定義崗位角色定義基本檔案客商檔案流程配置價(jià)格政策返利政策價(jià)保政策信用政策分銷物流結(jié)構(gòu)分銷資源規(guī)劃調(diào)撥結(jié)算關(guān)系發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)組織運(yùn)費(fèi)核算公式分公司分公司辦事處辦事處辦事處集團(tuán)工廠DCRDCRDCDCRDC商流訂單發(fā)貨開票收款商業(yè)驅(qū)動(dòng)物流執(zhí)行申請(qǐng)調(diào)撥發(fā)運(yùn)結(jié)算物流應(yīng)收應(yīng)付存貨核算費(fèi)用管理動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)核算賬簿管理賬簿U8cloud銷售管理業(yè)務(wù)框架常見(jiàn)的銷售價(jià)格種類客戶屬性存貨屬性零售價(jià)、特約銷售價(jià)、底價(jià)、等級(jí)價(jià)清倉(cāng)價(jià)、次品價(jià)銷售策略促銷價(jià)、建議零售價(jià)、發(fā)票價(jià)銷售價(jià)格管理---價(jià)格種類支持價(jià)目表維度自定義支持多價(jià)目表支持保、返利影響價(jià)格的定義。支持促銷特價(jià)支持多種價(jià)格策略并存。銷售價(jià)格管理—產(chǎn)品流程價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程設(shè)置價(jià)格類型設(shè)置復(fù)雜價(jià)格規(guī)則設(shè)置價(jià)目表批量規(guī)則定價(jià)條件定價(jià)過(guò)程價(jià)格策略價(jià)格策略分配價(jià)格引擎總部/銷售總公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)客戶歷史報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)單詢價(jià)訂貨報(bào)價(jià)單銷售訂單錄入價(jià)目表錄入促銷特價(jià)表調(diào)價(jià)單銷售價(jià)格管理—三種價(jià)格控制模式統(tǒng)一定價(jià)/價(jià)格下發(fā)/分公司獨(dú)立定價(jià)前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司、銷售組織進(jìn)行價(jià)格管理，支持集團(tuán)對(duì)下級(jí)公司調(diào)價(jià)。統(tǒng)一定價(jià)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)銷售價(jià)格管理—集團(tuán)參數(shù)控制設(shè)置1銷售價(jià)格管理—公司參數(shù)控制設(shè)置01020408090%80%70%60%數(shù)量級(jí)折扣全額累進(jìn)定價(jià)超額累進(jìn)定價(jià)假如此存貨基價(jià)為1000元，報(bào)價(jià)單數(shù)量為200個(gè)，詢價(jià)為：由于200個(gè)已經(jīng)超過(guò)了最高的一檔（即80個(gè)），那么按此檔對(duì)應(yīng)折扣60%，得到詢價(jià)折扣60%。數(shù)量級(jí)個(gè)數(shù)折扣加權(quán)值詢到折扣0≤數(shù)量≤1010100%10

67.50%10＜數(shù)量≤201090%920＜數(shù)量≤402080%1640＜數(shù)量≤804070%2880＜數(shù)量12060%72

總計(jì)：200

總計(jì)：135U8

cloud銷售價(jià)格:批量分級(jí)定價(jià)示例銷售信用管理的目標(biāo)和場(chǎng)景場(chǎng)景：適用于企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)目標(biāo)：強(qiáng)化對(duì)企業(yè)欠款風(fēng)險(xiǎn)提供有效的控制方法額度控制：控制客戶欠款<=信用額度賬期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/嚴(yán)格控制信用檢查的控制時(shí)點(diǎn)：銷售訂單保存/審批；發(fā)貨單保存/審批；出庫(kù)單保存/簽字信用控制的目標(biāo)領(lǐng)域：作為信用額度設(shè)定、信用檢查、賬期檢查的區(qū)隔范圍可以分產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)類型設(shè)定工廠對(duì)銷售分公司的銷售：聯(lián)系緊密、管理規(guī)范的企業(yè)集團(tuán)，通常月底結(jié)算；一般沒(méi)有信用額度、賬期控制；對(duì)經(jīng)銷商的銷售：控制信用額度的銷售控制賬期的銷售對(duì)大型連鎖商超的銷售：客戶集中結(jié)算（對(duì)集中結(jié)算的商超客戶的銷售）集中控制信用額度（按客商總公司）單店、單店范圍內(nèi)控制超賬期銷售信用管理典型模式信用額度的三種管控模式集團(tuán)控制信用集團(tuán)設(shè)置：不進(jìn)行信用設(shè)置分公司：1.自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：各個(gè)公司信用占用自己檢查：公司自主額度集團(tuán)、分公司同時(shí)控制集團(tuán)設(shè)置：信用額度：1.集團(tuán)總控額度信用占用函數(shù)檢查：集團(tuán)匯總各個(gè)公司信用占用進(jìn)行檢查：集團(tuán)總控額度分公司：不進(jìn)行信用設(shè)置，按集團(tuán)設(shè)置方式控制適用場(chǎng)合：一個(gè)客戶同時(shí)在集團(tuán)下屬的多個(gè)公司內(nèi)都有業(yè)務(wù)集團(tuán)設(shè)置：信用額度：1.集團(tuán)總控額度2.集團(tuán)分配額度分公司：1.公司自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：(1)各個(gè)公司信用占用自己檢查:公司自主額度＋集團(tuán)分配額度=信用余額(2)匯總各個(gè)公司信用占用檢查：集團(tuán)總控額度==集團(tuán)信用余額按信用余額和集團(tuán)信用余額孰低原則檢查控制分公司控制信用控制方式：提示、嚴(yán)格控制集團(tuán)銷售信用體系銷售信用管理——面向全業(yè)務(wù)流程的信用管控訂單應(yīng)收業(yè)務(wù)應(yīng)收財(cái)務(wù)應(yīng)收訂單保存訂單未審核應(yīng)收增加訂單審核未審核應(yīng)收減少、未出庫(kù)應(yīng)收增加未出庫(kù)應(yīng)收減少、已出庫(kù)應(yīng)收增加銷售出庫(kù)確認(rèn)訂單已出庫(kù)應(yīng)收減少、暫估應(yīng)收增加銷售發(fā)票暫估應(yīng)收減少應(yīng)收單財(cái)務(wù)應(yīng)收增加銷售預(yù)訂銷售訂單銷售出庫(kù)銷售開票財(cái)務(wù)核算U8cloud信用管控—控制參數(shù)銷售信用應(yīng)用-客商信用額度銷售信用應(yīng)用-信用額度相關(guān)設(shè)置U8

cloud信用管控—客戶信用額度銷售信用應(yīng)用-信用額度單公司銷售銷售機(jī)構(gòu)屬于工廠，工廠直接與客戶結(jié)算銷售分公司建立庫(kù)存；銷售分公司基于自己的庫(kù)存銷售存在獨(dú)立于工廠的銷售中心，但是貨物從工廠發(fā)出，工廠與客戶結(jié)算工廠發(fā)貨，銷售組織和客戶結(jié)算對(duì)存在集中結(jié)算要求的商超客戶的銷售供應(yīng)商直發(fā)的銷售銷售企業(yè)銷售的五種模式貿(mào)易型企業(yè)分公司模式-賬面零庫(kù)存總公司青島長(zhǎng)沙分公司長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)銷售訂單銷售訂單交貨13客戶業(yè)務(wù)代表14銷售訂單開票2業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，分公司是一個(gè)總部派駐當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷工作，分公司需要承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)從物流管理視角看，分公司零庫(kù)存有利于集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送，降低物流費(fèi)用從核算的角度看，分公司的每一筆銷售業(yè)務(wù)都會(huì)同步導(dǎo)致分公司與總部之間的一筆往來(lái)業(yè)務(wù)銷售訂單開票銷售訂單銷售訂單交貨1234客戶內(nèi)公司間交貨5公司間發(fā)票6業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，相對(duì)于零庫(kù)存模式分公司具有較強(qiáng)的獨(dú)立性從物流管理視角看，分公司負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)轄區(qū)內(nèi)的物流配送管理從核算的角度看，基于分公司庫(kù)存的銷售業(yè)務(wù)不產(chǎn)生與總部之間的任何往來(lái)總部與分公司之間的往來(lái)業(yè)務(wù)需要區(qū)分是否進(jìn)行嚴(yán)格的信用與賬期控制總公司總部倉(cāng)庫(kù)總部銷售部青島長(zhǎng)沙公司間銷售/調(diào)撥訂單業(yè)務(wù)代表1長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)分公司貿(mào)易型企業(yè)分公司模式—自有庫(kù)存貿(mào)易型企業(yè)分公司模式—自有庫(kù)存關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量：ATP訂單收款比例檢查函數(shù)，控制出庫(kù)應(yīng)收收款自動(dòng)核銷現(xiàn)款銷售通常訂單審批生成發(fā)票，依據(jù)發(fā)票結(jié)算預(yù)收款流程可以和賒銷流程相同，依據(jù)出庫(kù)開票經(jīng)銷商/消費(fèi)者銷售主管銷售員庫(kù)管員會(huì)計(jì)提出訂貨收貨訂單審批預(yù)收款核銷銷售訂單填制訂單庫(kù)房發(fā)貨銷售出庫(kù)單成本結(jié)轉(zhuǎn)單應(yīng)收單收款單訂單收款現(xiàn)款/預(yù)收款銷售業(yè)務(wù)流程銷售發(fā)票收款比例檢查控制出庫(kù)查詢預(yù)收款單核銷普通銷售流程：賒銷

銷售訂單出庫(kù)單銷售發(fā)票現(xiàn)款銷售、預(yù)收款銷售銷售訂單銷售發(fā)票出庫(kù)單或銷售訂單出庫(kù)單銷售發(fā)票委托代銷（鋪貨式銷售）銷售訂單出庫(kù)單銷售發(fā)票銷售出庫(kù)單發(fā)出商品自產(chǎn)自銷企業(yè)銷售的業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：目的：將銷售業(yè)務(wù)從制造企業(yè)剝離出來(lái)，成立專業(yè)銷售公司，貼近市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶的需求訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量：ATP根據(jù)調(diào)撥訂單，控制出庫(kù)通過(guò)交易，直接形成應(yīng)收與應(yīng)付賬款經(jīng)銷商/消費(fèi)者銷售主管銷售員庫(kù)管員會(huì)計(jì)提出訂貨調(diào)撥訂單直運(yùn)安排銷售出庫(kù)銷售訂單登記存貨賬核算銷售成本銷售發(fā)票企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)流程確認(rèn)銷售收入調(diào)撥入庫(kù)銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款調(diào)撥出庫(kù)交易結(jié)算應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款銷售公司生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷分離模式集中銷售的業(yè)務(wù)流程集團(tuán)成員公司之間、組織間、組織內(nèi)的存貨銷售交易，結(jié)算管理。與跨公司銷售無(wú)縫連接，支持直運(yùn)調(diào)撥，銷售公司與發(fā)貨公司之間進(jìn)行結(jié)算；調(diào)入申請(qǐng)?jiān)儍r(jià)，調(diào)入公司可以根據(jù)調(diào)撥價(jià)格選擇調(diào)出公司作調(diào)入申請(qǐng)。公司間調(diào)撥、三方面調(diào)撥與組織間、組織內(nèi)調(diào)撥業(yè)務(wù)；調(diào)撥訂單可以直接作發(fā)貨安排、補(bǔ)貨安排。對(duì)調(diào)撥訂單的生成、執(zhí)行、結(jié)束進(jìn)行全程跟蹤；調(diào)撥贈(zèng)品處理；公司間交易途損處理；交易管理業(yè)務(wù)分析銷售/采購(gòu)組織分離的模式：銷售業(yè)務(wù)員銷售接單采購(gòu)業(yè)務(wù)員聯(lián)系供應(yīng)商供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶與客戶銷售結(jié)算與供應(yīng)商采購(gòu)結(jié)算U8cloud解決方案1：購(gòu)銷協(xié)同

購(gòu)銷協(xié)同僅僅用于集團(tuán)聯(lián)系松散的公司之間U8cloud解決方案2：交易交易是集團(tuán)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的主流推薦模式公司1協(xié)同業(yè)務(wù)：訂單、出入庫(kù)單公司2集團(tuán)成員公司U8cloud交易:跨公司銷售U8cloud交易支持銷售業(yè)務(wù)：銷售/采購(gòu)組織分離的模式;采購(gòu)設(shè)置-協(xié)同內(nèi)容設(shè)置（客商之間）;交易是集團(tuán)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的主流推薦模式；購(gòu)銷協(xié)同僅僅用于集團(tuán)聯(lián)系松散的公司之間。集團(tuán)分子公司1分子公司2參照、生成銷售訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)單銷售出庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票銷售發(fā)票參照采購(gòu)詢協(xié)同公司售價(jià)U8cloud購(gòu)銷協(xié)同銷售協(xié)同設(shè)置就是定義兩兩公司之間銷售訂單、采購(gòu)訂單的對(duì)應(yīng)關(guān)系，銷售出庫(kù)單、采購(gòu)入庫(kù)單的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以便一個(gè)公司制作完成一種單據(jù)，另一個(gè)公司的對(duì)應(yīng)單據(jù)可參照生成或推式生成。U8cloud購(gòu)銷協(xié)同應(yīng)用實(shí)例退貨原因退貨條件存貨編碼、存貨生命周期、實(shí)際出庫(kù)數(shù)量（時(shí)間區(qū)間參數(shù)）、申請(qǐng)退貨數(shù)量、銷售訂單金額（時(shí)間區(qū)間參數(shù)）、申請(qǐng)退貨單據(jù)金額、

贈(zèng)品、退貨原因類型、單據(jù)日期/來(lái)源銷售訂單日期/來(lái)源出庫(kù)單日期/來(lái)源發(fā)票日期退貨政策退貨政策對(duì)退貨原因、退貨條件、退貨政策及分配