珠寶展策劃方案

珠寶展策劃方案單位旅游1202班

學(xué)號(hào)

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)

2021年南昌珠寶展策劃方案

姓名黃鑫

方天均

課程《會(huì)展旅游與管理》

任課老師孫冰

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院

二〇一四年十二月

目錄

一、展會(huì)理想可行性分析

、市場(chǎng)調(diào)查

、展會(huì)項(xiàng)目生命力的分析

二、展會(huì)的執(zhí)行方案

、展會(huì)的名稱

、辦展的地點(diǎn)和名稱

、展品范圍

、辦展機(jī)構(gòu)

、展會(huì)進(jìn)展計(jì)劃

、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

三、展會(huì)營(yíng)銷宣傳

、展會(huì)招展招商

、贊助商方案

、展會(huì)宣傳推廣

四、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

、財(cái)務(wù)支出預(yù)算

、財(cái)務(wù)收入預(yù)算

一、展會(huì)理想可行性分析

、市場(chǎng)調(diào)查

近20年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬(wàn)人發(fā)展到200萬(wàn)人，我國(guó)已成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國(guó)，年銷售鉑金量達(dá)140-150萬(wàn)盎司；我國(guó)是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)之一，年消費(fèi)鉆石達(dá)11億美元；我國(guó)還是世界上第四大黃金消費(fèi)國(guó)，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時(shí)我國(guó)還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，我國(guó)珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國(guó)際上占據(jù)重要地位，市場(chǎng)的走向?qū)⒅苯佑绊憞?guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向和價(jià)格。

回顧我國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段：上世紀(jì)80年代以前我國(guó)珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過(guò)近十年的恢復(fù)期，從1990年至2021年中國(guó)珠寶首飾業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長(zhǎng)。到90年代末，全國(guó)金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬(wàn)人。另一方面，珠寶首飾市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，到2021年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2021年全國(guó)珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。

我國(guó)已近連續(xù)五年成為鉑金消費(fèi)大國(guó)，尤其是女性對(duì)珠寶首飾要求越來(lái)越高，珠寶市場(chǎng)即將迎來(lái)銷售高峰。

我國(guó)珠寶首飾業(yè)的特點(diǎn)：

我國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)槌跗诘母呃麧?rùn)促使千軍萬(wàn)馬搞珠寶，開(kāi)珠寶店。一方面對(duì)珠寶業(yè)的發(fā)展是一個(gè)大的促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒(méi)有區(qū)別，沒(méi)有特點(diǎn)。品牌之間，企業(yè)之間沒(méi)有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f(shuō)是我們沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說(shuō)，我國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。

國(guó)內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設(shè)計(jì)等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計(jì)、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們

本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個(gè)別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。

、展會(huì)項(xiàng)目生命力的分析

珠寶展會(huì)每年都在各個(gè)城市舉辦：

如2021年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展

2021年成都珠寶展

2021年9月深圳珠寶展

2021年6月沈陽(yáng)珠寶展等

每一個(gè)展會(huì)都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著時(shí)代必需品和潮流的展會(huì)，珠寶展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。

二、展會(huì)的執(zhí)行方案

、展會(huì)的名稱

2021年南昌珠寶展

主題：傳遞情之美

、辦展的地點(diǎn)和名稱

地點(diǎn)：南昌國(guó)際會(huì)展中心

時(shí)間：2021年1月1日－1月3號(hào)

、展品范圍

寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍(lán)寶石、海藍(lán)寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。

首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。

、辦展機(jī)構(gòu)

主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司

南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)

南昌黃金珠寶檢測(cè)中心

承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展

、展會(huì)進(jìn)展計(jì)劃

2021年12月01日－12月15日展覽報(bào)名

2021年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核

2021年12月20日－12月31日編印展覽會(huì)會(huì)刊，各單位進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作；

2021年12月26日－2021年12月31日布展

2021年1月01日－1月03日展覽時(shí)間

1月1日8:00-8:30展會(huì)開(kāi)幕式

8:30-9:00參展商入場(chǎng)

9:00-17:00僅對(duì)僅面對(duì)持有特邀觀眾請(qǐng)柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場(chǎng)1月2日8:00-9:00參展商入場(chǎng)

9:00-17:00面對(duì)所有觀眾開(kāi)放

1月3日8:00-9:00參展商入場(chǎng)

9:00-16:00面對(duì)所有觀眾開(kāi)放

16:10-18:00閉幕式

18:00參展商撤展

、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

1、會(huì)展開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)管理：

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

VIP、展會(huì)招展招商

2021年南昌珠寶展會(huì)邀請(qǐng)函

___________公司:

我公司將于2021年1月1日—3日在南昌國(guó)際會(huì)展中心舉辦2021南昌珠寶展，誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴公司參展。

南昌市天一展覽服務(wù)有限公司

2021年12月1日、贊助商方案

金牌贊助：2名

贊助費(fèi)：6萬(wàn)元

銀牌贊助：4名

贊助費(fèi)：4萬(wàn)元

、展會(huì)宣傳推廣

1、電視媒體報(bào)道：江西電視臺(tái)中央電視臺(tái)

2、新聞報(bào)紙報(bào)道：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、青年報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞

3、網(wǎng)站媒體雜志報(bào)道：中國(guó)會(huì)展網(wǎng)、中國(guó)展會(huì)網(wǎng)、會(huì)展風(fēng)向標(biāo)、中外會(huì)展網(wǎng)、新華會(huì)展等專業(yè)展覽網(wǎng)站將對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行全方位立體化宣傳

4、雜志廣告

四、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

2021年南昌珠寶展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

、財(cái)務(wù)支出預(yù)算：

1、展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用——159400元

具體費(fèi)用包括

、展覽場(chǎng)地租金費(fèi)：128000元/天共計(jì)：12800×3=38400元

備注：

A、展館以2021m2為起租面積；從布展之日起至撤展日計(jì)算租金，室內(nèi)展館照明電、動(dòng)力電、空調(diào)用電另計(jì)。

B、在制定工作時(shí)間內(nèi)使用,超過(guò)工作時(shí)段，按小時(shí)收取加班費(fèi)。

C、場(chǎng)地租賃免費(fèi)提供保潔保安。

、展館空調(diào)+新風(fēng)費(fèi)：18000元/天

1500/元/小時(shí)/層——1500*1層*12小時(shí)*3天=54000元

、展館照明動(dòng)力用電費(fèi)：預(yù)算為25000元/3天

備注：押金4000元

、展柜費(fèi)用：6000元

、模特費(fèi)用：36000元

2、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)——8400元

具體費(fèi)用包括:

、問(wèn)卷調(diào)查：1200元

①材料費(fèi)：700元

②人工費(fèi)：800元

、數(shù)據(jù)調(diào)查：2200元

、實(shí)展調(diào)研：3000元

、資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用：500元

3、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用——116700元

具體費(fèi)用包括

、廣告宣傳費(fèi)用

共計(jì)108700元

①電視廣告：

8萬(wàn)元A、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi)：3萬(wàn)元

B、電視廣告播放代理費(fèi)：3萬(wàn)元

C、移動(dòng)電視廣告：2萬(wàn)元

②紙質(zhì)廣告：

23400元A、紙面廣告制作：400元

B、報(bào)紙廣告刊登：彩板2021元,黑白1000元

C、雜志廣告刊登：2萬(wàn)元

③網(wǎng)絡(luò)廣告：

5300元A、廣告制作費(fèi)500元

B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)：40000萬(wàn)元

C、制作展會(huì)官網(wǎng)：800元

、新聞宣傳費(fèi)用

共計(jì)：8000元

①電視新聞

6000元A、電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào)：5000元

B、網(wǎng)絡(luò)新聞投放：1000元

②新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：2021元

4、招展與招商費(fèi)用——56300元

具體費(fèi)用包括

、招展代理費(fèi)用

共計(jì)：51900元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)：3萬(wàn)元

差旅費(fèi)：1萬(wàn)元

辦公費(fèi)：1000元

電話營(yíng)銷費(fèi)：500元

資料編印和郵寄費(fèi)：400元

客戶聯(lián)系費(fèi)：1000萬(wàn)元

、招商費(fèi)用：

共計(jì)：4400元

A、信件郵寄費(fèi)：200元

B、招商聯(lián)系費(fèi)：2021元

C、辦公費(fèi)：200元

D、備用費(fèi)用：用于不可預(yù)見(jiàn)的支出費(fèi)用：2021元

5、配套活動(dòng)費(fèi)用——3700元

、開(kāi)閉幕式共計(jì)：2200元

、其他特殊布置費(fèi)用：1500元

6、其他相關(guān)費(fèi)用——5000元

7、其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用——3萬(wàn)

總支出：379500元

、財(cái)務(wù)收入預(yù)算：

1、政府撥款：10萬(wàn)

2、展位費(fèi)收入：共計(jì)36萬(wàn)

3、會(huì)議及相關(guān)活動(dòng)收入：

共計(jì)：8萬(wàn)

、參會(huì)費(fèi)收