2023年電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 3二、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)績顯著 5三、電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 6(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 7(三)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的市場增長點(diǎn) 7(四)、細(xì)分電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 8(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10四、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 11(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 11(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 12(三)、整合電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 12(四)、迅速轉(zhuǎn)變電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)的增長動力 13五、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 14(一)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 14(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 14(三)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟(jì)因素 163、社會因素 174、技術(shù)因素 17(四)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)特征分析 18(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 19六、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)競爭分析 19(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 211、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 212、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)上游議價(jià)能力分析 213、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)下游議價(jià)能力分析 224、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 225、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 22(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備巨頭綜合優(yōu)勢明顯 24七、關(guān)于“十四五”電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的社會化 252、大規(guī)模的電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè) 25(二)、“十四五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向 26(三)、十四五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 26八、未來電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 27(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 281、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 282、渠道人才引進(jìn) 293、內(nèi)部員工競聘 29(三)、加速信息化建設(shè)步伐 30九、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 30(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 30(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 31(三)、以電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 31(四)、用電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 32(五)、以電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 32十、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 33(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 33(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 341、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 342、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 35十一、電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析 35(一)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析 35(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 36(三)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 36(四)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)投資收益 37

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個方面全方位對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個方面全方位對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)電工機(jī)械專用設(shè)備公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有電工機(jī)械專用設(shè)備品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)電工機(jī)械專用設(shè)備直銷店、店鋪。二、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋電工機(jī)械專用設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項(xiàng)與電工機(jī)械專用設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為電工機(jī)械專用設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于電工機(jī)械專用設(shè)備管理的文件,在電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《電工機(jī)械專用設(shè)備發(fā)展三年行動計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于電工機(jī)械專用設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開電工機(jī)械專用設(shè)備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)績顯著電工機(jī)械專用設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)電工機(jī)械專用設(shè)備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮電工機(jī)械專用設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電工機(jī)械專用設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足電工機(jī)械專用設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使電工機(jī)械專用設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電工機(jī)械專用設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，電工機(jī)械專用設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對電工機(jī)械專用設(shè)備的應(yīng)用需求也會增加。(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的電工機(jī)械專用設(shè)備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用電工機(jī)械專用設(shè)備的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個電工機(jī)械專用設(shè)備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電工機(jī)械專用設(shè)備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與電工機(jī)械專用設(shè)備相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對電工機(jī)械專用設(shè)備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。電工機(jī)械專用設(shè)備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了電工機(jī)械專用設(shè)備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測電工機(jī)械專用設(shè)備質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)電工機(jī)械專用設(shè)備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，電工機(jī)械專用設(shè)備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)電工機(jī)械專用設(shè)備相關(guān)專業(yè)電工機(jī)械專用設(shè)備體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價(jià)和技能水平評價(jià)體系，擴(kuò)大電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)電工機(jī)械專用設(shè)備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的電工機(jī)械專用設(shè)備團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的電工機(jī)械專用設(shè)備。建立專業(yè)人才的電工機(jī)械專用設(shè)備體系，建立滿足市場需求的電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)，正確定位電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)人才，還需要建立電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)人才的電工機(jī)械專用設(shè)備體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的電工機(jī)械專用設(shè)備人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國電工機(jī)械專用設(shè)備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸電工機(jī)械專用設(shè)備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對電工機(jī)械專用設(shè)備的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，電工機(jī)械專用設(shè)備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)新時(shí)代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)的增長動力電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤。然而，隨著電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報(bào)告指出電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)科技體驗(yàn)。二、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國電工機(jī)械專用設(shè)備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,電工機(jī)械專用設(shè)備市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國電工機(jī)械專用設(shè)備市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)特征分析通過對比電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型電工機(jī)械專用設(shè)備、創(chuàng)投型電工機(jī)械專用設(shè)備、媒體型電工機(jī)械專用設(shè)備、產(chǎn)業(yè)型電工機(jī)械專用設(shè)備和服務(wù)型電工機(jī)械專用設(shè)備。此外,由于電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,電工機(jī)械專用設(shè)備服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型電工機(jī)械專用設(shè)備多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于電工機(jī)械專用設(shè)備的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏電工機(jī)械專用設(shè)備相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)競爭分析目前，我國電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電工機(jī)械專用設(shè)備相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外電工機(jī)械專用設(shè)備的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外電工機(jī)械專用設(shè)備有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)電工機(jī)械專用設(shè)備的探索方向和落地形式不同。國外電工機(jī)械專用設(shè)備注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)的供給維度分析，電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國電工機(jī)械專用設(shè)備經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代。電工機(jī)械專用設(shè)備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)的必由之路。(三)、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)上游議價(jià)能力分析電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)對上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)下游議價(jià)能力分析電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、電工機(jī)械專用設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)對下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從電工機(jī)械專用設(shè)備整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域第二大廠商,電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升電工機(jī)械專用設(shè)備產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于電工機(jī)械專用設(shè)備的智能化產(chǎn)品,包括前后端的電工機(jī)械專用設(shè)備結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在電工機(jī)械專用設(shè)備領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、電工機(jī)械專用設(shè)備巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍電工機(jī)械專用設(shè)備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時(shí)基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在電工機(jī)械專用設(shè)備技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、關(guān)于“十四五”電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)管理的社會化。同時(shí)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)從電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展時(shí)期來看，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會化是其規(guī)?；臈l件，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前電工機(jī)械專用設(shè)備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點(diǎn)，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、未來電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，電工機(jī)械專用設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于電工機(jī)械專用設(shè)備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的電工機(jī)械專用設(shè)備國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)電工機(jī)械專用設(shè)備公司制定了與電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃電工機(jī)械專用設(shè)備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免電工機(jī)械專用設(shè)備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響電工機(jī)械專用設(shè)備公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘電工機(jī)械專用設(shè)備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。電工機(jī)械專用設(shè)備公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險(xiǎn)，并改善公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立電工機(jī)械專用設(shè)備人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，電工機(jī)械專用設(shè)備人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司電工機(jī)械專用設(shè)備培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高電工機(jī)械專用設(shè)備專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)并提高工作效率，電工機(jī)械專用設(shè)備公司應(yīng)積極開展電工機(jī)械專用設(shè)備信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時(shí)引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時(shí)收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價(jià)評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價(jià)值鏈和另一個價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。十、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量電工機(jī)械專用設(shè)備企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的特點(diǎn)：電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，電工機(jī)械專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了電工機(jī)械專用設(shè)備行業(yè)的平均利潤，