暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合7篇

實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合7篇在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇1第一部分前言這個(gè)暑假是我大學(xué)以來(lái)最充實(shí)的一個(gè)暑假，從20xx.07.13—20xx.08.28，我都在一家施工單位實(shí)習(xí)，施工單位周六周日不休假，所以我在工地上呆了整整45天，我實(shí)習(xí)的單位是某某公司集團(tuán)有限公司第N工程分公司，該具有總公司房屋建筑施工總承包雙特級(jí)資質(zhì)。該工程由1~13號(hào)住宅樓及14~16號(hào)會(huì)所、物管、幼兒園組成，總建筑面積398254.23m2(含地下車庫(kù)81824.30m2)，由6棟28層商住樓（1棟、6棟、10~13棟）、7棟31層住宅樓（2~5棟、7~9棟）及1棟2層會(huì)所、2層幼兒園及2層物管用房組成，地下為局部雙層地下室局部一層地下室（其中2~4棟、7~9棟、14棟為一層；5、6、11、13、15、16#樓棟下為雙層）。規(guī)劃總用地88178.77m2，規(guī)劃凈用地80010.62m2，其中建筑物用地17842.24m2，綠化用地26407.76m2，容積率3.95。項(xiàng)目采用勞務(wù)分包與專業(yè)分包相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。我實(shí)習(xí)的部門(mén)是經(jīng)營(yíng)部，經(jīng)營(yíng)部的工作內(nèi)容很多，包括參與本項(xiàng)目勞務(wù)供方，工程供方及物物資供方的評(píng)審和招標(biāo)，編制項(xiàng)目施工預(yù)算，施工圖預(yù)算，過(guò)程中的計(jì)量計(jì)價(jià)及工程結(jié)算書(shū)，并負(fù)責(zé)辦理工程竣工結(jié)算。我的工作的主要內(nèi)容是裝飾裝修工程的算量及對(duì)量，包括外磚，內(nèi)抹，天棚，地面，保溫，門(mén)窗，欄桿，百葉等。完成主管給我的工作之余，我也在學(xué)習(xí)11G101系列的鋼筋平法圖集，以及廣聯(lián)達(dá)等算量軟件。這次實(shí)習(xí)算是我真正開(kāi)始接觸造價(jià)這份工作，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有用的知識(shí)，而且更加堅(jiān)定了我以后的造價(jià)理想，我在大學(xué)里就想畢業(yè)以后找一份與造價(jià)相關(guān)的工作，做一名造價(jià)人員，但實(shí)際上在學(xué)校并未接觸過(guò)真正的造價(jià)，內(nèi)心也會(huì)有些疑惑，覺(jué)得自己是不是真的適合或者喜歡造價(jià)這份工作，這次實(shí)習(xí)打消了我的疑慮，讓我想要堅(jiān)定不移的在造價(jià)這條路上走下去，給我的人生定下了方向。第二部分實(shí)習(xí)過(guò)程7月13日下午到達(dá)項(xiàng)目部，14日正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)，我的主管問(wèn)了一下我大學(xué)學(xué)過(guò)什么，然后就拿了一套厚厚的圖紙給我，讓我先識(shí)圖，圖紙大部分能看懂，但有許多小細(xì)節(jié)看不太懂，看完后，我的主管便讓我開(kāi)始算11#樓的外墻面磚，這還是我第一次算外墻面磚，先去百度了一下計(jì)算規(guī)則，大概知道怎么算，便開(kāi)始動(dòng)手算了，過(guò)程中遇到了不少的問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)不知道，必須上現(xiàn)場(chǎng)看才行，于是第二天，我的主管便帶我上工地去現(xiàn)場(chǎng)看，這還是我第一次上工地，很多東西連名字都叫不出來(lái)，不過(guò)很幸運(yùn)，我主管的挺有耐心的，我問(wèn)了很多簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他都一一作答，還給我大致介紹了整個(gè)工程，這個(gè)工程是一個(gè)安置還房項(xiàng)目，地上共由13棟28~30層高層商住/住宅樓、三棟2層配套用房（分別為：幼兒園、物管、會(huì)所）與部分附屬設(shè)施組成，主體結(jié)構(gòu)為框剪/框架結(jié)構(gòu)，第一、第二層為商戶，上面26層為住宅，共28層，6層和25層有裝飾線條，25層以上有幕墻，屋頂有裝飾的花架，機(jī)房等，這些樓建完能住一個(gè)鎮(zhèn)的人不止。在我算量的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然在學(xué)校也做過(guò)工程估價(jià)的課程設(shè)計(jì)，但實(shí)際工程中遇到的問(wèn)題，是課本上根本沒(méi)有提及的，比如圖紙可能有錯(cuò)誤，需要你翻閱圖紙會(huì)審的記錄；還有很多細(xì)部，在學(xué)校算量的時(shí)候是忽略不計(jì)，比如陽(yáng)臺(tái)欄桿下部的做法，但實(shí)際工程中肯定不能忽略，而且光看圖紙只能算個(gè)大概，只有經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)才能算的準(zhǔn)確。我算的11#樓共有A,B兩個(gè)戶型，兩個(gè)戶型不一樣，需要分開(kāi)算，不僅要算標(biāo)準(zhǔn)層，還需要算幕墻及花架，算11#樓那幾天，基本天天上現(xiàn)場(chǎng)。還記得我第一次上現(xiàn)場(chǎng)，我的主管就帶我去頂樓看花架，需要乘坐施工電梯，第一次坐施工電梯真是嚇壞我了，那和坐樓層里的電梯的感覺(jué)真是完全不一樣，施工電梯不是封閉的，四周是有空洞的鐵網(wǎng)，你可以看見(jiàn)外面，到5,6層的時(shí)候還不怕，但到了10層以上，我往外看了一眼，腿就一直在哆嗦，到了20層以上更是看都不敢往外看，只好假裝淡定，死盯著圖紙。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得搞工程的真不容易，不論是工人，還是施工單位的管理人員，真的是很危險(xiǎn)的，而且條件還很艱苦，管理人員的辦公地點(diǎn)都在板房里，雖說(shuō)是有空調(diào)，但是一到下午，空調(diào)開(kāi)到最低，還是會(huì)覺(jué)得很熱，畢竟只是板房，很多性能是比不上住宅樓的，不僅如此，工地上噪音大，灰塵也不小，有時(shí)候?yàn)榱宿k公室通風(fēng)，不得不開(kāi)窗，但是開(kāi)窗之后，過(guò)不了多久，就會(huì)發(fā)現(xiàn)桌子上，資料上鋪了一層薄薄的灰，管理人員尚且如此艱苦，更不用說(shuō)工人了，每天弄得灰頭土臉的，并非他們所愿，真的是工作環(huán)境決定的。算完11#樓之后，我接著算了13#樓的外墻面磚，13#樓共有三個(gè)單位，兩個(gè)A戶型，一個(gè)B戶型，因?yàn)橛辛饲懊娴幕A(chǔ)，這次算起來(lái)快多了，很多細(xì)部知道怎么做的，算的時(shí)候知道該怎么算，不會(huì)像以前那樣糾結(jié)。完成了13#樓的外墻面磚，接著是15#，16#，這兩棟樓比較好算，都是會(huì)所，而且只有兩層。算完這些就已經(jīng)差不多8月初了，來(lái)這半個(gè)月里基本上每天至少去一次工地，剛開(kāi)始很多不懂，比如紙皮磚，步步緊，這些都不認(rèn)識(shí)，問(wèn)的問(wèn)題也很白癡，經(jīng)常被我的一個(gè)同事嘲笑，不過(guò)我在他的打擊中也慢慢開(kāi)始成長(zhǎng)了，雖然學(xué)的也只是皮毛，但是每天的能學(xué)到新的知識(shí)，這就讓我覺(jué)得很滿足了。8月剛開(kāi)始的那幾天，我們部門(mén)不是很忙，我也沒(méi)有新的任務(wù)，于是便開(kāi)始學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)，之前都是用手算的，算的比較慢，而且鋼筋的話，一般都用軟件算，用手算的話，像11#樓這種，帶兩個(gè)地下室車庫(kù)，上面28層的，沒(méi)有個(gè)把月那是算不出來(lái)的，軟件雖然不是全能的，但只要你用的好，就能算的又快又準(zhǔn)。學(xué)習(xí)軟件不久，就發(fā)現(xiàn)我的順序似乎不太對(duì)，我在學(xué)校連鋼筋都沒(méi)學(xué)過(guò)，很多鋼筋的基本知識(shí)都沒(méi)有，運(yùn)用軟件的時(shí)候就有點(diǎn)頭疼了，比如圖紙上的90度的彎折的鋼筋，究竟是面筋還是底筋，是受力筋還是負(fù)筋，這都需要在軟件中進(jìn)行定義，不同的鋼筋，它的錨固和搭接的要求可能不一致，如果不能準(zhǔn)確的定義鋼筋的類別，很可能導(dǎo)致你算的結(jié)果是錯(cuò)誤的。于是果斷從網(wǎng)上買(mǎi)了本鋼筋圖集11G101系列，11G101圖集的全稱是“混凝土結(jié)構(gòu)施工圖平面整體表示方法制圖規(guī)則和構(gòu)造詳圖”，是結(jié)構(gòu)工程師制圖的規(guī)則，也是施工人員和造價(jià)人員識(shí)圖的依據(jù)，熟悉圖集才能更好的看懂施工圖，看懂施工圖才能做好預(yù)算。買(mǎi)了圖集，再結(jié)合著視頻講解，也算是對(duì)鋼筋有了一點(diǎn)了解。到8月10號(hào)左右，我的主管又給我新的任務(wù)，算內(nèi)墻抹灰，這個(gè)相對(duì)于外磚好算些，因?yàn)楸容^規(guī)范，不過(guò)還是有很多細(xì)節(jié)，比如門(mén)窗翻邊多少，室內(nèi)梁的兩側(cè)要不要抹灰，而且做保溫的地方就不用抹灰，所以需要把保溫扣除。內(nèi)墻抹灰算完之后，我的主管發(fā)給我一個(gè)裝飾工程量清單，里面涉及的內(nèi)容有：廚房，衛(wèi)生間，臥室，客廳，陽(yáng)臺(tái)，商鋪，公用過(guò)道，公用樓梯，門(mén)窗，欄桿，每一項(xiàng)都要算它的墻面，地面，天棚以及踢腳線，按每項(xiàng)四個(gè)，這次一共要算40項(xiàng)，而每一項(xiàng)的計(jì)算量與算個(gè)戶型的外墻差不多，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)接到的最大的任務(wù)了，算工程量清單這段時(shí)間，我每天都要跑至少兩次工地，上午一趟，下午一趟，有些圖紙上沒(méi)有的尺寸就要自己拿著卷尺去測(cè)量，測(cè)完回來(lái)接著算，那幾天真的很充實(shí)，晚上吃完飯就回辦公室接著算，那幾天雖然一天工作至少九個(gè)小時(shí)，晚上做夢(mèng)都是各種數(shù)據(jù)在飛來(lái)飛去，感覺(jué)大腦一刻都沒(méi)有停歇，但是一點(diǎn)都不覺(jué)得累。算量中間還跟著辦公室的兩名同事去收量，所謂收量，就是工人已經(jīng)做好了，我們拿著各種測(cè)量工具去測(cè)量，回來(lái)之后把測(cè)量的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，看看工人實(shí)際做了多少，是不是按圖施工，這也是結(jié)算的依據(jù)。收量是由一個(gè)工長(zhǎng)帶著去的，我們收的量是內(nèi)墻的保溫，剛開(kāi)始我連哪里做保溫我都看不出來(lái)，只好跟在同事后面記錄數(shù)據(jù)，通過(guò)這次收量發(fā)現(xiàn)，做造價(jià)還是必須懂一定的技術(shù)，不然別人就會(huì)糊弄你，如果連哪里做了保溫都看不出來(lái)，還怎么收量，那只能聽(tīng)別人說(shuō)怎么收就怎么收，他說(shuō)做了就做了，反正他知道你看不出來(lái)，被人牽著鼻子走。還好有我的兩位同事在，他們知道怎么收，他們一邊收，我一邊記錄，收著收著，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我也能看出來(lái)哪里做了保溫，保溫和抹灰在顏色上有細(xì)微的差別，而且我還發(fā)現(xiàn)哪些地方會(huì)做保溫，有混凝土而且與外界接觸的地方就會(huì)做保溫，因?yàn)橐话愕幕炷了旧淼谋匦Ч缓?，所以需要在這種地方做保溫，而其他與外墻接觸的地方都使用的是空心磚，本身就具有良好的保溫作用，所以無(wú)需在內(nèi)墻再做保溫。收量的人故意帶我們?nèi)?5層，25層是做了裝飾線條的，它的保溫面積比標(biāo)準(zhǔn)層多，不過(guò)還好我的同事及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，在后來(lái)的計(jì)算中把裝飾線條的部分減去了，如果我們對(duì)圖紙不熟悉，很可能把25層才有的量算到所有的標(biāo)準(zhǔn)層里面。除了算量、收量，我還做了幾次和分包對(duì)量的工作，分包商每個(gè)月會(huì)過(guò)來(lái)跟我們報(bào)一下進(jìn)度和工程量，在分包商過(guò)來(lái)報(bào)量之前，會(huì)先進(jìn)行對(duì)量，就是先把雙方的計(jì)算的工程量進(jìn)行對(duì)比，如果雙方差距不大，便可以按此數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)量，如果差距大的話，就必須進(jìn)行對(duì)比，看看是誰(shuí)算錯(cuò)了。跟我來(lái)對(duì)量的人，都是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，有年輕一點(diǎn)的，也有經(jīng)驗(yàn)很豐富的，這個(gè)時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，就算我跑工地跑了很多趟，結(jié)果還是會(huì)有漏算、和錯(cuò)算的地方，很多地方?jīng)]有考慮到，而且我是按定額算的，但是合同上是寫(xiě)明要按實(shí)際計(jì)算的，比如外墻磚，按定額就算小于0.3㎡的洞口不用扣除，但如果按實(shí)際的算，有洞口就要扣，而且按實(shí)際算存在一個(gè)模數(shù)的問(wèn)題，比結(jié)構(gòu)尺寸要大。剛剛開(kāi)始對(duì)量的時(shí)候還有點(diǎn)底，覺(jué)得自己跑現(xiàn)場(chǎng)跑了這么多趟，應(yīng)該不會(huì)漏算錯(cuò)算吧，結(jié)果跟別人對(duì)量的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己這里沒(méi)算，哪里沒(méi)算，被別人問(wèn)的啞口無(wú)言，只好說(shuō)我再算算，找個(gè)時(shí)間重新對(duì)吧；而且如果對(duì)方看出來(lái)你很多不懂，就會(huì)想方設(shè)法的騙你，你不懂，就會(huì)被蒙蔽，還會(huì)覺(jué)得別人說(shuō)的有道理，結(jié)果人家把你耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；還好對(duì)量時(shí)候同事和主管都在，我不懂的，他們都會(huì)站出來(lái)說(shuō)話。第三部分存在的問(wèn)題分析此次實(shí)習(xí)也遇到了很多問(wèn)題，我的專業(yè)是工程管理，關(guān)于造價(jià)的知識(shí)學(xué)的不是特別多，比如鋼筋工程，就完全沒(méi)有學(xué)，只能一邊工作，一邊從零開(kāi)始學(xué)起，定額就更不用說(shuō)了，只能要算哪部分就去翻書(shū)查找相應(yīng)的定額規(guī)則，當(dāng)然這與我本身的專業(yè)有關(guān)，通過(guò)后期的學(xué)習(xí)，應(yīng)該能夠彌補(bǔ)。除了跨專業(yè)的問(wèn)題，另一個(gè)就是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，很多施工工藝都不了解，所以導(dǎo)致算量的時(shí)候存在遺漏和錯(cuò)算，對(duì)于這一點(diǎn)，我相信以后只要勤跑現(xiàn)場(chǎng)，也能慢慢克服。上面兩個(gè)問(wèn)題說(shuō)的都是我在實(shí)習(xí)中我的自己遇到的問(wèn)題，通過(guò)接近50天的實(shí)習(xí)，我也感覺(jué)出來(lái)，作為總包單位，我們?cè)诠芾矸矫娴睦щy，我們每周一都會(huì)開(kāi)例會(huì)，項(xiàng)目部的全體成員和分包商都會(huì)參與，各種安全，質(zhì)量和技術(shù)問(wèn)題反復(fù)提及，但總是難以杜絕，我們的態(tài)度強(qiáng)硬可能稍有整改，但過(guò)段時(shí)間又會(huì)出現(xiàn)相似的問(wèn)題。我覺(jué)得原因可能是：班組技術(shù)水準(zhǔn)較差，加上責(zé)任心又不強(qiáng)導(dǎo)致的。眾所周知，我們的農(nóng)民工兄弟是建筑行業(yè)的主力軍，雖然人工費(fèi)日漸上漲，但是人員技術(shù)水準(zhǔn)和素質(zhì)水平卻依然有很大的提升空間，這直接體現(xiàn)在實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)操作上，再加上責(zé)任心較差，無(wú)論我們?cè)鯓訌?qiáng)調(diào)質(zhì)量安全，都還是會(huì)存在質(zhì)量與技術(shù)問(wèn)題。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題并不是我們單位特有，很多施工單位都存在這樣的問(wèn)題，這樣大面積普遍的問(wèn)題是很難在短時(shí)間解決的，人員素質(zhì)會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步逐步提高，工人的素質(zhì)提高了，責(zé)任心高了，這樣的問(wèn)題也就能迎刃而解了。第四部分實(shí)習(xí)心得體會(huì)這個(gè)暑假是我最充實(shí)的暑假，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了以后要做一名造價(jià)師的理想；之前還在想造價(jià)這份工作是否適合我，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，通過(guò)自己真正接觸造價(jià)工作，我發(fā)現(xiàn)我很喜歡這份工作，做這份工作讓我覺(jué)得很快樂(lè)，為我以后的人生定下了方向，這是我這次實(shí)習(xí)最大的收獲。我實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容有：識(shí)圖，算量，對(duì)量，收量，還有輔助其他同事完成部分工作，當(dāng)然這些工作都伴隨著上工地去現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，常跑工地是提高算量速度和準(zhǔn)確度最快的方法。算量的內(nèi)容包括整個(gè)裝修工程，從外磚到內(nèi)抹，從欄桿到門(mén)窗，從保溫到防水，基本每算一項(xiàng)都要跑好多次工地，就這樣跑著跑著，漸漸對(duì)工地有了感性的認(rèn)識(shí)，之前總覺(jué)得工地是臟亂差，而且危險(xiǎn)，現(xiàn)在倒覺(jué)得工地是個(gè)寶藏，里面蘊(yùn)含了無(wú)數(shù)的可供學(xué)習(xí)的資源，一道簡(jiǎn)單的施工工藝凝結(jié)了多少人的智慧啊。每次去工地都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，然后回到辦公室問(wèn)別人，或者自己去網(wǎng)上查，弄明白了就會(huì)覺(jué)得很高興，比如“植筋”這道工藝，是我去工地的時(shí)候看見(jiàn)混凝土柱上有兩根凸出來(lái)的鋼筋，也不像是因?yàn)闈仓膯?wèn)題導(dǎo)致鋼筋裸露在外的，反而像是有人故意把鋼筋插到混凝土里面的，而且鋼筋和柱接觸的部位還有些膠體狀的東西，當(dāng)時(shí)很不解，就拍了照片，回去問(wèn)人，同事告訴我這叫“植筋”，然后我就去網(wǎng)上查了關(guān)于“植筋”的信息，包括它的定義，作用，錨固長(zhǎng)度，施工工藝，以及拉拔試驗(yàn)，這樣一來(lái)，也算是對(duì)“植筋”這個(gè)概念有了一個(gè)大概的了解了；還有，比如我們經(jīng)?？梢砸?jiàn)到的，在建樓層外面會(huì)有綠綠的網(wǎng)子，它叫什么名字？作用是什么？是用什么材料做的？稍微深入一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不懂的太多了，這個(gè)綠綠的網(wǎng)子叫密目安全網(wǎng)，又稱密目網(wǎng)，防塵網(wǎng)，其作用主要為建筑工程現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)，可有效防止建筑現(xiàn)場(chǎng)的各種物體的自由墜落，通常采用阻燃聚乙烯合成材料編織而成，網(wǎng)面四周襯有安全繩以增加密目安全網(wǎng)的抗沖擊性。熟悉施工工藝才能做好造價(jià)，我每次去工地都會(huì)收集那么一兩個(gè)不懂的地方，然后自己回來(lái)查它的施工工藝，這些天也積累了不少，比如對(duì)拉螺桿，對(duì)拉螺栓，步步緊（卡扣），這三個(gè)都是固定模板時(shí)用的；閉水試驗(yàn)，又稱蓄水實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)防層防水的性能；還有天泵和地泵，都是輸送混凝土用的；后澆帶和止水鋼板，臨邊防護(hù)等等。這次實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了很多知識(shí)，更堅(jiān)定了我的以造價(jià)為事業(yè)的理想，工地條件雖然艱苦，但工作環(huán)境比較簡(jiǎn)單，干工程的人大都性格質(zhì)樸，相處起來(lái)很容易，這種工作環(huán)境我很喜歡。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇2實(shí)習(xí)目的：為了能夠更好把課本知識(shí)和通過(guò)自己的社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，更明白、更理解自己所學(xué)的專業(yè)，這樣才可以為以后的工作做更好的鋪墊，同時(shí)也為了能夠把自己的專業(yè)學(xué)得更好，還可以進(jìn)一步的了解社會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)步入社會(huì)是非常有幫助的。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月27日至20xx年8月24日實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)學(xué)校安排，我在xx人民廣播電臺(tái)開(kāi)始為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐，被分到新聞廣播采訪部。在實(shí)習(xí)期間，或親身體驗(yàn)、或靜觀其變，在一些細(xì)微之處，我學(xué)到了很多東西，受到了很多啟發(fā)，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，要學(xué)的東西很多，但直接接觸媒體行業(yè)并參與第一線的工作就像一本活的教科書(shū)，期間經(jīng)歷、學(xué)習(xí)的事情都使我終身受益。以下是我本次實(shí)習(xí)的心得報(bào)告。我的指導(dǎo)老師是xx人民廣播電臺(tái)新聞廣播采訪部的趙老師，主要跑口為黨校、農(nóng)業(yè)、消防、人大和部隊(duì)等。由于選擇在廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)，不同于平面紙質(zhì)媒體，所以前期主要學(xué)習(xí)了錄音筆的使用、音頻文件的編輯和電話采訪的錄音等相關(guān)技術(shù)，并初步了解了電臺(tái)新聞的播放流程。作為一名實(shí)習(xí)生，去現(xiàn)場(chǎng)、參與新聞采訪是我們最大的心愿。在實(shí)習(xí)第二天，我就正式開(kāi)始跟隨老師跑新聞。實(shí)習(xí)期間，由于老師跑口的緣故，大多參與的都是一些會(huì)議新聞的采訪工作。雖然比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，卻是了解采訪流程和學(xué)習(xí)會(huì)議新聞寫(xiě)作的重要機(jī)會(huì)。此外，還在老師的指導(dǎo)下參加了幾次活動(dòng)的采訪，學(xué)習(xí)了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的新聞寫(xiě)作方法。不僅如此，能夠獨(dú)立前往省人大、省政府、省軍區(qū)等單位也成為我非常難得的經(jīng)歷。由于大一暑假曾經(jīng)在西安《三秦都市報(bào)》實(shí)習(xí)，兩次不同媒體的鍛煉使得本次實(shí)習(xí)有較大收獲。首先就是對(duì)不同級(jí)媒體新聞寫(xiě)作的體會(huì)。大一時(shí)在市級(jí)都市報(bào)的實(shí)習(xí)，老師非常注重新聞報(bào)道可讀性要求，要盡量還原現(xiàn)場(chǎng)，用細(xì)節(jié)增加生動(dòng)性。而這次在省廣播電臺(tái)的實(shí)習(xí)，老師專門(mén)提醒我注意語(yǔ)言的正式和一些政治上的常識(shí)。比如一次我獨(dú)自參加省人大的主任會(huì)議，回來(lái)在寫(xiě)稿時(shí)，老師叮囑我要注意領(lǐng)導(dǎo)的出場(chǎng)順序，并交我寫(xiě)一些此類會(huì)議新聞的固定格式、固定用語(yǔ)等內(nèi)容。其次是學(xué)習(xí)到廣播新聞與平面新聞寫(xiě)作的差異。因?yàn)閺V播新聞借助人們的聽(tīng)覺(jué)傳播，所以在寫(xiě)作時(shí)語(yǔ)句不可過(guò)長(zhǎng)，盡量使用短句;不可過(guò)多使用數(shù)字，否則反而不易讓聽(tīng)眾捕捉信息;盡量使用口語(yǔ)化、簡(jiǎn)潔易懂的詞語(yǔ)，避免生僻詞的使用。此外，為突出廣播媒介特性，非常注重音響原聲的使用，尤其是對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)道。比如我在實(shí)習(xí)第二天采訪的《軍事科技知識(shí)展覽舉辦》，那是一項(xiàng)為豐富小學(xué)生假期生活舉辦的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有不少前來(lái)參觀的小朋友。在采訪時(shí)，老師就告訴我要注意對(duì)小朋友的采訪，并錄下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的背景音樂(lè)。通過(guò)后期制作，讓這篇普通的活動(dòng)報(bào)道從口播新聞變?yōu)橐繇憟?bào)道，大大增強(qiáng)了新聞的現(xiàn)場(chǎng)感和可聽(tīng)性。再次是學(xué)會(huì)了音頻文件的剪輯技術(shù)。因?yàn)閺V播新聞最后的新聞成品是以聲音的形式讓廣大受眾接收到的，所以音頻文件的剪輯就成為廣播新聞的基本編輯手段。由于之前從未接觸過(guò)相關(guān)內(nèi)容，老師簡(jiǎn)單地指導(dǎo)一番后，確實(shí)花了我不少功夫練習(xí)那個(gè)專業(yè)軟件的使用。老師為了讓我深刻體會(huì)到廣電媒體對(duì)于技術(shù)參數(shù)的嚴(yán)格要求，還專門(mén)多次讓我到錄音棚去學(xué)習(xí)、比較不同格式下音頻文件的效果差異。當(dāng)我聽(tīng)到錄音棚的老師對(duì)于拿來(lái)制作的稿件要求在秒以后的單位時(shí)，才深刻體會(huì)到廣電系統(tǒng)對(duì)于技術(shù)的要求是多么苛刻。最后就是獨(dú)立采訪和采寫(xiě)深度報(bào)道的經(jīng)歷。大一時(shí)雖然也已經(jīng)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)獨(dú)立采訪，但回到報(bào)社后的稿件都是一些小“豆腐塊”消息，只是一種初級(jí)采寫(xiě)的鍛煉。而這次在省電臺(tái)的實(shí)習(xí)，采訪部正好在做一組關(guān)于初高中亂收費(fèi)的深度報(bào)道。在老師的指導(dǎo)下，我獨(dú)立采訪了當(dāng)?shù)匾凰y收費(fèi)的情況。采訪前，老師教我如何在閑話家常中滲透敏感問(wèn)題的提出，既減少采訪對(duì)象的警惕性、又增強(qiáng)了所需信息的真實(shí)性。采訪結(jié)束后，加上老師給我的其他學(xué)校的采訪資料，就開(kāi)始準(zhǔn)備亂收費(fèi)問(wèn)題的一組深度報(bào)道。剛開(kāi)始寫(xiě)作的時(shí)候，就有點(diǎn)迷失在大堆信息之中，老師就告訴我要對(duì)所有信息進(jìn)行分類整理，使得雜亂的采訪資料可以共同形成幾個(gè)主題，分析幾個(gè)主題之間的邏輯關(guān)系后列出采訪提綱。在老師的建議下，我又搜了一些網(wǎng)上有關(guān)教育亂收費(fèi)問(wèn)題的范文，用了整整一個(gè)下午才寫(xiě)完了這組報(bào)道的初稿。雖然寫(xiě)作的過(guò)程很辛苦，但能從采訪到寫(xiě)稿完整地了解深度報(bào)道的采寫(xiě)過(guò)程，對(duì)于我這樣的初學(xué)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常難得的機(jī)會(huì)。實(shí)結(jié)：暑期實(shí)習(xí)非常短暫，但留給我的確是彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。新聞學(xué)科不同于其他專業(yè)，具有非常強(qiáng)烈的實(shí)踐特征，這是我在學(xué)校課堂上無(wú)法培養(yǎng)和鍛煉的技能。而實(shí)習(xí)期間，我不僅得以把平日在課堂上學(xué)到的知識(shí)得以實(shí)踐運(yùn)用，而且還了解到新聞產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，感受到非常鮮活的新聞工作第一線的感覺(jué)，并加深了對(duì)于新聞價(jià)值、新聞時(shí)效性、真實(shí)性等新聞理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)。不僅于此，暑期實(shí)習(xí)帶給我最強(qiáng)烈的震撼還是心理角色的轉(zhuǎn)變——從學(xué)生到工作者，需要的是承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。當(dāng)成為社會(huì)中的一員時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我任性、偷懶，面對(duì)指導(dǎo)老師和主編的時(shí)候，我必須要拿出稿件說(shuō)話，否則就是工作的未完成。突然的轉(zhuǎn)變的確讓我有些措手不及，但我明白這同樣是我人生不可缺少的一堂必修課，我必須快快適應(yīng)。通過(guò)這次短暫的假期實(shí)踐經(jīng)歷，為我大三下學(xué)期正式實(shí)習(xí)儲(chǔ)備了經(jīng)驗(yàn)，也為我今后進(jìn)一步在新聞學(xué)道路上前行打下了基礎(chǔ)。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年的暑假很高興能去中國(guó)電信溫州龍水支局實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介中國(guó)電信集團(tuán)公司是按照國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。二、實(shí)習(xí)過(guò)程2月2號(hào)到2月12號(hào)，我到中國(guó)電信溫州龍水支局開(kāi)始實(shí)習(xí)。開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)實(shí)習(xí)的感覺(jué)是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到的東西，接觸各種不同的人，緊張的則是之前并沒(méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，害怕做不好。剛開(kāi)始來(lái)到電信局，我不知道該干些什么，估計(jì)這是每個(gè)剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的人都有的感覺(jué)，陌生的環(huán)境，陌生的人們，使我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生有些不知所措。但我的不適應(yīng)很快就因同事們對(duì)我的熱情而消失了。周圍的同事年齡和我相仿，大家都是年青人交流起來(lái)方便了許多，他們并沒(méi)有因?yàn)楸任以绲竭@里而“欺生”，相反對(duì)我非常的的地照顧。在正式學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)前，我在前輩的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)電信工作必需的基本技能，如一些資料的。接待客戶時(shí)必須注意的方面等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一些東西，操作起來(lái)卻是十分的煩雜。初次接觸實(shí)際的工作環(huán)境，眼里滿是新奇，看到其他同事熟練的操作，心里滿是羨慕。幸好，在其他同事的'幫助下，我慢慢地適應(yīng)了這里的工作。在10天的實(shí)習(xí)中，我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，歸。文件，接待客戶等，這些事情看似瑣碎，但還是要有方法才能把工作做好。因?yàn)榈谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)，所以難免出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，在虛心請(qǐng)教后，及時(shí)改正，并明白了辦事絕對(duì)要找對(duì)方法，順應(yīng)事情發(fā)展的途徑。在電信大廳接觸了各種不同的客戶，學(xué)會(huì)了怎樣抓住客戶的心理去和他們交流。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，嘗試通過(guò)打電話的形式去催別人交話費(fèi)這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候人家會(huì)不聽(tīng)你的，會(huì)突然掛掉電話，甚至?xí)R你之類的，當(dāng)然那是極少數(shù)。不過(guò)我比較幸運(yùn)，打了一上午的電話通常都是比較順利的。同時(shí)，實(shí)習(xí)期間也有跟隨前輩走訪客戶，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，也親身在旁體驗(yàn)過(guò)，知道關(guān)鍵要抓住客戶的需求，明確地知道知道客戶的需要。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都需要我們?nèi)ヌ剿骱徒獯?。米盧說(shuō)過(guò)，態(tài)度決定一切。在電信實(shí)習(xí)期間，我體會(huì)到態(tài)度認(rèn)真的重要性。其實(shí)，在企業(yè)里最關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí)，面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì)被認(rèn)可，自己也才會(huì)進(jìn)步。作為一名實(shí)習(xí)生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，面對(duì)工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作績(jī)效提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與前輩們接觸過(guò)程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠(chéng)的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。在實(shí)習(xí)期間，我深切感受到，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿了活力的。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲；面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng)；面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)“千里之行，始于足下”。這10天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)電信局的基本工作有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活的在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑將成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后我們必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦。的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。不論你是正式員工還是實(shí)習(xí)生，都要同樣嚴(yán)格要求自己。其次，其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦。需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在電信已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。再次，在電信實(shí)習(xí)時(shí)間不算長(zhǎng)，所以對(duì)于公司企業(yè)里的人際交往感受不是特別強(qiáng)烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠(chéng)相待，和睦共處。在電信工作，為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氛圍，而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶上。最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真。，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)應(yīng)聘為酒店（深圳民間瓦缸煨湯坊）的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建議，最后對(duì)全體公司員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出有利管理的建議與意見(jiàn)，促進(jìn)公司管理水平的提高。二、實(shí)踐總結(jié)：實(shí)踐目的：為了體會(huì)在社會(huì)中的工作生活，體驗(yàn)打工的苦與樂(lè)，為將來(lái)融入社會(huì)打下基礎(chǔ)與作好心理準(zhǔn)備；同時(shí)響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)，我滿懷信心地踏上了社會(huì)實(shí)踐之路。實(shí)踐經(jīng)歷：這學(xué)期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個(gè)人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)。因?yàn)楦改付荚谏钲诘脑?，所以就把深圳做為我的?shí)踐地點(diǎn)；在深圳福田區(qū)的福華路，我找到了家江西系的酒店，應(yīng)聘成為了酒店的服務(wù)員，從7月20日開(kāi)始了為期1個(gè)月的打工生活。在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學(xué)會(huì)一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過(guò)我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細(xì)心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實(shí)說(shuō)到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會(huì)很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。我的工作任務(wù)主要負(fù)責(zé)大廳的顧客，有五個(gè)大桌和兩個(gè)小桌，碗、筷、臺(tái)都由我負(fù)責(zé)處理。另外一個(gè)重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我親身感受著酒店的每一個(gè)管理層面，聽(tīng)說(shuō)著員工們的苦與樂(lè)，結(jié)合著自己所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了些問(wèn)題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。后來(lái)的工作中，我想到了用問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)反映酒店管理存在的問(wèn)題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問(wèn)卷，請(qǐng)員工們填寫(xiě)，我回收后總結(jié)了些問(wèn)題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對(duì)他有所幫助。實(shí)習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動(dòng)所得。實(shí)踐成果：社會(huì)實(shí)踐的目的主要看你所學(xué)到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會(huì)實(shí)踐。你做個(gè)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告，也許對(duì)你并沒(méi)有多大的促進(jìn)作用，所以在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中有無(wú)對(duì)自己有所促進(jìn)，才是此次社會(huì)實(shí)踐的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)本次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，也體會(huì)和感觸了很多，我相信這些東西都對(duì)我以后成長(zhǎng)成才都很有幫助。我總結(jié)了以下幾些認(rèn)識(shí)：所學(xué)知識(shí)要用到實(shí)際工作中，需實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過(guò)程中，我總把自己當(dāng)作是個(gè)管理者來(lái)看待公司的日常工作，從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)考慮著一些問(wèn)題，總想著用所學(xué)過(guò)的管理方法與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)存在我腦中的知識(shí)少之甚少，即便是些管理方面的知識(shí)，都未能想起一些，更何談得來(lái)運(yùn)用。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我所學(xué)到的并沒(méi)有那樣的豐富，掌握的并沒(méi)有那樣的牢靠，就象一個(gè)不會(huì)打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場(chǎng)上。大學(xué)四年之后，我是否也會(huì)像現(xiàn)在一樣，沒(méi)有準(zhǔn)備好就踏入社會(huì)？其實(shí)這就讓我學(xué)會(huì)了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感，大學(xué)四年并不漫長(zhǎng)，也并不空閑，需要我們學(xué)得其實(shí)很多，只是我們還沒(méi)有真正的發(fā)現(xiàn)。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇5學(xué)校還沒(méi)有宣布放假，我的暑假就開(kāi)始有了著落，因?yàn)槲乙呀?jīng)聯(lián)系好的我的暑假實(shí)習(xí)的單位了，在離家里不是很遠(yuǎn)的小藥店，這藥店雖小，可真的是麻雀雖小五臟俱全，我的第二次社會(huì)實(shí)踐就在這暑假中拉開(kāi)序幕的，藥學(xué)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告。。。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我又再次進(jìn)入藥店深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到新的藥店工作，老同事就先向我說(shuō)明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械。在這藥店和第一次的藥店有很大的不同，大到規(guī)章制度小到腳下鞋子都有很大的不同。一、嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義，實(shí)習(xí)報(bào)告《藥學(xué)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告》。二、如何做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)藥用植物學(xué)在中藥材鑒定中的應(yīng)用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態(tài)學(xué)的鑒別方法就可以鑒定。因?yàn)榇蠖嘀参镉衅涮赜械倪z傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征，這樣們我們?cè)谥兴幉蔫b定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)?。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時(shí)采購(gòu)來(lái)的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大、有扁節(jié)，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用；因?yàn)槲覆?huì)買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用；這時(shí)，我就利用我所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)該對(duì)癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì)非常滿意的購(gòu)買(mǎi)任意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種為顧客著想的做法。俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，自上次的那些老員工教了些后就回學(xué)校了，但是他們已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名很好的藥品銷售員其實(shí)在藥店工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過(guò)橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購(gòu)藥的中藥處方上學(xué)到的知識(shí)。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇6時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。有關(guān)營(yíng)銷品牌營(yíng)銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。誠(chéng)信營(yíng)銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。文化營(yíng)銷：開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，“書(shū)香門(mén)第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。個(gè)性營(yíng)銷：消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)?！盎輬@CP”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎環(huán)保營(yíng)銷：隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。關(guān)系營(yíng)銷：其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。銷售員的素質(zhì)一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。1、信心的建立強(qiáng)記樓盤(pán)資料熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。假定每位客戶都會(huì)成交銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。配合專業(yè)形象人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。2、正確的心態(tài)衡量得失銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。正確對(duì)待被人拒絕被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度從客戶的立場(chǎng)出發(fā)“為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷演說(shuō)？”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助：客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán)，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。：：：：二、尋找客戶的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷。2、展銷會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷。3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷“攻勢(shì)”。7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。三、銷售五步曲銷售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。這些方法富有彈性。你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段?；蚴桥紶枎状危銈兊臓I(yíng)銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購(gòu)買(mǎi)”。四、促銷成交1、釣魚(yú)促銷法利用人類需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。2、感情聯(lián)絡(luò)法通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣雙