小紅書：2024小紅書興趣培訓(xùn)行業(yè)營銷通案

興趣培訓(xùn)行業(yè)通案Agenda行業(yè)趨勢洞察行業(yè)趨勢洞察人群畫像洞察人群畫像洞察洞察產(chǎn)品機會定義產(chǎn)品策略洞察產(chǎn)品機會定義產(chǎn)品策略沉淀品牌資產(chǎn)擊穿品類賽道沉淀品牌資產(chǎn)擊穿品類賽道賽道競爭分析細分品類洞察細分品類洞察行業(yè)趨勢小紅書興趣培訓(xùn)行業(yè)正高速增長,2023H1同比增長32%興趣培訓(xùn)行業(yè)在站內(nèi)自然曝光增速快,廣告投放仍處于藍海,建議品牌搶先布局商業(yè)流量,搶占先機興趣培訓(xùn)行業(yè)曝光量及新增筆記數(shù)興趣培訓(xùn)行業(yè)曝光量及新增筆記數(shù) 數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月行業(yè)趨勢增長94%興趣培訓(xùn)用戶搜索集中在年后開春、夏季節(jié)點,建議品牌抓緊布局2023夏季營銷,以免錯過用戶需求旺季夏季興趣培訓(xùn)行業(yè)用戶搜索趨勢夏季興趣培訓(xùn)行業(yè)用戶搜索趨勢年后開春年后開春夏季數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月行業(yè)趨勢興趣培訓(xùn)在職場賽道內(nèi)容增速最快,可成為品牌破圈方向除教育這個核心投放賽道外,舞蹈、攝影、職場等方向的種草正在被更多用戶關(guān)注關(guān)鍵詞在全二級賽道曝光量排名及環(huán)比增速關(guān)鍵詞在全二級賽道曝光量排名及環(huán)比增速131%121%131%20%舞蹈攝影技巧攝影其他文化人像攝影職場其他數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.6月競爭分析用戶對舞蹈、書法等興趣愛好類的學(xué)習(xí)需求較高興趣培訓(xùn)用戶搜索占比興趣培訓(xùn)用戶搜索占比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6.25月-2023.7.25月競爭分析小紅書興趣培訓(xùn)行業(yè)多處于競爭藍海,營銷紅利明顯競爭紅海攝影培訓(xùn)競爭紅海攝影培訓(xùn)投放品牌數(shù)量投放品牌數(shù)量 舞蹈培訓(xùn)音樂培訓(xùn)鋼琴培訓(xùn) 舞蹈培訓(xùn)音樂培訓(xùn)鋼琴培訓(xùn) 高考志愿填報規(guī)劃師書法培訓(xùn)/繪畫培訓(xùn)剪輯培訓(xùn)小提琴培訓(xùn)寫作培訓(xùn)配音培訓(xùn)樂器培訓(xùn)繪畫培訓(xùn)剪輯培訓(xùn)小提琴培訓(xùn)寫作培訓(xùn)情商培訓(xùn)理財培訓(xùn)基金培訓(xùn)股票培訓(xùn)形體培訓(xùn)理財培訓(xùn)基金培訓(xùn)股票培訓(xùn)形體培訓(xùn)競爭藍海*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點擊價格競爭藍海數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6.25月-2023.7.25月人群洞察年齡地域性別年齡地域性別消費水平內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好婚戀狀態(tài)消費水平內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好婚戀狀態(tài)中消費高消費低消費未婚數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6.11月-2023.7.11月人群洞察興趣培訓(xùn)用戶興趣圈層分布興趣培訓(xùn)用戶興趣圈層分布備注：TGI越高表明此類用戶對該興趣領(lǐng)域的偏好/喜歡越高時尚娛樂數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6.11月-2023.7.11月人群洞察興趣培訓(xùn)用戶偏愛的博主類型各類型頭部博主示意各類型頭部博主示意時尚博主生活記錄博主職場博主數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6.11月-2023.7.11月人群洞察用戶在搜索興趣培訓(xùn)時對哪些內(nèi)容感興趣用戶在搜索興趣培訓(xùn)時對哪些內(nèi)容感興趣 理財愛好 理財愛好入門入門經(jīng)驗分享同類合集經(jīng)驗分享同類合集干貨技巧心得體會干貨技巧心得體會數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.6月-2023.6月人群洞察興趣培訓(xùn)行業(yè)筆記發(fā)布趨勢興趣培訓(xùn)行業(yè)筆記發(fā)布趨勢數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月人群洞察學(xué)習(xí)后,學(xué)習(xí)記錄學(xué)習(xí)成果經(jīng)驗分享避坑吐槽心得體會學(xué)習(xí)記錄學(xué)習(xí)成果經(jīng)驗分享避坑吐槽心得體會人群洞察小紅書在整個學(xué)習(xí)鏈路上不可或缺從學(xué)習(xí)前種草決策到學(xué)習(xí)后分享成果小紅書陪伴用戶走完興趣培訓(xùn)全程分享種草決策分享瀏覽和收藏搜索和收藏轉(zhuǎn)化發(fā)布筆記發(fā)布筆記業(yè)務(wù)全景興趣培訓(xùn)品類細分理財培訓(xùn)財商培訓(xùn)理財培訓(xùn)財商培訓(xùn)品類洞察-財商類財商培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢財商培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢#2023年H1同比增長155%財商培訓(xùn)股票培訓(xùn)基金培訓(xùn)理財培訓(xùn)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月品類洞察-財商類財商類培訓(xùn)在站內(nèi)存在"騙局"等負面輿情,品牌應(yīng)加強口碑建設(shè),避免用戶負面聯(lián)想2022年Q3熱搜詞2022年Q3熱搜詞基金培訓(xùn)股票培訓(xùn)股票培訓(xùn)課程 理財培訓(xùn)騙局理財培訓(xùn)總結(jié) 北京股票培訓(xùn)金融理財培訓(xùn)理財培訓(xùn)心得銀行基金培訓(xùn)2022年Q4熱搜詞2022年Q4熱搜詞 理財培訓(xùn)班基金培訓(xùn)ppt2023年Q1熱搜詞2023年Q1熱搜詞 股票培訓(xùn)深圳理財培訓(xùn)理財培訓(xùn)騙錢股票培訓(xùn)機構(gòu)私募基金培訓(xùn)基礎(chǔ)理財培訓(xùn)2023年Q2熱搜詞2023年Q2熱搜詞 基金培訓(xùn)股票培訓(xùn)理財培訓(xùn)PPT基金培訓(xùn)ppt數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-財商類自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記制造對比經(jīng)驗分享細分人群干貨分享點明痛點經(jīng)驗分享數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-財商類站內(nèi)財商類品牌競爭小,頭部品牌通過廣告投放壟斷市場近一年品牌內(nèi)容滲透排名頭部品牌站內(nèi)專業(yè)號近一年品牌內(nèi)容滲透排名頭部品牌站內(nèi)專業(yè)號數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-興趣類興趣培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢興趣培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢#2023年H1同比增長91%二胡培訓(xùn)鋼琴培訓(xùn)高考志愿填報規(guī)劃師繪畫培訓(xùn)情商培訓(xùn)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月興趣培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢興趣培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢#2023年H1同比增長91%二胡培訓(xùn)鋼琴培訓(xùn)高考志愿填報規(guī)劃師繪畫培訓(xùn)情商培訓(xùn)品類洞察-興趣類用戶對培訓(xùn)地域有明確要求,對機構(gòu)需求也保持高熱2022年Q3熱搜詞2023年Q1熱搜詞2022年Q4熱搜詞2023年Q2熱搜詞2022年Q3熱搜詞2023年Q1熱搜詞2022年Q4熱搜詞2023年Q2熱搜詞成都舞蹈培訓(xùn)機構(gòu) 舞蹈培訓(xùn)班重慶舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月品類洞察-興趣類課程福利、才藝類廣告效果更好,對比、干貨類筆記更吸引用戶自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記硬廣海報福利吸引強調(diào)“0基礎(chǔ)”才藝展示對比變化干貨知識才藝展示數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-興趣類競爭愈發(fā)激烈,各品牌通過加碼廣告流量向頭部品牌發(fā)起挑戰(zhàn)22年H2品牌滲透排名22年H2品牌滲透排名唯舞街舞 廣告曝光增長量廣告曝光增長量23年H1品牌滲透排名23年H1品牌滲透排名1數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月品類洞察-通用技能類通用技能培訓(xùn)類用戶需求持續(xù)增長,春節(jié)后增速較快通用技能培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢通用技能培訓(xùn)類業(yè)務(wù)搜索趨勢#2023年H1同比增長101%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月品類洞察-通用技能類2022年Q3熱搜詞2022年Q3熱搜詞2022年Q4熱搜詞2022年Q4熱搜詞 2023年Q1熱搜詞2023年Q1熱搜詞廣州攝影培訓(xùn)攝影培訓(xùn)班2023年Q2熱搜詞2023年Q2熱搜詞數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-通用技能類作品展示、福利課程類廣告效果更好,干貨、趣味筆記更吸引用戶自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記自然流量高熱筆記廣告流量高熱筆記作品展示課程介紹利益吸引干貨教程趣味對比趣味故事數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.7月-2023.7月品類洞察-通用技能類競爭愈發(fā)激烈,頭部品牌持續(xù)提升廣告流量搶占品牌滲透22年H2品牌滲透排名廣告曝光增長量23年H1品牌滲透排名22年H2品牌滲透排名廣告曝光增長量23年H1品牌滲透排名4444螞蟻攝影+165%美妝美妝212數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.1月-2023.6月Agenda行業(yè)趨勢洞察洞察產(chǎn)品機會賽道競爭分析定義產(chǎn)品策略行業(yè)趨勢洞察洞察產(chǎn)品機會賽道競爭分析定義產(chǎn)品策略細分品類洞察人群畫像洞察細分品類洞察人群畫像洞察沉淀品牌資產(chǎn)擊穿品類賽道興趣培訓(xùn)行業(yè)小紅書營銷解決方案QQ洞察產(chǎn)品機會洞察產(chǎn)品機會定義產(chǎn)品策略定義產(chǎn)品策略擊穿品類賽道擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產(chǎn)沉淀品牌資產(chǎn)Insight等等Define確認賽道確認賽道賽道熱度賽道熱度賽道紅藍海賽道紅藍海形體、寫作、家庭教育指導(dǎo)等確認人群策略確認人群策略人群洞察人群洞察人群心智圈定人群心智圈定核心人群興趣人群泛人群發(fā)力課程賣點發(fā)力課程賣點筆記搭建筆記搭建博主矩陣博主矩陣突出0基礎(chǔ)可學(xué)突出學(xué)習(xí)成果Define滲透職業(yè)教育核心人群,逐層擴散擴大市占拓展?jié)B透核心守衛(wèi)拓展?jié)B透核心守衛(wèi)剛需核心人群潛在需求人群機會場景人群靈犀【人群洞察】——聚光【人群定向】——種草參Expand小紅書ll點-線-面"營銷組合拳推動興趣培訓(xùn)課程從u種草"到"拔草n點點AlwaysoAlwayso人群資產(chǎn)線面開學(xué)季節(jié)季人群資產(chǎn)線面開學(xué)季節(jié)季4月4月Campaign—IP破圈Alwayson—持續(xù)種草Promotion—促進轉(zhuǎn)化產(chǎn)品力產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化力轉(zhuǎn)化力Expand-產(chǎn)品力興趣培訓(xùn)KFS種草組合投放方式內(nèi)容是基石內(nèi)容是基石K瀏覽場+搜索場Expand-產(chǎn)品力掌握興趣培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出方法,獲取筆記流量密碼高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高贊筆記打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上做曝光才可事半功倍密碼2密碼2密碼3精選博主整體調(diào)性Expand-產(chǎn)品力真實感趣味感Expand-產(chǎn)品力方向1——利益吸引類方向1——利益吸引類Expand-產(chǎn)品力方向2——學(xué)習(xí)記錄類方向2——學(xué)習(xí)記錄類Expand-產(chǎn)品力方向3——學(xué)習(xí)成果類方向3——學(xué)習(xí)成果類Expand-產(chǎn)品力使用高贊筆記出現(xiàn)率較高的詞匯,掌握吸睛方法Expand-產(chǎn)品力密碼流量嫁接：合作筆記可同步到專業(yè)號后臺加廣場篩選博主—達成合作意向—博主撰寫筆記—修改需求刨析需求刨析安全安全保障數(shù)據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)復(fù)盤Expand-產(chǎn)品力標(biāo)產(chǎn)品階段頭部標(biāo)產(chǎn)品階段頭部瀏覽Q搜索動作內(nèi)容種草先行，輸出潛力筆記信息流廣告，強種草觸達SE種子筆記高贊筆記高贊筆記Expand-產(chǎn)品力 符合平臺生態(tài)及品牌調(diào)性社區(qū)歷史流量分配博主調(diào)性社區(qū)歷史流量分配博主調(diào)性社區(qū)生態(tài)健康度社區(qū)生態(tài)健康度互動率互動率博主價格博主價格商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性商業(yè)筆記表現(xiàn)穩(wěn)定性Expand-產(chǎn)品力真實感強預(yù)算弱預(yù)算影響力Expand-產(chǎn)品力商業(yè)流量加持,加速爆款筆記的產(chǎn)出和熱度自然筆記在無流量加持下的生命周期自然筆記在無流量加持下的生命周期上線7天后流量下降明顯，隨著發(fā)布時間越來越久，隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）靠自然流量達到小高峰 Expand-產(chǎn)品力F筆記儲備賽馬測試通投定向通投定向精準觸達打造爆文記記記!Expand-產(chǎn)品力S選詞依據(jù)搜索行為用戶層級選詞依據(jù)搜索行為用戶層級 搜索策略（根據(jù)具體品牌和賽道）Expand-產(chǎn)品力30%尾部KOL60%腰部30%尾部KOL60%腰部KOL/產(chǎn)品15%頭部15%頭部KOL60%腰部KOL25%尾部KOLF：70%-80%S：20-30%%70%腰部KOL10%尾部KOL70%腰部KOL10%尾部KOL20%頭部KOL備注：建議供參考，具體需要結(jié)合本品現(xiàn)狀和行業(yè)做進一步判斷和劃分Expand-品牌力品牌認知品牌認知品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)品牌營銷全面出擊整合線上線下資源品牌營銷全面出擊讓用戶自發(fā)成為品牌的“擁護者”Expand-品牌力建立品牌私域陣地,打造正面品牌形象專業(yè)號品牌專區(qū)專業(yè)號品牌專區(qū)Expand-品牌力更多王牌資源,為品牌打造矩陣式曝光信息流GD驚喜盒子火焰話題開屏廣告信息流GD驚喜盒子火焰話題開屏廣告商業(yè)話題Expand-品牌力互動轉(zhuǎn)化生活全場景節(jié)點營銷平臺IP生活全場景節(jié)點營銷平臺IP大事件【全場景IP】【圈層人群IP】【關(guān)聯(lián)行業(yè)IP】【節(jié)點營銷IP】【互動轉(zhuǎn)化IP】內(nèi)容資產(chǎn)最大化內(nèi)容資產(chǎn)最大化，品牌玩法不重樣聚焦內(nèi)容打造，深挖場景需求，突出品牌及產(chǎn)品特點，為品牌沉淀內(nèi)容集合優(yōu)質(zhì)明星達人資源、話題營銷、多樣產(chǎn)品組合，品牌定制主題進行熱點打造Expand-品牌力REDay專薯日是小紅書和品牌集中共創(chuàng)的深度聯(lián)合動作通過線上內(nèi)容發(fā)酵與爆發(fā)+小紅書賦能加持打造02o聯(lián)動玩法迅速攀升產(chǎn)品/概念熱度累積真實口碑影響決策行為擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點迅速攀升產(chǎn)品/概念熱度累積真實口碑影響決策行為擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點薯隊長形象&空間定制明星/達人深度參與備注：活動細節(jié)以實際執(zhí)行為準Expand-品牌力打工人俱樂部核心內(nèi)容聚焦年輕人職場痛點，核心內(nèi)容聚焦年輕人職場痛點，小紅書攜手品牌共創(chuàng)當(dāng)代白領(lǐng)生活圖鑒，解鎖打工的正確姿勢，給搬磚人專屬充電補給！品牌/產(chǎn)品直擊打工人需求與痛點形成與品牌/產(chǎn)品的第一聯(lián)想力聯(lián)手不同賽道品牌，彼此加持亮點板塊亮點板塊激發(fā)打工人共鳴職場圖鑒職場圖鑒專屬話題頁專屬話題頁KOLKOL內(nèi)容福利互動福利互動Expand-品牌力主題模式結(jié)合品牌主張與平臺洞察每期啟動1顆“她星球”#回歸自然力星球#向內(nèi)生長星球#不被定義的星球#松弛感星球主題模式結(jié)合品牌主張與平臺洞察每期啟動1顆“她星球”#回歸自然力星球#向內(nèi)生長星球#不被定義的星球#松弛感星球#與自己和解的星球高亮大事件為每個女性定制品品牌官方出品宣傳片蜜桃小姐姐娛樂制造機蜜桃小姐姐娛樂制造機藝人體驗Vlog 運動博主時尚博主態(tài)度博主旅行博主多圈層傳播物料花式衍生，多維度傳透女性成長主題多視角詮釋品牌產(chǎn)品故事與精神理念Expand-品牌力不被定義的寶藏女孩賦能循環(huán)社區(qū)部商業(yè)部38節(jié)特別企劃,共創(chuàng)REDGILRS專屬影集,打造品牌女孩大狂歡賦能循環(huán)借由不同女明星的故事表達，傳遞品牌價值主張，具像化延展品牌內(nèi)涵，進一步提高活動聲量借由不同女明星的故事表達，傳遞品牌價值主張，具像化延展品牌內(nèi)涵，進一步提高活動聲量Expand-品牌力首個小紅書星粉互動明星營銷IP,明星也是生活專家,帶領(lǐng)粉絲一起體驗美好生活11合平臺熱點趨勢+參與解鎖全站筆記數(shù)量點亮畢業(yè)福利（筆記Expand-品牌力小紅書營銷中心招商項目全景圖教育行業(yè)營銷日歷寶藏養(yǎng)成系列寶藏娛樂系列寶藏節(jié)點系列中學(xué)生及家長人群【我就要這樣生活-成長季】中學(xué)生及家長人群【我就要這樣生活-成長季】母嬰親子人群【媽咪支招聯(lián)盟】【寶藏媽媽補給站】【春日媽媽游園會】【小小美好探索家】【【REDay專薯日（基礎(chǔ)版/高奢版/店長版/快閃版）】畢業(yè)季畢業(yè)季開學(xué)季【我就要這樣生活-校園季】少少兒教育【不費媽值班室】&成人教育TBC【寶藏新品日】【寶藏新品日】【寶藏品牌日】【寶藏新風(fēng)向】Expand-轉(zhuǎn)化力小紅書興趣培訓(xùn)行業(yè)用戶行為路徑即時轉(zhuǎn)化