原材料銷售員崗位職責

原材料子銷售員崗位職責1.崗位職責概述原材料子銷售員是我司銷售部門中的一員，重要負責銷售團隊中與原材料子相關(guān)的工作。崗位職責包含但不限于開拓新客戶、維護老客戶、訂立銷售計劃、完成銷售目標等。2.崗位職責詳述2.1.開拓新客戶研究市場需求，分析目標客戶群體，并訂立開拓新客戶的銷售策略和計劃；自動探望潛在客戶，介紹公司的原材料子產(chǎn)品，確認客戶需求，并樂觀推銷產(chǎn)品；跟進客戶意向及需求，供應(yīng)解決方案，并爭取簽訂銷售合同；與市場部協(xié)作，參加市場推廣活動，提高公司知名度和產(chǎn)品曝光度。2.2.維護老客戶定期與老客戶進行溝通，了解客戶滿意度和產(chǎn)品使用情況，汲取客戶反饋看法；反饋客戶需求，與生產(chǎn)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期等；定期向客戶供應(yīng)新產(chǎn)品資訊，及時解答客戶咨詢，并供應(yīng)相應(yīng)的技術(shù)支持；維護客戶關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系，爭取客戶信任與支持。2.3.訂立銷售計劃依據(jù)公司銷售策略和市場需求，訂立個人銷售計劃，并與銷售部門負責人進行協(xié)商和確認；分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進展，及時調(diào)整銷售計劃，確保銷售目標的完成；連續(xù)學習市場動態(tài)和競爭對手信息，對銷售策略進行優(yōu)化和調(diào)整。2.4.完成銷售目標確保定時完成個人銷售目標，完成年度銷售指標，實現(xiàn)公司銷售業(yè)績；監(jiān)控個人銷售情況和銷售進度，及時向銷售部門匯報銷售情況；幫助公司與客戶簽訂銷售合同，確保合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付。2.5.報告與溝通撰寫銷售報告，定期向銷售部門負責人匯報工作進展、銷售情況和問題需求；參加銷售部門會議，樂觀提出改進銷售工作的建議和看法；幫助銷售團隊與其他部門的溝通，確保工作的順利進行。3.崗位要求3.1.知識技能要求具備堅固結(jié)實的銷售基礎(chǔ)知識，熟識銷售流程和銷售技巧；具備良好的溝通本領(lǐng)和團隊合作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；具備市場分析和研究本領(lǐng)，能夠訂立切實可行的銷售策略；具備良好的學習本領(lǐng)和適應(yīng)本領(lǐng)，能夠快速了解公司原材料子產(chǎn)品特點；熟識使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析本領(lǐng)，能夠進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。3.2.工作經(jīng)驗要求高校本科及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備3年及以上銷售工作經(jīng)驗，有原材料子銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；有相關(guān)行業(yè)客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮。3.3.個人素養(yǎng)要求具備較強的責任心和執(zhí)行力，能夠獨立完成銷售任務(wù)；具備較強的市場洞察力和業(yè)務(wù)分析本領(lǐng)，能夠自動發(fā)現(xiàn)和解決問題；具備較強的抗壓本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)，能夠應(yīng)對各種多而雜情況；具備良好的團隊合作意識和溝通本領(lǐng)，能夠樂觀協(xié)作；具備誠實守信的職業(yè)操守和良好的商業(yè)道德。4.崗位晉升與獎懲制度4.1.崗位晉升依據(jù)個人工作表現(xiàn)和業(yè)績，評估是否晉升到高級銷售員崗位；在高級銷售員崗位上連續(xù)提高銷售技能，爭取晉升為銷售主管；在銷售主管崗位上連續(xù)發(fā)展，爭取晉升為銷售經(jīng)理。4.2.嘉獎制度依據(jù)銷售績效和銷售目標的完成情況，予以相應(yīng)的獎金和績效考核；優(yōu)秀銷售員每年將有機會參加公司組織的培訓和溝通活動；出色的銷售業(yè)績將被公開表揚，并予以額外嘉獎。4.3.懲罰制度未完成銷售目標將受到相應(yīng)的工資扣減和績效評級下調(diào)等懲罰；違反公司規(guī)定和道德底線的行為將受到相應(yīng)的紀律處分；造成公司經(jīng)濟損失或嚴重影響公司形象的行為將受到辭退或法律追究。5.其他事項5.1.本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，同時廢止以前訂立的有關(guān)規(guī)章制度。5.2.對于本制度未能掩蓋到的崗位職責和工作內(nèi)容