《抖音視頻營銷存在的問題及完善對策研究（論文）》9500字

抖音視頻營銷存在的問題及完善對策研究摘要:抖音作為目前我國短視頻行業(yè)內(nèi)用戶規(guī)模增長最迅猛、發(fā)展勢頭較好的短視頻平臺，成為市場競爭力較高的短視頻產(chǎn)品。它深受很多年輕人的青睞和歡迎，是當前最火爆的一款短視頻,成為了營銷產(chǎn)品的重要平臺。抖音視頻無論是作為消費者的信息來源，還是作為營銷者的營銷手段，都一直受到研究學者和營銷者的關注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，社交網(wǎng)絡已經(jīng)成為了人與人交流的重要平臺，抖音視頻也借助于該類型的網(wǎng)絡得到迅速發(fā)展，抖音平臺成為消費者進行經(jīng)驗分享和產(chǎn)品信息獲取的重要渠道。消費者在抖音平臺上接收到有關產(chǎn)品或服務的信息時，會對其態(tài)度和行為產(chǎn)生影響。面對所產(chǎn)生的問題，應該及時解決問題。最后，根據(jù)所得出的結(jié)論，對營銷者以及抖音視頻營銷平臺提出相關的合理建議。只要及時解決了抖音視頻營銷過程中出現(xiàn)的問題，它在未來一定會發(fā)展得越來越好，也有利于規(guī)范網(wǎng)絡營銷的秩序。關鍵詞:抖音視頻營銷；問題；建議；發(fā)展趨勢目錄TOC\o"1-3"\h\u5230前言 125604一、抖音視頻營銷概述 224798二、抖音視頻營銷特點 22667（一）社交媒體傳播 217568（二）易操作 227614（三）內(nèi)容傳播快、遠、廣 217729（四）視頻時長較短 26583（五）用戶數(shù)量較大,普及率較廣 320645三、抖音視頻營銷存在的問題 319546（一）視頻內(nèi)容單一造成審美疲勞 332625（二）內(nèi)容缺乏核實機制，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 47291（三）沒分析清楚消費者的消費心理 426527（四）視頻評論對消費者的影響 44061（五）并非所有產(chǎn)品都適合抖音營銷 426832四、建議 523778（一）結(jié)合消費特性，突出產(chǎn)品特色 526651（二）規(guī)范銷售渠道，建立正常秩序 59108（三）摸準消費者的心理過程 624426（四）重點關注抖音視頻評論 64122（五）選擇適合的產(chǎn)品進行營銷 711861.可以主動參與的產(chǎn)品 7147732.具備話題性的產(chǎn)品 7120733.具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品 7273174.具有實用性的產(chǎn)品 757705.具有儀式感的產(chǎn)品 78456五、抖音視頻營銷的發(fā)展趨勢 86984（一）注重消費者的體驗感 821584（二）搜索引擎得到完善 84882（三）運用情景劇進行營銷 813735六、結(jié)語 87177參考文獻 10前言抖音視頻是一種傳播網(wǎng)絡內(nèi)容的重要途徑，主要是依靠著某種新媒體平臺，并且視頻的內(nèi)容需要控制在幾分鐘以內(nèi)。隨著網(wǎng)絡覆蓋面積的擴大以及網(wǎng)速的快速提升，越來越多的人喜歡上了抖音視頻。根據(jù)大數(shù)據(jù)關于2020年抖音數(shù)據(jù)研究報告顯示，其用戶人群年齡段主要集中在20-30歲之間。這表明消費市場也集中在這個年齡階段，作為營銷者要明確的市場定位，讓消費者能夠順利完成消費行為。在新時代,網(wǎng)絡上流量的熱點逐漸從微博平臺轉(zhuǎn)移到了抖音平臺，因為抖音的流量比較大、使用者的數(shù)量較多、要求較簡單、內(nèi)容豐富多樣等優(yōu)勢,使得大量的營銷者將精力投入?yún)⑴c到了抖音的平臺，尤其特別是電子商務型的企業(yè)把自己作為抖音的平臺作為重要營銷途徑。抖音視頻營銷有花費較低、營銷對象準確和傳播范圍廣等特點，這是產(chǎn)品營銷的一條新渠道，但是實踐過程中會發(fā)現(xiàn)抖音視頻的營銷會產(chǎn)生不同的效果，有的產(chǎn)品通過視頻營銷后會受到消費群體的喜愛和歡迎，但也會出現(xiàn)營銷者投入了大量時間和金錢后，消費者對所營銷的產(chǎn)品是不滿意的。什么樣的視頻才是消費者所喜歡的？影響視頻營銷效果的因素有哪一些？這些問題都需要進行深入思考才會得到解決。在新媒體背景下抖音視頻營銷策略研究的研究內(nèi)容為抖音視頻營銷在營銷過程中產(chǎn)生了哪些問題，通過對這些問題進行分析，分析的角度有視頻內(nèi)容、視頻的質(zhì)量、消費者的消費心理、產(chǎn)品是否適合進行營銷。分析的結(jié)果顯示視頻內(nèi)容單一容易造成審美疲勞、內(nèi)容缺乏核實機制，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、沒分析清楚消費者的消費心理、視頻評論對消費者的影響、并非所有產(chǎn)品都適合抖音營銷。抖音視頻營銷策略研究整合比較的重要問題，在此基礎上提出了相應的對策，經(jīng)過研究明確了抖音視頻營銷在未來的發(fā)展趨勢。一、抖音視頻營銷概述2016年9月抖音出現(xiàn)在大家的視野里，它的內(nèi)容是豐富多彩的。因為傳統(tǒng)的營銷方式不能再使消費者主動進行消費活動,所以營銷者需要采取新的營銷方式來留住消費者。在吸取傳統(tǒng)營銷優(yōu)點的基礎上，抖音視頻營銷利用自己所具有的優(yōu)點，為產(chǎn)品提供了新的營銷渠道。營銷者拍攝時間較短的視頻上傳到抖音平臺，通過這樣的方法來獲取平臺其他用戶的關注，從而實現(xiàn)粉絲數(shù)量的積累，最終順利地完成營銷計劃。雖然抖音視頻營銷的呈現(xiàn)形式是多種多樣,但是視頻的營銷效果遠大于文字和圖片。由于抖音信息獲取門檻比較低,所以會吸引更多的人關注。抖音用戶有各個年齡階段的，他們是營銷者進行抖音視頻營銷的消費對象，他們也喜歡接受新鮮事物。因此,抖音視頻營銷有龐大的消費群體，它是產(chǎn)品營銷的良好渠道。除此之外，營銷者根據(jù)大數(shù)據(jù)能夠客觀的分析消費者對哪方面的內(nèi)容會產(chǎn)生興趣，并且引入營銷理論，促進生產(chǎn)和銷售的鏈接，為產(chǎn)品提供一個平好的銷售平臺。二、抖音視頻營銷特點（一）社交媒體傳播在網(wǎng)絡發(fā)達的社會，抖音視頻營銷是通過社交媒體進行傳播的，營銷者在抖音上傳相關產(chǎn)品視頻的方式來完成營銷，抖音有留言、轉(zhuǎn)發(fā)和下載等功能，消費者可以瀏覽該視頻，并進行留言評論，對喜歡的視頻也可以轉(zhuǎn)發(fā)和下載。營銷者也可以對消費的留言和私信進行回復。科技的快速發(fā)展和手機越來越智能，使得抖音視頻營銷的消費市場得到擴大。營銷者和消費者都可以進行視頻創(chuàng)作，消費者在分享各類視頻的同時也能認識各種各樣的朋友。通過抖音這樣的社交媒體進行傳播，有利于擴大該視頻的傳播范圍，讓更多的消費者能夠看到視頻的內(nèi)容，極大地提高營銷的效率。（二）易操作營銷者只需要一部手機就可以進行拍攝，然后再用ps等軟件做視頻剪輯，最后配上好看的字幕、舒適的聲音和適合的音樂就能完成視頻的制作。人力花費也較少，所以抖音視頻營銷具有易操作性。（三）內(nèi)容傳播快、遠、廣手機成為了抖音視頻播放的主要載體，消費者能夠在抖音平臺上迅速獲取視頻所傳播的信息和內(nèi)容，并且能在搜索欄寫關鍵字就能得到自己想要的視頻，在一定程度上有利于加快抖音視頻的傳播速度和選擇適合的視頻內(nèi)容，極大地滿足消費者的需求。（四）視頻時長較短大多數(shù)的抖音短視頻都是用秒為單位來計時的，消費者需要花費的時間較短。正是這種特點讓消費者在短暫的休息時間內(nèi)能打開抖音進行娛樂,能很快的掌握抖音視頻所要傳遞的信息，給消費者獲取各方面的信息帶來了便利，也有利于擴大視頻的傳播范圍。（五）用戶數(shù)量較大,普及率較廣2021年1月5日，發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報告》。數(shù)據(jù)報告展現(xiàn)了過去一年抖音所發(fā)生的變化。報告披露，截止2020年12月，抖音日活躍用戶突破6億，日均視頻搜索量突破4億，這說明抖音APP在群體中的用戶數(shù)量較大，普及率較廣，它的市場競爭比較強，。作為營銷者應該深入挖掘潛在消費者的消費興趣，讓潛在消費者轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實消費者。抖音相關負責人介紹，受到疫情的影響，讓消費者的需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，使消費者在疫情中的日常生活得到安排。消費者能在抖音上網(wǎng)課、看直播等活動，讓消費者的生活變得更加有趣，不至于在家無事可做。據(jù)報告顯示，在2020年抖音用戶最愛的自制美食是電飯鍋蛋糕，視頻的播放量達到93億次，有1446萬人在抖音上參與云健身活動。在疫情期間，老師的教學也是通過抖音等平臺進行的。這些都為消費者的生活、健康和學習帶來了極大的便利。三、抖音視頻營銷存在的問題（一）視頻內(nèi)容單一造成審美疲勞雖然抖音上有多種多樣的作品，但是原創(chuàng)作品較少，相似性嚴重。這種相似性主要表現(xiàn)在兩個方面：一是拍攝內(nèi)容方面相似，因為抖音拍同款特效的功能和別人的拍攝內(nèi)容能吸引更多人的關注，所以營銷者不再思考拍攝內(nèi)容，并且一昧的模仿別人，這種模仿行為會讓原創(chuàng)者的積極受到打擊，對原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)和保護不利的；二是推送內(nèi)容相似，通過大數(shù)據(jù)了解消費者的興趣和愛好，然后給消費者推送相應的視頻，迎合消費者需求，但是當消費者瀏覽某個視頻的時間較長時，這類視頻出現(xiàn)的次數(shù)就會增加，消費者會刷到許多內(nèi)容相似的視頻，視頻的營銷效果也會降低。當消費者的新鮮感消退后，消費者就會有審美疲勞的感覺。不僅不能吸引消費者進行消費，而且還會讓消費者對營銷者失去信心。（二）內(nèi)容缺乏核實機制，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊抖音上有多種多樣的視頻和各種需求的消費者，不僅大型企業(yè)有抖音賬號，而且許多小型商家也有賬號。因此，消費者可能會有購買途徑不正確、產(chǎn)品的質(zhì)量不好、沒有辦法退貨等問題。消費者點擊購物車就可以購買抖音視頻中的產(chǎn)品，正規(guī)的商家會把購買頁面設成淘寶頁面，這種購買途徑比其他購買途徑更安全和可靠。有些商家因為資金不夠等問題，設置了不正規(guī)的購買界面，這會造成消費者在不滿意產(chǎn)品時沒有辦法進行退貨和換貨。例如抖音上推薦的擦窗神器，在使用過程中出現(xiàn)嚴重破損，消費者想要維護自己的合法權(quán)益，但是賣家拒絕解決這個問題。除此之外，商家利用抖音進行產(chǎn)品推銷，然后誘導消費者加微信購買產(chǎn)品。如果消費者提出產(chǎn)品有問題，那么賣家可能會進行拉黑處理。這些都會使消費者對商家及抖音的信任發(fā)生變化，在進行購物時不會選擇抖音平臺進行消費。（三）沒分析清楚消費者的消費心理多數(shù)人的消費都可能是長期受到名人的引導宣傳和產(chǎn)品發(fā)布者的誘導，或是長時間受身邊的老師與同學們的影響，自然而然產(chǎn)生的不理智消費,沖動盲目性的消費。盲目消費后消費者會感覺到后悔，認為自己不應該購買它。如果是消費者比較喜歡和認同該產(chǎn)品，那消費者就會積極主動購買，并且會把產(chǎn)品分享給親朋好友。作為抖音視頻的營銷者應該分析消費者的消費心理，使得營銷的效果達到最好。（四）視頻評論對消費者的影響通常情況下,視頻評論的數(shù)量和質(zhì)量都會對消費者購買行為產(chǎn)生一定的影響,某一產(chǎn)品的評論數(shù)量多、并且正面評論占比大,這種產(chǎn)品就能吸引住消費者的目光。如果評論數(shù)量較少，并且很難給消費者提供全面、真實的信息，那么這種產(chǎn)品很難留住消費者。在評論數(shù)量多的提前下，留言區(qū)有許多“產(chǎn)品質(zhì)量差”、“包裝簡陋”和“售后服務不好”等負面評論，消費者的消費意愿就會降低；反之，留言區(qū)有許多“產(chǎn)品質(zhì)量很好”、“包裝精美”和“售后服務好”等正面評論，消費者在留言區(qū)停留的時間就會增長，消費者的購買意愿就會提高，也能促進消費行為的順利完成。因此，作為營銷者要學會控制抖音視頻評論對消費者的影響。如果不重視視頻評論對消費者的影響，那么消費者的數(shù)量可能會慢慢減少，不利于抖音視頻營銷的長遠發(fā)展。（五）并非所有產(chǎn)品都適合抖音營銷從抖音視頻營銷中捧紅的產(chǎn)品角度來看，這些都是從餐飲、旅游、娛樂、美妝、日常生活必備品等各個行業(yè)。為什么它們能夠成為視頻營銷的最大收利者?首先，紅的視頻營銷產(chǎn)品大多是屬于快消類型的產(chǎn)品,與消費者衣、食、住、行相關，在抖音視頻中以生活場景的形式表現(xiàn)出來，濃厚的生活氣息快速拉近了與消費者之間的距離，驅(qū)動消費者積極主動地參與進來。其次，紅的產(chǎn)品是與抖音短視頻的娛樂特性相結(jié)合在一起的。使得每一款產(chǎn)品都具備了獨特的記憶點,在抖音視頻中以幽默、有趣的文字和娛樂性形式對其進行了演示，進而引起了消費者的興趣和共鳴，并且誘導消費者進行購買和消費。然而，并不是每一款產(chǎn)品都適合適宜這種市場營銷模式。從這些產(chǎn)品的消費性質(zhì)和特點方面分析,對于一些產(chǎn)品的價值較高、使用次數(shù)較少的商品，在較短的時間內(nèi).就容易導致消費者需要做出主觀決策,比如一些汽車、房產(chǎn)等具有較大價值的商品。即使這些商品能夠得到較大范圍的曝光,但是也難讓這些商品的市場銷量得到迅速提升。除了價值高的產(chǎn)品外，還有些產(chǎn)品也不適合這種類型的傳播方式，如醫(yī)藥、教育行業(yè)等產(chǎn)品，因為它們屬于比較規(guī)范和嚴謹?shù)男袠I(yè)，強行進行營銷可能會產(chǎn)生不好的效果，使得消費者不再喜歡抖音視頻營銷的模式，讓營銷者失去了潛在的消費者，營銷者想要改變這個結(jié)果就需要選擇適合的產(chǎn)品進行營銷。四、建議（一）結(jié)合消費特性，突出產(chǎn)品特色在抖音上消費者可以和營銷者進行互動，消費者的意見對品牌的營銷效果也會產(chǎn)生影響。營銷者要抓住消費群體的消費特征，在拍攝視頻時要選擇消費者喜歡的網(wǎng)絡語言，選出具有代表性的產(chǎn)品宣傳標語，拍攝出一些具有獨特性、新穎的視頻，還應該充分考慮抖音的平臺特色，既符合消費者的觀看需求，也可以留住更多的消費者。營銷者不能只關注產(chǎn)品本身，還需要考慮消費者對營銷的產(chǎn)品會產(chǎn)生什么樣的情緒。這些做法不僅能消除消費者對抖音視頻的審美疲勞，還能增強消費者對視頻內(nèi)容的好感，增加消費者的停留時間。比如，衛(wèi)龍辣條的一條視頻的點贊量達到17萬，雖然點贊的數(shù)量不是最高的，但缺少最具有創(chuàng)意和新穎的，它的標題是：不可思議，辣條吃出了米其林的感覺。它的優(yōu)點在于：提升了辣條的品牌形象；表現(xiàn)出對產(chǎn)品的喜愛是發(fā)自內(nèi)心的，吃辣條的過程是一種享受，這種視頻營銷更能打動消費者，甚至影響消費者的消費行為。從這個例子中我們可以看出，選擇的視頻要新穎和具有創(chuàng)意，將產(chǎn)品生活化更能吸引到消費者的關注。（二）規(guī)范銷售渠道，建立正常秩序消費者和抖音平臺之間的信任需要重點培養(yǎng)，消費者對抖音視頻營銷的電商信任感不強，對其推銷產(chǎn)品的產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，所以抖音平臺應該規(guī)范產(chǎn)品銷售渠道，讓消費者能夠放心購買。首先，抖音平臺要嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，對營銷者的各方面信息都要進行仔細審核，營銷者在銷售過程中出現(xiàn)任何問題都應該及時改正，如果拒絕改正，就需要對營銷者進行處罰；其次，如果營銷者在抖音上賣沒有保障的產(chǎn)品，那么平臺應該讓營銷者停止售賣并進行封號處理；最后，營銷者需要與抖音簽訂協(xié)議，要求營銷者必須用正規(guī)渠道進行產(chǎn)品的銷售，同時營銷者還需要完善售后服務和維護消費者的合法權(quán)益。產(chǎn)品質(zhì)量有問題和消費者對產(chǎn)品不滿意都可以向營銷者提出售后服務，如果拒絕提供售后服務，那么抖音平臺要對營銷者進行信用懲罰。抖音除了提供各種各樣的產(chǎn)品信息，還需要做好相關服務工作。在抖音視頻的管理工作中需要加強行業(yè)監(jiān)管和內(nèi)容審查，抖音平臺與其他視頻平臺之間應該相互合作和相互監(jiān)督,并呼吁消費者在進行消費時要保持理智。這些做法有利于規(guī)范銷售渠道，合法、合規(guī)的短視頻平臺也能發(fā)展得越來越來好，讓消費者能夠信任視頻營銷的內(nèi)容，消費者的滿意度也得到了提升，使消費者在抖音平臺能放心消費。（三）摸準消費者的心理過程在抖音視頻營銷中，消費者心理的把握對抖音視頻營銷來說是非常重要的。抖音視頻營銷對消費者心理有三個重要的過程:認知過程、情感過程、意志過程。在認知過程中，消費者首先會對抖音視頻營銷的內(nèi)容形成一種初步的印象和判別，然后再通過想像、記憶等精神活動來對所需要營銷的內(nèi)容進行更深層次的了解和分析。在抖音視頻營銷的整個過程中，消費者首先在瀏覽這些視頻時能夠收集到與其相關信息然后再根據(jù)自己的實際個人經(jīng)驗和工作經(jīng)歷來加深自己對于營銷內(nèi)容的了解與認知，從而讓消費者產(chǎn)生購買行為。在情感過程中，通過抖音視頻的營銷，消費者可以獲取產(chǎn)品信息,如果消費者對所提供的產(chǎn)品信息感興趣,消費者就會有喜悅、愉快和滿意的心情，消費行為就更容易實現(xiàn)。如果消費者對產(chǎn)品信息不感興趣，那么消費者就會有消極的態(tài)度，消費行為就會很難產(chǎn)生。因此，在抖音視頻營銷活動中，營銷者要采取積極有效的措施激發(fā)和強化消費者的積極態(tài)度，抑制和消除消費者的消極態(tài)度。在意志過程中，消費者會在購買行為發(fā)生之前根據(jù)購買目標制訂相應購買計劃,并且完成自己的購買計劃。消費者在購買產(chǎn)品前的需求是多種多樣的，但是在短時間內(nèi)，并不是所有的需求都能同時滿足。因此，在應該先購買什么產(chǎn)品方面會發(fā)生沖突。想要解決這個沖突就需要將消費者的需求按照重要程度進行排序來確定購買行為。因此在進行抖音視頻的營銷時要對消費者需求進行深入的了解，讓消費者對營銷的內(nèi)容易產(chǎn)生購買動機，促使消費者在意志過程中能快速選中自己所需要的產(chǎn)品。（四）重點關注抖音視頻評論對于營銷者來說,在線評論能夠吸引消費者打開評論進行瀏覽。營銷者在收到消費者評價后,需要對消費者的評價進行分析,并將好的評價內(nèi)容要進行置頂處理。同時,當發(fā)現(xiàn)有對產(chǎn)品不好的評論時,營銷者不能夠進行刪除,需要保證真實地宣傳產(chǎn)品。此外,在復雜市場競爭中,營銷者應該不忘初心,拒絕采用刷評論等方法。綜上所述，視頻評論會影響消費的行為。營銷者面對好的評論和不好的評論都應該采取合適的方法解決，如果沒有正確地處理這些評論，那么將會影響到后續(xù)的營銷效果，消費者會對營銷者產(chǎn)生信任危機，不會再選擇該營銷者的產(chǎn)品。（五）選擇適合的產(chǎn)品進行營銷1.可以主動參與的產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)過程能夠讓消費者參與，這是產(chǎn)品能夠火的原因之一。這類產(chǎn)品可以給消費者帶來新鮮、有趣的體驗，讓消費者能夠通過這種產(chǎn)品生產(chǎn)出多種多樣的內(nèi)容?？蓞⑴c的產(chǎn)品是指消費者能夠參與制作過程，新的消費者可以把視頻內(nèi)容中玩法進行深入改造，這會增強這種產(chǎn)品的有趣性，能夠快速建立起視頻營銷者與消費者之間相互溝通和交流的橋梁，加強了產(chǎn)品的互動性，使參與性產(chǎn)品的視頻能通過抖音平臺不斷傳播。這種可以參與的產(chǎn)品能夠吸引消費者的關注，讓消費者不自覺地產(chǎn)生消費行為。2.具備話題性的產(chǎn)品話題性對產(chǎn)品的傳播是十分重要的。話題性表達了產(chǎn)品具有獨特性，這種獨特性能夠讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，讓產(chǎn)品傳播范圍得到擴大。千差萬別的產(chǎn)品在話題性中能迅速地引起視頻消費者的認同，從而讓產(chǎn)品獲得廣泛的傳播。因此，營銷者應該選擇具有話題性的產(chǎn)品在抖音視頻上進行營銷，讓消費者對視頻中呈現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，從而達到營銷的效果。3.具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品是很適合進行抖音視頻營銷的，這種產(chǎn)品對視頻的內(nèi)容也會產(chǎn)生影響，讓視頻的內(nèi)容變得更加有創(chuàng)意和有趣。產(chǎn)品和視頻內(nèi)容都有一樣的特點，使宣傳效果變得更好，有利于吸引更多的消費者進行消費活動。4.具有實用性的產(chǎn)品具有實用性的產(chǎn)品是在抖音視頻營銷中占比最多的一類產(chǎn)品，這是因為消費群體比較喜歡具有實用性的產(chǎn)品。以前，由營銷者直接推送優(yōu)質(zhì)和實用的產(chǎn)品給消費者的渠道特別窄，主要通過淘寶的內(nèi)容推薦，或者是微信里的微商和微博里的購物達人的進行推薦，通過這些渠道消費者才能了解到產(chǎn)品信息。現(xiàn)在，讓消費者主動接受實用性產(chǎn)品并對其進行宣傳，同時消費者還會將這些實用性的產(chǎn)品打上實惠的標簽，使實用性產(chǎn)品的傳播范圍得到擴大。5.具有儀式感的產(chǎn)品因為人民群眾的生活水平得到提高，大家開始追求更高層次的生活方式。經(jīng)濟比較好的消費群體，他們喜歡用儀式感來表達一段生活的開始和結(jié)束。比如，在抖音上很火的去西安喝酒和打碎碗的視頻,這是一種儀式感很強的表現(xiàn)方式。摔碗這一個動作就是希望自己能夠歲歲平安和摔掉晦氣的一種社會心理暗示，無論自己是因為什么原因才去摔,它在每一個消費者群體中都能夠產(chǎn)生相同的社會心理暗示，這就會帶來大范圍的傳播。營銷者如果能生產(chǎn)具有儀式感的產(chǎn)品，還需要創(chuàng)造出具有特別意義的場景，想出能讓消費者產(chǎn)生心理暗示的好辦法，學會用儀式感包裝產(chǎn)品，這些都是吸引喜歡儀式感的消費者進行消費的重要要素。五、抖音視頻營銷的發(fā)展趨勢（一）注重消費者的體驗感消費者的視聽感受仍然是抖音視頻營銷關注的重點，但是消費者的體驗感還是沒有辦法得到充分實現(xiàn)，所以就會產(chǎn)生一定的局限性。隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的快速發(fā)展，抖音視頻將會使消費者的體驗感變得更加豐富多樣。在抖音視頻營銷中，無論是長視頻還是短視頻，消費者的體驗感都是非常重要的，良好的體驗感會讓更多的消費者參與其中。比如現(xiàn)在流行的VR技術，讓人們可以進入到虛擬的環(huán)境中，并且人們會有身臨其境的體驗感。在抖音視頻營銷中也可以利用VR技術，當消費者在了解到某產(chǎn)品的營銷內(nèi)容或者觀看到其相應廣告時，消費者能夠充分體驗和嘗試，就極大地加強消費者的體驗感。雖然消費者的視聽感受很重要，但是還需要進行體驗嘗試，增強消費者的體驗感。比如消費者在了解某產(chǎn)品時，能夠通過相應功能處理讓消費進入到虛擬環(huán)境內(nèi)進行參觀，身臨其境的深入了解產(chǎn)品細節(jié)，這樣消費者的體驗感就會得到迅速提升，也極大加強了抖音視頻營銷的效果。注重消費者的體驗感既彌補了傳統(tǒng)營銷單方面?zhèn)鞑サ亩贪?，又增強了與消費者之間的互動，使消費者從被動接受變?yōu)橹鲃咏邮?。（二）搜索引擎得到完善如果?shù)據(jù)庫的內(nèi)容能不斷進行更新，并且能夠根據(jù)消費者的需求進行調(diào)整，那么抖音視頻營銷應該把充分利用這個優(yōu)點。在抖音視頻營銷中，營銷者會將營銷內(nèi)容推送給消費者，如果消費者對推銷的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，就能建立相應的搜索引擎，從而讓消費者更全面的進行了解產(chǎn)品，最終完成消費。與此同時，還需要完善搜索引擎，使消費者獲取產(chǎn)品信息更加方便，購買方法更加簡單，支付方式更加多樣，最終有利于消費者了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品。因此，抖音平臺要重視搜索引擎的完善，讓抖音視頻營銷變得更便捷。（三）運用情景劇進行營銷抖音視頻營銷以情景劇的呈現(xiàn)為主要方式，讓營銷過程更具有趣味性，因此會受到眾多消費者的歡迎和喜愛。在抖音視頻營銷的過程中，要不斷豐富視頻的內(nèi)容和形式，把所要營銷的產(chǎn)品融入到情景劇當中，使消費者能更容易接受產(chǎn)品營銷，不會讓消費者對營銷的產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒。這種運用情景劇的營銷策略比傳統(tǒng)營銷更具有優(yōu)勢，作為營銷者需要充分利用這個優(yōu)勢，這樣做有利于產(chǎn)品的營銷，也能讓營銷效果變得更好，對消費者和營銷者來說是雙贏的。六、結(jié)語在新媒體發(fā)展迅速的背景下，抖音平臺要對符合規(guī)定產(chǎn)品、服務，品牌等開展營銷策略。為了抖音平臺更好地進行營銷，還需要提高營銷者進入抖音平臺的門檻，增強視頻創(chuàng)新的能力、加大產(chǎn)品質(zhì)量的檢查，注重消費者的體驗感、完善搜索引擎和運用情景劇進行營銷，只有做到這些抖音平臺的秩序才能得到進一步的維護，消費者對營銷內(nèi)容才會越感興趣，營銷效果才會越好。對抖音來說，它的市場競爭力變得更加激烈，視頻營銷也會面臨新的挑戰(zhàn)。在抖音視頻營銷的過程中會產(chǎn)生許多問題，只要解決了這些問題，發(fā)展趨勢一定會變得越來越好。因此，營銷者要把握住機會，不斷進行創(chuàng)新，提高自己的市場競爭力，爭取把抖音視頻營銷做得更好。參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