《短視頻運(yùn)營(yíng)與案例分析》 課件 7.2 變現(xiàn)策略

7.2變現(xiàn)策略在變現(xiàn)策略方面，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以“帶貨”的形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，或通過(guò)有價(jià)值的解決方案進(jìn)行變現(xiàn)；在變現(xiàn)方式方面，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)平臺(tái)的流量補(bǔ)貼、廣告分成、直播“打賞”、電商賣貨、知識(shí)付費(fèi)、線下引流、代運(yùn)營(yíng)、銷售周邊產(chǎn)品等不同的方式實(shí)現(xiàn)多個(gè)層面的變現(xiàn)。7.2.1知識(shí)變現(xiàn)策略知識(shí)付費(fèi)是指用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，以付費(fèi)的方式購(gòu)買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而開拓視野或者提高技能水平等。知識(shí)付費(fèi)在各大短視頻平臺(tái)中很常見。知識(shí)付費(fèi)的核心邏輯是知識(shí)本身的價(jià)值和用戶的需求匹配。對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，知識(shí)變現(xiàn)可以增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的黏性，因此，許多平臺(tái)都在知識(shí)的推廣或傳播方面進(jìn)行了積極布局。例如，網(wǎng)易旗下的“網(wǎng)易知識(shí)公路”板塊推出了知識(shí)短視頻創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，愛奇藝旗下的知識(shí)板塊、B站的“嗶哩嗶哩創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”、抖音推出的“DOU知計(jì)劃”等都鼓勵(lì)知識(shí)短視頻創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后借助平臺(tái)的力量進(jìn)行變現(xiàn)。知識(shí)變現(xiàn)主要通過(guò)知識(shí)付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。7.2.2社群變現(xiàn)策略業(yè)緣社群是成員基于共同或者類似的職業(yè)而組成的社群，社群成員之間可以交流職業(yè)心得，分享行業(yè)資源。業(yè)緣社群對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的群體，成員往往有著較強(qiáng)的職業(yè)提升需求，因此這類社群的變現(xiàn)可以考慮和職業(yè)相關(guān)的多個(gè)維度，如社交禮儀、職業(yè)技能、情商、人際溝通等方面。趣緣社群是成員基于共同的興趣而組成的社群，社群成員可能來(lái)自不同的區(qū)域，擁有不同的職業(yè)，但是大家有共同的興趣和愛好。比較有代表性的趣緣社群有讀書社群、健身社群、創(chuàng)業(yè)社群等。以健身社群為例，社群管理員可以圍繞健身這一核心，通過(guò)組織線下活動(dòng)，提供健身用品、健身飲食等多種方式進(jìn)行變現(xiàn)。地緣社群是成員基于共同的區(qū)域而組成的社群。地理位置是重要的紐帶，在同一個(gè)地理位置附近生活的人，因?yàn)楣蚕砉餐纳顓^(qū)域，彼此之間有共通的東西可以分享，就可以組成地緣社群。業(yè)緣社群趣緣社群地緣社群多元變現(xiàn)用戶“打賞”目前主要在直播中存在，指的是用戶在看到自己喜歡的直播內(nèi)容或者認(rèn)為該內(nèi)容具有較大價(jià)值時(shí)，購(gòu)買一定的道具或者虛擬幣贈(zèng)送給主播。這種形式操作簡(jiǎn)單，在直播過(guò)程中，主播可以利用各種策略，充分調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，適當(dāng)鼓勵(lì)他們“打賞”。用戶“打賞”線上電商+線下門店也是一種短視頻變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)思路。B站上的漢服頭部博主@小豆蔻兒通過(guò)拍攝一系列優(yōu)質(zhì)的漢服視頻，成功吸引了眾多粉絲。之后，@小豆蔻兒開始打造自己的漢服品牌“十三余”，除了定期推出系列新品外，“十三余”也會(huì)不定期在各大城市開設(shè)快閃店，@小豆蔻兒通過(guò)線下門店與粉絲進(jìn)行接觸。在線上積累了粉絲基礎(chǔ)之后，其線下門店一開張就有大量的潛在客戶，為其在短時(shí)間內(nèi)迅速盈利提供了可能。線上線下互通轉(zhuǎn)化如果一個(gè)短視頻賬號(hào)成功了，那么短視頻創(chuàng)作者就可以參照該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做其他賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)可以降低試錯(cuò)和探索成本，對(duì)于