《短視頻運(yùn)營與案例分析》 課件 6.3 短視頻“帶貨”

6.3

短視頻“帶貨”目錄/CONENTS

短視頻“帶貨”的優(yōu)劣勢

短視頻“帶貨”的話術(shù)

短視頻“帶貨”的創(chuàng)新010203短視頻“帶貨”的優(yōu)勢營銷成本低：短視頻時代，在技術(shù)的加持下，內(nèi)容生產(chǎn)的門檻和成本大大降低,“帶貨”者只需用手機(jī)拍攝視頻，進(jìn)行簡單的剪輯并發(fā)布就可完成“帶貨”。這也讓更多具有令用戶信任的特質(zhì)的人群和高質(zhì)量低知名度的產(chǎn)品得以進(jìn)入大眾的視野，帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售。傳播速度快：短視頻在大數(shù)據(jù)技術(shù)的作用下實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放，使內(nèi)容能夠在短時間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾，傳播速度大大提升。數(shù)據(jù)透明性強(qiáng)：點(diǎn)擊量、播放量、銷售量等數(shù)據(jù)可視化程度高，“帶貨”團(tuán)隊(duì)可通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化短視頻“帶貨”的內(nèi)容和效果，用戶也可通過數(shù)據(jù)評判“帶貨”團(tuán)隊(duì)的可信任度。01短視頻“帶貨”的劣勢流量保持難：短視頻雖然有龐大的用戶規(guī)模，但是內(nèi)容生產(chǎn)者要保持私域流量的增長和良好的用戶粘性難度較大，且用戶對“廣告”這一內(nèi)容形式存在抵觸心理，“帶貨”頻繁還易引發(fā)用戶的觀看疲勞，最終導(dǎo)致流量的流失。流量變現(xiàn)難：短視頻領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，但從用戶喜歡短視頻內(nèi)容到購買相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程存在不確定性，流量的質(zhì)量、流量篩選體系、商品與流量的契合度都會影響流量變現(xiàn)的效果。產(chǎn)業(yè)鏈條不完整：短視頻“帶貨”者通常只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，而產(chǎn)品品質(zhì)、發(fā)貨、售后等一系列流程并不為“帶貨”者控制，一旦出現(xiàn)問題，對“帶貨”者、用戶和品牌方都會造成負(fù)面后果。01短視頻“帶貨”的話術(shù)02短視頻“帶貨”的話術(shù)短視頻“帶貨”的根本目的就是將產(chǎn)品銷售出去，因此主播的引導(dǎo)話術(shù)應(yīng)該在勸服性上下工夫。其核心在于主播要在較短的時間內(nèi)，充分介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓用戶盡快做出購買決定。為了增強(qiáng)勸服性，主播在引導(dǎo)話術(shù)方面應(yīng)主要呈現(xiàn)以下內(nèi)容。講述親身故事與用戶共情提供專屬優(yōu)惠點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠在“帶貨”短視頻中，“帶貨”者一般不會生硬地直接推出產(chǎn)品，而是通過講故事的形式營造氛圍感，與用戶共情，為推出產(chǎn)品做鋪墊。例如推廣掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)等家電時，“帶貨”者會親身體驗(yàn)家務(wù)的辛勞，通過對比突出智能家電帶來的美好生活體驗(yàn)。價格優(yōu)勢是在對比中體現(xiàn)的，短視頻“帶貨”者通常會告知用戶產(chǎn)品的官網(wǎng)價格、購物網(wǎng)站價格以凸顯“帶貨”者的價格優(yōu)勢，再提供博主專屬鏈接以及領(lǐng)取優(yōu)惠的方式。此外，短視頻“帶貨”者還會以“轉(zhuǎn)評贊”抽獎等方式增加與用戶的互動。產(chǎn)品介紹詳細(xì)功能講解全面用戶常常能明顯感覺到短視頻博主在進(jìn)行“帶貨”，因?yàn)椴┲髟诮榻B相關(guān)產(chǎn)品時格外詳細(xì)，例如美妝博主在介紹護(hù)膚品時，不僅僅展示自己的使用效果，還會仔細(xì)地介紹該產(chǎn)品所采用的原料和生產(chǎn)技術(shù)；數(shù)碼博主在介紹數(shù)碼產(chǎn)品時會對產(chǎn)品的芯片、系統(tǒng)、外觀和材質(zhì)等信息進(jìn)行全面的介紹。充分的產(chǎn)品介紹可增加用戶對產(chǎn)品的了解，為其購買行為增加動力。短視頻“帶貨”的創(chuàng)新03“帶貨”運(yùn)營的形式直播“帶貨”產(chǎn)品創(chuàng)新“帶貨”者可直接參與品牌方的設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品中注入具有代表性的個人符號，既使品牌方與“帶貨”者的知名度相互促進(jìn)，也增加了用戶對“帶貨”者的信任感。如B站up主“@大物是也”將個人的卡通形象印于雨傘、洗臉巾等產(chǎn)品上，該類產(chǎn)品受到其粉絲的喜愛?！皫ж洝边\(yùn)營的形式直播“帶貨”內(nèi)容創(chuàng)新由于用戶已接觸過大量的短視頻“帶貨”內(nèi)容，了解了其中的規(guī)則和套路，所以在內(nèi)容方面的創(chuàng)