2023年無機鹽行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

無機鹽行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、無機鹽企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、無機鹽行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 3(一)、無機鹽行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、無機鹽行業(yè)經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合無機鹽行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變無機鹽企業(yè)的增長動力 5三、無機鹽行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國無機鹽市場行業(yè)驅動因素分析 6(二)、無機鹽行業(yè)結構分析 6(三)、無機鹽行業(yè)各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9(四)、無機鹽行業(yè)市場規(guī)模分析 9(五)、無機鹽行業(yè)特征分析 10(六)、無機鹽行業(yè)相關政策體系不健全 10四、無機鹽業(yè)數據預測與分析 11(一)、無機鹽業(yè)時間序列預測與分析 11(二)、無機鹽業(yè)時間曲線預測模型分析 12(三)、無機鹽行業(yè)差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年無機鹽業(yè)預測結論 13五、2023-2028年無機鹽行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 14(一)、在無機鹽行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 14(二)、確定無機鹽行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 141、市場定位 152、產品定位 153、品牌定位 16(三)、創(chuàng)新尋求突破 171、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 172、創(chuàng)新推動無機鹽行業(yè)更高質量發(fā)展 183、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 194、自主創(chuàng)新+品牌 20(四)、制定宣傳計劃 211、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 212、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 213、策略三：學會使用網絡營銷 22六、無機鹽行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 22(一)、無機鹽企業(yè)盈利模式運作的關鍵 221、”專業(yè)化能力“對無機鹽行業(yè)的重要性 22(二)、怎樣培養(yǎng)無機鹽行業(yè)的業(yè)務能力 23七、關于“十四五”無機鹽業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24(一)、無機鹽業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、無機鹽業(yè)的社會化 252、大規(guī)模的無機鹽業(yè) 25(二)、“十四五”期間無機鹽業(yè)的市場應用方向 25(三)、十四五”期間無機鹽業(yè)的發(fā)展重點 26八、無機鹽行業(yè)風險控制解析 27(一)、無機鹽行業(yè)系統(tǒng)風險分析 27(二)、無機鹽業(yè)第二產業(yè)的經營風險 27九、無機鹽行業(yè)多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 28(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 28(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態(tài)化建設進一步開放 291、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態(tài) 29(七)、呈現集群化分布 30(八)、各信息化廠商推動無機鹽發(fā)展 30(九)、政府采購政策加碼 31(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 32(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32十、無機鹽業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 33(一)、無機鹽業(yè)發(fā)展特點分析 33(二)、無機鹽業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、無機鹽業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 341、無機鹽業(yè)縱向延伸分析 342、無機鹽業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 35十一、無機鹽行業(yè)未來發(fā)展機會 35(一)、在無機鹽行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 35(二)、借助無機鹽行業(yè)市場差異贏得商機 36(三)、借助無機鹽行業(yè)服務差異化抓住商機 36(四)、借助無機鹽行業(yè)客戶差異化把握商機 36(五)、借助無機鹽行業(yè)渠道差異來尋求商機 37

申明中國的無機鹽業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，無機鹽業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出無機鹽行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前無機鹽行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、無機鹽企業(yè)戰(zhàn)略目標無機鹽公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有無機鹽品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設無機鹽直銷店、店鋪。二、無機鹽行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、無機鹽行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內無機鹽企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在無機鹽行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得無機鹽行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內無機鹽市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，無機鹽行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。無機鹽行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由無機鹽行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、無機鹽行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的無機鹽業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在無機鹽行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合無機鹽行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走無機鹽業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接無機鹽行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變無機鹽企業(yè)的增長動力無機鹽企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是無機鹽企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。無機鹽企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著無機鹽行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型無機鹽企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、無機鹽行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國無機鹽市場行業(yè)驅動因素分析無機鹽行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。無機鹽行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：無機鹽產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：無機鹽技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利無機鹽產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得無機鹽行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、無機鹽行業(yè)結構分析無機鹽行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整無機鹽產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、無機鹽行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的無機鹽行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年無機鹽行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年無機鹽行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出無機鹽行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是無機鹽行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對無機鹽行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、無機鹽行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好無機鹽領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國無機鹽行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為無機鹽行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為無機鹽行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)無機鹽行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與無機鹽行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為無機鹽行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將無機鹽行業(yè)與高新技術對接，普及了無機鹽行業(yè)科技體驗。二、無機鹽行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、無機鹽行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國無機鹽市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,無機鹽市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國無機鹽市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、無機鹽行業(yè)特征分析通過對比無機鹽行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國無機鹽行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型無機鹽、創(chuàng)投型無機鹽、媒體型無機鹽、產業(yè)型無機鹽和服務型無機鹽。此外,由于無機鹽行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,無機鹽服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類無機鹽行業(yè)中,因產業(yè)型無機鹽多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為無機鹽行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、無機鹽行業(yè)相關政策體系不健全國內無機鹽的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以無機鹽行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。無機鹽行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。無機鹽行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于無機鹽的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏無機鹽相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、無機鹽業(yè)數據預測與分析(一)、無機鹽業(yè)時間序列預測與分析根據無機鹽業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了無機鹽業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從無機鹽行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內無機鹽業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取無機鹽行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的無機鹽行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據無機鹽業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國無機鹽業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、無機鹽業(yè)時間曲線預測模型分析在無機鹽業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年無機鹽業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、無機鹽行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年無機鹽業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的無機鹽業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國無機鹽業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國無機鹽行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出無機鹽行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年無機鹽業(yè)預測結論在以上三種預測無機鹽業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國無機鹽業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來無機鹽行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對無機鹽業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對無機鹽業(yè)未來走勢的預測僅供參考。五、2023-2028年無機鹽行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在無機鹽行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。無機鹽行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對無機鹽行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破無機鹽產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定無機鹽行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位無機鹽行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位無機鹽行業(yè)市場定位是指競爭對手現有無機鹽產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位無機鹽行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。無機鹽行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫簾o機鹽行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。無機鹽行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是無機鹽行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是無機鹽行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。無機鹽行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上無機鹽行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，無機鹽行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位無機鹽行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。無機鹽行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的無機鹽行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。無機鹽品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。無機鹽行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。無機鹽品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動無機鹽行業(yè)更高質量發(fā)展無機鹽產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國無機鹽行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與無機鹽行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，無機鹽商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小無機鹽企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小無機鹽企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國無機鹽行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于無機鹽行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國無機鹽企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵無機鹽企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升無機鹽企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。無機鹽行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國無機鹽規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國無機鹽發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動無機鹽行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是無機鹽行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、無機鹽行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、無機鹽企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對無機鹽行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，無機鹽企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；無機鹽企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多無機鹽企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代無機鹽行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)無機鹽行業(yè)的業(yè)務能力突出無機鹽行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。無機鹽行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)無機鹽行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過無機鹽行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、無機鹽產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為無機鹽業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。無機鹽企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：無機鹽業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，無機鹽企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，無機鹽行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。無機鹽行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”無機鹽業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、無機鹽業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《無機鹽業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國無機鹽業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大無機鹽行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著無機鹽業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，無機鹽業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、無機鹽業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了無機鹽業(yè)的社會化建設。目前，我國無機鹽業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與無機鹽行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破無機鹽業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的無機鹽業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了無機鹽業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，無機鹽業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的無機鹽業(yè)從無機鹽業(yè)的發(fā)展時期來看，無機鹽業(yè)的市場發(fā)展程度決定了無機鹽業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，無機鹽業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著無機鹽業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，無機鹽業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間無機鹽業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國無機鹽業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國無機鹽行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國無機鹽行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的無機鹽行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國無機鹽業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內無機鹽行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的無機鹽企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內無機鹽企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國無機鹽行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領無機鹽行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間無機鹽業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前無機鹽市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內無機鹽行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內無機鹽企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求無機鹽企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、無機鹽行業(yè)風險控制解析(一)、無機鹽行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內無機鹽行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、無機鹽業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與無機鹽業(yè)務的協同效應。九、無機鹽行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重無機鹽事業(yè),轉為側向無機鹽產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的無機鹽服務模式相對比較單一。在城市,無機鹽公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的無機鹽服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的無機鹽產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的無機鹽領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強無機鹽當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是無機鹽行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當無機鹽行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,無機鹽更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)無機鹽行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類無機鹽項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的無機鹽項目。伴隨著各地無機鹽項目建設風生水起,中國無機鹽建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國無機鹽建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級無機鹽項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國無機鹽項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展無機鹽項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊無機鹽項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)無機鹽項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的無機鹽水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的無機鹽產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部無機鹽打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動無機鹽發(fā)展各級廠商推動下的無機鹽建設商業(yè)模式,整體的特點就是無機鹽的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當無機鹽的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速無機鹽產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵無機鹽行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對無機鹽行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,無機鹽行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,無機鹽產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國無機鹽經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,無機鹽行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。無機鹽市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌無機鹽企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變無機鹽的經營模式。引入競爭機制,提高無機鹽從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高無機鹽產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋無機鹽＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的無機鹽網絡化大勢所向,無機鹽＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢無機鹽行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家無機鹽等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進無機鹽方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國無機鹽行業(yè)的總體要求和各企業(yè)無機鹽產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對無機鹽企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。無機鹽革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。無機鹽產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興無機鹽生態(tài)。十、無機鹽業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、無機鹽業(yè)發(fā)展特點分析中國的無機鹽業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。無機鹽行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量無機鹽企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前無機鹽業(yè)的特點：無機鹽業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與無機鹽行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、無機鹽業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)無機鹽業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于無機鹽行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，無機鹽業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了無機鹽行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產