第十二章-保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道

第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道本章要點(diǎn)保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道的定義保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策的內(nèi)容保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道沖突及其調(diào)節(jié)方法直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)及分銷(xiāo)工具間接分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件第一節(jié)保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道概述一、保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道的概念保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道：是指保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)和環(huán)節(jié)，即保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移至投保人的過(guò)程中所有幫助轉(zhuǎn)移的組織和個(gè)人。（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件二、保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策（一）確定分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件（二）確定分銷(xiāo)層次密度（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件三、各種保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化組合（一）分銷(xiāo)渠道沖突的表現(xiàn)形式1.橫向沖突2.縱向沖突（二）分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化組合（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件第二節(jié)直接分銷(xiāo)渠道1.有利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生2.有利于樹(shù)立保險(xiǎn)公司良好的外部形象3.有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷(xiāo)成本4.有利于建立與保戶(hù)之間的長(zhǎng)期關(guān)系一、直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件二、直接分銷(xiāo)的主要工具。（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件三、適合直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的險(xiǎn)種（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件四、直接分銷(xiāo)的過(guò)程識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)廣泛的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件第三節(jié)間接分銷(xiāo)渠道保險(xiǎn)間接分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)個(gè)人保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)代理公司兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司銀行車(chē)行機(jī)場(chǎng)……一、間接分銷(xiāo)渠道概述（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件二、保險(xiǎn)代理人分銷(xiāo)渠道（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件（一）保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司的設(shè)立條件組織形式。根據(jù)2009年10月1日開(kāi)始實(shí)施的《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，第五條：保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)可以采取下列組織形式：

（一）有限責(zé)任公司；

（二）股份有限公司。第七條，注冊(cè)資本的規(guī)定：保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司的注冊(cè)資本不得少于人民幣200萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)區(qū)域不限于注冊(cè)地所在省、自治區(qū)、直轄市的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司,其注冊(cè)資本不得少于人民幣1000萬(wàn)元。（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件（二）保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的基本條件1.依法登記注冊(cè)；2.從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的人員均應(yīng)持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)，且每一網(wǎng)點(diǎn)最低不少于1人；3.保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)管理制度和臺(tái)賬管理制度；4.主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常；5.提交申請(qǐng)前2年內(nèi)無(wú)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為；6.固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；7.非法人機(jī)構(gòu)的須提交法人機(jī)構(gòu)授權(quán)書(shū)，事業(yè)單位須取得主管部門(mén)的批文；8.繳存保證金或投保職業(yè)保險(xiǎn)，并繳納監(jiān)管費(fèi)；（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分銷(xiāo)渠道（本科）第十二章保險(xiǎn)公司的分銷(xiāo)渠道ppt課件四、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分銷(xiāo)渠道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件組織形式。根據(jù)2009年10月1日開(kāi)始實(shí)施的《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，第六條：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以采取下列組織形式：

（一）有限責(zé)任公司；

（二）股份有限公司。注