阿里媽媽經(jīng)營指南-VOL-12WN8

PART01保健滋補行業(yè)趨勢捕捉PART02保健滋補行業(yè)六大場景人群洞察趨勢1元氣補給——活力全開元氣滿滿趨勢2家庭養(yǎng)護——養(yǎng)護ing守護plus趨勢3職場修復(fù)——帶薪養(yǎng)生效率雙贏趨勢4個人形象——養(yǎng)生不out形象才up趨勢5體型管理——塑形魔法重塑生活趨勢6舒適睡眠——舒睡一夜舒暢一天PART03阿里媽媽產(chǎn)品賦能注：數(shù)據(jù)洞察及策略來自阿里媽媽營銷研究中心ISSUE1201PART01保健滋補行業(yè)趨勢捕捉保健滋補行業(yè)捕捉新機遇：消費者需求催化保健、滋補行業(yè)發(fā)展大健康趨勢下，健康市場規(guī)模持續(xù)增長。在過去五年健康·保健滋補行業(yè)快速發(fā)展，消費者對健康支出的消費意愿增強，且呈現(xiàn)高端化、高粘性的趨勢。市場規(guī)?？焖贁U大+77%470億+260億+20202021202220232024成交金額買的人更多粘性更強+23%+34%2020202420202024成交人數(shù)人均消費件數(shù)消費力更強高端化消費+31%+7%2020202420202024人均消費金額件單價數(shù)據(jù)注釋：（1）健康-保健滋補行業(yè)指“保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品”和“傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品”;（2）2024=2023.6-2024.5保健滋補行業(yè)捕捉新政策：國家3大創(chuàng)新政策驅(qū)動保健食品賽道供給拓展，新藍(lán)海市場愈發(fā)明顯未來備案原料從單一營養(yǎng)素到復(fù)配保健食品可備案原料繼續(xù)拓展劑型可備案“凝膠糖果”新增“大豆分離蛋白、乳清蛋白的原料”備案制豐富供給特醫(yī)迎來藍(lán)海新功能激勵創(chuàng)新23年《保健食品新功能評價》試行發(fā)布鼓勵企業(yè)在3類新功能宣稱進(jìn)行創(chuàng)新國家發(fā)布《特醫(yī)食品注冊管理辦法》鼓勵企業(yè)研發(fā)臨床急需品，縮短審評和核查時間，提升注冊效率。補充膳食營養(yǎng)物質(zhì)

降低疾病發(fā)生風(fēng)險因素23年特醫(yī)注冊量突破新增65款160款維持和改善機體健康狀況(24項功效)保健滋補行業(yè)捕捉新市場：新劑型產(chǎn)品和強功效產(chǎn)品快速增長，占領(lǐng)市場份額保健品行業(yè)：1.優(yōu)勢品類持續(xù)增長：鈣鐵鋅、維生素、益生菌等基礎(chǔ)營養(yǎng)和普善品類占比高且保持持續(xù)增長；2.重功效潛力品類增量空間大：魚油等輔助降血脂品類、輔酶Q10、護肝護眼、睡眠相關(guān)等賽道行業(yè)占比低增速快，有較大增長空間。保健品行業(yè)細(xì)分品類分布GMV同比B族維生素白蕓豆提取物魚油薊類普通植物提取物輔酶Q10褪黑素口服美容營養(yǎng)品乳清蛋白鈣鐵鋅/鈣鎂鋅/鐵/硒葉黃素大豆分離蛋白/混合蛋白氨糖軟骨素維生素NAD+前體營養(yǎng)補充劑益生菌靈芝/參類/石斛提取物膠原蛋白酵素體量占比行業(yè)滋補行業(yè)：1.經(jīng)典品類新劑型驅(qū)動新品類發(fā)展：例如燕窩粥、阿膠原粉等新產(chǎn)品迭代，具備高增速低占比表現(xiàn)，市場增量空間大；2.免疫力提升、腸胃健康、降火潤燥等趨勢賽道，貢獻(xiàn)行業(yè)30%左右生意占比，類目豐富增速較高。滋補行業(yè)細(xì)分品類分布GMV同比新興市場：新品牌新產(chǎn)品驅(qū)動產(chǎn)品迭代：經(jīng)典品類新劑型燕窩粥阿膠原粉普通即食燕窩成熟市場：承擔(dān)主要成交養(yǎng)生茶：護肝、祛濕、補氣等燕窩：美容養(yǎng)顏趨勢市場：占比行業(yè)30%左右體量主要圍繞：提升免疫力、降火潤肺、腸胃健康滋補養(yǎng)生飲品凍干燕窩黃精鮮燉即食燕窩養(yǎng)生膏枸杞及其制品

參類滋補品山藥及其制品阿膠糕冬蟲夏草橘皮石斛靈芝黃芪海參養(yǎng)生茶酸棗仁花膠蜂蜜及其制品沙棘養(yǎng)生丸體量占比行業(yè)保健滋補行業(yè)捕捉新圈層：全面養(yǎng)生時代來臨，男性、銀發(fā)、下沉市場消費者開始關(guān)注健康性別城市等級男性女性一線二線三線四線五線及以下從性別看，保健的主要購買用戶為女性，女性用戶同比增幅高于男性。滋補購買以女性占比為主，但男性用戶增幅高于女性。兩個市場男性購買潛力凸顯。城市等級上，1-3線購買用戶占比超50%，且2線城市購買占比均為最高。四線、五線城市以下同比增速更高，市場購買用戶下沉明顯。年齡保健客群同比滋補客群同比保健客群同比滋補客群同比18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上從年齡看，主力購買用戶主要集中在25-49歲，占比在70%。此外，35+以上的用戶增速更加亮眼，尤其60+用戶同比增速高于其他年齡段，中老年人群需求旺盛。*因數(shù)據(jù)之間差距過大，為完整呈現(xiàn)指標(biāo)之間的差異，采用數(shù)據(jù)中斷波浪線進(jìn)行處理保健滋補行業(yè)捕捉新需求：消費者從單一的功能驅(qū)動購買，演變?yōu)榕c生活息息相關(guān)的場景需求高增速、高成交驅(qū)動高用戶價值持續(xù)穩(wěn)定需求——體型管理、個人形象：——職場修復(fù)、元氣補給：——家庭養(yǎng)護、舒適睡眠：減脂、健美及養(yǎng)膚需求激增，理想能量補給和職場修復(fù)保健品在提升家庭健康支持與高質(zhì)量睡眠產(chǎn)品需身材和出眾形象驅(qū)動市場快速擴張。工作效率和社交表現(xiàn)中發(fā)揮關(guān)鍵作求穩(wěn)定，為生活幸福感和質(zhì)量提供用，受到廣泛認(rèn)可。堅實保障。高去火心肌炎快燃片養(yǎng)肝護肝保健品祛紅元氣補給補品職場修復(fù)腸胃保健養(yǎng)胃護胃眼干眼澀滋補大C瓶宮清輕片補充美體補氣養(yǎng)血保護視力近視凈顏睡眠黑發(fā)早C晚A茶個人形象炫腹大腹阿膠控體突破角鯊烯去黃美白體型管理參補品UV同比增速家庭養(yǎng)護保護心臟關(guān)節(jié)降壓茶片補鈣腸道魚油助眠褪黑素減脂增肌調(diào)理腸胃泡腳丸氣血酸棗仁膏大腹茶黨參立醒安神舒適睡眠秒醒免疫力熬夜傷肝視覺睡眠片補鐵免疫助消化護眼補碘養(yǎng)肝關(guān)節(jié)炎蛋白飲護肝片抵抗力護肝低低成交驅(qū)動指數(shù)高用戶價值指數(shù)1.72用戶價值指數(shù)平均1.71.641.631.61.53職場修復(fù)元氣補給體型管理個人形象家庭養(yǎng)護舒適睡眠數(shù)據(jù)注釋：（1）uv增速統(tǒng)計口徑為2023.6.1-2024.6.1VS2022.6.1-2023.6.1；（2）用戶價值指數(shù)=場景平均客單價/行業(yè)平均客單價保健滋補行業(yè)捕捉新熱點：豐富的養(yǎng)生健康詞條成為流量傳播密碼通過分別對抖音、小紅書上半年健康養(yǎng)生熱詞進(jìn)行篩選發(fā)現(xiàn)，消費者更加傾向自然即食即飲式養(yǎng)生；新中式養(yǎng)生在消費者生活的比重越來越大；隨著社會生活壓力增大，不僅對外在身體健康重視，心理健康成為消費者的關(guān)注重點，“心理按摩”將是未來的極具發(fā)展?jié)摿κ袌觥?024年上半年抖音健康養(yǎng)生熱詞2024年上半年小紅書健康養(yǎng)生熱詞2024年上半年全平臺健康養(yǎng)生熱門話題保健滋補行業(yè)捕捉2024上半年社交媒體健康養(yǎng)生內(nèi)容一覽表熱詞榜熱門話題榜排名1話題名稱養(yǎng)生內(nèi)容量5.6w互動量排名1話題名稱養(yǎng)生相關(guān)作品

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點贊量收藏量8110.9w3.8w2.1w1.3w1.2w2643.1w

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302.7w2健康科普中醫(yī)營養(yǎng)按摩養(yǎng)生茶放松硬核享受5.1w883876744774428936483599318931658055.8w2974.9w3499.8w167.1w2健康養(yǎng)生33456養(yǎng)生就是養(yǎng)健康健康256.5w

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183.4w5健康科普中醫(yī)養(yǎng)生8030

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休閑養(yǎng)生spa會館推薦

618757.1w65.4w28.3w34.5w40.5w18.5w4.6w6.3w2.8w854.7w89按摩放松肩頸疏通中醫(yī)59735185510092993.0w34.9w10101421.0w

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602.2w抖音榜熱詞榜熱門話題榜排名1話題名稱互動量33.5w排名1話題名稱健康養(yǎng)生相關(guān)作品

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點贊量收藏量養(yǎng)生健康16.2w

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2855.8w2318.8w6.0w5.7w4.8w4.6w4.4w3.4w3.3w3.0w23我的養(yǎng)生儀式感食療養(yǎng)生我的健康生活養(yǎng)生6.6w5.0w2912.9w

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406.1w健康生活食療444.6w

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612.8w5營養(yǎng)54.1w3.9w2.6w2.3w1.9

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159.8w6中醫(yī)6中醫(yī)養(yǎng)生吃出健康養(yǎng)生好物中醫(yī)7好物78健康養(yǎng)生補充8229.6w

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226.5w10調(diào)理10健康知識科普小紅書榜保健滋補行業(yè)捕捉2024年7-8月社交媒體健康養(yǎng)生內(nèi)容一覽表熱詞榜熱門話題榜排名1話題名稱養(yǎng)生內(nèi)容量1.2w互動量排名1話題名稱養(yǎng)生相關(guān)作品

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396.7w23健康硬核1.1w22931905169913538332499.4w1733.2w598.6w682.2w595.1w12.9w23健康養(yǎng)生健康48394325402.5w

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208.0w75.2w79.9w4中醫(yī)45678硬核健康科普行動養(yǎng)生就是養(yǎng)健康中醫(yī)養(yǎng)生4211

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703.3w5科普395430022775167280.8w43.8w16.9w6三伏天按摩592.5w

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210.0w7健康科普8養(yǎng)生茶調(diào)理6332.2w肩頸疏通944097.2w9

正確養(yǎng)生知識又增加了

15374.1w3.0w365510夏季必備429112w10三伏天1524576.8w

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185.2w抖音榜熱詞榜熱門話題榜排名1話題名稱互動量8.3w排名1話題名稱健康養(yǎng)生相關(guān)作品

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點贊量收藏量養(yǎng)生健康3.3w1.5w1.3w1.2w1.1w83586498615147064188783.0w

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140.2w66.6w54.3w4食療4三伏天養(yǎng)生我的健康生活中醫(yī)養(yǎng)生5三伏天健康生活儀式感中醫(yī)56677吃出健康59.5w146.1w119.2w33.4w86.0w68.7w23.9w57.0w47.5w88養(yǎng)生小知識養(yǎng)生日常9養(yǎng)生茶補充91010存錢不如存健康305.9w

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139.1w小紅書榜ISSUE1210PART02保健滋補行業(yè)六大場景人群洞察阿里媽媽營銷研究中心采用NEXUS（小眾賽道拓圈模型），通過鎖定「健康-保健滋補市場」成交關(guān)鍵驅(qū)動因子，挖掘六大健康-保健滋補趨勢場景，基于算法鎖定場景下類目內(nèi)/外高潛人群，幫助商家進(jìn)行人群拉新拓圈六大

趨勢

場景洞察保健滋補6大新趨勢場景元氣補給家庭養(yǎng)護身體充電，持續(xù)“續(xù)航”家是港灣，健康是船在極速的生活節(jié)奏下，養(yǎng)生達(dá)人期望做好元氣補給準(zhǔn)備，應(yīng)對每日生活挑戰(zhàn)。守護全家健康，就是守護全家幸福。健康養(yǎng)生，一家老小齊上陣?；B(yǎng)護族免疫領(lǐng)航員親密守護者活絡(luò)筋骨族清肺暢享者心腦活力派糖控達(dá)人族個人形象職場修復(fù)身體都健康，美麗自然來健康歸位，滿血復(fù)活在功效養(yǎng)生的大背景下，愛美達(dá)人們的變美秘籍也開始向“養(yǎng)護”轉(zhuǎn)化，養(yǎng)出內(nèi)在的健康才能煥發(fā)外在的光彩。身體健康，精力充沛才能更好應(yīng)對工作。職場人通過調(diào)節(jié)各身體器官的健康運轉(zhuǎn)，達(dá)到更好的狀態(tài)，以實現(xiàn)高效的工作和社交。美顏養(yǎng)膚家氣血潤養(yǎng)家頭皮養(yǎng)護師眼明心亮族腸通氣順族健肝守護俠心悅調(diào)節(jié)師體型管理舒適睡眠曲線救星，輕松塑形好夢快車，直達(dá)活力追求理想身材的“克己”人群追求科學(xué)的身材管理方式。超負(fù)荷壓力和焦慮情緒導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降，學(xué)生黨和高階白領(lǐng)利用舒適安睡產(chǎn)品和服務(wù)來改善失眠情況、提升睡眠質(zhì)量。健身風(fēng)尚派輕盈自在族骨韌強化族靜謐夢享家六大

趨勢

場景洞察趨勢場景①元氣補給——身體充電，持續(xù)“續(xù)航”在極速的生活節(jié)奏下，養(yǎng)生達(dá)人期望為全家人做好元氣補給準(zhǔn)備，應(yīng)對每日生活挑戰(zhàn)?；A(chǔ)養(yǎng)護基元養(yǎng)護族30-34歲的高階時尚家庭掌門人B族維生素+5*%+*%補充維生素/礦物質(zhì)保健食品基礎(chǔ)養(yǎng)護免疫領(lǐng)航員25-34歲的都市養(yǎng)生派年輕女性石斛/楓斗特醫(yī)+4*%+8*%基礎(chǔ)養(yǎng)護親密守護者40歲以上的中年潮流派男性肉蓯蓉+1**%+3*%養(yǎng)生茶（男性方向）六大

趨勢

場景洞察基元養(yǎng)護族：高階時尚的家庭掌門人追求基礎(chǔ)養(yǎng)護場景30-34歲的高階時尚家庭掌門人通過便捷的貨品隨時補充能量商品的購買者多為30-34歲的家庭掌門人，高度關(guān)注自身及家庭健康。她們追求高階時尚，對于自然成分的果蔬汁有狂熱愛好。食用者主要是她們和孩子，期望通過補充礦物質(zhì)、鈣等營養(yǎng)素來改善肌膚和身體狀態(tài)；她們更喜歡咀嚼片、泡騰片等便攜產(chǎn)品，快速滿足忙碌生活中的即時需求。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像35-39歲TGI=116占比19%準(zhǔn)一線城市TGI=115占比31%純果蔬汁復(fù)購人群TGI=288女性為主TGI=134補鈣保健營養(yǎng)30-34歲占比79%一線城市TGI=140青少年女士TGI=131“消費偏好”占比23%占比16%日常保養(yǎng)6000以上TGI=320占比13%復(fù)合咀嚼煙酰胺礦物質(zhì)泡騰女性高階時尚TGI=2311000-3000TGI=16579%88VIP占比膠囊“生活愛好”鈣占比36%精致媽媽葉酸TGI=281消費水平“用戶風(fēng)格”成分材質(zhì)形態(tài)工藝日常偏好購買美膚產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)食品追求高品質(zhì)和高效率的購物體驗她們注重由內(nèi)而外的養(yǎng)護，不僅關(guān)注肌膚管理，追求利用科技創(chuàng)新產(chǎn)品帶來更好的外在形象，同時也對入口的食品有較高的成分品質(zhì)要求。她們期望在忙碌的生活中快速為自己和家人找到高品質(zhì)、便捷的生活解決方案。好物保障的天貓IP和猜你喜歡滿足他們對高品質(zhì)和高效率的購物需求?；鶅?yōu)質(zhì)食品美體養(yǎng)護個人洗護礎(chǔ)養(yǎng)護棗類制品多功能皮膚美容儀手淘購中猜你喜歡天貓小黑盒超級品牌日天貓超市嬰幼兒液態(tài)奶私處洗液*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察免疫領(lǐng)航員：喜愛養(yǎng)生的年輕女性追求免疫提升場景25-34歲的都市養(yǎng)生派年輕女性禮贈給伴侶和父母日常泡水喝商品的購買者多為25-34歲都市養(yǎng)生派年輕女性，她們熱愛生活、注重健康；喜歡通過跑步等運動并借助文娛活動來平衡生活壓力，強調(diào)身心的綜合健康。食用者多為女性的伴侶及父母，高品質(zhì)養(yǎng)生茶和人參制品等提升日常免疫的商品會作為禮物被贈予，方便家人們可以用于日常泡水、泡茶。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像25-29歲TGI=122占比19%送禮準(zhǔn)一線城市TGI=114提高占比31%實景演出TGI=200“消費偏好”女性TGI=112占比67%中老年男士養(yǎng)生30-34歲增強茶包TGI=121一線城市TGI=121免疫提升占比21%占比14%枸杞桑葚6000以上TGI=277占比11%泡水黃精花旗參1000-3000TGI=157切片75%88VIP占比跑步占比34%TGI=157養(yǎng)生專家“生活愛好”TGI=142成分材質(zhì)形態(tài)工藝消費水平“用戶風(fēng)格”日常偏好購買綠色食品和清潔家居用品喜歡主動獲取信息來獲取購物靈感她們關(guān)注個人養(yǎng)生和環(huán)境衛(wèi)生，日常會通過購買環(huán)保的家居好物以及各類消費用品保持生活環(huán)境清潔，同時也對入口的綠色果蔬食品更喜愛。積極使用淘寶頭條主動獲取時尚趨勢、產(chǎn)品推薦和購物靈感，這些很好地滿足了她們對信息獲取和個性表達(dá)的需求。免綠色食品消毒用品家居好物疫提升雜糧組合/膳食混合谷物口鼻清潔殺菌消炎劑濃縮果蔬汁淘寶頭條收藏夾推薦手淘購中猜你喜歡品牌號洗衣機槽清潔劑*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察親密守護族：中年潮流派男性追求兩性健康場景40歲以上的中年潮流派男性通過天然食品加強生理健康商品的購買者多為40歲以上的中年潮流男性，他們大多居住在發(fā)達(dá)城市追求時尚新穎的生活方式，熱愛登山、木作，并享受飲酒社交。他們追求高品質(zhì)的親密生活，日常喜歡通過鹿胎盤、蠶蛹、南瓜籽等天然滋補品加強生理健康，熟制和無殼產(chǎn)品是他們喜歡的產(chǎn)品形態(tài)。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像準(zhǔn)一線城市男性TGI=152占比52%TGI=102養(yǎng)巢大力加持占比19%中醫(yī)品酒大師TGI=155“消費偏好”50歲以上二線城市TGI=99男性TGI=116兩性加持40-49歲TGI=102占比21%占比19%占比27%鹿胎盤6000以上熟制螳螂雙參TGI=157占比6%無殼木作TGI=200低于400TGI=85占比36%56%88VIP占比南瓜籽嘌硝膠“生活愛好”登山愛好者TGI=167“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝日常偏好購買戶外裝備和儀式感家居用品對于新品獵奇并喜歡逛有好貨他們不僅酷愛購買戶外裝備盡享自然樂趣，同時也通過各類家電器械提升居家品質(zhì)感；在兩性關(guān)系中，他們關(guān)注親密關(guān)系的安全和舒適性。注重品質(zhì)的他們，喜歡從小黑盒和淘寶頭條獲取新品信息；也喜愛從“有好貨”平臺獲取實用且高品質(zhì)的商品推薦。兩茶葉酒品戶外裝備計生用品身材保養(yǎng)性健康避孕套體脂秤/健康秤/體脂秤綠茶天貓小黑盒淘寶頭條手淘購中猜你喜歡有好貨露營/旅游/登山帳篷*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察元氣補給——身體充電，持續(xù)“續(xù)航”精細(xì)化補給，讓你的身體受到更直接地營養(yǎng)輸送。斛媽媽鮮石斛凍干粉北京同仁堂肉蓯蓉石斛就要鮮著喝蓬勃激活男性滋養(yǎng)元氣補給-免疫領(lǐng)航員元氣補給-親密守護者·原材料有機鮮石斛·沖著喝不用熬·內(nèi)蒙核心產(chǎn)地出產(chǎn)·含多種營養(yǎng)成分，被譽為“沙漠·幾秒還原一杯鮮石斛汁·低溫鎖鮮專利技術(shù)·配料表只有霍山鐵皮石斛人參”·北京同仁堂寧夏廠生產(chǎn)，嚴(yán)選好品質(zhì)老谷頭元氣四寶茶元氣四寶茶老谷頭元氣四寶茶免煮茶包·黃芪黨參麥冬西洋參元氣補給-親密守護者元氣補給-親密守護者·整顆原料，手工挑選·真材實料大顆?！ぱa氣潤燥，好喝不上火·便捷茶包，免煮沖泡·60包60天量大份量雅培全安素全營養(yǎng)配方粉善存小紫瓶女性多維片全營養(yǎng)35種營養(yǎng)元素22種女士定制營養(yǎng)元氣補給-免疫領(lǐng)航員元氣補給-基元養(yǎng)護族·全營養(yǎng)配方，一杯補充35種營養(yǎng)元素·3種優(yōu)質(zhì)蛋白，蛋白質(zhì)含量達(dá)13g/杯·不添加乳糖和蔗糖，口感清爽，乳糖不耐受也能放心食用·每日1片補充22種關(guān)鍵營養(yǎng)，科學(xué)均衡配比,專為女性設(shè)計·藍(lán)帽子標(biāo)識服用更放心·24年天貓維生素V榜第1名鈣爾奇鉑金裝液體鈣紅桃K生血劑真正把鈣補進(jìn)骨頭里8倍補氣血?養(yǎng)出好氣色元氣補給-基元養(yǎng)護族元氣補給-基元養(yǎng)護族·榮獲液體鈣好評榜TOP1，全球銷量TOP1鈣補充劑品牌·含高達(dá)36ugMK-7型VK2，真正把鈣補入骨頭里·31年國貨老品牌，專注人類血健康理念，連續(xù)多年中國市場占有率第一名·成分卟啉鐵獲得諾貝爾獎項，有機鐵無任何副反應(yīng)，所有人群均可服用·三重營養(yǎng)復(fù)配，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收六大

趨勢

場景洞察趨勢場景②

家庭養(yǎng)護——養(yǎng)護ing,守護plus家是港灣，健康是船。守護全家健康，就是守護全家幸福。健康養(yǎng)生，一家老小齊上陣。關(guān)節(jié)健康活絡(luò)筋骨族40歲以上的都市銀發(fā)女性鈣鐵鋅/鈣鎂氨糖軟骨素+3*%+1*%呼吸系統(tǒng)清肺暢享者30-34歲的品質(zhì)之家決策人金銀花紅景天+1**%+7*%心腦血管心腦活力派25-29歲追求新奇特的青年EPA魚油+4*%PQQ/吡咯喹啉醌+2**%糖尿病管理糖控達(dá)人族50歲以上追求科學(xué)生活方式的中老年人群血糖調(diào)理食品尿酸調(diào)理食品+1**%+3*%六大

趨勢

場景洞察活絡(luò)筋骨族：暢享舒適的都市銀發(fā)追求關(guān)節(jié)健康場景50歲以上的都市銀發(fā)女性喜歡通過外用涂抹產(chǎn)品保護關(guān)節(jié)商品的購買者多為中老年都市銀發(fā)女性，她們追求舒適體驗，經(jīng)常出行自然景點并且熱衷于手工藝和自然療法養(yǎng)生。使用者非常注重軟組織保護，同時也希望通過外用和涂抹的產(chǎn)品來緩解因為年齡增長而帶來的關(guān)節(jié)疼痛，氨糖軟骨素等成分備受青睞。使用體驗功能功效基礎(chǔ)畫像一線城市TGI=122膝蓋占比14%女性骨密度國家濕地公園TGI=233TGI=122占比73%外用軟骨關(guān)節(jié)疼痛“消費偏好”涂抹50歲以上TGI=117準(zhǔn)一線城市TGI=110關(guān)節(jié)健康占比20%占比30%40-49歲TGI=108占比22%6000以上小藍(lán)管氨糖軟骨素TGI=210紅瓶中蓋占比8%維骨力骨膠原手工匠人1000-3000TGI=141TGI=15067%88VIP占比“生活愛好”都市銀發(fā)占比31%TGI=167硫酸氨基葡萄糖“用戶風(fēng)格”消費水平成分風(fēng)格款式日常偏好購買膝蓋保護產(chǎn)品及各類膏藥喜歡選擇熟悉和有信任度的品牌他們偏好通過護膝進(jìn)行物理支撐為關(guān)節(jié)提供長期的保護減輕關(guān)節(jié)負(fù)擔(dān)延緩?fù)嘶^程；同時結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代療法快速緩解風(fēng)濕疼痛帶來的不適。相對年長的她們傾向于選擇熟悉和信賴的品牌，追求品質(zhì)和安全；因此，對品牌號所提供的信息和推薦往往更加信任。關(guān)營養(yǎng)食品醫(yī)藥箱護膝產(chǎn)品膏藥敷料節(jié)健護膝風(fēng)濕骨傷藥品牌號聚劃算手淘購中猜你喜歡天天特賣蝴蝶酥醫(yī)藥箱*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察清肺暢享族：品質(zhì)之家的決策人追求呼吸系統(tǒng)場景30-34歲的品質(zhì)之家決策人喜歡給家人購買潤肺產(chǎn)品商品的購買者多為品質(zhì)之家決策人，她們期望有更好的生活品質(zhì)，喜歡設(shè)計感強的物品，常去博物館等文化氣息濃厚的場所，輕食主義者。她們會采買含有清肺成分的產(chǎn)品，通常會選擇潤肺茶、梨膏等更好入口的產(chǎn)品給到家人例如父母、孩子和吸煙的丈夫，幫助他們潤肺止咳保護呼吸系統(tǒng)。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像30-34歲TGI=109占比19%準(zhǔn)一線城市TGI=106慢性潤喉占比29%化痰止咳博物館TGI=160“消費偏好”吸煙者老少40-49歲戒煙潤肺女性TGI=113占比67%TGI=99一線城市TGI=111占比20%呼吸系統(tǒng)占比13%6000以上清糕胖大海TGI=204占比8%枇杷橘紅青潤茶梨膏水果干輕食主義1000-3000TGI=143TGI=15070%88VIP占比秋梨“生活愛好”占比31%就愛設(shè)計感TGI=150“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝日常偏好購買空氣凈化儀器和室內(nèi)植物既愛好貨又愛低價好貨她們注重維護家庭衛(wèi)生環(huán)境，通過異味清潔劑、綠植等家居好物改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，并通過空調(diào)清潔劑進(jìn)一步清理電器衛(wèi)生、常備養(yǎng)生茶和OTC藥物，以此預(yù)防呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生。喜愛設(shè)計潮流的她們對時尚趨勢和個性表達(dá)十分敏感，傾向于通過淘寶頭條獲取最新資訊，同時也喜愛淘低價好貨。呼洗鼻器

OTC藥品

空氣清新劑

除塵類清潔工具

菊花茶吸系統(tǒng)老人房異味清除劑菊花茶空氣凈化器淘寶頭條天天特賣手淘購中猜你喜歡有好貨感冒咳嗽多肉植物*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察心腦活力派：備考的新奇青年們追求心腦血管場景25-29歲追求新奇特的青年在備考場景下希望通過膠囊加強記憶商品的購買者多為新奇特愛好者青年，她們追求活力和時尚的生活方式；喜歡追求潮流運動、沉迷電影，同時也喜歡海淘購物。消費群體大多還是在讀學(xué)生或者在積極備考各類證書，通過心腦血管產(chǎn)品輔助備考、學(xué)習(xí)，來幫助自己增強記憶，方便易食的無腥味軟膠囊是她們喜好的產(chǎn)品形態(tài)。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像25-29歲TGI=118占比18%準(zhǔn)一線城市TGI=115降血脂血管占比31%海淘人群TGI=220“消費偏好”學(xué)生記憶力補腦30-34歲女性TGI=121占比72%備考TGI=111一線城市TGI=131占比19%心腦血管占比15%6000以上深海魚油軟膠囊無腥味冷凍TGI=274占比11%魚肝油磷蝦油滑板TGI=1201000-3000TGI=15874%88VIP占比藻油“生活愛好”占比34%電影派TGI=152海米“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝日常偏好購買舒緩衣物和放松小零食追求品質(zhì)、專業(yè)、個性化的購物體驗她們在備考之余喜歡吃優(yōu)質(zhì)富含微量元素的小零食和堅果來促進(jìn)記憶力的提升，同時還喜歡通過汗蒸等休閑方式讓自己得到身心的放松。偏重品質(zhì)的他們更傾向于選擇可靠品牌，并希望有專屬的客服為她們提供更有品質(zhì)的服務(wù)，獲取到更專業(yè)的建議、更透明的信息和個性化服務(wù)。心放松小零食備考文具舒緩衣物魚鱗刨腦血榛子汗蒸服品牌號專屬客服手淘購中猜你喜歡有好貨魚鱗刨文具盒*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察糖控達(dá)人族：科學(xué)生活的中老年追求糖尿病管理場景50歲以上追求科學(xué)生活的中老年人群對自己也是科學(xué)便捷地控糖和降血糖商品的購買者多為中老年，他們對古鎮(zhèn)和民族風(fēng)情有獨鐘；同時很多人養(yǎng)了貓狗寵物并對貓狗追求科學(xué)的喂養(yǎng)方式。他們非常關(guān)注降糖和胰島素管理，喜歡天然植物成分的產(chǎn)品；期望通過像茶干片等便捷的產(chǎn)品來實現(xiàn)日常控糖管理。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像準(zhǔn)一線城市40-49歲TGI=107占比21%TGI=105占比29%胰島素女性TGI=114占比68%水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)TGI=157“消費偏好”控制血糖一線城市TGI=112降糖50歲以上TGI=119血糖管理占比13%占比20%干絳6000以上泡茶干片苦瓜TGI=204占比8%1000-3000蜂巢糖青錢柳民族風(fēng)TGI=150“用戶風(fēng)格”沖咖啡TGI=140占比31%貓狗_科學(xué)品質(zhì)TGI=17167%88VIP占比“生活愛好”苦蕎消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買醫(yī)療器械和貓狗保健品追求便捷、高效、系統(tǒng)的購物體驗他們?nèi)粘⒅刈约旱难例X健康，并在家儲備完善的醫(yī)療器械來預(yù)防和緩解自己的基礎(chǔ)疾病提升生活質(zhì)量；同時也會給貓狗進(jìn)行科學(xué)的精細(xì)化喂養(yǎng)，給它們購買寵物保健品。作為注重科學(xué)品質(zhì)生活的中老年人群，他們喜歡便捷高效的系統(tǒng)推薦以及專屬客服服務(wù)來幫助他們完成科學(xué)養(yǎng)生、科學(xué)養(yǎng)寵的目標(biāo)，從而提升生活品質(zhì)。糖貓狗營養(yǎng)膏家用醫(yī)療器械

脫敏類藥品膏藥敷料尿病管理養(yǎng)生杯/養(yǎng)生壺/煎藥壺醫(yī)療保健收藏夾推薦專屬客服手淘購中猜你喜歡有好貨微淘貓狗通用營養(yǎng)膏牙齒防齲/脫敏類*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察家庭養(yǎng)護——養(yǎng)護ing,守護plus給予長輩足夠的關(guān)愛和全方面的愛護，抵抗衰老的關(guān)鍵是儲備足夠的健康值。金銀花柚子汁康美紅景天飲片跟火氣說拜拜補氣清肺、益智養(yǎng)心家庭養(yǎng)護-清肺暢享者家庭養(yǎng)護-清肺暢享者·配料干凈，適合小朋友喝·開袋即飲，方便攜帶·0脂0糖低鈉低卡更健康·明代李時珍《本草綱目》記載“紅景天，本經(jīng)上品，祛邪惡氣，補諸不足”是“已知補益藥中所罕見”聚和泰麥冬海漁之寶?魚油軟膠囊產(chǎn)地好貨顆粒飽滿一粒頂多粒高純度EPA專注血脂管理家庭養(yǎng)護-清肺暢享者家庭養(yǎng)護-心腦活力派·產(chǎn)地好貨顆粒飽滿·一粒頂多粒無熏無硫·EPA含量越高，越有助于呵護血管健康·高純度96%EPA，全鏈路管理甘油三酯·6倍高濃縮EPA含量·迷你小顆粒，更易吞服健力多氨糖軟骨素VIK金標(biāo)400南極磷蝦油氨糖軟骨素/骨膠原行業(yè)連續(xù)4年NO.114倍魚油凈透力/中國磷蝦油銷量NO.1家庭養(yǎng)護-活絡(luò)筋骨族家庭養(yǎng)護-心腦活力派·添加中華草本，漢方成分護關(guān)節(jié)，·魚油升級，磷蝦油來自南極，純凈為國人專研無重金屬污染·5合1科學(xué)配方，軟硬骨同補·藍(lán)帽子審批，功效有認(rèn)證·海洋磷脂型結(jié)構(gòu)的omega3，98%細(xì)胞級吸收率，14倍魚油凈透力六大

趨勢

場景洞察趨勢場景③

職場修復(fù)——帶薪養(yǎng)生，效率雙贏健康歸位，滿血復(fù)活。身體健康，精力充沛才能更好應(yīng)對工作。職場人通過調(diào)節(jié)各身體器官的健康運轉(zhuǎn)，達(dá)到更好的狀態(tài)，以實現(xiàn)高效的工作和社交。眼部保健眼明心亮族30-39歲追求高水準(zhǔn)生活的職場辣媽蝦青素+3**%葉黃素/藍(lán)莓/越橘提取物+1*%腸道消化腸通氣順族30-34歲的職場潮樂追求者益生菌雞內(nèi)金+1*%+2*%肝臟護理健肝守護俠25-29歲的年輕職場精英護肝保健食品薊類+1***%+2*%情緒健康心悅調(diào)節(jié)師35-49歲追求身心平靜的資深白領(lǐng)茶多酚/茶族+1**%+5*%PS/磷脂酰絲氨酸六大

趨勢

場景洞察眼明心亮族：小資生活的職場辣媽追求眼部保健場景30-39歲追求高水準(zhǔn)生活的職場辣媽重視全家老小的用眼健康商品的購買者多為30-39歲具備高消費能力的職場辣媽，她們是生活方式愛好者，熱衷于跑步和逛博物館，追求精致而健康的生活方式。她們關(guān)注全家人的眼部健康，藍(lán)莓、葉黃素和魚油等成分成為她們保護全家老小視力和緩解眼部疲勞的熱門選擇。使用人群功能功效博物館基礎(chǔ)畫像TGI=233“消費偏好”一線城市TGI=114青少年中老年明目藍(lán)光占比13%女性孩子TGI=130占比77%純果蔬汁視力復(fù)購人群TGI=232成人保護眼睛軟糖35-39歲TGI=131占比22%準(zhǔn)一線城市TGI=110“消費偏好”眼部保健占比30%30-34歲TGI=140占比24%6000以上TGI=279金銀花蒲公英藍(lán)莓葉黃素占比11%茶包跑步生態(tài)人群1000-3000TGI=160TGI=15476%88VIP占比“生活愛好”輕奢辣媽魚油占比35%TGI=189越橘“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買護眼產(chǎn)品和護眼果蔬食品追求快速、一站式購物體驗她們通過護眼燈、防藍(lán)光手機膜等物理護眼產(chǎn)品讓眼睛得到保護，同時也認(rèn)可胡蘿卜、奇異果等富含維生素A和抗氧化的優(yōu)質(zhì)食品對視力健康的積極影響。她們傾向于手淘購中猜你喜歡的個性化推薦，不僅節(jié)省時間，還滿足了她們對個性化服務(wù)的期待，提升了整體購物滿意度。眼優(yōu)質(zhì)食品

電子原件

休閑服飾

個人護眼

個人洗護部保舒適休閑運動鞋藍(lán)牙耳機滴眼液/護眼用品蘿卜/胡蘿卜手淘購中猜你喜歡超級品牌日天貓超市微淘植萃卸妝*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察腸通氣順族：悅享生活的職場人追求腸道消化場景30-34歲的職場潮樂追求者追求便利性與營養(yǎng)價值的平衡商品的購買者多為一線城市的潮樂追求者，他們在積極工作的同時也熱衷于收藏精美杯子和海淘優(yōu)質(zhì)商品，同時也是主題樂園的?？汀Ｃτ诠ぷ?，經(jīng)常會飲食不規(guī)律，導(dǎo)致受到腸胃不適的困擾，他們傾向于選擇以芡實、薏仁等便利型藥食同源成分食品來促進(jìn)腸道消化和祛濕。使用人群功能功效海淘人群基礎(chǔ)畫像TGI=251“消費偏好”女性TGI=136占比81%一線城市TGI=129占比15%消化孕婦孩子主題樂園脾胃祛濕TGI=236“消費偏好”30-34歲TGI=130占比23%成人準(zhǔn)一線城市腸道消化35-39歲TGI=122占比23%TGI=111占比30%6000以上TGI=309前世凍干薏仁占比12%即食歐美范兒1000-3000TGI=166赤小豆TGI=110“用戶風(fēng)格”80%88VIP占比杯子控TGI=186占比36%“生活愛好”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買口腔用品和休閑零食追求獨特、有趣的購物體驗她們重視腸道護理，雖然愛吃零食但是也很注重體重管理并且對自己的口腔皮膚護理很在意，盡可能的保持基礎(chǔ)的個人衛(wèi)生。同時，通過穿舒適衣物來讓腸胃狀態(tài)更好。她們在購物時追求獨特性與趣味性的心理需求，關(guān)注限量版和獨家商品，以滿足對新穎和個性化消費的追求。腸優(yōu)質(zhì)食品健康監(jiān)測休閑服飾個人洗護道消莫代爾/羊毛褲子牙線/牙線棒手淘購中猜你喜歡天貓小黑盒超級品牌日天貓超市膨化食品體脂秤/健康秤*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察健肝守護俠：高壓運轉(zhuǎn)的職場精英追求肝臟護理場景25-29歲的年輕職場精英高壓運轉(zhuǎn)下需要清火護肝解酒商品的購買者多為25-29歲的年輕職場精英，他們依賴咖啡抵御疲勞，偏愛無糖飲品；日常休閑時期也喜好探索滑板等新興個性的體育運動。經(jīng)常需要應(yīng)酬、熬夜、加班的非常需要清火、解酒和護肝的產(chǎn)品來保護高強度生活運轉(zhuǎn)下的身體健康，他們青睞含葛根和奶薊等成分的護肝產(chǎn)品。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像一線城市25-29歲TGI=119占比18%TGI=142占比17%清火女性TGI=112占比67%無糖/低糖飲料復(fù)購人群TGI=222保肝解酒男士奶薊“消費偏好”40-49歲TGI=101占比20%準(zhǔn)一線城市TGI=115肝臟護理占比31%6000以上熬夜喝酒TGI=303水飛薊膽堿占比12%應(yīng)酬1000-3000TGI=160加班滑板TGI=120“生活愛好”75%占比35%葛根咖啡控TGI=11088VIP占比“用戶風(fēng)格”消費水平成分場景事件偏好購買電子產(chǎn)品和精力補充食品追求個性化、便捷和趣味性的購物體驗追求工作效率、高頻出差的他們酷愛購買便攜的電子產(chǎn)品和速溶咖啡；同時他們也關(guān)注自身健康，保健理療、血糖用品也是高壓工作下的必備品。他們高度重視時尚與個性化，傾向于探索新潮產(chǎn)品，通過便捷的推薦系統(tǒng)與獨特的購物體驗，滿足對時尚與健康的雙重追求。肝優(yōu)質(zhì)食品

電子產(chǎn)品

生活用品

醫(yī)療器械

個人洗護臟護時尚煙灰缸速溶咖啡手淘購中猜你喜歡天貓小黑盒超級品牌日天貓超市移動電源膏藥貼（器械）

男士剃須膏*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察心悅調(diào)節(jié)師：向往平靜的資深白領(lǐng)追求情緒健康場景35-49歲追求身心平靜的資深白領(lǐng)每日一勺膏方舒緩緊張焦慮心情商品的購買者多為35-49歲的資深白領(lǐng)，她們在閑暇時熱衷于創(chuàng)意手工活動，以此尋求內(nèi)心的平靜與滿足感；為了維持健康的身材，她們喜愛輕食。除了日常，在孕期和哺乳期時候她們會加速焦慮、緊張、失眠等情緒問題；她們通過茯苓、紅桔等天然成分來幫助自己緩解焦慮提情緒穩(wěn)定性。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像一線城市TGI=105清潤占比12%輕食主義TGI=150“消費偏好”孕婦女性TGI=111占比66%舒適放松防驚跳準(zhǔn)一線城市TGI=101哺乳紅桔35-39歲TGI=105占比17%占比12%情緒健康40-49歲TGI=104占比21%6000以上熬膏TGI=192占比7%茯濕糕谷麥?zhǔn)止そ橙?000-3000TGI=136TGI=15065%“生活愛好”資深白領(lǐng)占比30%88VIP占比TGI=139“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買身體護理產(chǎn)品和保健用品追求性價比和個性化的購物體驗她們傾向于將香薰制品等新型壓力緩解產(chǎn)品與艾草等傳統(tǒng)調(diào)理方式相結(jié)合，通過舒緩氣味與肌膚護理，創(chuàng)造出全面的五感療愈體驗提升整體身心舒適感。她們關(guān)注信息透明度和消費理性，積極利用微淘獲取真實用戶評價和實際使用體驗，從而做出經(jīng)濟實惠的購買決策。情酒品飲料

保健用品

休閑服飾

辦公配件

身體護理緒健桌上暖墊艾灸/艾草/艾制品時尚套裝

露酒果酒天貓小黑盒手淘購中猜你喜歡微淘超級品牌日纖體霜/凝露*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

趨勢

場景洞察職場修復(fù)——帶薪養(yǎng)生，效率雙贏職場人士在“狂寫方案”和“趕deadline”時，為自己的身體上一層保險，保住“革命的本錢”。山楂雞內(nèi)金六物棒萬益藍(lán)小藍(lán)瓶益生菌酸甜可口老少皆宜腸道添活力嗯嗯添動力職場修復(fù)-腸通氣順族職場修復(fù)-腸通氣順族·源自古方：山楂雞內(nèi)金和山藥的巧妙融合最早可見于《神農(nóng)本草經(jīng)》·兒童小吃零食美味營養(yǎng)不含防腐劑全家放心吃·菌菌有編號：8國31專利983文獻(xiàn)驗證，6株杜邦尖子菌·菌菌協(xié)同不打，6重活性保障，好菌留在腸道里·專利“活性艙”設(shè)計益倍適小藍(lán)條益生菌藍(lán)莓葉黃素酯糖果片調(diào)理微生態(tài)腸道添活力藍(lán)光小護盾呵護刷屏黨職場修復(fù)-腸通氣順族職場修復(fù)-眼明心亮族·活菌升級，每袋升級添加400億活菌，達(dá)到益生菌活菌率“1級”認(rèn)證產(chǎn)品·實證升級，近200篇臨床實證，精選15種有益菌株·真丹麥進(jìn)口葉黃素酯，每2片相當(dāng)于補充了11根玉米的葉黃素含量·8倍濃縮藍(lán)莓精華，營養(yǎng)含量高·IQF急速冷凍儲存科技·0添加蔗糖和色素葛花解醒湯化酒祛濕，溫中和胃職場修復(fù)-健肝守護俠·葛花解酲湯，中醫(yī)方劑名。出自《蘭室秘藏》六大

趨勢

場景洞察趨勢場景④

個人形象——養(yǎng)生不out，形象才up身體都健康，美麗自然來。在功效養(yǎng)生的大背景下，愛美達(dá)人們的變美秘籍也開始向“養(yǎng)護”轉(zhuǎn)化，養(yǎng)出內(nèi)在的健康才能煥發(fā)外在的光彩。美容養(yǎng)膚美顏養(yǎng)膚家25-34歲愛美的輕熟女性燕窩+6*%+4*%葡萄籽提取物補氣養(yǎng)血氣血潤養(yǎng)家25-34歲的多元潮媽鐵+5*%阿膠原粉+5**%頭皮健康頭皮養(yǎng)護師25-34歲的居家達(dá)人豆蔻+1*%何首烏+1**%六大

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場景洞察美顏養(yǎng)膚家：愛美的輕熟女性追求美容養(yǎng)膚場景25-34歲愛美的輕熟女性喜愛各種美白祛黃類膠囊和口服液商品的購買者多為25-34歲的輕熟女性，追求魅力個人形象，熱衷于潮流運動和精致美食，高度關(guān)注自身形象管理和時尚潮流。她們追求自我護理和長效美麗，關(guān)注皮膚光澤度、均勻度及抗衰老效果；她們會通過各種美白類口服液和膠囊來增強皮膚健康實現(xiàn)多重養(yǎng)護。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像準(zhǔn)一線城市25-29歲TGI=146占比22%TGI=112祛黃抗糖占比31%女性TGI=141占比84%芝士腦殘粉TGI=196“消費偏好”美容女士一線城市TGI=12930-34歲TGI=118占比21%美白美容養(yǎng)膚占比15%維生素C口服液6000以上TGI=293占比12%阿膠糕葡萄籽膠囊1000-3000TGI=167維密天使膠原蛋白肽TGI=300滑板占比36%“用戶風(fēng)格”67%88VIP占比魚膠TGI=140“生活愛好”玻尿酸消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買美膚產(chǎn)品和美容工具追求主動便捷和靈感豐富的購物體驗她們注重外表酷愛護膚，日常會從基礎(chǔ)清潔到深層去角質(zhì)進(jìn)行全面的面部護理流程，日常也會更偏愛富含抗氧化成分的蔓越莓干等零食。她們傾向于使用收藏夾推薦，將感興趣的美容護膚產(chǎn)和相關(guān)信息集中保存，提升購物效率，激發(fā)靈感于與購物熱情。美優(yōu)質(zhì)食品美容工具家居護理美膚產(chǎn)品容養(yǎng)膚織物清潔/香氛除味/去皺柔順噴霧面部護理套裝收藏夾推薦專屬客服手淘購中猜你喜歡品牌號化妝/美容工具蔓越莓干*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察氣血潤養(yǎng)家：內(nèi)外兼修的多元潮媽追求補氣養(yǎng)血場景25-34歲的多元潮媽更關(guān)注生理期和哺乳期的補氣養(yǎng)血商品的購買者多為25-34歲的中青年，有一些剛成為媽媽。她們大多是文藝青年注重內(nèi)外兼修、追求熱門文化與趨勢，偏好文化底蘊強的產(chǎn)品和活動。她們更專注生理期，其中新手寶媽群體還會關(guān)注哺乳期。在這兩個特殊的生理周期，她們對補氣血的需求更高，會在日常喝水和煲湯時加入養(yǎng)生食材。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像準(zhǔn)一線城市25-29歲TGI=120占比21%TGI=108元氣調(diào)理占比29%女性時尚弄潮兒TGI=211“消費偏好”生理期哺乳期貧血TGI=129占比77%一線城市TGI=11730-34歲TGI=131占比20%補氣血補氣養(yǎng)血占比14%口服液黃芪當(dāng)歸6000以上泡水喝TGI=219占比9%麥冬桂圓花茶1000-3000TGI=152文藝青年TGI=200煲湯手工匠人阿膠占比33%“用戶風(fēng)格”71%88VIP占比TGI=175鐵“生活愛好”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買保健零食和母嬰用品追求專業(yè)貼心的購物體驗她們借助外部保健用具來滿足補氣養(yǎng)血的需要，同時會通過飲食調(diào)理滿足補氣血的要求；秉承科學(xué)養(yǎng)育的觀念的她們會購買智能化育兒產(chǎn)品。她們注重產(chǎn)品的品質(zhì)與文化內(nèi)涵，傾向于通過專屬客服獲取專業(yè)建議和個性化推薦，以確保所購產(chǎn)品符合自身的需求與期望。補氣優(yōu)質(zhì)食品

母嬰用品

玩具護理

足部護理

衛(wèi)生護理養(yǎng)私處保養(yǎng)紅糖/黑糖/風(fēng)味紅糖玩偶專屬客服品牌號手淘購中猜你喜歡有好貨搓腳板/洗腳刷/磨腳石智能奶瓶/玩具清潔劑*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察頭皮養(yǎng)護師：宅家的居家達(dá)人追求頭皮健康場景25-34歲喜歡宅家的居家達(dá)人通過傳統(tǒng)調(diào)理實現(xiàn)頭皮內(nèi)調(diào)外養(yǎng)商品的購買者多為25-34歲的居家達(dá)人控，她們喜歡獨自宅家，偏好高質(zhì)量且具有創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品，收納杯子、攝影是她們追求美學(xué)、關(guān)注細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。他們期望自己有一頭烏黑的秀發(fā)，尤其男性群體中年脫發(fā)會讓他們焦慮。傳統(tǒng)滋補類的何首烏、五黑茶是大家慢性調(diào)理、刺激生發(fā)的首選。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像準(zhǔn)一線城市25-29歲TGI=128占比20%TGI=109占比30%烏黑生發(fā)女性愛包人TGI=142“消費偏好”中醫(yī)男性TGI=122占比72%養(yǎng)發(fā)一線城市TGI=11730-34歲TGI=105占比18%防脫發(fā)茶包粉頭皮健康占比14%烏絲素C6000以上五黑茶靈芝TGI=240占比10%湯奶熟茶1000-3000攝影發(fā)燒友TGI=101“用戶風(fēng)格”TGI=150杯子控TGI=200“生活愛好”占比33%71%88VIP占比黑枸杞何首烏消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買傳統(tǒng)護發(fā)產(chǎn)品和生發(fā)儀器追求流行、豐富、便捷的購物體驗他們幾乎將全部的傳統(tǒng)生發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品囊獲家中，作為日常養(yǎng)護所用，甚至還熱衷于選擇專業(yè)的護發(fā)設(shè)備，希望通過科技手段進(jìn)行深層滋養(yǎng)，以解決頭皮問題。他們對產(chǎn)品的信息和質(zhì)量有著較高要求，并對流行趨勢有著較高的敏感度。他們常通過淘寶頭條獲取頭皮健康的相關(guān)信息，從而進(jìn)行更明智的消費決策。頭家居護理頭發(fā)護理發(fā)型配件護發(fā)產(chǎn)品皮健康護發(fā)精油面膜/眼膜淘寶頭條收藏夾推薦專屬客服微淘補發(fā)筆/發(fā)際線粉生發(fā)儀（器械）*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察個人形象——養(yǎng)生不out，形象才up重新養(yǎng)一個自己，從內(nèi)部滋養(yǎng)，從“心”出發(fā)，煥發(fā)別樣的光芒。燕之屋新一代鮮燉燕窩小仙燉鮮燉燕窩7倍滋養(yǎng)力更易吸收嚴(yán)選5%珍貴雨林燕窩個人形象-美顏養(yǎng)膚家個人形象-美顏養(yǎng)膚家·吃1瓶≈7瓶，提升更多燕窩優(yōu)質(zhì)·創(chuàng)新鮮燉專利蛋白營養(yǎng)，小分子更易被機體吸收·3倍燕窩關(guān)鍵活性蛋白東阿阿膠速溶粉30袋制何首烏飲片東阿阿膠速溶粉禮盒制何首烏補肝腎益精血個人形象-氣血潤養(yǎng)家個人形象-頭皮養(yǎng)護師·道地阿膠央企品牌·高檔禮盒工藝升級·膠原滋養(yǎng)氣色煥新·溫和潤養(yǎng)便攜速溶·一人一方中藥飲片抓配，主要適宜人群是脂肪肝，三高，肥胖癥，失眠，脫發(fā)，少白頭及亞健康人群正官莊everytime紅參漿膠原蛋白肽果味飲料30%紅參含量獨家磁感膠原蛋白肽個人形象-氣血潤養(yǎng)家個人形象-美顏養(yǎng)膚家·1條≈6片紅參片·小小一條便攜隨身·服用自用，可以加牛奶，蘇打水·30%紅參含量，濃郁紅參風(fēng)味·禮盒裝，可以用來中秋送禮·富含磁感因子GAGS更彈更緊致·6000mg高含量膠原蛋白肽，小分子，可吸收·提取自天然鱈魚皮·1/20000提取比例膠原蛋白肽維C飲品六大專利一瓶補護促個人形象-美顏養(yǎng)膚家·掌全新升級，掌握膠原吸收關(guān)鍵技術(shù)【·

補】膠原:小分子雙肽科技【·

護】膠原:采用“膠原護盾”技術(shù)【·

促】膠原:GABA+葡萄糖酸鋅+煙酰胺·技術(shù)革新，添加核心專利“膠原護盾”六大

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場景洞察趨勢場景⑤

體型管理——塑形魔法，重塑生活曲線救星，輕松塑形。追求理想身材的“克己”人群追求科學(xué)的身材管理方式。運動健身健身風(fēng)尚派25-34歲的高品質(zhì)生活愛好者膳食補充劑型飲料乳清蛋白+1**%+3*%體重管理輕盈自在族18-29歲注重穿搭的時尚達(dá)人玉米須+5*%左旋肉堿+4*%骨骼強化骨韌強化族30-39歲的都市精致媽媽維生素D鈣+7*%+3*%六大

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場景洞察健身風(fēng)尚派：高品質(zhì)生活愛好者追求運動健身場景25-34歲的高品質(zhì)生活愛好者關(guān)注低糖且有效供給能量的健康食品商品的購買者多為25-34歲的高品質(zhì)生活愛好者，他們具備較強的消費能力，追求高品質(zhì)的娛樂和生活體驗，比如海淘、游戲外設(shè)等。她們高度關(guān)注健康食品在脂肪代謝和能量供給方面的平衡，傾向選擇健康天然配方，特別是零糖成分的食品，這些可以更好地幫助他們低熱量地進(jìn)食。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像25-29歲TGI=126占比20%準(zhǔn)一線城市TGI=114熱量占比31%脂肪肌酸健肌女性TGI=115占比68%海淘人群TGI=208“消費偏好”瘦人30-34歲一線城市TGI=123健身TGI=118占比21%運動健身占比14%6000以上乳清蛋白代餐TGI=293占比12%谷物燕麥沖泡電影派奶昔1000-3000TGI=158益生菌零糖TGI=15674%88VIP占比“用戶風(fēng)格”游戲外設(shè)TGI=114“生活愛好”占比34%沙棘消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買運動裝備和低脂食品追求豐富和高效率的購物體驗她們會購買專業(yè)的運動裝備旨在提升運動體驗與身體保護；在健身的同時他們還會配合健康的飲食，以及配合使用健身鏡等潮流科技產(chǎn)品。具備強購買力的她們喜歡從淘寶頭條獲取多樣化的內(nèi)容，包括專家知識、用戶評價以及個性化推薦，從而提升購物決策效率與信心。運優(yōu)質(zhì)食品智能科技運動裝備個人護理動健身運動護具藜麥淘寶頭條收藏夾推薦手淘購中猜你喜歡品牌號一次性浴巾智能健身鏡*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察輕盈自在族：時尚達(dá)人追求體重管理場景18-29歲的注重穿搭的時尚達(dá)人追求快速有效的排油瘦身商品的購買者多為18-29歲的潮流萌妹，主要集中在準(zhǔn)一線和二線城市，她們對時尚潮流有著強烈的敏感度，尤其關(guān)注身材塑形和健康飲食。她們力求在短時間內(nèi)實現(xiàn)瘦肚子和燃脂的效果，偏好生酮飲食，食用白蕓豆、黑咖啡等主要成分的產(chǎn)品來幫助自己快速實現(xiàn)身材管理。使用人群功能功效時尚弄潮兒TGI=225瘦肚子“消費偏好”基礎(chǔ)畫像18-24歲TGI=136占比20%排油準(zhǔn)一線城市TGI=103減肥瘦身燃脂占比28%主食女性TGI=127占比75%0卡/低卡飲料早晚復(fù)購人群TGI=16725-29歲TGI=119占比18%二線城市TGI=98體重管理“消費偏好”占比19%6000以上白蕓豆生酮液體TGI=183粉糊占比7%零脂1000-3000TGI=146黑咖啡滑板67%88VIP占比占比32%TGI=120“生活愛好”貢菜潮流萌妹TGI=167左旋“用戶風(fēng)格”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買輕食食材和瑜伽裝備追求經(jīng)濟實惠、快速便捷的購物體驗她們會通過降低卡路里的攝取來降低體重，偏好購買低卡路里、高纖維、代糖及天然成分的食物以支持健康的飲食和體重管理;同時，她們也酷愛瑜伽普拉提，并熱衷于購買智能便攜健身裝備。她們尤為注重性價比，傾向于選擇天天特賣的折扣商品，以低成本獲取高質(zhì)量產(chǎn)品，提升她們的購買意愿與消費效率。體優(yōu)質(zhì)食品健身用品健康監(jiān)測休閑服飾重管理體重秤/健康秤/體脂秤

沙拉/千島/蛋黃醬/油醋汁淘寶頭條手淘購中猜你喜歡天天特賣收藏夾推薦ems微電穿戴健身儀漁夫鞋*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察骨韌強化族：重視孩子骨骼發(fā)育的都市媽媽們追求骨骼強化場景30-39歲的都市精致媽媽重視孩子的骨骼發(fā)育成長商品的購買者多為30-39歲的都市精致媽媽，她們兼顧個人健康和家庭責(zé)任傾向于選擇高品質(zhì)的健康食品；嘗試通過飛盤運動鍛煉身體并增強家庭互動。媽媽們非常關(guān)注孩子的骨骼發(fā)育，期待孩子們可以長的更高。因此具備海藻鈣、維生素D、檸檬酸鈣等促進(jìn)骨骼發(fā)育的成分的產(chǎn)品是媽媽們的首選。使用人群功能功效基礎(chǔ)畫像30-34歲TGI=158占比27%一線城市TGI=124補鋅長高成長占比14%純果蔬菜復(fù)購人群TGI=244“消費偏好”女性孩子青少年TGI=136占比81%35-39歲準(zhǔn)一線城市TGI=112TGI=122骨骼強化占比20%占比31%6000以上TGI=286占比11%海藻鈣維生素D檸檬酸鈣鈣鎂鋅液體1000-3000TGI=16477%88VIP占比精致媽媽飛盤TGI=107占比36%賴氨酸TGI=299“用戶風(fēng)格”“生活愛好”消費水平成分材質(zhì)形態(tài)工藝偏好購買母嬰用品和嬰童保健品重視品牌價值和專業(yè)優(yōu)先的服務(wù)她們關(guān)注科學(xué)育兒，不僅從服飾精細(xì)化養(yǎng)護孩子的基礎(chǔ)成長還會給孩子高營養(yǎng)、易消化食品幫助孩子的骨骼發(fā)育；同時也注重確保兒童活動環(huán)境的安全。她們重視品質(zhì)和品牌信譽，傾向于尋求熟悉品牌的專業(yè)健康建議、營養(yǎng)知識及育兒指南等信息。品牌的誠信和專業(yè)性在她們的消費決策中扮演著重要角色。骨母嬰用品優(yōu)質(zhì)食品健康護理骼強化拉拉褲/學(xué)步褲/嬰幼兒羊奶粉成長褲正裝品牌號手淘購中猜你喜歡聚劃算專屬客服杏仁傷口敷料*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察體型管理——塑形魔法，重塑生活低卡、代餐食品，補充劑，滿足日常的營養(yǎng)需求同時保持理想體型，實現(xiàn)均衡養(yǎng)護目標(biāo)。老金磨方玉米須茶康比特分離乳清蛋白粉纖纖輕盈水4重利水食材增肌雕刻線條?不止88%高蛋白體型管理-輕盈自在族體型管理-健身風(fēng)尚派·高定配方，4種利水食材，復(fù)配3大珍材·口感層次感豐富，冷泡熱泡都可·食品級茶包，安全無毒·分離乳清蛋白，88%高蛋白·0蔗糖去乳糖，低脂肪0.6%低負(fù)擔(dān)·累計爆賣111w桶·蘇神推薦，百余支國家隊服務(wù)經(jīng)驗斯維詩乳清蛋白粉諾特蘭德鈣+維生素D營養(yǎng)好吸收塑形好搭子呵護全家人骨骼健康體型管理-健身風(fēng)尚派體型管理-骨韌強化族·快充優(yōu)質(zhì)蛋白，3個月燃動輕盈·防護營養(yǎng)pro，進(jìn)階激發(fā)內(nèi)在底氣·濃縮營養(yǎng)輕負(fù)擔(dān)，每日美味好搭子·全家人的科學(xué)好鈣片·每片300mg鈣含量·維生素D助力·鈣加“骨”勁·鈣加樂享生活碧生源纖纖茶減肥茶藍(lán)莓活酵素吸吸果凍草本配方溫和減肥36種五色真果蔬體型管理-輕盈自在族體型管理-輕盈自在族·“藍(lán)帽子”認(rèn)證，碧生源經(jīng)典茶·草本配方，健康減肥·一加一減，高效減肥·全新第三代活酵素·明星菌株B420源頭發(fā)酵·36種五色真果蔬·專注體重管理23年，口碑爆棚六大

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場景洞察趨勢場景⑥

舒適睡眠——舒睡一天，舒暢一天好夢快車，直達(dá)活力。超負(fù)荷壓力和焦慮情緒導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降，學(xué)生黨和高階白領(lǐng)利用舒適安睡產(chǎn)品和服務(wù)來改善失眠情況、提升睡眠質(zhì)量。睡眠管理靜謐夢享家壓力環(huán)境下的學(xué)生黨及高階白領(lǐng)褪黑素/γ-氨基丁酸/圣約翰草酸棗仁+1*%+1*%六大

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場景洞察靜謐夢享家：學(xué)生黨和高階白領(lǐng)追求睡眠管理場景壓力環(huán)境下的學(xué)生黨及高階白領(lǐng)通過助眠產(chǎn)品調(diào)節(jié)神經(jīng)與優(yōu)化作息學(xué)生黨崇尚時尚和科技，熱衷滑板，追求個性化和時尚的生活方式，需要舒適的睡眠來更好地支持成長和學(xué)習(xí)；中年群體大多為資深白領(lǐng)，注重高品質(zhì)生活，鐘愛創(chuàng)意手工和親近自然等休閑活動，熱衷海淘國際高端品牌。她們對褪黑素和酸棗仁等成分的認(rèn)可日益增強，這些成分能夠有效調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，幫助用戶更好地適應(yīng)不同作息節(jié)奏，尤其在睡前和調(diào)整時差的場景中發(fā)揮關(guān)鍵作用?；A(chǔ)畫像

中年群體（40-49歲）TGI=101使用人群功能功效資深白領(lǐng)TGI=164“用戶風(fēng)格”內(nèi)調(diào)國家濕地公園TGI=200學(xué)生群體（18-24歲）TGI=114占比20%安眠“消費偏好”手工匠人中老年人占比70%改善睡眠準(zhǔn)一線城市TGI=107TGI=175青少年“生活愛好”女性占比29%海淘人群TGI=208“消費偏好”失眠多夢安神裝修家TGI=157一線城市TGI=119TGI=118學(xué)生占比70%“用戶風(fēng)格”睡眠管理占比14%中年群體滑板酸棗仁潮流萌妹晚安TGI=120TGI=167“生活愛好”褪黑素倒時差“用戶風(fēng)格”輕微萌物癖TGI=1646000以上TGI=230維生素b6睡前“消費偏好”學(xué)霸TGI=120“用戶風(fēng)格”占比9%氨基丁酸游戲外設(shè)迷TGI=382“消費偏好”1000-3000TGI=14468%88VIP占比占比31%成分材質(zhì)形態(tài)工藝消費水平學(xué)生群體同時偏好購買放松用品和便捷睡眠產(chǎn)品追求便捷、專業(yè)和高品質(zhì)的購物體驗她們越來越重視優(yōu)化睡眠環(huán)境，通過高質(zhì)量音效、柔和光線以及吸音材料來減少干擾；還傾向于使用放松用品和便攜產(chǎn)品以便在不同場景下都能擁有好的睡眠體驗。她們高度依賴收藏夾推薦，還積極利用專屬客服的即時解答來提升購買信息的獲取效率，也傾向于通過精選導(dǎo)購迅速找到優(yōu)質(zhì)商品，確保購買決策的精準(zhǔn)性與有效性。睡眠家居材料電子產(chǎn)品無線/藍(lán)牙音箱按摩浴缸便捷睡眠放松保健管理裝飾性吸音材料收藏夾推薦專屬客服手淘購中猜你喜歡有好貨露營躺椅*數(shù)據(jù)注釋：目標(biāo)用戶在淘內(nèi)觸點排序六大

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場景洞察舒適睡眠——舒睡一天，舒暢一天多樣化的助眠產(chǎn)品，幫助靜謐夢享家提升睡眠質(zhì)量，迎接美好的一天。酸棗仁睡前膏144g湯臣倍健褪黑素片國家級非遺制膏技藝輕松咀嚼改善睡眠睡眠管理-靜謐夢享家睡眠管理-靜謐夢享家·經(jīng)典配方-源于張仲景《金匱要略》·道地食材-15味道地草本更健康·健康代糖-不給身體增添負(fù)擔(dān)·匠心工藝-國家級非遺制膏技藝·每片400mg，褪黑素含量高達(dá)2.24mg，滿足調(diào)節(jié)睡眠的褪黑素·片劑小，好吞咽·藍(lán)帽子產(chǎn)品,食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)金蓓高γ-氨基丁酸專注成長黃金期睡眠管理-靜謐夢享家·雙倍含量專利GABA·藥食同源成分可靠·甄選進(jìn)口乳清蛋白·上市藥企傾力研發(fā)六大

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場景洞察策略人群總結(jié)ISSUE1243PART03阿里媽媽產(chǎn)品賦能NEXUS人群拓圈策略、賦能商家高效場景拓客阿里媽媽NEXUS小眾拓圈解決方案（Niche-marketEXpansionclUsteringandSegmentation）3大亮點助力品牌擊穿小眾賽道：大模型解析子賽道+拓圈策略指引+靈活高效定向滲透不了解小眾賽道人群訴求NEXUS小眾拓圈解決方案Niche-marketEXpansionclUsteringandSegmentation不知道如何定位小眾賽道人群小眾人群拓圈難小眾賽道小眾賽道，先分類再聚類行業(yè)內(nèi)行業(yè)外算法放大，行業(yè)內(nèi)外拉潛客小眾賽道體量太小無法放量，也無法滿足品牌生意目標(biāo)媽媽算法優(yōu)選，站內(nèi)外高效滲透INSIGHT洞察分析STEP1.全量淘系消費者數(shù)據(jù)，挖掘小眾賽道「購買驅(qū)動因子」STEP2.大模型分類再聚類，消費者行為相似的「小眾子賽道」