（新版）藥品市場營銷學(xué)考試題庫及答案

（新版）藥品市場營銷學(xué)考試題庫及答案一、單選題1.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購買者即消費(fèi)者。這種稅金被稱為（）。A、 價(jià)內(nèi)稅B、 增值稅C、 所得稅D、 價(jià)外稅答案：A醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷售。這種定價(jià)策略屬于（）。A、 整數(shù)定價(jià)B、 尾數(shù)定價(jià)C、 習(xí)慣定價(jià)D、 招彳來定價(jià)答案：D又稱薄利多銷策略的是（）A、撇脂定價(jià)策略B、低價(jià)滲透策略c、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略答案：B()認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)A、 生產(chǎn)觀念B、 產(chǎn)品觀念C、 推銷觀念D、 市場營銷觀念答案：B某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里的()活動(dòng)。A、廣告B、 人員推銷C、銷售促進(jìn)D、公共關(guān)系答案：D()指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法A、社會(huì)習(xí)俗B、消費(fèi)心理C、價(jià)值觀念D、營銷道德答案：C市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場總需求的途徑是()A、尋找產(chǎn)品新用途B、以攻為守C、擴(kuò)大市場份額D、正面進(jìn)攻E、迂回進(jìn)攻答案：A在產(chǎn)品介紹期，以高價(jià)、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營的策略稱為()。A、快速掠取策略B、緩慢滲透策略C、緩慢掠取策略D、快速滲透策略答案：C在復(fù)雜的購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程的第三個(gè)階段是()。A、 發(fā)現(xiàn)需要B、 比較選擇C、 收集信息D、 實(shí)際購買答案：B()是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織A、社團(tuán)公眾B、社區(qū)公眾C、內(nèi)部公眾D、政府公眾答案：B0專有標(biāo)識(shí)用于甲類非處方藥，其中()類非處方藥相對(duì)更安全A、 A綠色，乙B、 B紅色，乙C、 C綠色，甲D、 D紅色，甲答案：B生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()A、 以量取勝B、 以廉取勝C、 以質(zhì)取勝D、 以價(jià)格取勝答案：A同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()。A、 水平?jīng)_突B、 垂直沖突C、 交叉沖突D、 特殊沖突答案：A下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是()。A、體積小B、 單位價(jià)值低C、 科技含量高D、 適用性廣答案：C代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的()因素A、內(nèi)部環(huán)境B、競爭C、市場營銷渠道企業(yè)D、公眾環(huán)境答案：C()是整個(gè)調(diào)研的核心A、 調(diào)研意義B、 調(diào)研內(nèi)容和具體項(xiàng)目C、 調(diào)研方法D、 調(diào)研時(shí)間進(jìn)度安排答案：B企業(yè)要制訂正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解()A、技術(shù)創(chuàng)新B、消費(fèi)需求C、競爭者D、本企業(yè)的特長E、行業(yè)發(fā)展趨勢答案：C集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是()A、成本經(jīng)濟(jì)性B、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C、集中企業(yè)優(yōu)勢D、有利于新產(chǎn)品推廣答案：C產(chǎn)品生命周期指的是()A、 產(chǎn)品的延伸壽命B、 產(chǎn)品的使用壽命C、 產(chǎn)品的物理壽命D、 產(chǎn)品的市場壽命答案：D用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是()。A、 類似包裝B、 附贈(zèng)品包裝C、 分組包裝D、 再使用包裝答案：D某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場模式為()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化答案：B將擬定調(diào)研的事項(xiàng)以口頭或書面的形式，通過會(huì)面、問卷、電話或因特網(wǎng)向被調(diào)研者提出詢問，從對(duì)方的回答中獲取資料的調(diào)研方法是()A、文案法B、觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、訪問法答案：D某國產(chǎn)藥品的無稅出廠價(jià)為10元/盒，該產(chǎn)品的含稅出廠價(jià)應(yīng)為()元/盒(稅率17%)TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"A、 8.3\o"CurrentDocument"B、 13.2\o"CurrentDocument"C、 12.2\o"CurrentDocument"D、 11.7答案：D醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格的方法，這是()。A、盈虧平衡定價(jià)法B、目標(biāo)收益定價(jià)法C、 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法D、 理解價(jià)值定價(jià)法答案：B市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是()A、以攻為守B、增加使用量C、轉(zhuǎn)變未使用者D、尋找新用途E、拓寬市場渠道答案：A以下哪一項(xiàng)不是醫(yī)藥消費(fèi)者市場的特點(diǎn)()A、 規(guī)模大但消費(fèi)水平低B、 需求的差異性C、 購買者的非專家性D、 派生需求答案：D市場細(xì)分的概念最早由()提出A、菲利普?科特勒B、溫德爾?史密斯C、馬斯洛D、亞當(dāng)?斯密答案：B購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為()。A、生產(chǎn)者市場B、消費(fèi)者市場C、轉(zhuǎn)售市場D、組織市場答案：B以認(rèn)真分析仔細(xì)比較為主要特征的購買行為屬于()A、沖動(dòng)型B、 理智型C、 不定型D、 品牌型答案：B感冒藥中，有的重在去痛退熱、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎，這種藥品市場細(xì)分是按()標(biāo)準(zhǔn)劃分的A、地理環(huán)境B、人口環(huán)境C、疾病譜D、行為因素答案：C寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。A、感冒藥B、消化不良藥C、維生素類D、治療癌癥藥答案：D下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、競爭者B、供應(yīng)商C、顧客D、亞文化群答案：D恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭（或國家）的生活水平（）A、 越局B、 越低C、 不變D、 難以確定答案：B體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品一般應(yīng)采取A、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、 多渠道E、 窄渠道答案：A利用因特網(wǎng)進(jìn)行購買意向問卷調(diào)研，屬于A、訪問調(diào)研法B、觀察調(diào)研法C、實(shí)驗(yàn)調(diào)研法D、案頭調(diào)研法答案：A面廣價(jià)低的常用藥適合采用（）。A、 獨(dú)家分銷B、 選擇性分銷C、 代理性分銷D、 密集性分銷答案：D某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。TOC\o"1-5"\h\zA、 5條\o"CurrentDocument"B、 8條\o"CurrentDocument"C、 16條\o"CurrentDocument"D、 3條答案：D如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場屬于同質(zhì)市場，企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場宜采用（）。A、無差異性市場營銷策略B、集中性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、專業(yè)化市場營銷策略答案：A關(guān)于消費(fèi)者決策購買過程，下列哪種說法是正確的（）。A、消費(fèi)者在購買過程中，嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的。B、消費(fèi)者購買決策根本就沒規(guī)律可循。C、購買過程在實(shí)際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會(huì)有持續(xù)影響。D、以上都不正確。答案：C銷量增長減慢，利潤增長接近于0時(shí)，說明產(chǎn)品已進(jìn)入()A、 導(dǎo)入期B、 成長期C、 成熟期D、 衰退期答案：C同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是A、 水平?jīng)_突B、 垂直沖突C、 交叉沖突D、 特殊沖突E、 平行沖突答案：A理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是()A、高機(jī)會(huì)高威脅B、高機(jī)會(huì)低威脅c、低機(jī)會(huì)低威脅D、低機(jī)會(huì)高威脅答案：B產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的()的數(shù)目A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品種類D、產(chǎn)品品牌答案：B以下有關(guān)藥品組織市場的特點(diǎn)表述正確的是()A、 市場的需求屬于原發(fā)性需求B、 市場由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成C、 市場較分散,多為小型購買D、 專家購買，購買決策較為復(fù)雜答案：D以下哪一類屬于處方藥()答案：答案：BA、心血管藥B、 感冒發(fā)熱藥C、 助消化藥D、 消除疲勞類滴眼液答案：A美國市場營銷學(xué)家菜維特教授斷言:未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的()A、核心利益B、特色C、質(zhì)量D、附加價(jià)值答案：D企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,不能滿足所有顧客的需要，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該()A、 降價(jià)B、 提價(jià)C、 維持價(jià)格不變D、 降低產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者購買決策過程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到（）的復(fù)雜過程,A、 購買心理B、 購買意志C、 購后評(píng)價(jià)D、 購買意向答案：C從研究對(duì)象的總體中，按照隨機(jī)的原則抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查,并用對(duì)樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是（）。A、 隨機(jī)調(diào)查B、 抽樣調(diào)查C、 重點(diǎn)調(diào)查D、 全面調(diào)查答案：B一個(gè)企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的（）。A、密度B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)度答案：C51.隨行就市定價(jià)法是()市場的慣用定價(jià)方法A、完全壟斷B、異質(zhì)產(chǎn)品C、同質(zhì)產(chǎn)品D、壟斷競爭答案：C按年齡、性別、收入、家庭生命周期、受教育程度等為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場是屬于()。A、人口細(xì)分B、心理細(xì)分C、地理細(xì)分D、行為細(xì)分答案：A答案：答案：B消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異不大的購買行為屬于（）。A、 習(xí)慣性購買行為B、 多變型購買行為C、 復(fù)雜型購買行為D、 和諧型購買行為答案：D市場營銷環(huán)境中（）被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量A、新技術(shù)B、自然資源C、社會(huì)文化D、政治法律答案：A治療疑難病的處方藥更多地使用（）進(jìn)行促銷。A、 廣告B、 人員推銷C、 銷售促進(jìn)D、 公共關(guān)系某大型醫(yī)藥生產(chǎn)的藥品名為天士力，保健品品名為帝泊洱,其品牌策略為()A、 多品牌策略B、 統(tǒng)一品牌策略C、 個(gè)別品牌策略D、 分類品牌策略答案：D市場營銷學(xué)出現(xiàn)了“第二次革命”在A、 20世紀(jì)30年代B、 20世紀(jì)50年代C、 20世紀(jì)80年代D、 21世紀(jì)初答案：C具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告等營銷組合特點(diǎn)的企業(yè)一般采用()A、無差異策略B、產(chǎn)品專業(yè)化策略C、差異化策略D、集中性策略答案：C協(xié)助廠商儲(chǔ)存并把貨物運(yùn)送至目的地的倉儲(chǔ)公司的是()A、中間商B、財(cái)務(wù)中介C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、實(shí)體分配公司答案：D消費(fèi)者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于()。A、 習(xí)慣性購買行為B、 多變型購買行為C、 復(fù)雜型購買行為D、 和諧型購買行為答案：A以下不是二手資料的信息來源的是A、公司內(nèi)部的資料B、發(fā)放的問卷調(diào)研c、報(bào)刊書籍D、政府報(bào)告答案：B文案調(diào)查的不足之處在于()。A、搜集不方便B、費(fèi)時(shí)C、成本高D、時(shí)效性差答案：D企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚籄、顧客心目中B、產(chǎn)品質(zhì)量上C、市場的地理位置上D、產(chǎn)品價(jià)格上答案：A旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者而相互競爭，它們彼此之間是()。A、 愿望競爭者B、 普通競爭者C、 產(chǎn)品形式競爭者D、 品牌競爭者答案：A快速掠奪策略的特點(diǎn)是()A、采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用B、采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用D、采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用答案：A()患者不能直接使用，只有經(jīng)過制劑技術(shù)加工,制成適合于患者使用的各種制劑形式后才能使用A、 頭施氨節(jié)膠囊B、 嗎啡注射液C、 六味地黃丸D、 阿司匹林原料答案：D品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()。A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱答案：D不同賣主以產(chǎn)品差異性吸引顧客開展競爭，這屬于()A、完全競爭B、完全壟斷C、不完全壟斷D、壟斷競爭E、寡頭壟斷答案：D藥品消費(fèi)者購買決策過程的第一階段是()A、收集信息B、評(píng)價(jià)方案C、確認(rèn)需求D、決定購買答案：C購買商品和服務(wù)供自已消費(fèi)的個(gè)人和家庭被稱為()A、 生產(chǎn)者市場B、 消費(fèi)者市場C、 轉(zhuǎn)售市場D、 組織市場答案：B()是市場調(diào)研報(bào)告的主要部分A、目錄B、結(jié)論與建議C、正文D、摘要答案：C在產(chǎn)品市場壽命周期的()階段，促銷的目的是為了提高產(chǎn)品的知曉度。A、介紹期B、成長期C、成熟期D、介紹期和成熟期答案：A產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是()A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、產(chǎn)品供過于求C、 產(chǎn)品更新?lián)Q代快D、 企業(yè)形象好E、 產(chǎn)品質(zhì)量高答案：A體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取()。A、 短渠道B、 長渠道C、 寬渠道D、 多渠道答案：A按藥品購買者的態(tài)度、購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行藥品市場細(xì)分屬于()A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分答案：B社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)只能采購()A、基本藥物目錄中的品種B、處方藥C、非處方藥D、醫(yī)保用藥答案：A以下廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是A、報(bào)紙B、網(wǎng)絡(luò)C、雜志D、廣播E、電視答案：E以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)的目標(biāo)市場()。A、供應(yīng)商B、經(jīng)銷商C、顧客D、公眾答案：C讓回答者對(duì)調(diào)研對(duì)象的性質(zhì)進(jìn)行判斷，做出比較。被調(diào)研者可以在“同意”到“不同意”“重要”到“不重要”“極好”到“極差”之間選擇。這種提問方式屬于()A、多項(xiàng)選擇法B、比較法C、二項(xiàng)選擇法D、排序法答案：B市場營銷誕生的時(shí)間是A、 17世紀(jì)初B、 18世紀(jì)初C、 19世紀(jì)初D、 20世紀(jì)初答案：D瓶裝婦科洗液中除了有婦科洗液外還有陰道沖洗器，可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售,這里使用的是0A、相似包裝策略B、組合包裝策略C、再使用包裝策略D、附贈(zèng)品包裝策略答案：B下面不屬于人員推銷的特點(diǎn)的是0A、 雙向性B、 選擇性和完整性C、成本低D、專業(yè)性強(qiáng)E、靈活性答案：C某藥品企業(yè)面對(duì)同藥品市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于()模式A、密集單一型市場B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化答案：D最常用的實(shí)地調(diào)查法是()。A、詢問法B、觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、文案法答案：A企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅擴(kuò)大市場占有率,應(yīng)攻擊()A、近競爭者B、“壞”競爭者C、弱競爭者D、強(qiáng)競爭者E、平行競爭者答案：D以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是A、 生產(chǎn)導(dǎo)向型B、 推銷導(dǎo)向型C、 產(chǎn)品導(dǎo)向型D、 市場營銷導(dǎo)向型答案：D市場營銷觀念的中心是0A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要C、 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D、 制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、習(xí)慣性購買行為B、多變型購買行為C、復(fù)雜型購買行為D、和諧型購買行為答案：C處于（）的產(chǎn)品，銷售量大，制造成本低。A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：c對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競爭者屬于()A、從容型競爭者B、選擇型競爭者C、兇狠型競爭者D、隨機(jī)型競爭者Ex愿望競爭者答案：A從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出()的職能A、銷售促進(jìn)B、廣告C、人員推銷D、宣傳E、免費(fèi)試用答案：C福特汽車公司在20世紀(jì)初曾致力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本以擴(kuò)大銷售，這種經(jīng)營哲學(xué)是()A、 生產(chǎn)觀念B、 產(chǎn)品觀念C、 推銷觀念D、 市場營銷觀念答案：A處方藥消費(fèi)者購買力的主要影響者是()A、執(zhí)業(yè)藥師B、朋友C、藥店?duì)I業(yè)員D、醫(yī)師答案：D企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上的可能成為購買者的人交談，進(jìn)行口頭陳述，以推銷商品、促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷策略是()A、 廣告B、 人員推銷C、 銷售促進(jìn)D、 宣傳E、 學(xué)術(shù)推廣答案：B在產(chǎn)品組合定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)()單獨(dú)購買其中所有產(chǎn)品的費(fèi)用總和A、 高于B、 等于C、 低于D、 不低于答案：C企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的品牌的是()A、 產(chǎn)品擴(kuò)展策略B、 多品牌化策略C、 品牌延伸策略D、 新品牌策略答案：A購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對(duì)()的促銷工具A、中間商B、消費(fèi)者C、推銷人員D、產(chǎn)業(yè)用品答案：A一個(gè)需要提供資金支持，一個(gè)無須花錢，這是“贊助”同()的一個(gè)區(qū)別A、廣告B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、公共關(guān)系E、捐贈(zèng)答案：D()是調(diào)研問卷的主體和核心部分A、 問卷標(biāo)題B、 調(diào)研項(xiàng)目C、 問卷說明D、 填寫說明答案：B在消費(fèi)行為分析中，通過經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`改變行為的過程是()A、 信念B、 學(xué)習(xí)C、 感覺D、 態(tài)度答案：B按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收人、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場是屬于()A、 地理細(xì)分B、 心理細(xì)分C、 人口細(xì)分D、 行為細(xì)分答案：C在藥品市場壽命周期的()階段，促銷顯得十分重要A、 導(dǎo)人期B、 成長期C、成熟期D、 導(dǎo)人期和成熟期E、 成長期和成熟期答案：A按使用者對(duì)品牌忠誠度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）。A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分答案：D用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、青、中、老）和性別（男、女）3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及其中的若干因素可將總體市場劃分為（）個(gè)子市場A、10B、24C、30D、48答案：C市場營銷創(chuàng)建于()A、 美國B、 英國C、 法國D、 日本答案：A消費(fèi)者購買商品后，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意的感覺，但在使用過程中，會(huì)通過了解更多的商品信息、尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)的感覺，以證明自己的購買決策是正確的，這種購買行為是0A、復(fù)雜的購買行為B、習(xí)慣性的購買行為C、尋求多樣化的購買行為D、減少失調(diào)的購買行答案：D下列哪種方法不屬于訪問法A、 走訪調(diào)研B、 信函調(diào)研C、 電話調(diào)研D、 顧客動(dòng)作觀察答案：DT列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購買行為的主要因素()oA、企業(yè)和產(chǎn)品因素B、社會(huì)因素C、自然因素D、個(gè)人因素答案：C面廣價(jià)低的常用藥適合采用()A、獨(dú)家分銷B、選擇性分銷C、密集性分銷D、代理性分銷E、集中分銷答案：C醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價(jià)目標(biāo)D、分析競爭對(duì)手答案：C消費(fèi)者對(duì)不同品牌的商品需要大量學(xué)習(xí)，廣泛了解產(chǎn)品性能、特點(diǎn)，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生某種看法,最后決定購買，這種購買行為是()A、復(fù)雜的購買行為B、習(xí)慣性的購買行為c、尋求多樣化的購買行為D、減少失調(diào)的購買行為答案：AT列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、E送答案：C我們常說“治療感冒藥品的市場很大”，這是對(duì)下列哪個(gè)市場概念的詮釋()A、 A市場是指買方和賣方進(jìn)行感冒藥品交換的場所B、 B市場是指感冒藥品交換關(guān)系的總和C、 C市場是指人們對(duì)感冒藥品的需求很大D、 D市場是指感冒藥品交換或流通的領(lǐng)域答案：C企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動(dòng)，例如陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他推銷努力，這種銷售策略是A、廣告B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、宣傳E、會(huì)議推銷答案：C劉女士欲購買一種新減肥藥，她對(duì)這種藥品方面的信息并不了解，對(duì)這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是()A、提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識(shí)B、不要有過多的詢問和特別的關(guān)注C、注重藥品的包裝和柜臺(tái)陳列等D、注意推薦低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品答案：A市場細(xì)分的概念最早由誰提出（）。A、菲利普?科特勒B、溫德爾?史密斯C、亞當(dāng)?斯密D、馬斯洛答案：B藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（）A、出廠價(jià)B、批發(fā)價(jià)C、零售價(jià)D、中標(biāo)價(jià)答案：A醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是()。A、 生產(chǎn)成本B、 企業(yè)利潤C(jī)、 國家政策法規(guī)D、 市場需求答案：A推銷觀念和營銷觀念的最本質(zhì)的區(qū)別在于()A、 推銷觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今市場，而營銷觀念會(huì)有更廣闊的前途B、 推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C、 推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場,而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D、 推銷觀念注重賣方需要,而營銷觀念則注重買方需要答案：D消費(fèi)流行屬于()因素A、 社會(huì)文化環(huán)境B、 人口環(huán)境C、 地理環(huán)境D、 顧客環(huán)境答案：A121-個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、國民收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)增長走勢等屬于宏觀醫(yī)藥市場調(diào)研涉及的()內(nèi)容A、政治環(huán)境B、科技環(huán)境C、社會(huì)文化環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：D執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，其口號(hào)是()A、 我們生產(chǎn)什么就賣什么B、 我們賣什么就讓人們買什么C、 市場需要什么就生產(chǎn)什么D、 好酒不怕巷子深答案：B企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個(gè)特殊的形象。A、 消費(fèi)者心目中B、 產(chǎn)品質(zhì)量上C、 市場的地位上D、 產(chǎn)品價(jià)格上答案：A“請(qǐng)問您使用過泰諾感冒藥嗎？”這種提問方式屬于A、 多項(xiàng)選擇法B、 比較法C、 二項(xiàng)選擇法D、 自由回答法答案：C()品牌策略就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、 個(gè)別B、 品牌化C、 多品牌D、 統(tǒng)一答案：A企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品以贏得競爭的勝利屬于()A、 速度制勝B、 技術(shù)制勝C、 創(chuàng)新制勝D、 優(yōu)質(zhì)制勝E、 產(chǎn)品制勝答案：C二手資料的不足在于()A、 收集不方便B、 費(fèi)時(shí)C、成本隔D、時(shí)效性差答案：D分銷渠道指的是()A、 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B、 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C、 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移D、 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑E、 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的中間商答案：A中間商同時(shí)經(jīng)營多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實(shí)施()戰(zhàn)略的體現(xiàn)A、單一產(chǎn)品B、多種產(chǎn)品C、混雜產(chǎn)品D、多家產(chǎn)品E、壟斷產(chǎn)品答案：D緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期答案：C以下哪個(gè)是影響消費(fèi)者需求變化的最活躍的因素()A、人均國民生產(chǎn)總值B、個(gè)人收入C、個(gè)人可支配收入D、個(gè)人可任意支配收人答案：D下面哪-一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素()A、成本結(jié)構(gòu)B、進(jìn)入與流動(dòng)障礙C、銷售量及產(chǎn)品差異程度D、社會(huì)變化E、行業(yè)政策變化答案：D明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等介紹的促銷方法是指A、 廣告B、 人員推銷C、 銷售促進(jìn)D、 宣傳E、 學(xué)術(shù)推廣答案：A134.O是構(gòu)成市場的最基本的條件，沒有它就不可能有市場存在A、 人口B、 需求C、購買習(xí)慣D、消費(fèi)者的收入答案：A為滿足消費(fèi)者便宜沒好貨的心理，宜采用()A、尾數(shù)定價(jià)策略B、習(xí)慣定價(jià)策略C、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略答案：C促銷工作的核心是()A、刺激消費(fèi)者B、誘導(dǎo)消費(fèi)者C、獲取利潤D、信息溝通E、低價(jià)銷售答案：D-般來說市場調(diào)查的開始階段是進(jìn)行（）。A、探索性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、因果性調(diào)查D、預(yù)測性調(diào)查答案：A在調(diào)研開始階段為明確醫(yī)藥企業(yè)存在的問題所進(jìn)行的調(diào)研是A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研答案：A139-個(gè)人對(duì)某些事物或觀念長期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)傾向指的是消費(fèi)行為分析中的()A、信念B、態(tài)度C、學(xué)習(xí)D、感覺答案：B140.在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí)，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫作()A、全國性品牌B、私人品牌C、制造商品牌D、中間商品牌答案：C141.單位利潤達(dá)到最高狀態(tài)是在產(chǎn)品生命周期的（）A、 導(dǎo)人期B、 成長期C、 成熟期D、 衰退期答案：C解決”是什么”的調(diào)查類型是（）。A、 探索性調(diào)查B、 描述性調(diào)查C、 因果性調(diào)查D、 預(yù)測性調(diào)查答案：B（）方式是只針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具。A、推廣津貼B、學(xué)術(shù)支持C、以舊換新D、紅利答案：C針對(duì)醫(yī)院的藥品營業(yè)推廣手段主要有折扣、公司禮品和（）。A、贈(zèng)送樣品B、以舊換新C、有獎(jiǎng)銷售D、學(xué)術(shù)支持答案：D下列（）產(chǎn)品適合選用零渠道進(jìn)行銷售。A、 原料藥B、 處方藥C、 非處方藥D、 疫苗答案：A（）是購買活動(dòng)的起點(diǎn)。A、消費(fèi)動(dòng)機(jī)B、產(chǎn)生需要c、外在刺激D、觸發(fā)誘因答案：B購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對(duì)()的促銷工具A、 中間商B、 消費(fèi)者C、 推銷人員D、 產(chǎn)業(yè)用品E、 社區(qū)醫(yī)院答案：A消費(fèi)者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于()。A、習(xí)慣性購買行為B、多變型購買行為C、復(fù)雜型購買行為D、和諧型購買行為答案：B當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明銷售進(jìn)入了（）。A、 衰退期B、 成長期C、 潛伏期D、 成熟期答案：D-般來說，“好”的競爭者的存在會(huì)給公司（）A、增加市場開發(fā)成本B、帶來一些戰(zhàn)略利益C、降低產(chǎn)品差別D、造成戰(zhàn)略利益損失E、帶來發(fā)展動(dòng)力答案：B151.藥品需求價(jià)格彈性較大的藥品應(yīng)采用的銷售價(jià)格水平為（）A、高價(jià)B、低價(jià)C、中間價(jià)格D、平均價(jià)格答案：B藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性是指0A、 醫(yī)師是藥品消費(fèi)的決策者和消費(fèi)者B、 醫(yī)師和患者都是藥品的消費(fèi)者C、 醫(yī)師決定患者消費(fèi)藥品的種類，而患者消費(fèi)藥品卻沒有決定權(quán)D、 患者是藥品的最終消費(fèi)者答案：C實(shí)力較弱的中小型企業(yè)一般采用()。A、無差異性市場營銷策略B、集中性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、規(guī)?；袌鰻I銷策略答案：B消費(fèi)習(xí)俗屬于()因素A、人口環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、文化環(huán)境D、地理環(huán)境答案：C膠囊劑型的藥品，其膠囊殼屬于()A、首要包裝B、次要包裝C、裝運(yùn)包裝D、間接包裝答案：A多選題短渠道適合以下()產(chǎn)品采用。A、皮膚用藥B、普通感冒藥C、抗癌藥品D、高端精密醫(yī)療儀器E、消化不良藥答案：CD社會(huì)市場營銷觀念要求企業(yè)要正確處理()之間的關(guān)系A(chǔ)、 消費(fèi)者需求B、 企業(yè)利益C、 社會(huì)利益D、 國家利益答案：ABC增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于A、擴(kuò)大經(jīng)營范圍B、集中運(yùn)用企業(yè)資源C、更好地滿足需求D、防止領(lǐng)導(dǎo)精力分散E、增加企業(yè)銷售額答案：ACE包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在A、美化產(chǎn)品B、保護(hù)產(chǎn)品C、提供方便D、促進(jìn)銷售E、增加贏利答案：ABCDE一手資料收集信息的方法很多,主要有()A、文案法B、觀察法c、實(shí)驗(yàn)法D、訪向法答案：BCD以下屬于宏觀營銷環(huán)境的有()A、公眾B、人口環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、營銷渠道企業(yè)答案：BC藥品市場購買行為是指藥品消費(fèi)者或組織客戶在一-定的購買動(dòng)機(jī)驅(qū)使下,為了滿足某種需求而購買藥品或服務(wù)的活動(dòng)過程，它包括了()A、顯性的購買行為B、隱性的心理活動(dòng)c、價(jià)格制訂D、渠道設(shè)計(jì)答案：AB一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場是由()組成的A、 人口B、 地理分布C、 購買意向D、 購買力答案：ACD推銷觀念的特征主要有()A、 產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間B、 大力施展推銷與促銷技術(shù)C、 制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D、 通過滿足消費(fèi)者需求來開拓市場，擴(kuò)大銷售答案：AB醫(yī)藥市場一般由()三個(gè)要素構(gòu)成。A、人口B、購買欲望c、購買能力D、地理位置答案：ABC企業(yè)面對(duì)的市場類型有（）A、消費(fèi)者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、國際市場答案：ABCD對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是A、集中策略B、擴(kuò)張策略C、繼續(xù)維持策略D、放棄策略E、收縮策略答案：ACDE根據(jù)醫(yī)藥市場的不同領(lǐng)域，推銷對(duì)象可分A、生產(chǎn)商B、經(jīng)紀(jì)人C、批發(fā)商D、零售商E、消費(fèi)者答案：ABCD影響消費(fèi)者支出模式的因素有()A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、消費(fèi)者收入c、社會(huì)文化環(huán)境D、家庭生命周期答案：BD公共關(guān)系的特性主要是A、高度真實(shí)感B、沒有防御C、戲劇化表現(xiàn)D、支付費(fèi)用E、商品效應(yīng)答案：ABC渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有A、渠道政策有偏頗B、企業(yè)的管理水平有待于提高c、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能性D、市場環(huán)境的客觀影響E、提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：ABCD按照藥品分類管理要求劃分，藥品市場分為()A、 中藥材市場B、 非處方藥市場C、 處方藥市場D、 保健品市場答案：BC企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括()A、要進(jìn)入的行業(yè)類別B、要服務(wù)的顧客群C、要迎合的顧客需要D、滿足需要的技術(shù)E、運(yùn)用技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品答案:BCDE市場定位的方向有()。A、使用者定位B、利益定位C、藥品屬性定位D、藥品用途定位E、質(zhì)量和價(jià)格定位答案：ABCDE市場調(diào)研報(bào)告的格式除附件外,一般由()部分組成A、標(biāo)題、摘要B、目錄C、正文D、結(jié)論與建議答案：ABCD市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）A、不主動(dòng)競爭B、保護(hù)市場份額C、擴(kuò)大市場份額D、謀求壟斷E、擴(kuò)大總需求答案：BCE下列哪些市場中廣告的作用尤為突出（）A、 處方藥市場B、 非處方藥市場C、 保健品市場D、 原料藥市場答案：BC競爭導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）。A、密封投標(biāo)定價(jià)法B、主動(dòng)競爭定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法E、反向定價(jià)法答案：ABE二手資料收集的途徑主要有()A、企業(yè)內(nèi)部的資料B、商業(yè)資料C、網(wǎng)絡(luò)D、政府部門的各種統(tǒng)計(jì)年鑒答案：ABCD下列屬于影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有()oA、社會(huì)文化B、相關(guān)群體C、消費(fèi)者性別D、收入水平答案：AB市場營銷環(huán)境的特征是()。A、客觀性B、不可控性C、相關(guān)性D、復(fù)雜性答案：ABCD影響藥品消費(fèi)者購買行為的主要因素有()A、文化因素B、社會(huì)因素C、個(gè)人因素D、心理因素答案：ABCD以下方式屬于非人員促銷的是A、柜臺(tái)推銷B、廣告C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系E、會(huì)議推銷答案:BCD藥品市場營銷的特點(diǎn)有A、患者導(dǎo)向B、目標(biāo)市場C、整體營銷D、利益遠(yuǎn)景答案：ABCD在()情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的A、 需求大于供給B、 供給大于需求C、 技術(shù)獨(dú)到D、 產(chǎn)品質(zhì)量好答案：AD藥品組織市場購買行為的影響因素有()A、法律政策等環(huán)境因素B、組織內(nèi)部的營銷目標(biāo)等因素C、組織中的人際關(guān)系因素D、購買參與者的個(gè)人因素答案：ABCD企業(yè)廣告的主要媒體有A、報(bào)紙答案：答案：AB答案：答案：ABCB、雜志C、直接郵寄D、廣播E、戶外廣告答案：ABCDE33.藥品生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要因素有（）A、用戶地理位置B、用戶規(guī)模C、藥品在患者心目中的地位D、藥品在醫(yī)師心目中的地位E、品牌忠誠度醫(yī)藥分銷渠道的功能有（）。A、銷售與促銷B、融資功能C、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)D、倉儲(chǔ)與運(yùn)輸E、信息溝通答案：ABCDE市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括（）。A、隨機(jī)抽樣B、非隨機(jī)抽樣C、任意抽樣D、主觀抽樣常用的隨機(jī)抽樣方法有()A、純隨機(jī)抽樣B、分層隨機(jī)抽樣C、等距抽樣D、配額抽樣答案：ABC研究收人對(duì)消費(fèi)者需求的影響時(shí)，常使用的指標(biāo)有()A、人均國民生產(chǎn)總值B、個(gè)人收入C、個(gè)人可支配收入D、個(gè)人可任意支配收人答案：ABCD4P包括()A、產(chǎn)品B、促進(jìn)銷售C、 價(jià)格D、 渠道答案：ABCD需求價(jià)格彈性的大小主要受以下()因素的影響。A、產(chǎn)品需求程度B、產(chǎn)品不可替代性C、產(chǎn)品替代性D、產(chǎn)品的獨(dú)特性和知名度E、產(chǎn)品的供給量答案：ACD消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)是()A、消費(fèi)者的生活方式B、消費(fèi)者的個(gè)性c、消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)D、消費(fèi)者的消費(fèi)E、品牌忠誠度答案：ABC以下屬于新藥品定價(jià)策略的是()A、撇脂定價(jià)策略B、低價(jià)滲透策略C、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略E、尾數(shù)定價(jià)策略答案：ABD從消費(fèi)需求的角度劃分，競爭者分為()。A、愿望競爭者B、隨機(jī)型競爭者C、普通競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者答案：ACD詢問法包括以下哪幾種（）。A、面談詢問B、電話詢問C、郵寄詢問D、網(wǎng)上詢問答案：ABCD關(guān)于面談詢問法的特點(diǎn)，下面（）表述是不正確的。A、平均費(fèi)用不高B、問卷回收率低c、影響回答的因素很難了解和控制D、投入人力較多答案：ABC市場調(diào)查按照被調(diào)查對(duì)象的范圍不同可以分為()。A、全面調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查D、重點(diǎn)調(diào)查答案：ABCD業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競爭對(duì)手A、使用同一技術(shù)B、滿足顧客同種要求C、滿足同一顧客群要求D、生產(chǎn)同類產(chǎn)品E、產(chǎn)品售價(jià)相同答案：AD市場細(xì)分的因素有()。A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行為因素E、法律因素答案：ABCD按照社會(huì)市場營銷觀念，企業(yè)制訂市場營銷策略時(shí)應(yīng)兼顧()A、 企業(yè)內(nèi)部條件B、 市場需求C、 競爭者的反應(yīng)D、企業(yè)利潤答案：ABC決定產(chǎn)品生命周期長短的主要因素有()A、產(chǎn)品的價(jià)格B、產(chǎn)品的營銷渠道C、產(chǎn)品的牢固程度D、科技發(fā)展水平E、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求偏好答案：DE影響促銷組合決策的因素主要有A、產(chǎn)品類型B、推式與拉式策略C、促銷目標(biāo)D、產(chǎn)品生命周期階段E、經(jīng)濟(jì)前景答案：ABCDE從消費(fèi)角度看,人類需要的基本層次應(yīng)該有()A、生理需要B、安全需要C、社會(huì)需要D、尊重需要答案：ABCD藥品消費(fèi)者市場細(xì)分的因素有()A、地理因素B、心理因素C、人口統(tǒng)計(jì)因素D、行為因素E、法律因素答案：ABCD完全壟斷可分為()A、寡頭壟斷B、政府壟斷C、壟斷競爭D、完全競爭E、私人壟斷答案：BE醫(yī)藥企業(yè)采取滲透定價(jià)時(shí)應(yīng)具備以下()條件。A、在一段時(shí)間里沒有仿制品進(jìn)入市場B、消費(fèi)者購買力水平較低的市場C、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大D、市場需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品E、市場容量大，生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯答案：BCE一手資料的不足在于()A、耗時(shí)長B、受時(shí)空限制C、成本高D、時(shí)效性差答案：ABC根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度,消費(fèi)者購買行為分為0A、復(fù)雜的購買行為B、習(xí)慣性的購買行為C、尋求多樣化的購買行為D、減少失調(diào)的購買行為答案：ABCD以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()A、反向定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、目標(biāo)利潤定價(jià)法D、盈虧平衡定價(jià)法E、變動(dòng)成本定價(jià)法答案:BCDE市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)具體應(yīng)注意以下()問題A、主題明確B、通俗易懂C、問題適當(dāng)D、長度適宜答案：ABCD制訂促銷決策時(shí)，企業(yè)首先會(huì)遇到的兩個(gè)主要問題是A、應(yīng)花費(fèi)多少投資來進(jìn)行促銷活動(dòng)B、投資應(yīng)如何在眾多的促銷工具間分配C、促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好D、促銷是否能引起消費(fèi)者的購買率上升E、以何種方式進(jìn)行促銷答案：AB目標(biāo)市場選擇的模式有（）A、密集單一型市場B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化E、完全覆蓋市場答案：ABCDE根據(jù)問題的答案是否具有規(guī)定性，調(diào)研問卷的問題一般有（）A、封閉式問題B、事實(shí)性問題C、開放式問題D、態(tài)度性問題答案：AC藥品消費(fèi)者購買行為的“5W1H”包括（）A、Who（何人購買）B、 where（何地購買）C、What（購買什么）D、When（何時(shí)購買）答案：ABCD對(duì)環(huán)境威脅的分析一般著眼于（）A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴(yán)重性C、威脅的征兆D、威脅出現(xiàn)的可能性答案：BD藥品市場定位的方法有（）A、使用者定位B、利益定位C、質(zhì)量和價(jià)格定位D、藥品用途定位E、競爭定位答案：ABCDE藥品營銷觀念認(rèn)為()不是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的基本目標(biāo)A、 生產(chǎn)產(chǎn)品B、 銷售產(chǎn)品C、 培訓(xùn)員工D、 服務(wù)社會(huì).答案：ABCD根據(jù)需要導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮()A、外部資源條件B、技術(shù)和產(chǎn)品C、市場需求D、企業(yè)實(shí)力E、跨行業(yè)經(jīng)營能力答案：CD常用鼓勵(lì)經(jīng)銷商的方法有()。A、協(xié)助市場開發(fā)B、提供培訓(xùn)C、折扣獎(jiǎng)勵(lì)D、廣告激勵(lì)E、提供宣傳資料答案：ABCDE分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。A、經(jīng)濟(jì)性B、目標(biāo)差異性C、適應(yīng)性D、可控性E、普遍性答案：ACD醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括（）。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)利潤C(jī)、國家稅金D、流通費(fèi)用E、開發(fā)費(fèi)用答案：ABCD營銷中介包括0A、中間商B、物流公司C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)答案：ABCD()是衰退期運(yùn)用的策略。A、維持策略B、縮減策略C、促進(jìn)策略D、撤退策略E、滲透策略答案：ABD市場競爭迫使企業(yè)不斷()A、開發(fā)新產(chǎn)品B、降低經(jīng)營成本C、提高經(jīng)營效率D、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)E、提高管理水平答案：ABCDE激勵(lì)渠道成員是渠道管理中的最基本的內(nèi)容，下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是A、協(xié)助市場開發(fā)B、價(jià)格與折扣激勵(lì)C、獎(jiǎng)懲激勵(lì)D、廣告激勵(lì)E、信息支持答案：ABCD分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括A、經(jīng)濟(jì)性B、目標(biāo)差異性C、適應(yīng)性D、可控性E、可操作性答案：ACD價(jià)格折扣策略包括（）。A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、交易折扣D、現(xiàn)金折扣E、累計(jì)折扣答案：ABCD產(chǎn)品整體概念包含以下哪幾個(gè)層次A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品c、無形產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品E、實(shí)物產(chǎn)品答案：ABD醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為的主要類型有()。A、復(fù)雜型購買行為B、和諧型購買行為C、多變型購買行為D、習(xí)慣性購買行為答案：ABCD品牌名稱策略包括()A、統(tǒng)一品牌名稱策略B、中間商品牌名稱策略c、個(gè)別品牌名稱策略D、分類品牌名稱策略E、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌名稱策略答案：ACE參與藥品消費(fèi)購買決策過程的角色有()A、發(fā)起者B、影響者C、決策者D、購買者答案：ABCD常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、銷售代理商B、寄售商c、制造代理商D、采購代理商E、廣告商答案：ABCD下列屬于化學(xué)合成原料藥的是()A、 氫氧化鋁B、 三硅酸鎂C、 磺胺口密呢鈉原料D、 青霉素原料答案：ABC()是針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)工具。A、折價(jià)券B、紅利C、贈(zèng)送樣品D、有獎(jiǎng)銷售E、銷售競賽答案：ACD企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（）A、維持生存B、獲取最高利潤C(jī)、追求銷售成長D、適應(yīng)競爭需要E、獲取預(yù)期利潤答案：ABCDE有下列（）情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證。如”藥到病除””根治”等的。B、不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容的。D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜摇⑨t(yī)生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳。答案：ACD報(bào)紙廣告主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A、傳播面廣，讀者眾多B、可信度高，便于存查C、制作簡便，費(fèi)用低廉D、生動(dòng)形象，感染力強(qiáng)E、形式多樣，注目率高答案：ABC藥品分銷渠道的功能包括A、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)B、融資功能c、倉儲(chǔ)與運(yùn)輸D、整買零賣E、銷售與促銷答案：ABCDE綠色營銷觀念產(chǎn)生的原因是()A、 社會(huì)環(huán)境破壞B、 污染加劇C、 生態(tài)失衡D、 自然災(zāi)害頻發(fā)答案：ABCD市場營銷環(huán)境的特征是0A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性答案：ABC影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素有()oA、競爭對(duì)手策略B、市場同質(zhì)性C、產(chǎn)品同質(zhì)性D、企業(yè)實(shí)力E、產(chǎn)品生命周期答案：ABCDE產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由下列()層次構(gòu)成。A、核心產(chǎn)品B、—般產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品答案：ACDE醫(yī)藥營銷公共關(guān)系策略包括A、宣傳型公共關(guān)系策略B、交際型公共關(guān)系策略C、服務(wù)型公共關(guān)系策略D、社會(huì)型公共關(guān)系策略E、征詢型公共關(guān)系策略答案：ABCDE下面促銷屬于“拉式策略”的是A、人員推銷B、廣告C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系E、口碑營銷答案:BCDE醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的作用有以下幾個(gè)方面()。A、美化商品B、保護(hù)商品C、促進(jìn)銷售D、增加利潤E、方便生產(chǎn)答案：ABCD藥品廣告策略的主要內(nèi)容包括()A、確定廣告目標(biāo)B、確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算c、設(shè)計(jì)廣告信息D、選擇廣告媒體E、衡量廣告效果答案：ABCDE一份正式的調(diào)研問卷一般由哪幾部分構(gòu)成0A、刖言B、調(diào)研項(xiàng)目C、結(jié)論與建議D、附錄答案：ABD消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn)有（）。A、規(guī)模大，但人均消費(fèi)水平低B、地區(qū)、城鄉(xiāng)差別大c、非專家性D、單一性和多樣性并存答案：ABCD藥品的折扣通常分為（）A、數(shù)量折扣B、組合折扣C、現(xiàn)金折扣D、交易折扣E、推廣折讓答案：ACDE產(chǎn)品線擴(kuò)展決策主要包括A、產(chǎn)品線長度決策B、產(chǎn)品線寬度決策c、產(chǎn)品線削減決策D、產(chǎn)品線帶動(dòng)決策E、產(chǎn)品線換代決策答案：ACDE市場挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略包括()A、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B、擴(kuò)大總需求C、攻擊經(jīng)營不佳的企業(yè)D、跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者E、保護(hù)市場份額答案：AC藥品目標(biāo)市場營銷策略包括()A、無差異策略B、產(chǎn)品專業(yè)化策略C、差異化策略D、集中性策略E、消費(fèi)者分析策略答案：ACD101.市場細(xì)分的方法有（）。A、完全細(xì)分法B、一元細(xì)分法C、多元細(xì)分法D、系列細(xì)分法E、空間細(xì)分法答案：ABCD分銷渠道出現(xiàn)沖突的類型有A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、多渠道沖突D、廣告激勵(lì)E、信息答案：ABC影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有()。A、個(gè)人因素B、社會(huì)因素C、心理因素D、醫(yī)藥產(chǎn)品因素答案：ABCD列入政府定價(jià)范圍的藥品是()A、專利藥品B、一、二類新藥C、麻醉藥品D、一類精神藥品E、國家計(jì)劃免疫藥品答案：ABCDE影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有()A、企業(yè)資源B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、市場差異性D、產(chǎn)品生命周期E、競爭對(duì)手的營銷策略答案：ABODE人口環(huán)境主要包括()A、人口總量B、人口的年齡結(jié)構(gòu)C、地理分布D、家庭組成答案：ABCDT列哪些藥品可在電視上做廣告宣傳()A、 心血管藥B、 感冒發(fā)燒藥C、 抗生素D、 助消化藥答案：BD108.()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念A(yù)、 生產(chǎn)觀念B、 產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、社會(huì)市場營銷觀念答案：CDT列屬于社會(huì)文化的因素有（）。A、宗教信仰B、風(fēng)俗習(xí)慣C、倫理道德D、價(jià)值觀念答案：ABCD營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括（）。A、中間商B、實(shí)體分配公司C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、金融機(jī)構(gòu)答案：ABCDT列各項(xiàng)中,屬于競爭者分析的是()A、識(shí)別競爭者B、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)C、評(píng)估競爭者的優(yōu)劣勢D、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式E、認(rèn)識(shí)市場需求特征答案：ABCD常用非處方藥品市場營銷的主要促銷工具通常是()。A、廣告B、人員推銷C、促銷組合D、公共關(guān)系E、營業(yè)推廣答案：ABDE市場定位策略有哪些()。A、創(chuàng)新定位策略B、迎頭定位策略C、避強(qiáng)定位策略D、重新定位策略E、共享定位策略答案：ABCDE按購買行為細(xì)分消費(fèi)者市場要考慮消費(fèi)者()等因素A、對(duì)商品利益的追求B、對(duì)商品的忠誠程度C、購買動(dòng)機(jī)D、所處的購買階段E、對(duì)商品的態(tài)度答案：AB銷售人員激勵(lì)的方法主要有A、銷售定額B、傭金制度C、工作量法D、競爭對(duì)等法E、能力比較法答案：AB非處方藥與處方藥相比有哪些優(yōu)勢（）A、 生命周期長B、 開發(fā)費(fèi)用低C、 報(bào)批簡單D、可以進(jìn)行廣告宣傳答案：ABCD國際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即()oA、創(chuàng)意在先B、搶先注冊(cè)C、注冊(cè)在先D、生產(chǎn)在先E、使用在先答案：CE產(chǎn)品組合變化要素包括()。A、適應(yīng)度B、密度C、關(guān)聯(lián)度D、寬度E、深度答案：CDE從消費(fèi)者心理角度看，藥品消費(fèi)者購買行為的影響因素有()A、需要與動(dòng)機(jī)B、年齡C、消費(fèi)者的收入水平D、信念與態(tài)度答案：ABCD在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有()。A、消費(fèi)者需求變化B、消費(fèi)者收入C、消費(fèi)者支出模式D、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況答案：BCD在細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有()A、個(gè)性B、職業(yè)C、收入D、家庭規(guī)模E、愛好答案：ABCD藥品市場細(xì)分的方法有()A、單一變量細(xì)分法B、系列變量細(xì)分法C、心理因素細(xì)分法D、多個(gè)變量綜合細(xì)分法E、空間變量細(xì)分法答案：ABD市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有()A、攻擊挑戰(zhàn)者B、開發(fā)新用戶C、擊倒補(bǔ)缺者D、尋找產(chǎn)品新用途E、增加使用量答案:BDE下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的是()A、輔助商B、政府公眾C、人口環(huán)境D、國際市場答案：ABD企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取快速掠奪策略的條件是()A、產(chǎn)品有特色鮮為人知B、市場規(guī)模和容量都較小C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣D、競爭者容易進(jìn)入該市場E、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象答案：ABDE市場補(bǔ)缺者的作用是()A、拾遺補(bǔ)缺B、有選擇跟隨C、見縫捕針D、攻擊市場追隨者E、打破壟斷答案：AC連鎖藥店購買行為的影響因素主要有0A、醫(yī)藥供貨商因素B、組織內(nèi)部管理因素C、消費(fèi)者因素D、競爭者因素答案：ABCD藥品制造成本具體包括()A、運(yùn)輸倉儲(chǔ)費(fèi)B、原料費(fèi)用C、包裝材料費(fèi)用D、廣告費(fèi)E、推廣費(fèi)答案：BC藥品是一種特殊商品，其特殊性表現(xiàn)在（）A、 專屬性B、 兩重性C、 時(shí)限性D、 質(zhì)量的重要性答案：ABCD連鎖藥店根據(jù)采購渠道分為0A、從生產(chǎn)企業(yè)采購B、從批發(fā)企業(yè)采購C、單獨(dú)采購D、集中采購答案：AB傳統(tǒng)市場營銷觀念包括（A、推銷觀念B、 綠色營銷觀念C、 產(chǎn)品觀念D、 生產(chǎn)觀念答案：ACD實(shí)地調(diào)查法主要包括()。A、詢問法B、文案法C、觀察法D、實(shí)驗(yàn)法答案：ACD()是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具。A、以舊換新B、購買折扣C、人員培訓(xùn)D、推廣津貼E、藥交會(huì)答案:BCDE企業(yè)面對(duì)的公眾有()A、融資公眾B、社區(qū)公眾C、中間商公眾D、企業(yè)內(nèi)部公眾答案：ABD導(dǎo)人期產(chǎn)品的特點(diǎn)是()A、產(chǎn)品銷量大B、促銷費(fèi)用高C、利潤低甚至為負(fù)值D、制造成本高E、仍存在被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)答案:BCDE判斷題企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用統(tǒng)一的形式的策略是類似包裝策略。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A從企業(yè)實(shí)際營銷的經(jīng)驗(yàn)來看，維系老顧客要比吸弓|新顧客花費(fèi)更高的成本。A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：B微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：B寄售商通常是指擁有醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)貨和所有權(quán)的商人。（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：B腦白金主打饋贈(zèng)市場，該公司是按照消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場細(xì)分的。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A廣告促銷效果彈性系數(shù)E越大，說明廣告效果越差。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：B顧客總價(jià)值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A顧客價(jià)值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。（）A、正確B、錯(cuò)誤答案：答案：A答案：B任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：B非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：B留置問卷法是介于面談?wù){(diào)查法和郵寄調(diào)查法之間的一種折中方法。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A彼得德魯克曾經(jīng)指出，企業(yè)的基本職能只有兩個(gè)，這就是市場營銷和創(chuàng)新，其中市場營銷是企業(yè)的首要的核心職能。A、 正確B、 錯(cuò)誤答案：A分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。（）A、 正確B、 錯(cuò)誤企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)