《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》4房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析主要內(nèi)容1.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)涵和目的；2.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析的步驟和內(nèi)容；3.房地產(chǎn)企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；4.處于不同市場(chǎng)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的含義與本企業(yè)提供的房地產(chǎn)商品在質(zhì)量、類型、區(qū)位等方面基本相似，并且有相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的企業(yè)。

一、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析概述2.

房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析的目的企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的基本前提。

誰是競(jìng)爭(zhēng)者？競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略是什么？競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式是什么？

解決五個(gè)問題————識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者——判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略——判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)——評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力——評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)者制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)角度的識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者：滿足相同顧客需求或服務(wù)于同一顧客群；行業(yè)與市場(chǎng)分析：繪制產(chǎn)品/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖。二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者2.

行業(yè)角度的識(shí)別由行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者：波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型。

1.判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略相同戰(zhàn)略群體之間；不同戰(zhàn)略群體之間。三、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與目標(biāo)2.判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)；目標(biāo)組合。

1.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)收集信息；分析評(píng)價(jià)。四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)2.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)決定于競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、實(shí)力，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化、價(jià)值觀念等因素。

五、企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中性戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍某個(gè)特定市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品的價(jià)格戰(zhàn)；購買者的降價(jià)壓力；供應(yīng)商的漲價(jià)壓力；潛在進(jìn)入者的成本進(jìn)入障礙生產(chǎn)投資或其他預(yù)先投資大；較高的固定資產(chǎn)投資導(dǎo)致較高的機(jī)會(huì)成本和退出障礙；過于重視生產(chǎn)而忽視需求市場(chǎng)需求價(jià)格彈性較大；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品差異化實(shí)現(xiàn)途徑少；客戶多以相同方式使用產(chǎn)品；用戶總是傾向于最優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件差異化戰(zhàn)略降低顧客的價(jià)格敏感性；來自顧客忠誠的進(jìn)入障礙；產(chǎn)品差異或特色增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商、購買者的討價(jià)還價(jià)能力生產(chǎn)的高成本；產(chǎn)品的高價(jià)格；難以獲得較高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品差異化實(shí)現(xiàn)途徑多；客戶需求多樣化；奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)集中戰(zhàn)略集中使用資源；全面把握市場(chǎng)；高度專業(yè)化相同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)要求更大的差異性；會(huì)面對(duì)更加專業(yè)化企業(yè)的排斥；外在環(huán)境導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化六、不同市場(chǎng)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擴(kuò)大總需求保持市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額發(fā)掘新的使用者開辟產(chǎn)品新用途擴(kuò)大產(chǎn)品使用量陣地防御側(cè)翼防御先發(fā)防御反攻防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御在收益不降低的情況下來提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略攻擊對(duì)象進(jìn)攻策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)?；?qū)嵙ο喈?dāng)者區(qū)域性小企業(yè)正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨寄