全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷3（共382題）

全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷3（共9套）（共382題）全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷第1套一、單項(xiàng)選擇題(本題共18題，每題1.0分，共18分。)1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，企業(yè)的中心任務(wù)是()A、企業(yè)利益最大化B、企業(yè)名譽(yù)提高C、滿足消費(fèi)者的需求D、降低生產(chǎn)成本標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都是以市場(chǎng)理念為指導(dǎo)原則，把滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)的中心任務(wù)。2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究中心是()A、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化B、追求成本最低C、促進(jìn)國(guó)與國(guó)間的友誼D、國(guó)外顧客需求標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究以國(guó)外顧客需求為中心、從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的科學(xué)。3、以下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系，不正確的是()A、理論基礎(chǔ)相同B、經(jīng)營(yíng)理念不同C、都屬于管理學(xué)D、都是邊緣學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)相同，而且都是邊緣學(xué)科，屬于管理學(xué)的范疇。二者的經(jīng)營(yíng)理念也相同。4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的()A、主要內(nèi)容B、理論基礎(chǔ)C、重要組成部分D、分支學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支學(xué)科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相比()A、更容易預(yù)測(cè)B、難度更大C、風(fēng)險(xiǎn)更小D、更易操作標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相比，主要區(qū)別表現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境、不確定因素、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷活動(dòng)的難度上。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷難度更大。6、開展國(guó)際營(yíng)銷的主力軍是()A、大型國(guó)企B、跨國(guó)公司C、中小民營(yíng)企業(yè)D、政府機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：跨國(guó)公司是開展國(guó)際營(yíng)銷的主力軍，他們?cè)跂|道國(guó)設(shè)立公司和分支機(jī)構(gòu)，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源就地生產(chǎn)，就近銷售其產(chǎn)品，也返銷一部分產(chǎn)品到母國(guó)市場(chǎng)。7、國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)()A、之前B、之后C、同時(shí)D、不能同時(shí)發(fā)生標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前。參加國(guó)際貿(mào)易的發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，資金積累越來(lái)越多，在國(guó)際市場(chǎng)上需要找更好的投資機(jī)會(huì)和投資場(chǎng)所。這些企業(yè)通過(guò)資本輸出；就地設(shè)廠從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開始了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。8、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)不包括()A、國(guó)際性B、經(jīng)驗(yàn)性C、應(yīng)用性D、普遍性標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究范圍具有國(guó)際性，研究?jī)?nèi)容具有經(jīng)驗(yàn)性，研究結(jié)論具有很強(qiáng)的應(yīng)用性。9、與GDP成正比的是()A、人口B、購(gòu)買欲望C、購(gòu)買力D、國(guó)土面積標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)有三大構(gòu)成要素，即人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，而購(gòu)買力與一國(guó)的GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)成正比關(guān)系。10、國(guó)際市場(chǎng)的構(gòu)成除了人口和購(gòu)買力外，還有()A、生產(chǎn)資料B、購(gòu)物場(chǎng)所C、購(gòu)買欲望D、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)有三大構(gòu)成要素，即人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，其中，購(gòu)買力與一國(guó)的GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)成正比關(guān)系。11、世界市場(chǎng)的需求量比各國(guó)市場(chǎng)的需求量()A、持平B、大C、小D、無(wú)法比較標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：各國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的組成部分，也是世界市場(chǎng)的組成部分，世界市場(chǎng)需求量大于各國(guó)市場(chǎng)需求量。12、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力的高低取決于()A、成本因素B、兩國(guó)關(guān)系C、廣告力度D、包裝標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，提供產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力的高低取決于成本因素。13、本國(guó)政府采取支持和鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)的一系列政策，目的是()A、提高國(guó)際知名度B、提高國(guó)際地位C、擴(kuò)大出口，獲取更多的利潤(rùn)D、發(fā)展國(guó)際友誼標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：本國(guó)政府為了發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，采取支持與鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)上開拓經(jīng)營(yíng)的政策，這些政策主要有：減稅和退稅的稅收優(yōu)惠政策；低息貸款、擔(dān)保貸款、出口價(jià)格補(bǔ)貼的金融優(yōu)惠政策；為企業(yè)提供外貿(mào)咨詢、國(guó)際市場(chǎng)信息等一系列的配套服務(wù)；給具有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)下放進(jìn)出口自主權(quán)等。除了這些支持政策之外，本國(guó)政府還采取一些鼓勵(lì)政策，目的只有一個(gè)：擴(kuò)大出口，獲取更多的利潤(rùn)。14、在企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的早期階段，營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是()A、國(guó)際市場(chǎng)B、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)C、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)D、世界市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：在企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的早期階段，往往奉行民族中心主義和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)，并兼顧國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，所以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸。15、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)過(guò)程中，最后一個(gè)階段是()A、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段B、出口營(yíng)銷階段C、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段D、全球化營(yíng)銷階段標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)同本國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及融入經(jīng)濟(jì)全球化的程度是密切相關(guān)的。一般分為：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段；出口營(yíng)銷階段；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段；多國(guó)營(yíng)銷階段；全球營(yíng)銷階段。16、全球營(yíng)銷階段，企業(yè)導(dǎo)向?yàn)?)A、以地理為中心的導(dǎo)向B、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)向C、以多中心主義和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)市場(chǎng)為導(dǎo)向D、以原產(chǎn)地為導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：在全球營(yíng)銷階段，企業(yè)實(shí)行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場(chǎng)需求和擴(kuò)大市場(chǎng)需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)需求。17、國(guó)際4P策略除了產(chǎn)品、價(jià)格和渠道外，還有()A、促銷B、分銷C、直銷D、推銷標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么策略，做到知己知彼，有針對(duì)性地制定國(guó)際4P策略(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，以達(dá)到克敵制勝的效果。18、以下需要用到定性分析法的是()A、分析預(yù)測(cè)不同國(guó)別市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)的需求潛力B、分析預(yù)測(cè)不同國(guó)別市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展前景C、分析與比較消費(fèi)者行為方面的差異D、對(duì)促銷策略的效果進(jìn)行評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)進(jìn)行選擇時(shí)，使用定性分析方法，分析與比較不同國(guó)別市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)宏觀環(huán)境因素方面的差異，分析與比較消費(fèi)者行為方面的差異。而用定量分析法分析和預(yù)測(cè)不同國(guó)別市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)的需求潛力和發(fā)展前景。將兩種方法結(jié)合起來(lái)使用，能使企業(yè)找到最佳的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)。二、多項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)19、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要由三個(gè)部分組成：國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律。20、文化的共性特征有()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：文化的共性特征有：文化是習(xí)得的；文化具有多元性；文化具有群體性；文化是不斷演進(jìn)的。21、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容包括(、)標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，內(nèi)容非常豐富，包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告等。22、區(qū)域劃分的標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：社會(huì)和文化的相似性；國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性；政治上的相互依存性；經(jīng)濟(jì)上的相互依存性；地理位置相鄰。23、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的過(guò)程包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的過(guò)程包括信息收集、存放、分類、處理和總結(jié)。24、根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，國(guó)際營(yíng)銷決策可分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，可將國(guó)際營(yíng)銷決策分為產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策和促銷決策等。25、產(chǎn)品的生命周期包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。產(chǎn)品的生命周期不包括開發(fā)期。26、國(guó)際市場(chǎng)上常見的中介機(jī)構(gòu)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)上常見的中介機(jī)構(gòu)有出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商和代理商等。27、下面關(guān)于產(chǎn)品廣告策略說(shuō)法正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品廣告策略是通過(guò)各種介紹方式去宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，利用各種勸說(shuō)內(nèi)容和形式，誘導(dǎo)人們購(gòu)買，其目標(biāo)就在于促銷產(chǎn)品。采用這種廣告策略的廣告主一般會(huì)使用各種削價(jià)銷售廣告以及抽獎(jiǎng)廣告。28、根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國(guó)際服務(wù)劃分為三種類型，即()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識(shí)點(diǎn)解析：根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國(guó)際服務(wù)劃分為三種類型，即基于人的服務(wù)、基于物的服務(wù)和基于信息的服務(wù)。三、簡(jiǎn)答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)29、簡(jiǎn)述語(yǔ)言文字在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用及注意事項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)答案：語(yǔ)言文字是文化的核心部分，為人與人之間的溝通架起一座橋梁，正是有了它，人與人之間才能方便、快捷地交流思想，傳遞需求。國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者保持溝通的過(guò)程。所以，語(yǔ)言文字在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷人員利用語(yǔ)言文字，可以把商品和服務(wù)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者推銷，用廣告和人員推銷的形式進(jìn)行宣傳介紹，激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。國(guó)際營(yíng)銷人員需要與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的合作伙伴、供貨商、雇員、顧客等聯(lián)系，進(jìn)行語(yǔ)言文字交流，只有通曉了目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的官方語(yǔ)言，甚至地方方言，才能充分了解該國(guó)的市場(chǎng)需求、消費(fèi)偏好、相關(guān)禁忌，以免遭遇碰壁或失敗的結(jié)局。營(yíng)銷人員要想開拓目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)市場(chǎng)，不僅要懂得該國(guó)的官方語(yǔ)言，還要懂得當(dāng)?shù)氐姆窖?，否則就難以獲得成功。國(guó)際企業(yè)必須深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)語(yǔ)言文字與本國(guó)語(yǔ)言文字的差異，以及不同國(guó)家使用的同種語(yǔ)言文字之間的差異，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的失誤。國(guó)際企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須注意語(yǔ)言的翻譯問(wèn)題，否則，因翻譯失誤，就可能打不開市場(chǎng)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析30、國(guó)際營(yíng)銷決策的程序有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)收集市場(chǎng)環(huán)境資料。(2)確定經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)。(3)制定各種備選方案。(4)評(píng)估和選擇方案。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析31、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中影響價(jià)格的主要因素。標(biāo)準(zhǔn)答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，影響價(jià)格的主要因素有定價(jià)目標(biāo)、國(guó)際市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者行為、公共政策、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、匯率波動(dòng)和變化、壟斷集團(tuán)的影響、灰色市場(chǎng)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析32、簡(jiǎn)述波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型的內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)答案：邁克爾.波特在1980年出版了開拓性的著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，并在其中建立了分析影響行業(yè)贏利水平的經(jīng)濟(jì)因素的框架。他將眾多的經(jīng)濟(jì)因素歸結(jié)為五種主要力量，為行業(yè)環(huán)境分析提供了簡(jiǎn)明實(shí)用的強(qiáng)有力的分析工具。五力競(jìng)爭(zhēng)模型中的五種力量主要包括新進(jìn)入者的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、購(gòu)買者的威脅、供應(yīng)商的威脅和替代品的威脅。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析四、論述題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)33、試述各種以成本為中心的定價(jià)方法及其具體涵義。標(biāo)準(zhǔn)答案：以成本為中心的定價(jià)方法主要有：(1)邊際成本定價(jià)法。邊際成本定價(jià)法是在定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本(TVC)，不計(jì)固定成本(TFC)。因?yàn)闆]計(jì)算固定成本，產(chǎn)品成本確定得偏低，由些價(jià)格定得偏低。用該定價(jià)方法有利于企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。(2)盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法也叫做保本點(diǎn)定價(jià)法，或收支平衡定價(jià)法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品需要的可變成本，求出在不同價(jià)格條件下，企業(yè)能達(dá)到收支平衡的產(chǎn)量。(3)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法也叫做目標(biāo)收益率定價(jià)法，或者叫做投資收益率定價(jià)法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預(yù)估的總銷售量，確定目標(biāo)收益率，并將此作為核算定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。這種定價(jià)方法有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性，可以讓投資回報(bào)計(jì)劃變得更具可實(shí)施性。(4)成本加成定價(jià)法。成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)形成價(jià)格。這種定價(jià)法簡(jiǎn)便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析34、試述全球價(jià)格戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)答案：全球價(jià)格戰(zhàn)略主要有如下幾種：(1)全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略是將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。高科技產(chǎn)品和奢侈品公司往往采用這一定價(jià)戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施要求各地的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異較小，而且消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不敏感。但這種定價(jià)的問(wèn)題是，如果要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，那么產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于貧窮國(guó)家而言可能過(guò)高，而對(duì)于富裕國(guó)家來(lái)說(shuō)可能太低。(2)市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略又稱價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受能力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔，低價(jià)市場(chǎng)的商品無(wú)法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。(3)成本差別定價(jià)戰(zhàn)略。成本差別定價(jià)戰(zhàn)略是當(dāng)國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)蒙制造同一種產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售時(shí)，如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于成本不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上的價(jià)格差異。這種價(jià)格能使生產(chǎn)和銷售成本得到彌補(bǔ)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析35、試述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的類型及其具體做法。標(biāo)準(zhǔn)答案：根據(jù)定價(jià)基礎(chǔ)的差異，轉(zhuǎn)移定價(jià)的策略可以分為兩類：一類是以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)；另一類是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。(1)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)的具體做法是：①以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)的計(jì)價(jià)法可以使用產(chǎn)品的實(shí)際成本或標(biāo)準(zhǔn)成本。實(shí)際成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造費(fèi)用等。標(biāo)準(zhǔn)成本是通過(guò)精確的調(diào)查、分析與技術(shù)測(cè)定而制定的，用來(lái)評(píng)價(jià)實(shí)際成本、衡量工作效率的一種預(yù)計(jì)成本。單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本、直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本及制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本。②成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個(gè)固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。確定加成率可以采用不同的方法，既可以使用銷售利潤(rùn)率，也可以使用凈資產(chǎn)收益率。(2)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)具體做法是：①以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是用市場(chǎng)價(jià)格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)，其目的是促進(jìn)子公司的經(jīng)營(yíng)管理和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果。②市場(chǎng)價(jià)格扣減固定折扣。這種轉(zhuǎn)移定價(jià)是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在它的基礎(chǔ)上作固定百分率的折扣，從而使購(gòu)買單位能夠獲得一定的利潤(rùn)。企業(yè)對(duì)折扣可以解釋為產(chǎn)品尚需做某些加工，因而售予關(guān)聯(lián)子公司的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于非關(guān)聯(lián)公司。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析五、名詞解釋(本題共9題，每題1.0分，共9分。)36、國(guó)際分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：國(guó)際分銷渠道，是指產(chǎn)品和服務(wù)從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各種通路和市場(chǎng)組織的總稱。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析37、出口商標(biāo)準(zhǔn)答案：出口商是指在本國(guó)市場(chǎng)上先購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品賣給國(guó)外買主的企業(yè)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析38、出口代理商標(biāo)準(zhǔn)答案：出口代理商接受本國(guó)賣主的委托，以委托人的名義，在委托雙方共同約定的條件下，代理委托人開展出口業(yè)務(wù)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析39、直接渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間商，而是由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外用戶。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析40、廣泛型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：廣泛型分銷渠道，又被稱為密集型分銷渠道，是指生產(chǎn)商在同一渠道層級(jí)上使用盡可能多的中間商銷售產(chǎn)品，對(duì)中間商的國(guó)別、地位、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)能力等要素要求比較寬松。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析41、專門型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：專門型分銷渠道，也被稱為獨(dú)家分銷渠道，是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析42、選擇型分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：選擇型分銷渠道的中間商數(shù)量介于廣泛型分銷渠道和專門型分銷渠道之間。它是指在特定市場(chǎng)上選擇少數(shù)幾家達(dá)到生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析43、標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道模式，是指國(guó)，際企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上直接采用國(guó)內(nèi)的分銷渠道模式。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析44、環(huán)境因素標(biāo)準(zhǔn)答案：環(huán)境因素主要指國(guó)際企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)從事營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所面對(duì)的宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷第2套一、單項(xiàng)選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)是以()為標(biāo)準(zhǔn)劃分的。A、區(qū)域B、時(shí)間C、種族D、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)是以區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分的，其存在是由于經(jīng)濟(jì)、政治、文化和地理等方面的原因。2、國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)是()A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D、營(yíng)銷分析系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)，亦稱內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)，它是國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)。3、生態(tài)營(yíng)銷的概念最早提出于()A、20世紀(jì)70年代B、20世紀(jì)80年代C、20世紀(jì)90年代D、21世紀(jì)初標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：營(yíng)銷學(xué)者早在20世紀(jì)70年代就提出了“生態(tài)營(yíng)銷”的概念。答案為A。4、評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源主要是()A、國(guó)家的GNPB、國(guó)家的GDPC、國(guó)家的國(guó)際收支平衡表D、企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄；評(píng)價(jià)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源主要是國(guó)家的國(guó)際收支平衡表。5、世界外匯交易的最大中心是()A、倫敦B、蘇黎世C、紐約D、香港標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：倫敦是世界外匯交易的最大中心，占世界外匯交易總額的1／3左右。紐約、蘇黎世、法蘭克福、東京、香港、新加坡等是世界重要的外匯市場(chǎng)所在地。答案為A。6、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易保護(hù)中廣泛使用的是()A、關(guān)稅壁壘B、貿(mào)易壁壘C、非關(guān)稅壁壘D、技術(shù)壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：由于服務(wù)貿(mào)易基本上屬無(wú)形貿(mào)易服務(wù)的跨國(guó)移動(dòng)，主要以人員資本信息等的流動(dòng)來(lái)表現(xiàn)，可以逃避海關(guān)登記，而且也難以通過(guò)海關(guān)評(píng)估其貿(mào)易的數(shù)量與規(guī)模，所以無(wú)法用關(guān)稅壁壘的形式來(lái)對(duì)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行保護(hù)。因此，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易保護(hù)中廣泛使用的是非關(guān)稅壁壘。答案為C。7、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要、最本質(zhì)的是()A、低成本B、組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換C、高效低耗D、人才的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要、最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。8、下列屬于細(xì)分變量中行為變量的是()A、氣候B、家庭規(guī)模C、生活方式D、使用者狀況標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：行為變量包括商品的使用時(shí)機(jī)、商品可帶來(lái)的利益、使用者狀況、使用頻率、品牌忠誠(chéng)情況、消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買的程度和對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。9、世界上出口管制最嚴(yán)、最廣泛的國(guó)家是()A、美國(guó)B、日本C、俄羅斯D、英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：美國(guó)是世界上出口管制最嚴(yán)、最廣泛的國(guó)家，這與美國(guó)技術(shù)最先進(jìn)、妄想長(zhǎng)久稱霸世界有關(guān)。美國(guó)構(gòu)建了出口管制系統(tǒng)，該系統(tǒng)由美國(guó)商務(wù)部實(shí)施的《出口管理法》和國(guó)務(wù)院實(shí)施的《軍火管制法》組成，并由相關(guān)部門落實(shí)實(shí)施，控制著所有商品、服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出口。10、能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本不能自由匯出或抽回的政治風(fēng)險(xiǎn)是()A、出口管制B、進(jìn)口限制C、外匯管制D、稅收控制標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：如果東道國(guó)實(shí)行外匯管制，對(duì)企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不利，比如會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本金不能自由匯出或抽回，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。11、關(guān)于政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)說(shuō)法正確的是()A、是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素B、是一種研究政治不穩(wěn)定的定性模型，主要分析客觀因素C、是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析主觀因素D、是一種研究政治不穩(wěn)定的定性模型，主要分析主觀因素標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PssI)法是由黑戴爾、弗斯特和麥都在1974年提出的，是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素，求出政治體制穩(wěn)定指數(shù)，在此基礎(chǔ)上做出判斷。該模型適用于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)的初步判斷。12、在國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷中，旅游業(yè)會(huì)采取()的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。A、直接出口B、間接出口C、特許經(jīng)營(yíng)D、許可證協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析13、工業(yè)品交易主要采取的國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道是()A、生產(chǎn)企業(yè)——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶B、生產(chǎn)企業(yè)——零售商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶C、生產(chǎn)企業(yè)一一本國(guó)批發(fā)商——出口商——零售商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶D、生產(chǎn)企業(yè)——出口商——進(jìn)口商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，工業(yè)品交易主要采取的是國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的典型結(jié)構(gòu)中的第1種方式，即生產(chǎn)企業(yè)——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶。14、各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)被稱為()A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品組合廣度D、產(chǎn)品組合深度標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析15、跨國(guó)公司主要在產(chǎn)品各要素諸如功能、質(zhì)量、外觀等方面和營(yíng)銷方式、策略上形成企業(yè)特有的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的風(fēng)格，從而樹立能為顧客所識(shí)別的市場(chǎng)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是()A、差異化戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C、空缺定位戰(zhàn)略D、兼并戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析16、在中國(guó)，自行車是上下班的交通工具，在美國(guó)，則是健身工具，如果在美國(guó)促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班”，錯(cuò)誤在于()A、編碼不當(dāng)B、要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場(chǎng)C、媒介選擇不當(dāng)D、信息不能到達(dá)接受人群標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析17、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)策略不包括()A、增減渠道中的個(gè)別中間商B、增減某一銷售渠道C、改進(jìn)整個(gè)渠道D、增減促銷措施標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析18、從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)角度，可將跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟分為全球競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和()A、資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟B、市場(chǎng)營(yíng)銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟C、產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟D、研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)角度，將跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟分為全球競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟。19、美國(guó)市場(chǎng)使用的語(yǔ)言是()A、英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)B、英語(yǔ)和法語(yǔ)C、英語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)D、只有英語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：美國(guó)市場(chǎng)使用語(yǔ)言是英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。20、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的第一步是()A、確定調(diào)研問(wèn)題和目標(biāo)B、制定調(diào)研計(jì)劃C、收集信息D、分析信息標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的第一步是確立調(diào)研問(wèn)題和目標(biāo)。21、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是()A、訂貨B、發(fā)貨C、開出收款賬單D、以上三項(xiàng)組成的循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：訂貨一發(fā)貨一開出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核·心。22、對(duì)外直接投資可以分為獨(dú)資和合資兩種形式，其劃分依據(jù)是()A、母公司對(duì)子公司的控制程度B、投資份額C、所有權(quán)D、股權(quán)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：按照母公司對(duì)子公司的控制程度來(lái)劃分，對(duì)外直接投資可以分為獨(dú)資和合資兩種形式。23、產(chǎn)品生命周期的開始點(diǎn)是()A、構(gòu)思B、開發(fā)C、試制D、進(jìn)入市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間。24、下列屬于知識(shí)技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易的是()A、旅游B、建筑C、銀行D、空運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：根據(jù)投入生產(chǎn)要素的密集程度分類，服務(wù)貿(mào)易可分為知識(shí)技術(shù)密集型、勞動(dòng)密集型和資本密集型。知識(shí)技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易包括銀行、金融、保險(xiǎn)、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、咨詢等；勞動(dòng)密集型服務(wù)貿(mào)易包括旅游、建筑、消費(fèi)服務(wù)等；資本密集型服務(wù)貿(mào)易包括通信、空運(yùn)、工程建設(shè)等。25、五力競(jìng)爭(zhēng)模型提出于()A、20世紀(jì)50年代B、20世紀(jì)60年代C、20世紀(jì)70年代D、20世紀(jì)80年代標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：五力競(jìng)爭(zhēng)模型是于20世紀(jì)60年代提出的。當(dāng)時(shí)隨著大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)的出現(xiàn)，企業(yè)兼并浪潮導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)越來(lái)越集中，這使得產(chǎn)業(yè)組織的力量成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中極為重要的決定性因素。二、多項(xiàng)選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)26、根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以將國(guó)際營(yíng)銷決策劃分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析27、在東亞，高收入的國(guó)家包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識(shí)點(diǎn)解析：在東亞，日本、韓國(guó)屬于高收入國(guó)家，中國(guó)澳門特別行政區(qū)，中國(guó)香港特別行政區(qū)屬于上中等收入地區(qū)，中國(guó)和蒙古屬于中下等收入國(guó)家，朝鮮屬于最不發(fā)達(dá)國(guó)家。答案為AB。28、市場(chǎng)調(diào)查中的問(wèn)題的障礙包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析29、以下選項(xiàng)中，屬于仲裁的特點(diǎn)的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E知識(shí)點(diǎn)解析：仲裁具有如下特點(diǎn)：(1)仲裁機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)仲裁員角色，以裁判者的身份對(duì)商務(wù)爭(zhēng)端作出裁決；(2)仲裁速度快，如果要選擇仲裁方式解決商務(wù)爭(zhēng)端，當(dāng)事人必須協(xié)商一致選擇仲裁機(jī)構(gòu)，仲裁機(jī)構(gòu)依據(jù)仲裁協(xié)議的規(guī)定組織仲裁庭，通過(guò)對(duì)爭(zhēng)端問(wèn)題的調(diào)查，依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行仲裁，裁決速度快，花費(fèi)不高；(3)仲裁結(jié)果具有法律效力；(4)仲裁裁決結(jié)果不一定使各方都滿意；(5)仲裁有利于維持當(dāng)事人各方的友好關(guān)系。30、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策主要解決的問(wèn)題是()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析三、簡(jiǎn)答題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)31、請(qǐng)簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃的分類。標(biāo)準(zhǔn)答案：國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃是指國(guó)際企業(yè)在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷目標(biāo)所要采用的方法和手段。國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃一般有以下五種：(1)短期規(guī)劃。又稱年度規(guī)劃，包括年度營(yíng)銷目標(biāo)、地區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的方法與手段。(2)長(zhǎng)期規(guī)劃。又稱戰(zhàn)略規(guī)劃，可分為五年規(guī)劃、七年規(guī)劃、十年規(guī)劃等。(3)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃。產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃是指產(chǎn)品所要達(dá)到的目標(biāo)、產(chǎn)品策略和產(chǎn)品預(yù)算等。(4)投資規(guī)劃。投資規(guī)劃包括新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、建立新企業(yè)規(guī)劃和購(gòu)買企業(yè)規(guī)劃等。(5)執(zhí)行方案規(guī)劃。主要是指上述各種規(guī)劃的執(zhí)行時(shí)間表，它較詳細(xì)地包括了實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的方法與手段。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析32、簡(jiǎn)述分銷渠道創(chuàng)建的途徑。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)購(gòu)買分銷渠道。(2)向分銷渠道提供資金或相關(guān)優(yōu)惠條件。(3)新建分銷渠道。(4)首創(chuàng)性分銷渠道。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析33、簡(jiǎn)述商業(yè)習(xí)慣和文化的關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)答案：商業(yè)習(xí)慣與文化關(guān)系密切，是社會(huì)文化的一個(gè)主要組成部分。它是長(zhǎng)久以來(lái)人類在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，在商業(yè)交往過(guò)程中約定俗成的、大家都自覺遵守的規(guī)則、禮儀和做生意的方法。世界各國(guó)社會(huì)發(fā)展歷史不同，各國(guó)的文化不同，形成的商業(yè)習(xí)慣也各不相同，各國(guó)都保持自己的特色和風(fēng)格，這表明商業(yè)習(xí)慣是各國(guó)商業(yè)發(fā)展歷史的沉淀。當(dāng)今世界隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互融合、相互影響在加深。西方國(guó)家以其擁有的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的科技實(shí)力，提升了它的文化影響力，發(fā)展中國(guó)家一些不良的、不文明的商業(yè)習(xí)慣得到糾正和改變，商業(yè)習(xí)慣朝著更加文明、科學(xué)的方向發(fā)展。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析34、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析35、國(guó)際營(yíng)銷決策應(yīng)遵循的原則有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)信息性原則。(2)系統(tǒng)性原則。(3)優(yōu)選性原則。(4)行動(dòng)性原則。(5)反饋性原則。(6)團(tuán)隊(duì)性原則。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析四、計(jì)算題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)36、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量為5000件、8000件、10000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少?標(biāo)準(zhǔn)答案：知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析37、B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價(jià)為10元時(shí)，需求為1000件。在其他條件不變的情況下，若價(jià)格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價(jià)格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)?標(biāo)準(zhǔn)答案：∴不論企業(yè)變動(dòng)價(jià)格與否，利潤(rùn)都不會(huì)有變化。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)38、試述國(guó)際營(yíng)銷決策的類型。標(biāo)準(zhǔn)答案：依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際營(yíng)銷決策化分出不同的類型：(1)根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以分為產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策和促銷決策等。(2)根據(jù)決策的重復(fù)性進(jìn)行分類?？梢苑譃槌绦蚧瘺Q策和非程序化決策。(3)根據(jù)決策對(duì)管理系統(tǒng)和管理過(guò)程的影響程度分類，可以分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策。(4)根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理者所處的管理層次進(jìn)行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。(5)根據(jù)決策目標(biāo)的多寡進(jìn)行分類，可以分為單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。(6)根據(jù)參與決策人數(shù)的多少進(jìn)行分類，可以分為個(gè)人決策和集體決策。(7)根據(jù)決策的后果不同進(jìn)行分類，可以分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。(8)根據(jù)決策的時(shí)間不同進(jìn)行分類，可以分為長(zhǎng)期決策、中期決策和短期決策。(9)根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類，可以分為定性決策和定量決策。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析39、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)研所包含的內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)研包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、分銷渠道調(diào)研和促銷調(diào)研四個(gè)方面：(1)產(chǎn)品調(diào)研。包括目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)產(chǎn)品的顏色、大小、款式、所用材料、使用特點(diǎn)、技術(shù)性能、功能用途等方面的具體要求以及對(duì)服務(wù)的種類、方式、標(biāo)準(zhǔn)等的具體要求。(2)價(jià)格調(diào)研。定價(jià)的方式，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)不同產(chǎn)品定價(jià)的影響，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理感知，價(jià)格的需求彈性，與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的各類費(fèi)用和傭金，支付方式，信貸方式等。(3)分銷渠道調(diào)研。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)分銷渠道的政策與法律法規(guī)，中間商的類型，各類營(yíng)銷中間商的特點(diǎn)、功能及物流狀況等。(4)促銷調(diào)研。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)開展促銷活動(dòng)的政策與法律法規(guī)，促銷活動(dòng)的種類、方式、資源情況，促銷的成本、障礙以及利弊，各類促銷工具的作用等。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析六、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)40、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化標(biāo)準(zhǔn)答案：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)互相取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行一定程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析41、完全經(jīng)濟(jì)一體化標(biāo)準(zhǔn)答案：完全經(jīng)濟(jì)一體化指形成經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟后，區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)在貿(mào)易、金融、財(cái)政和其他經(jīng)濟(jì)政策上實(shí)現(xiàn)完全一體化，更多的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)開始讓渡給一個(gè)超國(guó)家的中央管理機(jī)構(gòu)，讓該管理機(jī)構(gòu)為成員國(guó)制定政策。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析42、研究國(guó)際市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)答案：研究國(guó)際市場(chǎng)需求是以研究國(guó)外消費(fèi)者需求為中心，從開展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查人手，尋找需求的對(duì)象；分析需求什么產(chǎn)品、需求多少、需求時(shí)間和地點(diǎn)、需求產(chǎn)品的價(jià)格檔次、需求滿足的方式、需要什么樣的服務(wù)；分析國(guó)外消費(fèi)者需求變化規(guī)律，以便調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品，挖掘和開發(fā)潛在需求。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析43、抽樣誤差標(biāo)準(zhǔn)答案：所謂抽樣誤差，就是由于設(shè)計(jì)時(shí)有意識(shí)地只研究總體中的一部分，從而導(dǎo)致結(jié)果中出現(xiàn)誤差。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析44、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略標(biāo)準(zhǔn)答案：所謂國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷第3套一、單項(xiàng)選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、下列不屬于目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)制性要求的是()A、對(duì)社會(huì)文的化要求B、對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的特殊規(guī)定C、對(duì)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)和某些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的特殊規(guī)定D、自然條件不同產(chǎn)生的要求標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)制性要求的內(nèi)容。A選項(xiàng)屬于非強(qiáng)制性要求的內(nèi)容。2、貧窮國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)食物的需求是只要能充饑就行，富裕國(guó)家的消費(fèi)者則更注重食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這反映了國(guó)際市場(chǎng)需求的()A、多樣性B、層次性C、情感性D、伸縮性標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：本題考查考生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上需求層次性的理解。3、比較國(guó)際市場(chǎng)需求的伸縮性和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的伸縮性的大小，則()A、前者大于后者B、前者小于后者C、前者等于后者D、二者大小不確定標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上，同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的生產(chǎn)者更多，產(chǎn)品的替代性更強(qiáng)。此外，國(guó)際市場(chǎng)需求不僅受經(jīng)濟(jì)因素的影響，而且還受到政治因素的影響，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有更大的伸縮性。4、下列關(guān)于產(chǎn)品線的定義正確的是()A、指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面也相同的產(chǎn)品項(xiàng)目B、指滿足不同種類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面也相同的產(chǎn)品項(xiàng)目C、指滿足不同種類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項(xiàng)目D、指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品線指滿足同類需求的，而在規(guī)格、款式、檔次等方面存在差異的產(chǎn)品項(xiàng)目。5、產(chǎn)品線的數(shù)目指產(chǎn)品組合的()A、長(zhǎng)度B、寬度C、深度D、相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度指產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量，產(chǎn)品組合的深度指每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量，產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營(yíng)銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。6、每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量指產(chǎn)品組合的()A、長(zhǎng)度B、寬度C、深度D、相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度指產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量，產(chǎn)品組合的深度指每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量，產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營(yíng)銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。7、關(guān)于產(chǎn)品線延伸策略，下列說(shuō)法不正確的是()A、產(chǎn)品線延伸策略包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種B、企業(yè)如果要開拓低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，仍應(yīng)使用高檔產(chǎn)品線的品牌C、企業(yè)實(shí)施向下延伸策略時(shí)，面臨破壞高檔產(chǎn)品市場(chǎng)形象的風(fēng)險(xiǎn)D、相比向下延伸策略，向上延伸策略實(shí)施的難度更大些標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：企業(yè)如果要開拓低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，則應(yīng)該重新創(chuàng)立低檔產(chǎn)品品牌，而不能使用高檔產(chǎn)品線的品牌，這樣可以避免破壞高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形象的風(fēng)險(xiǎn)。8、下列能體現(xiàn)國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的是()A、通用汽車根據(jù)中國(guó)人喜好加長(zhǎng)了汽車的車身長(zhǎng)度B、麥當(dāng)勞(中國(guó))推出的早餐包括豆?jié){和油條C、惠普公司在銷往中國(guó)的電腦上打上“龍’’的圖案D、全世界各地的可口可樂(lè)都是同一種味道標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：本題考查考生對(duì)國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略的理解。ABC選項(xiàng)體現(xiàn)了國(guó)際產(chǎn)品的差異化策略，D選項(xiàng)體現(xiàn)了國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略。9、采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品基本無(wú)相同之處，體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的新突破的新產(chǎn)品是一()A、仿制新產(chǎn)品B、改良新產(chǎn)品C、換代新產(chǎn)品D、全新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：全新產(chǎn)品指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品基本無(wú)相同之處，體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的新突破。比如，電話、飛機(jī)、尼龍、復(fù)印機(jī)、電視機(jī)、電腦等就是19世紀(jì)60年代到20世紀(jì)60年代最重要的新產(chǎn)品。10、在產(chǎn)品質(zhì)量較高的層次上開發(fā)新產(chǎn)品，做到起點(diǎn)高、性能好、包裝美觀，這屬于下列哪種新產(chǎn)品開發(fā)策略?()A、美感策略B、優(yōu)質(zhì)策略C、價(jià)值策略D、時(shí)效策略標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：優(yōu)質(zhì)策略即在產(chǎn)品質(zhì)量較高的層次上開發(fā)新產(chǎn)品，做到起點(diǎn)高、性能好、包裝美觀。本題考查國(guó)際企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的各種策略的具體內(nèi)容，考生應(yīng)熟練掌握。11、針對(duì)市場(chǎng)需要，盡快開發(fā)出新產(chǎn)品，搶占先機(jī)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，這屬于下列哪種新產(chǎn)品開發(fā)策略?()A、價(jià)值策略B、優(yōu)質(zhì)策略C、時(shí)效策略D、統(tǒng)一策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：時(shí)效策略，即針對(duì)市場(chǎng)需要，盡快開發(fā)出新產(chǎn)品，搶占先機(jī)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。本題考查國(guó)際企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的各種策略的具體內(nèi)容，考生應(yīng)熟練掌握。12、新產(chǎn)品的開發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)不包括()A、顧客的消費(fèi)觀念B、顧客的消費(fèi)水平C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D、新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：市場(chǎng)因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)主要有：(1)顧客的消費(fèi)觀念；(2)顧客的消費(fèi)水平；(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性屬于產(chǎn)品因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。13、發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點(diǎn)()A、試制新產(chǎn)品B、構(gòu)思C、篩選和分析D、試銷標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：構(gòu)思是對(duì)潛在新產(chǎn)品基本輪廓的設(shè)想，是發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點(diǎn)。好的構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功的一半。14、產(chǎn)品生命周期的開始點(diǎn)是()A、構(gòu)思B、開發(fā)C、試制D、進(jìn)入市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間。15、產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷量迅速增長(zhǎng)屬于產(chǎn)品生命周期哪一期的特點(diǎn)?()A、導(dǎo)人期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷售量迅速增加，銷售利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。由于銷量的上升和擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下降，新產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)不斷增加。16、下列不屬于產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的是()A、改進(jìn)市場(chǎng)策略B、改良產(chǎn)品策略C、收縮策略D、改進(jìn)營(yíng)銷組合策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：成熟期企業(yè)應(yīng)采取的策略有：改進(jìn)市場(chǎng)；改良產(chǎn)品；改進(jìn)營(yíng)銷組合。收縮策略屬于產(chǎn)品衰退期的策略。17、下列不屬于衰退期市場(chǎng)特征的是()A、產(chǎn)品銷售量急劇下降B、產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到最低水平C、多數(shù)企業(yè)被迫退出市場(chǎng)D、需求開始出現(xiàn)多樣化標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：產(chǎn)品衰退期的市場(chǎng)特征是產(chǎn)品銷售量急劇下降，價(jià)格已降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)等。需求開始出現(xiàn)多樣化是成長(zhǎng)期的特征。18、提出國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期學(xué)說(shuō)的學(xué)者是()A、菲利普．科特勒B、雷蒙德．弗農(nóng)C、約翰．鄧寧D、保羅．薩繆爾森標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：美國(guó)哈佛大學(xué)雷蒙德·弗農(nóng)教授提出了國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期學(xué)說(shuō)，較好地解釋了發(fā)達(dá)國(guó)家、比較發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在新產(chǎn)品投入期階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)和成熟初期階段、產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化階段的產(chǎn)品銷售額各不相同的現(xiàn)象。19、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期學(xué)說(shuō)，與下圖中的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期曲線相對(duì)應(yīng)的國(guó)家是?()A、發(fā)達(dá)國(guó)家B、比較發(fā)達(dá)國(guó)家C、發(fā)展中國(guó)家D、無(wú)法確定標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：本題考查考生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期曲線在不同類型國(guó)家的不同趨勢(shì)。圖中展示的是發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期曲線。20、國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是之間的競(jìng)爭(zhēng)。()A、品牌B、價(jià)格C、設(shè)計(jì)D、包裝標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立名牌，這樣才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。21、在新產(chǎn)品投入期的末期，比較發(fā)達(dá)國(guó)家開始進(jìn)口該產(chǎn)品，此時(shí)該產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在()A、發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)B、比較發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)C、發(fā)展中國(guó)家國(guó)內(nèi)D、以上都不對(duì)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：在新產(chǎn)品投入期，產(chǎn)品技術(shù)先由發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)明創(chuàng)造出來(lái)，因此新產(chǎn)品由發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)，并在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)銷售。在該期的末期，比較發(fā)達(dá)國(guó)家開始進(jìn)口該產(chǎn)品，但產(chǎn)品的主要市場(chǎng)仍然在發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)。22、當(dāng)技術(shù)成熟后，比較發(fā)達(dá)國(guó)家具備了規(guī)?；a(chǎn)的資本、設(shè)備和高技能工人的條件，從而擁有了生產(chǎn)該產(chǎn)品的()A、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)B、比較優(yōu)勢(shì)C、成本絕對(duì)優(yōu)勢(shì)D、成本比較優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：當(dāng)技術(shù)成熟后，產(chǎn)品從技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變成資本密集型，資本和熟練工人的擁有量成為產(chǎn)品生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)所在。而比較發(fā)達(dá)國(guó)家具備了規(guī)模化生產(chǎn)的資本、設(shè)備和高技能工人的條件，從而擁有了生產(chǎn)該產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)。23、在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，成為比較優(yōu)勢(shì)的是()A、勞動(dòng)力成本B、技術(shù)C、資本D、產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和資本的重要性相對(duì)降低，勞動(dòng)力成本成為比較優(yōu)勢(shì)。24、在某產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)是()A、發(fā)達(dá)國(guó)家B、比較發(fā)達(dá)國(guó)家C、不發(fā)達(dá)國(guó)家D、發(fā)展中國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，發(fā)展中國(guó)家逐漸利用自己勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，成為該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)，并大量出口。25、企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()A、品牌歸屬?zèng)Q策B、品牌選擇C、品牌定位D、品牌命名標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：倘若企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后，品牌命名就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二、多項(xiàng)選擇題(本題共14題，每題1.0分，共14分。)26、國(guó)際自然環(huán)境的構(gòu)成主要包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際自然環(huán)境是由自然資源、氣候條件、地理位置、地形地貌構(gòu)成的。27、廣義的國(guó)際自然環(huán)境主要包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際自然環(huán)境可分為廣義的和狹義的兩種。其中，廣義的國(guó)際自然環(huán)境主要包括自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施。28、下列關(guān)于亞洲國(guó)家氣候、地形及資源狀況的敘述，正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：亞洲是世界最大的洲，海岸線綿長(zhǎng)而曲折，大陸地形復(fù)雜。亞洲地區(qū)跨寒、溫、熱三帶，氣候條件比較復(fù)雜。亞洲礦產(chǎn)資源豐富，種類繁多。29、下列關(guān)于歐洲國(guó)家氣候、地形及資源狀況的敘述，正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：歐洲大陸是亞歐大陸伸入大西洋中的一個(gè)大半島，冰川地形分布較廣，高山峻嶺匯集于南部，地形多高原、丘陵和山地。歐洲大部分地區(qū)處在北溫帶，氣候溫和濕潤(rùn)。歐洲的礦產(chǎn)資源中煤、石油、鐵比較豐富。30、在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，為提高產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的成功率，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,E知識(shí)點(diǎn)解析：在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，選擇的產(chǎn)品應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)所缺乏的或缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，以提高產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的成功率。31、與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的表現(xiàn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的主要表現(xiàn)有資源危機(jī)、土地荒漠化、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、物種滅絕和森林面積大量減少、酸雨污染區(qū)擴(kuò)大。32、土地荒漠化的主要影響包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識(shí)點(diǎn)解析：荒漠化的主要影響是土地生產(chǎn)力的下降和隨之而來(lái)的農(nóng)牧業(yè)減產(chǎn)，進(jìn)而帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失和一系列社會(huì)惡果，在極為嚴(yán)重的情況下，甚至?xí)斐纱罅可鷳B(tài)難民。33、環(huán)境污染包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：環(huán)境污染包括大氣污染、水污染、噪音污染、固體污染、農(nóng)藥污染、核污染，等等。34、酸雨的危害有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：酸雨降落可使土壤、湖泊、河流酸化，影響水體生物的生長(zhǎng)與繁殖，進(jìn)而使水生生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞。酸雨還損害植物的生長(zhǎng)發(fā)育，使農(nóng)作物大量減產(chǎn)，并導(dǎo)致森林生態(tài)系統(tǒng)的退化。35、國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中要貫徹環(huán)保思想，具體內(nèi)容可概括為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中要貫徹環(huán)保思想，具體內(nèi)容可概括為“無(wú)污染、省資源、護(hù)生物’’，即減少和消除環(huán)境污染，節(jié)省資源，保護(hù)動(dòng)植物物種的多樣性，維護(hù)生態(tài)平衡。36、1992年聯(lián)合國(guó)在里約熱內(nèi)盧召開的“環(huán)境與發(fā)展大會(huì)’’上通過(guò)的以可持續(xù)發(fā)展為核心的文件是()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D知識(shí)點(diǎn)解析：1992年6月，聯(lián)合國(guó)在里約熱內(nèi)盧召開的“環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”通過(guò)了以可持續(xù)發(fā)展為核心的《里約環(huán)境與發(fā)展宣言》、《21世紀(jì)議程》等文件。37、下列關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的描述錯(cuò)誤的是()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：可持續(xù)發(fā)展是從環(huán)境與自然資源角度提出的關(guān)于人類長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略模式，它強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長(zhǎng)期承載力對(duì)發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對(duì)改善生活質(zhì)量的重要性。其核心思想就是經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展應(yīng)該建立在生態(tài)持續(xù)能力、社會(huì)公正和人民積極參與自身發(fā)展決策的基礎(chǔ)之上。它的目標(biāo)是不僅滿足人類的各種需求，使人盡其才，物盡其用，地盡其利，而且還要關(guān)注各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的生態(tài)合理性，保護(hù)生態(tài)資源，不對(duì)后代人的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅。在發(fā)展指標(biāo)上與傳統(tǒng)發(fā)展模式所不同的是，不再把GDP作為衡量發(fā)展的唯一指標(biāo)，而是用社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境、生活等各個(gè)方面的指標(biāo)來(lái)衡量社會(huì)發(fā)展?？傊?，可持續(xù)發(fā)展就是建立在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境相互協(xié)調(diào)和共同發(fā)展的基礎(chǔ)上的一種發(fā)展，其宗旨是既能相對(duì)滿足當(dāng)代人的需求，又不能對(duì)后代人的發(fā)展構(gòu)成危害。38、環(huán)境問(wèn)題可以通過(guò)影響哪些因素來(lái)影響企業(yè)的生存與發(fā)展?()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：環(huán)境問(wèn)題可以通過(guò)影響道德觀念、法律規(guī)范、消費(fèi)需求、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。39、下列屬于環(huán)境營(yíng)銷的概念范圍的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：營(yíng)銷學(xué)界圍繞環(huán)境保護(hù)問(wèn)題進(jìn)行討論，并提出了一系列影響廣泛的營(yíng)銷概念。其中，以生態(tài)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、可持續(xù)營(yíng)銷最具代表性，它們都屬于環(huán)境營(yíng)銷的概念范疇。三、簡(jiǎn)答題(本題共7題，每題1.0分，共7分。)40、國(guó)際營(yíng)銷決策應(yīng)遵循的原則有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)信息性原則。(2)系統(tǒng)性原則。(3)優(yōu)選性原則。(4)行動(dòng)性原則。(5)反饋性原則。(6)團(tuán)隊(duì)性原則。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析41、國(guó)際營(yíng)銷決策的程序有哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)收集市場(chǎng)環(huán)境資料。(2)確定經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)。(3)制定各種備選方案。(4)評(píng)估和選擇方案。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析42、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程的步驟。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)要對(duì)當(dāng)前面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀作出評(píng)估。(2)結(jié)合企業(yè)面臨的外部環(huán)境及其內(nèi)部條件，包括自身所擁有的核心資源和能力情況，確定適宜的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，制定企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。(3)確定具體的國(guó)際營(yíng)銷方案，并制定相關(guān)預(yù)算。(4)監(jiān)控與反饋。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析43、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)挖掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。(2)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入目標(biāo)市場(chǎng)。(3)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于整體實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)而言，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于中小企業(yè)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。(4)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析44、簡(jiǎn)述合同模式的類型。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)許可證模式。(2)特許經(jīng)營(yíng)模式。(3)管理合同模式。(4)合同制造模式。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析45、簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)答案：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以避免合資企業(yè)合資雙方針對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題的沖突，可以避免對(duì)控制權(quán)的分享；可以保護(hù)母公司的技術(shù)秘訣，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高經(jīng)營(yíng)的效率。相應(yīng)地，獨(dú)立企業(yè)的缺點(diǎn)就在于母公司投入比較多，需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，從東道國(guó)政府和消費(fèi)者的角度來(lái)看，對(duì)外資獨(dú)資企業(yè)會(huì)心存防備。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析46、簡(jiǎn)述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過(guò)程的基本原則。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)要注意分工和協(xié)調(diào)平衡的原則。(2)有效控制與溝通原則。(3)精簡(jiǎn)高效的原則。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析四、論述題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)47、試述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)值和局限。標(biāo)準(zhǔn)答案：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有一定的價(jià)值和長(zhǎng)處，但也存在局限和弊端。為了追求效率和低成本，成本領(lǐng)先企業(yè)往往只針對(duì)量大面廣的共同需求，進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。從內(nèi)在的屬性來(lái)看，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略只關(guān)注共性需求，忽略個(gè)性化或特色性需求，這往往使企業(yè)容易忽視消費(fèi)者需求的改變，難以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。此外，為了取得低成本的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要進(jìn)行大量投資，以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕而易舉地采用更新的技術(shù)，更好的設(shè)備，相比較而言，企業(yè)耗費(fèi)大量資金投資的現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備都變得過(guò)時(shí)了，這樣一來(lái)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)所取得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極容易被技術(shù)創(chuàng)新所抵消。除此之外，降低成本的手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和掌握，容易抵消成本降低的效果。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析48、試述處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在新興產(chǎn)業(yè)的初期，企業(yè)需要考慮兩大問(wèn)題：①如何獲得和積累支持企業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)資源；②在競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下如何選擇具體的細(xì)分市場(chǎng)。在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)特點(diǎn)就是要求新求變。在這個(gè)時(shí)期需要采取的戰(zhàn)略包括：冒險(xiǎn)創(chuàng)立競(jìng)爭(zhēng)新規(guī)則，占據(jù)產(chǎn)業(yè)的有利位置；提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新功能；增加產(chǎn)品規(guī)格和種類，改變產(chǎn)品的款式，嘗試不同的原料供應(yīng)途徑和新的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道；尋找新的顧客，進(jìn)入新的市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的新需求；實(shí)施促銷重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，嘗試新的促銷方法；積極采用新技術(shù)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量；通過(guò)降低價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買，吸引新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。(2)成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者日益成熟，促銷的作用降低，利潤(rùn)開始下降到與企業(yè)實(shí)力相互接近為止，競(jìng)爭(zhēng)變得異常困難。針對(duì)這些特點(diǎn)，企業(yè)必須調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括選擇產(chǎn)品線，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源集中使用在重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目上；注重技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，采用新的工藝和新的生產(chǎn)方式，提高營(yíng)銷系統(tǒng)的效率，使產(chǎn)品在價(jià)格上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)拓寬服務(wù)領(lǐng)域和提高服務(wù)質(zhì)量，增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售量；嘗試進(jìn)入新的市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。(3)衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)及市場(chǎng)需求量開始明顯減少，各個(gè)企業(yè)都力圖在保有自己市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)之上去侵占他人的市場(chǎng)，因而會(huì)使得競(jìng)爭(zhēng)變得異常慘烈。在這種情況下，企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略包括：通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)資源在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的重新整合，重點(diǎn)發(fā)展增長(zhǎng)較快的細(xì)分市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)提供獨(dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)，以增加銷售量；通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引顧客增加購(gòu)買和重新進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；挖掘生產(chǎn)和營(yíng)銷的潛在效率，降低成本，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)進(jìn)入不同層次的國(guó)際市場(chǎng)，以期形成新的產(chǎn)品生命周期。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析49、試述國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的風(fēng)險(xiǎn)。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)共享和分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，會(huì)使國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價(jià)格獲取到新技術(shù)，或者進(jìn)入新市場(chǎng)。這往往會(huì)使得另一方企業(yè)喪失自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變相地培育了自己新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而，在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，對(duì)共享的程度要注意把握分寸，要注意結(jié)盟企業(yè)在合作中的異常行為。(2)結(jié)盟企業(yè)在合作中往往沖突不斷，這也影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的前景以及戰(zhàn)略聯(lián)盟最終戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的不穩(wěn)定，再加上企業(yè)文化和管理制度上的種種差異，都會(huì)給合作各方企業(yè)帶來(lái)重大的挑戰(zhàn)，甚至導(dǎo)致結(jié)盟關(guān)系的破裂。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析五、名詞解釋(本題共7題，每題1.0分，共7分。)50、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)是一方能夠向另一方提供的、基本上無(wú)形的任何活動(dòng)或作業(yè)，其結(jié)果不會(huì)導(dǎo)致任何所有權(quán)的發(fā)生。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析51、服務(wù)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)貿(mào)易是一國(guó)勞動(dòng)者向另一國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù)并獲得外匯的交易過(guò)程，具體包括四種形式：(1)不涉及人員、資本和物資移動(dòng)，以中間媒介方式提供服務(wù)的越境支付，如電信服務(wù)；(2)一國(guó)消費(fèi)者到其他國(guó)家境內(nèi)購(gòu)買服．務(wù)的境外消費(fèi)，如國(guó)際旅游、出國(guó)留學(xué)和就醫(yī)等；(3)到他國(guó)建立商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的商業(yè)存在，如到國(guó)外開辦零售商店、銀行和保險(xiǎn)公司等；(4)以自然人的形式到其他國(guó)家提供服務(wù)的自然人流動(dòng)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析52、服務(wù)貿(mào)易壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)貿(mào)易壁壘是指一國(guó)政府對(duì)外國(guó)生產(chǎn)的服務(wù)的銷售所設(shè)置的種種限制與障礙，即國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中的貿(mào)易保護(hù)主義措施。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析53、服務(wù)人員流動(dòng)壁壘標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)人員流動(dòng)壁壘包括兩個(gè)方面：一方面是限制外國(guó)人來(lái)本國(guó)提供服務(wù)，另一方面是限制本國(guó)人去外國(guó)消費(fèi)服務(wù)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析54、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)答案：市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象和個(gè)性特征充分地傳遞給目標(biāo)顧客的過(guò)程，即確定企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的“位置”的過(guò)程。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析55、特許經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)答案：特許經(jīng)營(yíng)是許可證協(xié)議其中的一種形式。一旦簽訂特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)，特許方即提供服務(wù)產(chǎn)品和管理，被特許方則提供資金和服務(wù)人員。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析56、有形展示標(biāo)準(zhǔn)答案：服務(wù)的無(wú)形性決定其不能進(jìn)行自我展示，必須借助一系列的有形要素向顧客傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，顧客也會(huì)通過(guò)這些有形要素對(duì)服務(wù)的效用和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)和判斷。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷第4套一、單項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程可以分為()A、六個(gè)階段B、五個(gè)階段C、四個(gè)階段D、三個(gè)階段標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析2、解決國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端時(shí)所采用的方法的順序?yàn)?)A、協(xié)商一調(diào)解一仲裁一訴訟B、調(diào)解一仲裁一訴訟一協(xié)商C、訴訟一仲裁一調(diào)解一協(xié)商D、協(xié)商一訴訟一調(diào)解一仲裁標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端的解決，依據(jù)國(guó)際慣例，采取的方法是：先由各當(dāng)事人協(xié)商解決；如果協(xié)商失敗，可以選擇調(diào)解或仲裁；如果這些方法都不行，最后只能選擇司法訴訟。3、下列關(guān)于國(guó)際金融環(huán)境及外匯環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響的說(shuō)法正確的是()A、本國(guó)貨幣貶值，本國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就減弱B、本國(guó)貨幣貶值，國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)的商品的需求量減少C、本國(guó)貨幣升值，國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)的商品的需求量增加D、本國(guó)貨幣貶值時(shí)，企業(yè)就利用國(guó)內(nèi)資源生產(chǎn)零部件標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析4、可持續(xù)發(fā)展的概念最先于()在斯德哥爾摩舉行的聯(lián)合國(guó)人類環(huán)境研討會(huì)上正式討論。A、1970年B、1971年C、1972年D、1973年標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析5、旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問(wèn)題的國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研屬于()A、探測(cè)性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測(cè)性調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：描述性調(diào)研可以說(shuō)明某些現(xiàn)象或變量之間相互關(guān)聯(lián)，但要說(shuō)明某個(gè)變量是否引起或決定著其他變量的變化，就要使用因果關(guān)系調(diào)研。因果關(guān)系調(diào)研的目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，即尋找足夠的證據(jù)來(lái)驗(yàn)證某一假設(shè)。因果關(guān)系可以用實(shí)驗(yàn)法來(lái)檢測(cè)和驗(yàn)證。因果調(diào)研旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問(wèn)題。6、如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則采用何種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略比較合適()A、分散性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略B、集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略C、差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略D、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則企業(yè)應(yīng)關(guān)注于國(guó)際范圍內(nèi)各個(gè)不同市場(chǎng)的共性需求，將全球市場(chǎng)視為一個(gè)有機(jī)的整體，采用無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)“無(wú)差異性”的營(yíng)銷手段和方式，可以有效地降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并盡可能抓住更多具有共性需求的消費(fèi)者。7、在一家運(yùn)動(dòng)鞋專賣店，店主將一雙運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)為159元，這種定價(jià)策略屬于()A、撇脂定價(jià)策略B、滲透定價(jià)策略C、心理定價(jià)策略D、促銷定價(jià)策略標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：心理定價(jià)策略包括零頭定價(jià)和整數(shù)定價(jià)。題干中描述的定價(jià)策略就是零頭定價(jià)。8、出口企業(yè)指定的公司或進(jìn)口商指定的本國(guó)特定的公司是指()A、經(jīng)銷商B、批發(fā)商C、零售商D、經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的分銷渠道由經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等中間商組成：經(jīng)銷商是出口企業(yè)指定的公司或進(jìn)口商指定的本國(guó)特定的公司；批發(fā)商是專門從事產(chǎn)品批發(fā)活動(dòng)的中間商，是國(guó)內(nèi)進(jìn)口消費(fèi)品的主要渠道；零售商是分銷渠道中直接接觸終端消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，零售商從進(jìn)口商、進(jìn)口代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商處購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后出售給本國(guó)消費(fèi)者。9、企業(yè)可以利用的有形展示不包括()A、環(huán)境要素B、設(shè)計(jì)要素C、社會(huì)要素D、經(jīng)濟(jì)要素標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析10、采取一種被動(dòng)防御的姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)對(duì)固有市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及核心技術(shù)進(jìn)行有效的防御，以抵御產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵入和擴(kuò)大市場(chǎng)，通過(guò)一系列的防御體系來(lái)保護(hù)自己在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是()A、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B、專一化戰(zhàn)略C、持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略D、固守戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析二、多項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、從市場(chǎng)角度出發(fā)，北美市場(chǎng)主要是指()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析12、下列選項(xiàng)中說(shuō)法正確的有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：非洲市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)文化體制很難適應(yīng)社會(huì)分工高度發(fā)達(dá)、生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的要求。中部非洲近年來(lái)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖有改善，但長(zhǎng)期的部落、民族仇殺和斗爭(zhēng)仍時(shí)有發(fā)生，經(jīng)濟(jì)生活難以正常維系。故本題選ACD。13、原始材料的獲得方法有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：原始資料的收集是市場(chǎng)調(diào)研中一項(xiàng)復(fù)雜的辛苦的工作，而且會(huì)影響到調(diào)查結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，為取得原始資料，主要采用訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。原始資料的獲得除了采用以上方法外，也可以采用定性研究方法。目前國(guó)內(nèi)常用的定性研究方法主要包括焦點(diǎn)小組座談會(huì)、深度訪談法、案例研究、投影法等。14、對(duì)收集次級(jí)資料的要求有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：對(duì)次級(jí)資料的收集和處理是有嚴(yán)格要求的，必須對(duì)所收集到的資料作適當(dāng)?shù)奶幚砗徒忉?，使之成為判定營(yíng)銷策略的依據(jù)。具體內(nèi)容有：(1)真實(shí)性；(2)及時(shí)性；(3)同質(zhì)性；(4)完整性；(5)經(jīng)濟(jì)性；(6)針對(duì)性。15、抽樣方法按照是否遵循隨機(jī)原則可分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：C,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析16、收集原始資料過(guò)程中存在的問(wèn)題有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析17、國(guó)際營(yíng)銷控制的基本環(huán)節(jié)包括()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析18、根據(jù)決策的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以將國(guó)際營(yíng)銷決策劃分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析19、消費(fèi)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：消費(fèi)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進(jìn)行。比如，不同性別、不同國(guó)家和地區(qū)、不同文化背景下的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橄M(fèi)心理特征的差異而形成不同的消費(fèi)行為，從而影響到企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平。20、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分兩個(gè)層次。其中，宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)又包括地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)及社會(huì)文化標(biāo)準(zhǔn)。三、簡(jiǎn)答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)21、簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)為避免自我參照而采用的理論方法的步驟。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)根據(jù)本國(guó)文化特點(diǎn)、習(xí)慣和規(guī)則表示出問(wèn)題或目標(biāo)。(2)根據(jù)東道國(guó)文化特點(diǎn)、習(xí)慣和規(guī)則表示出問(wèn)題和目標(biāo)。(3)分離出問(wèn)題中自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響，并檢查它如何使問(wèn)題變得復(fù)雜。(4)排除自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響后，將問(wèn)題重新表示出來(lái)，并依據(jù)東道國(guó)市場(chǎng)情況找出最終答案。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析22、節(jié)省資源具體體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)節(jié)約能源。綠色營(yíng)銷中的節(jié)約能源主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品②減少生產(chǎn)耗能。③減少運(yùn)輸耗能。(2)減少耗材。(3)開發(fā)綠色資源。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析23、國(guó)際市場(chǎng)需求具有哪些特點(diǎn)?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)國(guó)際市場(chǎng)需求容量大。(2)國(guó)際市場(chǎng)需求更具多樣性。(3)國(guó)際市場(chǎng)需求具有更明顯的層次性。(4)國(guó)際市場(chǎng)需求具有更明顯的情感性。(5)國(guó)際市場(chǎng)需求具有更大的伸縮性。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析24、國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道管理包含哪些內(nèi)容?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)分銷渠道的創(chuàng)建。(2)中間商的管理。(3)分銷渠道控制。(4)分銷渠道評(píng)估。(5)分銷渠道調(diào)整。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析四、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)25、國(guó)際企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)東道國(guó)文化，就必須對(duì)其進(jìn)行分析研究，則可以從哪些方面著手?標(biāo)準(zhǔn)答案：國(guó)際企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)東道國(guó)文化，就必須對(duì)其進(jìn)行分析研究，可以從如下幾個(gè)方面著手：(1)消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者的期望是什么?這種期望在現(xiàn)實(shí)中能否得到滿足以及如何才能滿足?(2)消費(fèi)者行為具有什么特征?居民家庭誰(shuí)外出購(gòu)物?購(gòu)買頻率和購(gòu)買量分別是多少?受什么媒體廣告的影響大?分析一下本企業(yè)產(chǎn)品是否符合這些特征。(3)分析與尋找消費(fèi)者文化價(jià)值觀念。他們采取什么樣的工作態(tài)度、職業(yè)道德、審美觀念、宗教信仰、家庭關(guān)系等?企業(yè)產(chǎn)品是否與之相符合?(4)消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程有什么特征?(5)符合東道國(guó)文化的促銷方式有哪些?適合什廣告、如何避免文化禁忌等?(6)選擇何種分銷渠道?消費(fèi)者喜歡什么業(yè)態(tài)的零售商?期望它們提供什么樣的服務(wù)等?知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析26、試述國(guó)際市場(chǎng)廣告代理商的分類。標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)本國(guó)廣告代理商。(2)本國(guó)專業(yè)國(guó)際廣告代理商。(3)國(guó)外當(dāng)?shù)貜V告代理商。國(guó)外當(dāng)?shù)貜V告代理商也根據(jù)承擔(dān)業(yè)務(wù)是否全面分為部分國(guó)際廣告業(yè)務(wù)的東道國(guó)廣告代理商和全面國(guó)際廣告業(yè)務(wù)的東道國(guó)廣告代理商。(4)合作式廣告代理商。合作式廣告代理商根據(jù)合作對(duì)象的不同，分為以下三種類型：①本國(guó)廣告代理商與專業(yè)廣告代理商合作。②本國(guó)專業(yè)廣告代理商與進(jìn)口國(guó)廣告代理商合作。③本國(guó)廣告代理商與進(jìn)口國(guó)廣告代理商合作。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析五、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)27、全球營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)答案：全球營(yíng)銷：是指企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，把整個(gè)世界市場(chǎng)作為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，采用單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析28、一黨專制標(biāo)準(zhǔn)答案：一黨專制：是指通過(guò)軍事或政變手段獲取執(zhí)政權(quán)力，而不是通過(guò)公開的、自由的競(jìng)選獲得執(zhí)政權(quán)力，并利用行政權(quán)力阻止、打擊、鎮(zhèn)壓其他黨派或政冶集團(tuán)的正?；顒?dòng)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析29、物質(zhì)文化標(biāo)準(zhǔn)答案：物質(zhì)文化：是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析30、國(guó)際貨幣市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案：國(guó)際貨幣市場(chǎng)：是指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)，參與者包。括商業(yè)銀行、票據(jù)承兌行、貼現(xiàn)行、證券交易商和證券經(jīng)紀(jì)人。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析31、綠色資源標(biāo)準(zhǔn)答案：綠色資源：是指對(duì)環(huán)境無(wú)污染，對(duì)人體無(wú)副作用，利用率高、消耗少的自然資源。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷第5套一、單項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的參與程度的主要影響因素是()A、產(chǎn)業(yè)集中度B、市場(chǎng)開放程度C、政府權(quán)力大小D、該國(guó)的國(guó)際地位標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的參與程度受該國(guó)市場(chǎng)開放程度的影響。在一些市場(chǎng)開放程度低的國(guó)家，政府擁有大多數(shù)企業(yè)的所有權(quán)，控制著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的程度很高；在市場(chǎng)開放程度高的國(guó)家，政府擁有少數(shù)企業(yè)的所有權(quán)，政府參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的程度低。2、相關(guān)群體中，個(gè)體在特定情境下，將其作為參照對(duì)象所構(gòu)成的群體是()A、主要群體B、次要群體C、隸屬群體D、參照群體標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：參照群體是指?jìng)€(gè)體在特定的情境之下，將其作為行為參照對(duì)象所構(gòu)成的群體，比如，體育明星、演藝明星等，他們有眾多的崇拜者，他們是這些崇拜者的參照群體。3、由發(fā)展中國(guó)家組成的最打自由貿(mào)易區(qū)是()A、東盟B、中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)C、東非共同體D、阿拉伯國(guó)家聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)是由發(fā)展中國(guó)家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)，在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上是僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)的全球第三大自由貿(mào)易區(qū)。4、現(xiàn)代營(yíng)銷認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是()A、提高資源利用率B、提高資金利用率C、人盡其才D、物盡其用標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：現(xiàn)代營(yíng)銷反對(duì)掠奪和浪費(fèi)社會(huì)資源，主張物盡其用，并強(qiáng)調(diào)提高資源利用效率是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，從根本上杜絕以數(shù)量增長(zhǎng)為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展模式。5、調(diào)研過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)是()A、確定調(diào)研問(wèn)題和目標(biāo)B、制定調(diào)研計(jì)劃C、收集信息D、提交調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：對(duì)于國(guó)際企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)的目的就是為了獲得包含決策所需信息的調(diào)研報(bào)告。因此，在進(jìn)行了大量艱苦而細(xì)致的調(diào)研工作后，提交調(diào)研報(bào)告就成為整個(gè)調(diào)研過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。6、國(guó)際營(yíng)銷決策劃分為定性決策和定量決策的依據(jù)是()A、決策方法是否量化B、決策的內(nèi)容C、決策的時(shí)間D、決策人數(shù)多少標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：根據(jù)決策方法是否量化進(jìn)行分類，可以分為定性決策和定量決策。7、在新產(chǎn)品投入期的末期，比較發(fā)達(dá)國(guó)家開始進(jìn)口該產(chǎn)品，此時(shí)該產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在()A、發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)B、比較發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)C、發(fā)展中國(guó)家國(guó)內(nèi)D、以上都不對(duì)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：在新產(chǎn)品投入期，產(chǎn)品技術(shù)先由發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)明創(chuàng)造出來(lái)，因此新產(chǎn)品由發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)，并在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)銷售。在該期的末期，比較發(fā)達(dá)國(guó)家開始進(jìn)口該產(chǎn)品，但產(chǎn)品的主要市場(chǎng)仍然在發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)。8、國(guó)際大宗商品分銷的主要方式為()A、生產(chǎn)企業(yè)——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶B、生產(chǎn)企業(yè)——零售商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶C、生產(chǎn)企業(yè)——本國(guó)批發(fā)商——出口商——零售商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶D、生產(chǎn)企業(yè)——出口商——進(jìn)口商——國(guó)外消費(fèi)者／最終用戶標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的典型結(jié)構(gòu)中的第4種為國(guó)際大宗商品分銷的主要方式。9、把一定數(shù)量的推銷人員集中在企業(yè)的重要產(chǎn)品和主要市場(chǎng)上，而當(dāng)銷售數(shù)量或地區(qū)擴(kuò)大后，要逐步增加推銷人員的是()A、定量法B、減量法C、工作量法D、增量法標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：增量法是把一定數(shù)量的推銷人員集中在企業(yè)的重要產(chǎn)品和主要市場(chǎng)上，而當(dāng)銷售數(shù)量或地區(qū)擴(kuò)大后，要逐步增加推銷人員。10、五力競(jìng)爭(zhēng)模型提出于()A、20世紀(jì)50年代B、20世紀(jì)60年代C、20世紀(jì)70年代D、20世紀(jì)80年代標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：五力競(jìng)爭(zhēng)模型是于20世紀(jì)60年代提出的。當(dāng)時(shí)隨著大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)的出現(xiàn)，企業(yè)兼并浪潮導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)越來(lái)越集中，這使得產(chǎn)業(yè)組織的力量成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中極為重要的決定性因素。二、多項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、共和制國(guó)家分為()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D知識(shí)點(diǎn)解析：君主立憲制分為議會(huì)君主制和二元制。共和制國(guó)家分為議會(huì)制共和國(guó)和總統(tǒng)制共和國(guó)。12、世界各國(guó)隨著頻繁的經(jīng)濟(jì)交往，出現(xiàn)了文化之間相互融合的現(xiàn)象，也就是存在著變與不變的現(xiàn)象，即文化的()標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C知識(shí)點(diǎn)解析：世