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模塊三房地產(chǎn)銷售管理

任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件模塊三房地產(chǎn)銷售管理任務(wù)1銷售部的日常管理任務(wù)2房地產(chǎn)銷控管理任務(wù)3房地產(chǎn)銷售客戶管理任務(wù)4房地產(chǎn)銷售計(jì)劃管理任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件任務(wù)1銷售部的日常管理一、房地產(chǎn)銷售人員和團(tuán)隊(duì)管理二、房地產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)管理三、房地產(chǎn)銷售物品管理任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件一、房地產(chǎn)銷售人員和團(tuán)隊(duì)管理1、房地產(chǎn)銷售人員和團(tuán)隊(duì)管理的措施(1)實(shí)施銷售目標(biāo)管理(2)進(jìn)行銷售流程的設(shè)計(jì)(3)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)(4)士氣提升和能力提升雙管齊下(5)公正、客觀地進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,盡量將考核指標(biāo)量化、標(biāo)準(zhǔn)化(6)提升銷售會(huì)議效率和效果任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)制度

專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要專業(yè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,專業(yè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶。“流程化”“制度化”的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理中涉及的制度有:銷售部日常管理制度(含銷售人員守則、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理辦法)、銷售部銷售流程與制度、培訓(xùn)制度、考核制度、薪金制度等多類。下列以部分案例制度的主要內(nèi)容與規(guī)范要求。專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要專業(yè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,專業(yè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶?!傲鞒袒薄爸贫然钡墓芾硎菆F(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證。房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理中涉及的制度有:銷售部日常管理制度(含銷售人員守則、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理辦法)、銷售部銷售流程與制度、培訓(xùn)制度、考核制度、薪金制度等多類。任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件3、銷售人員考核與薪酬管理(1)考核方法業(yè)績(jī)和行為考核(2)薪酬管理房地產(chǎn)銷售人員的薪酬體系為“底薪+提成”模式

任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件4、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)(1)激勵(lì)銷售人員的方法情感激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、表揚(yáng)激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)(2)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法1.開定期的工作會(huì)議和和不定期的項(xiàng)目銷售會(huì)議、項(xiàng)目策劃會(huì)議,增強(qiáng)員工的參與感。2.有意識(shí)地利用不同房地產(chǎn)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。3.積極舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng),例如球賽,野餐等,包括員工的婚喪嫁娶、生日等,都是舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。4.宣傳“團(tuán)隊(duì)合作”,讓團(tuán)隊(duì)合作成為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)樓盤銷售愿景的重要條件和銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。5.在銷售人員激勵(lì)上,建立首先以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)機(jī)制任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件1、催、收款2、銷售合同管理3、財(cái)務(wù)制度(1)定金管理(2)臨時(shí)訂金管理4、售樓部傭金制度(1)激勵(lì)原則(2)市場(chǎng)原則(3)階梯原則(4)差別原則二、房地產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)管理任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件1、銷售資料的管理2、日用品的管理3、樣板房和示范單位的管理三、房地產(chǎn)銷售物品管理任務(wù)1銷售部日常管理ppt課件1、建立管理制度,用制度規(guī)范日常管理2、員工形象與職責(zé)管理3、銷售流程

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