單元六收入與分配管理模塊一-學會營業(yè)收入管理

單元六收入與分配管理

模塊一學會營業(yè)收入管理制作人：蘇州旅游與財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學校

宋小萍

學習內(nèi)容案例導入：2011年1-9月，招商銀行實現(xiàn)歸屬于本行股東的凈利潤283.88億元，比去年同期增長37.91%；實現(xiàn)營業(yè)收入702.90億元，其中，凈利息收入556.24億元，同比增長36.10%，主要原因是生息資產(chǎn)規(guī)模增加，凈利差和凈利息收益率穩(wěn)步提升。請思考：營業(yè)收入與利潤的關(guān)系是怎樣的？企業(yè)可采取哪些措施來提高營業(yè)收入？一、營業(yè)收入的概述（一）營業(yè)收入的含義

營業(yè)收入廣義：企業(yè)銷售商品、提供勞務及讓渡財產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒又兴纬傻慕?jīng)濟利益的總流入。

※狹義：僅指銷售收入——銷售商品、提供勞務取得的收入。

1.是企業(yè)簡單再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)的資金來源；

2.是實現(xiàn)盈利、上繳稅費的前提；3.是加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；（二）營業(yè)收入管理的意義

（三）營業(yè)收入的構(gòu)成1、營業(yè)收入的內(nèi)容（1）主營業(yè)務收入——穩(wěn)定、比重大、重點管理（2）其他業(yè)務收入——不穩(wěn)定、比重小、一般管理。2、營業(yè)收入的抵減項目

銷售退回、銷售折讓、銷售折扣溫習舊知發(fā)生銷售退回、銷售折讓，無論是本年銷售的商品，還是以前年度銷售的商品，都一律沖減本期營業(yè)收入.企業(yè)發(fā)生銷售退回、銷售折讓時的會計處理是怎樣的銷售折扣分數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣，抵減營業(yè)收入的應該是哪種折扣？ABC想想一

（四）營業(yè)收入的日常管理

1、加強銷售合同的管理（1）認真簽訂和執(zhí)行銷售合同。

（2）及時組織收回貨款。

2、做好售后服務制約銷售收入的因素有哪些？

“以銷定產(chǎn)”原則下，銷量的預測尤為重要。科學的銷售預測可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.

銷量價格★二、銷量預測方法產(chǎn)品壽命周期分析圖注意：定性分析法的適用：歷史資料不完備或無法進行定量分析時采用。★二、銷量預測方法★（二）定量分析法1.趨勢預測法（時間序列法）通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析，確定計劃期產(chǎn)品銷售的預測值?；貞洀土暯y(tǒng)計學中的算術(shù)平均數(shù)和加權(quán)平均數(shù)是怎樣計算的？公式是還記得嗎？（1）算術(shù)平均法：公式：銷售量預測數(shù)＝∑各期銷售量÷期數(shù)適用范圍：適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測。（2）加權(quán)平均法公式：

銷量預測數(shù)＝∑（各期銷量×相應權(quán)數(shù)）÷∑權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)選取原則：近大遠小

特點：較算術(shù)平均法更為合理，計算方便，實踐中應用較多。要求：（1）根據(jù)以上相關(guān)資料，用算術(shù)平均法預測公司2011年的銷售量；（2）根據(jù)上述相關(guān)資料，用加權(quán)平均法預測公司2011年的銷售量；例題6—1解：（1）算術(shù)平均法下，公司2011年的預測銷售量為：Y2010

＝（1950+1980+1890+2010+……+2110）/9＝2045.56（噸）（2）加權(quán)平均法下，公司2010年預測銷售量為：Y2010=1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+……+2110×0.21＝2086.5（噸）（3）指數(shù)平滑法公式：Yn+1=αXn+（1-α）Yn=α×上期銷售實際值+（１-α）×上期銷售預測值☆平滑指數(shù)α取值：在0.3～0.7之間①α取大——銷售量波動較大或短期預測時用②α取小——銷售量波動較小或長期預測時用特點：較靈活，適用范圍廣，但平滑指數(shù)的選擇有一定的主觀隨意性。例6-2：

某企業(yè)08年實際銷售量為3600噸，原預測銷售量為3475噸，平滑指數(shù)α=0.5，讓我們一起為該企業(yè)預測

09年的銷量。解：Yn+1=αXn+（1-α）Yn+1=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（噸）

某企業(yè)2007～2011年的產(chǎn)品銷售量資料如下：

年度20072008 2009 20102011

銷售量（件）1863 1890 1836 20341899

權(quán)數(shù)0.150.180.200.220.25 （1）用算術(shù)平均法預測企業(yè)2012年的銷售量；（2）用加權(quán)平均法預測企業(yè)2012年的銷售量；（3）若平滑指數(shù)α=0.4，2011年企業(yè)的預測銷售量為1905.75，用指數(shù)平滑法為企業(yè)預測2012年的銷售量。ABC練練一解：（1）算術(shù)平均法下，企業(yè)2012年的預測銷售量為：

（1863+1890+1836+2034+1899）/5=1904.4（件）（2）加權(quán)平均法下，企業(yè)2012年預測銷售量為：

（1863×0.15+1890×0.18+1836×0.20+2034×0.22+1899×0.25）=1909.08（件）（3）指數(shù)平滑法，企業(yè)2012年預測銷售量為：

0.4×1899+（1-0.4）×1905.75=1903.05（件）ABC練練一判斷題

1.用加權(quán)平均法進行營業(yè)收入預測適用銷售狀況比較穩(wěn)定

的商品銷售預測。（）

【答案】×2.銷售預測方法中的定性分析法一般在歷史資料不完備或無法進行定量分析時采用。（）

【答案】√

ABC練練一

【答案】ABD

1.下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有（）

A.德爾菲法B.推銷員判斷法

C.因果預測分析法D.產(chǎn)品壽命周期分析法多選題ABC練練一下列（）是企業(yè)現(xiàn)金流入的主要組成部分。A.營業(yè)收入B.補貼收入C.投資收益D.營業(yè)外收入單選題【答案】A（1）量本利預測法1）保本銷售量預測法盈虧平衡點產(chǎn)品銷售量=固定成本總額/（銷售單價-單位產(chǎn)品變動成本）例6-3：某小型家用電器企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，單位售價115元，固定成本總額80萬元，單位變動成本60元，則企業(yè)保本銷量是多少？解：盈虧平衡點產(chǎn)品銷售量=800000/（115-60）=14545（件）2.因果預測分析法通過影響銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)銷售預測的方法。2）保利銷量預測法目標利潤銷售量=（目標銷售利潤+固定成本總額）/（銷售單價-單位產(chǎn)品變動成本）例6-3接上例，某小型家用電器企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，單位售價115元，固定成本總額80萬元，單位變動成本60元，企業(yè)想實現(xiàn)的目標銷售利潤18萬元，則企業(yè)實現(xiàn)目標利潤銷售量是多少？目標利潤銷售量=（180000+800000）/（115-60）=14545（件）目標利潤銷售額=115×17818=2049070（元）（2）回歸分析法

1）前提條件：一定時期的銷售額數(shù)據(jù)時間分布可模擬成一條直線，可用直線方程進行預測。2）依據(jù)：直線趨勢方程：y＝a＋bt其中：y是預測值，t是時間序列號，a．b是參數(shù)。3）計算公式：利用最小二乘法原理，運用簡捷法求出a．b兩個參數(shù)。a＝∑y÷nb＝∑yt÷∑t2

當歷史資料數(shù)據(jù)n為奇數(shù)時，居中項t的時間序列號為0，然后向上以-1．-2．-3……，向下以1．2．3……順序編上時間序列號；使∑t=0

當n為偶數(shù)時，居中的二項t的時間序列號為-1．1，然后向上以-3．-5．-7……，向下以3．5．7……順序編上時間序列號。使∑t=0

仍用上例計算：書本160的練一練

4）注意t的取值：

a＝∑y÷n＝324÷6＝54b＝∑yt÷∑t2＝160÷70＝2.29則直線趨勢方程為：y＝54＋2.29t例題結(jié)論：預測：

2007年的時間序列號t為7，y2007＝54＋2.29×7＝70.03（萬件）

2008年的時間序列號t為9，y2008＝54＋2.29×9＝74.61（萬件）要點回顧營