煙草制品零售促銷活動(dòng)策劃與評(píng)估考核試卷

煙草制品零售促銷活動(dòng)策劃與評(píng)估考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪種方式不屬于煙草制品的零售促銷活動(dòng)？（）

A.降價(jià)銷售

B.購買贈(zèng)品

C.積分兌換

D.健康講座

2.煙草制品零售促銷活動(dòng)的主要目的是什么？（）

A.提高品牌知名度

B.增加短期銷量

C.降低庫存壓力

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

3.在策劃煙草制品零售促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪個(gè)因素不需要重點(diǎn)考慮？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)限制

D.產(chǎn)品口味

4.以下哪個(gè)不是評(píng)估煙草制品零售促銷活動(dòng)的指標(biāo)？（）

A.銷售額增長

B.活動(dòng)成本

C.員工滿意度

D.消費(fèi)者滿意度

5.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪種做法是不合法的？（）

A.張貼促銷海報(bào)

B.設(shè)立促銷專柜

C.發(fā)布虛假廣告

D.提供合法的煙草制品

6.以下哪種策略不屬于煙草制品零售促銷活動(dòng)策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.健康策略

7.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？（）

A.活動(dòng)策劃

B.活動(dòng)執(zhí)行

C.活動(dòng)評(píng)估

D.活動(dòng)總結(jié)

8.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)的常見形式？（）

A.限時(shí)促銷

B.買一送一

C.優(yōu)惠券

D.產(chǎn)品試用

9.在煙草制品零售促銷活動(dòng)策劃中，以下哪個(gè)方面不需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.活動(dòng)時(shí)間

C.活動(dòng)地點(diǎn)

D.產(chǎn)品成本

10.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)評(píng)估的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.數(shù)據(jù)分析

C.現(xiàn)場(chǎng)觀察

D.員工訪談

11.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪種策略效果最不明顯？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品組合

C.限時(shí)搶購

D.會(huì)員積分

12.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊

B.政策法規(guī)限制

C.消費(fèi)者需求變化

D.員工工作積極性

13.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易出問題？（）

A.活動(dòng)策劃

B.活動(dòng)執(zhí)行

C.活動(dòng)評(píng)估

D.活動(dòng)總結(jié)

14.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體？（）

A.青少年

B.中老年

C.男士

D.非吸煙者

15.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪個(gè)因素最關(guān)鍵？（）

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)形式

C.活動(dòng)預(yù)算

D.活動(dòng)效果

16.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)？（）

A.提高銷售額

B.增加客戶滿意度

C.減少庫存壓力

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

17.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪個(gè)方面最需要關(guān)注？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

B.政策法規(guī)變化

C.消費(fèi)者需求

D.員工福利

18.以下哪個(gè)不是煙草制品零售促銷活動(dòng)策劃的原則？（）

A.合法合規(guī)

B.創(chuàng)新獨(dú)特

C.預(yù)算充足

D.目標(biāo)明確

19.在煙草制品零售促銷活動(dòng)中，以下哪個(gè)策略效果最佳？（）

A.降價(jià)促銷

B.贈(zèng)品策略

C.優(yōu)惠券策略

D.會(huì)員策略

20.以下哪個(gè)不是評(píng)估煙草制品零售促銷活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.銷售額增長

B.活動(dòng)成本

C.活動(dòng)執(zhí)行情況

D.員工滿意度

（注：以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在答題紙上。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煙草制品零售促銷活動(dòng)的目標(biāo)包括以下哪些？（）

A.提升品牌形象

B.增加短期銷售量

C.提高市場(chǎng)占有率

D.降低產(chǎn)品成本

2.在策劃煙草制品促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些因素需要重點(diǎn)考慮？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)群體的需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為

C.法律法規(guī)的約束

D.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

3.煙草制品促銷活動(dòng)可以采用以下哪些方式？（）

A.購物滿額返現(xiàn)

B.買一贈(zèng)一

C.限時(shí)折扣

D.增加產(chǎn)品廣告投放

4.評(píng)估煙草制品促銷活動(dòng)的效果時(shí)，以下哪些指標(biāo)是常用的？（）

A.銷售額變化

B.活動(dòng)成本回報(bào)率

C.消費(fèi)者滿意度調(diào)查

D.員工工作強(qiáng)度

5.以下哪些做法在煙草制品促銷活動(dòng)中是合法的？（）

A.張貼促銷海報(bào)

B.通過合法渠道發(fā)布廣告

C.提供合法的煙草制品

D.對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行備案

6.煙草制品促銷活動(dòng)的策略可能包括以下哪些？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品組合策略

C.渠道策略

D.促銷信息傳遞策略

7.在執(zhí)行煙草制品促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些方面需要特別注意？（）

A.確保活動(dòng)符合法律法規(guī)

B.確保促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力

C.確保促銷活動(dòng)的執(zhí)行效率

D.確保不侵犯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)益

8.以下哪些因素可能會(huì)影響煙草制品促銷活動(dòng)的效果？（）

A.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度

B.競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)

C.社會(huì)輿論對(duì)煙草產(chǎn)品的態(tài)度

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

9.煙草制品零售促銷活動(dòng)可能面臨以下哪些風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.法律法規(guī)的變動(dòng)

B.市場(chǎng)需求的不確定性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊

D.活動(dòng)成本的超支

10.在煙草制品促銷活動(dòng)中，以下哪些措施可以提高活動(dòng)效果？（）

A.提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.制定明確的促銷目標(biāo)

C.精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者

D.增加促銷活動(dòng)的預(yù)算

11.以下哪些不是煙草制品促銷活動(dòng)的目的？（）

A.清理庫存

B.提升品牌形象

C.降低產(chǎn)品成本

D.增加品牌曝光度

12.在煙草制品促銷活動(dòng)中，以下哪些信息需要明確傳達(dá)給消費(fèi)者？（）

A.促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容

B.促銷活動(dòng)的起止時(shí)間

C.參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品范圍

D.促銷活動(dòng)的限制條件

13.以下哪些方法可以用來評(píng)估煙草制品促銷活動(dòng)的成效？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.消費(fèi)者問卷調(diào)查

C.市場(chǎng)占有率分析

D.員工反饋收集

14.煙草制品促銷活動(dòng)中，以下哪些策略可以提高消費(fèi)者的購買意愿？（）

A.提供限時(shí)優(yōu)惠

B.提供有吸引力的贈(zèng)品

C.提供積分兌換

D.提供免費(fèi)試用

15.在煙草制品促銷活動(dòng)中，以下哪些因素可能影響消費(fèi)者的購買決策？（）

A.個(gè)人收入水平

B.對(duì)品牌的認(rèn)知

C.促銷活動(dòng)的吸引力

D.煙草產(chǎn)品的價(jià)格

16.以下哪些是煙草制品促銷活動(dòng)可能帶來的長期效果？（）

A.增加品牌忠誠度

B.改善消費(fèi)者對(duì)品牌的印象

C.提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

17.在煙草制品促銷活動(dòng)中，以下哪些行為是不合適的？（）

A.發(fā)布誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告

B.在未成年人密集的地區(qū)進(jìn)行促銷

C.未經(jīng)允許使用他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

D.未能妥善處理消費(fèi)者的投訴

18.以下哪些措施可以幫助煙草制品零售商在促銷活動(dòng)中更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略

B.適時(shí)調(diào)整自己的促銷活動(dòng)

C.加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平

19.以下哪些是煙草制品促銷活動(dòng)中可能用到的數(shù)據(jù)分析方法？（）

A.銷售趨勢(shì)分析

B.消費(fèi)者細(xì)分

C.促銷效果評(píng)估

D.價(jià)格彈性分析

20.以下哪些因素在煙草制品促銷活動(dòng)的策劃過程中需要特別關(guān)注？（）

A.活動(dòng)的成本效益分析

B.活動(dòng)的合法合規(guī)性

C.活動(dòng)的可執(zhí)行性

D.活動(dòng)的市場(chǎng)影響力

（注：以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在答題紙上。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.煙草制品零售促銷活動(dòng)的核心目標(biāo)是______。（）

2.在策劃煙草制品促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到______的動(dòng)態(tài)變化。（）

3.煙草制品促銷活動(dòng)中，常用的價(jià)格策略包括______和______。（）

4.評(píng)估煙草制品促銷活動(dòng)的效果，可以通過對(duì)______和______的分析來完成。（）

5.煙草制品促銷活動(dòng)的合法性要求必須遵守______和______。（）

6.提高煙草制品促銷活動(dòng)效果的關(guān)鍵在于______和______的匹配。（）

7.在煙草制品促銷活動(dòng)中，可以通過______和______來增加消費(fèi)者的參與度。（）

8.煙草制品促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中，包括對(duì)______和______的深入研究。（）

9.煙草制品促銷活動(dòng)的成功往往依賴于______和______的合理運(yùn)用。（）

10.為了確保煙草制品促銷活動(dòng)的效果，應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行______和______的跟蹤評(píng)估。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.煙草制品零售促銷活動(dòng)的主要目的是為了長期增加品牌影響力。（）

2.煙草制品促銷活動(dòng)可以隨意發(fā)布廣告，無需考慮法律法規(guī)的限制。（）

3.在煙草制品促銷活動(dòng)中，降價(jià)策略總是能夠有效提高銷售量。（）

4.煙草制品促銷活動(dòng)的評(píng)估只需要關(guān)注銷售額的變化。（）

5.煙草制品促銷活動(dòng)只需要針對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行。（）

6.在煙草制品促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品策略可以增加消費(fèi)者的購買意愿。（）

7.煙草制品零售商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，無需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。（）

8.限時(shí)促銷是煙草制品促銷活動(dòng)中最無效的策略之一。（）

9.煙草制品促銷活動(dòng)的策劃過程中，活動(dòng)預(yù)算是唯一需要考慮的因素。（）

10.煙草制品促銷活動(dòng)的長期效果包括提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述煙草制品零售促銷活動(dòng)的基本原則，并說明這些原則在實(shí)際促銷活動(dòng)中的應(yīng)用。（10分）

2.描述策劃一場(chǎng)煙草制品零售促銷活動(dòng)的基本流程，包括前期準(zhǔn)備、活動(dòng)執(zhí)行和后期評(píng)估等關(guān)鍵步驟。（10分）

3.分析煙草制品零售促銷活動(dòng)中可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避措施。（10分）

4.結(jié)合實(shí)際案例，闡述煙草制品零售促銷活動(dòng)對(duì)品牌形象和消費(fèi)者行為的影響。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABC

3.ABC

4.ABC

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.CD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.提高短期銷售量

2.市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求

3.降價(jià)促銷、買一贈(zèng)一

4.銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋

5.法律法規(guī)、市場(chǎng)道德

6.促銷策略、消費(fèi)者需求

7.優(yōu)惠活動(dòng)、互動(dòng)環(huán)節(jié)

8.目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9.促銷手段、市場(chǎng)反饋

10.銷售情況、消費(fèi)者滿意度

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

1