任務(wù)3-銷售部經(jīng)理讀懂期初數(shù)據(jù)

任務(wù)三銷售部經(jīng)理讀懂期初數(shù)據(jù)模塊二項(xiàng)目二制造企業(yè)讀懂?dāng)?shù)據(jù)/期初建賬

主要內(nèi)容任務(wù)描述1情景導(dǎo)入2知識(shí)儲(chǔ)備3實(shí)施步驟4PARTONE任務(wù)描述任務(wù)描述4新上任的銷售部經(jīng)理接手公司銷售部工作，要明確自己的崗位職責(zé)，研讀前任交接的資料，熟悉公司的銷售預(yù)測(cè)、銷售訂單情況、分析市場(chǎng)發(fā)展方向，制定銷售策略。讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)行客戶管理PARTTWO情景導(dǎo)入6

根據(jù)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)期初數(shù)據(jù)，獲得并掌握以下重要指標(biāo)序號(hào)需解讀的重要指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源1企業(yè)下季度預(yù)計(jì)銷量與生產(chǎn)能力的匹配度銷售預(yù)測(cè)、車間產(chǎn)能報(bào)表2下一年銷售策略市場(chǎng)預(yù)測(cè)3客戶管理客戶信息匯總表PARTTHREE知識(shí)儲(chǔ)備8銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)是指對(duì)未來(lái)特定時(shí)間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。銷售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績(jī)，通過(guò)一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化的趨勢(shì)作出適當(dāng)?shù)姆治龊团袛?，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠。產(chǎn)能銷售預(yù)算。產(chǎn)能產(chǎn)能是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的組織技術(shù)條件下，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，或者能夠處理的原材料數(shù)量。生產(chǎn)能力是反映企業(yè)所擁有的加工能力的一個(gè)技術(shù)參數(shù)，它也可以反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。每位企業(yè)主管之所以十分關(guān)心生產(chǎn)能力，是因?yàn)樗S時(shí)需要知道企業(yè)的生產(chǎn)能力能否與市場(chǎng)需求相適應(yīng)。PARTFOUR實(shí)施步驟10發(fā)票專用章使用發(fā)票專用章由會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)保管并掌握使用，發(fā)票專用章用于加蓋增值稅專用發(fā)票，財(cái)務(wù)部門(mén)在