第5章資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)1

第二篇資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)過程

第5章資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

前言

1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

2、生產(chǎn)資本資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)

2.1生產(chǎn)資本存在的形式

2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2.3生產(chǎn)資本中勞動力的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

3、商品資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)

3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷

3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

3.3商品資本循環(huán)與現(xiàn)代物流的發(fā)展前言

產(chǎn)業(yè)資本的現(xiàn)實運動一般要經(jīng)過三個階段，即購買、生產(chǎn)和銷售階段。資本在這三個階段中要相繼地采取貨幣資本、生產(chǎn)資本和商品資本三種職能形式，每種形式完成一定的職能，最后達到實現(xiàn)資本價值的增殖。而資本要實現(xiàn)價值增殖的目的，必須一次循環(huán)接一次循環(huán)地進行下去，從而實現(xiàn)資本周而復(fù)始、連續(xù)不斷的周轉(zhuǎn)。1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

企業(yè)貨幣資本的運動循環(huán)經(jīng)歷三個階段采取三種形式：第一階段：資本家作為買者出現(xiàn)于商品市場和勞動市場；用他的貨幣資本購買生產(chǎn)資料和勞動力，把貨幣轉(zhuǎn)化為商品，或者說，完成G—W這個流通行為。第二階段：資本家把購買的生產(chǎn)資料和勞動力組織配置起來從事生產(chǎn)消費。他作為商品生產(chǎn)者從事生產(chǎn)性活動；資本采取生產(chǎn)資本形式完成生產(chǎn)過程，產(chǎn)生出能滿足市場需要的種商品，這種商品的市場價值應(yīng)大于它的生產(chǎn)要素的價值。第三階段：資本家作為賣者回到市場，出售他生產(chǎn)的商品；他的商品資本轉(zhuǎn)化為貨幣資本，或者說，完成W—G這個流通行為。最后達到實現(xiàn)資本價值的增值。1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

貨幣資本循環(huán)的公式是：G—W…P…W′—G′。在這個公式中，W′和G′表示由剩余價值增大了的W和G，G′大于G，強調(diào)了資本循環(huán)的目的；虛線表示流通過程的中斷。對于每家企業(yè)，貨幣資本G都表示特定數(shù)量的貨幣，其大小決定了轉(zhuǎn)化為商品數(shù)額的大小或者說決定企業(yè)規(guī)模的大小和企業(yè)生產(chǎn)能力的大小。從內(nèi)容來看，G—W是表現(xiàn)為G—W=A+Pm；就是說，G—W分成G—A和G—Pm；貨幣額G分成兩部分，其中一部分購買勞動力，另一部分購買生產(chǎn)資料。這兩個購買序列屬于完全不同的市場，一個屬于真正的由技術(shù)和資源豐裕程度決定的商品市場，另一個屬于有社會的人文的政治因素的勞動市場。1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

貨幣資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展充足的貨幣資本流量是企業(yè)生存的基本要求貨幣資本流量是衡量企業(yè)適應(yīng)市場能力的重要指標之一企業(yè)生成貨幣資本流量能力是衡量企業(yè)生存和發(fā)展能力的重要指標之一1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

由于貨幣資本流動性不強造成貨幣資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中斷，企業(yè)貨幣資本出現(xiàn)危機有以下幾種情況：（1）在企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長的時期，雖然銷售量和利潤大幅增長，但投資需求增長更快而與貨幣資本投入增長速度不匹配，易于出現(xiàn)資金鏈斷裂，釀成財務(wù)危機。（2）企業(yè)應(yīng)收款周期過長、存貨量過大等原因造成貨幣資本周轉(zhuǎn)速度較慢，貨幣資本流動不足，此時，企業(yè)往往出現(xiàn)高額負債，從而加大企業(yè)財務(wù)費用。（3）企業(yè)業(yè)務(wù)增長波動過大，可能減弱企業(yè)對付款和回款周期的控制能力，導(dǎo)致了不同時期貨幣資本現(xiàn)金的流入與流出沒有規(guī)律，很難形成良性循環(huán)，從而增大了企業(yè)營運風險。1、貨幣資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)總結(jié)：

貨幣資本，一方面具有較強的流動性，代表著企業(yè)直接的支付能力和應(yīng)變能力；另一方面它的贏利性獲取剩余價值的能力又是最弱的，閑置不用的現(xiàn)金不僅不能與生產(chǎn)資料和勞動力結(jié)合為企業(yè)帶來剩余價值，還會造成損失。企業(yè)為了避免發(fā)生貨幣資本流動性危機，經(jīng)常使用衡量投資收益率和減少現(xiàn)金流轉(zhuǎn)周期的績效評價指標以促使各部門各環(huán)節(jié)努力實現(xiàn)貨幣資本流動性、盈利性、增長性三者之間的相對平衡。2、生產(chǎn)資本資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)生產(chǎn)資本循環(huán)的總公式是：P…W‘—G’—W…P，生產(chǎn)資本周而復(fù)始地循環(huán)就是生產(chǎn)資本的周轉(zhuǎn)

表示生產(chǎn)資本循環(huán)順次經(jīng)過了生產(chǎn)階段、銷售階段、購買階段和再生產(chǎn)階段。

表示生產(chǎn)資本職能的周期更新，也就是表示再生產(chǎn)，或者說，表示資本的生產(chǎn)過程是增殖價值的再生產(chǎn)過程

表示處在生產(chǎn)形式上的產(chǎn)業(yè)資本不是執(zhí)行一次職能，而是周期反復(fù)地執(zhí)行職能2、生產(chǎn)資本資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)

不管生產(chǎn)過程的社會形式怎樣，它必須是連續(xù)不斷的。一個社會不能停止消費，它也不能停止生產(chǎn)。因此，每一個社會生產(chǎn)過程，從經(jīng)常的聯(lián)系和它不斷更新來看，同時也就是再生產(chǎn)過程。生產(chǎn)的條件同時也就是再生產(chǎn)的條件。任何一個社會，如果不是不斷地把它的一部分產(chǎn)品再轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資料或新生產(chǎn)的要素，就不能不斷地生產(chǎn)，即再生產(chǎn)。如果這種再生產(chǎn)是在原有規(guī)模上的周而復(fù)始，那么就是簡單再生產(chǎn)；如果這種再生產(chǎn)以規(guī)模擴大的方式進行，那么就是擴大的再生產(chǎn)。2、生產(chǎn)資本資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)

2.1生產(chǎn)資本存在的形式

可變資本與不變資本固定資本與流動資本

生產(chǎn)時間和勞動期間可變資本與不變資本

資本家為了進行生產(chǎn)，把他的預(yù)付資本分為兩部分：一部分用來購買生產(chǎn)資料，一部分用于購買勞動力。這兩部分資本在價值增殖過程中的作用是完全不同的。據(jù)此可以把資本區(qū)分為不變資本和可變資本：不變資本：資本家用來購買生產(chǎn)資料的那部分資本，在生產(chǎn)過程中，通過工人的具體勞動，只是改變了自己的物質(zhì)形態(tài)，把它原有的價值轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中去，原有多少價值，轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中仍然是多少價值，只不過是它原有價值在新產(chǎn)品中的再現(xiàn)，而不發(fā)生增殖，沒有量的變化。可變資本：資本家用來購買勞動力的那部分資本卻截然相反。在生產(chǎn)過程中，由于勞動力的價值并不是被轉(zhuǎn)移，而是由工人的勞動力再生產(chǎn)出來。由于勞動力的使用，作為抽象勞動，會形成一個比勞動力價值更大的價值，不僅包括勞動力本身的價值，而且還包括一定量的剩余價值。也就是說，這部分資本價值發(fā)生了變化，出現(xiàn)增殖，是一個可變的量。固定資本與流動資本

固定資本的價值運動并不同它的物質(zhì)運動相一致。它從開始周轉(zhuǎn)的時候起，價值便分割為二：一部分留在自身的物質(zhì)形態(tài)上，一部分轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上去。前者隨著磨損程度而逐次減少；后者經(jīng)過生產(chǎn)和流通，以折舊形式逐次提取折舊費，以貨幣形式收回。直至前者減為零，全部轉(zhuǎn)化為貨幣形式，再經(jīng)過流通領(lǐng)域購買新的同類物資，來替換已經(jīng)磨損報廢的固定設(shè)備，完成它的一次周轉(zhuǎn)，重新進入下一次周轉(zhuǎn)。

流動資本是指生產(chǎn)資本中用于購買原料、燃料、輔助材料等勞動資料和用于購買勞動力的部分，包括全部可變資本和一部分不變資本。在生產(chǎn)過程中預(yù)付的資本中除勞動資料外的其他一切物質(zhì)組成部分形成流動資本，如原料、輔助材料；在產(chǎn)品和庫存品，可變資本也是流動資本。流動資本把自己的全部價值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，同產(chǎn)品一起經(jīng)過流通領(lǐng)域的兩個形態(tài)變化（先是商品變成貨幣，之后是貨幣變成商品），并通過這種不斷的更新，不斷并入生產(chǎn)過程。生產(chǎn)時間和勞動期間

在市場經(jīng)濟中，生產(chǎn)資本處于生產(chǎn)過程中的全部時間，即生產(chǎn)資料進入生產(chǎn)領(lǐng)域到制成產(chǎn)品的全部時間。包括：勞動期間，自然力對勞動對象獨立發(fā)揮作用的時間，生產(chǎn)性停工時間和生產(chǎn)資料的儲備時間。勞動期間：是生產(chǎn)時間中最重要的部分，勞動期間是指生產(chǎn)一件成品所需要的、勞動者實際從事勞動的時間。勞動期間的長短受產(chǎn)品的性質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)條件、勞動生產(chǎn)率和企業(yè)管理水平等因素的制約。自然力對勞動對象獨立發(fā)揮作用的時間：指某些勞動對象除了勞動加工外，還需要獨立地經(jīng)過化學、物理、生物的變化過程的時間生產(chǎn)性停工時間：包括職工正常的休息、機器設(shè)備的檢修或夜間停止使用等。生產(chǎn)資料的儲備時間：指原材料雖已進入生產(chǎn)領(lǐng)域但未投入生產(chǎn)的那段時間。生產(chǎn)時間和勞動期間

一般來說，生產(chǎn)時間比勞動期間要長。勞動期間始終屬于生產(chǎn)時間，但生產(chǎn)時間不一定都是勞動期間。資本的生產(chǎn)時間就是資本處于生產(chǎn)領(lǐng)域的時間。由于產(chǎn)品生產(chǎn)是在勞動期間內(nèi)創(chuàng)造的，而自然力獨立發(fā)揮作用的時間、生產(chǎn)性停工時間和生產(chǎn)資料儲備時間這三個非勞動時間，雖然是生產(chǎn)產(chǎn)品所必需的，但在此期間沒有勞動力的實際消費，生產(chǎn)資料并未起到吸收活勞動的作用。所以，企業(yè)為賺取盡可能多的利潤，總是盡一切可能采用新技術(shù)、新工藝,縮短勞動期間以外的那部分生產(chǎn)時間，加快資本周轉(zhuǎn)的速度。隨著科學技術(shù)的發(fā)展和社會勞動生產(chǎn)率的提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)時間也有縮短的趨勢。

2、生產(chǎn)資本資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)

2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

1、生產(chǎn)資料即生產(chǎn)資本中的物的因素的分類與效率提高對剩余價值生產(chǎn)有著重要意義產(chǎn)出投入固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原材料在產(chǎn)品半成品產(chǎn)成品存貨營業(yè)成本銷售2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2、生產(chǎn)資本中存貨的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

生產(chǎn)資本中的存貨在企業(yè)流動資產(chǎn)中占有很大的比重，并占用了企業(yè)很大一部分流動資本，是企業(yè)流動資本管理的主要對象，其循環(huán)周轉(zhuǎn)的時間和成本對企業(yè)的運營風險和財務(wù)狀況以及企業(yè)生產(chǎn)剩余價值的能力會產(chǎn)生非常重要的影響。1）生產(chǎn)資本中的存貨分類與管理存貨倉儲過程2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2、生產(chǎn)資本中存貨的循環(huán)與周轉(zhuǎn)2）生產(chǎn)資本中存貨循環(huán)周轉(zhuǎn)管理分析第一，生產(chǎn)資本中存貨的采購過程分析與企業(yè)貨幣資本安排的合理性第二，存貨的生產(chǎn)過程與固定資產(chǎn)的利用效率第三，存貨的銷售過程分析與產(chǎn)品的競爭實力和獲利能力第四，存貨的倉儲過程分析與存貨的持有狀況和保值程度2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2、生產(chǎn)資本中存貨的循環(huán)與周轉(zhuǎn)3）生產(chǎn)資本中存貨的成本管理存貨成本主要有購買成本、儲存成本和缺貨成本

第一，購買成本，就是為得到某種存貨而支出全部費用。為簡化起見，將其分為訂貨成本和購置成本兩種總購買成本=訂貨成本十購置成本，即購置成本=2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2、生產(chǎn)資本中存貨的循環(huán)與周轉(zhuǎn)3）生產(chǎn)資本中存貨的成本管理

第二，存儲成本，是指為保存存貨而發(fā)生的成本，包括存貨占用的貨幣資本所應(yīng)付的利息、倉儲費、存貨破損的損失費、設(shè)備維護修理費用和管理費用等總存儲成本

第三，缺貨成本，是指由于存貨供應(yīng)中斷而造成的損失，包括材料供應(yīng)中斷造成的停工損失、產(chǎn)品短缺造成的銷售時機損失，還有對企業(yè)造成的信譽損失等等，有時候為了解決材料供應(yīng)中斷的燃眉之急，需要及時地外購，這樣產(chǎn)生的成本費往往比較高。將缺貨成本用TCs表示(其為存儲量Q的函數(shù))。2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

2、生產(chǎn)資本中存貨的循環(huán)與周轉(zhuǎn)3）生產(chǎn)資本中存貨的成本管理用TC表示總成本，則其計算公式如下所示：

綜上，存貨的貶值程度和存貨成本，可以綜合地體現(xiàn)企業(yè)的存貨管理水平，通過對企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)過程的分析，可以較為系統(tǒng)地考察存貨與相關(guān)項目之間的內(nèi)在聯(lián)系與匹配程度，進而揭示出企業(yè)在“購、存、產(chǎn)、銷”各個環(huán)節(jié)上的管理水平以及存在的問題，透視出企業(yè)的管理質(zhì)量，以更好的節(jié)約存貨資本的周轉(zhuǎn)成本，縮短周轉(zhuǎn)時間，使既定的資本創(chuàng)造更多的剩余價值。2.2生產(chǎn)資本中生產(chǎn)資料的循環(huán)與管理

3、生產(chǎn)資本中固定資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

固定資本一般為企業(yè)的固定資產(chǎn)，是企業(yè)為生產(chǎn)商品、提供勞務(wù)、租賃或經(jīng)營管理而持有的、使用壽命超過一個會計年度的有形資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是使用而磨損，通過維護、折舊等方式把其價值逐步轉(zhuǎn)移回收。固定資產(chǎn)是企業(yè)重要的生產(chǎn)力要素之一，是企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，是企業(yè)生產(chǎn)剩余價值的重要物質(zhì)條件

固定資產(chǎn)管理內(nèi)容主要包括：固定資本增值、減值、調(diào)撥、租賃、轉(zhuǎn)讓、拆除、重組、報廢等日常業(yè)務(wù)。對于固定資產(chǎn)的管理要從以下幾個方面入手：

第一，有步驟地對固定資產(chǎn)進行管理第二，固定資產(chǎn)的投資與管理要做到制度化第三，建立企業(yè)固定資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)2.3生產(chǎn)資本中勞動力的循環(huán)與周轉(zhuǎn)

生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)過程中勞動力與資本的權(quán)利關(guān)系：

生產(chǎn)資本正是這種勞動力權(quán)利與資本權(quán)利的博弈的平臺，其本質(zhì)是對剩余價值的生產(chǎn)和爭奪。只要二者的權(quán)利結(jié)構(gòu)設(shè)置合理，企業(yè)創(chuàng)造的剩余價值就多，循環(huán)周轉(zhuǎn)就順暢速度就快；如果二者權(quán)利結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理，則生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)就會受到阻滯，速度就慢，創(chuàng)造的剩余價值就少首先，在生產(chǎn)資本循環(huán)中，勞動力資源是市場交易的產(chǎn)物；其次，生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的資本權(quán)利處于強勢地位，但也存在危機；再次，生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的勞動力權(quán)利是一種不完全產(chǎn)權(quán)，并伴隨生產(chǎn)資本的循環(huán)周轉(zhuǎn)過程不斷處在界定與被界定的動態(tài)平衡之中。2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

生產(chǎn)時間，包括非勞動時間（如停工時間和自然力作用時間）和勞動時間（即對勞動者對勞動對象加工的時間）。因此，要加快生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)就必須同時縮短勞動時間和非勞動時間，合理安排生產(chǎn)過程的人，財，物保持在生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程連續(xù)運行。因此，在生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)過程中，時間管理就變得十分重要。這里所說的時間管理就是在實際生產(chǎn)過程中如何更有效的利用時間，有計劃、高效率地組織生產(chǎn)；同時根據(jù)環(huán)境的變化靈活調(diào)整事先計劃，通過掌控時間實現(xiàn)工作目標的過程。1、時間在生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)過程中的意義2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

正確地核算勞動時間，是如實反映勞動力利用程度，分析研究勞動力利用狀況的關(guān)鍵。充分合理地利用勞動時間，是提高勞動生產(chǎn)率，降低產(chǎn)品成本，完成和超額完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)的重要途徑。準確核算各種勞動時間，計算反映勞動時間利用程度的指是企業(yè)的一項重要工作。分析并減少各種非工作時間，是勞動時間管理的關(guān)鍵。2、勞動時間管理2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

生產(chǎn)過程的時間組織，不僅要求在空間上合理地設(shè)置每一個生產(chǎn)單位，而且要求在時間上各生產(chǎn)單位之間，各工序之間能相互配合，緊密協(xié)作3、生產(chǎn)時間管理及其基本方法

生產(chǎn)過程中的時間包括作業(yè)時間、多余的時間和無效的時間2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

方法二，平行移動方式，是指每個零件在上一道工序的加工結(jié)束以后，立即轉(zhuǎn)入下一道工序進行加工3、生產(chǎn)時間管理及其基本方法

設(shè)有一批零件，零件數(shù)量、工序數(shù)量和加工時間上例，則在平行移動方式下，產(chǎn)品生產(chǎn)周期的一般公式為：

T平=+（n+1）Tmax式中：Tmax……各工序中最長的工序加工時間2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

方法三，平行順序移動方式，是指一批零件在一道工序上尚未全部加工完畢，就將已加工好的一部分零件轉(zhuǎn)入下道工序加工，以恰好能使下道工序連續(xù)地全部加工完該批零件為條件3、生產(chǎn)時間管理及其基本方法

設(shè)有一批零件，零件數(shù)量、工序數(shù)量和工序加工時間同上例，則在平行順序移動方式下，產(chǎn)品的加工周期為：

式中：T1……加工時間比前、后兩道工序的加工時間都長的工序加工時間；Ts……加工時間比前、后兩道工序的加工時間都短的工序加工時間；2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

一般來說，平行順序移動方式是一種較好的生產(chǎn)組織形式，但也不能一概而論，在選擇生產(chǎn)過程的時間組織形式時，除了要考慮生產(chǎn)周期、零件或產(chǎn)品的搬運量和生產(chǎn)的連續(xù)性以外，還要考慮其他一些因素：第一，生產(chǎn)單位的專業(yè)化形式。生產(chǎn)單位布置的專業(yè)化形式和生產(chǎn)過程的時間組織存在密切關(guān)系。一般來說，如果生產(chǎn)單位是按工藝專業(yè)布置的，且車間之間距離較大的話，由于零件不便于單件運送，宜采取順序移動方式；反之，如果生產(chǎn)單位是按對象專業(yè)化布置的，設(shè)備間距離較小，則采用平行移動方式或平行順序移動方式較為方便。第二，生產(chǎn)類型。單件小批的生產(chǎn)多采用順序移動方式，則采用移動方式，大量大批生產(chǎn)時，采用平行移動方式或平行順序移動方式，能節(jié)約在制品占用加速生產(chǎn)進程。3、生產(chǎn)時間管理及其基本方法2.4生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)中的時間控制

第三，零件的重量和工序勞動量的大小情況。如果零件較輕，工序勞動量較小，則采用順序移動方式有利于節(jié)約運輸費；相反，如果零件較重，工序工作量較大，需按件運送，則宜采用平行移動或平行順序移動方式。第四，設(shè)備調(diào)整所需時間的長短。若改變加工對象的設(shè)備調(diào)整時間長，應(yīng)采用順序移動方式；反之，應(yīng)采用平行移動方式或平行順序移動方式。第五，接受訂貨的緊急程度。如接受訂貨任務(wù)緊迫，交貨期臨近，則宜采用平行移動方式，縮短工期，保證交貨。綜上所述，生產(chǎn)資本循環(huán)周轉(zhuǎn)所經(jīng)歷的時間越短，生產(chǎn)資本的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，生產(chǎn)的剩余價值就越多，反之亦然。因此，生產(chǎn)資本的各構(gòu)成因素以及運動時間，對于提高企業(yè)生產(chǎn)資本的生產(chǎn)效率是有重要意義。3、生產(chǎn)時間管理及其基本方法3、商品資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷

商品從企業(yè)到消費者手中必然經(jīng)過銷售，銷售是產(chǎn)品在市場經(jīng)濟中必須經(jīng)過的階段，是企業(yè)為滿足消費者，實現(xiàn)自身利潤目標，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與消費者需求達到動態(tài)平衡所進行的一系列有組織的活動，這一階段的活動就體現(xiàn)為商品資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)。3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷商品資本轉(zhuǎn)化為貨幣資本的過程也就是商品銷售過程，這一過程的完成需要具備如下幾個前提條件：第三，運輸是連接生產(chǎn)資本和商品資本的紐帶其次，生產(chǎn)是商品資本循環(huán)的基礎(chǔ)。首先，生產(chǎn)資料和勞動力的購買是商品資本循環(huán)的前提最后，儲備是商品資本循環(huán)的必要條件，“在產(chǎn)品處在它從中出來的生產(chǎn)過程和它進入的消費過程之間的間隔時間，產(chǎn)品形成商品儲備?！薄皼]有商品儲備，就沒有商品流通?！鄙唐焚Y本循環(huán)對于商品資本本身也就要求，至少要滿足如下幾個方面條件：第一，商品資本的自然屬性能滿足市場需要。第二，商品資本的自然屬性必須適應(yīng)不斷變化的市場需要。第三，商品資本的供給量必須適應(yīng)市場的需要量。1、商品資本循環(huán)的條件3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷再次，現(xiàn)代市場營銷方式千變?nèi)f化。隨著市場營銷理念的變化，也不斷派生出一些新營銷理念和組織模式其次，現(xiàn)代市場營銷是“以消費者為核心”。市場營銷在經(jīng)歷了“以生產(chǎn)為核心”、“以銷售為核心”之后，20世紀80年代以后，進入了“以消費者為核心”的時代?，F(xiàn)代企業(yè)開展的營銷活動內(nèi)容涉及“6P”，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷和政治力量、公共關(guān)系。首先，現(xiàn)代市場營銷將商品資本的物質(zhì)、服務(wù)和價值理念有機結(jié)合起來的。為此，商品市場營銷則將商品資本分為三個層次，即產(chǎn)品核心層、形式層、延伸層。2、商品資本循環(huán)過程中的市場營銷3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷生產(chǎn)性流通費用是生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域內(nèi)的繼續(xù)所需的費用，包括商品的保管、運輸、儲存、包裝以及為了使商品的使用價值更適合于消費者的需要，在商品進入消費之前，對商品進行的挑選、分類、整理、包裝等。這些費用，是生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域的繼續(xù)所必需要的商品資本循環(huán)過程中不僅需要一定的時間，而且也需要一定的費用。這種費用按其在價值形成過程中的作用不同，可以分為兩類，即具有生產(chǎn)性質(zhì)的流通費用和純粹流通費用。純粹流通費用是純粹為流通而支出的費用，包括流通領(lǐng)域中員工的工資、廣告費、手續(xù)費、經(jīng)營管理、簿記費用包括消耗的勞動力及實物,如,鋼筆、墨水、紙張及事務(wù)所的其他雜費等費用、貨幣及貨幣磨損費用即指貨幣占用和貨幣在流通過程中的損耗等費用。3、商品資本循環(huán)的流通費用與交易費用流通費用的存在是導(dǎo)致商業(yè)組織產(chǎn)生的條件3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷西方經(jīng)濟學的交易費用內(nèi)容相當模糊并在不斷發(fā)展，根據(jù)上述可以歸納為：交易者在市場上搜尋信息的成本、談判成本、簽約成本、執(zhí)行成本、監(jiān)督成本、仲裁成本及機會主義所造成的欺詐成本等。西方新制度經(jīng)濟學的交易費用是“利用市場機制的費用”。交易費用存在，一方面源于交易主體的特征及行為，即交易主體的有限理性和機會主義行為，使其在收集、加工處理大量市場信息及簽訂合同時，受到自身諸多方面的制約，使交易主體不能簽訂完美的合同，由此產(chǎn)生簽約后的沖突協(xié)調(diào)和仲裁。交易主體的機會主義行為，由于交易雙方都追求自身利益最大化，使得交易者可能利用信息不對稱環(huán)境或某種有利的地位來損害另一方的利益來謀求自己的利益。另一方面，交易費用源于資產(chǎn)的專用性和交易的不確定性。交易是交易承諾，交易者投資具有專用性，一方違約將使另一方產(chǎn)生巨大的交易風險；交易的不確定性，由于市場環(huán)境復(fù)雜多變，交易雙方主體的穩(wěn)定性都會受到影響。因而導(dǎo)致交易具有不確定性。3、商品資本循環(huán)的流通費用與交易費用3.1商品資本循環(huán)的條件與市場營銷綜上所述，流通費用和交易費用是具有明顯的區(qū)別：其一流通費用是商品資本循環(huán)所產(chǎn)生的費用，內(nèi)容較為明確，可用價值或價格來計量，是一種現(xiàn)實的可計量成本，其性質(zhì)類似于銷售費用；而交易費用是經(jīng)濟制度運行的費用，內(nèi)容很寬泛，難以計量。其二，交易費用在新制度經(jīng)濟學中更多地被作為一種分析，用作制度成本的比較。在新制度經(jīng)濟學中，對交易費用的測度近年來也成為人們研究的一個方向。學者們試圖通過對交易費用量的測定，來精確描述實際制度模式下交易費用的數(shù)量。但種對交易費用測度的研究也引起了很多爭議。3、商品資本循環(huán)的流通費用與交易費用3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

現(xiàn)代商品資本循環(huán)過程中的商品營銷模式也是多種多樣的，但是，歸結(jié)起來主要為分銷與直銷這兩種最基本模式。這兩種模式先進體現(xiàn)著制造商與使用者或終端消費者聯(lián)系的緊密程度，也體現(xiàn)著剩余價值的分割分享關(guān)系，供應(yīng)鏈中利益各方的利益最大化和利益的公平分享是實現(xiàn)供應(yīng)鏈穩(wěn)定以及整個產(chǎn)業(yè)利潤最大化的關(guān)鍵。如果一方或幾方分配得益與自己在供應(yīng)鏈中的地位和作用不符，就會導(dǎo)致供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，甚至導(dǎo)致供應(yīng)鏈短路或解體。1、商品資本循環(huán)中直銷模式

直銷定義：直接營銷協(xié)會(DMA)對所下的定義為：一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和或達成交易而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場營銷體系。

直銷特點：是面對面銷售，即直銷制造商與使用者或消費者的面對面溝通過程；并且在這個過程中，雙方完成產(chǎn)品的買賣。3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

現(xiàn)代直銷方式：現(xiàn)代在現(xiàn)代商業(yè)社會，制造商的直銷渠道可能有：通過電話、網(wǎng)絡(luò)以及與客戶面對面地接觸，和廣大顧客群建立起直接的溝通聯(lián)系和服務(wù)支持渠道；通過信息網(wǎng)絡(luò)平臺，利用電子數(shù)據(jù)交換連接，使上游的零件供應(yīng)商能夠及時準確地了解企業(yè)所需零件的數(shù)量和時間；并“盯單”定制產(chǎn)品、迅捷地速遞到客戶手中，使下游的客戶需求及時滿足；通過網(wǎng)站，用戶也可以在線訂購，并且隨時跟蹤產(chǎn)品制造及送貨過程等1、商品資本循環(huán)中直銷模式3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

④網(wǎng)絡(luò)時代直銷優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為直銷提供了新的技術(shù)支持，使直銷具有了新的優(yōu)勢：第一，信息有效性；第二，快速反應(yīng)；第三，整體性。第四，大大地縮短了流通環(huán)節(jié)，從而大大降低物流庫存，節(jié)約存貨資金占用和降低儲備費用。

⑤直銷的缺點：在選擇直銷時，制造商雖然能以較高的零售價格直接銷售給終端消費者而不必與分銷商分享剩余價值或利潤，卻也可能付出更多的銷售費用沖減利潤，同時復(fù)雜的銷售渠道管理也往往會使許多制造商不堪重負，從而使直銷不能提升產(chǎn)品銷售量充分發(fā)揮制造業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟為制造商帶來實質(zhì)性利益。

分銷定義：是生產(chǎn)和銷售兩個功能分別由制造商和分銷商兩個不同的利益主體來執(zhí)行，并經(jīng)過多次市場買賣，才能使產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)到終端消費者手中的銷售方式。分銷商是在制造商與使用者或消費者之間存在著執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營銷或服務(wù)中間機構(gòu)。2、商品資本循環(huán)中分銷模式3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

分銷特點：第一，客戶相對固定；第二，綜合性；第三，智能化特征；第四，網(wǎng)絡(luò)化特征。第五，高效率性一運營商利用現(xiàn)代化分銷系統(tǒng)提供的強大功能可以實現(xiàn)對本公司進、銷、存業(yè)務(wù)的自動化處理，從而提高效率，增加銷售額。

制造商與分銷售商的博弈模型:制造商與分銷商的博弈關(guān)系：對于制造商來說，分銷商一方面幫助他們銷售產(chǎn)品，另一方面又與他們爭奪利潤。因此制造商既希望分銷商能努力幫助銷售產(chǎn)品，以擴大產(chǎn)品的銷售量，又希望自己可以在利益分享上占得先機。而分銷商則會選擇能為他贏利的產(chǎn)品，而不會忠誠地對待任何一個制造商，并且會努力與制造商討價還價，以賺取更大的銷售利潤，甚至當分銷商壟斷銷售渠道時，也會提出賒銷、零庫存這樣的苛刻條件迫使制造商就范。2、商品資本循環(huán)中分銷模式3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

制造商與分銷商的這種博弈與沖突，稱之為渠道沖突，即相互依賴的渠道成員之間，一個渠道成員察覺到其他某個或某些渠道成員正在阻止或妨礙自己完成目標，從而引起壓力和矛盾的過程。

在這個博弈中分銷商的優(yōu)勢：在供應(yīng)鏈中，雖然制造商承擔巨大的產(chǎn)品研制風險成本和制造成本，分銷商只需承擔營銷成本，但分銷商掌握著產(chǎn)品的需求量、市場份額及需求變化等重要信息，并能根據(jù)不同情況運用適當?shù)匿N售策略，這些信息是制造商無法及時、全面掌握的。在日趨激烈的市場競爭中，信息對于制造商來說顯得至關(guān)重要，而其信息的來源主要依賴于分銷商的及時反饋。隨著大型零售業(yè)的迅速發(fā)展，分銷商在供應(yīng)鏈中扮演著越來越重要的角色，在某些產(chǎn)品市場上已經(jīng)開始充當渠道領(lǐng)袖的角色，它主導(dǎo)產(chǎn)品的價格，并分享制造渠道的一部分利潤。2、商品資本循環(huán)中分銷模式3.2商品資本循環(huán)中的營銷模式

現(xiàn)代零售業(yè)是企業(yè)分銷最重要的渠道，在美國已占到最終消費的70%；并在現(xiàn)階段呈現(xiàn)如下特點：一是百貨業(yè)向?qū)I(yè)化、高檔化發(fā)展；二是大型綜合超市向差異化發(fā)展；三是大型品牌產(chǎn)品工廠店購物廣場向連鎖經(jīng)營發(fā)展；四是自有品牌產(chǎn)品所占比重上升。1、制造業(yè)與現(xiàn)代物流的相互關(guān)系

現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展大大加快了商品資本的循環(huán)速度，其廣度和深度是傳統(tǒng)運輸業(yè)無法比擬的。

3.3商品資本循環(huán)與現(xiàn)代物流的發(fā)展

制造業(yè)和物流業(yè)分別屬于第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，物流是生產(chǎn)過程的繼續(xù)，也是剩余價值生產(chǎn)和增殖過程的繼續(xù)。制造業(yè)為物流業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)對象、設(shè)施和技術(shù)基礎(chǔ)，物流業(yè)拓展制造業(yè)的生產(chǎn)模式和提升技術(shù)水平。

現(xiàn)代物流業(yè)的最重要特點是生產(chǎn)性物流業(yè)從制造業(yè)中逐漸分離，而且與制造業(yè)的關(guān)系日漸密切、互為依賴，并存在相互融合的態(tài)勢。

現(xiàn)代物流和制造業(yè)任何一方的發(fā)展滯后，必將給另一方帶來瓶頸制約。1、制造業(yè)與