出差工作報告

出差工作報告出差工作報告1一個星期的出差時間，眼看著就要結(jié)束了。這個時候也應當做一些個人的出差的總結(jié)了：這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個機會學習。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要原因了。我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目。下頭是我關于我經(jīng)過這次出差學習的所得：1、做軟件的，表達本事很重要。之前也總是以為自我的表達本事還算是不錯的。平常時候跟人交流起來，也還算順暢。可是等到了這邊的時候才發(fā)覺，自我的表達本事原先那么糟糕！比如，剛到這邊的時候，經(jīng)常都會遇到一些小問題，可是由于自我是做軟件的，對技術精通，但對軟件的應用或者說應用的描述不熟悉，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久，實在沒辦法了，也只能請我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問題，一次兩次沒有的?？墒墙?jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進行溝通。所以，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達本事2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務也就是編寫代碼。可是代碼的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時候，經(jīng)常都會由于嚴謹性不夠，導致出現(xiàn)了很多的小BUG（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護的`話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG，自我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性。3、編寫日志的習慣也是至關重要的。在軟件的后期運營過程中難免會出現(xiàn)一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的，維護起來也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關信息，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學好英語也有不少的好處的。比如，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞。可是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于準備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學好英語，這個也是很重要的。這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，也許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點兒軟件基礎的人來說卻是至關重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學習一些。出差工作報告2一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上二、出差地點：__，三、出差人員：__，四、出差目的：了解__貨源、行情，五、出差主要內(nèi)容及地點：第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的'，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。出差工作報告3____年__月__日至____年__月__日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業(yè)務合作進行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進行總結(jié)匯報：一、基本情景：第一站：西安⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會經(jīng)過網(wǎng)絡發(fā)布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20__年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。⑷西安冠宇生物技術有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當歸類，生產(chǎn)來源有：①外加工。②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當?shù)厥召?，以減少成本。⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產(chǎn)品。⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負責生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋。⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯(lián)系。第三站：江西南昌、吉安、吉水⑴江西物產(chǎn)進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結(jié)款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯(lián)系。不研究存貨。⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說自我沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。⑵關于代理協(xié)議他提出：a、價格高了。b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做，做多種規(guī)格。c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：1、供給產(chǎn)品的相關生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品，有客戶會和我們聯(lián)系，比較敷衍。第四站：湖南長沙新晃⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產(chǎn)品，主要經(jīng)營當?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過交流，覺得我們當歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內(nèi)合法。在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經(jīng)過當?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開始經(jīng)過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經(jīng)過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節(jié)。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?。二、總結(jié)經(jīng)過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經(jīng)過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產(chǎn)公司能夠重點關注，堅持聯(lián)絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉(zhuǎn)我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯(lián)系，加強溝通，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進入長沙市場。經(jīng)過這次出差，發(fā)此刻西安、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，可是在前期的市場開發(fā)過程當中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來，沒有長遠的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：1、在我們產(chǎn)品定價方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的'價格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。2、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經(jīng)過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據(jù)市場需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價位產(chǎn)品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。出差工作報告4事由：與中聯(lián)重科工程起重機分公司_主任進行技術交流時間：10月24日9:55哈爾濱出發(fā)10月24日20:00到北京10月25日15:48北京出發(fā)10月26日7:00到長沙10月31日18:00長沙出發(fā)11月1日7:00到北京11月1日13:50北京出發(fā)11月1日22:00到哈爾濱共計玖天（含周六周日）報告內(nèi)容：10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：1.采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動裝置；2.選用機器人A_-MV6及其控制系統(tǒng)；3.機器人的`_、Y軸運動安裝底座不需聯(lián)動；4.選用海寶等離子切割設備HySpeedHSD130；5.標配除煙吸塵處理設備；6.工作臺及定位夾具按圖中結(jié)構；7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；8.配備工件兩頭的接屑車。另外提出幾點意見:龍門架可否改為懸臂式結(jié)構？2.工作臺可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時切割的第一道位置為絕對位置。對于以上意見作如下答復：1.還是采用龍門架結(jié)構，懸臂式結(jié)構剛性不足。2.工作臺地基低于地面，相應龍門架高度也可降低。3.側(cè)向定位不能取消，機器人采用的是絕對值編碼器。后期工作計劃：1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；3.1個月內(nèi)完成主體結(jié)構設計。出差工作報告5一、20__年11月工作情況：主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、__市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、__區(qū)少年宮工程、__省審計廳、__省質(zhì)量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、__煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20000平方米，具體分析等方面)本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去__成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在__跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：__豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。三、下月工作目標和開展思路1、受__客戶邀請，去__拜訪___年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視__周邊市場。力爭在__年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。2、在__市市政工程上做文章：在__年必建項目上關于赤崗另零如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。三、下月工作目標和開展思路1、受__客戶邀請，去__拜訪__年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視__周邊市場。力爭在__年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。2、在__市市政工程上做文章：在__年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和__亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預定的效果，在__年也能成交。3、在__區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在競爭項目有好的`應對思路。四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題?3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題?3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!4、關于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算)能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?出差工作報告6__年12月29日到___公司已經(jīng)是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向__公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺。發(fā)貨日期：__年12月31日。上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。__年12月30日上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應注意的問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)省警裝箱空間。根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌。因為減少集裝箱空間節(jié)省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。下午，公司質(zhì)保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物暫時不發(fā)，一直延期到__年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺。__年1月1日基本了解這批裝備情況，清單之內(nèi)的`所有問題都必須按照中信要求來做。根據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單大概做了出來，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個大概。后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領取散裝機差的零部件。1月5日根據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌（前面標牌因是用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上）。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝，很多零件還沒領取出來，還需將零件數(shù)出來領取出來。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書、隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù)。1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應該怎么裝箱，后面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去。裝完集裝箱已經(jīng)8點多。凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設法才把集裝箱裝上車，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去。1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。1月9日一次性發(fā)4個集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點。才剛到公司不久，還只是實習期，很多事都還在學習，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關方面的只是。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時要沉穩(wěn)，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。出差工作報告7出差日期：20_年9月10號到20_月17號共七天出差地點：合肥出差人：姚虎出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物現(xiàn)在7天出差詳細內(nèi)容報告如下：1)9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，當即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒吳曉陽：沒有加班，我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠吳曉陽：是大約10公里的路程。隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡市場業(yè)務小趙，我問為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場。2)9月11號早上7點30，業(yè)務經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū)，我們問：你們工廠在哪里吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復好。隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。11點30分，組織生產(chǎn)和計劃開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，1、增加工人，讓放假的工人及時到位。2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的`情況盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態(tài)。3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20__元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。出差工作報告8尊敬的領導：現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術學院觀摩“20__年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：一、出差基本情況關于競賽：本次所觀摩的競賽是20__年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術學院則作為高職機電組的賽點。出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術學院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修的相關知識。事件回放：(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術學院國家級數(shù)控實訓基地開始了競賽(第一場)。(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術學院國家級數(shù)控實訓基地展開了競賽(第二場)。(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。二、出差收獲作為一個數(shù)控技術專業(yè)的學生，在學校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設備的維修技術也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識。本次競賽是以這樣的'方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，并通過文字形式填寫有關表格。在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。1、機械裝配與調(diào)試根據(jù)機械裝配圖紙和技術要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。要想進行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機床的一般性能和結(jié)構，禁止超性能使用。(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故。(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實行預裝，達到工藝要求后，再進行裝配。(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。(7)機床裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。(8)機床空裝前，應檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。(9)試機后應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。2、電氣安裝與連接根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電。操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。最重要的是在操作時要將總電源斷開。3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術手冊，查找并確定需要設定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設置。通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。最后對數(shù)控機床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。4、精度檢測與補償用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實際精度是否達到國家標準。5、試切件加工對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。三、觀摩心得與個人建議觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學習，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。個人建議：有必要的話，可以對員工進行關于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓。作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。出差工作報告9一、工作回顧：從_年__月__日到_年__月__日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等二、工作成績、不足之處及提議等1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，在以上的.幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展2、與不一樣職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等3、自己工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費準備等計劃周全，以防萬一總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。出差工作報告10___：您好！以下奇峰出差重招募工作告。敬查！一、出差任足生位基人力需求，特前往重行基人力招募工作。二、接洽象重人和重各中院校。三、工作容及相流程1、人才市招募。2、重人公室（浦行三）招募。3、校招募工作流程：3—1、助重人各校，主要中院校。同校好面3—2、重人宣富士康科技集概及工基本福利待遇，解答生提出的各。大生名加面。3—3、有意向的生登人基本信息。3—4、信息登後加面，由我與重人招募。3—5、公司通知通面生前往指定院3—6、一安排合格者到西永菁英公寓口到。四、工作成果出差重工作成果。五、招募情反5—1、此次前往重行基人力招募，的招募成果比理想。能及足重、昆山以及的用人需求。5—2、招募效果分析：1、有利件：（1）重地政府的大力支持。足重的用人需求，地政府向相部下指。（2）通各渠道招聘信息，如：、上、媒等，更多的人了解到富士康的招聘信息。很多外地工人前聘。（3）大多聘者都希望留在重工作，富士康是大企，工作相定。（4）待遇人。重用薪950元（重最低工680元）而且管吃住。地其他企相同或相近位有即外部力。（5）人才市方面，重的人才市大多是公益性的，聘者可以免入，求者提供了更多的就。2、招募阻力：（1）地理位置因素。重工作站地理位置相比偏僻，工作站分位於沙坪西永和大渡口。部分求者因工作地家太而放工作。（2）重人公室招募（浦行三）偏僻，很多聘者反映招募偏，了很才找到。（3）由於重招募工有30%可能被派往深圳或昆山培3－6月。很多聘者不往外地培（部分求者是外地回重聘富士康）。六、出差心得1、定成。做事情要有理性，不能因事情不重要而敷衍了事，注意工作的每一次。2、月的出差生活我到了很多。不同的聘者身上到了自身所不具的此同。通聘者自我工作介中了解其它企的'工福利待遇以及其它相情。做到知己知彼。而更好的行招募及其他工作打下基。3、校招募我到通的重要性。到了很多在本中所不到的知。那是我一子的富。4、立活到老到老的理念。不不。5、精神很重要。與同事搞好是工作成功的第一步。出差工作報告11出差地點惠州秋長倉庫出差時間20__年10月17日–20__年10月19日為期3天出差人員出差目的1、配合行政部對秋長倉庫相關行政事務進行實地調(diào)查和了解。2、調(diào)查了解區(qū)域培訓情況。3、協(xié)助工程部完成對RTV索賠單據(jù)的查找整理。4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場工程模塊及相關負責人，為以后工作打下根底。主要工作1、了解員工宿舍的監(jiān)控設備情況?！舶〝z像頭數(shù)量、運作情況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護情況等〕2、收集整理員工對公司食堂的意見反響。3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。4、了解保安公司派遣的保安工作情況?！舶ǔ銮?、工作溝通、工作對接負責人員等〕5、了解培訓工作是否按要求按方案完成；了解員工對培訓效果及培訓質(zhì)量的意見。6、協(xié)助工程部完成對RTV索賠單據(jù)的查找整理工作。7、了解現(xiàn)場的工程模塊，與相關負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下根底。時間安排10月17日：出發(fā)前往，于11：00到達目的地；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況；與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂根本情況；了解現(xiàn)場工程相關根本情況；10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質(zhì)量；找AP負責人了解監(jiān)控及保安工作情況；與個別員工和保安進行交流；協(xié)助工程部工作；10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關培訓工作情況；協(xié)助工程部工作；于16：40回程；完成情況1、在行政主管楊薇、AP負責人鄭峰的帶著下，對員工宿舍的監(jiān)控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的`監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設備的使用權限僅限現(xiàn)場幾名管理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理工程使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調(diào)撥來之前，將一直處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。2、在為期3天的時間里，對員工食堂進行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。〔詳細調(diào)查意見請參閱附件1〕4、與現(xiàn)場AP負責人鄭峰交流了解了現(xiàn)場保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人〔負責出入人員車輛的登記檢查〕海格代理倉庫區(qū)域1人〔負責倉庫外圍的巡邏及檢查〕。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時，由AP負責人鄭峰和保安隊長周_對接和溝通。5、在現(xiàn)場查看了培訓簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。AP部門的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV工程工資由計時改為計件，導致局部員工對培訓持有一點抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會進行簡單的培訓就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門自行進行業(yè)務培訓2天后才上崗。與局部員工做過簡單的了解，也出現(xiàn)這兩種情況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異?！苍敿毥涣髑闆r請參閱附件2〕6、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協(xié)助工程部查找整理RTV索賠單據(jù)。合計共用9。5—10小時左右的時間。7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個工程模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。工作總結(jié)1、宿舍的監(jiān)控設備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法及時發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護，造成資源的浪費。并且假設在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應該列入公司的考慮范圍。3、保安的工作比擬盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環(huán)境比擬太平，所以人員問題可以暫不用考慮。4、站點對于培訓工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導致員工對培訓出現(xiàn)了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時間；另一種那么認為培訓正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓表示重視的根本不多。期待11月份新的培訓方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓內(nèi)容分的更細，更有針對性和靈活性。5、員工交流中也發(fā)現(xiàn)，由于RTV和海代開始試用計件工資，導致局部員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵表揚力度，嚴懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關心員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。出差工作報告12一、時間：20__年4月18晚至20__年4月20日早上二、出差地點：__，三、出差人員：__，四、出差目的：了解__貨源、行情，五、出差主要內(nèi)容及地點：第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的`黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。出差工作報告13出差人員：__時間：20__年12月12日至20__年12月28日出差地點：南陽__集團出差目的：車載3G視頻監(jiān)控的安裝出差主要工作內(nèi)容及地點如下：(1)12日下午出發(fā)到南陽，晚上到時聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺。(2)13日至17日到__集團鎮(zhèn)平公司裝車17臺，維修車輛2臺。原因為主機不上線，上車檢查為3G卡停機造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長線跨區(qū)車輛沒有返回安裝。(3)17日上午裝車一臺，返回南陽。備貨20臺上車，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當晚裝車三臺，17號至20號內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車15臺，內(nèi)向公司還有兩臺跨區(qū)往返車輛沒有安裝。期間檢修MINI1車輛兩臺，一臺無錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設備抓圖時，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時攝像頭接線錯誤造成。20號晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設備到西峽給張景中。隨后返回南陽。(4)21號早上臨時通知到唐河裝車兩臺，下午返回南陽備貨10套發(fā)往西