博士倫日拋數(shù)字營銷方案-Vanessa-0414

e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CDailyLens

DigitalActivation

ProposalTUNA

STUDIO2017.03DAILYLENSe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通目的：擴大知名度、招募消費者溝通對象：隱形眼鏡的老用戶e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略對于長周期隱形眼鏡用戶來說，升級到日拋的利益點極為突出。對于正處于人生升級狀態(tài)中的年輕人，更新?lián)Q戴符合他們的心理需求。消費升級教育：更新?lián)Q戴，你值得用日拋e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略幾乎所有的品牌都在溝通“舒適”，但唯有“裸眼”能極為精煉而準(zhǔn)確地傳遞出舒適的具體體驗，讓消費者自然而然地與正在使用的日拋進行對比。唯有通過持續(xù)的溝通，才能將“裸眼”有效轉(zhuǎn)變?yōu)椴芳兊钠放茦?biāo)識。沿用去年的策略，持續(xù)深化溝通“裸眼”這一核心利益點e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略問題一：博士倫是隱形眼鏡的NO.1品牌，卻不是日拋市場的NO.1。如何擴大博士倫在日拋市場的品牌知名度并招募消費者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略“我平時都戴月拋，出去玩的時候不方便才會買日拋。習(xí)慣了的話也不覺得麻煩之類的，暫時不會想天天用日拋，因為感覺日拋太薄很難戴?！?/p>

——千玨25歲事業(yè)單位“我經(jīng)常需要出差，聽你介紹了博樂純感覺好像很厲害的樣子，如果真的可以十來個小時不干那真是666666……如果有試用裝，給我來一打試試?！?/p>

——尊哥

30歲四大審計“我第一次用日拋就是眼鏡店買的清朗，覺得用著挺舒服，就再也沒試過別的牌子了。隱形眼鏡這種東西找到了合適自己的就懶得再折騰了?！?/p>

——花花19歲大學(xué)生我們通過微信、qq群等方式對50名隱形眼鏡消費者進行了調(diào)查。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：在非日拋強關(guān)聯(lián)的場景中，消費者很難對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。他們即便知曉產(chǎn)品利益點，也仍然很難在非必要的場景中做出改變。隱形眼鏡用戶對品牌普遍擁有很強的忠誠度，一旦遇到了適合自己的產(chǎn)品，很少會再嘗試其他產(chǎn)品。對于常用品牌的新產(chǎn)品試戴會有強烈興趣。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略回答：第一步

通過場景化營銷使消費者對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生興趣第二步

通過試戴讓消費者真正了解產(chǎn)品并形成強有力的轉(zhuǎn)化問題一：如何擴大博士倫在日拋市場的品牌知名度并招募消費者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略問題二：如何提升消費者主動申領(lǐng)試戴的積極性？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略回答：觸發(fā)消費者「順路」申領(lǐng)。試戴試戴在與日拋關(guān)聯(lián)性較強的場景中，沿著消費者的行為習(xí)慣，引導(dǎo)消費者在完成日常行為的同時“順便”申領(lǐng)試戴，最大程度地避免消費者“繞遠路”，降低申領(lǐng)門檻。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平臺策略細分場景|精準(zhǔn)人群|垂直溝通差旅訂票平臺運動健身應(yīng)用旅行分享社區(qū)垂直類KOLe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CBIG

IDEA更新?lián)Q戴e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C更新?lián)Q戴|新眼光新發(fā)現(xiàn)e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C每一天都是新的不應(yīng)再用昨日的眼光審視今天再見一成不變，每天去做全新的嘗試拋開一切束縛，每天開啟全新的視野有清朗日拋參與的人生讓你每一天都更看清未來#更新?lián)Q戴

|新眼光新發(fā)現(xiàn)#e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CTA分析對象：即將畢業(yè)的大學(xué)生及普通年輕白領(lǐng)主要功能需求：

在出行時更方便、行囊更輕盈；

玩的過程更舒適、時間不受限制；

玩了一天回到酒店無需再對隱形眼鏡進行繁瑣的護理操作隱形眼鏡佩戴習(xí)慣：

平時佩戴長周期產(chǎn)品，旅行時會傾向于購買日拋產(chǎn)品消費理念：注重性價比e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平臺選擇場景分析：

他們喜歡旅行，習(xí)慣在旅行前瀏覽旅游網(wǎng)站選擇最佳旅游線路

受預(yù)算限制，他們喜歡買特價秒殺機票，傾向于周邊景點短途游在出行選擇旅游產(chǎn)品時「順路」試戴在秒殺特價機票時「順路」申領(lǐng)e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行訂票同程旅游是中國領(lǐng)先的休閑旅游在線服務(wù)商，秉持“有保障的低價”原則，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“先行賠付”和“點評返獎金”等特色增值服務(wù)，成為中國增長速度極快的旅游預(yù)訂平臺。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議形式：主題旅游產(chǎn)品合作（7d）KPI預(yù)估：總PV2000w+申領(lǐng)數(shù)3w+與同程旅游合作主題旅游產(chǎn)品，精準(zhǔn)派發(fā)試戴。一、根據(jù)清朗的用戶畫像，利用同程的大數(shù)據(jù)進行旅游線路分析，選出最貼合目標(biāo)用戶的旅游線路。二、集合選中的旅游線路（不限于單一城市），以“新發(fā)現(xiàn)之旅”作為旅游產(chǎn)品主題。通過主題頁購買旅游產(chǎn)品的用戶將會獲得試戴片（可選擇由同程進行派發(fā)或制作外鏈引導(dǎo)至博士倫CRM）。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議案例：韓后提供體驗套裝，與同程嚴(yán)選的品質(zhì)酒店進行結(jié)合，打造“美麗旅行”系列旅游產(chǎn)品，訂購“美麗旅行”系列旅游產(chǎn)品的用戶，抵達酒店入住時將會感受到獲贈品質(zhì)美妝的驚喜服務(wù)。僅一周各酒店領(lǐng)取體驗套裝超過10萬份。案例展示e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議資源位置展示PC首頁菜單Banner*1d新發(fā)現(xiàn)之旅PC首頁右側(cè)展示位*1d預(yù)計總PV：13,500,000預(yù)計總PV：600,000新發(fā)現(xiàn)之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議資源位置展示APP首頁頂部Banner*1d新發(fā)現(xiàn)之旅APP目的地-熱門Banner*3d新發(fā)現(xiàn)之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議專題示例e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行訂票春秋航空微信公眾號粉絲數(shù)：700w福利文章閱讀數(shù)：10w＋春秋航空(SpringAirlines)是首個中國民營資本獨資經(jīng)營的低成本航空公司專線，是當(dāng)前國內(nèi)最成功的低成本航空公司。由于其特價機票活動密集，深受學(xué)生及年輕白領(lǐng)群體的喜愛。春秋航空官網(wǎng)日均PV：80we7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C創(chuàng)意主題更新?lián)Q戴|

新眼光發(fā)現(xiàn)新自己年輕人為什么要旅行？是為了去新的地方，產(chǎn)生新的感悟，從而發(fā)現(xiàn)新的自己。清朗一日攜手春秋航空鼓勵年輕人沒有后顧之憂的大膽出行，無需在意時間、無需被任何事情束縛、不會被眼睛不適干擾，看世界更清晰、更自由……在更新?lián)Q戴后的旅行中產(chǎn)生全新的感受，發(fā)現(xiàn)全新的自己。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議形式：微信次條推送活動2次活動主題demo《1元搶機票|新眼光尋找新自己》新青年就該想做就做，不被各種條條框框束縛，大膽追求新目標(biāo)，找到新的自己。清朗一日與春秋航空合作，以1元搶機票活動鼓勵年輕人自由地去那些想去但還沒去的地方，開啟更新?lián)Q戴之旅。活動機制：只需回復(fù)后臺想去的目的地，即可獲得清朗日拋試戴，拋去負擔(dān)輕松出發(fā)。隨機選出幸運參與者，獲得1元目的地機票、自拍神器、拍立得等好禮。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議新發(fā)現(xiàn)之旅APP首頁展示位*1d

1元搶機票|新眼光尋找新自己形式：App端活動推送1次活動主題demo《1元搶機票|新眼光尋找新自己》e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議PC端“超級星期五”進入位置：首焦輪播bannerAPP端“超級星期五”進入位置：首頁輪播banner形式：入駐超級星期五抽獎池(14d)入駐超級星期五福利抽獎獎池，抽到清朗試戴的用戶即可領(lǐng)取e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507