大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（34篇）

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（34篇）

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（通用34篇）

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇1

工作職責(zé):

1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;

4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

任職資格:

1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗;

3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的.理解和認(rèn)識;

4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;

5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;

6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

7、與虛擬團隊進行工作的能力;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇2

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護各類金融機構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構(gòu)，整合相關(guān)資源，引入外部資金；

2、設(shè)計合作模式，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行融資支持；

3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關(guān)系，直至項目結(jié)束，確保項目的穩(wěn)步運營；

4、維護老的客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向；

5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的`外部資金合作，建立順暢的融資渠道；

6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場情況進行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入；

7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇3

1、負(fù)責(zé)制定、組織實施和完成大客戶的工作目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)。

3、反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的情況。

4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

5、對本部門員工進行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇4

1.負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

2.負(fù)責(zé)銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

3.負(fù)責(zé)進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

4.負(fù)責(zé)配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明。

5.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財團隊，通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴大業(yè)務(wù)機會。

6.負(fù)責(zé)管理和控制理財團隊的業(yè)務(wù)活動，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

7.完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇5

1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標(biāo);

2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

3、負(fù)責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇6

1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案;

2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進;

3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務(wù);

4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會議;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇7

1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項目預(yù)算等相關(guān)信息的`搜集、獲取并及時跟進;

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確?？蛻魸M意度;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇8

1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。

2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，發(fā)掘商機。

3、負(fù)責(zé)合作伙伴開發(fā)、維護和服務(wù)。

4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務(wù)。

5、參與公司市場營銷和商務(wù)活動。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇9

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷；

2、負(fù)責(zé)與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗；

3、負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營指標(biāo)（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；

4、負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息，跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略；

5、負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的.優(yōu)先；

3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力；

4、樂于追求細(xì)節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；

5、渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇10

一、工作簡述

通過利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務(wù)指標(biāo)，促進項目銷售及蓄客。

二、每周固定工作

1.每周拓展3個或3個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部；2.每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部；3.每周提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部；4.其他臨時任務(wù)。

三、傭金分配

1.大客戶經(jīng)理拓展客戶上門，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員并達成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的傭金，大客戶經(jīng)理從中提取50%，即20__元作為其傭金；

2.大客戶經(jīng)理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達成成交的，按照200元/套分配傭金。

四、客戶歸屬界定

客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；

大客戶經(jīng)理提交的'名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數(shù)據(jù)中無重疊的，即提

交數(shù)據(jù)與客戶登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊，則不計算在大客戶經(jīng)理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經(jīng)理不得分配傭金；

?“大客戶經(jīng)理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信

息相符，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員。

五、工作流程

六、考核制度

根據(jù)大客戶經(jīng)理每周完成任務(wù)情況進行考核，具體指標(biāo)如下：

1.每周拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；

2.每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

3.每周需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；

4.在大客戶經(jīng)理工作量適當(dāng)?shù)那闆r下，公司下達的其他任務(wù)，需積極配合完成；

5.大客戶經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務(wù)，公司將根據(jù)實際情況，采取辭退或其他措施。

七、團隊崗位及相關(guān)工作職責(zé)

八、前期工作安排

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇11

1.建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會;

2.組織項目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;

3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件;

4.負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標(biāo)

5.負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價值

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇12

大客戶經(jīng)理(金融、運營商行業(yè))工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務(wù);

2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信;

4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的`需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務(wù);2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信;

4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇13

1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。

2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;

3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇14

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協(xié)助大區(qū)主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見?

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇15

1、負(fù)責(zé)大客戶的跟進、維護、服務(wù)工作;

2、負(fù)責(zé)主動開拓市場內(nèi)大客戶，并跟進轉(zhuǎn)化為平臺交易額;

3、與大客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶需求，靈活高效的'完成年度、季度、月度銷售目標(biāo);

4、做好大客戶的咨詢和服務(wù)工作，并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況;

5、搜集行業(yè)信息，調(diào)研目標(biāo)市場，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇16

1、負(fù)責(zé)重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定項目解決方案;

2、負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進項目進程，達成項目目標(biāo);

3、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;

4、了解行業(yè)動態(tài)、及時跟蹤大客戶的'活動、業(yè)務(wù)發(fā)展，進行信息整理與分析，建立大客戶檔案;

5、完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇17

1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場的大客戶開拓及維護;

2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)。

3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度;

6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇18

1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等;

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求;

3、良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶;

4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇19

1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作;

2、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶開發(fā)和維護工作;

3、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;

4、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理;

5、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇20

一、職責(zé)總述：

在營運總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定大客戶年度銷售計劃、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、關(guān)系維護與服務(wù)管理工作；指導(dǎo)與實施大客戶營銷活動，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

二、所受監(jiān)督：

1、直接接受本公司營運總監(jiān)的指令和監(jiān)督。

2、在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，可單獨處理例行公事，有關(guān)重要事項，須向

營運總監(jiān)請示批準(zhǔn)后執(zhí)行。

三、所施監(jiān)督：

有直屬下級，有直接監(jiān)督他人的權(quán)限。

四、工作范圍：

1、負(fù)責(zé)制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)。

3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況。

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜。

5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

6、與本部門店面營銷員和渠道營銷員進行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，并對其實施考核。

7、組織并制定實施售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和計劃。

五、工作責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)制定營銷管理制度。擬定營銷管理辦法及相關(guān)管理制度、明確營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)、建立營銷管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核。

2、負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計劃。并按時交上級領(lǐng)導(dǎo)，財務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃。

3、負(fù)責(zé)客戶信息核對工作。上交的客戶信息必須完整齊全，驗明客源的真實性和可靠性，嚴(yán)格執(zhí)行公司對于客源的管理制度，認(rèn)真辦理客源入檔手續(xù)，便于日后回訪跟蹤等。

4、負(fù)責(zé)組織老客戶的回訪。在回訪中發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，并弄清責(zé)任，做好原始記錄。

5、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的`收集、整理、反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的營銷途徑，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司名氣的市場占有率。

6、負(fù)責(zé)做好客戶的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶，及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高公司信譽。

7、負(fù)責(zé)擬定本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生。

8、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。

9、執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令執(zhí)行權(quán)。

10、負(fù)責(zé)營銷部業(yè)務(wù)能力、人力資源建設(shè)，通過加強培訓(xùn)、精細(xì)管理等方式提高營銷部整體能力；

六、權(quán)力：

1、有向總經(jīng)理報告權(quán)。

2、對下屬工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

3、對下屬部門成員有獎罰提議權(quán)。

4、有公司車輛調(diào)動權(quán)。

七、任職條件：

1，市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2，受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、房地產(chǎn)銷售、電話銷售等方面的培訓(xùn)。

3，3年以上裝潢公司公裝等大客戶工作經(jīng)驗。

4，對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力和決策力。

5，較強的觀察力和應(yīng)變能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

八、工作環(huán)境：

公司辦公室及其他

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇21

1.做好前期的客戶接待及準(zhǔn)備工作，受理客戶提出的貸款申請，收集有關(guān)資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規(guī)性、安全性和盈利性進行調(diào)查，并對調(diào)查內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)，撰寫可行性報告，進行分析，呈述己見。調(diào)查的主要內(nèi)容有：

（1）調(diào)查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產(chǎn)品市場、財務(wù)狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實用途，調(diào)查驗證貸款申請人的經(jīng)營狀況及償債能力等。

（2）調(diào)查核實抵押物、質(zhì)物的權(quán)屬、價值及實現(xiàn)抵押權(quán)、質(zhì)權(quán)的可性性、合法性等。

（3）調(diào)查核實擔(dān)保人的'擔(dān)保資格、代償能力和資信情況。

（4）需要調(diào)查的其他資料。

2.負(fù)責(zé)接收貸款客戶移交的符合公司要求的客戶資料，審查資料是否齊全，并將符合要求的資料整理分類；

3.負(fù)責(zé)做好盡職調(diào)查的工作，對審查合格的項目，及時登記臺帳，出具可行性報告填寫立項審批表后并及時提交部門經(jīng)理審核。

4.準(zhǔn)備與客戶簽定的合同并填寫各種合同文本及相關(guān)法律文書附件，保證客戶資料的完整及真實性；

5.聯(lián)系有意向的投資客戶，與投資客戶溝通，推薦及介紹項目。

6.通知投融資客戶前來辦理合同簽字、抵押手續(xù)及繳納相關(guān)費用，協(xié)助財務(wù)部張玉琴辦好他項。

7.負(fù)責(zé)解答客戶的疑問。做好融資與投資業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)并做好登記并每天及時匯總至部門經(jīng)理，并盡可能解決客戶在投融資過程中遇到的困難。

8.隨時掌握貸款客戶到期、逾期情況，配合財務(wù)部做好清收前的準(zhǔn)備工作，并與投資客戶進行溝通。

9.做匯報后管理工作，對本周已對接的業(yè)務(wù)或已接待的業(yè)務(wù)匯總，報送部門經(jīng)理進行存檔，定期對已貸款或已投資客戶進行回訪。

10.及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作過程中存在的問題，對在審查過程中發(fā)現(xiàn)的可疑資料，及時將情況匯報部門經(jīng)理；

11.對重大復(fù)雜的貸款項目，有針對的參與前期的調(diào)查工作，及時了解、掌握情況；

12.對接管的業(yè)務(wù)及時進行跟蹤、調(diào)查、分析，出具書面意見或調(diào)查結(jié)果，為公司采取措施提供合理的依據(jù)；

13.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和客戶的關(guān)系，維持優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系；

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇22

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商的接洽與維護;

2、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;

4、負(fù)責(zé)調(diào)查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據(jù)市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，樣貌良好，有氣質(zhì)，男女不限。

2、無工作經(jīng)驗亦可，有從事過房地產(chǎn)銷售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。

3、性格外向開朗，能適應(yīng)高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關(guān)能力。

4、能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，遇到問題應(yīng)變能力強。

5、熟悉并掌握各項辦公應(yīng)用軟件，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認(rèn)知和了解。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇23

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

2.收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

3.根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標(biāo);

4.獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。

5.參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤，建立銷售通路;

6.確保完成考核目標(biāo)及業(yè)績目標(biāo)的達成;

7.上級交待的其它工作。

任職要求：

1.24-35歲，?？苹蛞陨希瑢I(yè)不限;

2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨立承擔(dān)總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務(wù)。

4.具備良好的品行和職業(yè)道德，學(xué)習(xí)及解決問題能力強。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇24

1、服從部門經(jīng)理安排，參與各項接待活動。

2、與業(yè)務(wù)客戶、重點賓客保持密切聯(lián)系，協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

3、積極開展市場調(diào)研工作，在保持老客戶的同時及時發(fā)掘潛在客戶，增加新的客源。(如：旅行團、新成立公司、會議、散客等)

4、接待來酒店參觀的客人，介紹酒店的情況并注意聽取客人對酒店的意見，及時向經(jīng)理匯報。

5、隨時掌握各單位客戶的新動態(tài)及近期安排，制定工作計劃并及時展開營銷活動。

6、隨時掌握同行的新動態(tài)和市場信息，為經(jīng)理制定工作計劃提供資料和合理化建議，協(xié)助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動。

7、開展有計劃的銷售活動，進行銷售訪問，銷售人員在銷售訪問結(jié)束后，應(yīng)撰寫銷售訪問報告。并為每個客戶建立檔案、完善營銷計劃書，有計劃地發(fā)展新客戶。

8、做好部門的設(shè)備、辦公用品、物品的管理工作。

9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房，負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團、會議等團體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等安排，做好VIP的接待工作。

10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

11、參加業(yè)務(wù)洽談，受委托與協(xié)議客戶、旅行社、團隊消費單位簽訂銷售合約，協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù)，同時要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。

12、及時檢查銷售工作和計劃實施情況，銷售經(jīng)理之間應(yīng)經(jīng)?；ネㄐ畔ⅲ瑓f(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

13、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個人、老客戶、?？桶l(fā)賀信或賀年卡，如酒店舉辦何種紀(jì)念活動要邀請客戶參加。

14、參加每日下午的碰頭會，向部門經(jīng)理匯報工作進程。

15、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

酒店大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)5

1、服從部門經(jīng)理安排，參與各項接待活動。

2、與業(yè)務(wù)客戶、重點賓客保持密切聯(lián)系，協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

3、積極開展市場調(diào)研工作，在保持老客戶的同時及時發(fā)掘潛在客戶，增加新的客源。(如：旅行團、新成立公司、會議、散客等)

4、接待來酒店參觀的客人，介紹酒店的情況并注意聽取客人對酒店的意見，及時向經(jīng)理匯報。

5、隨時掌握各單位客戶的新動態(tài)及近期安排，制定工作計劃并及時展開營銷活動。

6、隨時掌握同行的新動態(tài)和市場信息，為經(jīng)理制定工作計劃提供資料和合理化建議，協(xié)助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動。

7、開展有計劃的銷售活動，進行銷售訪問，銷售人員在銷售訪問結(jié)束后，應(yīng)撰寫銷售訪問報告。并為每個客戶建立檔案、完善營銷計劃書，有計劃地發(fā)展新客戶。

8、做好部門的設(shè)備、辦公用品、物品的`管理工作。

9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房，負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團、會議等團體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等安排，做好VIP的接待工作。

10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

11、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

12、參加業(yè)務(wù)洽談，受委托與協(xié)議客戶、旅行社、團隊消費單位簽訂銷售合約，協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù)，同時要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。

13、及時檢查銷售工作和計劃實施情況，銷售經(jīng)理之間應(yīng)經(jīng)?；ネㄐ畔?，協(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

14、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個人、老客戶、?？桶l(fā)賀信或賀年卡，如酒店舉辦何種紀(jì)念活動要邀請客戶參加。

15、參加每日下午的碰頭會，向部門經(jīng)理匯報工作進程。

16、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇25

職責(zé)：

1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時跟進;

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確?？蛻魸M意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇26

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;

2、根據(jù)客戶需求提供解決方案;

3、獨立完成銷售合同的簽訂，按時達成銷售業(yè)績;

4、及時全面地向客戶提供良好的客情服務(wù)，保持長期合作關(guān)系。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、具有較強的大客戶公關(guān)能力、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、團隊利益至上，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想、有激情。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇27

職責(zé)：

1、積極開拓業(yè)務(wù)渠道，努力達成業(yè)績指標(biāo);

2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務(wù)推廣活動;

3、積極參加公司各項培訓(xùn)，提高專業(yè)技能及自我綜合能力

4、配合公司做好各項客戶服務(wù)工作，提高申請率;;

5、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。

7、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格：

1、男女不限，20歲以上，大專學(xué)歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

2、具有較強的溝通應(yīng)變能力和解決問題的能力;

3、工作態(tài)度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務(wù)意識和團隊合作精神;

5、有汽車4S店相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇28

1、負(fù)責(zé)搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

2、負(fù)責(zé)對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進行詳細(xì)篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3、負(fù)責(zé)項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4、負(fù)責(zé)項目從調(diào)研-跟蹤-投標(biāo)全過程跟蹤、記錄工作

5、負(fù)責(zé)邀請客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作

6、負(fù)責(zé)項目內(nèi)線的發(fā)展工作，并進行維護

7、負(fù)責(zé)對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查，詳細(xì)搜集、整理公司新、老客戶資料

8、與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標(biāo)，并進行營銷策劃

9、與項目合約預(yù)算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標(biāo)后的公司排名。

10、能與具體項目的項目經(jīng)理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。

11、了解該區(qū)域市場的競爭對手關(guān)系，可對對手報價策略進行分析。

12、按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格

13、協(xié)調(diào)組織考察、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣，開標(biāo)、進行議標(biāo)，組織回標(biāo)。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇29

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的開發(fā)，為客戶提供通信解決方案;

2、了解并滿足客戶需求，負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)談判，簽訂合同收款等工作;

3、主動開發(fā)新客戶，解答客戶疑慮，提供網(wǎng)絡(luò)通信解決方案;

4、執(zhí)行團隊銷售策略，并能積極配合各部門，達到月度、季度任務(wù)考核;

5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié);

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

2、3年以上銷售經(jīng)驗，有IT、電信、通信等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉銷售流程，有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具有較強的溝通談判能力，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力并抗壓能力強;

5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團隊合作精神;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇30

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場的預(yù)定銷售目標(biāo)與計劃;

2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計院的要求安排設(shè)計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

4.項目投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，全面控制標(biāo)書的質(zhì)量、進展、內(nèi)容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，達到銷售目標(biāo)等。

【任職要求】

1.大學(xué)本科學(xué)歷，建筑、工民建、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，具有華南市場的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗;

2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術(shù)語;

3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力，溝通能力強，善于處理和應(yīng)對各種人際關(guān)系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應(yīng)靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;

5.有帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)篇31

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，搜集客戶信息，