【海瀾之家盈利能力探析（數(shù)據(jù)論文）14000字】

PAGE23海瀾之家盈利能力分析摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，企業(yè)之間的競爭上其實(shí)從根本就是企業(yè)之間盈利能力的較量。一個(gè)企業(yè)越是有著強(qiáng)大的盈利能力，就可以在研發(fā)，設(shè)計(jì)等多方面領(lǐng)域有更多的投入，從而全方面的領(lǐng)先其他的企業(yè)。海瀾之家作為中國本土服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，通過分析海瀾之家的盈利能力到底是呈現(xiàn)出怎樣的趨勢，在某種方面也能展現(xiàn)中國本土服裝行業(yè)的盈利能力趨勢，對于整體行業(yè)的研究可以提供一些建議和幫助。而本文對海瀾之家如今的整體模式進(jìn)行研究和闡述，從財(cái)務(wù)視角分析其輕資產(chǎn)模式所對應(yīng)的資源配置情況，最后總結(jié)企業(yè)的盈利能力情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中存在的一些問題，并且結(jié)合分析發(fā)現(xiàn)的問題提出對應(yīng)的想法與解決方案。希望可以為提高企業(yè)的盈利能力提供一些幫助。關(guān)鍵詞：海瀾之家；盈利能力；服裝制造業(yè)目錄摘要 IAbstract II目錄 III第1章緒論 11.1背景分析和研究意義 11.1.1背景分析 11.1.2研究意義 11.2國內(nèi)外文獻(xiàn)表述 11.2.1國外文獻(xiàn)表述 11.2.2國內(nèi)文獻(xiàn)表述 21.2.3國內(nèi)外文獻(xiàn)結(jié)合分析 21.3論文研究內(nèi)容和方法 21.3.1論文研究內(nèi)容 21.3.2論文研究方法 2第2章盈利能力相關(guān)理論綜述 52.1盈利能力概念與分析目的 52.1.1盈利能力概念 52.1.2盈利能力分析目的 52.2盈利能力分析指標(biāo) 52.2.1銷售利潤率 52.2.2成本費(fèi)用利潤率 62.2.3總資產(chǎn)利潤率 62.2.4資本金利潤率 6第3章海瀾之家盈利能力分析 73.1海瀾之家簡介 73.2海瀾之家盈利能力分析 73.2.1行業(yè)環(huán)境分析 73.2.2企業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)分析 8第4章影響海瀾之家盈利能力問題分析 134.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率問題 134.2存貨積壓問題 134.3品牌后續(xù)發(fā)展問題 14第5章改善海瀾之家盈利能力建議 175.1提高資金管理能力 175.2拓寬銷售渠道與完善信息共享體系 175.3找正自身品牌定位與提升運(yùn)行管理水平 18第6章結(jié)論與建議 216.1結(jié)論 216.2建議 21參考文獻(xiàn) 24第1章緒論1.1背景分析和研究意義1.1.1背景分析國內(nèi)疫情情況逐漸好轉(zhuǎn)，同時(shí)國際市場也重新開啟，我國服裝市場需求呈現(xiàn)出一股回暖的良好趨勢。目前來看服裝制造行業(yè)的生產(chǎn)形勢日趨穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)循環(huán)也得到不斷改善，行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)持續(xù)恢復(fù)的狀態(tài)。但是，就目前服裝行業(yè)整體的大形勢來看。該行業(yè)的生產(chǎn)、投資、效益等主要數(shù)據(jù)累計(jì)增速都還沒有轉(zhuǎn)正，整個(gè)行業(yè)大體依然受到成本上漲、歐美國家新冠疫情二次爆發(fā)等諸多不確定因素疊加的復(fù)雜環(huán)境的影響之下，這幾點(diǎn)對于整個(gè)服裝行業(yè)而言都是一輪輪所需要直面的問題。面對新形勢新挑戰(zhàn)，行業(yè)急需要在生產(chǎn)銷售的同時(shí)堅(jiān)持推動(dòng)創(chuàng)新，使咱們中國本土品牌轉(zhuǎn)型再升級，與此同時(shí)繼續(xù)深化品牌建設(shè)、快速整合供應(yīng)鏈的關(guān)系、積極促進(jìn)數(shù)字化改革，不斷鞏固行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的良好發(fā)展勢頭這一點(diǎn)就顯得尤為重要。1.1.2研究意義如今整個(gè)服裝行業(yè)因?yàn)橐咔樵蚨继幵谝粋€(gè)轉(zhuǎn)型的重要階段時(shí)刻，如何采取正確的戰(zhàn)略來提升企業(yè)的整體的盈利能力成為了最兩年來，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最為核心的問題。同時(shí)如何獲得更高的回報(bào)，如何提高運(yùn)營資金的管理能錄，如何拓寬銷售渠道，如何控制企業(yè)的成本和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)等等問題受到了更多的關(guān)注度。本文通過把盈利能力分存貨周轉(zhuǎn)，應(yīng)收款賬款和行業(yè)定位與發(fā)展等三個(gè)方面來進(jìn)行分析，從梳理盈利能力的相關(guān)理論，到分析相關(guān)行業(yè)背景，包括行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，以海瀾之家為案例，論述我國服裝行業(yè)的整體盈利能力趨勢以及如何提升盈利能力，根據(jù)案例分析結(jié)果，從而給出服裝企業(yè)提升盈利能力的建議。1.2國內(nèi)外文獻(xiàn)表述1.2.1國外文獻(xiàn)表述國外盈利能力方面的研究主要在區(qū)位以及一些新型模型研究上。RubénLado-Sestayo（2020）在Connectionbetweenhotellocationandprofitabilitydrivers:

ananalysisoflocation-specific

effects這篇論文提出盈利能力在不同的區(qū)位會(huì)有不同的影響。Jenn-BingOng（2019）介紹了一個(gè)基于埃德爾曼開發(fā)的兩期Groupon模型（MarkLett15，2014）的盈利能力分析時(shí)間連續(xù)模型，以比較Groupon、GrouponNow和公司正常運(yùn)營之間的盈利能力DolguiAlexandre（2021）研究了一個(gè)問題，以決定在給定時(shí)間段內(nèi)，哪兩種制造配置（專用生產(chǎn)線或單一多型號生產(chǎn)線）在經(jīng)濟(jì)上更適合于多種類型的產(chǎn)品。使用這兩種配置中的任何一種的目標(biāo)是在產(chǎn)品需求和制造時(shí)間限制下實(shí)現(xiàn)利潤總額最大化。1.2.2國內(nèi)文獻(xiàn)表述國內(nèi)學(xué)者在中小型企業(yè)以及在具體的集團(tuán)公司中研究的比較多。惠陽（2021）在《萬科企業(yè)盈利能力分析》中提出萬科在幾年來的盈利能力受到了一定的沖擊和影響。陳燕（2020）在《改善我國民營中小企業(yè)盈利能力的對策研究》中提出中小型企業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下是需要被重視和幫助的重點(diǎn)方向。朱鎣彬（2020）在《MOOCs平臺(tái)盈利模式的比較分析——以Coursera和學(xué)堂在線為例》中提出總結(jié)當(dāng)前國內(nèi)外MOOCs及平臺(tái)發(fā)展概況的基礎(chǔ)上，利用亞德里安·J·斯萊沃斯基的盈利模式理論，從利潤源、利潤點(diǎn)、利潤杠桿和利潤屏障四個(gè)角度對MOOCs平臺(tái)的典型案例（Coursera與學(xué)堂在線）進(jìn)行比較分析，并提出了保護(hù)利潤源不被侵吞、利潤點(diǎn)不遭淘汰、利潤杠桿和利潤屏障不易模仿等措施來完善MOOCs平臺(tái)盈利模式。1.2.3國內(nèi)外文獻(xiàn)結(jié)合分析國內(nèi)盈利能力方面的研究是基于中國本土的企業(yè)進(jìn)行解讀和分析的，其中運(yùn)用盈利模式理論對于不同企業(yè)的不同情況進(jìn)行比較和分解。同時(shí)在大環(huán)境下提出一些自己的想法。國外的論文方向更多的是研究一些新的模型來研究盈利能力，提供了更多的研究方向和方法。分析較多的還是一些農(nóng)業(yè)，金融業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對于集團(tuán)或是中小型企業(yè)的較少。1.3論文研究內(nèi)容和方法1.3.1論文研究內(nèi)容第一部分緒論部分，論文在這一部分主要分析研究的背景、意義；論文研究的內(nèi)容；國內(nèi)外學(xué)者在這個(gè)課題中研究的方向和成果；第二部分主要是對于盈利能力方面一些相關(guān)理論的描述，從概念與分析目的著手，引出在論文中會(huì)使用的一些數(shù)據(jù)；第三部分就海瀾之家的盈利能力結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，包括服裝行業(yè)的大體情況以及市場所受到的影響；第四部分結(jié)合盈利能力分析應(yīng)該使用到的數(shù)據(jù)，對海瀾之家的具體情況進(jìn)行分析；再根據(jù)其自身戰(zhàn)略以及市場情況對盈利能力進(jìn)行有效分析；第五部分對海瀾之家之前分析出的問題進(jìn)行研究，并提出相對應(yīng)的改進(jìn)措施來提升企業(yè)的盈利能力；第六部分對論文全篇進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，并提出之后的想法以及一些根據(jù)自身研究得出的建議。1.3.2論文研究方法本文擬采用的研究方法為：（1）調(diào)查法：有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象的數(shù)據(jù)，如利用市場調(diào)研等形式對海瀾之家的盈利能力進(jìn)行全面了解。（2）國內(nèi)外文獻(xiàn)研究法：搜集整理相關(guān)國內(nèi)外的文獻(xiàn)，并對其進(jìn)行歸納、分析來全面地了解論文所要研究的問題。（3）原因分析法：將海瀾之家發(fā)展中的信息結(jié)合起來進(jìn)行分析，提出相關(guān)的建議。（4）理論與實(shí)相結(jié)合的方法：利用理論研究對于海瀾之家的年度報(bào)表進(jìn)行多方位的解讀和分析。

第2章盈利能力相關(guān)理論綜述2.1盈利能力概念與分析目的2.1.1盈利能力概念盈利能力其實(shí)就是相關(guān)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)所賺取利潤多少的能力。所以在盈利能力這個(gè)方面來說，不存在絕對的盈利能力強(qiáng)弱。一個(gè)企業(yè)并不是獲取的利潤越多就盈利能力越強(qiáng)，我們還需要看它在獲取這些利潤的同時(shí)有多少的資源投入。盈利能力與利潤率息息相關(guān)，利潤率高，盈利能力才會(huì)好，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的利潤率大幅下降，說明該企業(yè)的盈利能力也不是很好。我們可以利用盈利能力來分析表述一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況的好壞。[3]2.1.2盈利能力分析目的一個(gè)企業(yè)需要自身不斷發(fā)展，它的最終目的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，從而賺更取多的利潤。所以盈利能力也成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的重要指標(biāo)，盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)更易獲取投資回報(bào)，企業(yè)的前景也更加明朗，也更加受到投資者的喜愛。盈利能力其是企業(yè)經(jīng)營管理者來發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身問題的一個(gè)重要的指標(biāo)[1]因此我們一般在以下的兩個(gè)方面來對企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析：（1）現(xiàn)在企業(yè)在反應(yīng)自身績效時(shí)也會(huì)使用盈利能力來作為論證的依據(jù)。企業(yè)的管理層的任務(wù)就是要讓企業(yè)獲取更多的利潤。而盈利能力本身就是體現(xiàn)企業(yè)獲取利潤能力的數(shù)據(jù)，用盈利能力就可以更加直觀的看出管理層的管理是否起到了應(yīng)該有的作用。通過將所達(dá)到的盈利指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)基期，同行業(yè)和其他企業(yè)的平均水平進(jìn)行比較，可以衡量管理者績效的優(yōu)劣。[7]（2）企業(yè)可以通過盈利能力方面的分析來找到企業(yè)發(fā)展的問題。因?yàn)槠髽I(yè)的盈利能力可以分解到企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)上，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手發(fā)現(xiàn)問題，才能總結(jié)起來發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展道路上是否有需要改進(jìn)的地方。將企業(yè)管理上的問題找出，再采取相應(yīng)的措施來解決問題，提高企業(yè)的盈利能力水平。[3]2.2盈利能力分析指標(biāo)2.2.1銷售利潤率銷售企業(yè)利潤率指的是銷售企業(yè)當(dāng)年利潤總額除以銷售企業(yè)當(dāng)年?duì)I業(yè)額和收入所數(shù)后得出的營業(yè)比率。它一般通常會(huì)被人們用來直接反映一個(gè)企業(yè)在不斷進(jìn)行日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中，公司員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的革新創(chuàng)造的價(jià)值所需應(yīng)占的主要份額。其常用計(jì)算公式表示為：銷售利潤率=利潤總額/營業(yè)收入一般來說，銷售額的利潤率水平越高，說明民營企業(yè)為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造的新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也就越多，為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)也就越大。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在直接反映出了企業(yè)在在開展主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)中經(jīng)常是月月增產(chǎn)的情況同時(shí)，企業(yè)也為自身發(fā)展創(chuàng)造了更多的營業(yè)利潤，實(shí)現(xiàn)了月月增產(chǎn)年年增收的良好發(fā)展目標(biāo)。2.2.2成本費(fèi)用利潤率成本利潤率一般是泛泛指民營企業(yè)總資本利潤與總經(jīng)營成本的一定比率。它主要是一種反映一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)或者經(jīng)營管理過程中實(shí)際發(fā)生的經(jīng)營費(fèi)用與實(shí)際取得的營業(yè)收入之間變動(dòng)關(guān)系的重要指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)收入實(shí)際利潤率=當(dāng)年年度利潤總額/當(dāng)年年度成本費(fèi)用實(shí)際收入利潤總額×100%比率凈值越高,公司從財(cái)務(wù)支出中可以獲得的實(shí)際收益就越高。這當(dāng)然是一個(gè)非常能直接客觀反映農(nóng)民增收,節(jié)支,增產(chǎn),節(jié)約經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)。增加加工企業(yè)的產(chǎn)銷量,節(jié)約生產(chǎn)成本和企業(yè)開支,可以提高這一比例。2.2.3總資產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)流動(dòng)利潤率可能是一個(gè)企業(yè)總資產(chǎn)利潤與整個(gè)企業(yè)平均總固定資產(chǎn)的絕對比值，也可能就是我們過去所說的企業(yè)資本流動(dòng)利潤率。它不僅是直接反映一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)資源綜合利用經(jīng)營效果的重要指標(biāo)，也是直接衡量一個(gè)企業(yè)能否利用資產(chǎn)債權(quán)人和資產(chǎn)所有者共同權(quán)益獲得總額資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤的重要衡量指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:總資產(chǎn)平均利潤率=企業(yè)利潤資產(chǎn)總量/企業(yè)資產(chǎn)平均利潤總額×100%平均實(shí)際資產(chǎn)收入總額凈值是當(dāng)期指年初實(shí)際資產(chǎn)收入總額與年末實(shí)際資產(chǎn)收入總額的變動(dòng)平均數(shù)。該兩項(xiàng)比率數(shù)值越高，說明國有資產(chǎn)綜合利用管理效果越好，企業(yè)當(dāng)年整體經(jīng)濟(jì)盈利實(shí)現(xiàn)能力越強(qiáng)，經(jīng)營者和管理水平越高。2.2.4資本金利潤率資本金實(shí)際利潤率一般是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際利潤總額與資本金資產(chǎn)總額的絕對比率,是直接反映企業(yè)投資者實(shí)際投資一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利利潤能力的重要指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:資本金利潤率=利潤總額/資本金總額×100%這一項(xiàng)的比率水平越高,說明企業(yè)流動(dòng)資本金的綜合利用管理效果越好,反之,則越低說明企業(yè)資本金的綜合利用管理效果不佳。

第3章海瀾之家盈利能力分析3.1海瀾之家簡介海瀾之家的前身是江陰奧德臣精品面料服裝有限公司，該公司成立于1997年1月。該公司于一九九九年六月二十八日改制為股份公司。它于二零零零年十二月三日在上海證券交易所上市。作為一家以品牌管理，供應(yīng)鏈管理，營銷網(wǎng)絡(luò)管理為主的本土大型服裝企業(yè)，海瀾之家主要采取多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，公司現(xiàn)擁有“海瀾之家”，“OVV”，“黑鯨”等眾多服裝品牌。此外，在經(jīng)營模式的選擇上，公司采用了“信托專營權(quán)”的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式。該公司有兩種類型的業(yè)務(wù)：直接業(yè)務(wù)，特許經(jīng)營業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)。通過這兩種方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理和快速擴(kuò)展。截至到2019年年度報(bào)告期末，海瀾之家店鋪數(shù)量為7254家，其中“海瀾之家”系列店鋪5598家，其他品牌店鋪1656家。公司近年來營業(yè)利潤穩(wěn)步增長，在2019年公司的營業(yè)利潤達(dá)到2196,688,700元，公司毛利率約40%，凈利潤居同行業(yè)首位。除“海瀾之家”外，海瀾之家公司還擁有時(shí)尚女裝“愛居兔”，男裝“百依百順”等多個(gè)服裝品牌。除了圣凱諾，公司的其他品牌都是以連鎖店的形式建立起來的，基本上是將生產(chǎn)和設(shè)計(jì)外包給供應(yīng)商，公司本身只專注于銷售。海瀾之家與服裝生產(chǎn)“在線”合作關(guān)系：為了減少采購的資金占用，主要采用先拿貨物再付款的方式。雙方共同開發(fā)新產(chǎn)品，將銷售剩余貨物退還廠商，形成利益的共同體。線下以其品牌優(yōu)勢和多種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)更多的加盟商加盟。這個(gè)模式剛實(shí)施時(shí)，加盟商須繳付200萬元，其中100萬元用作店內(nèi)訂金，100萬元用作裝修及培訓(xùn)店內(nèi)員工。海瀾之家負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，并根據(jù)銷售收入進(jìn)行分配。這種模式使得海瀾之家的加盟店數(shù)量在這一時(shí)期迅速增長。后來海瀾之家取消了入會(huì)條件中100萬的存款，相應(yīng)的保證收入也不復(fù)存在。3.2海瀾之家盈利能力分析3.2.1行業(yè)環(huán)境分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1月至9月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共銷售服裝產(chǎn)品157.05億件，同比下降10.53%，與前一個(gè)月相比，總體遞減率下降了約1.42個(gè)百分點(diǎn)。同期的，因?yàn)橐咔樵虻挠绊?，全國社?huì)消費(fèi)品零售總額27332億元，同比下降7.2%，比上月回落1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，服裝零售總額5679億元，同比下降14.2%，比上月回落2.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)體商品網(wǎng)絡(luò)零售額66477億元，同比增長15.3%。服裝商品網(wǎng)上零售額同比增長3.3%，增速比上月提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。這幾乎是這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)當(dāng)中唯一達(dá)成正增幅的數(shù)據(jù)。并且在投資方面的數(shù)據(jù)來看，全國服裝行業(yè)實(shí)際投資同比下降32.7%，比上月回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)中國海關(guān)快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至9月，我國服裝及服裝輔料出口978.34億美元，同比下降10.3%，同比下降2.6個(gè)百分點(diǎn)。此外,根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局和中國海關(guān)的數(shù)據(jù),從1月到9月,在銷售期間有13187家企業(yè)年度主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以上,積累業(yè)務(wù)收入9481.49億元,同比下降13.46%，比上月下降0.90%，利潤總額416.87億元，同比下降22.93%，比上月下降2.70個(gè)百分點(diǎn)，營業(yè)收入利潤率為4.40%，較2019年同期下降0.54個(gè)百分點(diǎn)。[7]3.2.2企業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)分析(1)年度總費(fèi)用2014—2019年，海瀾之家營收分別為123.4億元、158.3億元、170億元、182.0億元、190.9億元、219.7億元，從中可以看出，海瀾之家近6年的營收一直呈現(xiàn)出上升的趨勢。同時(shí)我們可以通過上面的數(shù)據(jù)觀察其增幅，近5年的增幅分別為34.9億元、11.7元、12億元8.9億元及28.2億元。增幅在14-15年最大，在之后的三年里漲幅持續(xù)縮水，甚至在17-18年度增長出現(xiàn)了一個(gè)較大的下跌，但是在之后的一年里面有緊接著有一個(gè)大幅的上漲。這就說明其在18-19年采取了轉(zhuǎn)型及改進(jìn)，使原本低迷的漲幅“煥然一新”。在2014—2019年，海瀾之家的歷年年報(bào)當(dāng)中所展示的所有利潤數(shù)據(jù)中主營業(yè)務(wù)利潤占比最大，其他業(yè)務(wù)的利潤占比處于中間位置，最后它的投資收益占比是最低的。并且海瀾之家的主營業(yè)務(wù)利潤呈現(xiàn)出了一股非常明顯的上升趨勢，其中根據(jù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤常年保持在很高的占比，這就反映了企業(yè)的盈利能力表現(xiàn)持續(xù)良好。同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家在2014—2019年當(dāng)中，它的營業(yè)利潤現(xiàn)金比率的數(shù)據(jù)一直保持在50%以上，并且它的主營業(yè)務(wù)收現(xiàn)率也常年大于100%。從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中就意味著海瀾之家的盈利質(zhì)量一直是處在行業(yè)當(dāng)中較高水準(zhǔn)的位置上。圖1-1海瀾之家2016-2019年年度總利潤走向圖(數(shù)據(jù)來源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，在圖1-1中，看2016年至2018年收益一直呈現(xiàn)上升的趨勢，上升的趨勢也比較平穩(wěn)持久，僅僅在2019年突然下跌，下跌比例較大，跌到了2016年左右的水平。在這里可以看出2019年整個(gè)服裝行業(yè)都是受到了嚴(yán)重的打擊。但是結(jié)合2020年的半年報(bào)數(shù)據(jù)來看。這個(gè)情況在2020年還是得到了一定的改善。服裝行業(yè)也開始進(jìn)行行業(yè)復(fù)蘇的階段。（2）銷售利潤率據(jù)銷售利潤率即圖1-2來看。2016年為18.4%，2017年為18.3%，2018年為18.1%，2019年為14.6%。我們可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家在正常年份的銷售利潤率還是比較穩(wěn)定的，一直保持18%左右，只有2019年，因?yàn)橐咔閷τ诜b企業(yè)的影響，導(dǎo)致這個(gè)銷售利潤率只要14.6%，從此處就可以看出疫情肆虐之下。傳統(tǒng)的服裝制造銷售行業(yè)受到了巨大的沖擊。不管是利潤總額還是營業(yè)收入，2019年都達(dá)到了近年來的冰點(diǎn)。就是這兩個(gè)數(shù)值的同步下跌造成了如此的數(shù)據(jù)。圖1-2海瀾之家2016-2019年年度銷售利潤率走向圖(數(shù)據(jù)來源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）（3）成本費(fèi)用利潤率2017年海瀾之家的整體成本為111.1億，2018年是113億，2019年是133億。對于如此巨大的差值，預(yù)估是因?yàn)橐咔樵斐傻拇尕洠约百Y金周轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的成本費(fèi)用。整個(gè)近三年來的成本費(fèi)用利潤率分別是30%，30.5%，24%?？梢钥闯鲈?018年，海瀾之家在開源節(jié)流方面還是有所提升的，不過2019年的疫情也是打亂了原先的計(jì)劃。同時(shí)經(jīng)過對于近幾年來財(cái)務(wù)報(bào)表的研究分析可以看出海瀾之家擁有較強(qiáng)的盈利能力。但是與盈利能力情況截然相反的情況是它的利潤增長數(shù)據(jù)長期呈現(xiàn)下降趨勢，所以海瀾之家的盈利能力的可持續(xù)性還是需要通過分析另外的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步觀測。（4）企業(yè)償債能力我們一般使用企業(yè)償債能力來反映企業(yè)的財(cái)務(wù)情況。其中關(guān)于償債能力的分析也一般會(huì)分成短期與長期兩個(gè)不同的方向。[4]根據(jù)圖1-3所示，總體看下來海瀾之家在近4年來的流動(dòng)比率呈現(xiàn)出的趨勢還是逐年遞增的。一般來說企業(yè)的短期能力較強(qiáng)的話，對應(yīng)在其財(cái)務(wù)報(bào)表中的流動(dòng)比率數(shù)字也就會(huì)越大。其中流動(dòng)比率這個(gè)數(shù)字也不是越高越好，當(dāng)這個(gè)數(shù)字是1的時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)企業(yè)來說是最有利的。因?yàn)槊恳粔K錢的企業(yè)負(fù)債就有一元的資產(chǎn)內(nèi)容可以進(jìn)行抵償。因?yàn)榫土鲃?dòng)比率而言，這個(gè)數(shù)字較低的話，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)的增加。而這個(gè)數(shù)字過高，又會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營成本。海瀾之家的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均處于一種穩(wěn)定上升趨勢，盡管其短期償債能力尚可，但速動(dòng)比率與流動(dòng)比率支之差就是庫存體現(xiàn)，這部分占比長期接近流動(dòng)資產(chǎn)的一半。同時(shí)結(jié)合表1當(dāng)中的數(shù)據(jù)，我們可以知道現(xiàn)金周期決定著企業(yè)資金使用效率。業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)在現(xiàn)金周期上面能夠比一般企業(yè)大約少40-65天。海瀾之家的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期在表格當(dāng)中的數(shù)據(jù)很低，說明企業(yè)資金使用效率還是很高的，但是不容樂觀的是同樣呈現(xiàn)出逐步變差的趨勢。所以應(yīng)收應(yīng)付賬款即其存貨周轉(zhuǎn)一直是困擾著海瀾之家發(fā)展的重點(diǎn)問題。[6]圖1-3海瀾之家2016-2019年流動(dòng)比率走向圖(數(shù)據(jù)來源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）表1海瀾之家周轉(zhuǎn)情況指標(biāo)年度應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期201513.12180.61310.65-116.92201613.89195.51335.19-125.79201712.75171.72293.13-108.66201812.42171.76266.60-82.42201912.14153.82216.08-50.12數(shù)據(jù)來源：海瀾之家2014年-2018年年度報(bào)表（5）研發(fā)費(fèi)用支出同樣的一個(gè)企業(yè)是否可以提高他自身的盈利能力，其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是它的產(chǎn)品是否可以迎合現(xiàn)在市場的潮流需求。尤其是我們本土的服裝業(yè)，一開始起步都是“照貓畫虎”抄襲國外的設(shè)計(jì)來生產(chǎn)自身的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致我們傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在這個(gè)時(shí)世紀(jì)初就受到了稱重的打擊。而生存下來的服裝企業(yè)都在自身的研發(fā)設(shè)計(jì)上下了狠功夫。在2014—2018年當(dāng)中，海瀾之家研發(fā)費(fèi)用支出見表2。從表2中所列數(shù)據(jù)可以研究分析得出，海瀾之家在創(chuàng)業(yè)之初并沒有非常重視研發(fā)方面的資金投入，而在2015年我們可以發(fā)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用方面有所增加，這一點(diǎn)主要是海瀾之家開始注重自身設(shè)計(jì)，提高了設(shè)計(jì)費(fèi)用所導(dǎo)致的，但是呢，海瀾之家在之后的兩年當(dāng)中并沒有具體的項(xiàng)目展開，所以之后的兩年當(dāng)中呈現(xiàn)出了負(fù)增長的趨勢。而2018年是海瀾之家轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要年份，企業(yè)對于自身的產(chǎn)品開始追求自主創(chuàng)新，自主設(shè)計(jì)，不再依賴原先的供應(yīng)商，針對不同品牌的產(chǎn)品風(fēng)格及形象定位，海瀾之家追求不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，研發(fā)投入同比增長了95.74%。表2海瀾之家在2014—2018年度的研發(fā)費(fèi)用支出年份研發(fā)費(fèi)用（萬）增減幅度201420152016201720182245.552741.552664.942504.264901.830%22.09%-2.79%-6.03%95.74%數(shù)據(jù)來源：海瀾之家2014年-2018年年度報(bào)表在2018年海瀾之家開始了戰(zhàn)略布局上的巨大調(diào)整。2018年，海瀾之家與騰訊進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略合作，騰訊用25億元入股海瀾之家5.31%的股份，這也讓騰訊直接成為了海瀾之家目前的第三大股東。騰訊與海瀾之家的合作不僅讓海瀾之家得到了巨大的資金方面的支持，也為海瀾之家線上發(fā)展提供了數(shù)據(jù)與技術(shù)上的支持。從整個(gè)行業(yè)的角度來看，海瀾之家這次主動(dòng)積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求合作，這樣其實(shí)就可以加快海瀾之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，同時(shí)也是充分利用數(shù)字化發(fā)展大勢，順應(yīng)如今數(shù)字化的潮流，希望可以在如今的大環(huán)境中沖擊下突出重圍。所以在2018年后，企業(yè)自身呈現(xiàn)出了一種良性的發(fā)展趨勢。相信如果不是因?yàn)橐咔榈牡挠绊?，在發(fā)展了3年之后，海瀾之家的盈利能力必將呈現(xiàn)出新的一種態(tài)勢。附錄第4章影響海瀾之家盈利能力問題分析4.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率問題海瀾之家的應(yīng)收賬款在行業(yè)當(dāng)中一直是處在前面的位置，這就是意味著海瀾之家可以在還款期限之前就把大多數(shù)的欠款收回來，這樣就說明壞賬損失較少。而且海瀾之家的應(yīng)收賬款在每年的財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中所顯示的數(shù)據(jù)也不是很高，這就說明流動(dòng)資產(chǎn)利用率還是比較高的。但是關(guān)于收賬款周轉(zhuǎn)來說，并不是速度越高越好。如果一個(gè)公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過高，這其實(shí)就說明這個(gè)公司可能將客戶賒銷信用的條件提高了不少，相對應(yīng)的這一點(diǎn)就會(huì)讓公司的銷售減少，這樣會(huì)給公司帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。[2]同時(shí)從數(shù)據(jù)上來看海瀾之家應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好，2017年應(yīng)收賬款632156981.83，2018年應(yīng)收賬款726413643.77，2019年應(yīng)收賬款17088245.51，其中一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占總額的絕大部分（2017年89.22%，2018年90.63%，2019年96.61%），同時(shí)我們也可以在財(cái)報(bào)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)海瀾之家慢慢出現(xiàn)了三年以上的欠款。并且在應(yīng)收賬款方面近三年來的漲幅分別為：2019年的12.48%、2018年的12.91%和2017年的-2.13%。在這些數(shù)據(jù)當(dāng)中需要我們注意的是，海瀾之家2017年的應(yīng)收賬款增長比例是一個(gè)負(fù)數(shù)，這就意味著2017年的應(yīng)收款比2016年少了不少，說明公司在2017年加快了自身的回款周期，同時(shí)2017年也減少了賒購所對應(yīng)的比例。并且在2017年之后公司不斷加快自身的回款速率，如果公司持續(xù)保持這樣的回款速度的話，則有可能大大增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。4.2存貨積壓問題在服裝行業(yè)當(dāng)中，海瀾之家與其他服裝公司一樣，也一直備受存貨積壓問題的困擾。通過研究近三年來的年度報(bào)表可知，盡管海瀾之家近幾年的營業(yè)成本增長率持續(xù)增長，同時(shí)公司的期末存貨在財(cái)報(bào)當(dāng)中的數(shù)據(jù)也比較大，其中2018年比2017年增長了11.55%，這就說明企業(yè)在此期間的產(chǎn)品銷售和利用效率非常低下，有著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品并不能當(dāng)年在市場當(dāng)中直接消化，每年都會(huì)有消化不了的存貨囤積在倉庫當(dāng)中。聰海瀾之家近年來的期末存貨量來看，這個(gè)數(shù)字在不斷增加，這也是限制了企業(yè)發(fā)展的某種因素，這些期末存貨會(huì)讓企業(yè)的存貨周期變得更長，存貨周期又會(huì)使企業(yè)資產(chǎn)使用率變低，最后影響到企業(yè)的整體資本結(jié)構(gòu)。不過這很明顯企業(yè)也有所重視，體現(xiàn)在2019年的年度報(bào)表當(dāng)中的就是存貨較2018年下降了不少，但是這對于一個(gè)上市公司來說是不利于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展。庫存商品的增加不僅會(huì)占用公司很大一部分的資金，同時(shí)也會(huì)增加很多對應(yīng)存活的儲(chǔ)存費(fèi)用。盡管海瀾之家的存貨數(shù)量巨大，但值得慶幸的是至今還沒有出現(xiàn)過難以解決的危機(jī)，通過它的決策分析就能知道，目前的海瀾之家的加盟模式是線上線下相結(jié)合，在線上設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，同時(shí)在線下投入相對應(yīng)所需的資金，與供應(yīng)商均簽訂了“滯銷商品可退貨”的條款。該條款的意思就是經(jīng)銷商所采購的產(chǎn)品在兩個(gè)季度都沒有銷售出去的話，海瀾之家就會(huì)收回貨物，同時(shí)將對應(yīng)的款項(xiàng)一起退回。正是“滯銷商品可退貨”的條款讓海瀾之家可以將自身的風(fēng)險(xiǎn)更好的分散出去，巧妙的化解自身巨大的存貨壓力。盡管如此，在海瀾之家自身高速的經(jīng)濟(jì)增長之下還是存在著一定量的風(fēng)險(xiǎn)。但是在海瀾之家的財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中并沒有考慮本身的四項(xiàng)存貨，并提前計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。而且海瀾之家因?yàn)檫@項(xiàng)條款的存在，而有很大的僥幸心理，沒有按照整體的規(guī)模來提前準(zhǔn)備貨物的跌價(jià)準(zhǔn)備，在根本上其實(shí)并沒有徹底解決貨物滯銷的問題。[2]因?yàn)榻鼛啄甑母咚侔l(fā)展，海瀾之家已經(jīng)成為了本土服裝行業(yè)的一大巨頭。正因?yàn)榇耍缃竦暮懼颐媾R的更加巨大的存貨壓力，并且在未來或是現(xiàn)在就會(huì)到達(dá)其自身體量所決定的極限。這就是海瀾之家所隱藏著的巨大隱患，當(dāng)某時(shí)其上下游任何一處出現(xiàn)某種問題時(shí)，現(xiàn)在的平衡就會(huì)被徹底打破，海瀾之家將需要在沒有任何提前準(zhǔn)備的情況下直面這種巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在服裝行業(yè)遵循的道理一直是生產(chǎn)的商品要在生產(chǎn)的季節(jié)就銷售結(jié)束，不能進(jìn)入錯(cuò)誤的季節(jié)，這樣就會(huì)導(dǎo)致貨品的囤積。當(dāng)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問題，被大眾不接受時(shí)，結(jié)下來就需要面對更大的庫存壓力，以及因庫存壓力而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，這會(huì)給企業(yè)帶來極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4.3品牌后續(xù)發(fā)展問題海瀾之家在品牌創(chuàng)立之初就是瞄準(zhǔn)男裝作為自身的發(fā)展之本，而且在21世紀(jì)初海瀾之家憑借自身的質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢，成功捕獲了大量的消費(fèi)者，成功躍居行業(yè)領(lǐng)頭地位。其經(jīng)典的廣告詞“海瀾之家，男人的衣柜”也借此成為一個(gè)時(shí)代人們的記憶。因?yàn)榻陙矸b行業(yè)的轉(zhuǎn)型，因此海瀾之家在做好男裝市場的基礎(chǔ)上，為了豐富自身經(jīng)營項(xiàng)目種類，也新拓展了女裝市場，不過女裝市場競爭的激烈程度要遠(yuǎn)超過男裝市場，國際大牌與知名設(shè)計(jì)師的作品更多的注重于女裝市場。由于女裝品牌的特殊屬性，所以海瀾之家投入的大量資金也都并沒有立刻得到較好的成效。海瀾之家的女裝品牌還是處于發(fā)展階段，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于自身的男裝品牌。市場認(rèn)可度不高，尤其是在與國際大牌的較量下還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。海瀾之家目前正在將利潤對象從成年男性慢慢增加到嬰孩以及青少年顧客，但是就目前來看反向并不是很好。然且因?yàn)槿丝谀挲g的增長和結(jié)構(gòu)的整體變化，海瀾之家需要利用現(xiàn)如今比較流行的推廣方式來吸引現(xiàn)階段的以及未來的客戶群體。海瀾之家目前采取的輕資產(chǎn)模式在盈利方面是非常有效的。就目前而言，海瀾之家的凈資產(chǎn)收益在中國的本土服裝制造業(yè)當(dāng)中一直處于領(lǐng)先的位置，甚至有很多時(shí)候都是排名第一的存在。但是作為本土產(chǎn)業(yè)的龍頭，海瀾之家一樣沒有解決缺乏自身核心競爭力這個(gè)問題，這就意味著海瀾之家的成功非常容易被競爭對手學(xué)習(xí)復(fù)制。這也一直都是服裝行業(yè)一個(gè)一直無法解決的問題，所有的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都太容易被競品企業(yè)所學(xué)習(xí)和模仿，很難做到長時(shí)間的技術(shù)與設(shè)計(jì)獨(dú)有化。當(dāng)一個(gè)企業(yè)缺乏獨(dú)有化的時(shí)候，就非常容易得到針對。當(dāng)在和同行業(yè)品牌競爭時(shí)，缺乏自身的設(shè)計(jì)會(huì)直接影響到自身當(dāng)季度的銷售，而且輕資產(chǎn)的模式同樣會(huì)難以支撐。在近幾年來，海瀾之家有意的在增加自身在無形資產(chǎn)方面的比重，但因?yàn)楹懼艺w資產(chǎn)的增速較快，所以并無多大變化的，無形資產(chǎn)的比重包括增長速度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的需求的。一個(gè)服裝企業(yè)最需要也是最重要的核心競爭力就是其自身獨(dú)有的產(chǎn)品文化以及引申出來的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。很明顯，就目前海瀾之家在這方面還是有所欠缺的，在設(shè)計(jì)的獨(dú)立性上還是要落后于一些以設(shè)計(jì)見長的國際大牌，所以在更加注重設(shè)計(jì)的年輕服飾一端，海瀾之家還是沒有特別的優(yōu)勢。在行業(yè)當(dāng)中，僅僅年輕人所喜歡的服飾中，美特斯邦威和優(yōu)衣庫其實(shí)更加受到年輕人的喜歡。同時(shí)一樣是男裝起步的森馬，在近兩年當(dāng)中在年輕服飾上一樣有很明顯的進(jìn)步，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加年輕化，潮流化。這也直接導(dǎo)致了，森馬在年輕顧客中的銷售多出了不少，所以海瀾之家如果還是先要在未來繼續(xù)保持現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)先地位，就不得不住進(jìn)機(jī)遇，將更多的精力投身在對于更加年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之上。第5章改善海瀾之家盈利能力建議5.1提高資金管理能力21世紀(jì)初海瀾之家抓住了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī)并得到了充分的發(fā)展，不過也正是因?yàn)槿绱耍懼业馁Y金管理能力卻一直跟不上它的發(fā)展速度。尤其是近幾年，海瀾之家的負(fù)債出現(xiàn)明顯的增長，投資回報(bào)率以及毛利率也都出現(xiàn)了不同情況的下降。正是因?yàn)檫@些問題的存在，所以企業(yè)應(yīng)該盡快完善自身關(guān)于投資融資的計(jì)制。在每次企業(yè)向外部的投資前做好充足的分析并且進(jìn)行合理的可行性分析，加強(qiáng)企業(yè)在各項(xiàng)目過程中的監(jiān)控，對各項(xiàng)支出都做好計(jì)劃和審批。通過做出順應(yīng)市場的投資決策來提升資金的使用率，提高投資項(xiàng)目的收益。其實(shí)在2014-2018年，海瀾之家本身的現(xiàn)金流還是非常充足的。但其實(shí)現(xiàn)金流并不是越多就越好。合理使用現(xiàn)金流比一味的增加現(xiàn)金流更加的重要。對于現(xiàn)金流的使用，企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，畢竟獨(dú)有的設(shè)計(jì)才是服裝行業(yè)的核心競爭力。提升設(shè)計(jì)與銷售方面的資金投入，最直觀的影響就會(huì)提高企業(yè)的口碑和業(yè)績。除此以外，自身所空閑的資金也可以用來進(jìn)行短期有價(jià)債券投資，這樣看來企業(yè)對于自身的資金利用率還可以得到提升。同時(shí)將一部分資金用于與門店的溝通與獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也是一種變相的對于投資者的吸引。這樣在充分利用現(xiàn)金流的同時(shí)，也可以提升企業(yè)的盈利能力。[5]5.2拓寬銷售渠道與完善信息共享體系結(jié)合上面的分析，我們可以看出，海瀾之家其實(shí)一直深深被存貨積壓所困住。如今整個(gè)服裝行業(yè)主要就是依靠線上商城與線下實(shí)體店兩種銷售模式。舉個(gè)例子來說，就像2017年的海瀾之家，它的線上商城的營業(yè)收入時(shí)10.54億元，這個(gè)數(shù)字看似不少，但是實(shí)際僅僅只占到了總營業(yè)額的5.91%，線上線下的銷售額差距甚大，這就意味著在疫情肆虐的2020年，海瀾之家必將受到一個(gè)巨大的打擊，這個(gè)也確實(shí)在2020年報(bào)當(dāng)中暴露了出來。尤其是因?yàn)橐咔榈脑?，消費(fèi)者將消費(fèi)重心更加多的放在了線上消費(fèi)上，這對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是有著巨大的沖擊，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)潮流，加大在線上渠道當(dāng)中的投入。通過網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳推廣，提高消費(fèi)者對于自身產(chǎn)品的需求，通過另一種方式來提升銷售量，近年來銷售量的提高就意味著庫存數(shù)的減少，在如今疫情的情況下創(chuàng)建更寬闊的銷售渠道會(huì)讓海瀾之家的存貨壓力減少很多。尤其是騰訊在2018年２月宣布花費(fèi)25億入股海瀾之家，一舉占據(jù)5.31%的股份，這一步戰(zhàn)略布局很有可能成為海瀾之家轉(zhuǎn)型的重要一步。相對于服裝行業(yè)而言，騰訊身為一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，它擁有的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和龐大的線上流量是服裝行業(yè)沒有且急需的部分，作為新的合作伙伴及股東--騰訊可以提供之前所有投資人所不具備的線上網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)方面的技術(shù)支持，這對于雙方來說，確實(shí)是一件兩全其美的好事兒。而且我們可以發(fā)現(xiàn)通過與騰訊的結(jié)合，海瀾之家確實(shí)在2019年取得了喜人的成績，這一點(diǎn)在2019年的財(cái)報(bào)當(dāng)中就直接體現(xiàn)了出來。所以海瀾之家是否可以充分利用如今越來越高速發(fā)展的網(wǎng)上渠道，就成為了海瀾之家改型的重中之重。在保證原有線下門店的基礎(chǔ)上，除了淘寶，天貓，京東此類成熟平臺(tái)之外。利用小程序商城，抖音直播帶貨來拓寬線上的渠道。雙管齊下才可以趕上如今的趨勢。海瀾之家因?yàn)樽陨淼妮p資產(chǎn)模式，所以它需要非常多的外包企業(yè)來生產(chǎn)它自身的產(chǎn)品。海瀾之家作為設(shè)計(jì)者來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，外包企業(yè)作為生產(chǎn)者來生產(chǎn)產(chǎn)品，二者作為上下線都不能有一點(diǎn)馬虎。設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品是否能得到消費(fèi)者的青睞與接受，而外包企業(yè)則是決定著產(chǎn)品的質(zhì)量。一件產(chǎn)品離不開設(shè)計(jì)也離不開質(zhì)量，只有二者都做到極致，產(chǎn)品的銷售量才會(huì)得到提升。作為設(shè)計(jì)方來說，海瀾之家應(yīng)該著手建立一個(gè)完善的信息共享系統(tǒng)。將消費(fèi)者的喜好以及各個(gè)階段的流行因素都考慮進(jìn)去。這樣有利于企業(yè)提前制定自身的戰(zhàn)略布局，提升設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，售后等一整條脈絡(luò)的工作效率。5.3找正自身品牌定位與提升運(yùn)行管理水平實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的提升，應(yīng)該注重將企業(yè)的市場競爭力作為提升的重要方向，改進(jìn)完善企業(yè)的組織管理體系，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理使用，通過預(yù)算來控制企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)開支，降低企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)，日常管理方面的費(fèi)用支出。同時(shí)進(jìn)一步提升企業(yè)的運(yùn)行效率。在疫情影響的當(dāng)下，這更是成功為企業(yè)轉(zhuǎn)型改變的重中之重。在銷售活動(dòng)收到制約和影響的現(xiàn)在，企業(yè)更加應(yīng)該將目光移向自身內(nèi)部。通過內(nèi)部革新，提高企業(yè)的工作效率，因?yàn)橐咔椴粫?huì)馬上結(jié)束，社會(huì)所有行業(yè)都或多或少的收到了影響，企業(yè)無法保持原有的生產(chǎn)效率來生產(chǎn)銷售自身的產(chǎn)品。一味的盲目保持生產(chǎn)，只會(huì)不斷增加商品的庫存，這對于服裝行業(yè)而言，無異于飲鳩止渴。哪家企業(yè)可以率先完成自身的轉(zhuǎn)型，那種模式又可以在這一段特殊事件得到最完善的設(shè)計(jì)，就意味著這家企業(yè)走到了其他企業(yè)的前面，必將在未來占據(jù)有利的優(yōu)勢地位。第一，在海瀾之家創(chuàng)始之初就是以男裝作為自身的主要業(yè)務(wù)的，這就導(dǎo)致很長時(shí)間海瀾之家所面對的消費(fèi)群體都是20-40歲的男性。通過對客戶群體的分析，我們可以知道出客戶經(jīng)濟(jì)能力較為良好，具有較大的潛在消費(fèi)價(jià)值。現(xiàn)如今人們的條件得到了飛速的發(fā)展，這就讓現(xiàn)在的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求越來越嚴(yán)苛，在將自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升上來之后，還需要在自身產(chǎn)品的質(zhì)量和原材料上面下足苦工，將產(chǎn)品的里外都做到更好，打造出個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)更改目標(biāo)人群，將90后和00后作為重點(diǎn)開發(fā)的消費(fèi)群體，研發(fā)與設(shè)計(jì)要更加簡潔時(shí)尚，緊跟市場的潮流，將自身的優(yōu)勢與現(xiàn)在年輕人喜歡的購物方式結(jié)合起來。第二，企業(yè)要理清產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的市場定位，不斷強(qiáng)化對市場的反應(yīng)能力。通過研究海瀾之家最近的動(dòng)作，我們不難從中發(fā)現(xiàn)，海瀾之家現(xiàn)在正處于一個(gè)改變的時(shí)期。海瀾之家作為一個(gè)本土服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，它的銷售對象現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于之前的成年男性，擴(kuò)展到了女裝，潮牌以及嬰幼兒的領(lǐng)域。這些原先沒有涉足過的領(lǐng)域現(xiàn)在都成為了海瀾之家的重要組成部分。第三，海瀾之家的經(jīng)營模式主要是以位于商場中的實(shí)體店為主，但是海瀾之家的門店存在著一個(gè)問題，單一的門店只銷售單一的品牌在。盡管海瀾之家如今有很多其他的品牌誕生，但是線下的門店卻還是較為獨(dú)立，沒有大的自身品牌集合。海瀾之家應(yīng)該充分使用自身優(yōu)勢將自己的品牌加入到原來的實(shí)體店模式中，將服裝之外的家居、配式、生活用品等等都同步一起銷售。利用已經(jīng)成熟的海瀾之家男裝系列，在同一個(gè)店中幫助海瀾之家的女裝，青少年服飾進(jìn)行推廣銷售。盡可能地充分利用每一家門店的優(yōu)勢，從單一品類成為多品類的服裝銷售體。第6章結(jié)論與建議6.1結(jié)論綜上分析，如今中國的服裝行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的重要時(shí)間點(diǎn)之上，再加上疫情的沖擊，可以說這幾年服裝行業(yè)受到了巨大的沖擊。中國的本土服裝業(yè)如何順應(yīng)因疫情而產(chǎn)生的新機(jī)遇，只有在這個(gè)新的浪潮當(dāng)中占據(jù)主動(dòng)地位才可能在疫情萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，才取得新的發(fā)展與生存的機(jī)會(huì)。擺脫公司原定的門店擴(kuò)張計(jì)劃，在發(fā)展經(jīng)銷商的同時(shí)，線上與線下相結(jié)合。線上選貨看貨，線下直接配送。官方商城，抖音直播間都是海瀾之家這個(gè)傳統(tǒng)本土服裝業(yè)巨頭所作出的進(jìn)步與改變。在做好適應(yīng)外部轉(zhuǎn)變的同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的管理也需要進(jìn)行改變，在服裝企業(yè)發(fā)展的道路上需要在管理方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新。跟隨著信息化的高速發(fā)展，企業(yè)所對應(yīng)的數(shù)字化流程一定是未來企業(yè)管理的最重要組成部分，且會(huì)帶來無窮無盡的操作與改進(jìn)空間，沒有數(shù)字化做為管理基礎(chǔ)的話，在將來想實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理模塊的提升難度將會(huì)非常大。[8]服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是未來行業(yè)智能化的堅(jiān)強(qiáng)基石，關(guān)于服裝行業(yè)，不論是服裝制造還是服裝銷售互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都起到了至關(guān)重要的作用。6.2建議為了改善服裝行業(yè)企業(yè)的盈利能力。其實(shí)根據(jù)關(guān)于海瀾之家的分析也可以得出一些建議。首先，對于資金鏈這一方面，對于所有企業(yè)都是重中之重。企業(yè)需要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流作為發(fā)展的支撐。這就需要企業(yè)將資金用在企