網(wǎng)絡(luò)作文之網(wǎng)絡(luò)推廣頂崗實(shí)習(xí)報告

網(wǎng)絡(luò)推廣頂崗實(shí)習(xí)報告【篇一：網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)報告】實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)環(huán)境實(shí)習(xí)單位：浙江佳校通教育科技有限公司二、實(shí)習(xí)過程投出簡歷：2014年12月14日在智聯(lián)招聘網(wǎng)上投出簡歷，12月20日接到面試通知。面試：12月21日14點(diǎn)按時抵達(dá)位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進(jìn)行了人事行政的面試，第二天接到入職通知。入職：12月23日正式入職，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的運(yùn)營模式。漸入佳境：起初，剛進(jìn)入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生，在一個陌生的環(huán)境下，學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，對著陌生的人，不再有自由支配的時間，一切來得那么突然，但是必須去適應(yīng)。跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來，大家都很友好，很照顧我這個實(shí)習(xí)生，給了我很多幫助和指導(dǎo)。公司的工作環(huán)境也比較好，辦公室干凈整潔，每人都有獨(dú)立的一臺電腦。剛開始在行政人事部實(shí)習(xí)，了解公司各部門人員以及會議室、辦公室位置所在，這所有的新事物我都要記得清清楚楚，有壓力卻也有動力，有恐慌卻也有期待，在同事幫助下，迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求，我被調(diào)到推廣部做實(shí)習(xí)，開始對于網(wǎng)絡(luò)推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經(jīng)理對我這個實(shí)習(xí)生很是照顧,在他的細(xì)心指導(dǎo)下,我順利的進(jìn)入了狀態(tài)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.人事方面的工作人員招聘在趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上查看有誰投了簡歷，根據(jù)公司目前人才需要通知并安排固定的時間讓應(yīng)聘者到公司筆試、面試；并把應(yīng)聘者資料收好。另外，會跟同事參加招聘會，發(fā)掘適合公司需要的人才?？记诠芾磉@個工作一般都是在每月月初的時候，開始整理員工每天打卡、未打卡、請假、加班等情況，然后根據(jù)這些情況，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。以及對于薪資情況對各員工必須保密，不能外傳。辦理離職手續(xù)給員工辦理離職手續(xù)，員工離職肯定需要經(jīng)過交接任務(wù)，以確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。除了，這些還要隨時保持和離職者的聯(lián)系，因?yàn)橛行┵Y料、內(nèi)容在交接的時候并不會那么清楚的轉(zhuǎn)交，所以這也是非常重要的。2.行政方面的工作簡單的復(fù)印、打印等剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經(jīng)整理好之后的文件，雖然只是簡單的事情，但對于第一次接觸傳真機(jī)、掃描機(jī)的我，顯得有些笨手笨腳，內(nèi)心或多或少有一些受挫，我告訴自己一定不懂就問，有很多事情都是慢慢學(xué)習(xí)的。辦公物資申請、發(fā)放、管理辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。每位員工領(lǐng)用物資時都需要進(jìn)行登記，我們必須定期對物資進(jìn)行盤點(diǎn)并匯總，以便及時補(bǔ)充即將用完的物資。客戶接待領(lǐng)導(dǎo)有邀約客戶到公司來談工作，我負(fù)責(zé)帶客戶到領(lǐng)導(dǎo)辦公室，端茶倒水。3.推廣部工作身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)習(xí)生，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，在我們部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的工作逐漸步入了正軌。網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。在協(xié)助室外活動的過程中，還有幸擔(dān)任活動和主持，了解到隨時做好應(yīng)急準(zhǔn)備和得體大方的臺風(fēng)是主持人所必備的。我們需要與形形盡早了解公司運(yùn)營，以及公司同事相處之道，于是向來有在前程無憂網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫我的簡歷，然后采取海投簡歷的方法，開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專業(yè)是有相關(guān)的，例如電話推銷員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò)推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話，甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電話面試，直接錄用了我。錄用：因?yàn)槭羌媛殻蠖喙咎峁┑拇龆疾畈欢啵骄べY只能達(dá)到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓(xùn)及實(shí)習(xí)內(nèi)容。但是考慮到長期離家，如果選擇其他工作的話，跟家人相處時間也大大減少；并且電子商務(wù)的興起，還有我長期逛國外社區(qū)，論壇，開有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿(mào)易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣員。正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見過相關(guān)同事，尤其是直接上司key，聽他給我安排工作，了解到，原來這工作是根據(jù)公司計劃而每個星期調(diào)整工作內(nèi)容。而且，這個工作只需要在有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時間跟家人相處，還能滿足自己的興趣，寓學(xué)于娛。體會：在選擇公司的時候，因?yàn)檫€沒決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無憂論壇上看了相關(guān)的帖子，問問處理方法怎樣才是得當(dāng)，對于一個沒有社會經(jīng)驗(yàn)的我，在這個問題上，學(xué)會了考慮問題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個低素質(zhì)大學(xué)生的印象；對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權(quán)利，例如，兼職本來是沒有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會友，外出等原因，于是到公司報到的時候跟人事經(jīng)理tracy請求周末假期，tracy最后同意給我每星期一天的假，根據(jù)工資狀況，工作量調(diào)整為每天3小時的工作時間。工作上的問題：雖說調(diào)整工作時間為每天3小時，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個推廣都得到效益，我都認(rèn)真地對待每個回復(fù)，每篇文章，每個相關(guān)推廣，所以我的工作時間是4到5個小時左右，因?yàn)槊啃瞧谡{(diào)整工作內(nèi)容，key可能會對工作時間把握不好，或者有時把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來，我覺得作為一個沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，感謝錄用我的tracy，給我機(jī)會，key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責(zé)罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時間長度，但是對于不是我的錯誤，我會好好解釋清楚。工作了才知道，工作中要多忍讓，多點(diǎn)包容，作為晚輩的我，向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)要虛心。工作過程里，學(xué)會更多平時瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西，例如：網(wǎng)頁出現(xiàn)404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現(xiàn)505錯誤，是內(nèi)部服務(wù)器問題。根據(jù)這些錯誤出現(xiàn)的原因，以后就可以避免犯錯；學(xué)會排版，讓網(wǎng)頁看起來更賞心悅目；更學(xué)會網(wǎng)頁編輯各個功能的詳細(xì)操作，常用的網(wǎng)頁編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓(xùn)，由于公司是經(jīng)營首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護(hù)時，更多的關(guān)注流行咨詢，留意最新潮流動向，提高品味修養(yǎng)。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我特別真系得來不易的機(jī)會，這次的實(shí)習(xí)，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個人里選出來，有知遇之恩的人事經(jīng)理tracy。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！【篇三：網(wǎng)絡(luò)推廣頂崗實(shí)習(xí)報告書】頂崗實(shí)習(xí)報告書姓名靜緣楓系別飄玲三月系專業(yè)聽風(fēng)聽雨實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師目錄一、頂崗實(shí)習(xí)綜述..............................................................................................................................................3二、頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)......................................................................................................................................41.崗前培訓(xùn)技術(shù)內(nèi)容..................................................................................................................................41.1中國互聯(lián)網(wǎng)簡單介紹...................................................................................................................41.2搜狗的基本知識...........................................................................................................................52.銷售代表工作實(shí)踐..................................................................................................................................6三、體會與建議..................................................................................................................................................8一、頂崗實(shí)習(xí)綜述上海德搜信息技術(shù)有限公司是我實(shí)習(xí)的一家公司，它位于海普陀區(qū)，該公司主要從事于搜狗推廣這一塊，主要的經(jīng)營方式是通過電話銷售以達(dá)到邀約客戶的目的。負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的學(xué)校的老師叫吳件秀，她是一位很優(yōu)秀的女人！我大約在2012年11月底離開學(xué)校來到這家公司。剛到公司的時候并沒有直接進(jìn)入公司，因?yàn)楣疽?guī)定新進(jìn)員工必須接受崗前培訓(xùn)。我在培訓(xùn)兩周后進(jìn)入該公司正式上班。我所擔(dān)任的崗位是銷售代表，主要負(fù)責(zé)的是收集客戶資料和撥打電話對客戶進(jìn)行溝通以達(dá)到邀約見面并簽下合同。工作的性質(zhì)是5天8小時制，每周都會有雙休，包中午一餐。由于住處與公司距離有點(diǎn)遠(yuǎn)的關(guān)系，我經(jīng)常上班是坐兩次公交車，需要轉(zhuǎn)車一次。早上是8點(diǎn)半上班，下午六點(diǎn)下班，不過要收集客戶資料的關(guān)系，需要在公司呆到9點(diǎn)多的時候才可以離開，這樣的上班節(jié)奏還是有點(diǎn)快的，上海作為一座大都市注定工作一族每天都會是很忙碌的。公司安排住宿的地方大部分都是來自我們學(xué)校的學(xué)生。有20多人住在一個三室一廳的房子里。上衛(wèi)生間和洗澡不是很方便，不過住的環(huán)境還是可以的，在上海的這家公司實(shí)習(xí)的這段時間感覺天氣很冷，我每天都不是很適應(yīng)這里的氣候，偶有抱怨。上海這邊的飲食以清甜為主，作為一個偏南方而且是比較喜辣的人來說只能說不習(xí)慣，在工作之余沒有歸屬感，在公司工作也是相應(yīng)的比較單調(diào)，但電話和收集客戶資料，我是被分在五部二組，我的企業(yè)指導(dǎo)教師就是我的主管，他姓羅，按公司的規(guī)定對主管我們都是叫老大。在實(shí)習(xí)過成中對我的幫助是很大的。二、頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)1.崗前培訓(xùn)技術(shù)內(nèi)容1.1中國互聯(lián)網(wǎng)簡單介紹2012年11月底，在我來到上海兩天后，公司就安排我進(jìn)行崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)的地方是在公司附近的漢庭快捷酒店的會議室里進(jìn)行的。參加培訓(xùn)的除了來自我們學(xué)校的外還有很多來自安徽和四川的，他們都來自新華電腦學(xué)院?？梢哉f這個崗前培訓(xùn)的人很多啊!培訓(xùn)的時間很緊，從早上到下午，只有中午吃飯休息的時間比較長，其他的都很短。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容主要是介紹一些網(wǎng)絡(luò)方面的一些知識，再慢慢的給我們講搜狗推廣，我實(shí)習(xí)的公司在進(jìn)行培訓(xùn)的時候才知道它是搜狗在上海的代理公司。主要做的是搜狗網(wǎng)絡(luò)推廣，總的來說就是要客戶在搜狗這款搜索引擎上做廣告，他主要針對的是中小型企業(yè)。首先是介紹一下當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的一些現(xiàn)實(shí)情況。截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，占整體網(wǎng)民比例為69.3%，較上年底增長5285萬人。家庭電腦上網(wǎng)寬帶網(wǎng)民規(guī)模為3.92億，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例為98.9%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.36億，比2010年增加1113萬，占整體網(wǎng)民比例為26.5%。網(wǎng)民中30-39歲人群占比明顯提升，較2010年底上升了2.3個百分點(diǎn)，達(dá)到25.7%。網(wǎng)民中初中學(xué)歷人群占比繼續(xù)保持增長，由32.8%上升至35.7%。使用臺式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為73.4%，比2010年底降低5個百分點(diǎn)；手機(jī)則上升至69.3%，其使用率正不斷逼近傳統(tǒng)臺式電腦。2011年，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長為18.7個小時，較2010年同期增加0.4小時。截至2011年12月底，中國域名總數(shù)為775萬個，其中.cn域名總數(shù)為353萬個，中國網(wǎng)站數(shù)總數(shù)為230萬個。這些互聯(lián)網(wǎng)的簡單的一些介紹主要是為走入網(wǎng)絡(luò)銷售這個行業(yè)時做一些知識普及，當(dāng)我了解這些的時候我的感悟是這個行業(yè)有一定的市場，不過我知道了他所銷售的產(chǎn)品是虛擬的，它是種在搜索引擎上做的廣告。1.2搜狗的基本知識當(dāng)我有一點(diǎn)對中國互聯(lián)網(wǎng)的一些簡單的知識了解后，開始對我所將要從事的工作有了一些了解，簡單來說就是一個做廣告的，不過這是我在下市場后才認(rèn)識到的，在培訓(xùn)期間，我只知道學(xué)習(xí)的搜狗的產(chǎn)品和服務(wù)。知道快下市場的時候，教師才教我們一些跟客戶交流的技巧，當(dāng)時我認(rèn)為這個工作是要經(jīng)常在外面跑的，不過后來現(xiàn)實(shí)告訴我我原先是想的簡單了。對于做搜狗推廣的業(yè)務(wù)員的話，真的是沒有什么技巧的技術(shù)，完全是靠一個人的熟悉產(chǎn)品能力，和他對客戶的一個交流能力，搜狗推廣作為一種廣告形式，它的銷售模式是電銷，電銷在中國存在很多年了。我個人感覺做銷售要面臨的壓力都是很大的。做銷售主要是靠業(yè)績來提升自己的工資，如果作為一名員工沒有業(yè)績或長時間沒有業(yè)績，這說明你沒有為公司帶來任何的利潤，像這種情況作為在這個崗位上的人是很難長期呆在崗位上的。搜狗推廣的下發(fā)銷售權(quán)限的搜狗公司，搜狗公司是直接把他的業(yè)務(wù)交個各個代理公司來做的，而像百度的話，他是只有直銷的，做百度的都是百度公司下的員工，而作為一名搜