傾情感恩 惠動(dòng)全城別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)策劃方案南京

傾情感恩惠動(dòng)全城別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)活動(dòng)方案匯報(bào)日期

：2019/5/28目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)背景2夏季車市逐漸邁入淡季，以江蘇多家經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，助推新車型推廣，轉(zhuǎn)化老車型消庫(kù)、提升淡季銷售團(tuán)隊(duì)士氣、傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)、快速實(shí)現(xiàn)淡季沖量，同時(shí)邀約近幾月截取的高意向潛客，并促進(jìn)大多數(shù)觀望的潛在客戶發(fā)展為訂單客戶，提升銷量，同時(shí)截取大量潛在客戶，為第三季度訂單率先打出漂亮的一仗！急需一場(chǎng)由廠家牽頭、多地聯(lián)動(dòng)的主題集客促銷活動(dòng)活動(dòng)目的3廠家牽頭?集中簽訂舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?全系車型?專屬優(yōu)惠政策以廠家牽頭行動(dòng)開展主題活動(dòng)?聚集大量潛在用戶?借此團(tuán)購(gòu)會(huì)完成訂單積累?借此團(tuán)購(gòu)會(huì)消化庫(kù)存集中大促活動(dòng)概述4活動(dòng)主題：傾情感恩惠動(dòng)全城-別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶活動(dòng)車型：別克國(guó)五車型活動(dòng)形式：酒店封閉式大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2019年6月2日活動(dòng)地點(diǎn)：南京（南京恒大酒店）地址：南京市溧水區(qū)永陽(yáng)街道永湖路188號(hào)靜態(tài)體驗(yàn)循環(huán)抽獎(jiǎng)封閉洗腦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)多重豪禮活動(dòng)范圍5南京市蘇州市常州市南通市泰州市鹽城市站點(diǎn)時(shí)間經(jīng)銷商南京站-華海6月2日江蘇華通、江蘇華通和盛、華海通泰、華海盛泰活動(dòng)主視覺-現(xiàn)場(chǎng)6活動(dòng)主視覺-宣傳7江蘇天泓→酒店54.3公里約47分鐘天泓紫金→酒店63.3公里約51分鐘天泓江北→酒店78.4公里約69分鐘南京弘達(dá)→酒店87.3公里約72分鐘江蘇康泓→酒店56.7公里約50分鐘活動(dòng)場(chǎng)地選擇8南京恒大酒店擁有310套客房，每間客房設(shè)計(jì)均擷取歐式宮廷風(fēng)格之菁華，配全景落地窗、匠心獨(dú)具的10平超大觀景陽(yáng)臺(tái)，將臥龍湖美景盡收眼底,客房配置各類設(shè)施，包括100M光纖網(wǎng)絡(luò)、47寸液晶電視、個(gè)性化枕頭選擇、Kingkoil夢(mèng)幻睡床、TOTO衛(wèi)浴等，客房設(shè)計(jì)上將中式元素融于歐陸風(fēng)情中，雍容典雅又不失傳統(tǒng)東方神韻。南京恒大酒店江蘇華通→酒店53公里約43分鐘江蘇華通和盛→酒店45.6公里約38分鐘華海通泰→酒店9.7公里約20分鐘華海盛泰→酒店56公里約53分鐘酒店地址：南京市溧水區(qū)永陽(yáng)街道永湖路188號(hào)場(chǎng)地面積：800平36.9*22.5*96月2日有檔期9活動(dòng)執(zhí)行10提供整體活動(dòng)方案展廳現(xiàn)場(chǎng)布置物料下發(fā)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)（禮品采買、邀約進(jìn)度）上海齊逸活動(dòng)分工區(qū)域動(dòng)員大會(huì)召開、地址確認(rèn)展車確認(rèn)（數(shù)量視現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境大小而定）組織溝通活動(dòng)方案細(xì)節(jié)活動(dòng)禮品采買督查核實(shí)客戶邀約情況督查經(jīng)銷商自身活動(dòng)宣傳領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暖場(chǎng)視頻素材提供促銷政策擬定定制訂單目標(biāo)內(nèi)促政策制定經(jīng)銷店（X家）前期展廳物料布置活動(dòng)日物料制作+準(zhǔn)備（手舉牌、大巴車編號(hào)牌制作，臂貼）前期客戶邀約到場(chǎng)客戶確認(rèn)客戶大巴提供現(xiàn)場(chǎng)訂單促成后續(xù)訂單跟進(jìn)2點(diǎn)前訂車客戶1000元油卡（客戶活動(dòng)后憑券去門店兌換）需確認(rèn)集客導(dǎo)入期前10天邀約轉(zhuǎn)化期前5天集中收割期后續(xù)傳播期后3天展廳布置自媒體宣傳微信宣傳制定訂單目標(biāo)召開啟動(dòng)會(huì)（提前一周）活動(dòng)節(jié)奏11潛客邀約：活動(dòng)前一周每天反饋邀約進(jìn)度控制表；活動(dòng)前1天各店將邀約批次、到場(chǎng)人數(shù)發(fā)到團(tuán)購(gòu)會(huì)群；經(jīng)銷商宣傳集客：篩選基盤客戶、老客戶轉(zhuǎn)介、外拓、展廳主KV背景板、易拉寶、門票，垂媒平臺(tái)&朋友圈每天傳播；精彩演藝全場(chǎng)互動(dòng)299元門票抵2000元車價(jià)交誠(chéng)意金送加油卡黃金900S搶單多重訂車禮循環(huán)抽活動(dòng)后期傳播未轉(zhuǎn)化客戶持續(xù)跟進(jìn)訂車客戶盡快促交車需確認(rèn)策略包裝-多重豪禮2、到場(chǎng)幸運(yùn)禮對(duì)門票上“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲得20份雜糧套裝。3、互動(dòng)禮搖一搖游戲前10名獲得雜糧套裝1套4、誠(chéng)意幸運(yùn)禮一、二輪2點(diǎn)前繳納誠(chéng)意金用戶參與2輪抽獎(jiǎng)分別10個(gè)抱抱熊、6個(gè)電水壺5、誠(chéng)意有禮油對(duì)2點(diǎn)前交納3000元誠(chéng)意金客戶贈(zèng)送1000元加油+2000元裝潢卡（嘉賓前往經(jīng)銷商店提車時(shí)，油卡券生效并領(lǐng)?。?、搶單禮黃金900秒搶單，前100名訂車客戶可享品質(zhì)乳膠枕1個(gè)8、互動(dòng)禮現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，隨機(jī)發(fā)放毛絨玩具9、伴手禮活動(dòng)簽到時(shí)每張門票領(lǐng)取精美禮品一份(每家經(jīng)銷商可自行準(zhǔn)備，1券1禮)7、訂車循環(huán)抽現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶循環(huán)抽獎(jiǎng)，順序?yàn)樾∶纂娮臃Q、小熊煮蛋器、床上四件套、電飯鍋、冷風(fēng)扇、行李箱、護(hù)頸儀、原廠車模、小米凈化器、小米電視機(jī)1、門票抵車款299元門票在活動(dòng)當(dāng)日，可抵扣2000元車款需確認(rèn)商務(wù)政策-經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品清單需確認(rèn)禮品對(duì)象名稱禮包物品數(shù)量領(lǐng)取方式參考價(jià)格（元）到場(chǎng)客戶到場(chǎng)幸運(yùn)禮雜糧套裝20撕下門票上的“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”，客戶將券放入A抽獎(jiǎng)箱。燕之坊1.05KG35.8元2點(diǎn)前交誠(chéng)意金用戶誠(chéng)意金幸運(yùn)禮（2輪）抱抱熊10嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納誠(chéng)意金，憑收據(jù)到【紅包墻】處工作人員1撕下“誠(chéng)意金好禮”副券，丟入B抽獎(jiǎng)箱。在【紅包墻】處領(lǐng)取油卡，油卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)兌換券，后期提車時(shí)自行到店兌換實(shí)物卡；1.8米高200元電水壺6蘇泊爾80元誠(chéng)意有禮油1000元油卡若干1000元中石化加油卡（提車時(shí)領(lǐng)?。┤珗?chǎng)客戶微信搖一搖雜糧套裝10根據(jù)參賽排名前10人，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取燕之坊1.05KG35.8元訂車客戶100搶單禮乳膠枕100訂車環(huán)節(jié)，嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納訂金，銷售檢查訂單并陪同前往【訂車風(fēng)云榜】把訂單給到工作人員1檢查寫上編號(hào)走并登記至【訂車風(fēng)云榜】，工作人員2撕下“定車好禮券”丟入【C抽獎(jiǎng)箱】等待循環(huán)禮抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。訂車抽獎(jiǎng)-1小米電子秤8小米59元訂車抽獎(jiǎng)-2小熊煮蛋器8DJ12B-A603九陽(yáng)239元訂車抽獎(jiǎng)-3床上四件套8JYF-40FE65九陽(yáng)169元訂車抽獎(jiǎng)-4冷風(fēng)扇8KTS-D72榮事達(dá)269元訂車抽獎(jiǎng)-5行李箱8佐斯登20寸169元訂車抽獎(jiǎng)-6床上4件套82*2.3m北極絨129元訂車抽獎(jiǎng)-7護(hù)頸儀8南極人200元訂車抽獎(jiǎng)-8原廠車模2小米799元訂車抽獎(jiǎng)-9小米凈化器1小米1099元訂車抽獎(jiǎng)-10小米電視機(jī)1小米電視4C50英寸1799元全場(chǎng)客戶互動(dòng)氣氛毛絨玩具50現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，主持人隨機(jī)發(fā)放，執(zhí)行公司準(zhǔn)備到場(chǎng)客戶伴手禮不限不限簽到時(shí)嘉賓憑門票前往各自經(jīng)銷商處領(lǐng)取禮品展示到場(chǎng)幸運(yùn)禮—雜糧套裝*20份互動(dòng)禮-雜糧套裝*10份誠(chéng)意幸運(yùn)禮抱抱熊*10個(gè)、電水壺*6個(gè)黃金900秒—夏涼被*88套伴手禮—當(dāng)?shù)靥厣c(diǎn)心內(nèi)容不限，各經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備特色禮品誠(chéng)意禮—1000元油卡券+2000元裝潢禮券若干（嘉賓前往經(jīng)銷商店提車時(shí)生效并領(lǐng)取）需確認(rèn)禮品展示循環(huán)抽獎(jiǎng)禮小米電子稱*8小米電飯鍋*8冷風(fēng)扇*8行李箱*8小米電視機(jī)*1小米凈化器*1床上四件套*8護(hù)頸儀*8需確認(rèn)小熊煮蛋器*8原廠車模*2活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)說明-299元門票、3000元誠(chéng)意金16購(gòu)買門票及交誠(chéng)意金的客戶，在現(xiàn)場(chǎng)獲得優(yōu)惠更大*門票售賣可以更好的預(yù)估到場(chǎng)客戶數(shù)量及客戶購(gòu)車意向，便于團(tuán)購(gòu)會(huì)的開展;*1000元油卡為活動(dòng)當(dāng)天以油卡券+蓋章確認(rèn)形式發(fā)放，客戶后期到店提車時(shí)由各門店負(fù)責(zé)給客戶發(fā)放;299元門票活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抵2000元車款----“綁定”潛在客戶3000元誠(chéng)意金可獲得1000元油卡+2000元裝潢禮包——客戶篩選更精確需確認(rèn)17確認(rèn)客戶參與意向購(gòu)買99元門票抵2000元車款確定客戶購(gòu)車意向3000元誠(chéng)意金送加油卡現(xiàn)場(chǎng)訂車活動(dòng)日之前盡量確認(rèn)客戶到場(chǎng)前盡量確認(rèn)購(gòu)買門票及交誠(chéng)意金的客戶，在現(xiàn)場(chǎng)獲得優(yōu)惠更大以團(tuán)購(gòu)門票銷售和誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化為核心手段，通過前期邀約和預(yù)熱傳播，邀約意向客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)政策和促銷手段促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)集中成交針對(duì)不同客戶采取不同的話術(shù)邀約，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)門票銷售進(jìn)行購(gòu)買意向篩選，299元每張，門票費(fèi)經(jīng)銷商自行收取，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可抵扣2000元車款，不購(gòu)車299元可在三日后無條件退還針對(duì)已經(jīng)購(gòu)票的客戶，再次將其轉(zhuǎn)化為3000元誠(chéng)意金。此時(shí)要和客戶強(qiáng)調(diào)3000元誠(chéng)意金享受的價(jià)值（抵車費(fèi)+2點(diǎn)前交納可獲得1000元油卡+2000元裝潢大禮包）現(xiàn)場(chǎng)公布團(tuán)購(gòu)政策，主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)購(gòu)買票而未下訂單客戶，以給力的政策和多種促銷手段進(jìn)行催單，促進(jìn)成交活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)說明-299元門票、3000元誠(chéng)意金費(fèi)用收、退須知18訂金：若經(jīng)銷店要求客戶一切費(fèi)用以“訂金”形式收取，客戶后期若無訂車，則299元門票費(fèi)用及3000元誠(chéng)意金費(fèi)用均可退定金：若經(jīng)銷店要求客戶一切費(fèi)用以“定金”形式收取，客戶后期若無訂車，則299元門票費(fèi)用及3000元誠(chéng)意金費(fèi)用均不可退需確認(rèn)19

展廳布置自媒體宣傳微信集贊宣傳1集客導(dǎo)入期經(jīng)銷商準(zhǔn)備物料清單20需確認(rèn)序號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱工藝尺寸數(shù)量單位備注1團(tuán)購(gòu)店頭預(yù)熱刀旗水座道旗3000mm*1000mm6座區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作2橫幅橫幅布4500mm*800mm2條3微信頭像電子版

1項(xiàng)4微信倒計(jì)時(shí)圖

3張用于倒計(jì)時(shí)宣傳、電子版圖片

1項(xiàng)5倒計(jì)時(shí)視頻10秒

1項(xiàng)6預(yù)熱臂貼不干膠制作、銷售部門全員張貼

20張7團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)老師每家店半天共5個(gè)店3人啟動(dòng)會(huì)在經(jīng)銷商店內(nèi)進(jìn)行

使用經(jīng)銷商場(chǎng)地8啟動(dòng)后培訓(xùn)場(chǎng)地經(jīng)銷商場(chǎng)地

1項(xiàng)

9橫幅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員內(nèi)容4.5m*0.8m1項(xiàng)區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作10門票四聯(lián)：打孔壓線，視自身情況印刷20cm*15cm若干張11軍令狀定制

6張12頭巾加油、必勝頭巾

10項(xiàng)13狼血紅牛

10罐14團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)日

店頭物料大巴車55座大巴

1輛大巴由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備15店名手舉牌雙面手舉牌（kt板+架子）

1個(gè)區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作16客戶臂貼不干膠10cmx10cm50張17銷售人員背貼不干膠制作200mm*80mm20張18大巴車車牌KT板400mm*300mm1張19團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)日

現(xiàn)場(chǎng)物料收款人員1人收款、1人記錄現(xiàn)金2人20移動(dòng)POS機(jī)充滿電，帶足小票紙，最好有WIFI功能、配好插座插頭等2臺(tái)21收據(jù)提前寫好3000元金額，蓋好財(cái)務(wù)章若干本22快速訂單充足準(zhǔn)備，提前填寫好（20個(gè)搶單禮編號(hào)另外準(zhǔn)備）若干套23大巴車登記表打印，按大巴車數(shù)量自媒體宣傳21經(jīng)銷店微信公眾號(hào)、朋友圈相關(guān)文案：傾情感恩惠動(dòng)全城-別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)火熱開啟，現(xiàn)場(chǎng)廠家零利潤(rùn)放價(jià)，購(gòu)車好禮無限！多重大禮拿到你手軟，定車抽獎(jiǎng)、歌舞演藝。還有千元油卡和多輪抽獎(jiǎng)等你來。購(gòu)車專享廠家直銷專屬優(yōu)惠，愛車輕松開回家。購(gòu)車夠賺夠省心！22

客戶邀約培訓(xùn)會(huì)、動(dòng)員會(huì)召開2邀約轉(zhuǎn)化期客戶邀約與培訓(xùn)23對(duì)時(shí)間較為久遠(yuǎn)的客戶進(jìn)行邀約，月前，上月等；區(qū)域客戶：對(duì)活動(dòng)區(qū)域的潛客進(jìn)行邀約；意向客戶：對(duì)主動(dòng)打電話咨詢活動(dòng)的客戶進(jìn)行確認(rèn)邀約；現(xiàn)有潛客：對(duì)現(xiàn)有意向潛客進(jìn)行活動(dòng)告知邀約；置換客戶：對(duì)現(xiàn)有車主和意向置換客戶進(jìn)行活動(dòng)告知邀約；戰(zhàn)敗客戶：對(duì)近期的失控和戰(zhàn)敗客戶進(jìn)行活動(dòng)告知邀約；銷售目標(biāo)及活動(dòng)流程確定后，建議對(duì)各家經(jīng)銷商的銷售顧問及活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，并召開動(dòng)員會(huì)（可設(shè)一輪或多輪），明確各方職責(zé)及獎(jiǎng)懲機(jī)制。銷售顧問的邀約、銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定統(tǒng)一的內(nèi)促及激勵(lì)政策等活動(dòng)期間的人員分工24

目標(biāo)說明商務(wù)政策（內(nèi)促、車型、禮品）經(jīng)銷商協(xié)同團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行3集中收割期經(jīng)銷商協(xié)同-目標(biāo)分解25依據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀設(shè)立目標(biāo)及挑戰(zhàn)目標(biāo)將目標(biāo)按經(jīng)銷商實(shí)力分配給各經(jīng)銷商經(jīng)銷商根據(jù)目標(biāo)，結(jié)合激勵(lì)政策，分配給各銷售顧問區(qū)域、區(qū)代公司、經(jīng)銷店三方把控，確保目標(biāo)完成需確認(rèn)經(jīng)銷商售票目標(biāo)到場(chǎng)目標(biāo)訂單目標(biāo)華通907050和盛907050高淳403525溧水403525合計(jì)260210150經(jīng)銷商協(xié)同-外促政策26活動(dòng)當(dāng)天車型優(yōu)惠由區(qū)域、經(jīng)銷商商議決定建議區(qū)域與經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)外促標(biāo)準(zhǔn)避免現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格差異，造成客戶負(fù)面影響需確認(rèn)經(jīng)銷商協(xié)同-場(chǎng)外靜展車輛27昂科威1輛英朗1輛君威1輛威朗1輛君越1輛立體字具體車型、數(shù)量、擺放方式根據(jù)場(chǎng)地進(jìn)行調(diào)整，車輛經(jīng)銷商提供需確認(rèn)2點(diǎn)前誠(chéng)意金訂車客戶1000元油卡+2000元裝潢禮包28齊逸統(tǒng)一制作卡券，活動(dòng)當(dāng)日下午2點(diǎn)活動(dòng)前交3000元誠(chéng)意金的嘉賓可從紅包墻內(nèi)獲得一張1000元油卡和2000元裝潢禮包兌換券，后期到店提車時(shí)，憑此券至各門店領(lǐng)取1000元加油卡一張，各店需要根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天交誠(chéng)意金客戶的數(shù)量后期進(jìn)行采買。傾情感恩惠動(dòng)全城別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)-南京站別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)使用說明：1、本券僅限參加2019年6月2日別克誠(chéng)意限時(shí)直售會(huì)-南京站使用。2、本全部掛失、不兌換現(xiàn)金、蓋章有效、請(qǐng)妥善保管。3、請(qǐng)憑此券交車時(shí)領(lǐng)取1000元加油卡。4、此券不得轉(zhuǎn)讓和涂改，每輛車僅限使用一張5、此券僅限在成功訂車后，前往經(jīng)銷商店提車時(shí)生效6、活動(dòng)當(dāng)天未訂車，主辦方將回收此券，此券作廢。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸主辦方所有。車主姓名：手機(jī)號(hào)碼：購(gòu)買車型：銷售人員：蓋章有效需確認(rèn)載客大巴租賃29預(yù)估人數(shù)：經(jīng)銷商需預(yù)估到場(chǎng)人數(shù)，按照55人/車的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)訂大巴車；車輛要求：要求必須是正規(guī)旅游公司的豪華大巴，座位不小于45座；經(jīng)銷商各自準(zhǔn)備需確認(rèn)大巴車身物料制作30物料名稱規(guī)格及工藝數(shù)量備注各店手舉牌寫真＋KT板+管子1塊／店各店編號(hào)及編號(hào)規(guī)則由齊逸統(tǒng)一安排注：所有物料設(shè)計(jì)稿將提前5天上傳，屆時(shí)將會(huì)群通知各店；各店需準(zhǔn)時(shí)前往下載，自行制作活動(dòng)日上午經(jīng)銷商客戶接待及集結(jié)出發(fā)31環(huán)節(jié)時(shí)間內(nèi)容簡(jiǎn)述執(zhí)行人員1展廳布置/團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前一天布置展廳，現(xiàn)場(chǎng)物料露出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息經(jīng)銷商工作人員2銷售背貼/用戶到店前經(jīng)銷商銷售人員必須按要求著裝，身后貼上代表自己店和姓名的背貼3客戶到店簽到8:30-9:00客戶到店簽到，分發(fā)張貼臂貼，現(xiàn)場(chǎng)繳納299元購(gòu)車意向金并領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)入場(chǎng)券經(jīng)銷商、接待人員4活動(dòng)宣講9:00-9:05工作人員做活動(dòng)介紹及誠(chéng)意金收取相關(guān)事項(xiàng)經(jīng)銷商、銷售顧問5現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)誠(chéng)意金9:05-9:30展廳現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問促進(jìn)誠(chéng)意金（3000元）收取，交納誠(chéng)意金的客戶，撕下“誠(chéng)意金抽獎(jiǎng)”副聯(lián)交予工作人員并蓋章，工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)投入抽獎(jiǎng)箱經(jīng)銷商、銷售顧問6集結(jié)出發(fā)9:30-12:30客戶集結(jié)，大巴在途移動(dòng)前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商工作人員在車上做團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)介紹及相關(guān)注意事項(xiàng)經(jīng)銷商、銷售顧問7客戶用午餐11:30-12:00客戶在大巴車上享用簡(jiǎn)單午餐，蛋炒飯＋水果＋純凈水，或面包＋可樂（各經(jīng)銷商根據(jù)路途遠(yuǎn)近自行安排客戶用餐）經(jīng)銷商、接待人員8檢票入場(chǎng)12:30-14:00到達(dá)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后，客戶按經(jīng)銷商店分區(qū)塊檢票入場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員備注：銷售顧問邀約客戶應(yīng)在3-7天內(nèi)完成，且務(wù)必岔開時(shí)間，每個(gè)客戶預(yù)留10分鐘；如果個(gè)人售票較多，銷售經(jīng)理應(yīng)該合理分配助手，幫助管理客戶；客戶到店后，最主要的工作就是促進(jìn)誠(chéng)意金收取，關(guān)鍵技巧在于：充分利用客戶要比別人買的便宜的購(gòu)買心理，充分說明現(xiàn)場(chǎng)越早訂，越多占便宜的團(tuán)購(gòu)規(guī)則，幫客戶總結(jié)出相比別人買的便宜，誠(chéng)意金是最好的方法的結(jié)論；可以拿出紙筆，幫客戶分析誠(chéng)意金的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；展廳可以利用《兩年免費(fèi)機(jī)油》《次年交強(qiáng)險(xiǎn)》《加裝禮包券》來輔助促進(jìn)誠(chéng)意金收取。經(jīng)銷店所有工作人員需統(tǒng)一著裝，并準(zhǔn)備好大巴話術(shù)。餐點(diǎn)由經(jīng)銷商準(zhǔn)備需確認(rèn)接待流程32大巴車按照道路旁路牌指引，直接開到會(huì)場(chǎng)門口銷售顧問安排客戶有序下車，排好隊(duì)伍，在手舉牌的帶領(lǐng)下，按照工作人員安排會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)有會(huì)場(chǎng)入口指示牌，客戶根據(jù)指引由經(jīng)銷店、齊逸大巴對(duì)接人指引入場(chǎng)1客戶安排入座，進(jìn)行催單經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人、齊逸簽到人員，安排客戶簽到準(zhǔn)備就坐入場(chǎng)時(shí)每輛大巴銷售人員需要將大巴上提前將門票最外側(cè)的《到場(chǎng)幸運(yùn)禮》放入指定抽獎(jiǎng)箱A234533團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行場(chǎng)地布置-平面示意（內(nèi)場(chǎng)）34注：立體字根據(jù)每站酒店情況不同選擇放置酒店入口處或會(huì)場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置經(jīng)銷商區(qū)域立牌，區(qū)域分配經(jīng)銷商顏色；江蘇華通江蘇華通和盛華海通泰華海盛泰需確認(rèn)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)紅包墻禮品發(fā)放處座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)入口場(chǎng)地布置-立體示意（內(nèi)場(chǎng)）35場(chǎng)地布置-立體示意（內(nèi)場(chǎng)）3637團(tuán)購(gòu)會(huì)流程團(tuán)購(gòu)會(huì)流程環(huán)節(jié)活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容音樂&背景物料開場(chǎng)前14:00前到達(dá)乘坐大巴前往現(xiàn)場(chǎng)

客戶乘坐大巴前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

每輛車指定銷售顧問將嘉賓門票“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”副券搜集

1、銷售背貼

2、客戶臂貼14：00-14：15迎賓15豪華大巴接送到活動(dòng)場(chǎng)地，禮儀于會(huì)場(chǎng)門口迎賓指引暖場(chǎng)視頻播放:別克視頻1、手舉牌

2、簽到墻噴繪布+桁架

3、展車

4、立體字到場(chǎng)即抽獎(jiǎng)

（券入A箱）嘉賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)，隨車銷售將搜集的“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”副券丟入抽獎(jiǎng)箱A，根據(jù)椅背顏色入座暖場(chǎng)視頻播放:別克家族視頻1、“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”字樣抽獎(jiǎng)箱繳納3000元誠(chéng)意金客戶前往經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)收銀處前繳納3000元誠(chéng)意金大屏PPT，14：00"繳納3000元誠(chéng)意金領(lǐng)油卡紅包-獨(dú)享2輪抽獎(jiǎng)頁(yè)1、“誠(chéng)意金好禮”字樣抽獎(jiǎng)箱

2、油卡領(lǐng)取券+紅包

3、貼紅包墻噴繪布+桁架

4、各門店收銀處背景板+長(zhǎng)條桌領(lǐng)取1000元油卡券

（券入B箱）嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納誠(chéng)意金，憑收據(jù)到【紅包墻】處工作人員1撕下“誠(chéng)意金好禮”副券，丟入B抽獎(jiǎng)箱。在【紅包墻】處領(lǐng)取油卡兌換券，油卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)兌換券，后期提車時(shí)自行到店兌換實(shí)物卡；大屏PPT，誠(chéng)意金頁(yè)14:15—14:23引導(dǎo)嘉賓入座8簽到+領(lǐng)導(dǎo)入座指定區(qū)域大屏PPT，限時(shí)1000元油卡禮包3分鐘倒計(jì)時(shí)頁(yè)、活動(dòng)開始倒計(jì)時(shí)頁(yè)

14:23—14:26簽到大抽獎(jiǎng)

（抽A箱）3根據(jù)之前的“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”副券，抽取“到場(chǎng)幸運(yùn)禮”雜糧套裝-A抽獎(jiǎng)箱2輪抽獎(jiǎng)一輪10人共計(jì)20人，禮品：雜糧1、雜糧禮盒*20

2、到場(chǎng)幸運(yùn)禮禮品分發(fā)表格（姓名、電話、編號(hào)、經(jīng)銷商名稱）開場(chǎng)

公布價(jià)格14:26—14:30開場(chǎng)倒計(jì)時(shí)4客戶坐定、舞臺(tái)、演繹、燈光、工作人員準(zhǔn)備1分鐘倒計(jì)時(shí)頁(yè)面、14:00截止頁(yè)

14:30—14:35開場(chǎng)秀–熱舞5播放倒計(jì)時(shí)視頻、舞蹈演員表演全場(chǎng)燈光暗、倒計(jì)時(shí)視頻、舞蹈背景音樂

14:35—14:40主持人致開場(chǎng)詞5主持人致開場(chǎng)詞，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人上臺(tái)音樂，切換主屏幕、ppt保留第一頁(yè)，主視覺1、主持稿經(jīng)銷店方位介紹主持人介紹各經(jīng)銷店名稱互動(dòng)音樂14:40—14:45領(lǐng)導(dǎo)公布價(jià)格5上汽集團(tuán)別克品牌江蘇區(qū)*****先生公布本次活動(dòng)價(jià)格、政策PPT頁(yè)面跟隨政策翻轉(zhuǎn)，每個(gè)政策結(jié)束，停頓，音樂短起，停頓在PPT政策匯總表頁(yè)1、順豐信封銷售環(huán)節(jié)14:45—15:00黃金900秒

（券入C箱）15訂車環(huán)節(jié)，嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納訂金，銷售檢查訂單并陪同前往【訂車風(fēng)云榜】把訂單給到工作人員1檢查寫上編號(hào)走并登記至【訂車風(fēng)云榜】，工作人員2撕下“定車好禮券”丟入【C抽獎(jiǎng)箱】等待循環(huán)禮抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。PPT黃金900S頁(yè)面1、禮品分發(fā)表格

2、訂車風(fēng)云榜噴繪布+桁架

3、拋灑禮毛絨玩具*50【搶單禮】每家經(jīng)銷商分配20個(gè)名額，提前準(zhǔn)備1-20編號(hào)訂單，收單員現(xiàn)場(chǎng)收單，登記訂車榜，主持人同步提醒客戶前往【禮品發(fā)放處】領(lǐng)取夏涼被；1、夏涼被*100實(shí)物舞蹈表演舞蹈演員上臺(tái)表演音樂背景+畫面1、記號(hào)筆

2點(diǎn)前意向金訂車兩輪抽獎(jiǎng)

（抽2次B箱）根據(jù)2點(diǎn)前繳納誠(chéng)意金的“誠(chéng)意金好禮”副券，抽取兩輪獎(jiǎng)品-第一輪抱抱熊，第二輪電水壺-B抽獎(jiǎng)箱PPT獎(jiǎng)品頁(yè)、+合影互動(dòng)背景音樂1、抱抱熊*10

2、電水壺*6

3、獎(jiǎng)字貼15:00-15:10