連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察白皮書

連鎖零售業(yè)連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)挖出企業(yè)連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)ll在當(dāng)前國內(nèi)有效需求不足和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，連鎖零售業(yè)面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力、堅(jiān)定自身發(fā)展韌性和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必答題。合思作為我國的領(lǐng)導(dǎo)者，致力于通過高效組織和財(cái)務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品，助力連鎖零售企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。此次發(fā)布的白皮書，基于合思深度參與連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例和經(jīng)驗(yàn)，具有l(wèi)l《連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察》白皮書不僅提供了關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為的有價(jià)值見解，也為財(cái)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新提供了指導(dǎo)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了適應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì)、精細(xì)化運(yùn)營以潤的重要性。對(duì)于希望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖零售市場(chǎng)中脫穎而出的企業(yè)和品牌來說，本白連鎖零售企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營，有賴于業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的數(shù)智化發(fā)展。其中，業(yè)務(wù)的數(shù)智化包括基于業(yè)務(wù)臺(tái)賬《挖出企業(yè)凈利潤——連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察》白皮書基于實(shí)際企業(yè)案例，以通俗易懂的總結(jié)刻畫了財(cái)務(wù)數(shù)字化的底層邏輯。該書可以幫助企業(yè)各級(jí)管理者了解財(cái)務(wù)數(shù)字化的最佳實(shí)踐，面對(duì)復(fù)ll近年來，連鎖零售業(yè)正在面臨流量紅利消退的顯著變革，從增量時(shí)代到存量時(shí)代，企業(yè)需從粗放的增長模式轉(zhuǎn)換為更精細(xì)化的增長模式。本白皮書為我們揭示了連鎖零售業(yè)的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，提2連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè) 05 0622.趨勢(shì)洞察|從收入到收益，財(cái)務(wù)數(shù)字化是精細(xì)化運(yùn)營必行之路 3. 2544.合思解法|增額創(chuàng)利，財(cái)務(wù)數(shù)智化挖出企業(yè)凈利潤連鎖零售業(yè)綜合解決方案30挖出企業(yè)PART挖出企業(yè)5連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，連鎖零售業(yè)正在面臨流量紅利消退，及經(jīng)濟(jì)下行帶來的越來越大的壓力?？谡质录箅m有短2023年3月，一份鐘薛高財(cái)務(wù)報(bào)告顯示公司現(xiàn)金流即將斷裂，深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鐘薛高隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，包括增量空間收緊、成本壓力激增、消費(fèi)需求加速細(xì)分等，企業(yè)需從粗放的增長模式轉(zhuǎn)換為更精細(xì)化的增長模式，并且格外注重各環(huán)節(jié)增長效率及管理效能的提升。從增量時(shí)代到存量時(shí)代，企業(yè)正在通過廠廠<><>產(chǎn)品優(yōu)化分群運(yùn)營精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)洞察個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化分群運(yùn)營精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)洞察個(gè)性化服務(wù)6連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營，品牌需要更加精細(xì)地打磨產(chǎn)品和服務(wù)，通過更精準(zhǔn)地洞察客戶、更有效地匹配需求來實(shí)現(xiàn)性價(jià)比，并結(jié)合各種求。運(yùn)營的背后是為了效益，但真的提高了效益嗎？企業(yè)真的賺取了利潤嗎？我們提出三個(gè)問題。貨人貨人場(chǎng)消費(fèi)者希望購物不僅僅是一次交易，而是與品牌建立深刻聯(lián)系的感官體驗(yàn)、情感互動(dòng)和價(jià)值共鳴的機(jī)會(huì)。企業(yè)牌需要做到KYC（KnowYourCustomer基于消費(fèi)者畫像、周期、場(chǎng)景制定差異化的精準(zhǔn)營銷策略才能提產(chǎn)品交易●轉(zhuǎn)化●●●營銷渠道在“以消費(fèi)者為中心”的目標(biāo)之下，企業(yè)引進(jìn)了非常多熱門玩法，各類品牌活動(dòng)、粉絲營銷、社群運(yùn)營等，但這些投入到底帶來了多少的增長？對(duì)業(yè)務(wù)是否有可量化的促進(jìn)作用？合思提出第一個(gè)需要企業(yè)自省、自查的問題。一問：越來越多的錢投入到消費(fèi)者經(jīng)營中，企業(yè)應(yīng)該如一問：越來越多的錢投入到消費(fèi)者經(jīng)營中，企業(yè)應(yīng)該如7連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)經(jīng)過疫情的洗禮，企業(yè)逐漸意識(shí)到精細(xì)化發(fā)展對(duì)于塑造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，這種市場(chǎng)環(huán)境的變化也倒逼企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)——在產(chǎn)品打磨上下功夫。企業(yè)選擇將品類作為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單元，最大化實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值，使經(jīng)營效率得以提升。正如門店?duì)I銷需要重視商品組而非單品，通過套餐式的產(chǎn)品提供，盡可能多的減少消費(fèi)者決策一個(gè)極致的產(chǎn)品痛點(diǎn)情緒超級(jí)單品一個(gè)殺手锏的應(yīng)用一個(gè)爆炸級(jí)的口碑傳播琳瑯滿目的產(chǎn)品，各種不同的組合方式，到底哪種產(chǎn)品套組最賺錢？到底哪個(gè)產(chǎn)品最好賣？企業(yè)在極致打磨超級(jí)二問：二問：產(chǎn)品作為最小業(yè)務(wù)單元，到底賺還是賠？層層下鉆后，產(chǎn)品毛利潤是否能a(a(8連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)價(jià)值增長。全域經(jīng)營的核心在于通過數(shù)字化手段，以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)線上線下和公域私域整合的一體化經(jīng)營模式。通過建立完善的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略并推傳統(tǒng)電商渠道抖音、快手、小紅書流量引流互聯(lián)網(wǎng)旗艦店社交電商渠道傳統(tǒng)電商渠道抖音、快手、小紅書流量引流互聯(lián)網(wǎng)旗艦店社交電商渠道線上線下會(huì)員營銷一體化某東某寧某多社群運(yùn)營實(shí)體門店企業(yè)微信品牌官網(wǎng)帶貨直播協(xié)同融通某寶線上線下會(huì)員營銷一體化某東某寧某多社群運(yùn)營實(shí)體門店企業(yè)微信品牌官網(wǎng)帶貨直播協(xié)同融通某寶小程序商城線下消費(fèi)引流線下消費(fèi)引流線上運(yùn)營導(dǎo)購數(shù)字化管理傳統(tǒng)線下渠道傳統(tǒng)線下渠道成本分析嚴(yán)重延遲。長此以往，企業(yè)可能陷入為了營銷而營銷的怪圈，不停地花錢，但卻看不到收益。面對(duì)普三問：不同形式的營銷活動(dòng)該如何測(cè)算收益率？延遲的成本費(fèi)用三問：不同形式的營銷活動(dòng)該如何測(cè)算收益率？延遲的成本費(fèi)用分析是否會(huì)給企綜上，后疫情時(shí)代連鎖零售業(yè)雖正在恢復(fù)元?dú)?，但宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境之下，仍在面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力與生存挑戰(zhàn)，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，危中有機(jī)的時(shí)代。此背景下，企業(yè)從粗放轉(zhuǎn)化為精細(xì)化增長，滋生了“不同維度下琳瑯滿目的玩法，這些運(yùn)營動(dòng)作真的在賺錢嗎？本書率先提出靈魂3問，下文將基于合思大量的實(shí)踐挖出企業(yè)PART挖出企業(yè)連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)會(huì)計(jì)的主要目的是提供有關(guān)企業(yè)或經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成會(huì)計(jì)的主要目的是提供有關(guān)企業(yè)或經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的信息，務(wù)團(tuán)隊(duì)以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，會(huì)習(xí)慣性忽略業(yè)務(wù)開展過程中所產(chǎn)生的各類費(fèi)用（差旅、招待）；各類成本（場(chǎng)地、管理看似豐厚的利潤背后卻有著非必要的資金浪費(fèi)，可優(yōu)化的成本空間。長此以往，老板總是無法看到真實(shí)ìn潤毛利企業(yè)實(shí)現(xiàn)要利潤最大化，必須不斷加強(qiáng)精細(xì)化管理，了解自身的成本支出狀況，努力降低各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)，控制資ìn潤毛利mjīngyíngìn營潤經(jīng)利ìn凈潤利“到底應(yīng)該看哪種利潤？哪種利潤jīngyíngìn營潤經(jīng)利ìn凈潤利“到底應(yīng)該看哪種利潤？哪種利潤jìngjìng連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)在財(cái)務(wù)數(shù)字化的保障下，企業(yè)無需因擴(kuò)張延長報(bào)按不同規(guī)模統(tǒng)計(jì)企業(yè)單據(jù)審批情況，單據(jù)駁回率在財(cái)務(wù)數(shù)字化的保障下，企業(yè)無需因擴(kuò)張延長報(bào)按不同規(guī)模統(tǒng)計(jì)企業(yè)單據(jù)審批情況，單據(jù)駁回率統(tǒng)計(jì)合思后臺(tái)連鎖零售業(yè)客戶單據(jù)審批數(shù)據(jù)，企業(yè)審批時(shí)長在7-9天間波動(dòng)，超42%的企業(yè)單連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)財(cái)務(wù)正在逐步變成業(yè)務(wù)決策的支持者。隨著數(shù)字化工具的介入，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作重心從傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單、繁瑣的核算轉(zhuǎn)向?qū)?shù)據(jù)的深入分析。財(cái)務(wù)需要懂業(yè)務(wù)，與業(yè)務(wù)人員一起發(fā)現(xiàn)問題、分析并解決。缺乏業(yè)務(wù)導(dǎo)向的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只務(wù)業(yè)流程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)N務(wù)業(yè)流程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)N連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)業(yè)財(cái)融合已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的重要舉措，財(cái)務(wù)必須站在業(yè)財(cái)融合視域下，通過對(duì)企業(yè)當(dāng)前狀態(tài)的評(píng)估，引最終形成數(shù)據(jù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的良好形態(tài)——業(yè)務(wù)健康度可視化，完備的預(yù)警體系驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)改善。屆時(shí)，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)模型驅(qū)動(dòng)缺持續(xù)迭代模型驅(qū)動(dòng)缺持續(xù)迭代流程貫通人為對(duì)接缺工具與意識(shí)缺評(píng)價(jià)體系×流程可能存在交叉×在系統(tǒng)間反復(fù)謄抄標(biāo)準(zhǔn)確立缺業(yè)務(wù)建模×操盤缺少全局視角認(rèn)識(shí)到工具的價(jià)值并科學(xué)選用鎖定業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)BI呈現(xiàn)業(yè)財(cái)指標(biāo)挖出企業(yè)PART挖出企業(yè)連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)●眼睛向內(nèi)高效率+顆?；芸爻删秃侠砘鲩L烤匠·麻辣烤魚●連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè) 數(shù)超10000家。鳴鳴很忙集團(tuán)以“成為人民的零食品牌”為企業(yè)愿家門口的零食連鎖品牌。無需報(bào)銷解決方案●合思商城●私車公用●發(fā)票全流程解決方案體驗(yàn)不佳，一直是加盟品牌普遍存在的問題。而零食很忙快速擴(kuò)張的背后，卻鮮少有消費(fèi)者的負(fù)面反饋，究其原零食很忙實(shí)行門店標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，投入高人力高成本，形成線上+線下結(jié)合的強(qiáng)管理巡店評(píng)分體系，幫助加盟商提升門店經(jīng)營質(zhì)量，形成統(tǒng)一的門店經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。但如此高效的門店運(yùn)營管理體系背后，卻是困擾巡店督導(dǎo)的低效財(cái)CHAINSTORE連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)請(qǐng)與報(bào)銷不在同一系統(tǒng)，缺乏關(guān)聯(lián)關(guān)系，常出銷、出差申請(qǐng)和報(bào)銷行程不一致等情況。傳統(tǒng)貼差。大量單據(jù)及發(fā)票，資金支付速度要求高，財(cái)務(wù)銷單填寫有誤被退回，延長報(bào)銷時(shí)間。發(fā)票稽核環(huán)節(jié)私車公用通過系統(tǒng)推薦路線核算里程數(shù)，但無法根據(jù)好馬配好鞍才能跑得更遠(yuǎn)。零食很忙引入合思無需報(bào)銷解決方案，解放巡店督導(dǎo)、城市經(jīng)理等高頻出差&報(bào)銷人成本合理收縮成本合理收縮連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)業(yè)內(nèi)高周轉(zhuǎn)率，立足于99.9%以上財(cái)務(wù)自動(dòng)化合思付款●銀企直聯(lián)●自動(dòng)記賬零食很忙的成功離不開業(yè)內(nèi)首屈一指的高周轉(zhuǎn)率，門店周轉(zhuǎn)7-8天；倉庫周轉(zhuǎn)5-7天；15天可以實(shí)現(xiàn)從“供應(yīng)應(yīng)商往來產(chǎn)生的采購訂單、發(fā)票、入庫單快速匹配，敏捷付款，憑證自動(dòng)生成。這些能力決定了零食很忙結(jié)賬期非常短，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察打好基礎(chǔ)。更重要的是，采購流程在系統(tǒng)內(nèi)完成，合規(guī)、透明、留痕，全流程精細(xì)化管理，減少不必要的資源浪費(fèi)，最終達(dá)到降本的效果。據(jù)上線半年后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購成本同比降憑證100%自動(dòng)化結(jié)賬周期大大縮短直連財(cái)資，敏捷付款付款進(jìn)度可視化、可追溯單單關(guān)聯(lián)，穿透聯(lián)查憑證100%自動(dòng)化結(jié)賬周期大大縮短直連財(cái)資，敏捷付款付款進(jìn)度可視化、可追溯休閑零食面對(duì)的是萬億級(jí)的市場(chǎng)，藍(lán)海當(dāng)前，拼的就是效率。占有市場(chǎng)的效率、都十分重要。效率的提升必須依賴數(shù)字化。數(shù)字化是慢工出細(xì)活，但一旦形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘就很難在短ooo企業(yè)自評(píng)連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察COMMUNE幻師COMMUNE幻師挖出企業(yè) 應(yīng)鏈渠道，旗下?lián)碛兄髁ζ放艭OMMUNE幻師。作為全時(shí)段餐酒吧，為中國熱愛歡聚、享受生活的優(yōu)質(zhì)客群創(chuàng)直營連鎖的路，一方面由于其業(yè)務(wù)模式是全時(shí)段的餐酒結(jié)合服務(wù)，本身門檻較高，非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)的綜合運(yùn)營管理各收入平臺(tái)對(duì)賬各收入平臺(tái)對(duì)賬付款單/報(bào)銷單/對(duì)賬單/付款單/報(bào)銷單/對(duì)賬單/20連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)效率提高，店長管理成本自然降低，至多24h完成從提報(bào)到歸檔合思費(fèi)控●銀企直聯(lián)●合思檔案在合思上線之前，店長的報(bào)銷流程體驗(yàn)不佳，先提報(bào)，后郵寄，財(cái)務(wù)全部收到后才能審核、付款。整個(gè)流程涉及否則每次都需要約快遞，體驗(yàn)真的不好。從繁重的門店管理工作財(cái)務(wù)部始終認(rèn)為，其定位并非為簡(jiǎn)單的服務(wù)或監(jiān)管部門，而是需要為業(yè)務(wù)考慮，使集團(tuán)經(jīng)營高效化。效率，就是合思費(fèi)控●合思BI實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)共享、高效利用，支持企業(yè)的戰(zhàn)略決策及日常運(yùn)營管理。極物思維堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能只看現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集與打通是重中之重。通過引入合思系統(tǒng)，將企業(yè)的成本、費(fèi)用線上化，廣泛連接前后端業(yè)財(cái)系統(tǒng)，連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)Step1數(shù)據(jù)采集供應(yīng)鏈ERP檔案供應(yīng)鏈ERP檔案ERP系統(tǒng)收銀財(cái)資ERP系統(tǒng)收銀財(cái)資OA系統(tǒng)Step4Step3Step4Step3數(shù)據(jù)融合2.5個(gè)財(cái)務(wù)人力成本，覆蓋100+門店。每月提經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，識(shí)別到門店端的人工成本超過預(yù)供門店稅前利潤報(bào)表，報(bào)表可下鉆至費(fèi)用明細(xì)層設(shè)范圍，財(cái)務(wù)協(xié)助業(yè)務(wù)整合門店資源，1年將門級(jí)，便于優(yōu)化門店經(jīng)營策略。店長上崗前必修財(cái)?shù)甑娜斯こ杀韭视?5%降至21%，為集團(tuán)節(jié)省4000-5000萬/年。ooo企業(yè)自評(píng)極物思維CFO林義裕極物思維CFO林義裕22連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)烤匠·麻辣烤魚地區(qū)麻辣烤魚扛把子，烤匠堅(jiān)持只做高標(biāo)準(zhǔn)的直營門店，從原材料采購到門店售賣全流程監(jiān)管，保證送到客人桌上的每一個(gè)烤魚都符合要求。每條烤魚開了幾個(gè)口子？有沒有過長或多短？損耗率是否符合標(biāo)準(zhǔn)？奔波于成都、食品食品原材料套餐上架原材料損耗率原材料損耗率效率●線下體驗(yàn)、購買消費(fèi)者●菜品&套餐利潤率23連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)單位，月初5號(hào)需要向每個(gè)門店提供各自的月利潤報(bào)表，按當(dāng)月收入及門店定位、發(fā)展階段等，給出每個(gè)門店的每項(xiàng)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間，直接定位異常費(fèi)用，指導(dǎo)運(yùn)營更加聚焦的改善門店綜合服務(wù)質(zhì)量，賦能門店增長。XX商場(chǎng)門店X月的盈利報(bào)告（示意圖）XX新商場(chǎng)門店X月的盈利報(bào)差距的。數(shù)據(jù)給到業(yè)務(wù)后調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這家店附近是學(xué)校和機(jī)關(guān)單位，消費(fèi)者畫像相對(duì)單一，財(cái)務(wù)建議可以通過一些校內(nèi)活動(dòng)，大學(xué)生套餐等吸引客群，后面他們嘗試了效果還不錯(cuò)。通過這樣的協(xié)作，業(yè)務(wù)同學(xué)很喜歡和我們24連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)合思費(fèi)控●業(yè)務(wù)臺(tái)賬為了確保所有店長在占據(jù)最少時(shí)間精力的前提下完成符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)銷流程，烤匠引入合思費(fèi)控產(chǎn)品，將店長要做的事情通過最簡(jiǎn)化的流程規(guī)范，使其在繁忙的門店運(yùn)營中有條不紊地完成報(bào)銷工作。不僅要快，還要準(zhǔn)，釋下班后還要處理一大堆發(fā)票、報(bào)賬實(shí)在是頭疼。后來使用合思，輕松多了，直接手機(jī)上就可以申請(qǐng)報(bào)銷，拍照發(fā)oooo企業(yè)自評(píng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)就像船和帆的關(guān)系，業(yè)務(wù)是船，財(cái)務(wù)是帆。帆是船的核烤匠CFO何茂英25連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè) A900多家自營門店數(shù)據(jù)運(yùn)營中心終端零售線下門店銷售產(chǎn)品產(chǎn)品上架到藥房進(jìn)行售賣生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)運(yùn)營中心終端零售線下門店銷售產(chǎn)品產(chǎn)品上架到藥房進(jìn)行售賣生產(chǎn)制造單SKU-UE模型，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷精細(xì)化運(yùn)營合思費(fèi)控●合思BI用戶增長乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要擺脫現(xiàn)狀，就必須通過數(shù)字化建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上26連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，需要核算到每個(gè)SKU的利潤，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，再去制定相對(duì)應(yīng)的模式搭建SKU級(jí)別的UE模型，通過分析單個(gè)產(chǎn)品的收入、可變成本、固定成本，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)盈虧平衡企業(yè)視角的SKU-企業(yè)視角的SKU-UE模型業(yè)務(wù)視角的SKU-UE模型編號(hào)A產(chǎn)品UE模型編號(hào)A產(chǎn)品UE模型45454545真毛利真毛利合思費(fèi)控●業(yè)務(wù)臺(tái)賬中國消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)千變?nèi)f化，利潤測(cè)算更需要準(zhǔn)確及時(shí)。可孚通過數(shù)據(jù)運(yùn)營中臺(tái)產(chǎn)出更具業(yè)務(wù)視角依賴業(yè)務(wù)導(dǎo)向思維，只注重銷售額的提升而忽略了管理成本。實(shí)際上，產(chǎn)品收益就像天平，除了開拓渠道促進(jìn)銷量外，控制成本并減少不必要的費(fèi)用也是企業(yè)挖出凈利潤最直接、快速、準(zhǔn)確的通道。全國全國900+門店→財(cái)務(wù)部人效提升200%單據(jù)時(shí)效從30天壓縮至5.5天報(bào)表產(chǎn)出時(shí)效提升90天 27連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)益益平臺(tái)間調(diào)整定價(jià)來刺激某平臺(tái)銷量上漲帶動(dòng)單品總收入提高，是我們的常規(guī)手段。眾所周知的天貓雙其他平臺(tái)不調(diào)整營銷策略。大促階段總收入提高，其他平臺(tái)銷量大幅潤報(bào)表，運(yùn)營很難評(píng)估策略有效性，無法通過調(diào)控測(cè)試最高收益的價(jià)格差，最難的是向老板解釋整個(gè)營銷策略?，F(xiàn)在通過報(bào)表可以看到某產(chǎn)品大盤的數(shù)據(jù)，更直觀評(píng)估營銷策略的效果，更游刃有余操盤￥59x,xxx.xx￥7x,xxx,xx￥59x,xxx.xx￥7x,xxx,xx￥7x,xxx.xx毛利率：75%流水：￥8x,xxx.流水：￥8x,xxx.xx毛利：￥6x,xxx.xx流水：￥4x,xxx.xx毛利：￥3x,xxx.xx流水：￥11x,xxx.xx毛利：￥8x,xxx.xx流水：￥21x,xxx.xx毛利：￥15x,xxx.xx流水：￥15x,xxx.xx毛利：￥11x,xxx.xx分?jǐn)傎M(fèi)用匯總：￥35x,xxx.xx經(jīng)營利潤：￥8x,xxx.xx經(jīng)營利潤率：15%￥11x,xxx.xx￥11x,xxx.xx￥9x,xxx.xx￥3x,xxx.xx￥2x,xxx.xx￥8x,xxx.xx((((業(yè)務(wù)運(yùn)營人員成本意識(shí)較弱，主要關(guān)注賣多少，忽略為達(dá)到業(yè)績公司耗費(fèi)的各種成本。日利潤報(bào)表十分清晰、及時(shí)地讓業(yè)務(wù)同學(xué)每天看到管理成本分?jǐn)偤蟮膶?shí)際利潤情況，識(shí)別出報(bào)表問題也能及時(shí)向財(cái)務(wù)反饋，找到原因。我們?cè)趯I(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)化的同時(shí)，也通過數(shù)據(jù)的指引，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，讓每一位運(yùn)營小伙伴找到努力的方向!ooo企業(yè)自評(píng)挖出企業(yè)PART挖出企業(yè)29連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化并非一蹴而就，要做好財(cái)務(wù)數(shù)字化，需要理解人才、體系、業(yè)務(wù)模式和系統(tǒng)工具的作用，有機(jī)連接才●人才是財(cái)務(wù)數(shù)字化的靈魂。財(cái)務(wù)數(shù)字化不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)堆砌，必須由專業(yè)人才進(jìn)行深入挖掘和精準(zhǔn)解讀。優(yōu)秀●體系是財(cái)務(wù)數(shù)字化的骨架。財(cái)務(wù)數(shù)字化不是一次性信息化項(xiàng)目，而是構(gòu)建一臺(tái)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的精妙機(jī)器。貫穿業(yè)財(cái)●業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)數(shù)字化的血肉。財(cái)務(wù)數(shù)字化不僅是把流程貫通，而是將業(yè)務(wù)過程與數(shù)據(jù)有機(jī)地結(jié)合起來，需要遵循業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀規(guī)律，貼合業(yè)務(wù)本身的特性，此外可以利用業(yè)務(wù)之間聯(lián)動(dòng)與約束，讓業(yè)務(wù)開展成為數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的原●工具是財(cái)務(wù)數(shù)字化的皮膚。財(cái)務(wù)數(shù)字化是一件復(fù)雜且龐大的工程，覆蓋企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的方方面面，在利用財(cái)務(wù)數(shù)字化成果開展業(yè)務(wù)時(shí)，各層管理者無法耗費(fèi)大量時(shí)間和精力從深到淺的洞悉每一處的設(shè)計(jì)依據(jù)和業(yè)務(wù)含義，甚至某些業(yè)務(wù)管理者并不具備理解財(cái)務(wù)數(shù)字化底層邏輯的能力，他們需要能夠直觀、可量化的呈現(xiàn)方式幫助他們了工具工具是財(cái)務(wù)數(shù)字化的皮膚工具業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)數(shù)字化的血肉體系體系是財(cái)務(wù)數(shù)字化的骨架人才是財(cái)務(wù)數(shù)字化的靈魂人才人才是財(cái)務(wù)數(shù)字化的靈魂30連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)管理決策業(yè)務(wù)主管老板/決策層業(yè)務(wù)主管老板/決策層 e銷售 。。合同臺(tái)賬。付款管理。發(fā)票核銷連鎖零售業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)智化趨勢(shì)洞察挖出企業(yè)門店從選址到開業(yè)往往周期長、核算慢，數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)。合思為企業(yè)提供門店從選址立項(xiàng)到日常運(yùn)營的全流程①①選址