商業(yè)模式構(gòu)建流程

商業(yè)模式構(gòu)建流程概述需求：商業(yè)模式構(gòu)建流程與路徑中國(guó)鬼谷子研究院概述日期：概述專家：XXX公司商業(yè)模式構(gòu)建目錄一、確定（確認(rèn)）公司發(fā)展戰(zhàn)略二、SWOT矩陣機(jī)會(huì)分析（公司內(nèi)外部環(huán)境分析）三、定位公司核心業(yè)務(wù)模式四、定位公司的價(jià)值主張五、公司的客戶市場(chǎng)細(xì)分六、如何構(gòu)建渠道通路七、如何建立客戶關(guān)系八、梳理創(chuàng)造收益來(lái)源九、控制成本支出十、市場(chǎng)推動(dòng)策略，品牌推廣策略十一、模式系統(tǒng)評(píng)估優(yōu)勢(shì)評(píng)估劣勢(shì)評(píng)估威脅評(píng)估機(jī)會(huì)評(píng)估企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部有益的元素有害的元素1、分析公司內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)掘行業(yè)中的問(wèn)題，確立XXX公司的行業(yè)地位。2、用SWOT矩陣找到公司的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)3、通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的分析重新定位公司的核心業(yè)務(wù)模式1、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些品牌2、我們是否在參與競(jìng)爭(zhēng)3、我們是如何爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)需求的4、XXX是否在遵循其他品牌的價(jià)值定律5、我們是否遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略1、我們有沒(méi)有拓展使勁的非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的空間2、我們有沒(méi)有提出避免競(jìng)爭(zhēng)的方法，實(shí)施了嗎？3、我們有沒(méi)有創(chuàng)造和攫取客戶的新需求4、我們能否打破現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)值定律5、我們追求差異化了么，差異在哪里？我們的成本夠低嗎？能否更低？紅海藍(lán)海客戶細(xì)分價(jià)值主張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)路徑核心優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)獲取商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)重要伙伴渠道通路商業(yè)模所涉及的項(xiàng)目及戰(zhàn)略發(fā)展體系。核心業(yè)務(wù)客戶關(guān)系價(jià)值主張收入來(lái)源重要伙伴客戶細(xì)分成本結(jié)構(gòu)核心資源渠道通路XXX公司商業(yè)模式預(yù)設(shè)全局圖定位公司新的價(jià)值主張價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張1價(jià)值主張2……目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2……客戶提供物商超客戶提供物…………1、首先我們要對(duì)公司的市場(chǎng)客戶按價(jià)值鏈，按消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分。2、然后針對(duì)公司的客戶細(xì)分，提出XXX公司的對(duì)客戶的價(jià)值主張？?jī)r(jià)值主張即是XXX能提供給客戶什么？怎樣才能為客戶增加價(jià)值，

如何讓客戶首先選擇XXX。3、同時(shí)價(jià)值主張的塑造也是公司的品牌價(jià)值塑造。1、尋找接觸我們客戶的新方法2、重新梳理XXX的渠道通路，并建立新的渠道渠道通路渠道1渠道2……客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2……價(jià)值主張價(jià)值主張1價(jià)值主張2……客戶提供物客戶提供物客戶關(guān)系途徑1途徑2……客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2……價(jià)值主張價(jià)值主張1價(jià)值主張2……客戶提供物1、提出XXX公司是如何建立客戶關(guān)系的？2、找出并建立客戶關(guān)系的新方法，即客戶關(guān)系策略?？蛻籼峁┪锸杖雭?lái)源收入來(lái)源1收入來(lái)源2……客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2……價(jià)值主張價(jià)值主張1價(jià)值主張2……客戶批發(fā)商供給網(wǎng)絡(luò)零售商供給提供物1、我們XXX公司的商業(yè)模式如何盈利？2、我們XXX公司的收益來(lái)源有哪些？找到新的收益渠道，建立新的利潤(rùn)體系?？蛻籼峁┪锖诵臉I(yè)務(wù)客戶關(guān)系價(jià)值主張收入來(lái)源重要伙伴客戶細(xì)分成本結(jié)構(gòu)核心資源渠道通路通過(guò)對(duì)XXX公司重要合作、核心業(yè)務(wù)、核心資源系統(tǒng)的分析重新建立公司的價(jià)值創(chuàng)造體系。核心業(yè)務(wù)客戶關(guān)系價(jià)值主張收入來(lái)源重要伙伴客戶細(xì)分成本結(jié)構(gòu)核心資源渠道通路通過(guò)對(duì)XXX公司價(jià)值主張、客戶關(guān)系、渠道通路、客戶細(xì)分系統(tǒng)的分析重新建立公司的利潤(rùn)體系。核心業(yè)務(wù)客戶關(guān)系價(jià)值主張收入來(lái)源重要伙伴客戶細(xì)分成本結(jié)構(gòu)核心資源渠道通路通過(guò)對(duì)XXX公司重要合作、核心業(yè)務(wù)、核心資源系統(tǒng)的分析重新梳理公司的成本結(jié)構(gòu)的合理性，以及建立新的成本結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。核心業(yè)務(wù)客戶關(guān)系價(jià)值主張收入來(lái)源重要伙伴客戶細(xì)分成本結(jié)構(gòu)核心資源渠道通路

通過(guò)對(duì)XXX公司的成本結(jié)構(gòu)與收入來(lái)源進(jìn)行分析比較，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出適合公司的品牌推廣策略。

對(duì)比所有體系，找出最優(yōu)方案，進(jìn)行商業(yè)模式整體的創(chuàng)意構(gòu)思，完成整個(gè)商業(yè)模式體系，然后在通過(guò)評(píng)估的基礎(chǔ)之上進(jìn)行改進(jìn)完善。一、要求與所需幫助公司領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新有初步的構(gòu)想，即公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)分析創(chuàng)新的資源，創(chuàng)新的路徑，決策創(chuàng)新的方向，下定創(chuàng)新的決心。商業(yè)模式創(chuàng)新方向：1、以打造價(jià)值鏈為核心，2、以創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值為核心。商業(yè)模式構(gòu)建策劃流程二、模式策劃事前宣導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)必須向公司內(nèi)部勾勒出現(xiàn)有問(wèn)題，讓所有公司管理成員理解現(xiàn)在的（商業(yè)）環(huán)境，為什么要做商業(yè)模式的創(chuàng)新，以及商業(yè)模式創(chuàng)新的意義。三、組建商業(yè)模式構(gòu)建團(tuán)隊(duì)原因：因?yàn)槿魏螌＜叶疾蝗绻緝?nèi)部的成員了解公司，專家獨(dú)立所策劃方案只可用于一時(shí)，不可能成為公司長(zhǎng)久的發(fā)展策略，而公司如果想設(shè)計(jì)出適合自己的優(yōu)秀商業(yè)模式就必須組建團(tuán)隊(duì)，內(nèi)外一心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)還必須要賦予每個(gè)公司內(nèi)部成員以責(zé)任。

團(tuán)隊(duì)成員要求：（人數(shù)：6人左右最佳）來(lái)自不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，具備不同領(lǐng)域的技能，有不同的層次資歷、不同的經(jīng)驗(yàn)閱歷、不同的文化背景的多樣化的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還需要、客戶以及不同行業(yè)的朋友。一句話：跨學(xué)科跨領(lǐng)域與公司的利益相關(guān)者。同時(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)成員最好是公司未來(lái)新商業(yè)模式的實(shí)施管理者者。四、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)為順利完成XXX的商業(yè)模式創(chuàng)新策劃，公司團(tuán)隊(duì)成員必須了解商業(yè)模式構(gòu)建的流程與方法。所以公司內(nèi)部要進(jìn)行兩天的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作,這樣大家才能做得方向一致、目標(biāo)一致。區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)估工作量衡量指標(biāo)標(biāo)桿水平價(jià)值主張項(xiàng)目V110人天項(xiàng)目V2120人天銷(xiāo)售渠道項(xiàng)目C138人天客戶細(xì)分項(xiàng)目C130人天五、商業(yè)模式創(chuàng)新的預(yù)計(jì)結(jié)案時(shí)間55個(gè)工作日（不含周六日）。價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源銷(xiāo)售渠道六、