服裝營銷策劃書范文

服裝營銷策劃書范文【篇一：服裝營銷策劃書范文】服裝營銷策劃書范文在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：●強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物?！裢竟?jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域?！癔B裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：●每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕?！裢幌盗锌钍降呢浧肥褂猛环N衣架，●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼?！駫煅b的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有著緊密聯(lián)系；第三個壓力是農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)進入一個加速期，現(xiàn)在雖已轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力2.4億人，但農(nóng)村富余勞動力仍有1億多人。通過這些信息可以了解到大學(xué)生就業(yè)形勢目前很嚴峻，且在今后若干年將會持續(xù)，這對畢業(yè)生就業(yè)工作無疑是巨大的挑戰(zhàn)面對如此嚴峻的就業(yè)形勢，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。自主創(chuàng)業(yè)不僅能為自己解決就業(yè)問題，并可以為他人提供就業(yè)機會?！澳阆氘斃习鍐?？”這是一個發(fā)人深省的問題，更是一個富有啟迪的問題。其實，這個問題不僅僅對大學(xué)畢業(yè)生具有現(xiàn)實意義，就是對現(xiàn)在正在或即將尋找工作的人，或者已經(jīng)有了工作的人，當你為尋找“飯碗”而犯愁時，或?qū)ψ约菏种械摹帮埻搿备械讲粷M足時，也不妨想一想，我也要當老板.目錄前言????????????????????????????????1概要提示??????????????????????????????3正文????????????????????????????????4一、營銷策劃的目的?????????????????????????4二、市場狀況分析??????????????????????????5（一）宏觀環(huán)境分析?????????????????????????5（二）競爭分析???????????????????????????7（三）消費者分析??????????????????????????8（四）行業(yè)分析???????????????????????????8三、市場機會與問題分析???????????????????????10（一）營銷現(xiàn)狀分析?????????????????????????10（二）市場機會分析?????????????????????????11四、具體營銷方案??????????????????????????11（一）市場細分???????????????????????????11（二）目標市場??????????????????????????11（三）產(chǎn)品的市場定位???????????????????????11（四）產(chǎn)品組合策略????????????????????????13（五）品牌策略???????????????????????????18預(yù)算???????????????????????????????19結(jié)束語??????????????????????????????20概要提示艾米詩（i.miss）精品服裝店用心打造的服店，更是滿足新時代年輕女性追求時尚、舒適、物美價廉的潮流品牌服裝店。通過走訪年輕時尚女性和問卷調(diào)查，抽樣、隨機等多種調(diào)查方式實行項目專題數(shù)據(jù)調(diào)研。最終確定了目標消費群體，產(chǎn)品定位為中低端價格路線。本策劃通過對市場狀況、消費者、行業(yè)分析、市場機會與問題、具體營銷方案、產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品組合、品牌策略等幾個方面全面分析，進而制定了一套創(chuàng)業(yè)營銷方案，此策劃書不僅能幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的實施提供參考，更能為有志向的大學(xué)生實現(xiàn)人生價值，成功邁向創(chuàng)業(yè)之路指明方向！正文一、營銷策劃目的：中國人口十四億，居世界第一，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一個龐大的服裝消費市場。自改革開放以來，我國一直是全球最大的服裝加工基地，服裝加工技術(shù)堪稱世界一流。低利潤的服裝加工為我國服裝業(yè)發(fā)展積累了雄厚的資本基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，我國高利潤的品牌服裝民族企業(yè)迅速發(fā)展起來。服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期。重慶服裝起于20年代，興于40年代，盛于80年代，發(fā)展于90年代。90年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟的逐步完善，我市服裝行業(yè)發(fā)展壯大應(yīng)運而生，以股份制、合資、民營、個體經(jīng)濟成分為主的企業(yè)已有3000多個，從業(yè)人員20萬人，產(chǎn)值50億元，1997年重慶設(shè)立直轄市，給重慶服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力；特別是1998、2000、2002連續(xù)三屆重慶國際服裝文化節(jié)的成功舉辦，市委，市政府出臺了一系列啟動服裝業(yè)發(fā)展的政策，并評出重慶名牌11個，著名商標9個，最佳服裝品牌25個，優(yōu)秀服裝企業(yè)31個，iso9000認證企業(yè)14戶，民營企業(yè)獲進出口權(quán)企業(yè)10戶。這些舉措極大地刺激了服裝行業(yè)的更大發(fā)展；企業(yè)已向管理現(xiàn)代化，服裝科技化深化，現(xiàn)有4戶企業(yè)與北京智環(huán)、深圳旗風管理顧問公司共同搭建企業(yè)信息化平臺，同時人才引進、設(shè)備更新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓都逐步與沿海甚至世界