戰(zhàn)略管理從規(guī)劃到執(zhí)行（完整版）

戰(zhàn)略管理從規(guī)劃到執(zhí)行（完整版111頁(yè)精華版68頁(yè)）Strategic

ManagementFrom

PlanTo

Execution墟青籬

戰(zhàn)略的邏輯個(gè)人期望與企業(yè)目標(biāo)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度NO明確的業(yè)務(wù)定義競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

可持續(xù)性與增長(zhǎng)率戰(zhàn)略資源創(chuàng)業(yè)者的角色組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略是否正確目標(biāo)是否明確戰(zhàn)略能否執(zhí)行YESYESNO目錄01

戰(zhàn)略思想：讓?xiě)?zhàn)略有靈魂02

戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程：

戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上03

戰(zhàn)略規(guī)劃方法：

戰(zhàn)略思維的邏輯框架

，從藝術(shù)到可管理?SP(3~5年中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃）：

BLM方法?

BP（年度業(yè)務(wù)計(jì)劃）：

BEM方法04

全面預(yù)算的閉環(huán)管理05

戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控管理06

戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)踐01戰(zhàn)略思想培訓(xùn)：體系

的

性略有靈魂

理解戰(zhàn)略：

滑韋關(guān)于戰(zhàn)略的定義1、

戰(zhàn)略?

有限資源下的取舍?

方向與節(jié)奏?布陣、

點(diǎn)兵、

陪客戶吃飯2、

戰(zhàn)略回答的問(wèn)題?我是誰(shuí)?(現(xiàn)狀與差距)?我要去哪兒?(目標(biāo)與取舍)?

怎么去?(成功路徑)3、

戰(zhàn)略的價(jià)值?

力出一孔?

利出一孔戰(zhàn)略我們的對(duì)策個(gè)人目標(biāo)我需要做什么組織目標(biāo)和行動(dòng)方案我們需要做什么平衡積分卡指標(biāo)和重點(diǎn)戰(zhàn)略澄清圖詮釋?xiě)?zhàn)略與解碼使命與價(jià)值觀我們?yōu)槭裁创嬖?/p>

什么對(duì)我們重要標(biāo)愿景我們的目標(biāo)

滑韋戰(zhàn)略的靈魂：

客戶導(dǎo)向

，

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力?在滑韋的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中

，以客戶服務(wù)為中心的戰(zhàn)略貫穿始終

，奠定了滑韋的核心競(jìng)爭(zhēng)力02戰(zhàn)略規(guī)

體組系建

必

流程：戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上

戰(zhàn)略部：

發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)

，

明確差距

，

通過(guò)規(guī)劃牽引促成抓住機(jī)會(huì)

DSTE流程：

戰(zhàn)略規(guī)劃、

年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算、

管理執(zhí)行與監(jiān)控03戰(zhàn)略規(guī)劃方法：培訓(xùn)體系建設(shè)的必要性戰(zhàn)略思維的邏輯框架

，

從藝術(shù)到可管理?SP(

3~

5年中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃）

：

BLM方法

戰(zhàn)略規(guī)劃方法：

BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）l

Business

Leadership

Model

：

中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法（IBM03年

，滑韋09年）?它從市場(chǎng)分析、

戰(zhàn)略意圖、

創(chuàng)新焦點(diǎn)、

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、

關(guān)鍵任務(wù)、

正式組織、

人才、

氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各個(gè)方

面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中幫助系統(tǒng)的思考、

務(wù)實(shí)的分析

，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤

BLM模型之領(lǐng)導(dǎo)力：

貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過(guò)程?公司及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)不能被日常事物纏住

，要投入時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考

，

戰(zhàn)略不能變成戰(zhàn)略部的事情?領(lǐng)導(dǎo)要給出戰(zhàn)略方向的指引

，

明確要解決的關(guān)鍵問(wèn)題和矛盾的優(yōu)先級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)要培育出一種激勵(lì)人心的氛圍

，要鼓勵(lì)專(zhuān)家和各業(yè)務(wù)部門(mén)的戰(zhàn)略思考★

BLM模型之價(jià)值觀?價(jià)值觀是我們決策與行動(dòng)的基本準(zhǔn)則?要確保價(jià)值觀反映在公司的戰(zhàn)略上

，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者要確保價(jià)值觀是口常執(zhí)行中的一部分?以客戶為中心

：要體現(xiàn)在客戶選擇、

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、

正式組織等方面?以?shī)^斗者為本

：要體現(xiàn)在正式組織、

人才、

氛圍/文化等方面★

BLM模型之差距：

業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距?業(yè)績(jī)差距——是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和期望值之間差距的一種量化的陳述；?機(jī)會(huì)差距——是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果之間差距的一種量化的評(píng)估；?業(yè)績(jī)差距常?？梢酝ㄟ^(guò)高效的執(zhí)行填補(bǔ)

，

并且不需要改變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

，

主要是要提高效率及運(yùn)營(yíng)水平；?填補(bǔ)一個(gè)機(jī)會(huì)差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)期望

現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的

，而不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī)之間差距的一種感知差距分析其實(shí)是對(duì)上一年度戰(zhàn)略執(zhí)行的一個(gè)檢驗(yàn)

，通過(guò)差距分析能更深入的了解自身業(yè)績(jī)（市場(chǎng)結(jié)果）戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)差距機(jī)會(huì)差距

戰(zhàn)略：

包括市場(chǎng)洞察、

戰(zhàn)略意圖、

創(chuàng)新焦點(diǎn)、

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)?市場(chǎng)洞察：

了解客戶需求、

競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、

技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)是解釋市場(chǎng)上正在發(fā)

生什么

，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

，

以及這些改變對(duì)公司來(lái)說(shuō)意味著什么；?戰(zhàn)略意圖：

組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)

，與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致；?創(chuàng)新焦點(diǎn)：

進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)。

從廣泛的資源中過(guò)濾想法

，通過(guò)試點(diǎn)和深入市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)探索新想法

，謹(jǐn)慎

地進(jìn)行投資和處理資源

，

以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化；?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：

對(duì)外部的深入理解

，

為利用內(nèi)部能力和持續(xù)增加價(jià)值探索的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提供了基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)涉及六要素：

客戶選擇、

價(jià)值主張、

價(jià)值獲取、

活動(dòng)范圍

，

戰(zhàn)略控制點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理。

看行業(yè)：外部環(huán)境的PEST分析政治和法律因素

（politicalfactors）技術(shù)因素（technologicalfactors）?美國(guó)對(duì)滑韋的制裁和

打壓會(huì)影響滑韋在美

國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展

，

同時(shí)

也增加了在其他國(guó)家

市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)

險(xiǎn)。

中美關(guān)系緊張和

全球貿(mào)易保護(hù)主義的

增加

，也可能影響到

滑韋的全球業(yè)務(wù)發(fā)展。?

滑韋在5G和其他技術(shù)

領(lǐng)域的領(lǐng)先地位

，

為

其在全球市場(chǎng)的發(fā)展

提供了優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)對(duì)

滑韋的技術(shù)封鎖和對(duì)

芯片制造商的限制，對(duì)滑韋的研發(fā)和生產(chǎn)

能力產(chǎn)品一定影響。經(jīng)濟(jì)因素（economicfactors）?

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩

，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

，可能

導(dǎo)致滑韋在全球市場(chǎng)

的業(yè)績(jī)下滑。全球芯

片短缺和價(jià)格上漲

，

會(huì)對(duì)滑韋的成本和供

應(yīng)鏈造成壓力。社會(huì)和文化因素

（social

factors）?

5G技術(shù)的普及和數(shù)字

化轉(zhuǎn)型的加速

，

為滑韋

提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

和發(fā)展空間。

隨著消費(fèi)

者對(duì)于智能手機(jī)和其他

智能設(shè)備需求的增加

，

滑韋的消費(fèi)業(yè)務(wù)有望得

到進(jìn)一步發(fā)展。

看行業(yè)/技術(shù)：學(xué)會(huì)運(yùn)用技術(shù)成熟曲線

，

洞察技術(shù)走向

，

適時(shí)切入2022年Gartner新興技術(shù)成熟度曲線

看客戶：

從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看客戶和需求

，

客戶和需求是處于變化中的

看自己：

用商業(yè)模型畫(huà)布（

Business

Model

Canvas）分析自己戰(zhàn)略控制點(diǎn)和組織：

商業(yè)模型畫(huà)布能深入分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、

劣勢(shì)和差距能力子項(xiàng)描述活動(dòng)洞察戰(zhàn)略確定洞察團(tuán)隊(duì)的方向和優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)洞察人員和關(guān)鍵業(yè)務(wù)利益相關(guān)者進(jìn)行互鎖，

明確

洞察課題及目標(biāo)、計(jì)劃洞察管理有效的進(jìn)行洞察業(yè)務(wù)的管理、分享制定KPI、

IT建設(shè)、信息共享市場(chǎng)分析生成市場(chǎng)全局視圖

，理解目前公司的市場(chǎng)以及未來(lái)

會(huì)增長(zhǎng)的新市場(chǎng)的特性研究政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等趨勢(shì)研究客戶分析理解客戶的戰(zhàn)略、痛點(diǎn)、行為等對(duì)客戶進(jìn)行搜索

，識(shí)別客戶需求及購(gòu)買(mǎi)模式競(jìng)爭(zhēng)分析和關(guān)鍵業(yè)務(wù)利益明確需求

，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行整體及

專(zhuān)題分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

，收集信息

，并進(jìn)行分析環(huán)境分析內(nèi)外部環(huán)境分析

，對(duì)國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略洞察

，對(duì)

自身的行業(yè)定位遷移思考PEST分析，

國(guó)際金融變化

市場(chǎng)洞察：

構(gòu)建起能力框架

，

支持戰(zhàn)略制定

BLM模型之戰(zhàn)略意圖?

愿景?

戰(zhàn)略目標(biāo)?

近期目標(biāo)戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)結(jié)果組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀

BLM模型之創(chuàng)新焦點(diǎn)?未來(lái)業(yè)務(wù)組合?

創(chuàng)新模式?

資源利用戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)結(jié)果進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)從廣泛的資源中過(guò)濾想法

，通過(guò)試點(diǎn)和深入市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)探索新想法

，

謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源

，

以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀

業(yè)務(wù)組合策略：

均衡考慮碗里的

，

鍋里的

，

田里的時(shí)間和不確定性的水平定義與特征成熟業(yè)務(wù)

，收入與利潤(rùn)的主要來(lái)源增長(zhǎng)業(yè)務(wù)

，市場(chǎng)增長(zhǎng)和擴(kuò)張機(jī)會(huì)的來(lái)源產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新的組合

，未來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)管理重點(diǎn)與指標(biāo)近期的利潤(rùn)表現(xiàn)與現(xiàn)金流-利潤(rùn)(收入/支出)

-ROl-生產(chǎn)效率收入的增長(zhǎng)和投資回報(bào)-收入增長(zhǎng)-新客戶/關(guān)鍵客戶獲取-市場(chǎng)份額增長(zhǎng)-預(yù)期收益

，凈現(xiàn)值回報(bào)的多少和成功的可能性-頂目進(jìn)展關(guān)鍵里程碑-機(jī)會(huì)點(diǎn)的數(shù)量和回報(bào)評(píng)估-從創(chuàng)意到商用的成功概率?

一定要建立起差異化的管理模式（研發(fā)、

市場(chǎng)）

：投入、

考核、

激勵(lì)H3：新興機(jī)會(huì)驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式、論證可

行性、能力和價(jià)值、播

種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)ChangethegameH2：成長(zhǎng)業(yè)務(wù)將已論證的業(yè)務(wù)模式

擴(kuò)大規(guī)模

，增加市場(chǎng)

份額成長(zhǎng)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)CompetetoWinH1：核心業(yè)務(wù)延伸、捍衛(wèi)、增加生

產(chǎn)力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)Stayin

the

game鍋里的碗里的田里的

BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)1客戶選擇2價(jià)值主張3價(jià)值獲得4活動(dòng)范圍5

戰(zhàn)略控制點(diǎn)6風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)結(jié)果?業(yè)績(jī)?

機(jī)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)

，

做好排序和競(jìng)合策略設(shè)計(jì)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ)

，著眼于更好的利用內(nèi)部能力和持續(xù)改進(jìn)與變革探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力差距

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇l

誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)不是？在該細(xì)分市場(chǎng)下

，客戶有哪些特定的需求？?客戶選擇非常重要

，決定了以后的所有投入

：公司的能力有限

，選擇要帶上

“決心”與

“堅(jiān)守”?客戶選擇是戰(zhàn)略性的

，也有階段性的戰(zhàn)術(shù)考慮

：考慮自身能力及長(zhǎng)遠(yuǎn)?優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜

：客戶分類(lèi)和內(nèi)部各流程環(huán)節(jié)的投入對(duì)齊最終

消費(fèi)者客戶研發(fā)

銷(xiāo)售分銷(xiāo)/

代理你的公司供應(yīng)鏈大客戶分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商集成商消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)者2大B零售2C2B

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——價(jià)值主張l

客戶為什么選擇我？是公司的產(chǎn)品/服務(wù)

，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

，給客戶帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值?客戶需求是否吻合？我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶的最終需求為導(dǎo)向?獨(dú)特性和影響力

：客戶是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

，是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益?$APPEALS是需求收集和分析的工10

=絕對(duì)最好具

，通過(guò)了解客戶需求、確定產(chǎn)品

9

=顯然的領(lǐng)導(dǎo)者8

=在前2名內(nèi)市場(chǎng)定位

，

它是IBM在IPD總結(jié)和

7

=位于前3-5名分析出來(lái)的客戶需求分析

，從8個(gè)

6

=在市場(chǎng)中普遍被認(rèn)為是優(yōu)秀的5

=大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者能接受維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客戶需求定義和產(chǎn)

4

=有25%-35%的購(gòu)買(mǎi)者不能接受品定位

，每個(gè)維度都需要企業(yè)梳理

3

=大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者不能接受2

=極不滿意出符合自身行業(yè)的子維度內(nèi)容

1

=完全不合格

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例

BLM——戰(zhàn)略執(zhí)行差距業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)果氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才?關(guān)鍵任務(wù)：滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動(dòng)。哪些任務(wù)是由我們來(lái)完成的

，哪些任務(wù)可以由價(jià)值網(wǎng)中我們的合作伙伴完成的？組織間的相互依賴關(guān)系是有效的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)?正式組織：為確保關(guān)鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行

，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

，包括人員單位的大小和角色、管理與考評(píng)、獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動(dòng)的物理位置

，以便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵(lì)個(gè)人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)?人才：人力資源的特點(diǎn)、能力以及競(jìng)爭(zhēng)力。要使戰(zhàn)略能夠被有效執(zhí)行

，員工必須有能力、動(dòng)力和行動(dòng)來(lái)實(shí)施關(guān)鍵任務(wù)

，是否缺乏明白人?氛圍與文化：創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵(lì)員工完成關(guān)鍵任務(wù)

，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績(jī)

，使得他們更加努力

，并在危急時(shí)刻鼓舞

他們

，容忍失敗價(jià)值觀市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略執(zhí)行

BLM模型之關(guān)鍵任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行差距業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)果支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、

尤其是價(jià)值定位的實(shí)現(xiàn)可將關(guān)鍵運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點(diǎn)是執(zhí)行的其他部分的基礎(chǔ)市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀

關(guān)鍵任務(wù)：

由戰(zhàn)略解碼生成

，

是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵?對(duì)商業(yè)本質(zhì)、

關(guān)鍵矛盾及成功路徑有深刻認(rèn)識(shí)后

，

才能定義出戰(zhàn)略舉措與關(guān)鍵任務(wù)?將戰(zhàn)略逐層分解為可執(zhí)行、

可管理的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措、

戰(zhàn)略指標(biāo)、

重點(diǎn)工作?戰(zhàn)略解碼的過(guò)程就是戰(zhàn)略對(duì)齊、

戰(zhàn)略落地的過(guò)程?選擇與集中：

資源聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措、

年度重點(diǎn)工

作

，

目標(biāo)一旦確定

，集中全力實(shí)現(xiàn)*CSF:Critical

Success

Factor關(guān)鍵成功要素

BLM模型之正式組織戰(zhàn)略執(zhí)行差距業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)果n

支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的執(zhí)行、

包括建立相應(yīng)的l

組織

，流程

，授權(quán)l(xiāng)

管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

，包括：?

人員單位的大小和角色?

管理與考評(píng)?

獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)系統(tǒng)?

職業(yè)規(guī)劃?

人員和活動(dòng)的物理位置n

目的是便于經(jīng)理指導(dǎo)、

控制和激勵(lì)個(gè)人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀

BLM模型之人才戰(zhàn)略執(zhí)行差距業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)果?

人才需求詳細(xì)定義?

獲得?

培養(yǎng)?

激勵(lì)?留存?

關(guān)鍵人才如何獲取?

關(guān)鍵崗位人才模型?

人才與戰(zhàn)略匹配氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀

BLM模型之氛圍與文化差距業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略執(zhí)行市場(chǎng)結(jié)果↓↓

個(gè)人、

團(tuán)體

↓

成功、

失敗

文化——行為規(guī)范組織氛圍——對(duì)工作環(huán)境的感知市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)氛圍/文化關(guān)鍵任務(wù)正式組織人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀價(jià)值、

信念態(tài)度、

行為

評(píng)估一致性：

我們的一致性如何??

價(jià)值支持業(yè)務(wù)方向嗎？?

我們需要培養(yǎng)哪種文化？?

基于業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

，我們是否清楚

地知道要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？?

有哪些事情是我們需要很好地

執(zhí)行以便提供給業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？?

組織結(jié)構(gòu)支持關(guān)鍵活動(dòng)的實(shí)施嗎？?

我們需要重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以完成關(guān)鍵

任務(wù)嗎？?

評(píng)估體系與戰(zhàn)略相一致嗎？?

我們有完成任務(wù)所需的技能嗎？?

我們有對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)必要的訓(xùn)練嗎？?

我們有這種能力還是需要找外面的資源？戰(zhàn)略&業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)03戰(zhàn)略規(guī)劃方法：培訓(xùn)體系建設(shè)的必要性戰(zhàn)略思維的邏輯框架

，

從藝術(shù)到可管理?

BP

（年度業(yè)務(wù)計(jì)劃）

：

BEM方法

通過(guò)多次解碼實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解和支撐

，

戰(zhàn)略對(duì)齊確?？蓤?zhí)行落地

戰(zhàn)略舉措（CSF）

：

通過(guò)解碼輸出體現(xiàn)公司與各部門(mén)聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略地圖

什么是BEM？?Business

strategy

Execution

Model（

BEM

，

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型）

：

用于戰(zhàn)略解碼和執(zhí)

行落地的方法和工具?通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略逐層邏輯解碼

，導(dǎo)出可衡量和管理指標(biāo)以及可執(zhí)行的重點(diǎn)工作和改進(jìn)項(xiàng)目

，

并采用

系統(tǒng)有效的運(yùn)營(yíng)管理方法

，確保戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成

平衡記分卡（

BSC）

的四個(gè)方面

戰(zhàn)略績(jī)效管理

SP輸入6個(gè)方面的內(nèi)容到BP：

承前啟后、

上下對(duì)標(biāo)

在BP制定流程活動(dòng)中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求

KPI/PBC：

確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績(jī)效目標(biāo)及高管PBC04全面預(yù)算的閉環(huán)管理培訓(xùn)體系建設(shè)的必要性

如何確定年度目標(biāo)？根據(jù)收入目標(biāo)和利潤(rùn)率目標(biāo)來(lái)確定毛利率目標(biāo)和費(fèi)用目標(biāo)

預(yù)算控制的對(duì)象公司總體目標(biāo)、

各個(gè)部門(mén)分解的目標(biāo)是預(yù)算控制對(duì)象價(jià)值驅(qū)動(dòng)策略KPIs市場(chǎng)占有率/新

產(chǎn)品率平均能耗/成本降低率預(yù)算公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)現(xiàn)金流目標(biāo)增長(zhǎng)存貨周轉(zhuǎn)率/

應(yīng)收回款率經(jīng)營(yíng)毛利/費(fèi)用收入預(yù)算降低成本費(fèi)用加強(qiáng)資金管理收入增長(zhǎng)增加銷(xiāo)售收入成本費(fèi)用預(yù)算運(yùn)營(yíng)資本投資規(guī)模現(xiàn)金流預(yù)算提高生產(chǎn)能力投資預(yù)算提高生產(chǎn)能力

預(yù)算生成關(guān)注點(diǎn)之一：

承接戰(zhàn)略指標(biāo)XX責(zé)任中心XX友商24年預(yù)測(cè)25年預(yù)測(cè)同比23年實(shí)際差異規(guī)模收入提升X%回款盈利工程安裝成本率改進(jìn)1PCT銷(xiāo)售毛利率SG&A費(fèi)用率改進(jìn)5%貢獻(xiàn)利潤(rùn)率運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)效率DSO改進(jìn)3天ITO……

預(yù)算生成關(guān)注點(diǎn)之五：

參考友商、

自我提升?既要參考業(yè)界優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)

，也要體現(xiàn)自我提升的追求進(jìn)行預(yù)算編制

過(guò)程管理：

針對(duì)盈利?自上而下：各種業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、

HR授權(quán)的限制和調(diào)整

，并要求經(jīng)營(yíng)單位

做盈利改進(jìn)報(bào)告05戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控管理培訓(xùn)體系建設(shè)的必要性

共識(shí)：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心?通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論培訓(xùn)、

戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)、

戰(zhàn)略管理的M級(jí)和C級(jí)會(huì)議、

戰(zhàn)略宣講、

戰(zhàn)略

對(duì)標(biāo)等達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)

管理運(yùn)營(yíng)績(jī)效：

通過(guò)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)

，

掌握SP/BP落地情況

，

并進(jìn)行閉環(huán)管理06戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)踐培訓(xùn)體系建設(shè)的必要性

企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制本質(zhì)上是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制?全力創(chuàng)造價(jià)值、正確評(píng)價(jià)價(jià)值、合理分配價(jià)值

與經(jīng)營(yíng)績(jī)效強(qiáng)相關(guān)的激勵(lì)分配體系

滑韋的戰(zhàn)略思想?一定利潤(rùn)率水平上的成長(zhǎng)最大化：

“深淘灘、

低作堰”?彎道超車(chē)：

趨勢(shì)轉(zhuǎn)折就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?聚焦；

機(jī)會(huì)第一（速度、

壓強(qiáng)、

倒逼）

；

圍繞客戶需求創(chuàng)新視角模式

計(jì)劃

計(jì)謀?立志做全球化公司：

“三分天下滑韋有其一”“大叔地下好乘涼”

；

“搭大船過(guò)大海”?

紅海廝殺：定

位

用平衡積分卡制定的組織績(jī)效案例：

關(guān)鍵任務(wù)-》組織績(jī)效指標(biāo)-》

目標(biāo)值機(jī)會(huì)增長(zhǎng)投入回報(bào)效率風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售收入/重

大項(xiàng)目投入增量市場(chǎng)收入(價(jià)值區(qū)域和價(jià)值客戶)創(chuàng)新產(chǎn)品收

入利潤(rùn)投入產(chǎn)出比現(xiàn)金流/回款客戶大客戶銷(xiāo)售增

長(zhǎng)率新客戶拓展收入/目標(biāo)客

戶準(zhǔn)入數(shù)量創(chuàng)新產(chǎn)品大

客戶商用率存量市場(chǎng)增值服

務(wù)客戶服務(wù)一線人

員比重關(guān)鍵事件運(yùn)營(yíng)合同按時(shí)齊套

到貨率市場(chǎng)占有率/行業(yè)增長(zhǎng)水

平比創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)

?；蕬?zhàn)略