網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用及實(shí)施方法以李寧公司網(wǎng)略營銷為例

淺析網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用及實(shí)施方法—以李寧公司網(wǎng)略營銷為例摘要：20世紀(jì)90年代初，Internet的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，于是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會變革的新的技術(shù)和手段。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，總結(jié)了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，并通過李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)發(fā)展的有效途徑，勢在必行。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；營銷；作用；實(shí)施一、引言營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的人開始使用Internet，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)，提供信息服務(wù)和拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的管理營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)的，它帶來了一場營銷觀念的革命，更重要的是它對企業(yè)改善銷售環(huán)境、提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。在信息發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要想快速高效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須對市場做出快速反應(yīng)，因此將信息技術(shù)融入到傳統(tǒng)營銷方式中去是一個(gè)必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。但有些人盲目的夸大網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷活動(dòng)的全部，這種觀點(diǎn)是片面的，因?yàn)椴⒉皇撬械臓I銷活動(dòng)都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。而且目前網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍有限，企業(yè)還要依靠傳統(tǒng)的營銷方法來推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)有益的必要的組成部分。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷都是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列活動(dòng)，只是在實(shí)現(xiàn)方法上有所不同。只有正確處理好傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系，才能讓企業(yè)發(fā)展的更快，走的更遠(yuǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用（一）推廣企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，因此創(chuàng)建網(wǎng)站是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的重要一步。網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的作用就是做網(wǎng)站推廣。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的推廣活動(dòng)，它可以將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)手段，把您的信息推廣到您的受眾目標(biāo)。網(wǎng)站推廣做得有效，就會成功的塑造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個(gè)方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)下既有品牌的影響。兩者對品牌建設(shè)和推廣的方式和側(cè)重點(diǎn)有所不同，但目標(biāo)是一致的，都是為了企業(yè)整體形象的創(chuàng)建和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都與網(wǎng)絡(luò)品牌有直接或間接的關(guān)系，因此，可以認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和維護(hù)存在于網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，從網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)，到網(wǎng)站推廣、顧客關(guān)系和在線銷售，無不與網(wǎng)絡(luò)品牌相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合效果的體現(xiàn)（二）開展銷售促進(jìn)，擴(kuò)寬銷售渠道銷售促進(jìn)，又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。如網(wǎng)站促銷、秒殺、包郵。有效的促銷活動(dòng)可以擴(kuò)寬銷售渠道。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。網(wǎng)絡(luò)營銷，可以將各參與者緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全面整合。（三）提供客戶服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內(nèi)容都屬于客戶服務(wù)的范圍之內(nèi)?？蛻舴?wù)在商業(yè)實(shí)踐中一般會分為三類，即：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。售前服務(wù)一般是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品之前為顧客提供的一系列活動(dòng)，如市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提供使用說明書、提供咨詢服務(wù)等。售中服務(wù)則是指在產(chǎn)品交易過程中銷售者向購買者提供的服務(wù)，如接待服務(wù)、商品包裝服務(wù)等。售后服務(wù)是指凡與所銷售產(chǎn)品有連帶關(guān)系，并且有益于購買者的服務(wù)，主要包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過各種通信工具可以為客戶提供高效的服務(wù)，為贏得客戶、增加商機(jī)奠定基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)的CRM不同，網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是交流。網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)交易前期溝通的重要性，通過“交流”的方式幫助全面、系統(tǒng)地展示企業(yè)的信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各種資源管理、宏觀調(diào)控，還幫助企業(yè)將與之相關(guān)的上下游合作企業(yè)聯(lián)系起來，形成最合理、優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈條。四、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方法網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)討論的熱點(diǎn)話題。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可選擇以下營銷方法。（一）創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)通過市場調(diào)查、產(chǎn)品展示、促銷、廣告等手段來宣傳企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，旨在讓消費(fèi)者了解企業(yè)，進(jìn)而選擇企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)世界中，同樣也需要展示平臺，而創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如今，絕大多數(shù)的大、中型企業(yè)都有自己的網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)用戶可以輕松獲取產(chǎn)品信息，而且可以在線與商家溝通。這種超強(qiáng)的互動(dòng)性是傳統(tǒng)營銷中所不具備的。創(chuàng)建體現(xiàn)企業(yè)文化特色的網(wǎng)站，對于企業(yè)擴(kuò)寬市場、擴(kuò)大宣傳起到事半功倍的作用。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。（三）電子郵件營銷電子郵件營銷通常也被稱為郵件列表營銷和許可E-mail營銷。電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營銷。（四）論壇營銷論壇營銷是指企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。（五）搜索引擎營銷搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。國外代表有Google，國內(nèi)知名的百度搜索。傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價(jià)值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)強(qiáng)大的潛力。所以，圍繞網(wǎng)站的營銷活動(dòng)越來越豐富。我們可以將搜索推廣定義為這樣一種營銷方式：用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果和網(wǎng)站上有針對性的信息與搜索引擎用戶進(jìn)行互動(dòng)來達(dá)到營銷的目的。也就是說，我們可以認(rèn)定，搜索不同關(guān)鍵詞的搜索者都各自有一些獨(dú)特的興趣點(diǎn)或社會屬性，而營銷者可以基于關(guān)鍵詞來細(xì)分有不同興趣點(diǎn)和屬性的目標(biāo)受眾，選擇有針對性的搜索結(jié)果信息和網(wǎng)頁與之溝通，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。五、李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析（一）李寧公司的基本情況 李寧公司成立于1990年，1998年李寧公司建立了第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。目前李寧公司旗下?lián)碛邪ɡ顚?、艾高AIGLE、紅雙喜等知名品牌。 李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)李寧公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，截至2008年底，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。 2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。2008年李寧公司營業(yè)額同比增長53.8%，達(dá)66.90億元人民幣。 從2006開始，淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，截止到2008年末，在淘寶上自發(fā)形成，銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過了1000家，銷售流水金額超過一億元人民幣。這種由互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)組織形成了原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問題。 為加強(qiáng)網(wǎng)上渠道，李寧公司開始了自己的電子商務(wù)之路。（二）李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析1.背景分析李寧運(yùn)動(dòng)品牌是運(yùn)動(dòng)服裝市場上的巨頭。但在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運(yùn)動(dòng)服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。數(shù)據(jù)顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)金額最高的商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，同時(shí)，服裝約占到了全部網(wǎng)購金額的四分之一。龐大的交易額得益于中國網(wǎng)民數(shù)量的攀升及網(wǎng)絡(luò)購物群體的增加。CNNIC報(bào)告顯示：截至2008年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模達(dá)到7400萬人，占全部網(wǎng)民的24.8%。而負(fù)責(zé)為李寧開拓這片新市場的林礪在2007年的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。因此，李寧公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。2.李寧產(chǎn)品的目標(biāo)群體李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎(chǔ)上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。而李寧公司目標(biāo)消費(fèi)群的特征是：14～28歲，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國際流行趨勢。而這部分人也正是網(wǎng)民的主體，也十分有利于李寧的網(wǎng)絡(luò)營銷。3.李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇2008年4月10日，李寧在淘寶商城開設(shè)的第一家直營網(wǎng)店上線。接著相繼在新浪商城、逛街網(wǎng)、拍拍、易趣上通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了網(wǎng)店。可以看得出李寧公司剛開始選擇的渠道是網(wǎng)絡(luò)商城模式。2008年6月，李寧推出了自己的官方商城——李寧官方商城（），李寧公司而后又自建官方商城。李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不是很了解的情況下，主要是通過利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源，對一些網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行授權(quán)、整合，納入自己的渠道范疇內(nèi)，同時(shí)也積極在各大商城上開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)直營店鋪，接著在此基礎(chǔ)上推出了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。可見李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式的選擇上剛開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。4.李寧公司網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣（1）和門戶網(wǎng)站的合作李寧公司在網(wǎng)易首頁上投放的旗幟廣告直接連接到官方網(wǎng)店；以及和新浪網(wǎng)合作開設(shè)的李寧俱樂部板塊。（2）通過搜索引擎推廣李寧公司購買了Google的相關(guān)關(guān)鍵字的廣告。例如在Google搜索李寧，李寧公司的官方直營店排在第一位。（3）通過主題活動(dòng)方式在李寧公司的官方網(wǎng)店里面有個(gè)欄目是主題活動(dòng)，會不定期的舉辦一些活動(dòng)，例如現(xiàn)在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰(zhàn)靴贈(zèng)送“大鯊魚”玩偶等。5.李寧公司網(wǎng)絡(luò)渠道的協(xié)調(diào)為了更好的協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司主要做了以下事情：（1）在銷售的商品上進(jìn)行區(qū)分。李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價(jià)新品為主，而在專門的打折店中銷售庫存產(chǎn)品為主。網(wǎng)上商城主要以正價(jià)新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準(zhǔn)的是少數(shù)消費(fèi)者，而淘寶商城的網(wǎng)店則進(jìn)行一部分庫存商品的銷售。（2）統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品價(jià)格。李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價(jià)格體系中。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的B2C平臺簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售；對于C2C中的,李寧雖沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價(jià)格體系中。據(jù)李寧電子商務(wù)部林力介紹,目前已有400余家C2C網(wǎng)店納入了李寧的管理體系。（3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道。為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。李寧公司是一家以傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)，有自己的品牌，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有一些自發(fā)形成的網(wǎng)上商城渠道，李寧公司采取的策略主要是整合現(xiàn)有的渠道資源，通過授權(quán)的形式收編現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，同時(shí)也在各大平臺上開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)直