新媒體環(huán)境下廣州佳達公司營銷策略研究

新媒體環(huán)境下廣州佳達公司營銷策略研究摘要：隨著時代的發(fā)展，無論是企業(yè)之間，還是個人之間的競爭都是十分大的。如今，時代發(fā)展的節(jié)奏是十分快的。用“日益更新”來形容我們的社會是再適合不過了。快節(jié)奏、更新快的今天，也使得我們不得不順從“優(yōu)勝劣汰”這一叢林法則”。一家企業(yè)要想在如今這個社會上站穩(wěn)腳跟，分的經(jīng)濟的一杯羹，就不得不提高自己的競爭力。一家競爭力強的企業(yè)，其營銷策略必定是值得學習。為了更好地使得企業(yè)能夠更好的提高競爭力，本文將通過研究新媒體環(huán)境下企業(yè)的營銷策略來幫助企業(yè)提高競爭力。本文主要以“廣州佳達公司”為例，研究該公司新媒體環(huán)境下的營銷策略。首先，研究廣州市佳達公司的概況和發(fā)展現(xiàn)狀。其次，通過調查研究，分析總結廣州佳達公司的在營銷策略上存在的問題。最后對廣州佳達公司的營銷策略存在的問題結合現(xiàn)今新媒體環(huán)境給予佳達公司營銷改進策略。關鍵詞：新媒體；營銷；互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略ResearchonmarketingstrategyofGuangzhouJiadacompanyundernewmediaenvironmentAbstract：Withthedevelopmentofthetimes,competitionbetweencompaniesandindividualshasbecomeverygreat.Nowadays,thepaceofdevelopmentofthetimesisveryfast.Itisfittingtodescribeoursocietyas"increasinglyupdated".Today,fast-pacedanduptodate,wemustabidebythe"survivalofthefittest"law.Ifanenterprisewantstohaveafootholdintoday'ssocietyandashareoftheeconomy,ithastoimproveitscompetitiveness.Acompetitiveenterprise,itsmarketingstrategymustbeworthlearning.Inordertobetterenableenterprisestoimprovetheircompetitiveness,thispaperwillhelpenterprisesimprovetheircompetitivenessbystudyingtheirmarketingstrategiesinthenewmediaenvironment.Thispapertakes"GuangzhouJiada"asanexampletostudyitsmarketingstrategyinthenewmediaenvironment.Firstofall,studythegeneralsituationanddevelopmentstatusofGuangzhouJiada.Second,throughinvestigationandresearch,itanalyzesandsummarizestheproblemsofGuangzhouJiada'smarketingstrategy.Finally,themarketingstrategyofGuangzhouJiadacompanyisimprovedincombinationwiththenewmediaenvironment.Keywords:newmedia;marketing;Internet;marketingstrategy目錄TOC\o"1-2"\h\u第1章緒論 11.1論文研究背景 11.2論文研究意義 21.3論文研究框架及內(nèi)容 31.4論文研究方法 41.5論文研究對象 5第2章文獻綜述 62.1新媒體相關理論 62.2新媒體營銷策略的相關理論 7第3章廣州佳達公司發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略問題分析 93.1廣州佳達公司發(fā)展現(xiàn)狀 93.2通過SWOT分析廣州佳達公司發(fā)展現(xiàn)狀 93.3SWOT分析總結 10第4章佳達公司營銷策略市場調查 124.1市場調查目的 124.2市場調查的方法 124.3市場調查數(shù)據(jù) 124.4市場調查結論 14第5章廣州佳達公司營銷策略問題分析 155.1產(chǎn)品策略問題分析 155.2價錢策略問題分析 155.3銷售策略問題分析 155.4促銷策略問題分析 16第6章新媒體環(huán)境下佳達公司營銷改進策略 176.1產(chǎn)品策略 176.2價格策略 196.3渠道策略 206.4促銷策略 21第7章佳達公司新媒體營銷的創(chuàng)新 247.1社群營銷 247.2饑餓營銷 257.3內(nèi)容營銷 25第8章結論 27參考文獻: 28致謝：29附錄：30第1章緒論1.1論文研究背景2008年全球經(jīng)濟危機，但危機與機遇并存，我國把握機遇，經(jīng)濟的發(fā)展速度是十分迅猛的。轉眼間，十多年過去了，我國的經(jīng)濟實力在國際上是不容忽視的。我國國家經(jīng)濟的強大不得不強調企業(yè)的力量。近十年來看，我國企業(yè)的發(fā)展速度是十分快的。在2018年的胡潤獨角獸企業(yè)榜中，我國多達100多家企業(yè)。從數(shù)據(jù)中，可以知道我國已成為獨角獸企業(yè)最多的國家。在世界500強公司排名，我國從2010年的只有一家擠入排名到2018年的28家企業(yè)[[]AdrianaDuteous,AdrianaFloridaPope,FlorinDobro,GeorgiaDanaStandstill.Sustainabilityoffinancialprofessionalservicesthroughmarketingstrategy-anempiricalresearch[J].ProceedingsoftheInternationalConferenceonBusinessExcellence,2017.11(1).][]AdrianaDuteous,AdrianaFloridaPope,FlorinDobro,GeorgiaDanaStandstill.Sustainabilityoffinancialprofessionalservicesthroughmarketingstrategy-anempiricalresearch[J].ProceedingsoftheInternationalConferenceonBusinessExcellence,2017.11(1).在當今這個經(jīng)濟全球化的時代，機遇和挑戰(zhàn)是同時存在著的。無論是在國際上，還是我國，企業(yè)之間的競爭都是十分激烈的。在萬千企業(yè)之中，今天行業(yè)的佼佼者，明天就可能宣布破產(chǎn)。有時候，企業(yè)的一個決定可能就使得企業(yè)得以興盛和敗落。在這么多的企業(yè)之中，可以清楚得出的一個結論便是：企業(yè)的強大是跟它內(nèi)部的營銷策略十分有關聯(lián)的。正確的營銷策略使得企業(yè)得以強盛，而錯誤的營銷策略可能對企業(yè)的發(fā)展造成威脅?，F(xiàn)如今，新媒體時代已經(jīng)到來，大部分企業(yè)都是十分重視企業(yè)內(nèi)部的新媒體營銷策略。1.2論文研究意義企業(yè)的營銷策略是一家企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟收益的經(jīng)營的戰(zhàn)略[[]WitoldZwieback.UseofContentMarketingStrategyToolsinthePolishResearchInstitutes[J].MarketingofScientificandResearchOrganizations,2016.22(4).][]WitoldZwieback.UseofContentMarketingStrategyToolsinthePolishResearchInstitutes[J].MarketingofScientificandResearchOrganizations,2016.22(4).一方面，在研究企業(yè)的新媒體營銷策略之中，其他企業(yè)可以獲取經(jīng)驗和教訓。許多企業(yè)的新媒體營銷策略是可以為其他企業(yè)提供借鑒意義的。這也就是說，無論企業(yè)的新媒體營銷策略是正確的，還是錯誤的，對于一家企業(yè)的經(jīng)營都是有參考意義的。研究企業(yè)的新媒體營銷策略對于企業(yè)經(jīng)營是十分有必要的。另一方面，研究企業(yè)的新媒體營銷策略對于投資者是十分有參考意義的。無論是在股票市場，還是現(xiàn)實投資，投資者在投資一家企業(yè)之前，要清楚的調查研究一家企業(yè)的經(jīng)營狀況、財務狀況、戰(zhàn)略目標等。研究企業(yè)的新媒體營銷策略是可以看出一家企業(yè)上級的經(jīng)營頭腦的。從中可以預想到這家企業(yè)是否值得投資。在當今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭更加激烈的社會，一家的企業(yè)的新媒體營銷策略是必不可少的。因此，研究企業(yè)的新媒體營銷策略是十分有意義的一項工作。1.3論文研究框架及內(nèi)容1.3.1論文研究框架1.3.2論文研究內(nèi)容本文的主要內(nèi)容以“廣州佳達公司”為文章的研究對象，研究該公司的營銷策略。本文的研究主要分為以下三部分：首先，研究廣州佳達公司的概況和發(fā)展現(xiàn)狀。其次，通過調查研究，分析總結廣州佳達公司的在營銷策略上存在的問題。最后對廣州佳達公司的營銷策略存在的問題結合新媒體環(huán)境給予佳達公司新媒體營銷創(chuàng)新策略。1.4論文研究方法1.4.1文獻資料研究法在本文對廣州佳達公司的營銷策略的研究中采用了文獻資料研究法。主要通過對類此企業(yè)的營銷策略進行研究、總結和分析。通過在圖書館、網(wǎng)絡等搜集相關書籍、論文、文獻等資料。1.4.2總結歸納法為了更好地研究廣州佳達公司的營銷策略，本文先對其他企業(yè)的營銷策略研究案例進行分析，對其內(nèi)容進行總結歸納，為研究提供參考。1.4.3定性分析法此次研究運用了歸納，演繹，分析和合成等方法。從收集的有關行業(yè)的企業(yè)的資料和廣州佳達公司的營銷策略進行總結分析。1.4.4問卷調查法為了使得此次有關廣州佳達公司營銷策略的研究更具有準確性和真實性，本文制定了以“廣州佳達公司新媒體營銷策略調查問卷”的調查問卷。此次調查問卷共有300份，收回有效問卷279份，無效問卷21份。調查地點在廣州市各商城附近路人較多的地區(qū)進行發(fā)放。1.5論文研究對象本文的研究對象是廣州佳達公司。通過廣州佳達公司的研究，來了解企業(yè)的新媒體環(huán)境下的營銷策略。第2章文獻綜述2.1新媒體環(huán)境的界定新媒體是指使用數(shù)字信息以計算機網(wǎng)絡，無線通信網(wǎng)絡，計算機和移動電話的形式提供信息和服務。新媒體營銷是一種使用新媒體平臺作為媒介的營銷活動。今天，中國正處于經(jīng)濟轉型升級的時代，新媒體已成為人們生活的重要組成部分。新媒體的發(fā)展給現(xiàn)代營銷帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，營銷方式也必須不斷更新，以順應時代發(fā)展的要求[[]張盈.新媒體營銷優(yōu)勢及方式的探究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版）,2020.02.01.][]張盈.新媒體營銷優(yōu)勢及方式的探究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版）,2020.02.01.Goldenberg認為，新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的區(qū)別在于傳統(tǒng)媒體花費的時間太長，無法獲得評論，并且在信息發(fā)布后就無法更改。新媒體具有響應性和交互性，可以隨時修改和更新信息，從而提高了舒適度。新媒體具有以下特點：人們主要依靠新媒體，人們將在移動電話，計算機，電視等設備以及各種應用程序的幫助下，將現(xiàn)代網(wǎng)絡技術用于新媒體，以顯示各種信息。這是由于這樣的事實，即當人們從一開始就獲得信息時，他們只能閱讀報紙或收聽廣播以供以后識別，并且不閱讀報紙和廣播就不可能知道這一點。了解隨時發(fā)生的新聞和事件。這樣人民群眾可以通過新興的新媒體迅速學習到很多信息，從而不再盲目，從那時起，獲取信息的方式已經(jīng)從原來的單向獲取轉變?yōu)楦鞣街g的交流，實現(xiàn)了信息交互，使人與人之間的關系更加緊密和縮短距離。即使您很遠，您也可以隨時隨地使用您的父母，微信等與您聯(lián)系。即使在重大事件中，也可以使人們在發(fā)表評論時留下比他們最初寫的直接信息更為方便和快捷。此外，新媒體在其發(fā)布的內(nèi)容方面具有一定優(yōu)勢，并且它們可以提供某些方面或特征的更詳細描述，因此人們可以更清楚地知道他們想知道的內(nèi)容。具體鏈接。最后，新媒體可以合并所有大數(shù)據(jù)，并且在這個大系統(tǒng)下，它可以幫助傳統(tǒng)媒體將原始分散的資源收集在一起，合并這些資源，并使用新的傳播渠道將它們更方便，快捷地傳播給更多的人[[]邱寒際.新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場營銷策略[A].中國管理信息化,2019.11第22卷第21期.][]邱寒際.新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場營銷策略[A].中國管理信息化,2019.11第22卷第21期.2.2新媒體營銷策略的相關理論2.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀相關研究謝道喜研究了新媒體時代的企業(yè)營銷策略，并指出在傳統(tǒng)的消費模式下，消費過程只限于消費者和商人。通過在線新興媒體，消費者可以使用該平臺與其他消費者互動，并在這種互動中感到滿意和高興。在新媒體背景下，公司和消費者的互動越來越頻繁。與消費者互動時，公司應避免同時損害消費者利益和品牌?？梢哉f，由于新媒體的出現(xiàn)，對公司營銷的影響不僅是溝通問題，更重要的是要根據(jù)對消費者真實需求的了解來構建產(chǎn)品，并提供滿足消費者需求的產(chǎn)品。提供交互方式，創(chuàng)造性和有趣的交流平臺。企業(yè)中的市場營銷作為影響企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績和開發(fā)量增長的主要因素，必須適應時代的變化，不能保持不變。原始的傳統(tǒng)營銷模式不再能滿足當前消費者的需求，也無法滿足新世紀人們的信息需求，因此在新媒體環(huán)境中發(fā)展新的營銷業(yè)務勢在必行。因此，公司必須及時調整其狀態(tài)，并在新媒體環(huán)境中，使新情況適合其發(fā)展。公司必須與時俱進，制定與新媒體環(huán)境兼容的營銷策略，并適應市場趨勢。新媒體的應用改變了傳統(tǒng)的消費模式，以及消費者在消費活動中的作用。因為當前的消費者通常在網(wǎng)上瀏覽信息并購物，所以他們必須開發(fā)一種新的營銷方法以整合傳統(tǒng)。在新媒體環(huán)境中，我們必須積極轉變傳統(tǒng)的銷售觀念，創(chuàng)造新的營銷觀念，并針對管理創(chuàng)新。2.2.2國外相關研究KellyBridget等研究新媒體對嬰兒食品營銷公司的影響。這篇文章指出，新媒體為數(shù)字時代的嬰兒食品公司提供了新的營銷機會，并且在未來，隨著不同技術的發(fā)展和進步，新媒體必將超越傳統(tǒng)媒體，并將對消費者產(chǎn)生更大的影響。杰伊·伯恩哈特、達倫·梅斯等人介紹當前的新媒體平臺和移動通信技術，并討論它們在商業(yè)營銷，社會轉型和其他活動中的應用。研究表明，新媒體營銷平臺中的交流方式不是唯一的，通過不同的交流方式，它引導潛在的消費者創(chuàng)造了一種不同于新媒體環(huán)境中傳統(tǒng)消費模式的消費方式。如何探索新媒體給傳統(tǒng)營銷帶來的變化以及如何利用新媒體吸引大量消費者是相關從業(yè)者的問題。從以上國內(nèi)外研究可知，只有立足現(xiàn)在，在這個全新的新媒體環(huán)境下，要打破陳舊的市場營銷觀念，要緊跟時代步伐，根據(jù)新媒體環(huán)境下，能更好的與消費者溝通交互，制定現(xiàn)在新媒體環(huán)境下的營銷策略。第3章廣州佳達公司發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略問題分析3.1廣州佳達公司發(fā)展現(xiàn)狀廣州佳達公司自1992年成立以來，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種豪華水族箱和塑料底缸的公司，發(fā)展迅速。廠房面積20000平方米，現(xiàn)有員工300多人，高素質的專業(yè)管理人員，以及50多名專業(yè)技術人員和計算機管理人員。從玻璃熱彎，魚缸蓋噴滌，水轉印披覆，魚缸的設計與制造，再到豪華魚缸的專業(yè)生產(chǎn)，我們擁有一整套先進的生產(chǎn)設備和先進的生產(chǎn)技術，特別適合于家庭，單位，商店和餐館的要求。經(jīng)過多年積累的豐富生產(chǎn)經(jīng)驗和先進的生產(chǎn)工藝，廣州佳達已建立了市場上非常著名的品牌—美佳、貴族、星寶、雙星等系列產(chǎn)品和豪華底柜。優(yōu)質精美的外觀，多種款式和低廉的價格，受到很多消費者青睞，并銷往全國各地，并出口到東南亞，中東，日本，馬來西亞，韓國，新加坡，美國，澳大利亞和50多個國家和地區(qū)3.2廣州佳達公司SWTO分析3.2.1廣州佳達公司的優(yōu)勢分析廣州佳達有限公司的優(yōu)勢之一是地處廣州，物流十分方便。廣州市佳達公司的經(jīng)營范圍十分的廣闊，其公司業(yè)務部分是涉及國際貿(mào)易的。所以，地處廣州，其無論是在國際上還是國內(nèi)的業(yè)務物流上都是十分方便的。在陳一碩的《網(wǎng)絡與電子商務背景下的企業(yè)營銷策略研究》中提到：“在網(wǎng)絡和電子商務的背景下，物流是十分重要的[[]陳一碩.網(wǎng)絡與電子商務背景下的企業(yè)營銷策略研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2018(17):200-201.][]陳一碩.網(wǎng)絡與電子商務背景下的企業(yè)營銷策略研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2018(17):200-201.廣州佳達公司另外一個優(yōu)勢是其經(jīng)營范圍廣，市場占有率高。在王鳳錦的《電子商務視域下企業(yè)市場營銷策略的思考》一文中曾提高：“市場營銷策略的目的就是占有市場[[]王鳳錦.電子商務視域下企業(yè)市場營銷策略的思考[J].商場現(xiàn)代化,2018(08):47-48.][]王鳳錦.電子商務視域下企業(yè)市場營銷策略的思考[J].商場現(xiàn)代化,2018(08):47-48.3.2.2廣州佳達公司的劣勢分析廣州佳達公司地處廣州，其公司在工作人員的工資上、公司房租上的成本較高。對于同行業(yè)其他地區(qū)的電子商務有限公司來說，其公司的經(jīng)營成本相對是較高的。經(jīng)營成本的提高對于公司的經(jīng)營來說是一個劣勢。在谷鵬嶺《電子商務類企業(yè)的市場營銷策略》一文中，可以知道“對于一家企業(yè)來說，企業(yè)要做的就是最大程度的控制成本[[]谷鵬嶺.電子商務類企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(03):166.]。”所以，就像樊士聰在《互聯(lián)網(wǎng)+”時代電子商務企業(yè)營銷策略研究》的文中提到那樣：“企業(yè)要想經(jīng)營好，除了獲得最大收益，也要努力控制成本[[]樊士聰.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電子商務企業(yè)營銷策略研究[J].大數(shù)據(jù)時代,2018(03):18-20.[]谷鵬嶺.電子商務類企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(03):166.[]樊士聰.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電子商務企業(yè)營銷策略研究[J].大數(shù)據(jù)時代,2018(03):18-20.3.2.3廣州佳達公司的機會分析在當今這個時代，企業(yè)的機會是十分之多的。廣州佳達公司的機會主要體現(xiàn)在可以進行國際交易，產(chǎn)品交易市場大。在劉一的《淺談電子商務背景下中小型企業(yè)營銷策略》一文中就曾提到：“電子商務背景下的企業(yè)的機會是十分之多的[[]劉一.淺談電子商務背景下中小型企業(yè)營銷策略[J].時代金融,2018(29):209.][]劉一.淺談電子商務背景下中小型企業(yè)營銷策略[J].時代金融,2018(29):209.3.2.4廣州佳達公司的威脅分析廣州佳達公司的劣勢在于如今的中小企業(yè)競爭激烈，公司經(jīng)營壓力大。就鄧紅霞的《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小物流企業(yè)市場營銷策略研究》一文就提到：“如今，這個時代的企業(yè)的壓力十分大[[]鄧紅霞.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小物流企業(yè)市場營銷策略研究[J/OL].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(12).][]鄧紅霞.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小物流企業(yè)市場營銷策略研究[J/OL].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(12).3.2.5SWOT分析總結從SWOT分析中，可以了解到對于廣州市佳達公司地處廣州，是具有優(yōu)勢同時又具有劣勢的。一方面，地處廣州，物流方便。另一方面，地處廣州，房租人力等成本高。對于擁有較大的市場，是具有機會又同時具有威脅的。一方面，擁有大的市場，交易市場大。另一方面，擁有大的市場，競爭也隨之大了起來。第4章佳達公司營銷策略市場調查4.1市場調查目的為了更了解廣州佳達公司的新媒體環(huán)境下的營銷策略，從而改進廣州佳達公司的營銷策略，幫助廣州佳達公司更好地經(jīng)營，所以本文對廣州佳達公司營銷策略做出市場調查。4.2市場調查的方法為了更好的完成市場調查，本文采用問卷調查法。通過制定一份名為“廣州佳達公司營銷策略問卷調查問卷”。以消費者為問卷調查對象。4.3市場調查數(shù)據(jù)為了更好地了解廣州市佳達公司的產(chǎn)品價格情況，本文制定了一份名為“有關廣州佳達公司營銷策略的調查問卷”的問卷。4.3.1有關產(chǎn)品的調查根據(jù)調查問卷可以了解到消費者對廣州佳達公司的產(chǎn)品的滿意程度，以下是對廣州佳達公司產(chǎn)品滿意程度表，如圖見表1：表1：產(chǎn)品滿意程度表人數(shù)占比率非常滿意6723.8%比較滿意19268.3%比較不滿意196.7%非常不滿意30.2%根據(jù)對表1的產(chǎn)品滿意程度表上來看，大部分消費者對廣州市佳達公司都是比較滿意的68.3%；小部分消費者對廣州佳達公司都是非常滿意的，達到占比率的23.8%%；非常部分部分消費者對廣州佳達公司都是比較不滿意的，達到占比率的6.7%；極其少部分消費者對廣州佳達公司都是非常不滿意的0.2%。4.3.2有關產(chǎn)品價格的調查從問卷中，可以了解到消費者對廣州佳達公司對產(chǎn)品價格的滿意程度。以下是對此次的281份有效問卷的結果進行分析總結，數(shù)據(jù)如下表2：表2：消費者對產(chǎn)品的價格的滿意程度表人數(shù)占比率非常滿意93.2%比較滿意17963.7%比較不滿意9132.4%非常不滿意20.7%從表一的消費者對產(chǎn)品的價格的滿意程度表來看，大多數(shù)消費者對廣州佳達公司的產(chǎn)品的價格都是比較滿意的，達到占比率63.7%；小部分消費者對廣州佳達公司的產(chǎn)品的價格都是比較不滿意的達到占比率32.4%；非常少部分消費者對廣州佳達公司的產(chǎn)品的價格都是非常滿意的，達到的占比率的3.2%；極其少部分消費者對廣州佳達公司的產(chǎn)品的價格非常不滿意的，達到占比率的0.7%。4.3.1有關產(chǎn)品銷售渠道的調查其中，消費者常常通過廣州佳達公司的銷售渠道來夠買該公司產(chǎn)品，以下是廣州佳達公司的了解渠道占比表，如下見表3：表3：廣州佳達公司的了解渠道占比表人數(shù)占比率網(wǎng)絡平臺看到15555.1%實體店看到8730.9%他人提及3412.0%其他50.2%從表3的廣州佳達公司的銷售渠道占比表的表格來看，可以了解到：消費者從網(wǎng)絡平臺上了解廣州佳達公司的占比一半以上，達到占比率的55.1%；消費者從實體店平臺上了解廣州佳達公司的占比一小部分，達到占比率的30.9%；消費者從他人上了解廣州佳達公司的占比絕小一部分，達到占比率的12.0%；消費者從其他上了解廣州佳達公司的占比非常少部分，達到占比率的0.2%。4.3.4有關促銷的調查從對廣州市佳達公司的調查中可以發(fā)現(xiàn)，廣州市佳達公司的促銷活動幾乎都是第一種。也就是，滿一定的金額就減少消費總數(shù)的部分金額。4.4市場調查結論根據(jù)調查問卷結果，可以得出結論：廣州佳達公司在營銷策略上產(chǎn)品的目標市場不明確、產(chǎn)品的價錢波動幅度大、產(chǎn)品的銷售渠道單一、產(chǎn)品的促銷模式單一。第5章廣州佳達公司營銷策略問題分析5.1產(chǎn)品策略問題分析為了更好地了解廣州佳達公司的營銷策略，本文對其進行了深入的調查研究。從調查研究來看，廣州佳達公司的客戶群體有國外的，也有國內(nèi)的。不過并不是所有產(chǎn)品的銷售都是國外銷售的。從這中可以看出，廣州佳達公司對其公司的客戶群體主要面對是國內(nèi)，還是主要面對是國外，并沒有產(chǎn)品針對性。消費者占大多數(shù)對廣州佳達公司的產(chǎn)品滿意，但是非常滿意的占比還是較少，證明與客戶之間缺少溝通，無法整合用戶的需求和有效改善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品力。5.2價錢策略問題分析盡管根據(jù)表2的的消費者對產(chǎn)品的價格的滿意程度表來看，廣州佳達公司的價格對于大多時候消費者來說是滿意，但是還是存在一部分消費者是不滿意廣州市佳達公司的產(chǎn)品的價格的。通過調查研究，了解到廣州市佳達公司的產(chǎn)品價格對部分消費者來說是偏高的。除此之外，由于廣州市佳達公司經(jīng)營的產(chǎn)品是水族產(chǎn)品為主，其產(chǎn)品在剛開始銷售時普遍價格偏高，但是在一段時間后其部分產(chǎn)品的價格會有所下降。所以，廣州市佳達公司的產(chǎn)品的價格波動幅度還是很大的。5.3銷售策略問題分析根據(jù)本文的調查問卷，可以了解到廣州市佳達公司的產(chǎn)品銷售渠道。為了了解為什么消費者占一半以上的人數(shù)通過網(wǎng)絡平臺了解到廣州市佳達公司，本文進行相對應的研究調查，調查結果得知，由于廣州市佳達公司是以互聯(lián)網(wǎng)為主，所以其進行銷售的渠道主要是通過網(wǎng)絡。這也就使得一半以上的消費者是通過網(wǎng)絡平臺了解廣州市佳達公司。 5.4促銷策略問題分析根據(jù)本文的調查問卷，可以了解到廣州市佳達公司的產(chǎn)品促銷模式。在調查研究中，可以了解到廣州市佳達公司適合的促銷模式主要是四種：其一，滿一定的金額就減少消費總數(shù)的部分金額。其二，通過折扣吸引消費者。其三，設定廣州市佳達有限公司的每個產(chǎn)品都存在積分，積分達到了一定數(shù)額可以兌換一定價錢的產(chǎn)品。其四，廣州市佳達有限公司的部分產(chǎn)品采取限時秒殺的活動。但是，從對廣州市佳達有限公司的調查中可以發(fā)現(xiàn)，廣州市佳達有限公司的促銷活動幾乎都是第一種。也就是，滿一定的金額就減少消費總數(shù)的部分金額。從調查的滿一定的金額就減少消費總數(shù)的部分金額來看，可以知道廣州市佳達有限公司的產(chǎn)品的促銷模式單一。第6章新媒體環(huán)境下佳達公司營銷改進策略新媒體營銷是組構整體營銷策略不可或缺的一部分。它基于傳統(tǒng)的營銷方法，與其他方法相輔相成。傳統(tǒng)的4P營銷還沒有完全失去該有的效果。杰森韋斯特說傳統(tǒng)營銷功能的2/3是不變的，1/3發(fā)生了戲劇性的變化。將新媒體營銷模式與傳統(tǒng)營銷策略相結合，利用新媒體的模式和平臺進行多方整合，才能設計出最有效的營銷策略，從而達到最佳營銷效果。6.1產(chǎn)品策略6.1.1明確市場產(chǎn)品針對性在產(chǎn)品策略上，可以知道廣州佳達公司的產(chǎn)品的目標市場是不明確的。為了使得廣州市佳達公司得到更好地發(fā)展，應該在產(chǎn)品上明確的確定目標市場。在谷鵬嶺的《電子商務類企業(yè)的市場營銷策略》一文中，可以知道：“明確的目標市場是有助于企業(yè)的市場營銷的。”為了能夠明確的確定目標市場，廣州市佳達公司在產(chǎn)品策略上要做出一定的調整。首先，廣州佳達公司要制定一份調查報告，其調查報告內(nèi)容也要與針對性和合理性。其次，廣州佳達公司要將調查報告在相對應一些區(qū)域中的新媒體公眾號或者論壇合作進行投放，做一些獎勵機制，促進有效調查，并回收有效的調查報告。最后，廣州佳達公司要將收回的調查報告進行研究，了解其產(chǎn)品的目標市場。對相對應的目標市場和目標人群進行總結分析。除此之外，廣州佳達公司要想開擴海外市場，還可以在在海外網(wǎng)上提供調查問卷，以尋求對應的目標市場。這樣才能夠更好的針對目標市場開發(fā)針對的產(chǎn)品。6.1.2線上私人定制化服務利用互聯(lián)網(wǎng)在線平臺的評價機制，首先要保證產(chǎn)品質量，其次要體現(xiàn)產(chǎn)品特色。在定制化服務中，為不同人群定制產(chǎn)品，也能拓展商品種類，開發(fā)如循環(huán)生態(tài)魚缸，MINI小魚缸，私人定制魚缸等產(chǎn)品。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來快捷的溝通平臺，便利、節(jié)約時間成本，利于做好服務。電商平臺的評價機制，影響著潛力用戶，成為新媒體營銷的重要環(huán)節(jié)。定制化服務的關鍵在于由消費者的切實需求出發(fā)，提供個性需求的解決方案。促使用戶在完成消費體驗后，將感受評價分享，進而引導和影響潛在的購買人產(chǎn)生消費行為。佳達公司可以利用微信這類社交軟件，以線上交流的形式，建立與客戶之間溝通平臺。既可以與大家進行一對一會話，又可以一對多等形式組建社群的交流。工作人員在聽取客戶的建議和意見后，整合用戶的需求，更能有效改善產(chǎn)品和服務。6.1.2提升產(chǎn)品力盡管從調查報告中，可以得知消費者占大多數(shù)對廣州佳達公司的產(chǎn)品滿意，但是非常滿意的占比還是較少。除此之外，在調查問卷的總結表格中表明還是存在一部分消費者不滿意，甚至非常不滿意廣州佳達公司的產(chǎn)品。這也就是，廣州佳達公司要努力提升產(chǎn)品力，從而提高消費者的滿意程度，降低不滿意程度。同時，利用現(xiàn)代技術，在包裝中推廣新媒體平臺二維碼，更利于產(chǎn)品二次傳播。根據(jù)祁連榮《電子商務環(huán)境下中小企業(yè)營銷模式、策略的思考》的一文中，可以知道：“提高產(chǎn)品的質量，主要可以通過對生產(chǎn)部門加強監(jiān)督和管理，增加對產(chǎn)品的研發(fā)，以及提高產(chǎn)品的原材料”。所以，廣州佳達公司在產(chǎn)品策略上要提高產(chǎn)品質量。6.2價格策略6.2.1降低產(chǎn)品價格的波動幅度在產(chǎn)品的價格上，可以了解到部分消費者對廣州佳達公司的價格存在不滿意。這部分不滿意的消費者主要是因為產(chǎn)品的價格波動幅度大。根據(jù)在調查問卷中的一名自愿問卷調查對象中了解到部分消費者在產(chǎn)品剛開始銷售時就購買。但是，在廣州佳達公司的產(chǎn)品上市一定時間，其產(chǎn)品的價格就發(fā)生較大程度的減價。這就使得部分消費者對其不滿意。在李楠的《互聯(lián)網(wǎng)時代A公司電子商務營銷策略研究》一文中，可以知道：“產(chǎn)品波動價格不宜過大[[]楊楠.互聯(lián)網(wǎng)時代A公司電子商務營銷策略研究[D].大連海事大學,2017.][]楊楠.互聯(lián)網(wǎng)時代A公司電子商務營銷策略研究[D].大連海事大學,2017.6.2.2合理的產(chǎn)品定價根據(jù)李楠的《電子商務企業(yè)的網(wǎng)絡廣告營銷策略研究——以京東為例》的一文中可以了解到：“電子商務的產(chǎn)品定價要做到合理且科學的程度[[]李楠.電子商務企業(yè)的網(wǎng)絡廣告營銷策略研究——以京東為例[J].物流工程與管理,2017,39(11):154-155.][]李楠.電子商務企業(yè)的網(wǎng)絡廣告營銷策略研究——以京東為例[J].物流工程與管理,2017,39(11):154-155.一方面，科學合理的產(chǎn)品定價策略是指產(chǎn)品的價格要做到充分適宜該產(chǎn)品。產(chǎn)品價格不宜過于高，也不宜過于低。要做到什么樣的產(chǎn)品，賣什么樣的價錢。另一方面，廣州佳達公司的產(chǎn)品定價之前，是需要提前調查其他同行對同類產(chǎn)品的定價。不宜與同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品質量類似，但是定十分高昂的價格。當然，也不可以為了增加銷售量將產(chǎn)品定價多于低。所以，對于廣州佳達公司，合理的產(chǎn)品定價的價格策略是十分重要的。6.3渠道策略6.3.1優(yōu)化產(chǎn)品的線上銷售渠道線上渠道優(yōu)化主要是通過整合資訊平臺、電臺平臺和社交平臺，展開營銷渠道，這也是新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別。首先，利用資訊平臺如，“今日頭條”“抖音”，通過資訊的發(fā)布，打造品牌，推廣優(yōu)選商品，吸引“種子用戶”。然后，引導這些用戶到“淘寶”“拼多多”這類電臺平臺下單購買商品。再利用“微信”這類社交平臺，與客戶溝通進行體驗反饋，進一步挖掘用戶需求“見圖1”。圖1線上渠道的銷售閉環(huán)示意圖利用好線上渠道，對積累人氣，樹立品牌形象，有積極的推動作用。線上的溝通平臺，節(jié)省成本，方便快捷，反饋及時，對企業(yè)快速感知市場動態(tài)，了解客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構極為重要。6.3.2加強對產(chǎn)品的宣傳為了更好地研究廣州佳達公司的營銷策略，本文制定了相關的調查問卷，根據(jù)調查問卷可以了解到消費者對廣州市佳達公司的產(chǎn)品是否認識，以下是對廣州佳達公司產(chǎn)品的認識占比表，如圖見表4：表4：產(chǎn)品認識占比表人數(shù)占比率知道20572.9%不知道7527.1%根據(jù)對表4產(chǎn)品認識占比表上來看，絕大部分消費者知道廣州佳達公司及其相對應的產(chǎn)品，達到占比率的72.9%；小部分消費者不知道廣州佳達公司及其相對應的產(chǎn)品，達到占比率的27.1%。需要加大廣告的宣傳力度，提高品牌在本地的知名度，同時充分利用微信、微博、抖音、快手等消費者喜愛的APP進行廣告宣傳，塑造貼近市民需求、體現(xiàn)鮮明地域特色的品牌形象，這些通過增強品牌知名度、提升消費者對品牌的好感度，能夠提高消費者的品牌忠誠度，從而逐步積累品牌資產(chǎn)，有助于佳達公司的更好生存與更快發(fā)展。還可以可以將線上和線下兩種購物方式相結合，充分發(fā)揮微信、微博、論壇、貼吧等各種群體的意見領袖的作用，更能夠打開佳達公司的銷售渠道。6.4促銷策略6.4.1增加線上促銷形式根據(jù)調查問卷的結果分析，可以了解廣州佳達公司的產(chǎn)品促銷模式是過于單一的。目前，在廣州佳達公司營銷策略的調查問卷中可以知道，廣州佳達公司的促銷模式是通滿減的形式。在武文龍的《基于電子商務的企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化整合》一文中，可以了解到：“企業(yè)的促銷模式應該多且精[[]武文龍.基于電子商務的企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化整合[J].市場研究,2017(02):33-34.致謝[]武文龍.基于電子商務的企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化整合[J].市場研究,2017(02):33-34.致謝本課題在選題及研究過程中得到胡艷老師的悉心指導。老師多次詢問，并為我指點迷津，幫助我開拓思路，精心點撥、熱忱鼓勵。兩年的學習生活即將結束，兩年的每一個日日夜夜，諸位老師的教誨與指導，師兄師姐和同學的幫助都歷歷在目，父母的支持與鼓勵總使我的步伐不斷向前邁進。我是幸運的，能結識這么多的良師益友，能順利、愉快地完成學業(yè)。感謝大家的幫助，有你們真的好好。附錄：有關廣州佳達公司營銷策略調查問卷尊敬的女士/先生：您好，以下是一篇有關廣州市佳達公司的營銷策略的一篇調查問卷。希望您可以提供一點寶貴的時間填寫這份“廣州市佳達公司營銷策略調查問卷”。十分感謝您的配合：1.您的性別？□男□女2.您的職業(yè)？□學生□在職職工□自由職業(yè)□家庭主婦□其他3.您的收入？□3500及以下□3500-5000□5000-10000□10000以上4.您知道廣州市佳達公司嗎？□知道□不知道您有使用過廣州市佳達公司的產(chǎn)品嗎？□有□沒有6.您是如何購買到廣州市佳達公司的產(chǎn)品的？□實體店購買□網(wǎng)絡購物平臺購買□他人代買□其他7.您對廣州市佳達公司產(chǎn)品的滿意程度是？□非常滿意□比較滿意□比較不滿意□非常不滿意8.您對廣州市佳達公司的價格的接受程度？□非常接受□比較接受□比較不接受□非常不接受9.您是通過什么渠道知道廣州市佳達有限公司的？□網(wǎng)絡平臺看到□實體店看到□他人提及□其他10.廣州佳達公司如果開展促銷活動，以下那種促銷模式您更喜歡？□滿減□打折□積分兌換□限時秒殺6.4.2制定合適的促銷策略為了更好地研究廣州佳達公司的營銷策略，本文制定了相關的調查問卷，根據(jù)調查問卷可以了解到如若廣州佳達公司開展促銷活動，消費者更向往或者期待那種產(chǎn)品促銷模式，以下是對廣州市佳達公司產(chǎn)品的促銷模式的消費喜好表，如圖見表5：表5：消費者促銷喜愛表人數(shù)占比率滿減8429.8%打折7526.6%積分兌換6422.8%限時秒殺5620.8%根據(jù)對表5消費者促銷喜愛表上來看，無是滿減、打折、積分兌換，還是限時秒殺，消費都是喜愛的。其中，數(shù)據(jù)的占比率分別是29.8%、26.6%、22.8%和20.8%。從這四組占比率來看，大眾消費者對那種促銷方式喜好的概率是差不多的。盡管不同的消費者對產(chǎn)品促銷的喜好是不同的，但是可以從中可以了解到消費者對于有的促銷的產(chǎn)品是十分感興趣的。所以，為了使得消費者滿意，更要制定出合適的促銷策略以吸引消費者消費。制定合適的促銷策略可以從其他企業(yè)營銷策略中獲取借鑒。但是，借鑒的促銷方案要足夠適合廣州佳達公司的經(jīng)營模式。除此之外，要想做好適合且科學的促銷模式，企業(yè)相關人員要做出足夠的測試和檢驗，以制定出最優(yōu)方案。比如會員積分促銷，利用電商平臺的積分功能，在會員在購買商品后，依據(jù)價格進行積分積累。當積分達到一定數(shù)額時，可以兌換禮品，或直接在日后的消費中以現(xiàn)金的形式抵扣。根據(jù)二八定律，百分之二十的客戶產(chǎn)生百分之八十的利潤?？梢酝ㄟ^會員晉升制度的設定，根據(jù)會員的累積消費，會員的價值按級別進行區(qū)分和分類。進行等級分類。級別高的會員，可以享受產(chǎn)品的特殊折扣，或特殊的權益。還可以結合新媒體平臺中的“小程序”，用游戲，抽獎等形式，回饋會員，以提升客戶的長期消費和品牌忠誠度。在新媒體環(huán)境下，“老帶新”促銷的方式，是獲取用戶的關注是一種低成本高效率做法。這種促銷方式的基礎是依靠口碑傳播，通過老用戶的分享推薦，讓“新客戶”產(chǎn)生對品牌或產(chǎn)品的信任感，從而帶動消費?！袄蠋隆贝黉N的核心是要給老用戶“傳播誘餌”，以“優(yōu)惠碼/優(yōu)惠券”的獎勵機制，讓推薦人和被推薦人均在活動中受益。例如電商app中，常用分享給好友，注冊新用戶有新人禮包，老用戶獲得同物優(yōu)惠券的形式。激勵老用戶更樂于在自己的新媒體社交平臺，進行購物后的“分享”，從而引起新用戶的關注和參與。綜上所述，新媒體營銷策略基于4P營銷理論，由價格，產(chǎn)品，促銷和渠道綜合公司現(xiàn)有營銷策略和目前新媒體營銷平臺進行優(yōu)化。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，帶來營銷思路的變革。伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術衍生的各類新媒體平臺和設備，創(chuàng)造出無限的營銷資源。如今互聯(lián)網(wǎng)思維的核心價值包括：產(chǎn)品、市場、服務、營銷和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品創(chuàng)意來自用戶需求，公司必須根據(jù)產(chǎn)品特點找到新媒體營銷屬性，整合資源，以產(chǎn)品切入點，配合服務，營造口碑，從而傳遞商品價值，形成營銷閉環(huán)。第7章佳達公司新媒體營銷的創(chuàng)新隨著時代的發(fā)展，新媒體營銷模式以傳統(tǒng)的營銷模式為基礎企業(yè)搭載新媒體平臺（渠道）也隨之發(fā)生變化。企業(yè)的營銷模式要遵循互聯(lián)網(wǎng)思維，結合企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點整合營銷模式，從而做出有效推廣。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷追求“覆蓋量”（到達率）的目標，在互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體營銷的模式強調溝通，差異，創(chuàng)造力，相關性和專業(yè)知識。新媒體營銷模式包括：饑餓營銷，定制營銷，事件營銷，口頭營銷，情感營銷，病毒式營銷，IP營銷，社區(qū)營銷，跨境營銷等。結合佳達公司實際情況建議采用如下營銷模式。7.1社群營銷社區(qū)營銷是一種基于圈子，人脈和六度空間概念的營銷模型。將有同樣愛好興趣的人聚在社交平臺上，通過有效的管理保持社區(qū)成員的更高活躍度的活動進行交流。與傳統(tǒng)的單向廣告相比，交互性是社交媒體營銷的最大優(yōu)勢。公司可以通過該平臺直接與目標用戶進行交互，并且用戶對企業(yè)的評價和好感度也會及時得到反饋。社區(qū)營銷將具有共同愛好興趣的人聚集在一起，并通過正在進行的主題不斷地加強互相交流，從而使小組成員保持高度的活動度，這可以加深社群中的品牌形象并提高品牌凝聚力。實施方式：交互式交流是公司與用戶的情感世界進行交流的最有效方法，也是公司能提高用戶信賴度的有效方法。佳達公司可以一、在銷售過程中提廣公司的微信公眾號、小程序，以建立有效的反饋機制，創(chuàng)建微信專門的社群營銷團隊，設定管理標準，組建客戶服務團隊，以通過持續(xù)有效的溝通來了解消費者的需求，改善產(chǎn)品或服務，提高客戶粘性，提升行業(yè)聲譽。二、在線答疑是產(chǎn)生互動話題，炒熱社群氛圍的有效方法。每天可固定答疑時間，提前準備討論好內(nèi)容，如產(chǎn)品點評，知識分享。群內(nèi)每個人都可以參與討論，產(chǎn)生互動。討論結果可以利用自媒體平臺傳播分享，同時設置下期話題，吸引社群中的用戶進行下一次的互動討論。社群營銷中，還需要在群內(nèi)設置一個意見領袖可以是水產(chǎn)品領域的專家或權威，這有助于建立信心和傳遞產(chǎn)品價值，為群內(nèi)成員提供專業(yè)的咨詢服務。7.2饑餓營銷饑餓營銷是指商品供應商有意減少商品供應，以達到調節(jié)供求關系，造成供應短缺，維持商品較高利潤和增加企業(yè)品牌增加值的目的。這種營銷方式通常在產(chǎn)品投放市場之前使用這種營銷方式，通過大量的廣告和促銷來激發(fā)顧客的購買欲望，然后使用饑餓的營銷方法讓消費者期待更長的時間并增加他們的購買欲望。它既是企業(yè)與粉絲交互的催化劑，也可能消耗消費者對品牌的忠誠度，有可能適得其反，有一定的實施難度。實施方式：佳達公司采用饑餓營銷一、需要確定產(chǎn)品的優(yōu)越性，要么滿足消費者的好奇心，要么帶給用戶的優(yōu)惠，需要切合精神滿足和物質收益兩個方面。二、在商品推出前，運用自媒體平臺進行宣傳預熱，營造氛圍，感染潛在消費群體的關注。三、在實施過程中，可利用新媒體電商平臺將會員根據(jù)過往的購買量進行分級，給予相應積分高的會員一定獎勵，讓他在購買過程中享受特殊權益（優(yōu)化搶購或積分兌換）。四、運用限制產(chǎn)品供應數(shù)量，吊高消費者的胃口，造成搶購現(xiàn)狀。7.3內(nèi)容營銷IP營銷中的“IP”原意為知識產(chǎn)權，近年來隨著IP內(nèi)容的豐富和高昂的商業(yè)價格，讓IP的定義已經(jīng)超越知識產(chǎn)權的范圍，并已成為現(xiàn)象層面的營銷概念。從廣義上講，具有特定內(nèi)容，受歡迎程度和特定粉絲群的文化產(chǎn)品或文化產(chǎn)品的一部分可以理解為“IP”，可以是公司，書籍，個人或游戲。原創(chuàng)性和獨特性，是“IP”營銷的基礎，“IP”需要具有代表性和號召力?！癐P”賦予了產(chǎn)品溫度和人情味，降低了人與品牌之間的溝通門檻。當越來越多年輕用戶進入水族消費市場，這些人的消費觀念、消費場景、對水族產(chǎn)品的認知以及喜好的變化都將影響著行業(yè)的發(fā)展方向。實施方式：能引發(fā)受眾傳播欲望的是故事，也新穎的原創(chuàng)內(nèi)容。產(chǎn)品和服務可以是有溫度的，打動人的。內(nèi)容營銷是指企業(yè)需要通過制作或分享有價值的內(nèi)容信息，建立信任，從而影響現(xiàn)有的和潛在的消費群體。佳達公司可以一、通過問答、評測等話題，創(chuàng)造優(yōu)質的原創(chuàng)內(nèi)容。以業(yè)內(nèi)專家的形象塑造有溫度的IP，收集水族熱好者們在各新媒體平臺中的需求，互動交流，為水族熱好者們解答和解決問題。二、運用自媒體平臺定期發(fā)布、轉載行業(yè)內(nèi)專業(yè)性文章，為愛好者提供學習交流的資訊。內(nèi)容營銷可以通過圖片、文字、音頻、視頻等介質傳播。也可以在產(chǎn)品包裝中體現(xiàn)，如在包裝盒中添加知識卡片，針對水族產(chǎn)品，提供鑒別、使用、養(yǎng)護的專業(yè)指導。第8章結論對于一家企業(yè)來說，營銷策略是十分重要的。營銷策略體現(xiàn)著一家企業(yè)的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標等。所以，企業(yè)應該要加強重視營銷策略的作用。為了使得企業(yè)得到更好地發(fā)展，應該要研究和分析公司的營銷策略。首先，通過研究企業(yè)的營銷策略，分析公司的概況和發(fā)展現(xiàn)狀。然后，通過市場調查的數(shù)據(jù)和結果對公司在營銷策略存在的問題進行總結分析。最后，要對公司的營銷策略尋求對應的建議和策略。本文的研究對象時廣州市佳達公司。從研究中可以了解到，這家企業(yè)在同行業(yè)的企業(yè)之中是十分優(yōu)秀的。但是，在其營銷策略的總結中仍然能夠發(fā)現(xiàn)存在一些不足的。所以，一家企業(yè)無論是多么強大或者成功，都要不斷地研究分析公司的營銷策略。其中，重要的是，企業(yè)要跟上時代的發(fā)展，及時調整企業(yè)的營銷策略，做到與時俱進。除此之外，企業(yè)要及時對存在的不足制定出適合且恰當?shù)臓I銷策略。對于一家企業(yè)來說，正確的營銷策略對于公司的發(fā)展是推波助瀾的。然而，錯誤的營銷策略是有可能性使得企業(yè)的經(jīng)功虧一簣的。所以，各個企業(yè)都要十分重視營銷策略的作用。通過研究，可以知道研究一家企業(yè)的營銷策略是十分有意義的。不僅可以給我們提供經(jīng)驗和教訓，也可以為我們在投資一家企業(yè)時起到指標作用。所以，無論是企業(yè)還是個人，都是要去重視企業(yè)的營銷策略的。在了解一家企業(yè)的營銷策略，充