中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究-以ZH電子公司為例

中小企業(yè)成為焦點(diǎn)問題，是從十九世紀(jì)70年代開始的，這個(gè)時(shí)候各國的經(jīng)濟(jì)都在飛速的發(fā)展，而我國將中小企業(yè)作為一個(gè)熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究，則是改革開放之后，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸將之重視的，尤其是到了上個(gè)世紀(jì)90年代的中后期，因?yàn)槭艿搅藖喼藿鹑谖C(jī)的影響，我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)緩慢，而且我國正面臨著國企改革的關(guān)鍵時(shí)刻，正在這個(gè)時(shí)候，中小企業(yè)為下崗工人提供了一個(gè)全新的舞臺(tái)，為我國社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是隨著我國進(jìn)入到了新世紀(jì)，中小企業(yè)一方面迅速的發(fā)展，而另一方面卻又面臨著嚴(yán)峻的威脅，有鑒于此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷問題成為了人們所關(guān)注的焦點(diǎn)，但是這方面卻也不盡能滿足中小企業(yè)的發(fā)展，有鑒于此，本文試圖根據(jù)我國的基本國情，來探討中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn)和普遍規(guī)律，從而結(jié)合市場(chǎng)營銷學(xué)的普遍規(guī)律來探索一條適合中小企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷之路，為中小企業(yè)的發(fā)展助第2章相關(guān)概念界定定性界定和定量界定是對(duì)中小企業(yè)界定所最常見的兩種界定方法，定性界定是從企業(yè)的形式入手來進(jìn)行分析的，諸如“獨(dú)立所有”、“自主經(jīng)營”、“較小市場(chǎng)份額”等，而定量界定則是從從業(yè)人員、資本金額和營業(yè)額三個(gè)方面來進(jìn)行區(qū)分的，發(fā)達(dá)的西方資本主義國家較早的關(guān)注到了中小企業(yè)的發(fā)展，諸如美、日和歐盟，都有著極為嚴(yán)明的界定，我國的中小企業(yè)界定，在一定的程度上吸取了他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)我國的基本國情來進(jìn)行了較為詳盡的界定，這個(gè)界定是在2003年的2月19日，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部和國家統(tǒng)計(jì)局四部聯(lián)合發(fā)布《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中所進(jìn)行的，其中為中小企業(yè)做出了如下定義：于工業(yè)和建筑業(yè)而言，其采用了相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，都是將職工人數(shù)的上限設(shè)定為兩千，銷售額設(shè)定為30000萬元，資本總額設(shè)定為40000萬元，而中型企業(yè)則職工人數(shù)必須在300人以上，銷售額在3000萬元以上，資產(chǎn)總額在4000萬元以上，其余為小型企業(yè)。不同的是，建筑業(yè)的中型企業(yè)人數(shù)必須在600人以上，而其他的標(biāo)準(zhǔn)都大致相同，而對(duì)于其他類型的企業(yè)來說。于我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀而言，我國的中小型企業(yè)占據(jù)了總數(shù)的99%,這與世界其他國家與地區(qū)的情況相類似。2.2市場(chǎng)營銷相關(guān)理論綜述市場(chǎng)營銷學(xué)是20世紀(jì)初從經(jīng)濟(jì)學(xué)的母體中脫離出來的，這個(gè)時(shí)候，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)迅速，在一定的程度上來說，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向著買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，因而對(duì)于企業(yè)來說，其要實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化，不僅僅在于將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，更為重要的是將產(chǎn)品的價(jià)值盡快的實(shí)現(xiàn)，將潛在的市場(chǎng)變?yōu)榫唧w的交換活動(dòng)，有鑒于此，市場(chǎng)營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動(dòng)涵蓋相當(dāng)?shù)膹V泛，從最初的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開發(fā)，一直到最后的產(chǎn)品推出，可以說都是一次市場(chǎng)營銷活動(dòng)，其涵蓋了定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營銷理論則是注重客戶為中心，以企業(yè)市的4P戰(zhàn)略，筆者在本文主要運(yùn)用STP戰(zhàn)略和4P戰(zhàn)略來進(jìn)行研究。3.1中小企業(yè)發(fā)展所面臨的問題分析為例在一項(xiàng)調(diào)查顯示當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)職工的文化素質(zhì)中專以下占61.59%,由于缺乏必3.2營銷能力不足3.3營銷戰(zhàn)略是提升營銷能力的關(guān)鍵3.4中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析而改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)”,而涉及到營銷方法的中小企業(yè)卻只有21.9%,有鑒于此，第4章中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略——SPDI4.1速度法則4.2專注法則4.3差異化法則4.4創(chuàng)新法則5.1公司簡(jiǎn)介公司由幾個(gè)自然人股東發(fā)起，成立于2006年，注冊(cè)資本300萬元，初期的市場(chǎng)定位中有市場(chǎng)營銷的人員8名，負(fù)責(zé)跟蹤代工廠生產(chǎn)質(zhì)量的2人，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的10人，后勤兼行政2人。目前只有1名自然人股東全職負(fù)責(zé)公司的日常管理，同時(shí)也監(jiān)管財(cái)5.3運(yùn)用法則的思考3.渠道4.促銷[2]白林.中小企業(yè)管理概論[M].中國科技大出版社，2014.2006(10):31-32.[7]楊加陸.中小企業(yè)管理[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2007.[8]丁寧