中小企業(yè)信息化規(guī)劃售前培訓(xùn)

售前培訓(xùn)神州數(shù)碼IT管理咨詢2.中小企業(yè)規(guī)劃112233什么時候推薦IT管理咨詢給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益推薦時機1.集團化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低2.用戶有明確的管理咨詢需求3.用戶有明確的IT規(guī)劃需求4.整體解決方案競爭力提升需求5.用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求1.集團化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低面對企業(yè)組織龐大、業(yè)務(wù)多元化、需求復(fù)雜的企業(yè)，需要考慮管理模式，產(chǎn)品解決方案無法面對。用戶往往有集團管控、戰(zhàn)略疏理、管理診斷、流程規(guī)劃、IT戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理咨詢。積極推薦IT管理咨詢，圍繞企業(yè)管控需求，幫用戶理清戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，對企業(yè)業(yè)務(wù)做診斷和流程優(yōu)化，提出集團IT戰(zhàn)略和解決方案。用戶有明確的管理咨詢需求用戶有流程優(yōu)化管理咨詢要求，想在信息化前面做個流程優(yōu)化積極推薦IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，消息Pass。用戶有明確的IT規(guī)劃需求用戶有明確的IT規(guī)劃需求，積極推薦IT管理咨詢：——復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)的IT規(guī)劃，推薦IT規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；——易拓類客戶簡易IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)——易飛類客戶簡易IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)整體解決方案競爭力提升需求提升整體解決方案能力。簡易：用中小企業(yè)套件，作為整體規(guī)劃的一部分。復(fù)雜：IT管理咨詢＋ERP實施，解決用戶流程規(guī)劃和系統(tǒng)落地問題。用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求用戶有信息化愿望，不知如何入手，積極推薦中小套件規(guī)劃產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求。2.中小企業(yè)規(guī)劃112233什么時候推薦IT管理咨詢給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益增值服務(wù)——客戶預(yù)算增值、產(chǎn)品增值?屏蔽競爭對手，提升競爭力?引導(dǎo)客戶需求和用戶決策程序?以咨詢引導(dǎo)客戶需求，提升價格競爭力?對復(fù)雜客戶，可以形成全盤通吃的格局2.中小企業(yè)規(guī)劃112233什么時候推薦IT管理咨詢給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益產(chǎn)品部自己做規(guī)劃的壞處?角色定位不清，教練兼隊員，降低公司品牌價值?不專業(yè)，降低后續(xù)價值?需求不能充分挖掘?積極發(fā)覺信息，不再刻意回避客戶?積極Pass消息，一起判斷?套件產(chǎn)品，原則不降價?帶動售前需求?引導(dǎo)決策程序?解決方案落地?需求不斷挖掘IT管理咨詢產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系方式上海、SMB、OA、PDM、工作流、CRM、高端：方李13701653604，fanglh@江蘇、北方、西南、浙江、華中、市場部、戰(zhàn)略拓展、戰(zhàn)略聯(lián)盟：楊13917205854，yangjund@山東、粵西、粵東、福建：高興軍13818188112，gao