跨境電商直播實務(wù) 項目測試答案 熊艾莎

項目一跨境電商直播基礎(chǔ)判斷題跨境電商直播活動是相互排斥的，因此不能出現(xiàn)多種表現(xiàn)形式。

分值：10答案：錯跨境電商主播直播是指邀請專業(yè)主播、專業(yè)KOL、時尚達人、明星代言人等進行產(chǎn)品直播推廣，突出他們的名人效應(yīng)，通過他們的人氣和影響力吸引觀眾關(guān)注和購買。分值：10答案：對跨境電商直播不受地域和時間限制，可以實現(xiàn)商品的實時展示、銷售和交易，提供更直觀、更真實的購物體驗。分值：10答案：對速賣通屬于傳統(tǒng)電商平臺，開通了跨境直播功能，促進了銷售。分值：10答案：對跨境直播平臺選擇可以基于平臺特點和創(chuàng)業(yè)者自身情況考慮。分值：10答案：對單選題1.下列屬于社交媒體直播的是A.FacebookLiveB.ShopeeLiveC.AmazonLiveD.AliExpressLive分值：10答案：A2.___________________是指通過展示品牌故事和產(chǎn)品特色，充分利用品牌的口碑和形象吸引觀眾關(guān)注和購買，對于主播沒有明確的要求，但是需要主播能夠與品牌形象、品牌風(fēng)格保持一致，品牌與主播效應(yīng)可以相得益彰。A.跨境電商主播直播B.跨境電商用戶直播C.跨境電商品牌直播D.跨境電商無人直播分值：10答案：C多項選擇題跨境電商直播可以按照什么進行分類？按照跨境直播主體分類按照跨境直播場地分類按照跨境直播形式分類按照跨境直播內(nèi)容分類分值：10答案：ABC常見的社交媒體直播平臺有哪些？TiktokFacebookYoutubeInstagram大小分值：10答案：ABCD傳統(tǒng)的跨境電商平臺開始直播帶貨的有AliExpressLiveShopeeLiveAlibabaLiveAmazonLive分值：10答案：ABCD

項目二跨境直播營銷團隊構(gòu)建判斷題直播團隊成員的多寡取決于企業(yè)運營的發(fā)展階段、直播間資源投入狀況及營銷目標(biāo)來進行配置。

分值：10答案：對基礎(chǔ)版的直播團隊，由于人數(shù)少，每個人都需要身兼數(shù)職，既要承擔(dān)主播崗位職責(zé)，還需要掌握如何運營等。

分值：10答案：對直播團隊可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求，業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)預(yù)算等來決定組成幾人的直播營銷團隊。分值：10答案：對主播是直播營銷的核心人員，因此，我們要完全聽從他們的安排。分值：10答案：錯跨境直播的本質(zhì)就是人、貨、場的精準(zhǔn)匹配，所以只要有優(yōu)秀的主播就能做好直播。分值：10答案：錯單選題1.內(nèi)容IP也稱為__________,就是主播給粉絲在某個垂直領(lǐng)域輸出的專業(yè)性價值。A.主題IPB.人設(shè)IPC.產(chǎn)品IPD.內(nèi)容IP分值：10答案：A2.以下場所不適合跨境直播帶貨的是A.生產(chǎn)車間B.購物廣場C.醫(yī)院病房D.工廠倉庫分值：10答案：C多項選擇題直播團隊配置可以分為基礎(chǔ)版直播團隊進階版直播團隊高階版直播團隊旗艦版直播團隊分值：10答案：ACBD專業(yè)主播的形象特征應(yīng)該包括___________自信風(fēng)趣耐心專業(yè)大小分值：10答案：ABCD打造主播IP可以從以下幾個方面入手_______________塑造主播形象塑造主播形象營造內(nèi)容IP創(chuàng)造主播人設(shè)分值：10答案：ABC

項目三跨境直播設(shè)備選擇與場景布置判斷題音頻源主要是指麥克風(fēng)。音頻質(zhì)量和視頻流的視覺質(zhì)量同等重要。

分值：10答案：對視頻源是形成直播視頻的基礎(chǔ)設(shè)備，視頻源的優(yōu)劣直接影響視頻呈現(xiàn)的效果，但根據(jù)不同的經(jīng)濟預(yù)算，會有不同的選擇。

分值：10答案：對跨境直播場地主要分為室內(nèi)場地和室外場地。分值：10答案：對除了視頻源和音頻源基本設(shè)備就緒后，合適的配件也是必不可少，比如支架、電源等。分值：10答案：對如果利用手機進行移動直播，還需要考慮電源的續(xù)航能力，建議配備攜帶便捷的移動充電寶，在條件允許的情況下，還可以準(zhǔn)備插線板，在直播過程中對手機進行快速充電。分值：10答案：對單選題1.一套完整的燈光設(shè)備不包括A.背景燈B.環(huán)境燈C.補光燈D.應(yīng)急燈分值：10答案：D2.以下場所不適合跨境直播帶貨的是A.生產(chǎn)車間B.購物廣場C.醫(yī)院病房D.工廠倉庫分值：10答案：C多項選擇題直播間的布置主要考慮的要素有直播間的空間布局直播間的大小直播間背景裝飾直播間的人員多寡分值：10答案：AC直播團隊選擇直播場地，通常有可以根據(jù)___________根據(jù)商品場景選擇直播場地根據(jù)主播的喜好根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)和直播內(nèi)容確定場地大小分值：10答案：AD支架的基本功能有_______________解放雙手保持視頻源的穩(wěn)定支撐設(shè)備以上都不是分值：10答案：ABC

項目四跨境直播選品與帶貨判斷題跨境直播選品是指在特定時間內(nèi)針對目標(biāo)市場進行精準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選，提供符合當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐?，滿足目標(biāo)市場消費者的需求，從而提高銷售效率和轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品銷售量。

分值：10答案：對直播帶貨指的是有影響力的人或品牌在社交媒體平臺(Facebook、Instagram、Tiktok等)上通過在線直播視頻展示產(chǎn)品，或直接與客戶視頻通話，或通過其他途徑(如速賣通、亞馬遜等平臺)銷售產(chǎn)品。觀眾可以實時得到問題的答案，并直接從直播間購買產(chǎn)品。

分值：10答案：對主播需要遵守誠信原則，就是要如實介紹商品，不能夸大功能、不能虛報價值等。分值：10答案：對為了將產(chǎn)品陳述清楚，主播可以使用最便宜、最高級、最好等這樣的表達。分值：10答案：錯跨境直播選品和跨境電商選品的方法和策略完全一樣。分值：10答案：錯單選題1.跨境直播帶貨需要注意不包括A.不涉及政治種族歧視言論B.不銷售毒品槍支等違禁產(chǎn)品C.不觸碰知識產(chǎn)權(quán)問題D.不介紹直播福利分值：10答案：D2.以下場所不適合跨境直播帶貨的是A.生產(chǎn)車間B.購物廣場C.醫(yī)院病房D.工廠倉庫分值：10答案：C多項選擇題跨境電商選品與跨境直播選品的相似點包括都需要確定從事的平臺，分析目標(biāo)市場和需求；都需要尋找可靠供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品質(zhì)量，以期供貨的持續(xù)；都需要測試產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品無售后；都需要分析競品數(shù)據(jù)，挖掘顧客痛點、癢點，撰寫營銷方案，直到最終選品。分值：10答案：ABCD關(guān)于跨境電商直播選品表述正確的是___________選擇具有市場需求的產(chǎn)品，可以通過市場調(diào)研、消費者調(diào)查等方式來確定產(chǎn)品的受歡迎程度;確保選擇的產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)和安全性，能夠滿足消費者的要求，減少產(chǎn)品質(zhì)量問題和安全風(fēng)險。確保商品的成本足夠低廉，這樣才能擁有相對優(yōu)勢了解目標(biāo)市場的相關(guān)法規(guī)和合規(guī)要求，選擇符合法規(guī)和合規(guī)性的產(chǎn)品。大小分值：10答案：ABD跨境電商直播間選品技巧是_______________插入引流款商品，積聚人氣添加福利款商品，維護專屬粉絲配備利潤款商品，直播間持續(xù)發(fā)展的有利保障搭配品質(zhì)款商品，提升直播間品牌形象分值：10答案：ABCD

項目五跨境直播腳本策劃與話術(shù)解讀判斷題跨境直播開場白，無需像演講一樣，設(shè)置懸念，夸張開場，最好的辦法就是單刀直入，簡單介紹一下主播自己和代表的品牌、公司或者本場直播的主題。

分值：10答案：對自己的外語不好，因此就不能從事跨境電商直播。分值：10答案：錯一場直播的主題應(yīng)該單一化，而不是多元化。分值：10答案：錯直播主題即直播活動的主旨。根據(jù)直播時間的設(shè)定，整場直播主題可以比較聚焦，也可以多樣化。分值：10答案：對一場好的跨境直播離不開一個設(shè)計周全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪_本，直播腳本可以最大限度地幫助主播把控直播節(jié)奏，規(guī)范直播過程，達到預(yù)期的目標(biāo)，實現(xiàn)直播效益最大化。因此，每場直播都必須撰寫完整內(nèi)容。分值：10答案：錯單選題1.“SMART”原則中的S代表的單詞是A.SpecificB.SpecialC.SpicyD.Splendid分值：10答案：A2.“SMART”原則中的A代表的單詞是A.ApproachableB.AcceptableC.AttainableD.Adaptable分值：10答案：C多項選擇題歡迎開場白可以表達的是Hi，friends.Welcometoourlive.Hello,everyone.Welcometoourlivestudio.Hey,Guys.Welcometoourlivestreaming.Howareyou?sweeties.I'mLucy.Sonicetomeetyouhere.分值：10答案：ABCD常用的表示感謝的表達有___________Thanksforyourorder.Thankyouforshoppingwithus.Thankssomuchforyourlikes.I'msogratefulforsharingourvideowithyourfriends.大小分值：10答案：ABCDYoureallyhaveagoodtaste.Link5isourbest-sellingdressintheyellowcart,100%silkwithfloralprintedpattern.itcanmakeyouveryyoungandbright.此段腳本翻譯符合中文表達的是_______________你真有品味。小黃車?yán)锏逆溄?,是我們暢銷款的連衣裙。100%真絲材質(zhì)，印花圖案。穿上它，立刻熠熠生輝。你真有眼光。小黃車?yán)锏逆溄?,是我們暢銷款的連衣裙。100%真絲材質(zhì)，印花圖案，讓你穿上它顯得更年輕，氣色更好。你真厲害。小黃車?yán)锏逆溄?,是我們暢銷款的連衣裙。100%真絲材質(zhì)，印花圖案，讓你穿上它顯得更年輕，氣色更好。你真優(yōu)秀。小黃車?yán)锏逆溄?,是我們暢銷款的連衣裙。100%真絲材質(zhì)，印花圖案。穿上它，立刻熠熠生輝。分值：10答案：ABCD

項目六跨境直播商品介紹判斷題常見的商品背書有：認(rèn)證背書、名人背書、數(shù)據(jù)背書和用戶反饋。

分值：10答案：對名人可以指商品的代言人，商品的著名設(shè)計師，或者是某一領(lǐng)域的網(wǎng)紅大咖（KOL），可以是品牌的推薦人，也可以是商品的技術(shù)研發(fā)團隊，還可以是與商品研發(fā)相關(guān)的權(quán)威組織或其他有公信力的組織機構(gòu)。分值：10答案：對用戶反饋因為是相對主觀的評價，不能作為商品介紹的佐證來背書。分值：10答案：錯商標(biāo)就是品牌，創(chuàng)建品牌的第一步就是需要注冊商標(biāo)。分值：10答案：錯女士西裝外套的英文可以表達為Womenblazer。分值：10答案：對單選題1.“FABE”法則中的E,即Evidence，代表的意思是A.跡象B.證據(jù)C.標(biāo)準(zhǔn)D.證詞分值：10答案：B2.It'snoteasytofadeandfreefromirritationandallergy.其中irritationandallergy最恰當(dāng)?shù)闹形氖茿.刺激和過敏B.發(fā)怒和反應(yīng)C.發(fā)愁和過敏D.刺激和反應(yīng)分值：10答案：C多項選擇題關(guān)于產(chǎn)品功能，表述正確的是基本功能即產(chǎn)品的核心功能，是指產(chǎn)品能為顧客提供的基本效用或利益的功能，包括產(chǎn)品特性、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟性等，是滿足人們對該產(chǎn)品基本需要的部分，是顧客需求的中心內(nèi)容。Hello,everyone.Welcometoourlivestudio.心理功能即產(chǎn)品的中介功能，指產(chǎn)品滿足消費者心理需求的功能，是產(chǎn)品的外部特征和可見形體，很大程度上由人的感性要求所決定，如品牌的知名度、款式新穎獨特、包裝精美簡便等，這些是顧客需求的不同滿足形式，是滿足人們擴展需要的部分，是產(chǎn)品基本功能的載體。附加功能即產(chǎn)品的連帶功能，指產(chǎn)品能為消費者提供各種附加服務(wù)和利益的功能，如產(chǎn)品的使用示范或指導(dǎo)、免費送貨、質(zhì)量保證、設(shè)備安裝與維修、技術(shù)培訓(xùn)、售前售后服務(wù)、提供信貸以及向顧客提供有關(guān)商品結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、技術(shù)和日常使用應(yīng)注意的有關(guān)事項等專業(yè)知識的服務(wù)。產(chǎn)品的三大功能同等重要，介紹商品時，要善于挖掘各種功能的特點，作為獨特賣點加以宣傳。分值：10答案：ABCD介紹產(chǎn)品特征時，可以包含哪些內(nèi)容？___________產(chǎn)品品牌產(chǎn)品功能產(chǎn)品場景產(chǎn)品包裝大小分值：10答案：ABCD直播間商品介紹的邏輯是_______________建構(gòu)信任介紹商品展示背書對比價格分值：10答案：ABCD

項目七跨境直播營銷策略判斷題短視頻創(chuàng)作者不僅要選擇合適的拍攝工具，還要熟練運用各種拍攝技巧，構(gòu)建合適場景、布控光線位置、調(diào)整拍攝鏡頭、設(shè)計構(gòu)圖方式等。

分值：10答案：對個性化原則是通過更精細(xì)的市場劃分，在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上對商品進行個性化的營銷，更容易引發(fā)互動與購買行為。分值：10答案：對4I營銷原則相關(guān)理論是由美國營銷大師唐舒爾茨提出。分值：10答案：錯打折是一種促銷方式，可以按原價的若干成計價，如按原價九折銷售，可以快速刺激消費，增加購買量，拉動銷售。分值：10答案：對短視頻和直播都是營銷推廣的渠道，兩者并不沖突，可以相互帶來流量。分值：10答案：對單選題1.短視頻和直播的區(qū)別在于A.直播是實時的視頻，短視頻是預(yù)先制作好的視頻。B.短視頻可在社交媒體平臺上進行推廣，可以無限次觀看，而直播則有時間限制，只能在直播時觀看。C.直播電商更多的是商品的介紹和演示，短視頻則有更加多元的內(nèi)容，包括產(chǎn)品宣傳、品牌推廣等。D.直播更多的是與觀眾的實時互動，而短視頻則無法與觀眾實時互動。分值：10答案：B2.It'snoteasytofadeandfreefromirritationandallergy.其中irritationandallergy最恰當(dāng)?shù)闹形氖茿.刺激和過敏B.發(fā)怒和反應(yīng)C.發(fā)愁和過敏D.刺激和反應(yīng)分值：10答案：C多項選擇題1.短視頻和直播的區(qū)別在于A.直播是實時的視頻，短視頻是預(yù)先制作好的視頻。B.短視頻可在社交媒體平臺上進行推廣，可以無限次觀看，而直播則有時間限制，只能在直播時觀看。C.直播電商更多的是商品的介紹和演示，短視頻則有更加多元的內(nèi)容，包括產(chǎn)品宣傳、品牌推廣等。D.直播更多的是與觀眾的實時互動，而短視頻則無法與觀眾實時互動。分值：10答案：ABCD2.介紹產(chǎn)品特征時，可以包含哪些內(nèi)容？___________產(chǎn)品品牌產(chǎn)品功能產(chǎn)品場景產(chǎn)品包裝大小分值：10答案：ABCD3.直播間商品介紹的邏輯是_______________建構(gòu)信任介紹商品展示背書對比價格分值：10答案：ABCD

項目八跨境直播物流選擇判斷題1.在選擇跨境直播的物流方案時，需要考慮物流成本和物流提供商的服務(wù)質(zhì)量。

分值：10答案：對國際商業(yè)快遞公司的服務(wù)范圍和支持的目的地范圍非常有限。分值：10答案：錯Wewillprocessyourorderandarrangethedeliveryassoonaspossible.這句話應(yīng)該翻譯為我們會盡快處理訂單并安排發(fā)貨。。分值：10答案：對成本效益原則是指在做決策時比較行動的成本與產(chǎn)生的效益，以便判斷是否值得進行這項行動。分值：10答案：對海外倉儲模式可以分為自營海外倉儲和第三方海外倉儲兩種類型。分值：10答案：對單選題在選擇跨境直播的物流方案時，以下哪個因素不需要考慮？快遞公司的服務(wù)可靠性和速度快遞公司的運費和附加費用運輸過程中的貨物保險快遞公司所在的地理位置分值：10答案：D2.不屬于跨境電商經(jīng)濟物流方式的是__________A.ChinaPostB.UPSC.SingaporePostD.HongkongPost分值：10答案：B多項選擇題常用的國際快遞物流模式有DHLUPSFEDEXTNT分值：10答案：ABCD跨境直播的物流選擇主要考慮兩個方面：_____________。成本效益物流服務(wù)人力資源地理位置大小分值：10答案：AB考量跨境直播物流服務(wù)的優(yōu)劣一般從___________方面入手。A.物流專業(yè)服務(wù)B.物流技術(shù)支持C.物流售后保障D.物流服務(wù)商