沈陽啟晟貿易有限公司家具出口發(fā)展策略研究

本科論文摘要作為全球第一大家具出口國，家具行業(yè)在中國經濟發(fā)展中起著重要作用。在此宏觀大環(huán)境的背景下，沈陽市家具出口行業(yè)發(fā)展得十分穩(wěn)定，家具出口量和出口數額連續(xù)幾年都呈上升狀態(tài)，但是有巨大優(yōu)勢的同時也有不足和漏洞。本文以沈陽啟晟貿易公司家具出口情況作為研究對象，主要運用文獻資料法，通過對沈陽啟晟貿易公司出口現狀的分析，可以發(fā)現從2017年開始出口數量和金額的增長開始緩慢遞增，從目前家具出口的發(fā)展情況來看，沈陽啟晟貿易公司家具出口市場過于集中，在目前美國為第一大家具進口國形式下，由于市場依賴度過高，啟晟貿易公司將很容易受進口國家的經濟形勢變化而影響，因而導致風險增加不利于啟晟貿易公司家具出口的穩(wěn)定發(fā)展。沈陽啟晟貿易有限公司遇到的貿易摩擦和貿易壁壘問題也日漸突出，很多國家為了保護本國同行家具制造企業(yè)，設置各種非關稅壁壘阻止中國家具的出口。隨著人們的環(huán)保意識越來越強，家具進口國家對家具使用材料要求過高，對技術質量方向嚴格把關，導致家具材料環(huán)保問題一度影響沈陽啟晟貿易公司的長遠發(fā)展；當今社會消費者更加注重品牌意識，而沈陽啟晟貿易公司的企業(yè)品牌意識薄弱。針對以上這些問題本文嘗試提出相應的對策和建議。希望此次研究有助于啟晟公司解決家具產品出口發(fā)展中所面臨的難題。關鍵詞：家具出口；發(fā)展策略；貿易壁壘；

AbstractAstheworld'slargestfurnitureexporter,furnitureindustryplaysanimportantroleinChina'seconomicdevelopment.Underthebackgroundofsuchamacroenvironment,thefurnitureexportindustryinShenyangisdevelopinginfullswing.ThispapertakesthefurnitureexportsituationofShenyangQishengtradingcompanyastheresearchobject,mainlyusesthedatainvestigationmethodandliteraturemethod,throughtheanalysisofShenyangQishengtradingcompany,ThefurnitureexportmarketofShengTradingCompanyistoocentralized.Atpresent,theUnitedStatesisthelargestfurnitureexportcountry.Duetothehighmarketconcentration,QiShengTradingCompanywillbeeasilyaffectedbythechangesofeconomicsituationinthesecountries,whichwillleadtotheincreaseofrisk,whichisnotconducivetothestabledevelopmentofQiShengTradingCompany'sfurnitureexport.Withthegrowingawarenessofenvironmentalprotection,furnitureimportingcountrieshavetoohighrequirementsonenvironmentalprotectionindexandstrictcontrolontechnicalquality,whichhasledtotheenvironmentalprotectionproblemoffurnitureonceaffectingthelong-termdevelopmentofShenyangfurnitureindustry,whichhasalwaysbeenthekeyproblemofShenyangQishengTradingCo.,Ltd.;withthedevelopmentofChina'sfurnitureindustry,thisyear,ShenyangQishengTradingCo.,LtdNowadays,consumerspaymoreattentiontobrandawareness,buttheenterprisebrandawarenessofShenyangQishengtradingcompanyislack.Inviewoftheseproblems,ItishopedthatthisstudyonthedevelopmentoffurnitureexportofShenyangQishengtradingcompanywillhelptosolvetheproblemsinthedevelopmentoffurnitureproductsexport.Keywords:furnitureexport;developmentstrategy;tradebarrier引言我國家具出口行業(yè)是穩(wěn)定發(fā)展產業(yè)之一，隨著近些年來全球經濟的快速發(fā)展，面對全球經濟和貿易一體化發(fā)展的大趨勢，沈陽市家具行業(yè)在國內市場立足的基礎上更應該積極開拓國際市場，想在國際市場有一席之地，一定要提高產品質量，可以從環(huán)保和家具質量本身入手。作為遼寧省的省會——沈陽，憑借省會的政治地位和良好地理位置，出口量及出口額領先其他地區(qū)。根據數據顯示，2017年，沈陽市家具出口總額為3610萬元，占遼寧省出口總額的7.3%；2018年，沈陽市家具出口總額為3872萬元，2019年家具出口4350萬元。家具生產出口已經成為沈陽市GDP中不可或缺的一部分。沈陽啟晟貿易有限公司出口量及出口額逐年上升，2017年出口量為6.9萬件，出口額為310萬元；2018年出口量為7.3萬件，出口額為370萬元，占據了沈陽市總出口的十分之一的分量。中國從入世到現在，世界組織框架內的多邊進程也將進入一個新的階段，在貿易出口中遇到的問題日趨明顯，在此情況下，中國家具行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)[1]。本文通過對沈陽啟晟貿易有限公司家具的出口問題研究，提出了在行業(yè)高速發(fā)展的同時，出現了各種各樣的問題，以下是針對沈陽啟晟貿易公司家具出口發(fā)現的問題進行分析進而提出解決問題的辦法。文章分析了沈陽啟晟貿易公司家具近幾年的出口現狀，作為沈陽家具出口公司的主力軍，啟晟貿易公司近幾年的出口總量也逐年遞增。但在沈陽啟晟貿易公司家具出口穩(wěn)定發(fā)展的過程中依然存在一些問題。首先，出口市場過于集中，美國、日本、英國等一直以來是沈陽啟晟貿易公司家具出口的穩(wěn)定市場，市場依賴度過高，很容易導致該公司受這些國家的經濟形勢劇烈變化而產生貿易影響，不利于對外貿易的長遠發(fā)展。此文提議沈陽啟晟貿易公司應改善家具出口的市場結構，開拓新興市場，與拉美地區(qū)，東盟等國家的貿易合作更加密切，貿易摩擦與貿易壁壘問題也日益突出，為解決一系列問題，政府應采取措施幫助家具行業(yè)提高國際競爭力；企業(yè)加大技術創(chuàng)新投入，培養(yǎng)新型人才，減少或避免反傾銷?，F代人對環(huán)保意識的增強，國內外對所生產的家具出口標準要求逐步提高，家具生產商為解決此問題，家具生產者對生產原料嚴格把關，對生產設備進行定期升級[2]。提升家具制作材料的環(huán)保。最后，當今消費者越來越注重品牌意識，家具企業(yè)的發(fā)展離不開品牌意識的加強。1沈陽啟晟貿易公司家具出口發(fā)展現狀 1.1沈陽啟晟貿易公司家具出口總量近幾年來，在國際市場對家具需求大的情況下，中國家具出口在初級階段主要是以量的擴張為主，以“中國制造”的身份參與國際間的貿易。但是隨著國際形勢的變化，貿易結構的轉移，中國家具出口行業(yè)需要在矛盾集中期突出重圍，作出改變[3]。遼寧省得益于東北老工業(yè)生產基地的優(yōu)良基礎，在家具出口的數量上，和家具出口的總類和質量上，都領先于其他地區(qū)。作為遼寧省的省會——沈陽，更是在家具出口上起到了重要的作用。得益于東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的實施，使得其原材料基地建設取得喜人的成績，家具行業(yè)發(fā)展形式呈現一片欣欣向榮的景象。根據海關數據，2019年沈陽家具制造業(yè)生產總量91萬件，同比增長3.08%。隨著世界經濟的穩(wěn)步復蘇，國際家具市場整體形勢向好，我國家具以低廉的價格和超高的性價比迅速進入國際市場，贏得各國消費者的青睞[4]。沈陽市為華北地區(qū)家具生產主要生產力，在遼寧省家具生產上起到了重要的作用。沈陽市近5年家具生產總量數據如表1.1所示。表1.1沈陽市近5年來家具生產總量年份生產總量（萬件）2015年562016年782017年812018年852019年91數據來源：2019年沈陽市海關報告沈陽啟晟貿易有限公司作為一家對外貿易家具公司，業(yè)務發(fā)展以生產民用、公用等家具并出口較高檔各類民用、公用等家具為主，在沈陽市乃至遼寧省的從事家具行業(yè)的企業(yè)中占據重要地位。根據數據可以看出，遼寧省的家具行業(yè)從2016年以后，逐漸進入黃金時代，在這個有利的宏觀背景條件下，沈陽啟晟貿易有限公司2017年家具生產總量達到7萬件，根據沈陽啟晟貿易有限公司內部資料記載，其出口量每一年都呈上升趨勢。沈陽啟晟貿易有限公司近5年來家具生產總量對比如表1.2所示。表1.2近5年來啟晟貿易有限公司家具生產總量年份生產總量（件）2015年498002016年650002017年710002018年795002019年87600數據來源：2019年沈陽市啟晟貿易有限公司內部報告沈陽市作為遼寧省省會，交通樞紐發(fā)達，政治經濟往來貿易額都位于遼寧省前列。據海關統計，2016年，沈陽市家具出口量73萬件，達到遼寧省出口總量的16.2%；2017年，沈陽市家具出口量78萬件，占遼寧省出口總額的17.2%；2018年，沈陽市家具出口量為82萬件，家具出口量逐年上升；2019年沈陽家具出口量為89萬件，占遼寧省出口總額的16.7%。沈陽市近5年來家具出口額及出口量如表1.3所示。表1.3沈陽市近5年來家具出口量及出口額年份出口量（萬件）出口額（萬元）2015年5419202016年7332502017年7836102018年8238722019年894350數據來源：2019年沈陽市海關報告沈陽啟晟貿易有限公司作為一家家具生產出口的公司，有著多年的生產經營經驗，在沈陽市也是家具出口公司的主力軍。2016年，沈陽啟晟貿易公司家具出口量為6.7萬件，出口額為276萬元；2017年出口量為6.9萬件，出口額為310萬元；2018年出口量為7.3萬件，出口額為370萬元；沈陽啟晟貿易有限公司近5年來家具出口量及出口額如表1.4所示。表1.4沈陽市啟晟貿易有限公司近5年來家具出口量及出口額年份出口量（件）出口額（萬元）2015年503201562016年670002762017年690503102018年734003702019年79840410數據來源：2019啟晟貿易公司內部報告1.2沈陽啟晟貿易公司家具出口市場分布 國內經濟體系體制改革的推進中，沈陽市家具產業(yè)得到了飛速的發(fā)展，在此宏觀大環(huán)境的背景下,沈陽啟晟貿易公司的發(fā)展也十分可觀。隨著東北基地振興戰(zhàn)略的實施與開展，遼寧省的家具生產基地建設取得長足進展[5]。國際市場家具需求大，供需矛盾突出，沈陽啟晟貿易公司家具出口已經滲透進入北美市場，北美洲出口貿易額和出口量呈現逐年增長的趨勢。沈陽啟晟貿易公司占據資源優(yōu)勢，實木家具較多，大多出口外銷。啟晟公司家具出口集中度較高，美國始終是沈陽啟晟貿易公司家具出口最主要的出口市場，年均占比達35.38%；排名2至5位的主要出口國相對地位有所變化，綜合來看，英國和日本次之，年均占比在6%左右。從出口區(qū)域來看，沈陽啟晟貿易公司家具出口集中在北美洲、亞洲和歐洲，大洋洲、拉丁美洲和非洲占比非常少[6]。北美洲是啟晟公司最主要的家具出口區(qū)域，平均占比高39.35%；亞洲次之，平均占比31.48%；歐洲平均占比18.4%，排名第三。圖1.12019年沈陽啟晟貿易公司家具出口主要分布地區(qū)數據來源：2019啟晟貿易公司內部報告1.3沈陽啟晟貿易公司家具出口產品結構沈陽啟晟貿易有限公司家具出口產品主要分為四類：辦公家具、廚用家具、臥室家具、其他類質家具。其他類家具所占比重比較大，占2019年近50%的份額；其次是臥室用家具、廚房用家具、辦公室用家具，2019年占比分別達26.22%、12.26%、7.67%，此外，從以往的數據來看，廚用家具和辦公用家具出口數量增長速度較快，2011—2019年間平均年復合增長率分別達10.49%、9.22%；辦公用家具出口數量增長速度較為平穩(wěn)緩慢，2011-2019年間平均增長率為2.57%。沈陽啟晟貿易公司家具產品制造主要材料為木制、金屬和塑料，從2016年的出口數據來看，這三類材質的家具出口份額各為138萬元、60萬元、45萬元，分別在家具出口中所占比例為28.9%、14.2%、1.6%，從出口銷售的數據上來看，木制家具比較受國外消費者的歡迎，其主要原因是木制家具材料天然環(huán)保，質量過硬，使用期限長，隨著人們對審美的需求，生產商對原木制家具的樣式進行改良，有自己獨有的風格[7]。其次是金屬制家具，金屬制家具風格獨特，可以長時間保存并且不易損壞，部分消費者十分喜歡這種家具。最后是塑料家具，塑料家具制造材料不環(huán)保，達不到部分國家的出口要求，所以啟晟公司出口塑料制家具最少。圖1.22019年沈陽啟晟貿易公司家具出口種類占比數據來源：2019啟晟貿易公司內部報告

2沈陽啟晟貿易公司家具出口發(fā)展存在的問題2.1過度依賴傳統出口市場當美歐經濟金融亂象撲朔迷離、市場需求萎縮，沈陽啟晟貿易有限公司大部分的家具出口主要集中在美、英、日三個國家。主要出口市場為美國，占比為48.2%，出口市場過度依賴美國。其次是英國和日本，占比分別為18.3%和16.5%，如圖2.1所示。2019年沈陽啟晟貿易有限公司家具出口量的二分之一是與傳統貿易伙伴美國交易的。由于市場集中度過高，沈陽啟晟貿易公司家具出口一定會因為經濟局勢的變化而受到影響，并不利于對外貿易的長遠發(fā)展[8]。美國和歐盟一直以來是沈陽啟晟貿易公司家具出口的傳統出口市場,對于國際市場家具行業(yè)發(fā)展形勢的變動，雖然啟晟公司已經做出了戰(zhàn)略調整，例如逐步擴大對新興市場如俄羅斯、東盟、拉美等國家和地區(qū)的家具出口，可是傳統的出口格局難以在短時間內做出顯著改變。出口國家過于集中，若美國、英國等進口國家的經濟有波動，啟晟公司的對外貿易必然會受到影響，所生產出的產品很難再轉移到其他的出口國家，將會對家具出口貿易總額產生很大的影響[9]，這一問題導致公司出口風險增大。圖2.12019年沈陽啟晟貿易公司家具出口國家地區(qū)占比數據來源：2019啟晟貿易公司內部報告2.2遭受關稅壁壘隨著社會發(fā)展速度加快，經濟全球化的進程加劇，各個國家之間建立了更為廣泛與密切的貿易關系。但是在貿易之中存在著強弱的區(qū)別，強國為了保護自身的弱勢產業(yè)，往往會設置貿易壁壘，因此沈陽啟晟貿易公司遭遇的貿易摩擦和貿易壁壘問題日漸突出。很多國家為了保護本國家具制造企業(yè)的發(fā)展，都設置各種難題控制啟晟貿易公司的出口量，2019年歐美國家對啟晟公司家具出口實施反傾銷案件5起、消費者警告案件4起、自愿性召回案件2起，嚴重影響沈陽啟晟貿易公司家具出口[13]。沈陽啟晟貿易公司在對外貿易中所遭遇的貿易摩擦數量和規(guī)模逐漸增加和擴大，而且貿易摩擦的手段更加多樣化和具有隱蔽性。根據目前情況來看，沈陽啟晟貿易公司家具出口數量持續(xù)增長，給國外同類家具企業(yè)帶來巨大的競爭壓力，因此國外政府對啟晟公司家具出口設置關稅壁壘來阻止家具的進口。在沈陽啟晟貿易公司家具出口的過程中，美國政府對該公司實施反傾銷，反傾銷是一種關稅壁壘，對傾銷的外國商品除了要征收進口稅以外，還要再收附加稅，使我們的商品不能廉價出售。國外政府的一系列政策導致啟晟公司家具的價格提高，大幅度減少沈陽啟晟貿易公司家具出口的競爭優(yōu)勢。一旦提高產品價格，美國的銷售數據就會日益下降，并且沈陽啟晟公司在反傾銷調查期間，美國家具進口商會對該企業(yè)產生疑慮，不敢大量訂貨，假設反傾銷的裁決結果一旦成立，啟晟公司就要繳納一大部分的反傾銷稅[14]。隨著國際貿易家具出口標準提高，不達到國際貿易出口標準的產品無法進入美國市場，大大減少了沈陽啟晟貿易公司的家具出口總量，隨之會影響企業(yè)的利潤收入。美國限制不達標的產品禁止進入市場的政策取得了好的效果，會帶來一系列的隱性威脅。并且美國限制沈陽啟晟貿易公司家具出口的成功會給西方各個國家?guī)碛绊懀幸欢ǖ膮⒖純r值，甚至可能會被各個國家效仿，對該公司貿易出口增加更多的壁壘。2.3受到綠色貿易壁壘限制隨著現代消費者對環(huán)保意識的增強，許多進口國家對家具制造的材料也有新的要求，家具材料環(huán)保問題是一直困擾沈陽啟晟貿易公司進入國際市場的第一大難題，想要占領國際市場的份額，就必須要注重材料環(huán)保問題。如果沈陽啟晟貿易有限公司出口美國的產品不符合新標準，其后果是產品禁止進入美國市場。比如出口美國家具中鉻砷酸銅(CCA)的嚴格控制，若家具采用鉻砷酸銅進行了防腐處理，那么啟晟公司的家具產品將無法出口美國[10]。同時美國對沈陽啟晟貿易公司家具出口審批流程設置一些繁瑣程序，對產品質量標準提高等一系列不合理的法規(guī)，最終導致現生產出的產品無法對美出口。綠色貿易壁壘的核心點是健康和環(huán)保，基于這個核心點，美國打著提升國家家具環(huán)保水平的旗號，要求沈陽啟晟公司所出口的產品提供森林認證書和環(huán)境認證書，并且還要支付證書認證費用，給啟晟公司出口美國增加難度[11]。新貿易保護主義的興起，國際上對家具進口環(huán)保的標準和技術要求嚴格把關，隨著近些年國內外消費者對環(huán)保意識的增強，新貿易保護主義的崛起，出口國外家具的環(huán)保標準和產品技術要求日益嚴苛，歐盟新標準的目標主要在于兩點，一是延長產品使用壽命，減少浪費，為地球環(huán)境節(jié)能減排，其一是要求家具產品要耐用，保證原材料綠色環(huán)保，可做到循環(huán)使用[12]。此標準無疑是給沈陽啟晟貿易公司家具出口到歐盟地區(qū)產品帶來了極大的挑戰(zhàn)，提高了沈陽啟晟貿易公司家具產品進入歐盟地區(qū)的門檻，沒有達到歐盟標準的產品不得進入其國家的市場進行銷售，此標準在一定程度上降低了啟晟公司的家具產品對外出口量。2.4品牌意識薄弱國內家具制造技術要求比較低，家具制造商樹立品牌意識薄弱，隨著現代人生活水平提高，如今消費者越來越注重品牌意識和品牌服務，消費者的家具品牌意識日趨正濃[15]。但是沈陽啟晟貿易有限公司家具出口產品在國際市場中競爭力不足，缺少對品牌的深刻理解，產品缺少創(chuàng)新性。沈陽啟晟貿易公司在品牌建設的過程中對樹立品牌和宣傳品牌上的力度不夠,品牌建設不夠重視,該公司在宣傳品牌中的宣傳費用每年僅用了5萬元,不及公司總成本的十分之一,并且宣傳方式單一,把分發(fā)公司傳單當成了唯一的途徑,但是在傳單傳播的過程中,受眾人群過于廣泛,不能有效地針對目標群體。同時,沈陽啟晟貿易公司缺乏專業(yè)的宣傳團隊,不愿意創(chuàng)建專門的品牌建設團隊或者招聘專業(yè)性人才。這種對人才和團隊培養(yǎng)的忽視而造成的結果是十分嚴重的,企業(yè)品牌的建設不斷滯后并且跟不上市場的步伐。品牌代表的是一種潛在的競爭力與獲利能力，良好品牌可以讓同等質量的產品獲取更高的價格。薄弱的品牌意識會給企業(yè)帶來不可估量的損失，在國內乃至國外的競爭中無法立足。品牌應以高質量的家具產品為主，不應盲目的樹立品牌并提高品牌的知名度，加強質量的把控也是加強品牌的一部分。樹立家具品牌形象是一個長期的過程，這種消費理念在消費者的心中是潛移默化的，不僅要提高產品的質量，還要提升品牌服務，建立良好的售后體制，切勿掉以輕心忽略對品牌的長期維護。所以，沈陽啟晟貿易有限公司想要在激烈的競爭中占有一席之地，就一定要加強品牌意識，致力于營造自己的品牌，并提高品牌的知名度。

3沈陽啟晟貿易公司家具出口問題解決策略3.1積極開拓新興市場 考慮到歐美市場萎靡不振，國內經濟下行壓力大，沈陽啟晟貿易公司家具行業(yè)必須重新在出口格局上做出改變。沈陽啟晟貿易有限公司現國際出口主要依賴于歐美市場，歐美發(fā)達國家一直以來都是沈陽啟晟貿易公司家具出口的主要銷路市場，如果歐美國家經濟出現波動或出現反傾銷問題，將影響沈陽啟晟貿易公司未來發(fā)展。沈陽啟晟公司應科學評估家具國際市場的潛力，根據各主要市場國家的不同潛力，采取不同的措施[18]。即沈陽啟晟貿易有限公司家具出口貿易中不能過于依賴歐美少數發(fā)達國家和地區(qū)，對于美國和歐盟國家市場，在保持傳統貿易關系的基礎上，可通過新的合作機制繼續(xù)擴大我們的貿易交易額，比如價格及數量上的溝通，進一步擴大出口量；對于仍存較大潛力的市場國，比如印度尼西亞、泰國等東南亞國家，可進一步挖掘其貿易潛力，加大與這些國家的貿易往來，打開東南亞出口市場；與此同時，充分利用“一帶一路”等國家戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機遇，深化多邊貿易關系，拓寬合作領域，從而積極開拓“一帶一路”沿線國家市場，以此來逐步降低啟晟公司對歐美市場的過度依賴。以目前的情況來看，沈陽啟晟貿易公司不妨在保持傳統貿易伙伴的基礎上擴大出口市場，繼續(xù)開辟需求日趨壯大的中東、東南亞和非洲等新興市場，這些國家需求量大，且本國內的技術法規(guī)體系不完善，對出口產品的要求較低，目前只有保證產品的安全要求[17]。因此，我們應該抓住機遇，向各國大量出口我們的家具產品，積極與這些國家友好往來，迅速開辟新興市場，盡可能實現沈陽啟晟貿易公司家具出口與新興市場家具進口商和企業(yè)之間的無縫對接，避免出口集中，實現出口市場多元化，降低反傾銷貿易風險。在保持傳統貿易伙伴關系的基礎上爭取擴大對拉美、俄羅斯、東南亞及周邊鄰國等國家和地區(qū)的貿易比重，努力做到出口市場多元化。由于沈陽啟晟貿易公司家具出口過度依賴美國和歐盟市場，使公司抵御貿易風險的能力較低，實行家具出口市場多元化有助于改善這一情況。3.2積極應對關稅壁壘由于國際貿易環(huán)境復雜，國內經濟下行壓力大，隨之而來的貿易壁壘日益增多，沈陽啟晟貿易公司必須積極應對。沈陽市家具行業(yè)中小企業(yè)數量眾多且格局分散，僅依靠自身實力很難在國際上立足腳跟，所以由這些中小企業(yè)在地理方位上形成產業(yè)集群可以使各出口企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間，提升國際競爭力[20]。一方面，集群內企業(yè)間可以實現資源共享和互補，優(yōu)化社會資源配置；另一方面“技術溢出”效應會較快擴散到集群內的其他行業(yè)，加快企業(yè)間技術創(chuàng)新的步伐和生產革新的速度。根據目前的情況來看，沈陽啟晟貿易公司可以高價聘請反傾銷法律人才，保護沈陽啟晟公司的合法權益，積極應對國外反傾銷行為；與此同時，啟晟貿易公司家具出口可以另辟出口銷路，主要打開印度、泰國、越南等東南亞市場，在這些不發(fā)達的國家中降低出口價格，先以價格優(yōu)勢占領出口市場，另一方面，向英法意等發(fā)達國家出口的同時提高產品質量，以中高檔家具價格出口，美國和歐盟的出口市場也不能就此放棄，畢竟這兩個市場占據主要份額。除此之外，沈陽啟晟貿易公司要加強與國外家具企業(yè)的合作，時刻關注著各個國家發(fā)布的各種指標和條款，減少或避免關稅壁壘。同時提高產品原料、技術質量、特色設計等，突出中高低檔的產品差異性，提高產品的價值，改變國際上對于產品的低檔形象，培養(yǎng)專門的家具設計和生產人才，與政府部門和行業(yè)協會相互溝通配合，與國際家具行業(yè)密切溝通交流，有效提高國際市場的競爭力。目前沈陽啟晟貿易公司以出口為主，進口量很少。雖然我國早已是家具產業(yè)大國，但高端優(yōu)質家具的供給能力有限，而在我國消費升級的大趨勢下，消費者對高端家具的需求日益旺盛。因此，可酌情進一步擴大高端家具進口量，逐步縮小貿易順差，并將其控制在合理范圍內，避免不必要的貿易摩擦和爭端，為沈陽啟晟貿易公司的發(fā)展營造良好的國際環(huán)境。3.3出口綠色環(huán)保家具2005年1月1日中國對家具行業(yè)實行零關稅，這意味著傳統的貿易壁壘已經不可取，國外的綠色壁壘、技術壁壘等新型貿易壁壘逐漸增多。隨著現代人對環(huán)保意識的增強，發(fā)展環(huán)保家具是提升國際競爭力，擴大出口份額的有效途徑[19]。沈陽啟晟公司應重視家具生產材料的環(huán)保問題，領導階層應認真探討關于家具產品制造材料的問題，啟晟公司應加強環(huán)保工程、使用環(huán)保油漆及不含揮發(fā)性化學物質，比如在家具涂料過程中采用環(huán)保水性漆，不含任何甲醛成分。沈陽啟晟公司在加強管理的同時也要提高材料層次和油漆加工工藝，不能只顧企業(yè)利益減少產品成本而使用劣質材料，這樣會對企業(yè)的品牌誠信和品牌長遠發(fā)展帶來不利影響，而那些為產品環(huán)保而投入高成本的企業(yè)，前期利潤雖然會下降，但在不遠的將來必將得到更大的回報。沈陽啟晟貿易有限公司出口家具產品主要是木制、金屬、塑料這三個類別，將綠色理念應用到產品設計和質量中，提高原材料質量的同時，制造滿足歐盟新標準的家具產品，使用實木來制造家具，可以減少浪費并節(jié)能減排，還可以循環(huán)使用。同時還要在制造過程中保證產品的質量，做到實用、耐用，綠色環(huán)保。與此同時，對新材料和新產品的開發(fā)和探索不能停止，不僅要突出產品設計，更要在原材料上下功夫，對自身有一個清醒的認識，改變在策略和決策上的不足，以積極的心態(tài)面對應對歐盟的新標準，及時學習新標準的內容，按照歐盟最新標準進行家具產品生產工作，研發(fā)部門積極研發(fā)新產品，滿足于不同市場的需求，針對歐盟提出的兩個新標準，沈陽啟晟公司應在歐盟市場中搶占市場份額的同時，提高產品質量和環(huán)保標準，提升生產技術，減少不必要的貿易風險。3.4加強品牌意識在當今時代，越來越多的消費者更加注重品牌意識，品牌是一種無形資產，所以沈陽啟晟貿易有限公司要改變目前的形勢，打造具有國際形象力的品牌，走自主創(chuàng)新的道路，將家具出口產品從中國制造改變成中國創(chuàng)造，強化品牌意識。沈陽啟晟貿易公司要加強對品牌建設的力度,加大品牌的宣傳力度。首先，品牌營銷不只分發(fā)傳單這一種方式，啟晟公司還可以選擇網絡營銷，隨著網絡時代的迅猛發(fā)展，越來越多的人使用手機和電腦瀏覽新聞和購物網站等，沈陽啟晟公司可以拍攝公司的特色視頻發(fā)布在亞馬遜和敦煌網等大型交易平臺網絡上，此外還可以把制作家具的過程發(fā)布到推特和臉書等國外社交網絡上，讓消費者可以直觀的看到我們的生產過程，對我們的企業(yè)感興趣，這也是一種宣傳方式。除了線上的方式外，還有線下的宣傳方式，例如贊助活動，沈陽市是一座歷史悠久的城市，在節(jié)假日選擇出行的人有很多，所以沈陽啟晟公司可以贊助節(jié)日大型活動，比如煙花晚會等。其次要重視人才和專業(yè)宣傳團隊，啟晟公司應建立一支專業(yè)的宣傳團隊，專業(yè)的團隊可以建立起企業(yè)的品牌建設規(guī)劃，也能充分的保證品牌建設的執(zhí)行力。在樹立品牌的過程中，不能注重品牌從而忽略質量的投入，高品質的家具出口產品是樹立品牌的基礎，在產品高質量的基礎上，從而創(chuàng)新設計，提高品牌對消費者的視覺沖擊[21]。品牌建設是公司長遠發(fā)展的保證企業(yè)樹立自己的品牌是一個艱難的過程，其中競爭對手的模仿、經濟市場的環(huán)境都是影響的因素。沈陽啟晟公司加強品牌的戰(zhàn)略意識，目的是讓企業(yè)在占領市場更大的份額，更加長遠穩(wěn)定的發(fā)展。因此，啟晟貿易有限公司加強品牌的意識是發(fā)展過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

結論通過以上的分析，沈陽市作為遼寧省的省會，在家具出口貿易過程中有著不可或缺的地位。本文主要從沈陽啟晟貿易公司的出口問題進行研究，首先從沈陽啟晟貿易公司家具的出口總量、出口額、出口市場分布狀況、出口結構等多個方面分析沈陽啟晟貿易公司家具出口的總體情況，對沈陽啟晟貿易公司家具行業(yè)的現狀進行了分析。其次分析了啟晟貿易公司在出口過程中遇到的問題和原因，提出了三個待解決的問題。一、出口市場過于集中，沈陽啟晟貿易公司的家具出口國家集中為美國、日本、英國等國家，出口情況隨著貿易國家的經濟情勢而變化，為改變當前狀況，提出積極開拓新興市場的建議，與東盟國家進行貿易合作。二、貿易摩擦和貿易壁壘日益曾多，為解決這一問題，啟晟貿易公司需在出口格局上做出改變，提高國際競爭力?，F代人對環(huán)保意識的增強，進口國家對于產品環(huán)保的要求提高，對產品的生產質量嚴格把關。本文建議提升材料層次和油漆工藝，積極研究新產品，滿足各個國家不同的需求。三、提高企業(yè)的品牌意識，品牌的建設是企業(yè)發(fā)展中必不可少的過程。任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經歷從不完善到完善的步驟，認清自己所在行業(yè)的不足并改進，不斷發(fā)現問題并吸取經驗教訓，跟進國家市場需求，努力開拓更多的目標市場，在國際市場上占有一席之地。本文以沈陽啟晟貿易有限公司為對象進行分析，在家具出口穩(wěn)定發(fā)展過程中，不斷發(fā)現問題并解決問題。同時本文也存在一定的不足之處，在出口市場方面的數據不是十分詳細，沒有深度的分析數據，對國際市場的研究不夠細致，在提出的建議中表達相對籠統，同時在品牌意識的強化中不能掌握更多的信息。針對以上問題的不足，在今后的研究中出口市場數據方面還需深度的分析，對于國際貿易市場仍需進一步的擴充了解，在加強品牌意識方面的發(fā)展策略更加深入研究。

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致謝在這次畢業(yè)設計中，感謝崔永生老師耐心的指導，從最初的選題到最后的論文完成都離不開崔永生老師對我的耐心指導，并提出了很多寶貴的建議，在此我要對崔永生老師對我在論文上的幫助和指導表示誠摯的謝意！學貴得師，亦貴得友。感謝四年來各位老師傳授的理論知識，在我的學習和生活上對我的幫助。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過此次論文的撰寫，培養(yǎng)了自己查閱文獻、收集資料和調查研究的能力，也提高了自己的總結歸納能力，同時提高了撰寫論文和設計說明書的能力。時光不負有心人，在今后的道路上我會堅持不懈，砥礪前行。

畢業(yè)設計論文成績如何進行評定論文成績評定最后的分數分為兩部分，一部分是論文指導教師的分數，另一部分是答辯教師的分數。兩個分數所占的百分比是不一樣的，各個學校有時的各占百分之五十，有的是答辯教師占60%,指導教師占40%.（1）評定方法指導教師評分、評閱人評分、答辯小組評分均采用百分制評定，按五級記分制統計，優(yōu)秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中優(yōu)秀的比例一般控制在15%以內，良好的比例控制在30%以內，其余為中等、及格和不及格。學生畢業(yè)設計（論文）的總成績采用結構比例進行綜合評定，由專業(yè)指導教師、評閱人和答辯委員會的評分組成，三部分所占比例分別為30%,30%,40%.（2）評定要求指導教師、評閱人和答辯小組成員對學生的畢業(yè)設計（論文）進行成績評定時，應從以下幾個方面重點評價：①學生獨立工作能