2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無論是市場(chǎng)氛圍還是銷售業(yè)績(jī)，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績(jī)有所提升，但佛岡地區(qū)由于沒有開展鴻興、嘉宜、輝杰這三家主要客戶的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。對(duì)此，我深感歉意，我未能妥善跟進(jìn)客戶和維護(hù)好客戶關(guān)系，影響了整體業(yè)績(jī)的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子換屆的特殊時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略較為保守，主要以消化庫(kù)存為主，不敢過于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉(cāng)和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫(kù)存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年他們對(duì)此持有一定的心理負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨時(shí)顯得格外謹(jǐn)慎。根據(jù)業(yè)績(jī)分析，今年月餅銷售在價(jià)格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅的銷售表現(xiàn)良好，進(jìn)口月餅和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長(zhǎng)，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司決定淘汰部分品牌，今年僅保留趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績(jī)起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤(rùn)空間下降，導(dǎo)致我們?cè)阡N售操作上面臨更大的困難，例如佛岡的鴻興、嘉宜兩店因費(fèi)用條件苛刻和回款周期過長(zhǎng)，我們不得不放棄合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績(jī)的因素之一，單品早早缺貨，對(duì)二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響?？紤]到趣香的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們?cè)诙€品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲而利潤(rùn)空間不斷下降，那么經(jīng)營(yíng)蓮香樓可能會(huì)是更為明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤(rùn)空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績(jī)下滑除了鴻興嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達(dá)到預(yù)期效果。勝發(fā)的總體銷售額雖有上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問題，二線團(tuán)購(gòu)的銷售大都被一線月餅或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口月餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售困難，最后因城區(qū)商品不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家大多從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”這一原則。輝杰的業(yè)績(jī)下降主要是由于團(tuán)購(gòu)問題，由于沒有收取訂金，部分客戶未能前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，由于沒有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫(kù)存消化的壓力，這個(gè)問題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)商品，我們必須與客戶明確訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于大眾超市的銷售。由于市場(chǎng)評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品大都被其他品牌低價(jià)月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品牌月餅斷貨后，趣香的銷售才真正開始，尤其是禮盒的銷售。在一線品牌斷貨的情況下，相對(duì)高檔的月餅只剩下華美和趣香，這才是真正的銷售高峰期。英德市場(chǎng)相比佛岡市場(chǎng)，一線品牌月餅更早斷貨，因此趣香和品佳品在最后幾天的銷售量基本保持在50-80盒每天。我和促銷員全力以赴，抓住最后的銷售時(shí)機(jī)，成功提升了該商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，較去年有所增長(zhǎng)。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（二）在指定的日期____年____月____日至____日，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動(dòng)，得益于良好的時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，活動(dòng)總體效果令人滿意，為未來的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，確保了廣泛的覆蓋范圍。通過與各門店店長(zhǎng)及公司各部門的緊密合作，我們制定出了一本全面且具有可操作性的營(yíng)銷手冊(cè)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在促銷策略上，我們針對(duì)家庭和主婦消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)了相應(yīng)的活動(dòng)，成功吸引了消費(fèi)者的積極參與，達(dá)到了預(yù)期的人氣聚集效果。同時(shí)，我們結(jié)合季節(jié)性商品推出了“勁爆生鮮，僅限____天”和“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”等活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又通過商品銷售提升了人氣。在商品展示方面，我們充分利用門店空間，配合精心設(shè)計(jì)的七周年廣播稿，營(yíng)造出濃厚的購(gòu)物氛圍，對(duì)消費(fèi)者的視覺和聽覺產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供了有價(jià)值的參考。七周年文藝晚會(huì)將慶?；顒?dòng)推向高潮，各門店的表演亮點(diǎn)紛呈，供應(yīng)商的參與進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場(chǎng)景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會(huì)的幾個(gè)重要亮點(diǎn)。在有利的外部條件和團(tuán)隊(duì)努力下，我們成功抓住了商機(jī)，季節(jié)性商品的熱銷證明了我們對(duì)商品的前瞻性和執(zhí)行能力。然而，我們也意識(shí)到在活動(dòng)的規(guī)劃、組織和控制中存在一些不足，例如：1.部分促銷活動(dòng)因供應(yīng)商問題未能實(shí)施。2.監(jiān)督表格未能得到有效執(zhí)行，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不足。4.門店的跟蹤反饋機(jī)制需要加強(qiáng)。5.人力資源分配不合理，影響了個(gè)別活動(dòng)的潛力發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開發(fā)和采購(gòu)執(zhí)行不力，是本次活動(dòng)的一大遺憾。7.商品創(chuàng)意陳列方面存在明顯欠缺。8.現(xiàn)場(chǎng)促銷的執(zhí)行和跟蹤不力，導(dǎo)致消費(fèi)者反饋收集不足。9.活動(dòng)期間，衛(wèi)生管理未能及時(shí)跟進(jìn)，影響了門店形象。10.敏感性商品缺貨嚴(yán)重，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)造成負(fù)面影響。我們必須深入反思并進(jìn)行自我批評(píng)，以確保在未來的活動(dòng)中避免類似問題。我們期望在下一次的營(yíng)銷活動(dòng)中，能夠進(jìn)一步完善方案，提高執(zhí)行效率，確保所有方面都能達(dá)到最佳狀態(tài)。通過不斷總結(jié)和檢討，我們相信能夠?qū)⑽磥淼臓I(yíng)銷工作做得更好。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（三）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無論是市場(chǎng)氛圍還是銷售業(yè)績(jī)，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需配合小市區(qū)域的銷售工作。英德地區(qū)的銷售有所提升，但佛岡地區(qū)由于沒有開展鴻興、嘉宜、輝杰等主要客戶的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對(duì)此深感歉意，未能妥善跟進(jìn)客戶和維護(hù)好客戶關(guān)系，影響了業(yè)績(jī)的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫(kù)存為主，不敢過于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉(cāng)和文盛就明顯表現(xiàn)出這種態(tài)勢(shì)，由于去年庫(kù)存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績(jī)的分析來看，今年月餅市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，一線品牌月餅銷售良好，進(jìn)口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長(zhǎng)，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績(jī)起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤(rùn)空間下降，導(dǎo)致銷售操作面臨更多困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)的費(fèi)用條件過于苛刻，加上較長(zhǎng)的結(jié)算周期，我們無法維持合作。此外，趣香的供應(yīng)不足，導(dǎo)致單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的因素之一。鑒于趣香的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們?cè)诙€品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲，利潤(rùn)空間不斷下降，那么經(jīng)營(yíng)蓮香樓可能會(huì)是更明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤(rùn)空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)的下滑，除了鴻興嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也不盡如人意。勝發(fā)的總體銷售額雖有上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問題，二線團(tuán)購(gòu)銷售大部分被一線品牌或恒寶皇牌搶占，而勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售非常困難。由于城區(qū)商品供應(yīng)不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家主要從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)更好，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”的道理。輝杰的業(yè)績(jī)下降主要是由于團(tuán)購(gòu)問題，由于沒有收取訂金，部分團(tuán)購(gòu)客戶沒有前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此沒有與我們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因未收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫(kù)存消化的壓力，這個(gè)問題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)商品，必須與客戶溝通訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德地區(qū)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于大眾超市的銷售。由于市場(chǎng)評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品