版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
價(jià)格策略項(xiàng)目二十二01零售價(jià)的影響因素CONTENTS目錄02零售價(jià)確定與調(diào)整03定價(jià)決策評估零售價(jià)的影響因素0101零售價(jià)的影響因素經(jīng)營方針經(jīng)濟(jì)形勢競爭對手目標(biāo)市場0102030401零售價(jià)的影響因素制定零售價(jià)須了解門店的目標(biāo)市場,如門店的市場定位,門店顧客對于門店的形象和產(chǎn)品價(jià)格的看法。目標(biāo)市場0101零售價(jià)的影響因素在制定零售價(jià)時(shí),還應(yīng)以經(jīng)營方針為指導(dǎo)。還可以根據(jù)顧客預(yù)期的情緒反應(yīng)確定定價(jià)策略。如非整數(shù)或整數(shù)定價(jià)。經(jīng)營方針0201零售價(jià)的影響因素定價(jià)與競爭對手持平定價(jià)低于競爭對手定價(jià)高于競爭對手競爭對手0301零售價(jià)的影響因素定價(jià)決策還必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢,如在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期要降低價(jià)格以產(chǎn)生更多銷售;當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),定價(jià)會(huì)高一些經(jīng)濟(jì)形勢04零售價(jià)確定與調(diào)整0202零售價(jià)確定與調(diào)整零售價(jià)=商品成本+加價(jià)=(實(shí)際成本+運(yùn)輸費(fèi)用)+加價(jià)02零售價(jià)確定利潤12345銷售額現(xiàn)金折扣減價(jià)費(fèi)用02零售價(jià)確定根據(jù)以往銷售記錄以及內(nèi)外條件變化來預(yù)測銷售額費(fèi)用包括固定費(fèi)用和可變費(fèi)用,會(huì)受到銷售額的影響銷售額費(fèi)用02零售價(jià)確定零售價(jià)確定當(dāng)顧客需求減少時(shí),我們可能需要降低零售價(jià)以清理庫存。此外,還需要考慮計(jì)劃減價(jià)減價(jià)預(yù)估店鋪期望從銷售額中獲取的利潤利潤02零售價(jià)確定有些供應(yīng)商會(huì)提供現(xiàn)金折扣給提前付款的零售商。這樣的折扣可以降低營運(yùn)費(fèi)用,從而優(yōu)化零售價(jià)。現(xiàn)金折扣02零售價(jià)調(diào)整1降價(jià)當(dāng)高估顧客需求時(shí)發(fā)生超買,為了清除過量存貨而采用降價(jià)。當(dāng)商品定價(jià)高于顧客預(yù)期。銷售行為不當(dāng)。當(dāng)某一特別系列的產(chǎn)品只剩下零星庫存時(shí)也會(huì)發(fā)生降價(jià)。商品庫存時(shí)間很長,可能已經(jīng)弄臟或破損。02零售價(jià)調(diào)整1降價(jià)2取消
降價(jià)在銷售季節(jié)之初有許多降價(jià)促銷活動(dòng),當(dāng)時(shí)降價(jià)的庫存商品在促銷時(shí)可能并未售完,促銷結(jié)束后,商品往往又重新定價(jià),恢復(fù)原價(jià),即出現(xiàn)取消降價(jià)02零售價(jià)調(diào)整1降價(jià)2取消
降價(jià)3提價(jià)在價(jià)格上升階段,許多零售商可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有必要提高初始零售價(jià)。隨著批發(fā)價(jià)格的上漲,基本商品最有可能出現(xiàn)提價(jià),也就是零售價(jià)格上漲。定價(jià)決策評估03市場份額是指門店銷售額在整個(gè)行業(yè)或某一特定商業(yè)領(lǐng)域的總銷售額中所占的比率。市場份額營銷效果評估的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略所有門店都想確定合適的零售價(jià)來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。利潤情況的評估可以將實(shí)際利潤與行業(yè)平均水平或以往記錄相比較,也可以將不同階段的利潤增長率作為目標(biāo)。利潤情況營銷效果評估的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略可以根據(jù)加價(jià)目標(biāo)在特定銷售水平下的達(dá)成情況評估定價(jià)目標(biāo)的完成情況
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 燈具廠散水施工合同
- 醫(yī)療衛(wèi)生供貨施工合同范本
- 涂料施工保修合同
- 銀行采購合同審核指南
- 2025貨物進(jìn)出口合同范文(中英文)
- 賽車場門窗施工合同協(xié)議書
- 2025用人企業(yè)短期用工合同
- 2025個(gè)人抵押的借款合同范本【下載】
- 建筑機(jī)械設(shè)備租賃合同
- 2025暖通工程安裝合同
- (全新)中職單招機(jī)械類技能考試復(fù)習(xí)試題庫(含答案)
- 2022新《安全生產(chǎn)法》考試題庫(含答案)
- 技術(shù)售后人員年終總結(jié)
- MOOC 城市生態(tài)學(xué)-華東師范大學(xué) 中國大學(xué)慕課答案
- 介紹美國醫(yī)療制度問題
- (2024年)《豆芽發(fā)芽生長過程觀察》ppt文檔全文預(yù)覽
- 《制作酸奶的方法》課件
- (高清版)DZT 0432-2023 煤炭與煤層氣礦產(chǎn)綜合勘查規(guī)范
- 口腔科護(hù)理技術(shù)課件
- 《早期教育概論》課程標(biāo)準(zhǔn)
- 部分地區(qū)高二上學(xué)期期末語文試卷匯編文言文閱讀(含答案)
評論
0/150
提交評論