【關(guān)于xx家具公司營(yíng)銷策略的調(diào)查報(bào)告（定量論文）5800字】

PAGE2關(guān)于xx家具公司營(yíng)銷策略的調(diào)研分析報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u20435關(guān)于xx家具公司營(yíng)銷策略的調(diào)研報(bào)告 16831一、調(diào)研企業(yè)概況 219870二、調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 228669（一）價(jià)格策略 213901（二）產(chǎn)品策略 232320（三）營(yíng)銷策略 311313（四）促銷策略 319895三、存在的問(wèn)題或值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)分析 328935（一）營(yíng)銷觀念陳舊，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃不到位 44510（二）產(chǎn)品定位太廣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)慢 427060（三）企業(yè)營(yíng)銷渠道過(guò)于單一 426518（四）營(yíng)銷體系完善度不高 4113四、對(duì)策與建議 520362（一）產(chǎn)品策略的建議 525012（二）價(jià)格策略的建議 51922（三）渠道策略的建議 612582（四）促銷策略的建議 64926五、結(jié)束語(yǔ) 732599參考文獻(xiàn) 9摘要：作為家具行業(yè)中的分支市場(chǎng)——實(shí)木家具市場(chǎng)在近年來(lái)出現(xiàn)了實(shí)木家具的另一個(gè)消費(fèi)高峰。原因之一就是消費(fèi)者更注重自然和環(huán)保，實(shí)木家具能夠滿足他們對(duì)環(huán)保與價(jià)值感的要求。更有甚者是流通環(huán)節(jié)的成本壓力給板式家具帶來(lái)了“擠出效應(yīng)”。即在板式家具盈利無(wú)法負(fù)擔(dān)流通所需費(fèi)用的情況下，向盈利較大的實(shí)木家具轉(zhuǎn)移。實(shí)木市場(chǎng)慢慢繁榮起來(lái)，更多的家具公司轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖?。中?guó)現(xiàn)在的家具企業(yè)差不多有5萬(wàn)多家，不少是中小家具企業(yè)。在如今實(shí)木市場(chǎng)繁榮但市場(chǎng)同質(zhì)化程度高，廠商經(jīng)營(yíng)成本不斷上升的模式。中小家具企業(yè)如何發(fā)展以及如何找到屬于自己的道路已經(jīng)成為家具行業(yè)中非常關(guān)注的問(wèn)題。基于此，本文通過(guò)對(duì)xx家具公司營(yíng)銷策略的調(diào)查和分析，找出其不足，并在最后有針對(duì)性地提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)。關(guān)鍵詞：xx家具公司；營(yíng)銷策略；調(diào)研現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇、中國(guó)內(nèi)需在擴(kuò)大與拉動(dòng)，家具行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，作為消費(fèi)品生產(chǎn)零售企業(yè)，浙江xx家具有限公司也將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面，一定要展開(kāi)及時(shí)且效的改變。文章調(diào)研的手段主要有三方面內(nèi)容：一是進(jìn)行公司調(diào)研，清楚公司內(nèi)部市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，獲取公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初始資料，二是通過(guò)委托行業(yè)信息中心、咨詢公司以及結(jié)合行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料等捕捉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，三是深入實(shí)際，到家具公司訪問(wèn)或者進(jìn)家具單位與協(xié)會(huì)見(jiàn)習(xí)，開(kāi)展材料，數(shù)據(jù)搜集對(duì)我國(guó)家具市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)的調(diào)研積累工作。一、調(diào)研企業(yè)概況xx家具公司建立于2016年，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，是集家具開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，服務(wù)為一體的現(xiàn)代創(chuàng)新家具企業(yè)，以全實(shí)木家具為主打產(chǎn)品，主營(yíng)實(shí)木餐桌椅系列，現(xiàn)面向全國(guó)開(kāi)設(shè)蘇州，成都，樂(lè)從3家辦事處，擁有專賣(mài)店500多家，經(jīng)銷商1000多家，產(chǎn)品銷售已普及26個(gè)省（自治區(qū)）市場(chǎng)，其中包含江西，福建，云南，四川等，出口韓國(guó)，烏克蘭，印尼，臺(tái)灣，中東以及歐美等國(guó)（區(qū)），基本做到產(chǎn)銷無(wú)淡季。二、調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析（一）價(jià)格策略價(jià)格策略是否成功，水平如何，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗會(huì)產(chǎn)生決定性作用。定價(jià)策略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有實(shí)際意義的。企業(yè)一般使用最多的產(chǎn)品定價(jià)的手段有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法3種。xx家具如今應(yīng)用的定價(jià)模式是“成本加成定價(jià)法”，它是站在企業(yè)本身的立場(chǎng)上。經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)踐表明，該定價(jià)方法往往忽略了對(duì)于消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重視，從而使其對(duì)于xx家具企業(yè)營(yíng)銷工作沒(méi)有太多的指導(dǎo)意義。另外，要注意在調(diào)整價(jià)格時(shí)切忌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”。產(chǎn)品策略xx家具公司主營(yíng)的產(chǎn)品主要為家庭式的家具，從臥室、書(shū)房客廳、餐廳、小件等一應(yīng)俱全（如圖1所示）。圖1xx家具產(chǎn)品體系（三）營(yíng)銷策略xx家具品牌渠道均以店中店為主，入駐城市均為省會(huì)城市和省域較發(fā)達(dá)城市，合作經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)主要集中在全國(guó)性的賣(mài)場(chǎng)如紅星美凱龍、月星家居等，也有地方賣(mài)場(chǎng)如河南歐凱龍、山東銀座等。（四）促銷策略xx家具品牌傳播方式如表1所示：表1品牌傳播方式促銷方式渠道內(nèi)容備注廣告網(wǎng)媒團(tuán)購(gòu)、促銷信息、品牌宣傳搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)及各地門(mén)戶網(wǎng)報(bào)刊促銷信息、品牌宣傳成都商報(bào)商業(yè)雜志品牌文化宣傳、活動(dòng)報(bào)道青年時(shí)報(bào)、華東家具報(bào)產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、橫幅、彩旗、海報(bào)、氣球、X型展架多使用于促銷活動(dòng)促銷網(wǎng)媒優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送、活動(dòng)舉辦等經(jīng)銷商網(wǎng)站及各地門(mén)戶網(wǎng)由上表能發(fā)現(xiàn)xx家具品牌的品牌宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳、經(jīng)銷商自建的網(wǎng)站等形式開(kāi)展，及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比如搜房，騰訊，新浪進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，推廣，品牌宣傳，對(duì)推廣方式采取折扣優(yōu)惠，禮品贈(zèng)送，組織活動(dòng)，總裁簽售。企業(yè)與消費(fèi)者之間直接交流和互動(dòng)仍然很少。三、存在的問(wèn)題或值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)分析（一）營(yíng)銷觀念陳舊，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃不到位企業(yè)的重心在于生產(chǎn)商品這一環(huán)節(jié)，認(rèn)為產(chǎn)品好，銷售自然沒(méi)問(wèn)題，認(rèn)為在推廣上營(yíng)銷只是一個(gè)必要的東西。在xx家具剛上市的時(shí)候，其風(fēng)格比較現(xiàn)代，色澤獨(dú)特，同時(shí)擁有強(qiáng)烈的性價(jià)比，很快就獲得了消費(fèi)者的青睞，造成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為產(chǎn)品才是銷售的中心。不過(guò)在國(guó)內(nèi)發(fā)展家具的產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)分析，如今已步入了推廣終極產(chǎn)品和塑造品牌形象的時(shí)期，供需關(guān)系已經(jīng)變?yōu)榱斯?yīng)大于市場(chǎng)上的需求，不再是依靠產(chǎn)品質(zhì)量能獲勝的年代，現(xiàn)在沒(méi)法復(fù)制xx家具當(dāng)年的成功經(jīng)歷，應(yīng)該進(jìn)行全局規(guī)劃，有戰(zhàn)略性的從品牌形象方面出發(fā)。（二）產(chǎn)品定位太廣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)慢xx家具上市到現(xiàn)在，一共有7年的歷程，盡管其中提升了兩次商品，不過(guò)都只是改進(jìn)了商品的材料和工藝，局部改變了一定的造型，整個(gè)風(fēng)格上沒(méi)有明顯的變化，雖然xx家具還有其市場(chǎng)生命力，不過(guò)質(zhì)量相同的情況非常嚴(yán)重，沒(méi)有真正豎立其品牌，別的產(chǎn)品會(huì)很輕易地代替其所占據(jù)的市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)重大的損失，并且經(jīng)銷產(chǎn)品的商家也會(huì)逐漸喪失對(duì)廠商的信心。所以企業(yè)需要開(kāi)發(fā)新的商品來(lái)解決這個(gè)矛盾，不過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程比較漫長(zhǎng)，不確定在每一種風(fēng)格的產(chǎn)品的定位，如今更換市場(chǎng)的頻率很高，商家發(fā)展比較困難。（三）企業(yè)營(yíng)銷渠道過(guò)于單一xx家具專賣(mài)店現(xiàn)今在中國(guó)有了70多家店鋪，生產(chǎn)的家具傳播到國(guó)內(nèi)四十幾個(gè)一級(jí)、二級(jí)城市，全部使用的都是進(jìn)駐專門(mén)銷售家具的大型賣(mài)場(chǎng)的形式。盡管這種手段是現(xiàn)在民營(yíng)家具行業(yè)采用的主要方式，不過(guò)只單一的選取這個(gè)渠道來(lái)銷售會(huì)受到限制。比如增加了每個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)的租金，房產(chǎn)稅實(shí)行捆綁式的銷售占了，也就是2個(gè)或者幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)都一同開(kāi)始招商進(jìn)駐，其要求進(jìn)駐條件較好的賣(mài)場(chǎng)就得進(jìn)入條件不好的賣(mài)場(chǎng)，這時(shí)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金增加的話，就會(huì)增加生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的成本，企業(yè)的營(yíng)銷渠道過(guò)度單一，就會(huì)喪失他們的發(fā)言權(quán)，過(guò)分依靠賣(mài)場(chǎng)，并且現(xiàn)在的家具領(lǐng)域，每個(gè)公司都一直創(chuàng)新和發(fā)展各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升自己的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上占取上風(fēng)，就得加大創(chuàng)新力度，不能停滯不前。（四）營(yíng)銷體系完善度不高企業(yè)正在發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有完善的管理制度，營(yíng)銷系統(tǒng)也不完備，對(duì)雇傭工作者的分工不明確，同時(shí)指示依賴區(qū)域負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷商，沒(méi)有一個(gè)完整的體現(xiàn)來(lái)培訓(xùn)，掌握的關(guān)于經(jīng)銷商的資料也是根據(jù)區(qū)域負(fù)責(zé)人的平常積累的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有組建一個(gè)反映經(jīng)銷商信息的資料庫(kù)。在此種狀態(tài)下，一旦發(fā)生人員調(diào)動(dòng)，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不小的波動(dòng)。同時(shí)，每一個(gè)專賣(mài)店的搭配物品不一樣，沒(méi)有一個(gè)確定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)搭配飾品，使得終端賣(mài)場(chǎng)的氛圍差別性很高。四、對(duì)策與建議（一）產(chǎn)品策略的建議1.設(shè)計(jì)策略（1）高端產(chǎn)品專屬定制的舉措。企業(yè)要把現(xiàn)代生活，時(shí)尚，藝術(shù)美學(xué)等要素引入到產(chǎn)品創(chuàng)作中來(lái)，由消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師合作完成，由專業(yè)設(shè)計(jì)師為效果圖提供專業(yè)意見(jiàn)，達(dá)到企業(yè)銷售和客戶雙向互動(dòng)。這種格局極易形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的中心，迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)同。（2）余料，廢料回用。商家可把此類物料精加工后做成小物件出售或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)的贈(zèng)品。2.品牌策略企業(yè)要建立自己的品牌才可以從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中突出重圍，企業(yè)可邀請(qǐng)顧客觀家具整體裝配完成之后，不加工原生態(tài)外觀然后成品產(chǎn)出，真材實(shí)料見(jiàn)分曉，提高顧客信任度，二是要給產(chǎn)品打上品牌商標(biāo)，生產(chǎn)日期并做出唯一身份編碼，創(chuàng)造出每個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二專屬顧客的特殊體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還可通過(guò)手機(jī)微信平臺(tái)了解產(chǎn)品相關(guān)信息。這樣不光能加強(qiáng)客戶的滿意率與信賴度的同時(shí)，還能加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，使公司有更大的利潤(rùn)空間。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)者還可通過(guò)撥打免費(fèi)電話，詢問(wèn)所購(gòu)買(mǎi)商品的代碼，以便查收。3.服務(wù)策略當(dāng)前紅木家具行業(yè)的規(guī)范尚不健全，企業(yè)有必要建立相對(duì)完善的售后服務(wù)體系來(lái)應(yīng)對(duì)已經(jīng)銷售與尚未銷售的產(chǎn)品所帶來(lái)的有關(guān)問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)本身銷售環(huán)節(jié)所帶來(lái)的各種問(wèn)題，本公司自收到來(lái)電之日起18個(gè)小時(shí)之內(nèi)予以解決。（二）價(jià)格策略的建議1.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向設(shè)置價(jià)格，提高吸引力。因?yàn)楝F(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，要想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，可以采取隨行就市的定價(jià)方法，按照行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)價(jià)格制定價(jià)格，既有單件家具也有全套的組合家具。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要購(gòu)買(mǎi)了一件家具就等于擁有了一套完整的家庭裝修方案和一套完整的家居體驗(yàn)感，消費(fèi)者更愿意接受價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。這就避免了在市場(chǎng)行情掌握不準(zhǔn)的情況下出現(xiàn)差錯(cuò)而最終造成顧客的損失。2.差別定價(jià)因?yàn)槟繕?biāo)群體不一樣，所以我們可采用不一樣的價(jià)格組合方式，比如：一套圓臺(tái)家具19888元、兩家團(tuán)購(gòu)2套圓臺(tái)家具38666元等。3.尾數(shù)定價(jià)熱愛(ài)紅木家具的人多數(shù)是熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的人，針對(duì)特殊數(shù)字所涵蓋的幸運(yùn)會(huì)比較在意，因此能夠把這一類的家具產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定成尾數(shù)為6、8、9等數(shù)字。（三）渠道策略的建議1.重點(diǎn)打造線下渠道（1）大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在紅木家具的銷售靠著口碑營(yíng)銷的現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，知者不多，要想提升知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，可與經(jīng)銷商取得聯(lián)系，代理經(jīng)銷本企業(yè)紅木家具，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行合理挑選，以免造成不必要的爭(zhēng)奪。同時(shí)考慮到紅木家具商品的特殊性質(zhì)，有必要挑選一些人氣比較旺的賣(mài)場(chǎng)來(lái)出售，比如萬(wàn)達(dá)和吾悅，顧客也比較容易相信商品的質(zhì)量，而在大型賣(mài)場(chǎng)中目標(biāo)客群眾多，中高顧客集聚，利于擴(kuò)大銷售。（2）企業(yè)自身公司門(mén)店企業(yè)本身還需創(chuàng)建特色化門(mén)店、舉行活動(dòng)請(qǐng)顧客參觀、創(chuàng)造情景式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)等，這也能讓顧客針對(duì)公司文化形象的認(rèn)識(shí)更加清晰，需要建立傳統(tǒng)文化氛圍、合理的將家具與環(huán)境結(jié)合、不要故意進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)、讓顧客更加深入的認(rèn)識(shí)商品本身。2.開(kāi)展線上銷售（1）建立專業(yè)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)公司能自主建設(shè)交易平臺(tái)，銷售其產(chǎn)品。通過(guò)其與潛在顧客的交流，建立顧客相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)和后勤系統(tǒng)，形成自己的物流體系，持續(xù)健全電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化商品的滿意成交度。（2）建立電商網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)電商平臺(tái)店鋪如京東、淘寶等，銷售商家產(chǎn)品。所以，企業(yè)的特色產(chǎn)品可放在平臺(tái)首頁(yè)的推薦頁(yè)面上，以提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽量，促進(jìn)成交。（四）促銷策略的建議1.利用廣告促銷（1）電視廣告針對(duì)紅木家具消費(fèi)而言，如今主要的人群是70，80后，這一部分的客戶比較注重新聞時(shí)事等此類節(jié)目，企業(yè)可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放產(chǎn)品廣告。選擇在晨間新聞、晚間新聞聯(lián)播等播出時(shí)段左右投放，目標(biāo)群體針對(duì)性更強(qiáng)，可以深化顧客對(duì)商品的注意。（2）搜索廣告優(yōu)化平臺(tái)關(guān)鍵詞條，預(yù)置公司名稱，“紅木家具”等核心詞；企業(yè)也可以與目標(biāo)客戶常去網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)名，通過(guò)超鏈接相互掛接雙方網(wǎng)站品牌LOGO或者網(wǎng)站名稱。借此來(lái)吸引新消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解與采購(gòu)。（3）戶外廣告家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，不光有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也有國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，所以為了讓這些客戶對(duì)國(guó)內(nèi)紅木家具產(chǎn)品有更多的了解與對(duì)自己企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)，企業(yè)可以高端紅木家具為對(duì)象，有的放矢地選擇廣告媒介進(jìn)行宣傳。比如戶外廣告、路牌廣告均適合機(jī)場(chǎng)、高速公路等這些高端人士進(jìn)出頻繁的地方。這還能體現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者社會(huì)地位之高，尊貴品位之高，以及所額外蘊(yùn)含的博大精深的文化。（4）明星代言廣告按照公司自身能力選擇名人或明星對(duì)公司商品做宣傳，來(lái)加強(qiáng)其知名度和品牌形象。并且商家雇傭的明星或者明星粉絲群也需與商家主要消費(fèi)者群體保持一致。2.營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)促銷（1）主題策劃比賽活動(dòng)公司開(kāi)展了以“古典文化在紅木家具中積累和綻放”為主題的方案，針對(duì)因此市民而言，參評(píng)作品的內(nèi)容須與紅木家具產(chǎn)品或其歷史文化有關(guān)，且形式不拘一格?；顒?dòng)期間選出獲獎(jiǎng)?wù)?，最終邀請(qǐng)目標(biāo)顧客群體到場(chǎng)參與活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)叩綀?chǎng)展示作品并發(fā)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為擺件紀(jì)念制品等，對(duì)到場(chǎng)的顧客予以買(mǎi)即送，買(mǎi)企業(yè)成套產(chǎn)品送企業(yè)自己制作限量紀(jì)念產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)數(shù)量就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（2）節(jié)假日促銷農(nóng)歷三月是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“上巳“，“中國(guó)華服日”選在這一天，就是為了持續(xù)發(fā)揚(yáng)、傳承中華文化，將紅木家具承載的中國(guó)獨(dú)特傳統(tǒng)文化藝術(shù)和漢服文化融合，更好的展現(xiàn)古典文化中的雅俗共賞、美輪美奐，于此日備辦各種漢服、請(qǐng)目標(biāo)顧客人群體驗(yàn)漢服、并安排國(guó)學(xué)講座、音樂(lè)表演、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。3.公共關(guān)系促銷（一）公司可通過(guò)小紅書(shū)，微博，抖音等平臺(tái)做營(yíng)銷推廣該方法成本較低，推廣范圍較廣，效果較快。企業(yè)可根據(jù)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定投放渠道和頻率。（二）企業(yè)可組織古典傳統(tǒng)文化推廣公益活動(dòng)，結(jié)合紅木家具、會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地布置等，請(qǐng)各地知名媒體宣傳報(bào)道以提升企業(yè)形象和知名度，強(qiáng)化商品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。（三）企業(yè)可參與慈善機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)部分慈善項(xiàng)目給予一定援助投入紅木家具自身是中國(guó)古典文化在企業(yè)中的繼承和積累，參與公益慈善及活動(dòng)展現(xiàn)中華民族千年綿延不絕傳統(tǒng)美德的同時(shí)，還能側(cè)面反映企業(yè)品牌文化、宣傳企業(yè)形象。五、結(jié)束語(yǔ)本論文通過(guò)對(duì)xx家具公司營(yíng)銷環(huán)境的分析與研究，探討了它的目標(biāo)市場(chǎng)，提出相應(yīng)的處理計(jì)劃與手段，每個(gè)公司都可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)姆桨?。企業(yè)有必要建立自己的交易平臺(tái)或通過(guò)第三方交易軟件平臺(tái)建立官方旗艦店或通過(guò)微信