2024年競聘銀行支行行長演講稿范文（二篇）

第7頁共7頁2024年競聘銀行支行行長演講稿范文作為支行副行長，我將以嚴謹、穩(wěn)重、理性的態(tài)度，致力于以下三個核心任務的執(zhí)行。首先，我將致力于優(yōu)化客戶經營。這包括全面評估客戶，根據其對銀行的貢獻度確定營銷策略，并集中資源服務于能為本行帶來更大利潤的客戶，以擴大網點的盈利空間。網點將注重客戶關系管理，通過各類途徑了解客戶信息，并針對不同客戶群體提供個性化服務，如為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問及理財建議，以加強客戶黏性與滿意度。其次，我將積極推動主動營銷。這要求營銷團隊深入社區(qū)，對市場動態(tài)、環(huán)境變化進行細致分析，并據此制定營銷策略，主動尋找并吸引客戶。對于陌生環(huán)境，我將借助政府主管部門等渠道，尋找合作機會，以拓展客戶群體。第三，我將致力于提供多樣化的金融產品以滿足客戶的不同需求，并通過優(yōu)質的柜面服務確保支行業(yè)務的有序進行。通過實施以上三項措施，我力爭使東勝路第二支行在年底前存款業(yè)務達到既定目標。此外，我還將加強個人貸款管理，注重風險防范，嚴格把控貸款流程，確保每一筆貸款都經過嚴格的貸前調查和實地抵押物查驗。同時，我將積極拓展中間業(yè)務，如POS機業(yè)務、代扣費業(yè)務等，以增加支行收入來源，并加強內控管理，確保銀行業(yè)務在規(guī)范、有序的基礎上進行。我深知銀行業(yè)經營風險的重要性，將不斷提升自身及團隊的風險防范意識，確保業(yè)務發(fā)展與風險防控并重。在上級行的領導下，我將以東勝路第二支行行長為核心，帶領團隊扎實工作，確保完成各項工作任務。基于我長期的一線業(yè)務操作經驗和支行行長助理崗位的歷練，我對銀行基礎業(yè)務和基層管理有深入的理解，并具備相應的工作能力。我對新崗位有全面的認知，并有信心勝任支行副行長這一職位。我將以飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領導的帶領下和支行同事的支持下，為支行的各項工作做出積極貢獻，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)的又好又快發(fā)展貢獻全部力量。2024年競聘銀行支行行長演講稿范文（二）關于銷售策略與方法，本行將實施有選擇的客戶管理，將主要資源聚焦于能為本行帶來更高利潤的客戶群體，從而拓寬網點的盈利渠道。網點將高度重視客戶關系管理，對既有客戶和新客戶進行深入的信息收集與分析。對于存量客戶，通過查閱《儲蓄重要事項稽核清單》等日常資料，識別并挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，則要求前臺柜員詳細登記大額存款客戶信息，并及時發(fā)放VIP卡，逐步構建完善的客戶檔案系統(tǒng)，以加強與客戶的溝通與聯系，提升客戶維護的整體水平。同時，為VIP客戶提供專屬的綠色通道、提醒服務、節(jié)日關懷及個人理財建議等增值服務，以增強客戶粘性與吸引力，進而提升VIP客戶在本行客戶結構中的占比。此外，本行將積極實施主動營銷策略，營銷團隊需對周邊環(huán)境、社區(qū)資源、市場動態(tài)進行細致調研，及時捕捉商機，并主動走出銀行，深入社區(qū)，積極尋找并吸引潛在客戶。在面對陌生環(huán)境時，應善于借助政府主管部門等外部資源的引薦，尋找突破口。在金融產品提供上，本行將根據客戶的多樣化需求，提供相應的金融產品與服務，以滿足客戶的不同需求。同時，本行將注重保障優(yōu)質服務的持續(xù)提供。二、在提升盈利能力方面，本行將大力拓展中間業(yè)務。鑒于當前存貸利差不斷收窄的背景，中間業(yè)務已成為銀行利潤增長的重要支撐。本行將在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，積極探索并拓展新的收入來源，具體舉措包括深入市場開展速匯通等業(yè)務的營銷，充分調動員工積極性，利用大堂營銷人員加強柜臺代理保險、基金、國債等業(yè)務的推廣，以及針對高凈值客戶推出個人委托貸款業(yè)務等。三、在個人資產業(yè)務的發(fā)展上，本行將秉持穩(wěn)健原則，嚴格把控風險。在個貸業(yè)務的開展中，本行將嚴格執(zhí)行貸前調查，實地核實抵押物情況，并合理控制放貸額度。同時，本行將以代發(fā)工資客戶、VIP客戶、公務員及事業(yè)單位員工等優(yōu)質客戶為主要目標，并計劃與區(qū)個體協(xié)會合作，舉辦個人貸款業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用良好、有抵押物的個體工商戶提供生產經營性貸款。四、在內控管理方面，本行將強化風險防控機制。作為網點負責人，我將充分認識到業(yè)務發(fā)展與風險防范的辯證關系，將規(guī)章制度作為業(yè)務健康發(fā)展的基石。本人將率先垂范，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，并加強對員工的風險防范教育，確保業(yè)務辦理的每一環(huán)節(jié)都符合規(guī)范要求。同時，本行將積極支持風險經理的工作，充分發(fā)揮其在網點柜臺交易、授權及關鍵環(huán)節(jié)中的監(jiān)督與控制作用。五、在員工隊伍建設上，本行將注重提升員工素質和服務質量。員工是網點發(fā)展的核心資源，作為網點負責人，我將致力于培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的員工隊伍。為此，本行將加強員工的人文關懷，營造和諧的工作氛圍，并為員工提供多元化的培訓與發(fā)展機會。通過定期舉辦業(yè)務技能培訓和金融產品營銷技能培訓等活動，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務水平。同時，本行將建立科學的考核與激勵機制，確