國(guó)際商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)

國(guó)際商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解并掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本概念、原則和策略。

2.學(xué)生能了解不同文化背景下的商務(wù)談判特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到文化差異對(duì)談判的影響。

3.學(xué)生能掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析具體案例，提出合理的談判策略的能力。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用溝通技巧，有效地進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判，解決實(shí)際問(wèn)題。

3.學(xué)生能夠運(yùn)用跨文化交際能力，應(yīng)對(duì)不同文化背景下的商務(wù)談判挑戰(zhàn)。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生尊重不同文化，增強(qiáng)跨文化意識(shí)，提高國(guó)際視野。

2.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，使其在談判過(guò)程中能夠與他人有效協(xié)作。

3.培養(yǎng)學(xué)生具備誠(chéng)信、敬業(yè)、公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)道德觀念，為將來(lái)從事國(guó)際商務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。

分析課程性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，本課程旨在幫助高年級(jí)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際商務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合，提高其在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)際操作能力。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備明確的談判目標(biāo)，掌握實(shí)用的談判技巧，并在實(shí)際案例中鍛煉自己的跨文化交際能力，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、教學(xué)內(nèi)容

本課程依據(jù)課程目標(biāo)，結(jié)合課本內(nèi)容，科學(xué)系統(tǒng)地組織以下教學(xué)內(nèi)容：

1.國(guó)際商務(wù)談判基本概念與原則：包括談判的定義、類型、談判力的來(lái)源及基本原則。

-教材章節(jié)：第一章國(guó)際商務(wù)談判概述

2.文化差異與國(guó)際商務(wù)談判：分析不同文化背景下的談判風(fēng)格、溝通方式及影響因素。

-教材章節(jié)：第二章跨文化交際與國(guó)際商務(wù)談判

3.國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧：介紹談判策略的選擇、實(shí)施以及溝通技巧的運(yùn)用。

-教材章節(jié)：第三章國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧

4.國(guó)際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)：明確談判準(zhǔn)備、開局、實(shí)質(zhì)性談判、妥協(xié)與成交等環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)。

-教材章節(jié)：第四章國(guó)際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5.國(guó)際商務(wù)談判案例分析與實(shí)踐：選取具有代表性的實(shí)際案例，進(jìn)行分組討論，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

-教材章節(jié)：第五章國(guó)際商務(wù)談判案例分析

教學(xué)內(nèi)容安排和進(jìn)度：

-第1周：國(guó)際商務(wù)談判基本概念與原則

-第2周：文化差異與國(guó)際商務(wù)談判

-第3周：國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧

-第4周：國(guó)際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

-第5周：國(guó)際商務(wù)談判案例分析與實(shí)踐

教學(xué)內(nèi)容注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生在掌握基本理論知識(shí)的同時(shí)，提高實(shí)際操作能力。

三、教學(xué)方法

本課程根據(jù)教學(xué)內(nèi)容特點(diǎn)和學(xué)生需求，選擇以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性：

1.講授法：教師通過(guò)系統(tǒng)地講解國(guó)際商務(wù)談判的基本概念、原則、策略和流程等理論知識(shí)，為學(xué)生奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

2.案例分析法：結(jié)合課本中的經(jīng)典案例，引導(dǎo)學(xué)生分析案例中涉及的文化差異、談判策略和技巧。通過(guò)案例討論，使學(xué)生深入理解理論知識(shí)，并提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3.討論法：針對(duì)課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和批判性思維。

4.角色扮演法：模擬國(guó)際商務(wù)談判場(chǎng)景，讓學(xué)生扮演不同角色，實(shí)際操作談判過(guò)程。通過(guò)角色扮演，使學(xué)生更好地理解文化差異對(duì)談判的影響，并鍛煉談判技巧。

5.實(shí)驗(yàn)法：利用國(guó)際商務(wù)談判模擬軟件或平臺(tái)，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行談判實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)法有助于學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，提高談判技能。

6.情景教學(xué)法：根據(jù)課程內(nèi)容，設(shè)計(jì)具有真實(shí)性的國(guó)際商務(wù)談判場(chǎng)景，讓學(xué)生在具體情境中學(xué)習(xí)和運(yùn)用談判策略、技巧。

7.翻轉(zhuǎn)課堂：鼓勵(lì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課中針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論和解答。教師引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高課堂互動(dòng)效果。

教學(xué)方法具體應(yīng)用如下：

-講授法：第1周、第2周、第3周、第4周

-案例分析法：第2周、第3周、第5周

-討論法：第3周、第4周、第5周

-角色扮演法：第4周、第5周

-實(shí)驗(yàn)法：第5周

-情景教學(xué)法：第3周、第4周

-翻轉(zhuǎn)課堂：貫穿整個(gè)課程

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)評(píng)估的客觀性、公正性和全面性，本課程采用以下多元化的評(píng)估方式，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果：

1.平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估：占總評(píng)的30%

-課堂參與度：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂討論、提問(wèn)和回答問(wèn)題，評(píng)估學(xué)生的活躍程度和思考能力。

-小組討論與報(bào)告：評(píng)估學(xué)生在小組中的合作態(tài)度、貢獻(xiàn)度和報(bào)告展示能力。

-日常作業(yè)：包括課后習(xí)題、案例分析報(bào)告等，評(píng)估學(xué)生對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用。

2.作業(yè)評(píng)估：占總評(píng)的20%

-案例分析作業(yè)：要求學(xué)生深入分析案例，提出合理的談判策略和解決方案，評(píng)估學(xué)生的分析能力和應(yīng)用能力。

-研究報(bào)告：學(xué)生需就某一國(guó)際商務(wù)談判主題進(jìn)行深入研究，撰寫報(bào)告，評(píng)估學(xué)生的研究能力和寫作能力。

3.考試評(píng)估：占總評(píng)的50%

-期中考試：以閉卷形式進(jìn)行，測(cè)試學(xué)生對(duì)課程前半部分知識(shí)點(diǎn)的掌握程度。

-期末考試：以閉卷形式進(jìn)行，全面測(cè)試學(xué)生對(duì)整個(gè)課程知識(shí)點(diǎn)的掌握和運(yùn)用能力。

4.實(shí)踐評(píng)估：占總評(píng)的20%

-角色扮演和模擬談判：評(píng)估學(xué)生在實(shí)際談判過(guò)程中的策略運(yùn)用、溝通技巧和解決問(wèn)題的能力。

-翻轉(zhuǎn)課堂表現(xiàn)：評(píng)估學(xué)生在課前預(yù)習(xí)、課中討論和課后總結(jié)方面的表現(xiàn)。

教學(xué)評(píng)估的具體安排如下：

-平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估：貫穿整個(gè)學(xué)期

-作業(yè)評(píng)估：第3周、第5周

-期中考試：第4周

-期末考試：第16周

-實(shí)踐評(píng)估：第4周、第5周

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進(jìn)度合理、緊湊，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：

-第1周至第4周：國(guó)際商務(wù)談判基本概念、原則、策略和流程等理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

-第5周：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)踐，包括案例分析、角色扮演和模擬談判。

-第6周至第8周：深入探討文化差異在國(guó)際商務(wù)談判中的影響，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

-第9周至第12周：國(guó)際商務(wù)談判技巧、溝通策略和解決問(wèn)題的方法。

-第13周至第16周：復(fù)習(xí)和鞏固所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行期末考試。

2.教學(xué)時(shí)間：

-每周2課時(shí)，每課時(shí)90分鐘，共計(jì)32課時(shí)。

-期中考試：第4周，90分鐘。

-期末考試：第16周，120分鐘。

3.教學(xué)地點(diǎn)：

-理論課：學(xué)校多媒體教室，便于教師運(yùn)用多媒體設(shè)備展示案例和進(jìn)行課堂討論。

-實(shí)踐課：學(xué)校實(shí)驗(yàn)室或談判模擬室，提供模擬談判所需的設(shè)施和環(huán)境。

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