sap學(xué)習(xí)計劃完整

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除sap學(xué)習(xí)計劃篇一：Sap的計劃類型

Sap的計劃類型26

1預(yù)測及SoP（銷售與運作計劃）

2主生產(chǎn)計劃

3分銷資源計劃（dRP）

4物料需求計劃及庫存控制

5長期計劃編制和模擬

6能力需求計劃

生產(chǎn)計劃有各種類型，從預(yù)測和SoP開始，主生產(chǎn)計劃、mRP、dRP、長遠計劃、粗能力計劃和詳細能力計劃。所有這些類型將在下面說明。特別是用戶友好的表格式和圖形式的計劃界面將使你的計劃更加具有互動性和透明性。

1.1預(yù)測及SoP（銷售與運作計劃）

1.1.1主要特征：

lSoP連接銷售計劃與生產(chǎn)，并充分集成銷售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計劃。

l你可以使用靈活的計劃層次。

lSoP提供各種預(yù)測工具，預(yù)測可以基于系統(tǒng)中的任何時間序列數(shù)據(jù)。

l你可以用SoP進行任何資源的集成的粗能力計劃（包括物料）。

l用戶的界面（SoP計劃表）可以由用戶設(shè)定。

l你可以將SoP的結(jié)果用于管理報告及執(zhí)行層控制。

1.1.1.1預(yù)測及SoP概述

預(yù)測及銷售與運作計劃（SoP）是你的后勤管理和公司計劃部門不可缺少的工具。從你的銷售期望值和運作預(yù)算開始，你用它們?yōu)槟愎镜倪\作層編制現(xiàn)實和協(xié)調(diào)一致的計劃。SoP的輸出信息決定為了支持你的銷售計劃，你公司需要提供的生產(chǎn)、工程、及財務(wù)資源的數(shù)量。

年度計劃及定期修訂的目標計劃都要根據(jù)準確的銷售預(yù)測及有效的運作計劃。通過R/3你可以主動地把來自各種來源的信息集成到一套計劃中。然后你可以均衡你的供應(yīng)鏈管理，調(diào)整服務(wù)水準并優(yōu)化你的經(jīng)營業(yè)績。銷售與運作計劃還有助于促進你公司計劃人員之間的交流與合作。

你的銷售計劃根據(jù)來自后勤信息系統(tǒng)（LiS）的運作數(shù)據(jù)和來自經(jīng)營規(guī)劃（co-Pa）系統(tǒng)的預(yù)算數(shù)據(jù)。你可以用LiS，co-Pa，或SoP來預(yù)測你未來的銷售額。

歷史數(shù)據(jù)預(yù)算

后勤信息系統(tǒng)SoP（銷售與運作計劃）經(jīng)營規(guī)劃（co—Pa）統(tǒng)計

獨立需求

mPS（主生產(chǎn)計劃）

主計劃（計劃訂單）

配套件及原材料

采購mRP（物料需求計劃）生產(chǎn)（SFc）（mm采購）

清購單計劃訂單

圖4-1：從銷售計劃至生產(chǎn)計劃的業(yè)務(wù)流程

1.1.1.2預(yù)測

在SoP你執(zhí)行并調(diào)整你的預(yù)測，將它們從一個高層的角度分解到產(chǎn)品層。R/3可在任何匯集的計劃層級——與生產(chǎn)或銷售有關(guān)的層級等級進行預(yù)測。系統(tǒng)可以自動地分解你的預(yù)測。

1.1.1.3能力均衡

你建立相應(yīng)的生產(chǎn)率并定義所需的庫存及供應(yīng)天數(shù)。對工作中心組或瓶頸工作中心進行粗能力計劃（RccP）來平衡你的能力利用。你還可以核實其它資源的需求。

1.1.1.4轉(zhuǎn)換至mPS和mRP

最后，你從你的生產(chǎn)率生成獨立需求并將它們轉(zhuǎn)送到主生產(chǎn)計劃（mPS）或物料需求計劃（mRP）。

1.1.1.5用戶友好的計劃表

SoP允許你能很方便地在一張計劃表上更新和對比銷售預(yù)測和生產(chǎn)率。計劃表以時段為列欄目，時段長可定義為周、月、會計期、或天，行欄目表示關(guān)鍵數(shù)據(jù)如銷售預(yù)測、生產(chǎn)率、庫存水準、供應(yīng)天數(shù)及目標庫存量等。

計劃對象靈活定義

靈活選擇計劃數(shù)據(jù)國家：法國地區(qū)：東部

產(chǎn)品類：食品

m1/96m2/96m3/96m4/96

銷售預(yù)測20XX0020XX00

內(nèi)部需求50203010

總需求250120230110

目標庫存100100150120

生產(chǎn)35012028080

通過用戶定義的宏指令自動計算相關(guān)數(shù)據(jù)

圖4-2：靈活的SoP計劃表

1.1.1.6應(yīng)用SoP

SoP計劃表可以按照你的需要進行用戶化，不僅包括了銷售和生產(chǎn)信息，還可以包括采購需求、發(fā)貨、庫存水準、未結(jié)訂單及庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)等信息。這將使實際的經(jīng)營狀況更加透明，并能提供可行性核查及市場決策，從而改進你的計劃工作質(zhì)量。

計劃期可以延伸到過去和將來。你可以非常靈活地跟蹤過去的計劃數(shù)據(jù)，市場需求預(yù)期，進行“如果怎樣—將會怎樣”的模擬等。你甚至可以把各種事件的效果（如促銷和特殊交易）也包括進去。

用SoP的版本控制功能，你可以對一個計劃層級的內(nèi)容進行多個“如果怎樣—將會怎樣”的模擬。強有力的報告工具使你能得到關(guān)于計劃狀況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的總體信息和詳細信息。

1.1.2在計劃層級預(yù)測

1.1.2.1靈活的計劃層級

SoP幫助你在匯集的計劃層次編制計劃，同時，也可以在產(chǎn)品項目層進行詳細的計劃。你可以定義多至9層計劃層級。通常這些層級是銷售領(lǐng)域和“產(chǎn)品系列”。你開始從任何匯集層自頂向下編制計劃然后用預(yù)先定義的、或歷史的、或?qū)嶋H的百分數(shù)分解計劃數(shù)據(jù)。自頂向下（集中的）和自底向上（分散的）計劃可以結(jié)合使用。

匯集的自動匯集

無固定等級，根據(jù)用戶

畫面靈活匯集

分解的自動分解

數(shù)據(jù)存儲在最詳細的層次

分解使用：

固定系數(shù)

歷史系數(shù)

現(xiàn)有的計劃值

圖4-3：匯合和分解計劃數(shù)據(jù)

計劃層級可以如下例建立：

l國家（美國，加拿大，墨西哥，……）

l地區(qū)（東部，南部，西部，……）

l產(chǎn)品系列（啤酒，巧克力，……）

l產(chǎn)品

l客戶

在R/3中，你可以根據(jù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)類別定義公司特定的計劃層級。你甚至可以定義你自己的計劃對象，并提供更新它們用的邏輯程序。

你可以維護同一個計劃層級的不同版本。這樣，在你下達計劃時，你就可以模擬和對比不同的方案。一種計劃方法是讓系統(tǒng)立即將數(shù)據(jù)分解，一直分解到最底層并儲存在那里。其它層次的計劃數(shù)據(jù)在運行時再從最底層匯集上來。這樣可以保證所有層次計劃的一致性。

另一種方法是在每個層次單獨地編制計劃，而讓系統(tǒng)將計劃數(shù)據(jù)單獨存儲在各個層次。

1.1.2.2產(chǎn)品組

除了計劃層次外，你還可以定義產(chǎn)品組的層次，使產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類別模塊化。系統(tǒng)不限制層次的數(shù)量。你可以對產(chǎn)品組預(yù)測銷售量并計劃你的生產(chǎn)率。你可以在產(chǎn)品組或產(chǎn)成品層次為粗能力計劃建立負荷圖表。你可以對產(chǎn)品組的組成規(guī)定分解的百分比，例如：

一個服裝廠建立一個分銷點，用于銷售各種尺碼的服裝并從總的計劃銷售量中用它來計算每種尺碼的計劃銷售量。

你也可以在產(chǎn)品組層級累積數(shù)據(jù)，然后讓系統(tǒng)按產(chǎn)品組組成的計劃數(shù)量計算產(chǎn)品系列的總量。

1.1.2.3預(yù)測

R/3的預(yù)測模塊是一個通用的工具。不論你在在SoP或其它R/3模塊，預(yù)測的功能都是一樣的。預(yù)測還同獲利性分析（co-Pa）及物料管理（mm）集成。你在這些模塊根據(jù)你計劃活動的重要性來預(yù)測。在SoP模塊預(yù)測的目的是：

l從歷史銷售數(shù)據(jù)生成銷售預(yù)測，同時注意到未來的變化和趨勢。

l生成后勤系統(tǒng)中任何信息項目的預(yù)測。

預(yù)測質(zhì)量取決于歷史數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量。在標準的R/3系統(tǒng)，任何后勤數(shù)據(jù)都可以用來作為預(yù)測的輸入值，如銷售、采購或發(fā)貨。這樣你可以選擇對你的業(yè)務(wù)有意義的數(shù)據(jù)，并比較各個預(yù)測值，以得到可能性最大的結(jié)論。

如果你不得不處理大量項目時，你可以在后臺生成預(yù)測?；蛘?，你可以在互動模式下進行預(yù)測，并采用R/3的集成業(yè)務(wù)圖表，以得到更好的視覺效果。這種方法支持對關(guān)鍵項目狀態(tài)的詳細研究。

1.1.2.4隨機模型及算法

根據(jù)以下任何一個隨機模型進行預(yù)測：

l平均移動

l指數(shù)平滑常數(shù)模型

l指數(shù)平滑趨勢模型

l指數(shù)平滑季節(jié)性模型

l組合趨勢/指數(shù)平滑季節(jié)性模型

R/3可以用最適用分析來自動地選擇隨機模型，你也可以人工選擇模型。在每周或每月數(shù)據(jù)更新時，系統(tǒng)將核查模型的有效性，并在實際數(shù)據(jù)顯著偏離模型時發(fā)出警告信號。

R/3計算平均移動時，可以加權(quán)或不加權(quán)。一次和二次指數(shù)平滑是多數(shù)預(yù)測算法的基礎(chǔ)。winter程序是季節(jié)性模型的基礎(chǔ)。

1.1.2.5預(yù)測圖表（forecastprofile）

在你為預(yù)測選擇模型及模型參數(shù)時，你定義“預(yù)測圖表“。圖表有助于預(yù)測用法的可靠性和標準化。在一個曲線中通過對一個特定業(yè)務(wù)目的定義預(yù)測參數(shù)時，你保證重復(fù)預(yù)測使用參數(shù)的一致性。

1.1.2.6事件（event）

當(dāng)你計劃你的未來的銷售額及產(chǎn)量時，你不能僅僅根據(jù)預(yù)測得出的計劃數(shù)據(jù)。你還要運用你的有關(guān)未來市場趨勢、計劃促銷和產(chǎn)品系列變化的知識。

R/3提供你有可能用“事件”來預(yù)計預(yù)期的業(yè)務(wù)環(huán)境對你的預(yù)測結(jié)果的影響。

事件是用個別預(yù)測周期的修正數(shù)據(jù)表格表示的。修正數(shù)據(jù)可以用百分數(shù)或正負差異表示。

你可以定義數(shù)量不限的事件，并將之分配到相應(yīng)的預(yù)測項目中。系統(tǒng)可以匯總多個重疊事件的結(jié)果。R/3應(yīng)用程序模塊后勤信息系統(tǒng)數(shù)學(xué)預(yù)測工具預(yù)測結(jié)果

Sdsymbol105\f”marlett”\s7.5i每要求日期銷售訂單symbol105\f”marlett”\s7.5i_指數(shù)平滑初始的修正的

mmsymbol105\f&

quot;marlett”\s7.5i每確認日期銷售訂單symbol105\f”marlett”\s

7.5i_winter模型100150

PPsymbol105\f”marlett”\s7.5i發(fā)貨訂單20XX80

Pmsymbol105\f”marlett”\s7.5i計劃訂單事件管理100120

Fisymbol105\f”marlett”\s7.5i運行作業(yè)計劃symbol105\f”marlett”\s7.5i市場活動280180

……symbol105\f”marlett”\s7.5i_工作中心symbol105\f”marlett”\s7.5i_競爭對手信息300110

symbol105\f”marlett”\s7.5iy貨物接受等外部數(shù)據(jù)400320…………10090圖4-5：在預(yù)測過程中事件的作用

1.1.3粗能力計劃

在任何計劃層級，編制你的關(guān)鍵資源計劃，并用能力均衡功能來平衡它們的利用率。你可以用負荷圖表（“粗能力計劃圖表”）連接計劃資源的消耗量與產(chǎn)成品的生產(chǎn)率。例如你用單位時間的生產(chǎn)單位定義瓶頸工作中心或生產(chǎn)線的能力，再查看生產(chǎn)率的變化對能力負荷的影響。

在粗能力計劃中你不僅計劃機器和人工的能力，還可以計劃費用、工具、關(guān)鍵零件或原材料。你可以直接從計劃的生產(chǎn)率預(yù)測原材料需求。你不需要通過mRP或單個預(yù)測等更復(fù)雜的方式來生成原材料需求。資源第一周第二周第三周第四周單位

原材料12———Pc

原材料13—3——Pc

工作中心12—22H

工作中心2——33H

費用10202030USd

圖4-6：資源計劃負荷圖表

你可以連接負荷圖表至各種業(yè)務(wù)處理。業(yè)務(wù)處理不僅限于生產(chǎn)，你也可以為市場、銷售和工程計劃所需利用的資源。

例如；

一家廚房用具廠生產(chǎn)微波爐，每臺平均需用鋼板0.5m2。鋼板的消耗量直接由微波爐的產(chǎn)量決定而與型號無關(guān)。在產(chǎn)品組“微波爐”的負荷圖表建立這種資源消耗的關(guān)系。然后R/3根據(jù)計劃的生產(chǎn)率計算鋼板的需求量。

1.2主生產(chǎn)計劃

1.2.1主要特征：

lR/3主計劃模塊包括需求管理、生產(chǎn)計劃管理及主生產(chǎn)計劃（mPS）。

l需求管理與銷售與運作計劃（SoP）及銷售與分銷的計劃功能完全集成。

l可以根據(jù)生產(chǎn)率或根據(jù)詳細工藝路線進行集成的能力計劃。

lmPS可以在任何計劃層進行也可以在多個層次進行。

l在最終產(chǎn)品或物料層可以選擇不同的計劃策略，如按沖銷預(yù)測或訂貨生產(chǎn)編制計劃。

l訂單報告（多層）在所有的生產(chǎn)層次顯示作業(yè)計劃問題。

lR/3支持多地區(qū)分銷資源計劃（dRP）。

1.2.2主計劃概述

主計劃建立和維護產(chǎn)成品的作業(yè)計劃，及/或用銷售訂單、預(yù)測或補充庫存計劃建立和維護個別重要零部件的需求計劃。

在以下一個或幾個R/3模塊中通過預(yù)測需求建立主計劃：

l銷售信息系統(tǒng)（SiS）

l銷售及運作計劃（SoP）

l基于沖銷預(yù)測的計劃

l預(yù)算計劃（co-Pa）

當(dāng)你輸入銷售訂單時，R/3自動建立獨立需求件的需求量并能立即在主計劃上看到。

R/3主計劃模塊包括需求管理、主生產(chǎn)計劃及長遠計劃等功能模塊。

“典型的”計劃層次包括以下計劃層次：SoP、需求管理、主生產(chǎn)計劃（mPS）和物料需求計劃（mRP）。但是，由于R/3系統(tǒng)的靈活性，必要時，你可以組合這些計劃層次。

需求管理是用來建立和維護計劃的獨立需求和客戶需求的。它構(gòu)成預(yù)測同mPS或mRP的界面?？梢越讉€需求版式以便比較──尤其在做長遠計劃時更有必要。

mPS是一種用來計劃關(guān)鍵物料或?qū)ιa(chǎn)過程有較大影響物料的計劃工具。這樣的物料標志為主計劃項目，在計劃時必須特別慎重。

一旦主計劃員核查了mPS并對其結(jié)果表示滿意后，物料清單將被展開并運行mRP來計算各個子件的相關(guān)需求。

R/3對最終產(chǎn)品的mPS和mRP計劃策略將在下面說明。

1.2.3用銷售訂單沖銷預(yù)測的計劃策略

這是典型的mRPii計劃策略。

對基于銷售訂單的生產(chǎn)環(huán)境，經(jīng)常需要提前生產(chǎn)或采購某些裝配件或原材料。這樣做，盡管生產(chǎn)周期很長，但你卻可以保證較短的交貨期。你借助獨立需求進行初始計劃（開始還沒有任何銷售訂單），然后在稍后的日期用接到的銷售訂單沖銷。用這種計劃方法采購原材料和生產(chǎn)裝配件或產(chǎn)成品，并保有一定的庫存量。為了高效和有效地編制計劃，有幾種策略可供應(yīng)用。現(xiàn)說明如下：

1.2.3.1用總裝件編制計劃

在這種計劃策略，編制計劃是通過在產(chǎn)成品層次輸入計劃的獨立需求量，然后同時產(chǎn)生生產(chǎn)和采購計劃。接到的銷售訂單沖銷了一部分計劃的獨立需求量而未被沖銷的剩余計劃數(shù)量將增加產(chǎn)成品的庫存。如果接

篇二：SaP計劃策略總結(jié)

1.策略對比

SaP下針對企業(yè)的生產(chǎn)模式和計劃策略，主要分為以下幾種：

mTS：按庫存生產(chǎn)，銷售訂單與生產(chǎn)訂單無直接關(guān)聯(lián)，一般根據(jù)銷售預(yù)測（即獨立需求）安排生產(chǎn)或提前備料；

mTo：按單生產(chǎn)，銷售訂單與生產(chǎn)訂單直接關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品一般不具備通用性，根據(jù)客戶特殊需求定制。

aTo：按訂單組裝，如計劃策略82，屬于mTo的一種特殊模式，其產(chǎn)成品的生產(chǎn)過程只是對零部件進行簡單的裝配或機加工；特點有：a)產(chǎn)品零部件直接通過設(shè)置安全庫存或獨立需求提前采購、生產(chǎn)；b)產(chǎn)成品的生產(chǎn)訂單在銷售訂單創(chuàng)建時自動生成，并對所有組件進行aTP檢查，以此確認產(chǎn)成品的交期和數(shù)量。

ETo：按訂單設(shè)計，一般為批量?。▎渭佣啵┑捻椖抗芾硎降漠a(chǎn)品，邊設(shè)計、邊生產(chǎn)，常與PS模塊相結(jié)合，代表行業(yè)有裝備制造、建安等。

1.3.補充說明-物料主數(shù)據(jù)相關(guān)設(shè)置

計劃物料和計劃工廠均用來指明銷售訂單所消耗PiR的來源，比如一類閥門產(chǎn)品，只有銷售

時的顏色不能確定，剛可設(shè)置一不帶顏色的閥門料號為a，紅色閥門料號為B，在物料B中指明計劃物料為a，則針對a設(shè)置PiR進行備料，銷售訂單中包含B時，則會消耗a的PiR。

“獨立/集中”標識用來區(qū)分mTo(或52策略)產(chǎn)品下層專用物料、通用物料的需求處理。

2.后臺邏輯

先看計劃策略的配置界面（oPPS）：

這里是將獨立需求的需求類型（RequirementType，圖例中的VSF）與客戶需求的需求類型（RequirementType，圖例中的KSV）組合起來，并顯示相應(yīng)的需求分類信息（Requirementclass，由需求類型帶出，圖例中獨立需求的需求分類為101，客戶需求的需求分類為050）。

下圖5處標記均從需求分類中自動帶出來。

所以配置的順序為：

2.1.定義需求分類(omPo/oVzG/oPPS)

a.獨立需求的需求分類，使用事務(wù)代碼omPo定義；

“計劃標識”分三種：“1.凈需求計劃”如10和40，需求考慮庫存、制造、采購的需求量；“2.毛需求計劃”，如11，不考慮庫存、制造、采購的需求量；“2.“單項計劃”，如52，50，項目需求與其它項目供需無關(guān)。

“消耗標識”定義獨立需求是否被銷售訂單消耗：“空白”代表不消耗，如10，11；“1消耗計劃組件”代表被消耗，且影響到組件，如40；“2消耗計劃無組件”代表被消耗，不影響到組件，如52（52的下層物料如果設(shè)定了“獨立/集中”標識為“1單獨需求”，成品獨立需求mRP后該物料不考慮庫存，會跑出相應(yīng)數(shù)量的計劃訂單，銷售訂單來了之后再運行mRP，該物料的計劃訂單的數(shù)量才會減去庫存數(shù)）。Ps，同時影響銷售訂單與獨立需求的消耗的還有客戶需求中的“分配的標識”。

b.客戶需求的需求分類，使用事務(wù)代碼oVzG定義；

“可用量”此處有如果關(guān)閉，但是“分配的標識”等設(shè)定了消耗關(guān)系，則So中aTP檢查獨立需求；如果開啟，則后續(xù)銷售訂單可根據(jù)oVz9中的規(guī)則進行aTP檢查。

“請求轉(zhuǎn)移”此處為銷售訂單需求傳遞的總開關(guān)，這里關(guān)了，后須計劃行類別就全關(guān)了，這里打開，在計劃行類別和dn里還可以打開和關(guān)閉。

“分配的標識”與“消耗標識”的功能相同，詳見上文說明。

“沒有mRP”標識銷售訂單是否參與mRP，空白代表So影響mRP。

上面截圖中，科目類別與評估類別，使用oPPS配置（co路徑）。在mTo中，“帳戶分配”（科目指派種類）分E和m，E需要對銷售訂單進行結(jié)算，需要在銷售訂單中指定“結(jié)果分析碼”和“結(jié)算規(guī)則”，同時為了結(jié)算，還應(yīng)對銷售訂單設(shè)置技術(shù)關(guān)閉等狀態(tài)，m不需要對銷售訂單結(jié)算；“評估類型”（評價）分三種，空白代表無庫存評估，收貨成本直接進科目，庫存有數(shù)量無金額，m代表庫存成本按銷售訂單評估，數(shù)量、金額記在mSKa/EBEw，可用mBBS查看，a代表庫存成本按物料，數(shù)量、金額記在mSKa/mBEw，不可用mBBS查看。

篇三：學(xué)習(xí)SaP項目成功實施的十大條件

學(xué)習(xí)SaP項目成功實施的十大條件

如果你正考慮要實施SaP的R/3產(chǎn)品，那么你可要小心了：這不是一種機械的改變。一個一般的價值50億美元的公司得為這個項目在軟件、硬件、系統(tǒng)集成、人員上花上5千萬美元左右,占企業(yè)總資產(chǎn)的1%，年銷售額的5%左右。也就是說實施SaPR/3企業(yè)一般要有一定的規(guī)模，否則可能不能達到期望的Roi(投資回報率)。為了把你從這場災(zāi)難中解救出來，我們在這里將列出應(yīng)該保證的前題條件,因為這些條件是確保項目實施成功的必要條件.

條件一：SaP項目是不斷優(yōu)化和過程

太多公司認為SaP實施項目有明確的開始和明確的結(jié)束。我們認為，應(yīng)該把ERP開始運行的那天當(dāng)作項目另一階段的開始，而不是項目的結(jié)束。就像舉行了婚禮，但卻沒有對婚姻生活做好準備。正常情況下，在客戶能夠進行自我維護之前，顧問公司要進行3-4周的運行后支持。在這后就要公司自己的SaP團隊自己負責(zé)SaP的支持工作了，如果在項目的實施過程中沒有建立起自己的顧問隊伍，很難說這個項目是成功的。

條件二：有具體開發(fā)業(yè)務(wù)用例

不要僅僅因為cio認為需要一個ERP軟件，就貿(mào)貿(mào)然開始一個SaP項目。在這樣的一個基礎(chǔ)上前進是十分危險的，其代價也及其昂貴。SaP項目必須由利益驅(qū)動，必須有一些具體的業(yè)務(wù)用例，比如：為了提高庫存管理水平，把原來平均庫存量降低70%。為了提高員工的工作效率，上SaP后，員工加班減少90%等。其實這樣的例在中國也是太多，很多公司老總們覺得需要提高企業(yè)管理水平就上ERP系統(tǒng)，其實如果本身的管理沒跟上，上了ERP一定會成為企業(yè)的一個負擔(dān)。沒有業(yè)務(wù)用例的風(fēng)險在于，你會把SaP項目看作是一個普通的軟件實施項目，而沒有重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程發(fā)揮SaP潛在的業(yè)務(wù)流程改進功能。如果只是按照原來的業(yè)務(wù)流程實施SaP，那么你最終只是白忙一場。你擁有了一個新的系統(tǒng)，但是根本沒有解決存在的業(yè)務(wù)問題。同時，所有你向cEo承諾過的商業(yè)利益都不會出現(xiàn)。

條件三：提供最好的員工給實施小組

我們經(jīng)?？吹絊aP項目小組成為一個垃圾場，客戶把一些它不知該如何處置的人員都扔給了項目組。但是如果要為公司重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程，那么就應(yīng)該給項目組配備公司各個部門最聰明、最優(yōu)秀的員工。雖然可能各個部門都想抓住這些優(yōu)秀員工不肯放，但只有他們才能按照預(yù)算準時完成項目，為企業(yè)愿景提供最相配的優(yōu)化了的業(yè)務(wù)流程。為了讓客戶明白優(yōu)秀的項目小組有多重要，你要做好準備與客戶進行一場奇怪的戰(zhàn)斗。如果沒有優(yōu)秀的實施小組，還可能出現(xiàn)更糟糕的情況。如果你的實施小組很糟糕，那么你的項目永遠也別想有個結(jié)束。如果中途中止項目實施，那么公司很可能倒閉。

條件四：采用與公司相融的解決方案

下面舉一個國際化學(xué)公司的例子。這家公司本來是以非集中式的方式運行的，想通過SaP項目轉(zhuǎn)換成集中方式，結(jié)果實施卻遭到了徹底的慘敗。從技術(shù)上說，SaP的技術(shù)完全能夠把公司集中起來。“但是這只是問題的一個方面，問題的另一方面就是企業(yè)文化。在這個公司里，高級員工習(xí)慣于為公司運營做出各種決定，他們不愿意放棄這種權(quán)力。這個例子給我們的一個啟示就是，不要把技術(shù)作為一種改變公司文化的工具。

條件五：太多沒有經(jīng)驗的咨詢?nèi)藛T

咨詢小組的成員應(yīng)該是新手和熟練人員的平衡組合。他說：“許多咨詢公司都通過‘學(xué)術(shù)’手段來培訓(xùn)員工，給他們上一些培訓(xùn)課程，然后就直接送到客戶那里去做咨詢了。這根本就行不通。咨詢小組必須有有經(jīng)驗的人參加。公司最好事先看一下咨詢?nèi)藛T的簡歷，確定項目小組有有經(jīng)驗的人參加。.國內(nèi)的SaP咨詢公司常常招一些KEYuser或iT來實施

SaP項目，KEYuser常常是知識面狹，到了一家他沒有經(jīng)歷過的公司，很難提出流程改進意見。而iT人員往往iT支持好，但對企業(yè)流程不熟。

條件六：對系統(tǒng)使用者的培訓(xùn)進行充分的培訓(xùn)

如果沒有對系統(tǒng)使用者的培訓(xùn)進行充分的培訓(xùn)，會導(dǎo)致在系統(tǒng)實際運行后，咨詢員還得留下來進行幾個月的現(xiàn)場指導(dǎo)。如果沒有充分的培訓(xùn)，員工們會按照他們自己的方式做事情，這樣就無法對公司的新流程進行管理。這會導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都產(chǎn)生問題。

條件七：控制“范圍爬升”

許多公司在它們開始項目前會創(chuàng)建一個業(yè)務(wù)用例，但接著它們就會因為ERP軟件擁有一些其他的功能，而把這些功能胡亂的添加到項目范圍里來。它們從來不會回頭想一想最初的業(yè)務(wù)用例，思考一下“這項功能是否支持這個業(yè)務(wù)用例?”1000個小傷口也可以造成死亡.。同樣，每個對項目范圍的改變可能都是一個很微小的改變，但是這些改變合起來卻可能使項目超出預(yù)算，落后于計劃時間，甚至更糟——最終沒有產(chǎn)生任何預(yù)期的效益?！?/p>

條件八：不要把SaP項目看成一個技術(shù)項目

一個SaP實施項目涉及到人、流程、技術(shù)的平衡。如果實施小組90%是技術(shù)人員，而沒有各個業(yè)務(wù)部門的代表參加，那么最終的結(jié)果可能是一個空想的技術(shù)實施項目，對公司增強競爭力毫無幫助。這聽起來似乎很明白，但是還是有很多公司在犯這種錯誤。特別是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果不能有正確認識，很難投入相關(guān)資源。

條件九：積極聽取SaP顧問人員的建議

由于公司上SaP系統(tǒng)，公司以前可能用過其它ERP系統(tǒng)，但很少人用過SaP系統(tǒng)，而且SaP咨詢?nèi)藛T，一般至少有幾個SaP項目經(jīng)驗，在項目實施過程中，他們有過很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。聽取了他的的經(jīng)驗，企業(yè)將少走很多彎路。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是SaP咨詢?nèi)藛T開始提出建議時，企業(yè)沒有聽取，到項目實施了一段時間后，發(fā)現(xiàn)原來堅持的意見是錯的，又要重新返工。

條件十：分塊實施SaP

許多公司試圖通過分階段實施SaP項目來迅速獲得競爭優(yōu)勢。比如說，先實施財務(wù)模塊，然后實施人力資源模塊，接著是銷售模塊，等等。但是，這樣做就不能很好的獲得一個最終集成的系統(tǒng)。因為在你準備好進行下一階段的實施的時候，你已經(jīng)被前一階段的作出的一些定義束縛住了。這種情況下，你不得不對前面階段的工作進行大修改，使其能夠與后面階段的模塊進行有效地整合。我們可以對業(yè)務(wù)流程進行邏輯分組，然后按照邏輯組一步步的進行實施，否則你可能需要比原來多一倍的時間來進行分步實施。

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篇四：如何規(guī)劃SaP顧問的發(fā)展道路

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如何規(guī)劃SaP顧問的發(fā)展道路作為SaP顧問一般都經(jīng)歷以下幾個階段，而每個階段都對SaP顧問有不同的要求，通過對每個階段的認知讓你知道你是否適合做SaP顧問，51SaP教育中心跟大家分析到底你是否適合看了測試的結(jié)果你將對自己有一個客觀的評價：

第一階段：職場新手（工作1-5年左右）

51SaP教育中心認為此時經(jīng)歷最重要。如果有機會做SaP相關(guān)工作，無疑是個很好的機會。無論是從事SaP初級顧問還是去從事已經(jīng)實施SaP企業(yè)的關(guān)鍵用戶。這樣無論是學(xué)習(xí)SaP本身，還是通過SaP去學(xué)習(xí)先進的管理思想，都會有很大的收獲。如果發(fā)現(xiàn)自己并不適合將SaP作為長期的職業(yè)來做，調(diào)整的機會還是很多。畢竟年輕嘛，相對調(diào)整的成本會比較低。(PS:如有需要SaP資料的朋友可以咨詢51SaP教育中心normanQQ1936282625，如需要其他的SaP資料以及視頻，也可以部分提供。)

第二階段：職場發(fā)展者（工作5-10年或略以上）

此時已經(jīng)有充分的SaP經(jīng)驗，如果在企業(yè)里得到提升，例如做了iT經(jīng)理或總監(jiān)不是本次討論范圍之內(nèi)。主要還是講從事獨立的SaP顧問，此時鍛煉加獲取收益是雙重的目的。但這類人員最缺乏的是實際管理經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)一畢業(yè)就從事iT的人員，由于沒有實際參與生產(chǎn)、采購、銷售或財務(wù)方面的管理，天生就缺乏對管理的嗅覺，盡管此時對SaP有足夠的了解，但應(yīng)想法提升實際管理的信息化潛意識。另外就是一類從事管理者（所在企業(yè)一般要求上SaP），到這個階段，對實際管理有一定的認識，但相對接觸SaP時間不夠充分，這類人員如果能轉(zhuǎn)行從事SaP顧問，是存在優(yōu)勢的，畢竟對管理流程比較熟悉，只要認真研究SaP，其實要成為SaP顧問并不遙遠。無論是本來從事SaP技術(shù)轉(zhuǎn)為SaP顧問；還是從管理行業(yè)轉(zhuǎn)為SaP顧問的；此階段職業(yè)目標應(yīng)該是賺錢與發(fā)展。這也是SaP顧問生涯的黃金時段。

第三階段：職場老者（工作10年以上）

第二階段的SaP顧問，回企業(yè)內(nèi)部從事管理或SaP工作或創(chuàng)業(yè)，脫離外部顧問是一條職業(yè)選擇。此時要考慮家庭，以及工作的穩(wěn)定。如果此時仍堅持SaP外部顧問，賺錢應(yīng)是主要目標。因為不能兼顧家庭生活；繼續(xù)面對一定壓力的工作環(huán)境。但一般不太可能從事太久，一般來說40歲左右應(yīng)該是SaP外部顧問的終點職業(yè)生涯。這類人員由于有了較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，脫離外部顧問之后，可以選擇固定的城市進行創(chuàng)業(yè)，以期獲得相對穩(wěn)定的職業(yè)及兼顧家庭生活。例如可以從事管理咨詢；如不創(chuàng)業(yè)，可以在企業(yè)當(dāng)高級咨詢或高級iT主管職務(wù)。其實不管是SaP外部顧問還是在企業(yè)里從事內(nèi)部管理，都會存在職業(yè)規(guī)劃的問題。尤其是女性。以上僅供參考。(PS:如有需要SaP資料的朋友可以咨詢51SaP教育中心normanQQ1936282625，如需要其他的SaP資料以及視頻，也可以部分提供。)

那作為一名SaP顧問又有哪些優(yōu)點和缺陷容易被忽視的呢？

一、做SaP實施顧問的優(yōu)點：

1）在iT同行同等級的待遇算是比較高的。拿剛畢業(yè)2年的大學(xué)生來講，做開發(fā)的通常在4000-8000元，但做SaP顧問的在6000-12000這樣子。3年以上的實施顧問大概每月有10k-15k的薪水。5年以上的通常每月在15k-25k之間。更資深的顧問或好的Free顧問通常年薪在50w以上。相比其他iT同等級的技術(shù)職位，或其他行業(yè)的顧問待遇確實高了不少。

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但是你要知道無論哪個行業(yè)到達了資深水平，薪水待遇都不會很低，和剛?cè)胄惺遣豢赏斩Z的。當(dāng)然不同模塊待遇也是不同，其中最累的aBaP是相比最少的，其他模塊基本根據(jù)項目情況和工作單位來看，大概不會相差太多。

2）想借工作出差順便旅個游的。做SaP實施行業(yè)，尤其是外部顧問會經(jīng)常出差，因為是要到企業(yè)中去實施；如果英語好做全球項目，也需要經(jīng)常出國的，而且出差必然會有補助的，多少也是根據(jù)公司和出差地點來決定。通常國內(nèi)出差在50-200元的不等。

SaP顧問行業(yè)學(xué)習(xí)壓力相對其他iT技術(shù)行業(yè)慢一些。因為其技術(shù)知識只是實現(xiàn)的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)和分析能力是關(guān)鍵。人們常說的顧問越老越吃香，也就是指業(yè)務(wù)的積累。但是SaP顧問畢竟是iT行業(yè)，不間斷的學(xué)習(xí)充電也是必須得，包括業(yè)務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)經(jīng)驗；需要跟隨SaP公司的變化做調(diào)整，比如現(xiàn)在云計算了，Hana技術(shù)了等等。不知道國外怎樣，但是在中國，我見到的35歲以后還在做SaP實施顧問的寥寥無幾；大部分都已經(jīng)轉(zhuǎn)到了銷售，售前，總監(jiān)，或者一個企業(yè)的內(nèi)部主管了什么的。千萬不要聽有些人說做SaP顧問，不用有很大的壓力，就能靠它吃一輩子。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會，急功近利的社會，也許除了你有好爸爸外，沒有一個行業(yè)或職業(yè)在沒有壓力下就能吃香的喝辣的。

3）

二、做SaP實施顧問的缺點：

1）你要清楚SaP顧問行業(yè)也算是iT行業(yè)，那它就有iT行業(yè)的一些共性了。男多女少，加班了等等。

2）我不得不說現(xiàn)在SaP的待遇已經(jīng)沒有當(dāng)年的風(fēng)光，原因是學(xué)的人多了，學(xué)習(xí)的資源多了，學(xué)習(xí)門檻低了，培訓(xùn)班也多了，也許不超過3年做個初級SaP實施顧問，就像現(xiàn)在做一個初級程序員那樣簡單。

3）你要能面對枯燥重復(fù)的業(yè)務(wù)和平臺操作；每天超過至少70%時間面對電腦工作；做外部顧問的需要經(jīng)常出差；4）顧問工作也是服務(wù)性行業(yè)，所以要能淡然的面對客戶，要能耐心的幫助客戶，包括遇到暴躁的客戶要有忍耐性。

作為一名合格的SaP顧問，如何保持自身的競爭力？

跟大部分電工一樣，SaP顧問也經(jīng)常有迷茫的時候。因為，這個世界變化實在太快了。每一個電工，總是在擔(dān)心自己會不會被飛速發(fā)展的技術(shù)所淘汰。那么，作為一個Bw顧問，應(yīng)該如何保持市場競爭力呢？我覺得需要兩個方面的努力：其一是不斷更新自己的技術(shù)組合以適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。其二是構(gòu)建一個圍繞你職業(yè)發(fā)展的社交網(wǎng)絡(luò)以讓你經(jīng)常能夠獲得一些機會。社交網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對任何一個職場人士都非常重要，每個人也都有他自己的方式。這里，我重點結(jié)合我自己的學(xué)習(xí)規(guī)劃，談?wù)凚w顧問如何保持職業(yè)技能的市場競爭力。

Bw顧問在構(gòu)建自己的職業(yè)技能組合的時候，有幾個要點：

1.平衡技術(shù)和業(yè)務(wù)。Bw顧問基本都是技術(shù)出身的，本質(zhì)上是一個technicalconsultant。我們經(jīng)常講業(yè)務(wù)很重要，但是請不要本末倒置。因為，在業(yè)務(wù)方面，你永遠無法競爭過業(yè)務(wù)出身的functionalconsultant，你需要的是能夠理解業(yè)務(wù)需求，能夠用業(yè)務(wù)語言去和用戶溝通。因此，大部分Bw顧問的技能組合應(yīng)該是80%的技術(shù)+20%業(yè)務(wù)。高端的Bw顧問，例如對業(yè)務(wù)的要求會要一些。當(dāng)然，如果你的目標是以Bw為基礎(chǔ)的Bi解決方案顧問，比如SEm/EPm顧問，那么，你的技能組合應(yīng)該是50%技術(shù)

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+50%業(yè)務(wù)

2.平衡“專”和“泛”。技能學(xué)習(xí)上，一直有兩個傾向。有人喜歡在一個領(lǐng)域不斷深入，最終成為專家；有人則涉獵廣泛，知識面很寬，堪稱全才。就SaP領(lǐng)域而言，專遠比泛重要得多。首先SaP的項目分工是比較細的。其次，SaP的每一個領(lǐng)域，要達到一定深度，都需要持續(xù)的積累，而大部分職位招人的時候，更多的是看重候選人在某一個領(lǐng)域的積累，而非他全面的知識。雖然有時會聽到一些allinone顧問的傳說，但是還真沒見過。也沒在哪個公司看到有allinone的職位設(shè)置。所以，首先要保證你在某個領(lǐng)域的專業(yè)水準，然后再拓展一些其他方面的技能來實現(xiàn)差異化競爭。

因此，Bw顧問在構(gòu)建自己技能組合的時候，應(yīng)該遵從如下原則：

構(gòu)建自己的coreskills并達到專家級水平，這個是你競爭力最根本的部分。

Bw顧問的coreskills首先應(yīng)該是技術(shù)方面的。根據(jù)SaP對Bw的定位，Bw主要負責(zé)Bi的數(shù)據(jù)倉庫的構(gòu)建，因此核心技能包括：數(shù)據(jù)倉庫的實施（建模，ETL）和數(shù)據(jù)倉庫的運維（性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)管理，安全性，故障處理等）。當(dāng)前，還有很多公司在實施Bw項目，因此對Bw實施顧問的需求還比較大。經(jīng)過一段時間的實施熱潮之后，企業(yè)的Bw數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)該進入穩(wěn)定運營階段，這時對運維顧問的需求會增大，而對實施類顧問的需求會減少。當(dāng)然，一個企業(yè)實施Bi，數(shù)據(jù)倉庫并不是最終目的，如何利用這些數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。因此，數(shù)據(jù)的分析和展現(xiàn)在企業(yè)Bi建設(shè)的后期越發(fā)重要。SaP收購Bo之后，Bo無疑是展現(xiàn)Bw數(shù)據(jù)的最佳選擇，因此Bw顧問有必要補充這方面的技能來跟上發(fā)展的需要。相對于Bo顧問，Bw顧問對SaP的理解和對數(shù)據(jù)倉庫的把握是有很明顯優(yōu)勢的，而Bo的展現(xiàn)技術(shù)則相對容易學(xué)習(xí)。因此在Bw+Bo的環(huán)境中，會Bo的Bw顧問是比單純的Bo顧問有競爭力的。另一個值得關(guān)注的方向是SaP收購Sybase之后，Bw和Sybase數(shù)據(jù)庫的整合，這方面目前還不明朗，只需保持關(guān)注。

當(dāng)前，Bw是SaP最熱的模塊之一。從長期來看，Edw本身有消亡的可能。因為oLaP的提出是基于當(dāng)