飛利浦剃須刀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

飛利浦剃須刀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案目錄TOC\o”1—3”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc434955953”飛利浦剃須刀市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 1_Toc434955955”1。1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 3HYPERLINK\l”_Toc434955956”1。1。1企業(yè)的目標(biāo) 31。1.2企業(yè)的任務(wù) 3HYPERLINK\l”_Toc434955958”1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 31。2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 31。4SWOT分析 62．營(yíng)銷策略 6_Toc434955965"2。2STP分析 7_Toc434955968"2.2.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 82。3.3渠道策劃 8HYPERLINK\l”_Toc434955973”2。3。4促銷策劃 9_Toc434955976"3.1.1活動(dòng)主題 93.1.2活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 93.2產(chǎn)品組合 93。3促銷活動(dòng) 101-7"\h\z\u產(chǎn)品名稱功能性整體與個(gè)性飛利浦獨(dú)特的自我舒適度控制盤(pán)，可設(shè)置浮動(dòng)剃須刀頭對(duì)皮膚與胡須的壓力。剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,有助于捕捉胡須，從長(zhǎng)髯到短茬，只需一次刮削.采用二刀頭設(shè)計(jì)，機(jī)身彎曲的外形來(lái)自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計(jì),方便手持,刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對(duì)來(lái)說(shuō)旋轉(zhuǎn)式操作比較寧?kù)o，有紳士剌須的感覺(jué).帶給你更多的自然美松下獨(dú)立浮動(dòng)式雙刀頭新款觸摸輕觸開(kāi)關(guān)大功率銀鈀合金馬達(dá)，強(qiáng)勁動(dòng)力配備升級(jí)［貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運(yùn)用HQ4+技術(shù))，網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底，人體工學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)過(guò)大量研究開(kāi)發(fā)的“流線型機(jī)身"設(shè)計(jì),符合人體工學(xué)，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿勢(shì)更輕松隨意，達(dá)到易握易剃的滿意效果。人性化設(shè)計(jì)，使剃須動(dòng)作更科學(xué)化，更容易捕捉以往難以剃到的部位。握柄采用橡膠材質(zhì),水洗時(shí)防止手滑。飛利浦剃須刀雖然在電動(dòng)市場(chǎng)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛利浦應(yīng)從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場(chǎng)。1。4SWOT分析優(yōu)勢(shì):飛利浦具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。品牌重新定位提升形象——“精于心，簡(jiǎn)于形"（SenseandSimplicity)。新品牌的定位承諾基于“為您設(shè)計(jì)（Designaroundyou)”、“輕松體驗(yàn)（Easytoexperience）”、“創(chuàng)新先進(jìn)(Advanced）”這三個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比飛利浦具備的強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)責(zé)任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢(shì)。公司擁有60000項(xiàng)注冊(cè)專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開(kāi)放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場(chǎng)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品.劣勢(shì):在市場(chǎng)有限的情況下，面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外大品牌的挑戰(zhàn)，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。機(jī)會(huì):飛利浦在品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機(jī)會(huì)，如今消費(fèi)者的需求走向多元化，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地為消費(fèi)者服務(wù)。威脅：利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔,二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)較少；市場(chǎng)上的假貨比較多；同類產(chǎn)品的低價(jià)威脅。2．營(yíng)銷策略2。1營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：在18—25年齡階段的市場(chǎng)占有率提高到50％，同期銷售量相比要有25％的上升，在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率提高到70％.提尚知名度:在二級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，提尚占有率，擴(kuò)大知名度。樹(shù)立企業(yè)形象:讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì),從而在年輕消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.2STP分析2.2。1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分按刀頭分為:旋轉(zhuǎn)式、往復(fù)式按外形分為：直筒式剌須刀、彎頭式剃須刀、臥式剃須刀、雙頭式剃須刀按剃須方式分為：手動(dòng)剃須刀、電動(dòng)剃須刀按剃須刀刀頭數(shù)目分為：?jiǎn)蔚额^、雙刀頭、三刀頭、多刀頭根據(jù)中青年男士的心理變量細(xì)分：旋轉(zhuǎn)式三刀頭電動(dòng)剃須刀，外形彎頭式剃須刀（適合稀疏的胡須，理性的消費(fèi)者）。旋轉(zhuǎn)式操作比較寧?kù)o，有紳士剃須的感覺(jué)。皮膚易過(guò)敏者使用，它對(duì)皮膚害較小，一般不會(huì)引起出血。三刀頭可以將刮不到的胡渣徹底的刮除干凈，完全清除下巴死角胡子。彎頭式剃須刀將電動(dòng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)刀頭部分與下部電池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活動(dòng)不固定角兩種，手握外殼剃削臉部胡須時(shí)比較方便,造型也比較美觀.往復(fù)式音樂(lè)型電動(dòng)剃須刀（適合粗硬、濃密的胡須，性格較急躁），采用雙層精確剃須，刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,利于捕捉濃密的胡須。獨(dú)立浮動(dòng)刀頭超強(qiáng)耐水，設(shè)有防水電子開(kāi)關(guān),把震動(dòng)的聲音換成輕松愉快的音樂(lè),免去急躁的心情。旋轉(zhuǎn)式三刀頭多功能性電動(dòng)剃須刀(胡須光澤富有彈性，做事謹(jǐn)慎完美)在切換模式情況下,可用作毛球修剪器使用，清理衣服上的污垢;也可作女性刮毛刀.對(duì)于追求時(shí)尚與完美的青年人是一個(gè)較好的選擇。2。2。2選擇目標(biāo)市場(chǎng)年齡定位從18歲開(kāi)始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計(jì)青春型電動(dòng)剃須刀，強(qiáng)調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴(kuò)大電動(dòng)剃須刀的消費(fèi)群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)重、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會(huì)地位的較高層次，并集中在年齡分布較高階段.這一人群所具有的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標(biāo)，他們的生活方式、消費(fèi)行為、思想觀念對(duì)整個(gè)社會(huì)有巨大的影響力。2。2.3目標(biāo)市場(chǎng)定位“零點(diǎn)距離，安全訴求”零點(diǎn)距離：與肌膚親密接觸，剔除死角。安全訴求：對(duì)肌膚無(wú)傷害。2.3營(yíng)銷組合策略.2.3。1產(chǎn)品策劃在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品能給為消費(fèi)者帶來(lái)多大的價(jià)值是至關(guān)重要的。飛利浦剃須刀以顧客為中心，針對(duì)消費(fèi)者的觀念創(chuàng)新設(shè)計(jì)，用于滿足顧客某種需求的任何有形與無(wú)形的產(chǎn)品，為顧客提供基本的利益與價(jià)值.在中國(guó)市場(chǎng),飛利浦剌須刀產(chǎn)品主要包括：SensoTouch轅鋒系列（剎須刀具有專利的升級(jí)雙層刀片設(shè)計(jì)、防水干濕雙剃設(shè)計(jì)、防滑手柄，采用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，令您掌控自如、呵護(hù)皮膚的精確修發(fā)器）、PowerTouch勁鋒系列（具有特殊溝槽和圓孔，長(zhǎng)短兼顧,輕松剃凈、自動(dòng)調(diào)節(jié)剃須角度，全方位貼合皮膚、全身水洗設(shè)計(jì)配備易沖系統(tǒng)，并具有彈出式鬢角修剪器)、飛利浦HQ(音樂(lè)型，多功能型的產(chǎn)品系列)。在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上符加文化含量和品牌親和力,充分滿足學(xué)生及中年人消費(fèi)心理需求。2。3。2價(jià)格策劃切合學(xué)生及中年人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和注重品味、個(gè)性的狀況。采用撇脂定價(jià)策略,以低價(jià)滿足學(xué)生的需求，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望.采用招徠定價(jià)，以商場(chǎng)打折活動(dòng)吸引中年男士。2。3。3渠道策劃以三級(jí)渠道，總經(jīng)銷商積極組織分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作完成最終消費(fèi)目標(biāo).2。3。4促銷策劃節(jié)假日“一折活動(dòng)"在商場(chǎng)促銷，定出打折銷售的起始時(shí)間，第一天打一折，第二天打兩折，最后一天打一折.在男士西裝專區(qū)，擺放飛利浦剃須刀，在購(gòu)買(mǎi)西裝的同時(shí)吸引購(gòu)買(mǎi)剃須刀?；蚴窍銦煛⒋蚧饳C(jī)的地方擺放。節(jié)假日在公司場(chǎng)地開(kāi)展飛利浦知識(shí)競(jìng)答,回答者即可得到公司特惠禮品.以公益活動(dòng)宣傳飛利浦剃須刀，為貧困地區(qū)送溫暖，“希望工程"。廣告促銷。3。行動(dòng)方案3.1具體活動(dòng)安排3.1。1活動(dòng)主題針對(duì)中青年男士,推出品牌理念，“剃須干凈順暢，做新完美男人”。3。1。2活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象時(shí)間：地點(diǎn)：對(duì)象：3.1。3品牌宣傳在促銷前期對(duì)飛利浦剃須刀進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)飛利浦剌須刀有初步的了解。制作海報(bào)、宣傳單，發(fā)放宣傳單。3.2產(chǎn)品組合產(chǎn)品原配置附加配置贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)格飛利浦勁PT725清潔刷、保護(hù)蓋清潔刷、保護(hù)蓋+精美旅行軟袋+充電座牙刷、脫毛器619.00元/套飛利浦HQ7340清潔刷、防敏感保護(hù)蓋清潔刷、防敏感保護(hù)蓋+充電座+精美旅行軟袋+刀片牙刷、胡須造型器600.00元/套飛利浦HQ912清潔刷、保護(hù)蓋清潔刷、保護(hù)蓋+充電器+精美旅行軟袋+刀片牙刷、理發(fā)器250。00元/套3。3促銷活動(dòng)設(shè)立展臺(tái),擺出促銷商品，在展臺(tái)兩邊設(shè)立海報(bào).在展臺(tái)前面列出商品的價(jià)位表，附上贈(zèng)送產(chǎn)品的名稱。現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試用，對(duì)產(chǎn)品滿意者送小禮品。